双龙新爱腾汽车终端上市执行指导手册

定位方向： 以核心技术， 展现驾控越野的运动特性， 以越野感塑造酷跃时尚的用户形象，
技术领先
框架车身：打造独特跑车化SUV 四驱动力：动力总成+分时电子 四驱
越野酷尚 跑车造型：越野融合跑车造型 仿生学设计元素：鲨鱼-车型流线、猎豹-动力及 静音设计、飞鹰-前后车灯及造型设计、八爪鱼仪表盘
驾控性能 源于奔驰：奔驰的变速箱技术、 全方位驾控性能：驾控越野空间、 ASR+ARP+HDC、五连杆后悬架 厚实钢板、
3月初，新爱腾正式登陆中国市场，并陆续在全国各大区上市。相比
目前在售车型，新爱腾变化明显，不仅外观更加时尚动感，发动机功率显 著提升；同时配置也进一步丰富，带来更加愉悦、畅快的驾乘感受。
２、品牌任务
① 推新品
完成新爱腾上市，完善双龙产品线， 增强产品集群竞争能力
产品
尺寸 （mm） 级别/价 格（w）
专注60年 荣耀60年 — 世界三大、奔驰合作、专业赛事
世界级SUV专家
专注60年 荣耀60载
核心信息
奔驰的技术合作：进行重点传播，打造世界级品质属性； 完备的四驱技术：进行品类比附，例如斯巴鲁的四驱技术； 专业极限的挑战：达喀尔拉力赛专业用车、世界级军用SUV的典范； 柴油的技术先驱：作为整体品牌形象的支撑要素，不做核心传播。
3月
新爱腾全国上市 引发关注 上市信息、产品卖点
广告
非经销商参与
营 销
ＰＲ
手
+
段 EPR
终端
非经销商参与
1. 区域上市会 2. 区域媒体试驾会
4月
5月
新爱腾5大重点区域上市+区域试驾
获得认可、提升销量
区域上市信息、产品卖点、促销活动
常规硬广
1. 公关软文 2. 广播 3. 论坛稿件、微博、微信、短信
仿生学设计元素：鲨鱼-车型流线、猎豹-动力 全方位驾控性能：驾控越野空间、
及静音设计、飞鹰-前后车灯及造型设计、八 ASR+ARP+HDC、五连杆后悬架
爪鱼-仪表盘
厚实钢板、
营销USP：重归驾控的乐趣-双龙小X6
品牌USP：越野酷尚的动物-陆地小鲨鱼
市场竞争：荣威W5、奇骏 传播比附：CRV、RAV4等市场 主销车型（用户公关整体推广）
1. 区域上市会 2. 区域媒体试驾会
二、上市传播
传播原则 传播执行 执行要求
１、传播原则
硬广、媒体试驾新闻、软文发布
硬广图片以主视觉做延展，以产品核心信息作为文案 向媒体提供庞大双龙新爱腾相关资料，让媒体撰写新闻时能更准确地说明新爱腾的特点 加入媒体的试驾体验，让报道更加真实可信。 对媒体即将发布的广告、新闻及软文进行审核校对，确保新爱腾传播信息的统一。
品类比附 时尚品类：昂克拉、翼博、逍客（技术 优势） 进口品类：指南者、科雷傲、斯巴鲁 （价格优势）
区域比附 市场维度：在市场上锁定对越野有轻度需求的轻越野市场 价格维度：锁定30w以下，主力成交价格在20w左右的中高 级SUV 功能维度：锁定有较强越野性能，可进行 实际越野行驶的 硬派SUV
３、产品信息
进口双龙4S店 市场部 2014年03月
目录
I. 背景及策略
- 项目背景 - 品牌任务 - 产品信息 - 推广行程
II. 区域上市传播
- 传播原则 - 执行规划 - 执行要求
III. 区域推广活动
- 活动概述 - 活动执行
Ⅳ. 费用预算
一、背景及策略
项目背景 品牌任务 产品信息 推广行程
1、项目背景
定位
新柯 兰多
4401*183 0*1710
13.98～ 18.68
都市 越野者
新爱腾
4465*18 90*1765
15.4821.98
运动型时 尚SUV
雷斯特W
4755*1900 *1840 24.98～ 32.98
硬派SUV
路帝
5130*191 5*1850
21.98～ 26.98
休闲活动 大本营
2、传播执行
展厅物料规划
F.单页 尺寸： 210*285 材质：印刷
2、传播执行
广告清单
序号
吸引点
满足用户购买情感需求：
➢与众不同的时尚感受 ➢视觉的愉悦感
驾控性能 源于奔驰： 奔驰的变速箱技术、 全方位驾控性能： 驾控越野空间、 ASR+ARP+HDC、 五连杆后悬架 厚实钢板、
保障点
满足用户购买安全需求：
➢不用担心危险的安全感 ➢远离恐惧的自由
４ 、 推广行程
活动阶段 传播目的 核心信息
不羁于心 至真至纯
技术领先 框架车身： 打造独特跑车化SUV 四驱动力： 动力总成+分时电子四驱
购买点
满足用户购买使用需求： ➢随时随地随心，自由驾驭
的征服感和自我释放 ➢物有所值的满足感
越野酷尚 跑车造型： 越野融合跑车造型 仿生学设计元素： 鲨鱼-车型流线 八爪鱼-仪表盘 猎豹-动力及静音设计 飞鹰-前后车灯及造型设计
主席
5135*18 95*1505
竞品
Ix35、 智跑
W5、 奇骏
劲畅、 新胜达
GL8、 奥德赛
雅科仕
②促销量
销售任务
18720
2000
800
900
—
通过线上线下的互动连接，通 过线上传播增加客户进店，完 成销售提升
3-5月份销售任务
3月
4月
5月
1,300 1,500 1,600
线上传播
+
线下集客
３ 、 上市推广信息-双龙汽车60周年
３、产品信息
爱腾用户特征 ➢35岁以下中青年，男性比例高 ➢个体经济和企事业单位员工为主
➢有较强的个性，不循规蹈矩 ➢对新事物接受能力强 ➢兴趣广泛，喜欢运动有活力，追求刺激惊险的体验
➢自驾旅行、野外探险及日常休闲活动
３、产品信息
产品名称 产品定位 目标人群 SLOGAN
产品卖点
新爱腾
运动型时尚SUV 年轻的活力个性人群
３ 、 上市推广信息-产品、品牌及竞争定位
定位方向： 以核心技术，展现驾控越野的运动特性， 以越野感塑造酷跃时尚的用户形象， 产品定位：运动时尚型SUV
品牌定位：
技术领先 框架车身：打造独特跑车化SUV 四驱动力：动力总成+分时电子四 驱
越野酷尚
驾控性能
跑车造型：越野融合跑车造型
源于奔驰：奔驰的变速箱技术、
2、传播执行
活动主视觉
2、传播执行
展厅物料规划
A.易拉宝 尺寸： 80*200 材质：写真喷绘
ຫໍສະໝຸດ Baidu
B.条幅 尺寸： 1000*80（横版） 材质：旗帜布
C.参数牌 尺寸： 21*29.7（竖版） 材质：亚克力
2、传播执行
展厅物料规划
D.车牌 尺寸： 44*14（横版） 材质：金属拉丝
Ｅ.车顶立牌
尺寸： 20*40（横版） 材质： KT板