云计算管理平台竞争产品分析
云平台需求分析规格书
云平台需求分析规格书目录第1章整体方案 (3)1.1 需求分析方案 (3)1.1.1 需求分析标准和规范 (3)1.1.1.1 需求分析定义 (3)1.1.1.2 需求分析标准 (3)1.1.1.3 需求分析规范 (4)1.1.1.4 需求分析目标 (5)1.1.1.5 需求分析方法 (5)1.1.2 总体需求分析 (7)1.1.3 非功能性需求分析 (10)1.1.3.1 平台基础性需求 (15)1.1.3.2 标准规范分析 (18)1.1.3.3 应用体验需求分析 (22)1.1.3.4 信息安全分析 (30)1.1.3.5 系统响应需求 (31)1.1.3.6 集成需求分析 (32)1.1.3.7 系统部署需求 (34)1.1.3.8 其他需求 (35)第1章整体方案1.1需求分析方案1.1.1需求分析标准和规范1.1.1.1需求分析定义需求来源于客户的一些“需要”，将这些“需要”进行分析、确认后形成文档就是需求分析，需求分析的文档详细的说明了云平台数据管理升级完善及运维和机构改革软件服务项目必须或应当做什么。
1.1.1.2需求分析标准需求分析通用评价标准包括：完整性、正确可行性、优先级、简明性、可测试。
1、完整性完整性是指对需求的全覆盖，包括组织机构及用户分析、功能需求、性能需求、接口及集成等；2、正确可行性正确性和可行性是指保证需求和业务人员的目标相联系，使用用户语言和需求模型正确表达用户需求，同时保证在现有开发能力和系统环境下需求的可实现；3、优先级优先级是指需求的必要性，功能是否必须，优先级和重要程度怎样，是否能被推进或被削减；4、简明性简明清晰是指使用业务术语或缩略语，表达清晰明了；5、可测试可检测和可跟踪是指可根据需求设计测试目标和测试进度，可跟踪需求缺陷。
1.1.1.3需求分析规范通常需求分析包括总体需求分析、总体架构需求分析、项目背景分析、云平台数据管理项目日常运维及优化完善需求分析、机构改革软件服务需求分析几部分组成。
云计算平台报告
展望未来
信息技术在中国经历了近30年的发展， 云计算被看作继PC、移动互联网变革 之后的第三次IT浪潮，已成为信息产业 发展的重要支撑。云计算是助力企业数 字化转型的核心驱动力。
云计算的最终目标是将计算、服务和 应用作为一种公共设施提供给公众，使人们 能够像使用水、电、煤气和电话那样使用计 算机资源。
对企业来说，将业务搭载在云端，随时接入云服务，不仅省去了本地部署的 前期投入和后续运维费用，还可以根据业务需要按需付费（在负载峰值时及时 调配资源，在低谷时及时释放资源），帮助企业更经济地规划IT支出。同时， 云平台搭载的数据挖掘和分析、人工智能、物联网、AR/VR、区块链等功能， 可以让用户从无到有快速获取这些能力，促进其业务以较低的成本迅速开展。
很多大中型企业在IaaS采取混合云架构或者多云架构，又不满足于SaaS标准化服务， 对效率、协作、打通的要求越来越高。PaaS平台不仅可以管理和调配多样化底层IaaS 资源，且能够打通上层应用，让各项应用的效率和协作效率最大化。
PaaS层下接IaaS层，上接SaaS层，IaaS、SaaS厂商向PaaS延伸是趋势，目前国际 领先的云计算厂商几乎都具有PaaS能力。当前国内的各大云计算厂商阿里云、腾讯云、 浪潮云、华为云等，均联合产业链上下游企业，打造开放云生态。
根据调查，2017年中国公有云PaaS市场份额中阿里云占比27%。对比AWS、 Oracle、Microsoft、IBM等玩家，阿里云虽然在体量和技术上还有一定差距，但其 凭借在中国公有云IaaS市场的高占有率，已经成为中国PaaS市场份额最大的厂商。
SaaS：最具丰富性的上层应用环节
SaaS指软件即服务，厂商先把软件安装在自己的服务器或者IaaS上，其他使用者只 需通过互联网接入，无需耗费磁盘以及服务器空间等资源。
国内最佳云计算虚拟化平台软件产品介绍
EASTED V5.0云计算虚拟化平台软件北京易讯通科技有限公司2011-11目录1、虚拟化改革的必要性 (3)2、EASTED V5.0 (4)2.1 应用虚拟化平台EASTED ThinApp (9)2.2 桌面虚拟化平台EASTED View (10)2.3 ECloud云计算数据中心建设解决方案 (12)3、EASTED V5.0云计算虚拟化平台典型案例 (17)教育典型案例 (17)医疗典型案例 (20)政府典型案例 (22)企业典型案例 (23)4、技术服务 (25)5、关于易讯通 (26)1、虚拟化改革的必要性1）传统的网络状况及存在问题：∙服务器能力不足及网络存储容量不够服务器和应用系统剧增，很难有效管理∙IT环境复杂，无法快速部署新系统。
网管人员不能及时准确了解网络的运行状态，出现问题和故障不能迅速定位和排除，不能及时有效保障网络的正常运行。
∙缺乏高水平的安全保障。
内网的机器比较容易受到来自网络黑客及病毒的攻击。
尤其是服务器，一旦遭受攻击或中木马等，将会造成系统瘫痪甚至数据丢失等严重后果。
∙设备增加对机房环境需求迅速提升（电力，制冷，空间）成本上升。
∙硬件发展速度越来越快，单一应用无法充分利用服务器资源。
∙带宽不足及无出口流量控制设备，导致大部分上网用户感觉上网速度较慢。
∙由于系统的复杂性和多样性，应用实际上线通常会延时。
2）虚拟化变革后的优势：∙桌面和应用全部运行在数据中心，可更灵活、高效、集中部署维护；数据更加安全。
∙通过策略及其他技术手段，可以严格禁止涉密数据下载或保存到本地的客户端设备，有效保护用户知识产权，科研成果，机密文件，专利技术信息。
∙可从任何分支机构或任何节点远程访问桌面和应用，实现移动商务和移动办公。
∙运行在高性能的服务器上可以使桌面和应用的性能得到大幅提升而不受任何终端的性能限制，前端桌面可使用各种终端及瘦客户端。
∙可迅速部署最新的应用软件；C/S架构软件无需修改即可转化为B/S架构；还可适应不同类型用户的需求，如内部用户和公众用户，涉密终端和非涉密终端等。
华为云计算分析报告(初稿)
华为云计算分析报告(初稿)华为云计算分析报告(初稿)一、引言在当今数字化时代，云计算作为一项创新的技术正在迅速发展，并在各个领域得到广泛应用。
本文旨在对华为云计算进行深入分析，探讨其优势、挑战和发展前景，为读者提供全面的了解和参考。
二、背景云计算是一种基于互联网的计算方式，通过网络提供计算资源和服务。
华为作为全球领先的信息通信技术解决方案提供商，旗下的云计算平台华为云具有出色的技术实力和市场占有率。
本章将介绍华为云的发展历程、主要产品和服务，以及在全球范围的市场表现。
三、华为云的优势华为云在云计算领域具有多项优势，本章将详细介绍以下几个方面：1.技术实力：华为凭借强大的研发实力和技术积累，建立起了稳定可靠的云计算平台。
2.安全性：华为云采用世界领先的安全技术，确保用户数据安全和隐私保护。
3.弹性伸缩：华为云提供弹性伸缩的云计算资源，根据用户需求动态调整计算能力。
4.网络覆盖：华为云拥有全球范围的数据中心和网络，可以满足用户全球化的需求。
四、华为云的挑战尽管华为云有很多优势，但也面临一些挑战，本章将对华为云的挑战进行详细分析，并提出相应的解决方案。
1.市场竞争：云计算市场竞争激烈，华为云需要与其他云服务提供商竞争。
2.法规合规：不同国家和地区对云计算的法规要求存在差异，华为云需要满足各地的法规要求。
3.数据安全：随着云计算的普及，数据安全面临更大的风险，华为云需提供更完善的数据安全保护措施。
五、华为云的发展前景华为云作为全球领先的云计算平台，未来发展前景广阔。
本章将从技术、市场和战略三个方面对华为云的发展前景进行分析，并提出相应建议。
六、附件本文档涉及的附件包括但不限于：市场数据分析报告、用户调研数据报告、华为云产品介绍等。
七、法律名词及注释1.云计算：一种基于互联网的计算方式，通过网络提供计算资源和服务。
2.数据安全：指对数据进行保护和防护，确保数据的保密性、完整性和可用性。
3.弹性伸缩：指根据用户需求动态调整计算资源的能力。
云计算市场需求分析
云计算市场需求分析引言概述：随着互联网的快速发展和数字化转型的推进，云计算市场需求日益增长。
云计算作为一种基于互联网的计算模式，为企业和个人提供了更加灵活、高效、安全的计算资源和服务。
本文将从五个大点阐述云计算市场的需求分析，包括企业需求、个人需求、数据安全需求、成本需求和技术需求。
正文内容：1. 企业需求：1.1 降低IT成本：云计算可以帮助企业降低IT基础设施和运维成本，减少硬件设备的购买和维护费用。
1.2 提高灵活性：云计算可以根据企业的需求，快速调整计算资源的规模，提高业务的灵活性和应对能力。
1.3 加速创新：云计算提供了丰富的开发工具和平台，企业可以更加便捷地开发和部署新的应用和服务，加速产品创新和市场推广。
2. 个人需求：2.1 移动办公：云计算使得个人用户可以随时随地通过互联网访问和处理自己的文件和数据，实现移动办公。
2.2 数据备份和同步：云计算提供了可靠的数据备份和同步服务，个人用户可以将重要的文件和数据存储在云端，避免数据丢失的风险。
2.3 资源共享和协作：云计算为个人用户提供了资源共享和协作的平台，可以方便地与他人共享文件、编辑文档、进行在线会议等。
3. 数据安全需求：3.1 数据隐私保护：云计算提供了多层次的数据加密和访问控制机制，保护用户的数据隐私不被非法获取。
3.2 灾备和容灾：云计算提供了灾备和容灾的解决方案，保证数据的安全性和可用性，避免因自然灾害或硬件故障导致的数据丢失和业务中断。
3.3 安全审计和监控：云计算平台可以对用户的操作和数据访问进行安全审计和监控，及时发现和应对安全威胁。
4. 成本需求：4.1 弹性计费：云计算提供了弹性计费模式，根据实际使用情况收费，避免了企业和个人用户因购买过多的计算资源而造成的浪费。
4.2 资源共享：云计算平台通过资源共享，提高了计算资源的利用率，降低了成本。
4.3 节约能源：云计算采用虚拟化技术，可以将多个物理服务器虚拟化为一个服务器，降低了能源消耗和维护成本。
阿里巴巴产品分析
阿里巴巴产品分析阿里巴巴是中国最大的电子商务公司之一，其产品线涵盖了多个领域，包括电子商务平台、云计算服务、物流配送服务等。
本文将对阿里巴巴的主要产品进行分析。
1.电子商务平台2.云计算服务阿里巴巴云计算是阿里巴巴集团旗下的云计算服务品牌，包括云服务器、云数据库、云存储、大数据分析等。
阿里云提供稳定可靠的云计算基础设施，可以帮助企业快速搭建和扩展IT基础设施，提高运行效率和降低成本。
阿里云也提供各种云服务和解决方案，加速企业的数字化转型。
3.物流配送服务阿里巴巴旗下有两个物流品牌，分别是菜鸟网络和盒马鲜生。
菜鸟网络是基于大数据和物流技术的智能物流平台，提供全程交易数据可追溯的物流服务。
它为阿里巴巴的电商平台和其他商家提供仓储、配送、运输等物流服务，帮助商家降低物流成本和提高交易效率。
盒马鲜生是新零售模式的代表，将线上线下融合，通过自建仓储和物流配送网络，为消费者提供优质的生鲜食品和超市商品。
4.金融服务阿里巴巴金融是阿里巴巴集团旗下的金融服务平台，主要包括支付宝、蚂蚁借呗和蚂蚁保险等。
支付宝是中国最大的第三方支付平台，为消费者提供便捷的移动支付和在线支付服务。
蚂蚁借呗是一款消费信贷产品，为用户提供分期购物和现金贷款等服务。
蚂蚁保险为用户提供在线购买保险产品的平台，涵盖了车险、意外险、健康险等多种类别。
综上所述，阿里巴巴的产品线涵盖了电子商务、云计算、物流配送和金融服务等多个领域。
通过其产品，阿里巴巴为个人、企业和消费者提供了多种方便快捷的服务，推动了中国电子商务和数字经济的发展。
云计算服务市场的竞争格局分析
云计算服务市场的竞争格局分析在当今数字化时代，云计算服务已经成为企业和个人不可或缺的技术支撑。
云计算的出现不仅改变了信息存储和处理的方式，还极大地推动了创新和业务发展。
随着云计算市场的不断扩大，竞争也日益激烈，各大云服务提供商纷纷使出浑身解数，争夺市场份额。
目前，云计算服务市场主要由几大巨头占据主导地位。
亚马逊云服务（AWS）无疑是其中的佼佼者。
AWS 拥有广泛的服务产品线，涵盖计算、存储、数据库、网络等各个领域。
其强大的技术实力和全球数据中心布局，使其能够为全球客户提供稳定、高效的云服务。
无论是大型企业还是初创公司，都能在 AWS 上找到适合自己需求的解决方案。
此外，AWS 不断进行技术创新，推出新的服务和功能，保持在市场中的领先地位。
微软的 Azure 云服务也是不容忽视的竞争对手。
凭借微软在企业级市场的深厚积累和广泛的软件产品线，Azure 能够与微软的其他产品实现无缝集成，为企业提供一站式的数字化解决方案。
例如，Windows Server 和 SQL Server 等产品可以轻松迁移到 Azure 平台上，降低了企业的迁移成本和风险。
同时，Azure 在人工智能和机器学习领域也投入了大量资源，提供了一系列先进的服务，吸引了众多对人工智能应用有需求的客户。
谷歌云（Google Cloud）虽然在市场份额上相对较小，但凭借谷歌在技术创新方面的强大实力，也在云计算市场中占据了一席之地。
谷歌云在数据分析和机器学习方面具有独特的优势，其 BigQuery 和TensorFlow 等产品在业界享有盛誉。
此外，谷歌云也在不断加大对全球数据中心的投资，提高服务的覆盖范围和性能，以提升其市场竞争力。
除了这三大巨头，国内的云计算服务提供商也在迅速崛起。
阿里云作为国内云计算市场的领军者，凭借其在电商领域的丰富经验和强大的技术研发能力，为企业提供了一系列具有竞争力的云服务。
阿里云在国内拥有广泛的客户群体，涵盖了互联网、金融、制造等多个行业。
企业级云计算产品容灾版本竞争分析
企业级云5.8.6容灾版本竞争分析1、传统容灾软件传统容灾软件，以veritas、爱数、commvault、veeam为代表，这几家都支持有代理、无代理两种方式。
1.有代理的方式，部署、维护相对复杂（需要安装agent），且仅适用于文件级备份，无法满足客户RPO&RTO要求。
恢复时往往需要重建系统和数据库，才能导入数据进行恢复，从而使RTO极长，且回迁方案相应也十分复杂。
部分软件经测试无法兼容kvm（veritas）。
2.无代理的方式，如veeam、爱数、commvault，需要调用虚拟化平台的API来对虚拟机进行管理，这几家都做了VMware的整合，没有与HCI做过对接，若是客户主数据中心用了HCI，再用第三方备份软件，只能使用有代理的方式。
传统备份软件的部署方式：1.以备份软件的方式部署，可以将软件安装在一台服务器上，作为备份服务器，挂载存储阵列作为备份的目的存储2.以备份一体机的方式部署，即备份服务器与存储融合在一个服务器中作为一体机传统备份软件与aCloud平台实现容灾方案对比：差异描述：PS：1.美创的容灾仅针对数据库，前端、中间件的服务器容灾是依靠编写脚本来实现，直接定期扫描改动文件并同步，稳定性和可靠性都难以保证，且学习成本极高。
2.Oracle数据库想做到RPO为0，推荐使用Dataguard方案，我们有配套的部署指导3.若没有RPO为0的要求，Oracle 单机推荐使用aCloud自带的备份、容灾方案，Oracle RAC推荐使用Dataguard方案PSS：更多的方案介绍和说明不在该文档说明。
2、VMware SRM➢什么是VMware vCenter Site Recovery Manager？VMware vCenter Site Recovery Manager 是VMware的灾难恢复管理解决方案。
Site Recovery Manager为所有虚拟化应用程序提供恢复计划的自动编排功能。
互联网数据中心核心竞争产品的标杆分析——以中国移动为例
互联网数据中心核心竞争产品的标杆分析——以中国移动为例摘要：大数据、云计算的发展带动了全球数据存储市场的扩展，国内IDC（互联网数据中心）行业竞争激烈。
相对于其他公司，中国移动并非行业领导者，为了提升其核心竞争力，可借鉴行业领先者的经验，提升自身市场份额，贝恩公司提出的标杆分析法是一项有效的工具。
本文以其核心产品CDN（内容分发网络）为例，选出标杆企业——中国电信及阿里云，设计对比维度，通过数据分析得出该产品的发展建议。
此方法也可应用于其他业务，以提高中国移动在IDC行业的地位。
关键词：标杆分析法互联网数据中心中国移动中国电信近年来，IDC市场迅速发展。
2010—2016年全球IDC市场不断扩大，至2016年增长率达到35.06%,总体规模达到451.9亿美元。
随着技术创新驱动数据存储、计算以及网络流量的大幅增加，使得IDC市场在国内呈现飞速增长的状态。
但由于起步较晚，很多IDC服务提供商的基础设施及等级难以满足客户需求，在产品及服务能力提供上有所欠缺。
随着民营企业如阿里、华为、腾讯、百度、世纪互联等服务商的兴起，以及国外IDC运营商的跃跃欲试，国内运营商(电信、联通、移动)面临着资源、产品服务能力、客户关系管理等的全方位挑战。
此时，标杆分析可作为提高公司在该领域的绩效的有效手段，帮助公司找出不足，结合公司资源及能力，制定适合公司发展的战略。
1 标杆分析法标杆分析是指通过识别应用最佳案例的运营和销售的经验来提高公司绩效的研究方法，即管理人员将公司产品流程等与外部一流竞争公司或公司内部运营类似活动的其他业务做出比较[1]。
标杆分析的目的是找到绩效卓越的案例，并了解推动绩效的过程和实践经验，然后创新改进这些经验用以提高自身绩效。
通过内部标杆、竞争标杆和通用标杆三种学习方式，公司可提高学习能力与创新能力[2]。
面对竞争对手将标杆管理与战略相结合，可以有效地激励企业着眼全局制定长期发展战略，全面提升行业地位[3]。
云管理平台同行业产品分析品高云
•往上是平台服务层，是核心层的能力开放层，是云平台的产品灵魂，是运营一 个云平台对接客户需求的业务卖点。因此各个云平台提供的具体业务在这个层次
显现出差异化，也是评价各个云平台的业务功能、成熟度的重要指标。服务层通
过使用核心层提供的计算、存储和网络能力，在此基础上提供各种类型的服务。 这些服务包括可以按需提供服务器的EC2服务，为服务器添加磁盘的EBS服务， 为应用做负载均衡的LB服务等基本服务，还包括让服务器按需自动伸缩的 AutoScale服务，为各项资源提供监控的CloudWatch服务，为海量数据提供并行 分布式计算服务弹性的MapReduce等交叉服务。从图1可以看到品高基础架构云 的产品灵魂是已经提供了面向客户需求的大量Amazon兼容服务，而不是简单的 “虚拟主机”管理平台。
•最上面是实用工具层，这些工具包括品高自助服务平台（SIP）和品高云管控中 心（BCC），这些工具可以同时接入管理分布在多个物理区域的云分区，甚至 还可以管理Amazon的服务资源。工具层提供Java/.Net/Python编程语言的SDK， 还可以使用Amazon服务的命令行工具以及第三方提供的工具，如ElasticFox、 S3Organizer等。
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云管理平台同行业产品分析品高云
•产品功能架构
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云管理平台同行业产品分析品高云
•产品体系
•最底层的云平台核心层，是整个平台的核心部分，负责对云平台资源的、调度、 管理和监控，包括处理器、内存计算资源和虚拟逻辑卷管理、卷快照管理存储管 理、网络资源管理、监控等各项任务。它由三个子系统组成，计算子系统、存储 子系统和网络子系统。这三个子系统运行在通用服务器集群上，通过对各类资源 进行虚拟化，大大降低了复杂性和提高了易用性、可扩展性和可编程性。使它能 向上提供了计算、存储和网络的平台服务。
3-主流云服务商产品规划及市场策略
2012年启动AWS开发者 大会，强调了其不断增 长的用户社区。
2013年数据仓库RedShift 启动，成为增长最快的 AWS服务，同年CIA选择 AWS建设私有云。
2022年AWS营收突破 800亿美元，为亚马逊 贡献40.5%业务增长。
2018年AWS发布了第 一款真正的混合云产品， 它被称为Outposts服务， 是一种完全托管的服务， 以便以本地云的方式运 行应用程序。
计算
存储
数据库
开发人 员工具
安全性、身 份与合规性
管理工具 联网与内容
分发 分析
Robotics
BlockChain
密码与公玥 基础设施
移动服务
媒体服务
应用程序集 成
游戏开发 物联网
机器学习 迁移
软件开发 工具包
桌面和应用程 序流式处理
企业生产力
一般引用
AE和VR 客户参与
AWS管理台
国外主流云服务商—AWS
阿里云产品体系—中间件
阿里云产品体系—数据库
阿里云拥有国内强大且丰富的云数据库产品家族，涵盖关系型数据库、非关系型数据库、数据仓库、数据库生态 工具四大版块，可以为企业数据生产和集成、实时处理、分析与发现、开发与管理提供全链路生命周期的服务。
阿里云产品体系—大数据计算
为业务敏捷而生的简单、易用、全托管的云原生大数据服务，包括阿里云自研一体化大数据智能计算平台 ODPS和云原生开源大数据产品体系。激活数据生产力，分析产生业务价值。
2020年微软推动旗下智 能云（Intelligent Cloud）和智能边缘（ Intelligent Edge）方 案的发展和宣传。
2018年微软在投资容器 和Kubernetes方面加倍 努力
云管理平台同行业产品分析品高云
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云管理平台同行业产品分析品高云
•技术架构
•品高云是使用Erlang OTP开发的，下图是它的分层体系架构图
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云管理平台同行业产品分析品高云
•技术架构
•云控制器-cloud controller •云控制器负责接收用户请求，校验请求的合法性，根据请求类型，要么由云控 制器处理，要么按策略将其调度到合适的集群控制器处理。并将处理结果返回给 用户。由图所示，一个云控制器可以管理多个集群控制器。
•往上是平台服务层，是核心层的能力开放层，是云平台的产品灵魂，是运营一 个云平台对接客户需求的业务卖点。因此各个云平台提供的具体业务在这个层次
显现出差异化，也是评价各个云平台的业务功能、成熟度的重要指标。服务层通
过使用核心层提供的计算、存储和网络能力，在此基础上提供各种类型的服务。 这些服务包括可以按需提供服务器的EC2服务，为服务器添加磁盘的EBS服务， 为应用做负载均衡的LB服务等基本服务，还包括让服务器按需自动伸缩的 AutoScale服务，为各项资源提供监控的CloudWatch服务，为海量数据提供并行 分布式计算服务弹性的MapReduce等交叉服务。从图1可以看到品高基础架构云 的产品灵魂是已经提供了面向客户需求的大量Amazon兼容服务，而不是简单的 “虚拟主机”管理平台。
云管理平台同行业产品 分析--品高云
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2024/2/1
云管理平台同行业产品分析品高云
•产品体系架构
•“BingoCloud（品高云）”是广州市品高软件自2008年开始独立自主研发，并于 2010年发布的国内首个商用云操作系统。
•产品主要面向政府、运 营商与企业，帮助客户 构建公有或私有云计算 平台。
云平台厂商对比分析
2016年5月，北京市通信管理局下达《整 由于外企背景，暂无核心上云的案例，金融
改通知书》，通知中明确指出，亚马逊 数据安全会受到监管的挑战。
没有获得相关资质，要求亚马逊云服务
在华停业整改。
目前北京区域业务的服务是由光环新网 提供，产品咨询及故障处理的服务路径 会很长，本地化服务能力较弱。需要客 户有较强的技术能力。
国外技术产品较为先进，但在国内是独立部 署，产品迭代周期较长。目前落地的服务只 有全球不到60%，共计40项
暂无金融云业务，缺少金融行业的整体 解决方案，也缺少金融客户的运营经验 。
暂无金融云业务，缺少金融行业的整体解决 方案，也缺少金融客户的运营经验。
由于外企背景，暂无核心上云的案例，
金融数据安全会受到监管的挑战。如
在金融合规上有充分的经验积累，可支持两 地三中心容灾方案，有核心上云的成功案 3 合规能力 例；完整的国家/国际合规认证；有合规服 务团队，可提供从监管沟通到上线验收的整 体服务。
北京杭州双总部，北京办公人数过千，完善
的服务体系。保险公司从筹备到开业，到发
服务能力 展都可以提供咨询服务。上云之后，有专门
总部在深圳，可向保险公司轻量级提供的咨询服 务。重大需求仍需从深圳调集资源。驻场资源申 请非常困难。 腾讯云起步是依靠腾讯内部的开放平台，2014年 开始成立独立BU运营，主要客户是以游戏居多。 2015年开始搭建金融云，开始对外提供服务。金 融客户体量及运营能力还属于成长阶段。
青云
主要是基础的IAAS产品，暂无PAAS层面产品，没有 独立的安全系统设计及对应的产品。
暂无针对金融行业应用层面的解决方案。
暂无金融专区，也无保险客户核心上云系统的案 例，合规认证暂无公布。
云计算竞争对手
友商网百科名片友商网logo友商网是金蝶国际软件集团（HK代码：268）旗下电子商务服务网站。
致力于通过互联网技术和软件交付模式创新，为小企业提供保姆式的经营及管理综合服务。
围绕小企业从开张、经营、成长到转型，友商网将一路伴随您幸福成长！这里是小企业老板、个体工商户、业务人员、会计人员、小企业财税服务机构的精神家园。
提供小企业在成长周期所需的一站式经营与管理服务！目录公司简介概述友商logo金蝶友商网—是全球领先的小企业管理软件及电子商务服务市场领导者。
金蝶国际软件集团（股票代码268.HK）旗下电子商务服务网站。
公司使命：为小企业提供一站式管理软件及电子商务服务，推进小企业商业模式进步，通过在线SaaS（Softwareas a Service软件即服务）模式与管理软件交付模式的有效结合，为小企业提供从开张、经营到成长过程中的管理、资讯及电子商务综合服务。
并借助开放平台，广泛联盟政府、银行、中介组织等各类社会公共服务机构，为小企业打造全程、全方位、一站式的电子商务服务之家小企业之家小企业之家业务蓝图小企业之家——金蝶友商网，致力于通过互联网技术和软件交付模式创新，为小企业提供保姆式的经营及管理综合服务。
围绕小企业从开张、经营、成长到转型，友商网将一路伴随您幸福成长！这里是小企业老板、个体工商户、业务人员、会计人员、小企业财税服务机构的精神家园。
提供小企业在成长周期所需的一站式经营与管理服务：企业注册后的商铺推广与商机搜索，管钱、管货、管客户的软件及电子商务产品的选购和推荐，创业、成长、转型期所需要的相关资讯与政策法规，与业内人士进行经验交流与商业模式分享的小企业社区服务等，帮助中国4200万家小企业提升电子商务时代的经营与管理能力，推进小企业商业模式进步！您在家园里将享受到保姆式的贴心服务，多、快、好、省的打理企业的内外部经营与管理。
业务模式友商网主页其通过网络技术和（Software asaService软件即服务）交付模式同时结合通过“Soft+SaaS+SNS”模式即软件+服务+平台，为中小企业提供在线管理及电子商务服务。
云平台分析报告
云平台分析报告1. 引言云计算技术的快速发展和广泛应用，给企业提供了强大的数据处理和存储能力，推动了生产力的提升和业务的转型升级。
在云计算技术中，云平台是企业构建和管理云计算环境的核心基础设施。
本报告将对当前流行的云平台进行分析和评估，旨在帮助企业选择合适的云平台服务。
2. 云平台概述云平台是基于云计算技术的软件解决方案，为用户提供各种云服务，包括计算、存储、网络和数据库等。
云平台通过虚拟化技术将硬件资源进行抽象化管理，实现资源的弹性分配和动态扩展。
目前市场上流行的云平台有亚马逊AWS、微软Azure和Google Cloud等。
3. 云平台特点云平台具有以下几个主要特点：3.1 弹性扩展能力云平台能够根据业务需求动态调整资源规模，实现弹性扩展。
用户可以根据实际需要增加或减少计算实例、存储容量等资源，提高系统的可用性和性能。
3.2 高可靠性和容错性云平台通过在多个数据中心部署应用和数据的副本，实现数据的备份和冗余。
在单个数据中心发生故障时，可以快速切换到其他数据中心，提高系统的可靠性和容错性。
3.3 安全和隐私保护云平台提供安全的访问控制机制和数据加密技术，保护用户数据的安全和隐私。
同时，云平台还提供监控和日志功能，帮助用户及时发现和应对安全威胁。
3.4 灵活的付费模式云平台通常采用按需付费的模式，用户只需根据实际使用的资源量支付费用。
这种灵活的付费模式可以大大降低企业的运营成本，提高资源利用率。
4. 云平台比较分析本节将对亚马逊AWS、微软Azure和Google Cloud这三个云平台进行比较分析。
4.1 亚马逊AWS亚马逊AWS是目前全球最大的云计算平台，提供了丰富的云服务和工具。
AWS的主要优势在于其广泛的服务和全球化的基础设施，能够满足各种规模和类型的应用需求。
同时，AWS还提供了强大的安全和监控功能，受到许多大型企业和创业公司的青睐。
4.2 微软Azure微软Azure是微软公司推出的云计算平台，提供了多种云服务和解决方案。
云平台营销策划方案
云平台营销策划方案一、背景分析随着互联网的快速发展和智能科技的渗透，云计算已经逐渐成为企业信息化建设的重要组成部分。
云平台作为云计算的核心基础设施，不仅可以提供灵活、高效、安全的服务，还可以为企业降低成本、提升效率、改善管理，是企业实现数字化转型的重要工具。
然而，由于云平台技术存在复杂性、竞争激烈以及用户教育和接受度不足等问题，导致市场竞争异常激烈，企业在营销策划方面需要进行深入的思考和规划。
二、目标定位1. 提高品牌知名度：通过策划一系列营销活动，将云平台品牌的知名度提升到行业第一梯队，树立企业在云计算领域的领导地位。
2. 增加用户数量：通过营销手段吸引潜在客户，增加用户数量，建立稳定的客户群体，提高用户转化率。
3. 提升用户满意度：通过提供优质的服务、完善的技术支持以及个性化的用户体验，提升用户满意度，增加用户粘性。
三、市场调研1. 调研目标客户：根据云平台特性，目标客户主要包括企业用户、开发者和系统集成商等。
2. 调研目标市场：通过市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况以及潜在机会，并进行市场细分，明确目标客户群体。
四、竞争分析1. 竞争对手：对行业内知名的云平台提供商进行分析，了解其产品特点、定价策略和市场份额等。
2. 竞争优势：根据对竞争对手的分析，明确云平台的竞争优势，包括技术优势、服务优势和价格优势等。
五、营销策略1. 品牌宣传：通过各类媒体、网络平台、社交媒体等渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品差异化：通过技术创新和产品升级，提供独特优势的产品，满足客户不同的需求，并突出产品特点和功能。
3. 客户教育：通过举办线上线下的培训、研讨会等活动，向目标客户普及云平台的知识和概念，并传授相关的技术和应用经验。
4. 渠道合作：与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同推广云平台产品，并给予相应的奖励和激励措施。
5. 促销活动：定期组织促销活动，包括特价优惠、赠品、抽奖等方式，激发用户购买欲望。
云计算服务商优云公司的竞争战略研究
公司优势与不足
不足
市场竞争激烈：随着云计算市场的日益成熟，竞争对手日益增多，市场 竞争压力加大。
技术更新迅速：云计算与大数据技术更新迅速，公司需要不断加强研发 和创新以保持领先地位。
CHAPTER 04
优云公司竞争环境分析
市场需求分析
总结词
市场需求持续增长
详细描述
随着企业数字化转型和云计算技术的不断发展，云计算服务市场需求持续增长。优云公司作为专业的云计算服 务商，受益于市场需求的增长，具有广阔的市场前景。
行业竞争格局分析
总结词
行业竞争激烈，优云公司具备差异化竞争优势
详细描述
云计算服务市场竞争激烈，众多服务商在市场上争夺份额。优云公司通过技术创新、产品质量和服务 差异化，形成了竞争优势，在市场中占据了一席之地。
客户群体分析
总结词
客户群体多样化，覆盖范围广泛
VS
详细描述
优云公司的客户群体涵盖了不同行业和领 域的企业，包括初创企业、中小企业和大 型企业等。客户群体的多样化使得公司能 够更好地满足市场需求，并提供更全面的 解决方案。
对其他云计算服务商的启示
其他云计算服务商可以学习优云公司 的技术创新和商业模式创新等方面的 实践和经验，提升自身的竞争力和创 新能力。
在市场竞争中，其他云计算服务商可 以借鉴优云公司的成功经验，优化自 身的运营管理、提高客户满意度和服 务质量，扩大市场份额。
在全球化布局和拓展海外市场方面， 其他云计算服务商可以关注优云公司 的战略和实践，结合自身实际情况， 制定符合自身发展的全球化战略和拓 展海外市场的具体措施。
人力资源开发
加强员工培训和人才引进，提高员工素质和技能水 平，增强公司的核心竞争力。
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产品体系架构
“BingoCloud（品高云）”是广州市品高软件自2008年开始独立自主研发，并于 2010年发布的国内首个商用云操作系统。 产品主要面向政府、运 营商与企业，帮助客户 构建公有或私有云计算 平台。
产品功能架构
产品体系
最底层的云平台核心层，是整个平台的核心部分，负责对云平台资源的、调度、 管理和监控，包括处理器、内存计算资源和虚拟逻辑卷管理、卷快照管理存储管 理、网络资源管理、监控等各项任务。它由三个子系统组成，计算子系统、存储 子系统和网络子系统。这三个子系统运行在通用服务器集群上，通过对各类资源 进行虚拟化，大大降低了复杂性和提高了易用性、可扩展性和可编程性。使它能 向上提供了计算、存储和网络的平台服务。 往上是平台服务层，是核心层的能力开放层，是云平台的产品灵魂，是运营一个 云平台对接客户需求的业务卖点。因此各个云平台提供的具体业务在这个层次显 现出差异化，也是评价各个云平台的业务功能、成熟度的重要指标。服务层通过 使用核心层提供的计算、存储和网络能力，在此基础上提供各种类型的服务。这 些服务包括可以按需提供服务器的EC2服务，为服务器添加磁盘的EBS服务，为 应用做负载均衡的LB服务等基本服务，还包括让服务器按需自动伸缩的 AutoScale服务，为各项资源提供监控的CloudWatch服务，为海量数据提供并行 分布式计算服务弹性的MapReduce等交叉服务。从图1可以看到品高基础架构云 的产品灵魂是已经提供了面向客户需求的大量Amazon兼容服务，而不是简单的 “虚拟主机”管理平台。
技术架构
存储控制器-storage controller 集群控制器和节点控制器会将属于存储的请求部分转给对应的存储控制器。存储 控制器使用存储子系统提供的能力创建、更新和删除存储，如磁盘的创建，将其 挂接到虚拟服务器，创建磁盘的备份等。
节点控制器-node controller 节点控制器负责处理从集群控制器发出的请求，并控制、管理和监控运行在其上 的虚拟服务器的计算环境和存储环境。在这里，虚拟服务器可以是使用kvm或 xen的虚拟化技术，也可以使用Linux容器lxc的技术，支持不同的虚拟技术为上 层提供了不同的业务场景，虚拟化技术让上层应用可以运行在更多的操作系统， 而lxc则拥有更好的性能，特别是满足上层弹性MapReduce的高计算量要求。另 外，这里节点控制器对虚拟服务器的监控是一种非入侵式的监控，它不需要对目 标虚拟服务器植入监控程序，这也是运营公有云的客户需求。
产品体系
标准接口层是一个云平台的重要组成部分，云的弹性、按需、自助等特性功能的 使用场景不仅限于云平台所提供的门户Portal，更多的是用户的上层应用程序可 以根据应用需要发起云资源的调用。对于一个可运营级的公有云平台，API层恰 恰是衡量能力开放性重要指标。目前市面上已有大量很多基于Amazon服务接口 开发的云应用ISV，因此这些ISV可以直接使用基础架构云所提供的各种服务能 力而无需重新改造，这对产业链的发展是非常有利的。 最上面是实用工具层，这些工具包括品高自助服务平台（SIP）和品高云管控中 心（BCC），这些工具可以同时接入管理分布在多个物理区域的云分区，甚至 还可以管理Amazon的服务资源。工具层提供Java/.Net/Python编程语言的SDK， 还可以使用Amazon服务的命令行工具以及第三方提供的工具，如ElasticFox、 S3Organizer等。
云管理服务器-Cloud Server
云管理服务器（即cloud controller）是 BingoCloud 的核心模块，其好比数据中 心的大脑，负责将来自人或应用系统的资源操作请求依据策略进行合理调度，从 而保障虚拟机、存储、网络(包括:负载均衡、公有IP、VLAN)等资源可以被成功 创建与使用。
云管理服务器-Cloud Server 云管理服务器各版本特点：
主要功能特点：
■支持从5台到数千台物理服务器的云规模； ■提供后入资源优先、贪婪资源占用、节电资源占用、平均资源分配等云资源 智能化调度策略，并可以依据业务需要进行设置； ■云控服务器支持“代码热升级”可在服务不停止的情况下升级新版本； ■支持众多存储厂商的存储设备，如IBM、EMC、HDS、NETAPP、HP的 SONAS存储产品，让I/O负载不再是瓶颈； ■开放式API接口可供二次开发与第三方应用集成，并与Amazon AWS(EC2， LB，EBS，CloudWatch ) 相兼容； ■国内唯一支持云控服务器自动容灾机制，采用主备方式部署云控服务器时， 主服务器出现意外断电等情况，备服务器会自动接管主服务器未完成的任务继续 执行，从而保证服务连续性，以及无单点故障。
集群控制器-cluster controller 集群控制理 。由图所示，一个集群控制器可以管理多个节点控制器。此外，它通过调用网络 子系统的网络控制器搭建集群的受控网络环境，包括虚拟子网，网络路由，防火 墙策略等。其中的防火墙设置为计算环境加了一道安全保障：当要访问虚拟服务 器的指定端口时，除了需要虚拟服务器打开指定端口，还要求其虚拟网络进行相 应的网络授权。 集群控制器是对云计算基础计算节点进行资源分群的手段，根据业务需求可以配 置成不同业务集群，如“试用”集群、“商用”集群、“高CPU使用”集群等 ，从而实现商业上不同服务承诺级别（SLA）。每个集群控制器都可以设置不同 的调度、能耗、管理策略，从而实现对计算节点的生产资源优化管理。
技术架构
品高云是使用Erlang OTP开发的，下图是它的分层体系架构图
技术架构
云控制器-cloud controller 云控制器负责接收用户请求，校验请求的合法性，根据请求类型，要么由云控制 器处理，要么按策略将其调度到合适的集群控制器处理。并将处理结果返回给用 户。由图所示，一个云控制器可以管理多个集群控制器。