新能源汽车营销方案
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Dream builders
BYD新能源汽车的营销模式探究
------build your dreams来自百度文库
Dream builders
---build your dreams
Dream builders
新能源汽车的优势和发展面临的阻碍
优势
1、环保、高效
阻碍
1、发展方向之争
2、政策支持
2、基础设施
3、追赶世界的机遇
3、消费者认可度
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Dream builders
BYD新能源汽车的营销模式探究
1、广泛合作，积极参与基础设施建设和技术标准制定
1)参与基础设施建设 如电网、地方政府或其他厂商等合力建设充电、换电站 等基础设施，或为其生产充换电设备等。 未来，当消费者到冲换电站时，看到得将是BYD的冲 换电站或比亚迪生产的充电设备、换的是比亚迪生产的 电池。同时，这也将是一个很好的利润来源。
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BYD新能源汽车的营销模式探究
3、在公共交通和公务用车中大力推广纯电动汽车。
1）公交
政府：给予一定补贴和优惠政策。
地方 政府
汽车企业：免费或优惠建设相关设施； 提供技术培训和支持；在车辆销售上可 以少量赠送或给予价格优惠。
汽车 企业
公交 公司
公交公司：购置、运营纯电动车，派 人员接受培训纯电动车得维护 。
Dream builders
BYD新能源汽车的营销模式探究
新能源汽车的未来有多广、潜力有多大，谁都不敢下 定论，但其发展的趋势是有迹可循的。无论我们有多好的 营销手段、多精美的营销策划 ，只有把握好新能源汽车 未来发展的脉搏，才能够在未来站在新能源汽车市场的前 列！
Page 7
其他在公共场所使用的有固定线路 和活动范围的如中、短途客运汽车、 景区大巴、机场大巴、也可以采用类 似于出租和公交的策略推广。
注：必须在车身显著位置标注如“比亚迪纯 电动车”、“比亚迪新能源汽车”等字样。 同时，也可租用这些公共用车的车身、车内 广告。
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3）部分公务用车 在政府部门比较集中的的地区 修建少量冲换电站，同时依托为 出租车、公交车修建的冲换电站， 足以供应这一部分纯电的公务用 车的使用。 公务用车使用纯电式汽车，将 会是一个很好的风向标
注：必须在车身显著位置标注如“比亚迪纯电动车”、“比亚迪新能源汽 车”等字样。同时，也可租用这些公共用车的车身、车内广告。
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BYD新能源汽车的营销模式探究
2）出租
出租车的方案和公交的类似，地方 政府、企业、出租公司三方合作地方。
科学的在城市中不同的位置建设冲 换电站。司机利用客流低谷期或吃饭 间冲电，保证出租车能够持续运行 目标：两到三年内，使得纯电动出 租车在出租和中占到相当比例。
2）统一技术标准 利用比亚迪在电池生产等方面的优势，同汽 车厂商、动力电池生产企业、研究机构等广泛展 开技术上合作、沟通，制定统一的标准，最终形 成一个得到广泛认同的行业标准 。
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Dream builders
BYD新能源汽车的营销模式探究
2、让普通消费者完全了解和接受新能源汽车
1）科教节目、杂志和报纸等的科普栏目向公众介绍新能源汽车，尤其是 纯电动车的知识，描绘未来汽车的蓝图。 2）在学校里开讲座、举办各种形式的活动，推广新能源汽车的概念。 3）企业高层或邀请专家参加各种新闻访谈、对话节目，为公众介绍新能 源汽车。 4)开展各种形式的“新能源汽车亲民”活动。比如，在公园、广场、社 区等公共场所开展新能源汽车展示、试驾、试冲换电的相关活动。 目标：结合第3点，完全消除消费者对新能源汽车的顾虑，将新能源汽车的 概念和BYD的品牌在潜移默化中深入人心。
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新能源汽车的优势和发展面临的阻碍
优势
1、环保、高效
阻碍
1、发展方向之争
2、政策支持
2、基础设施
3、追赶世界的机遇
3、消费者认可度
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1、广泛合作，积极参与基础设施建设和技术标准制定
1)参与基础设施建设 如电网、地方政府或其他厂商等合力建设充电、换电站 等基础设施，或为其生产充换电设备等。 未来，当消费者到冲换电站时，看到得将是BYD的冲 换电站或比亚迪生产的充电设备、换的是比亚迪生产的 电池。同时，这也将是一个很好的利润来源。
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3、在公共交通和公务用车中大力推广纯电动汽车。
1）公交
政府：给予一定补贴和优惠政策。
地方 政府
汽车企业：免费或优惠建设相关设施； 提供技术培训和支持；在车辆销售上可 以少量赠送或给予价格优惠。
汽车 企业
公交 公司
公交公司：购置、运营纯电动车，派 人员接受培训纯电动车得维护 。
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新能源汽车的未来有多广、潜力有多大，谁都不敢下 定论，但其发展的趋势是有迹可循的。无论我们有多好的 营销手段、多精美的营销策划 ，只有把握好新能源汽车 未来发展的脉搏，才能够在未来站在新能源汽车市场的前 列！
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其他在公共场所使用的有固定线路 和活动范围的如中、短途客运汽车、 景区大巴、机场大巴、也可以采用类 似于出租和公交的策略推广。
注：必须在车身显著位置标注如“比亚迪纯 电动车”、“比亚迪新能源汽车”等字样。 同时，也可租用这些公共用车的车身、车内 广告。
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3）部分公务用车 在政府部门比较集中的的地区 修建少量冲换电站，同时依托为 出租车、公交车修建的冲换电站， 足以供应这一部分纯电的公务用 车的使用。 公务用车使用纯电式汽车，将 会是一个很好的风向标
注：必须在车身显著位置标注如“比亚迪纯电动车”、“比亚迪新能源汽 车”等字样。同时，也可租用这些公共用车的车身、车内广告。
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2）出租
出租车的方案和公交的类似，地方 政府、企业、出租公司三方合作地方。
科学的在城市中不同的位置建设冲 换电站。司机利用客流低谷期或吃饭 间冲电，保证出租车能够持续运行 目标：两到三年内，使得纯电动出 租车在出租和中占到相当比例。
2）统一技术标准 利用比亚迪在电池生产等方面的优势，同汽 车厂商、动力电池生产企业、研究机构等广泛展 开技术上合作、沟通，制定统一的标准，最终形 成一个得到广泛认同的行业标准 。
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BYD新能源汽车的营销模式探究
2、让普通消费者完全了解和接受新能源汽车
1）科教节目、杂志和报纸等的科普栏目向公众介绍新能源汽车，尤其是 纯电动车的知识，描绘未来汽车的蓝图。 2）在学校里开讲座、举办各种形式的活动，推广新能源汽车的概念。 3）企业高层或邀请专家参加各种新闻访谈、对话节目，为公众介绍新能 源汽车。 4)开展各种形式的“新能源汽车亲民”活动。比如，在公园、广场、社 区等公共场所开展新能源汽车展示、试驾、试冲换电的相关活动。 目标：结合第3点，完全消除消费者对新能源汽车的顾虑，将新能源汽车的 概念和BYD的品牌在潜移默化中深入人心。