BYD新能源汽车营销方案

BYD新能源汽车营销方案

小组成员：黄维朱冬雪谭延丹谢鑫

2011年5月24日

市场营销摘要

正文

一、目前营销状况

1.市场状况

2.消费者心理状况

3.产品状况

4.竞争状况

5.宏观环境状况

二、SWOT分析

三、市场营销目标

四、公司STP战略

五、营销组合政策4P.

1.产品

（Product）

2.价格(Price) 10

3.销售渠道策略(P lace) 10

4、促销策略(Promotion) 1

1

六、电动车的推广费用预算14

六、前景评估14

七、简历表15

市场营销摘要

本方案旨在推广、宣传 BYD 新能源汽车。打响比亚迪汽车的美誉度，树立 起比亚迪公司的企业形象，为开拓并占领新能源汽车市场奠定基础。

BYD 的新能源汽车主要包括 F3DM ，e6和K9。

通过对比亚迪公司介绍、比亚迪新能源汽车优势的分析、汽车市场营销环境分析和 swot 分析，这样子才能更加有的放矢地针对比亚迪新能源汽车进行市场目标定位和制定有效地营 销推广策划方案。 本营销策划书的最大亮点是为比亚迪 F6在汽车市场的推广宣传设计了两套促销方案, 以便达到最大化的促

销效果。具体的体现在行动方案中。

通过对整个营销策划策划方案制定了详细的行动过程和细节控制, 场推广费用预算，使得本营销策划方案更具有可行性、操作性和可控性。

验。

刖言

比亚迪汽车一一比亚迪股份的直属子公司。代表车型包括 运动型家用轿车、

DM 双模电动汽车、e6等。作为电动车领域的领跑者和全球二次电池产业 的领先者，比亚迪将利用独步全球的技术优势，不断制造清洁能源的汽车产品。

比亚迪股份有限公司创立于 1995年,

比亚迪坚持以人为本的人力资源方针， 尊重人，培养人，善待人，为员工建立一个公平、 公正、公开的工作和发展环境。

公司在持续发展的同时， 始终致力于企业文化建设， 矢志与员工一起分享公司成长带来 的快乐。始终坚持“技术为王，创新为本”的发展理念

并加上具体合理的市

增加对本次比亚迪新能源汽车市场的前景评估与总结,

为接下来开展的促销活动提供经

F0、F3、F3-R 两厢、F6、F8 比亚迪作为民营企业， 一直本着“服 务为人，方便大众”的理念不断推出新 产品，并且不断将新技术融入汽车中。

是一家香港上市的高新技术民营企业。比亚迪现拥有

IT 和汽车两大产业群。

虽然08年的金融危机给各行各业带来了不小的冲击,

中国当然不能免，中国汽车市场

也收到一定程度的影响。

“十一五”以来，随着“节能和新能源汽车”战略的明确提出,

家投入新能源汽车项目的预算为 11亿元，结合地方政府和企业的投资，预计“十一五”期

间国内在新能源汽车方面的投入将超

30亿元。为发展中国家，我国面临的挑战比发达国家

会更加严重，我国政府高度关注新能源汽车的研发和产业化。 在能源和环保的压力下，

新能

源汽车无疑将成为未来汽车的发展方向。

而比亚迪目前正是朝着新能源方向迈出巨大的步伐,

这无疑与国家的政策不谋而合，可见未来其巨大的市场前景。

2.消费者心理状况

根据不同的消费者设计不同的车。 目前国内石油价格高企， 令汽车消费者承受者巨大的

压力。

而比亚迪力推的新能源汽车电动车能耗仅为普通车的

3.产品状况

比亚迪倡导做爱心企业， 将社会责任当成企业精神的重要内容加以传扬, 极参与赈灾救危、捐学资教、社会安定、 支持文化体育等公益事业。充分体现了比亚迪的爱

心和社会责任感，以实际行动阐释了公司对于社会责任的担当，得到社会各界的广泛认可。

第一位。

2010年BYD 轿车的年销售额已达到 51.71万辆, 军。

可以说是BYD 在各个方面都取得了巨大的成功。但是他们并没有停止前进的步伐，而

是具有战略眼观，积极发展新能源汽车，这一在未来汽车市场上具有极大潜力的版块。

正文

目前营销状况

1. 市场状况

关注支持并积

目前，比亚迪作为全球领先的二次充电电池制造商,

IT 及电子零部件产业已覆盖手机 所有核心零部件及组装业务，镍电池、手机用锂电池、

手机按键在全球的市场份额均已达到

蝉联自主品牌轿车企业年度销量总冠

1/4左右，具有极大的诱惑力。

在能源方面由于目前市场都是原油车， 最多

也就是混合动力车。而比亚迪

F3DM 是双模动力

车型，e6和K9更是纯电动车，可以说在市场上 属于佼佼者。

国家对新能源汽车有着较多的补贴, 中央部

委文件中规定：“插电式混合动力乘用车每辆最 咼补贴5万兀，纯电动乘用车每辆最咼补贴 6万兀。”在地方上，深圳市规定“在国家补贴 基础上对插电式混合动力乘用车再追加 3万元 地方补贴，对纯电动汽车更是追加 6万元的地 方补贴”。这对比亚迪推广新能源汽车来说, 无疑是个极大鼓励和无与伦比的竞争优势。

5.宏观环境状况

燃油税开征后，具有良好节能功能的小排 量车、新能源车等，将迎来难得的发展机遇。

增加。因此，这一切将为比亚迪新能源汽车在市场的推出铺好前进道路。

SWOT 分析

企业内部 优势(Strengths)

劣势(Weakness)

有一套先进的内部管理领导班 子

产品开发能力不强，仍需模仿

自主品牌，企业形象良好，品牌

高、经济性好、安全可靠、外观时尚、稳重。谁能做到这点，将决定谁能够成为“消费之星”。

比亚迪系列作为我国民营企业产品， 走“模仿与自主创新”的道路，其产品一直深受大众喜 欢，F3DM , e6和K9更是革新了动力技术，采用纯电力驱动，使得汽车非常环保，同时也 更有保障，运行成本大大降低。

4.竞争状况

现今，市场汽车品牌多如牛毛，各有所长，也各自拥有着自己的市场份额。那么“靠什 么竞争？靠什么发展？ ”变得至关重要。

燃油税的出台，在燃油汽车领域的限制性政策