关于促销谈判中的几种利润计算办法
关于商品利润问题的公式
关于商品利润问题的公式咱们在日常生活中,买东西卖东西,都离不开商品利润这个事儿。
今天就来好好唠唠关于商品利润问题的公式。
先来说说最基本的,利润 = 售价 - 成本。
这就好比我前段时间去摆摊卖小玩具。
我进了一批可爱的小玩偶,每个成本是 5 块钱。
我想着得赚点钱呀,就定了每个 8 块钱的售价。
那每个小玩偶的利润就是 8 - 5 = 3 块钱。
这 3 块钱就是我通过卖出一个小玩偶赚到的钱。
还有一个常用的公式,利润率 = 利润÷成本×100% 。
还是拿我卖小玩偶的事儿来说,每个小玩偶赚 3 块钱,成本是 5 块钱,那利润率就是 3÷5×100% = 60% 。
这 60% 就代表着我在每个小玩偶上获得的利润占成本的比例。
再来说说总利润 = 单个利润×销售数量。
我那天生意还不错,一共卖出去了 50 个小玩偶。
单个利润是 3 块钱,那总利润就是 3×50 = 150 块钱。
这 150 块钱就是我那天摆摊卖小玩偶的全部利润啦,拿着这钱心里那叫一个美。
还有一个公式是售价 = 成本×(1 + 利润率)。
比如说我后来又进了一批新的小挂件,成本是 8 块钱,我想有 50% 的利润率,那售价就得是 8×(1 + 50%) = 12 块钱。
在实际生活中,这些公式可太有用啦。
就像我家附近的小卖部,老板每次进货都得精打细算。
他得先算好成本,再根据想赚的利润来定售价。
如果进价涨了,他就得重新调整售价,不然可能就赚不到钱,甚至还会亏本。
咱们再往大了说,那些大商场、大超市也是一样的道理。
他们每次搞促销活动,看似价格很便宜,其实也是根据这些公式算好的。
既要让咱们消费者觉得实惠,愿意买,他们自己也得保证有利润可赚。
对于做生意的人来说,得把这些公式玩儿得溜溜的,才能让生意红红火火。
要是算错了,那可就麻烦啦。
总之,商品利润问题的这些公式,虽然看起来简单,但是用处可大着呢。
数学公式:利润与折扣问题公式
数学公式:利润与折扣问题公式
数学公式大全:利润与折扣问题公式
【摘要】为了能帮助广大小学生朋友们提高数学成绩和数学思维能力,特地为大家整理了利润与折扣问题公式,希望能够切实的帮到大家,同时祝大家学业进步!
1、利润=售出价-成本
2、利润率=利润÷成本×100%=(售出价÷成本-1)×100%
3、涨跌金额=本金×涨跌百分比
4、折扣=实际售价÷原售价×100%(折扣〈1)
5、利息=本金×利率×时间
6、税后利息=本金×利率×时间×(1-20%)
只要大家脚踏实地的复习、一定能够提高数学应用能力!希望提供的利润与折扣问题公式,能帮助大家迅速提高数学成绩!。
利润计算方法
利润计算方法
利润计算方法是一种用来确定企业盈利能力的数学模型或算法。
利润计算方法可以基于不同的理论和假设,因此可能有多种不同的方法。
下面列举了几种常用的利润计算方法:
1. 毛利润计算法:毛利润是指企业销售收入减去直接相关的生产成本,如原材料成本和直接人工成本。
这种方法适用于生产企业或销售商品的企业。
2. 净利润计算法:净利润是指企业销售收入减去所有相关的成本和费用,包括生产成本、销售费用、管理费用和税费等。
这种方法适用于所有类型的企业。
3. 贡献利润计算法:贡献利润是指企业销售收入减去可变成本,如直接材料和直接人工成本。
可变成本是与销售数量成比例变化的,而固定成本则不随销售数量的变化而改变。
这种方法适用于判断企业销售数量对利润的影响。
4. 边际利润计算法:边际利润是指企业销售额的增加所带来的额外利润。
边际利润计算法将销售额的边际增量与成本的边际增量进行比较,以确定增加销售额是否能够增加利润。
这种方法适用于进行增量分析和决策制定。
利润计算方法的选择取决于企业的具体情况和目标,不同的方法可以提供不同的信息,帮助企业进行正确的决策和管理。
因此,企业应根据实际情况选择适合自己的利润计算方法。
利润问题公式讲解
利润问题公式讲解在咱们的日常生活和学习中,利润问题那可是经常会碰到的。
不管是开个小店卖东西,还是做个大买卖,搞清楚利润问题都特别重要。
那今天咱们就来好好唠唠利润问题的公式。
咱们先来说说利润的基本公式:利润 = 售价 - 成本。
这就好比你去卖苹果,一个苹果你进货花了 2 块钱(这就是成本),然后你卖了 5块钱(这就是售价),那你的利润就是 5 - 2 = 3 块钱。
再说说利润率的公式:利润率 = (利润÷成本)× 100% 。
还拿卖苹果来说,你卖一个苹果赚了 3 块钱利润,成本是 2 块钱,那利润率就是(3÷2)× 100% = 150% 。
这就意味着你每投入 2 块钱成本,就能赚回 3 块钱,利润率相当不错啦!还有一个常用的公式是售价的计算公式:售价 = 成本×(1 + 利润率)。
假如你知道卖苹果的利润率是 50%,成本是 2 块钱一个,那售价就是 2×(1 + 50%) = 3 块钱。
我记得之前我家小区门口有个卖煎饼果子的小摊儿。
摊主大叔每天都起早贪黑地准备食材,出摊卖煎饼。
有一次我好奇地跟大叔聊起来,问他这生意咋样。
大叔笑着说:“还行还行,一个煎饼果子成本大概 3块钱,我卖 6 块钱一个,每天能卖出去一百多个呢。
”我一听,马上在心里算了算,一个煎饼果子利润就是 6 - 3 = 3 块钱,一百多个那利润可不少啊!我就跟大叔说:“大叔,您这利润率可不低呀!”大叔嘿嘿一笑:“孩子,做生意嘛,得算清楚,不然咋知道赚不赚钱。
”咱接着说利润问题。
在解决实际问题的时候,一定要分清楚哪个是成本,哪个是售价,哪个是利润,哪个是利润率。
比如说,你开了一家文具店,进一批笔记本花了 500 块钱(这是成本),然后你打算每个笔记本卖 10 块钱(这是售价)。
如果这批笔记本全部卖出去了,那利润就是每个笔记本的售价减去成本,也就是10 - 500÷笔记本的个数。
超市促销毛利率计算公式(3篇)
第1篇在超市经营过程中,促销活动是吸引顾客、提高销售额的重要手段。
为了评估促销活动的效果,计算促销毛利率是非常必要的。
本文将详细介绍超市促销毛利率的计算公式及其应用。
一、促销毛利率的概念促销毛利率是指促销活动期间,销售商品的实际毛利润与销售总额的比率。
它反映了促销活动对超市毛利润的影响程度。
促销毛利率的计算公式如下:促销毛利率 = (促销活动期间毛利润 / 促销活动期间销售总额)× 100%二、促销毛利率计算公式1. 促销活动期间毛利润计算促销活动期间毛利润 = 促销活动期间销售收入 - 促销活动期间成本其中,促销活动期间销售收入 = 促销活动期间销售数量× 促销活动期间平均售价促销活动期间成本 = 促销活动期间进货成本 + 促销活动期间其他成本(如促销费用、包装费用等)2. 促销活动期间销售总额计算促销活动期间销售总额 = 促销活动期间销售收入3. 促销毛利率计算促销毛利率 = (促销活动期间毛利润 / 促销活动期间销售总额)× 100%三、促销毛利率计算公式的应用1. 评估促销活动效果通过计算促销毛利率,可以直观地了解促销活动对超市毛利润的影响。
当促销毛利率较高时,说明促销活动取得了较好的效果;反之,则说明促销活动效果不佳。
2. 优化促销策略根据促销毛利率的计算结果,可以分析促销活动中存在的问题,如促销费用过高、促销力度不足等。
在此基础上,调整促销策略,提高促销活动的效果。
3. 控制促销成本通过计算促销毛利率,可以了解促销活动对成本的影响。
在制定促销策略时,充分考虑成本控制,确保促销活动在合理的成本范围内进行。
4. 分析不同促销活动效果将不同促销活动的毛利率进行比较,可以找出效果较好的促销活动,为今后的促销活动提供参考。
四、促销毛利率计算公式的注意事项1. 促销活动期间的数据准确性在计算促销毛利率时,需要确保促销活动期间的销售数据、成本数据等准确性。
否则,计算结果将失去参考价值。
利润计算方法
利润计算方法利润是企业经营活动中最直接的目标之一,它是企业经营活动成功与否的重要指标。
正确计算利润对企业的经营决策和财务管理具有非常重要的意义。
下面将介绍几种常见的利润计算方法。
1. 毛利润计算方法。
毛利润是指销售收入扣除销售成本后剩余的利润。
毛利润=销售收入-销售成本。
销售成本包括直接材料成本、直接人工成本和制造费用等。
毛利润计算方法可以帮助企业了解产品销售的盈利能力,及时调整生产和销售策略,保障企业的盈利能力。
2. 净利润计算方法。
净利润是指企业在扣除各项费用和税金后的剩余利润。
净利润=营业收入-营业成本-营业费用-管理费用-财务费用-所得税。
净利润计算方法是衡量企业盈利能力的重要指标,也是投资者评估企业价值的重要依据。
3. 贡献利润计算方法。
贡献利润是指销售收入扣除可变成本后的利润。
可变成本是指与产品销售数量成比例变化的成本,如直接材料成本、直接人工成本等。
贡献利润=销售收入-可变成本。
贡献利润计算方法可以帮助企业了解产品销售对企业利润的贡献程度,指导企业制定产品定价和销售策略。
4. 利润率计算方法。
利润率是指利润与相关指标的比率。
常见的利润率包括毛利率、净利率、营业利润率等。
利润率计算方法可以帮助企业了解利润与相关指标的关系,评估企业的盈利能力和经营效率,指导企业进行财务管理和经营决策。
5. 边际利润计算方法。
边际利润是指企业增加一单位产品销售量所带来的额外利润。
边际利润=销售收入-可变成本-固定成本。
边际利润计算方法可以帮助企业了解产品销售的边际盈利能力,指导企业制定产品定价和销售策略,优化产品组合和销售结构。
以上是几种常见的利润计算方法,企业在实际经营中可以根据自身情况选择合适的利润计算方法,及时了解企业的盈利能力和经营状况,指导企业进行财务管理和经营决策。
希望本文介绍的利润计算方法对您有所帮助。
销售问题中利润的求法
销售问题中利润的求法
在销售问题中,利润是指销售收入与销售成本之间的差额。
计算利润的基本公式为:利润 = 售价 - 成本。
售价指的是商品的销售价格,成本则包括商品的生产成本、运营成本、税费等。
在某些情况下,成本可能仅指商品的进价,即商家从供应商处购买商品的价格。
除了基本公式外,还有一些相关的公式和概念:
1. 利润率:表示利润与成本或售价之间的比例关系。
利润率 = 利润÷成本或者利润率 = (售价 - 成本) ÷售价。
2. 打折销售:在打折销售中,售价 = 标价×折扣。
例如,如果一件商品的标价是100元,打8折销售,那么售价就是80元。
3. 总利润:当销售多个商品时,总利润 = 总销售收入- 总成本。
需要注意的是,在实际应用中,销售问题可能涉及更复杂的情境和因素,如市场需求、竞争状况、营销策略等。
因此,在计算利润时,还需要考虑这些因素对售价和成本的影响。
利润问题解题技巧口诀
利润问题解题技巧口诀
解决利润问题的核心口诀是:
1. 利润=售价-成本
2. 售价=成本+利润
3. 成本=售价-利润
4. 利润率=利润/成本
5. 总价=单价×数量
6. 折后售价=折前售价×折扣
同时,解决利润问题也有一些常用的方法:
1. 公式法:直接使用上述公式进行计算。
2. 特值法:当题干中只有相对量而无绝对量,所求为乘除关系时,可设某个未知量为特殊的值从而简化计算。
3. 方程法:根据题干中的等量关系,通过设未知量来建立方程,求解得到正确答案。
希望以上信息对您有帮助,解决利润问题需要多加练习,不断总结经验,才能提升解题技巧。
利润计算公式和方法
利润计算公式和方法
以下是 6 条关于利润计算公式和方法的内容:
1. 嘿,你晓得不?利润其实就是收入减掉成本哇!就比如你卖烤红薯,一个烤红薯卖 5 块钱,这就是收入,但是你的红薯进价、炭火这些成本花了3 块钱,那 5 块减去 3 块,这 2 块不就是你的利润嘛!是不是很简单呀?
2. 哎呀呀,利润计算方法其实不难理解哒!就像你去摆地摊卖小饰品,你卖出去的钱就是收入,而你进货的钱、摊位费这些就是成本呀,用收入减去成本,不就得到你的利润了嘛,这跟数手指头一样容易呢!就问你懂了没?
3. 你看哈,利润的计算公式其实超实用的呢!比如你开个小吃店,每天顾客买东西花的钱就是收入,你买食材、交房租水电费等开销就是成本,把收入减去这些成本,剩下的就是你的利润呀!这可不是开玩笑的哟!
4. 哇塞,利润的计算和方法可太重要啦!打个比方,你做电商卖衣服,卖出去的衣服总价就是收入,买衣服的本金、运费等就是成本,一减不就清楚你的利润有多少啦,这多直白呀,还不赶紧记住!
5. 嘿呀,利润这东西就好像是你口袋里的宝贝呀!比如说你跑外卖,一天挣的配送费就是收入,你车子的损耗、吃饭喝水的花费就是成本,用收入减去成本,那就是利润咯,是不是一下子就明白啦?
6. 哇哦,利润的计算公式和方法真的得搞清楚呀!就像你做手工制品拿去卖,收到的钱是收入,你买材料的钱和花费的时间精力就是成本呀,这么一对比,不就知道利润有多少啦,这道理多简单呐,可别迷糊哟!
我的观点结论:总之,搞懂利润的计算公式和方法,对我们不管是做生意还是搞其他事情都超级重要的,一定要好好琢磨呀!。
各种利润计算方法
各种利润计算方法在商业运营中,利润计算是一项重要的任务,用来评估企业业务的盈亏情况。
利润计算方法有很多种,下面将介绍一些常见的利润计算方法。
毛利润是指销售收入减去直接成本所得到的金额。
直接成本包括原材料成本、制造成本和人工成本。
毛利润计算的公式为:毛利润=销售收入-直接成本。
毛利润计算方法可以帮助企业评估产品的盈利能力,并决定是否继续生产和销售该产品。
净利润是指企业在扣除所有成本和费用后所获得的利润。
净利润计算的公式为:净利润=销售收入-所有成本和费用。
净利润计算方法是评估企业整体盈利能力的重要指标,可以用来判断企业的经营状况和财务健康度。
每股利润是指企业净利润除以总股本得到的金额,用来衡量每股股东的利益。
每股利润计算的公式为:每股利润=净利润/总股本。
每股利润计算方法可以帮助投资者评估一家公司的盈利能力,并比较不同公司的投资价值。
4.利润率计算方法利润率是指利润与销售收入的比例,反映了企业在销售过程中所获得的利润水平。
常见的利润率计算方法有毛利率、净利率和营业利润率。
毛利率=(销售收入-直接成本)/销售收入,净利率=净利润/销售收入,营业利润率=营业利润/销售收入。
利润率计算方法可以帮助企业评估不同产品或业务的盈利能力,以及对比不同公司的经营绩效。
5.投资回报率计算方法投资回报率是指投资所获得的利润与投资成本的比例,用来评估投资的盈利能力。
投资回报率计算的公式为:投资回报率=(投资收益-投资成本)/投资成本。
投资回报率计算方法可以帮助投资者评估不同投资项目的潜在利润,并做出投资决策。
6.利润贡献计算方法利润贡献是指销售收入减去变动成本后所得到的利润。
变动成本是指随销售量的波动而变化的成本,如材料和劳动力成本。
利润贡献计算的公式为:利润贡献=销售收入-变动成本。
利润贡献计算方法可以帮助企业评估不同产品或业务的盈利能力,并决定是否继续投入资源。
利润计算是商业运营中一项重要的任务,可以帮助企业评估和监控盈亏情况,并做出相应的决策。
促销活动中的扣点及利润核算方式
促销活动中的扣点及利润核算方式如果品牌管理涉及到商场店铺,相信小伙伴们一定少不了核算各种扣点,特别是大型促销时的降扣或者升扣与商品折扣的问题,今天的文章内容我们将和大家以两种实际案例来分享,如何科学核算各种活动折扣以及不同扣点的利润关系;1、满100送50;相当于花100元现金,买了150元商品,即100/150=6.7折,如原扣率为25%,原利润为25元,供应商结算额为75元。
参加活动后,供应商结算是以含券销售额来计算的。
假设扣率25%不变,供应商可结150*(1-25%)=112.5元,但这150元的销售里券占了50元,现金只有100元,所以商场还要倒贴12.5元,这样就亏了。
所以要提高扣率。
按100元现金,商场保证得25元,供应商得75元倒推:75/150=0.5,商场扣率要到50%,才能保证扣下的75元中,除去50元的券,商场还有25元现金赚。
而供应商如果进货价是5折,就一分钱没赚,而不打折的话,150元的销售,供应商可以赚150*(1-25%)-150*50%=37.5元。
2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例1:商场做满100送50活动,损失率33%,在比较仁慈或不够强势情况下。
对于参加活动的A专柜,商场扣率为45%。
对于只收不送的B专柜,由于该品牌比较强势,商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%,即扣25%。
顾客在A专柜购买了100元商品,得到50元现金券全部用于B专柜,在该轮交易过程中,商场毛利额=100*45%-50*(1-25%)=7.5元;商场毛利率=7.5/150=5%例2:对于只送不收的C专柜,商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%,即扣27%。
顾客在C专柜购买了100元商品,得到50元现金券全部用于A 专柜,在该轮交易过程中,商场毛利额=100*27%-50*(1-45%)= -0.5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% (呵呵!亏了)顾客在C专柜购买了100元商品,得到50元现金券全部用于B专柜,在该轮交易过程中,商场毛利额=100*27%-50*(1-25%)= -10.5元,商场毛利率= -10.5/150= -7%。
数学复习:利润的计算方法
利润的计算方法大多数的情况下,我们都简单把门店的销售额等同为客单数乘以客单价,在实际的操作中也会重视从客单数和客单价上提高门店的销售额,殊不知在重视这两点的同时,我们也忽视了很多对于提高门店的赢利能力有帮助的控制点。
首先我们看看门店利润的几种不同的计算公式:(1)利润=客单价×客单数×平均毛利率-经营费用(2)利润=坪效×坪数×平均毛利率-经营费用(3)利润=人效×人数×平均毛利率-经营费用(4)利润=时效×时间量×平均毛利率-经营费用(5)利润=单品销售额×单品数×平均毛利率-经营费用上面的公式中,公式(1)是我们最熟悉和被普遍运用的,其他的几个公式一般都不怎么重视。
然而在实际的门店运营中合理全面的控制门店的赢利点对于利润能力的提高是极为重要的。
从上面的公式中我们可以看到除了客单价、客单数等我们经常提到的控制点外,还有平均毛利率、经营费用、坪效、坪数、人效、人数、时效、时间量、单品平均销售额、单品数等众多不被重视的控制点。
一、利润=客单价×客单数×平均毛利率-经营费用本公式中对于利润有4个控制点:客单价、客单数、平均毛利率、经营费用。
客单价:这个控制点可以简化的理解为如何让顾客一次性购买更高金额的商品;客单价=顾客购买商品数 x 平均商品价格,从这个公式中我们可以很容易的发现提高客单价的出发点有两个方面:1、包括舒适的购物道具、卖场环境和服务。
2、关联销售,贵重、高价值商品的专业化营销,超前或是完善的售后服务等。
当然团购和批发也是提高客单价的不错途径。
客单数:有效的客流数,即来卖场后买单的客流数,我们可以从两个方面来考虑,即如何吸引顾客前来卖场和如何使更多的来到卖场的客人成为有效的客流。
1、如何吸引更多的顾客前来卖场:吸引人的促销活动、有特色的卖场经营、良好的服务和购物环境等。
利润的计算方法
利润的计算方法1利润是一个公司或个体在一定期间内所获得的净收益。
它通常被用于衡量一个企业或项目的经济效益,是经营决策和投资评估的重要依据。
下面介绍利润的计算方法。
1.直接成本法直接成本法是利润计算的基本方法之一。
它涉及到将公司的总收入减去总支出,得到净收入。
净收入就是利润,可以直接用来评估企业的经济效益。
计算公式:利润 = 总收入 - 总支出这里需要注意,总收入和总支出都必须采用相同的货币单位(例如人民币、美元等)和时间单位(例如年、月、日等)进行计量。
此外,总支出应包括所有与取得收入直接相关的成本和费用,例如原材料购买费、劳动力薪酬、设备折旧等。
2.间接成本法间接成本法也称为税前利润法或贡献毛利法。
它的计算方法是总收入减去总成本和费用,再乘以利润率。
这种方法通常用于计算企业的税前利润,可以用来评估企业的盈利能力。
计算公式:利润 = (总收入 - 总成本) × 利润率其中,利润率是一个重要的参数,它表示每元收入所能带来的利润。
根据不同的计算方法和目的,可以采用不同的利润率指标,例如毛利润率、净利润率等。
3.机会成本法机会成本法是一种比较特殊的利润计算方法。
它的基本思想是将资源投入某种用途时所放弃的其他用途的最大收益作为该资源的机会成本。
这种方法通常用于评估决策方案的优劣和经济效益的大小。
计算公式:利润 = 实际收益 - 机会成本其中,实际收益是指公司或个体在实际经营活动中所获得的收益。
机会成本是指公司或个体将资源投入某种用途时所放弃的其他用途的最大收益。
利润的大小取决于实际收益与机会成本之间的差额。
4.经济利润法经济利润法是一种较为先进的利润计算方法。
它的基本思想是将企业的经济利润定义为企业的总收入减去总成本,再加上折旧和税收等的机会成本。
这种方法通常用于评估企业的经济价值和经济效率。
计算公式:经济利润 = 总收入 - 总成本 - 折旧 - 税收等机会成本其中,折旧是指企业为取得固定资产而预先支付的款项,它是一种非现金支出。
利润计算方法
利润计算方法在商业活动中,利润是企业盈利的核心指标之一,也是企业经营管理的重要内容。
正确的利润计算方法能够帮助企业准确评估经营状况,制定合理的经营策略,提高企业盈利能力。
下面将介绍几种常见的利润计算方法。
1. 毛利润计算方法。
毛利润是指销售收入扣除销售成本后的余额。
毛利润计算方法为:毛利润 = 销售收入销售成本。
其中,销售收入是指企业销售产品或提供服务所获得的收入总额,销售成本是指生产产品或提供服务所发生的直接成本和间接成本。
通过计算毛利润,企业能够了解产品销售的盈利能力,为制定产品定价和成本控制提供参考依据。
2. 净利润计算方法。
净利润是指企业在扣除各项费用和税收后的最终盈利额。
净利润计算方法为:净利润 = 销售收入销售成本营业费用管理费用财务费用所得税。
其中,营业费用包括销售费用、广告费用等与销售活动相关的费用;管理费用包括人力资源费用、办公费用等与企业管理活动相关的费用;财务费用包括利息支出、汇兑损益等与资金运作相关的费用。
净利润是企业盈利的最终结果,直接反映了企业的经营效益。
3. 贡献毛利润计算方法。
贡献毛利润是指销售收入扣除变动成本后的余额,变动成本是指随销售量或销售额的变动而变动的成本。
贡献毛利润计算方法为:贡献毛利润 = 销售收入变动成本。
贡献毛利润能够帮助企业了解产品销售的贡献程度,为产品组合和市场定位提供依据。
通过对贡献毛利润的分析,企业可以优化产品组合,提高产品盈利能力。
4. 利润率计算方法。
利润率是指利润占销售收入的比例,是衡量盈利能力的重要指标。
利润率计算方法为:利润率 = 净利润 / 销售收入。
利润率能够帮助企业了解盈利能力的实际水平,为企业与同行业企业的比较提供依据。
通过对利润率的分析,企业可以了解自身盈利水平的优劣,及时调整经营策略,提高盈利能力。
综上所述,利润计算是企业经营管理的重要内容,不同的利润计算方法能够帮助企业了解不同层面的盈利情况,为企业经营决策提供依据。
促销毛利率计算公式(3篇)
第1篇一、引言促销活动是企业提高销售、扩大市场份额的重要手段。
在进行促销活动时,企业需要关注的一个关键指标就是促销毛利率。
促销毛利率是指促销活动期间,企业销售商品的毛利润与销售净额的比率。
本文将详细介绍促销毛利率的计算公式,并对其应用进行分析。
二、促销毛利率的定义促销毛利率是指企业在进行促销活动期间,通过调整售价、赠送赠品、折扣等方式,降低销售成本,从而增加销售利润的一种经营策略。
促销毛利率的计算公式如下:促销毛利率 = (销售净额 - 促销成本)/ 销售净额× 100%其中:1. 销售净额 = 销售收入 - 销售退回与折让2. 促销成本 = 促销活动期间产生的各项费用,如赠品成本、广告费用、折扣等三、促销毛利率的计算公式1. 基础公式促销毛利率 = (销售净额 - 促销成本)/ 销售净额× 100%2. 分解公式促销毛利率 = (销售净额 - 销售成本)/ 销售净额× 100% - 促销成本占销售净额的比重其中:- 销售成本 = 营业成本 - 促销成本- 促销成本占销售净额的比重 = 促销成本 / 销售净额× 100%3. 结合其他指标促销毛利率 = 毛利率× (1 - 促销成本占销售净额的比重)其中:- 毛利率 = 销售毛利 / 销售净额× 100%四、促销毛利率的应用分析1. 评估促销效果通过计算促销毛利率,企业可以了解促销活动对销售利润的影响。
如果促销毛利率较高,说明促销活动对提高销售利润起到了积极作用;反之,则说明促销活动效果不佳。
2. 比较不同促销策略企业可以针对不同的促销策略,分别计算其促销毛利率,从而比较不同策略的效果。
例如,比较满减、折扣、赠品等促销方式对销售利润的影响。
3. 优化促销方案通过分析促销毛利率,企业可以发现促销活动中存在的问题,如促销成本过高、促销效果不佳等。
据此,企业可以调整促销方案,降低促销成本,提高促销效果。
考编:利润应该如何计算?
利润应该如何计算?
经济利润常考公式:
利润=售价-进价
利润率=利润÷进价=(售价-进价)÷进价
售价=进价×(1+利润率)
折扣=售价÷定价
真题示例
例:甲乙两人在不同的商场销售同款篮球,如果按照篮球的标价销售,每个利润100元。
恰逢端午节促销活动,甲打8折销售了篮球10个,乙每个篮球便宜40元销售了9个,结果甲乙两人的获利一样多。
问该款篮球的进价为多少元?
A.130
B.133
C.160
D.166
解析:
设该款篮球的进价为x元,则原价为(x+100)元,甲获得的利润为10*(x+1 00)*0.8-10x=800-2x,乙获得的利润为9*(100-40)=540元。
根据两人获利一样多,列式800-2x=540,解得x=130元。
故正确答案为A。
促销核算
2、A品牌合同条件:合同扣率30%,保底销售20万/月; • 现该品牌要求做一个星期全场6折,要求我司给予降扣6%, 请问为保持我司利润平衡,该如何设置该期间的保底销售 额? • 保底销售额=周保底利润/实际扣率=月保底利润/30*7/实际 扣率=月销售保底/30*7/实际扣率=20/30*7/(30%-6%) =19.4444万
答 案
• 1月份销售平效=15万/100=1500元/M2 • 利润平效=[12万*29%+(15万-12万) *27%]/100=402元/M2/月 • 2月份销售平效=10万/100=1000元/M2 • 利润平效=12万*29%/100=348元/M2/月
计算公式:
• • • • • •
折扣率=100/(100+120)*100% 回款率=1-合同扣率-促销扣率 现金收入=销售额-接券额 合同扣率扣回利润=销售额*合同扣率 促销扣率扣回利润=销售额*促销利润 综合收益=合同扣率扣回利润+促销扣率扣回 利润-接券额 • 综合收益率=综合收益/销售
答
按促销 扣率扣 回利润
综合 收益
综合 收益 率
百 丽
买 100 送 120 不接 不送
29 %
31 %
?
79927
53209
26718
?
?
?
?
29 %
0
?
10000
10000
0
?
?
?
?
合 计
?
?
问题:
• • • • • • • 折扣额是多少? 回款率是多少? 现金收入多少? 按合同扣回利润多少? 按促销扣回利润多少? 综合收益多少? 综合收益率多少?
促销计算方法
一、毛利率计算方法实例说明假设现在某款毛衣以¥168元的价格销售(毛利率为50%),若打算以原价九折¥151.2元销售(毛利率为44.4%), 以提高竞争力或作散货,吸引更多客流,如果要赚到跟目前一样的毛利水平,到底提高多少销售量呢?•进货价¥84元•原销售价¥168元•毛利率(销售价-进货价)/销售价=毛利率•(168-84)/168=50%•九折销售价168*90%=151.2•毛利率(151.2-84)/151.2=44.4%•计算方法是:将目前的毛利值除以折后毛利值•即:(原销售价*毛利率)•(折后价*折后毛利率)•(168*50%)/(151.2*44.4%)=1.3%•亦即是说:如果要做到毛利跟推广前持平的话,那么销售量就要提高130%•假设:在推广前的一周销售量为100条,如要做到跟之前一样的毛利•即:100条*130条=130条•亦即是说:如果这次推广销售量可以做到130条或以上的话,那么就可以做到既可散货又不影响毛利的效果了。
二、买送、买减活动计算方法退款促销策划:在购买商品时,给予某种定额的退费退款促销的功能和作用•维护顾客的忠诚度•吸引消费者试用产品•激励消费者购买较高价位的商品•利用退款促销来刺激消费者采购不当时令的季节性商品•提高商品的形象注意事项•要使参加规则清晰明了,包括清楚标明必须购买满一定金额才可享受,何种商品才符合要求•进行费用估计退款实例:•买X送X例:买100送30结算价100折扣= 100/(100+30)= 7.7折结算价128折扣=128/(100+30)= 9.8折•买X 即减X例:买100即减30结算价100折扣= (100-30)/100= 7 折结算价128折扣= (128 -30)/128= 7.6折如货品的价格不是刚好100元,折扣就会上升赠品促销•以免费赠送商品、赠送样品或奖金作为促销手段所进行的促销活动•激发消费者的购买动机,提升店铺的销售额注意事项•免费赠送的商品、样品要有一定的吸引力,真正能够吸引消费者购买•刺激消费者的反应,尤其是真正可能成为使用者的反应•紧密结合促销的主题,赠品的选择与促销活动联结•不能过度滥用,否则会误导消费者,店铺只会送东西,而忽略了产品本身的特性及优点•充分考虑赠品的价值应该为多少合理•买X 送X例:买138送价值45元的毛毛虫一个毛毛虫结算价为25元折扣= (138-25)/138= 8.2折三、促销前后利润计算方法举例:案例:促销之前的业绩为1万,促销期间业绩为1.5万,折扣为8折,促销物料的成本是500,货品5折买断促销前利润= 销售收入- 销售成本=10000-10000*0.5=5000促销后利润= 15000-15000/0.8*0.5=5625促销活动的效益增加额= 销售后利润-销售前利润-促销成本= 5625-5000-500=125•事后评估1. 促销活动的效益增加率2. 顾客的口碑、反应对消费者进行一定的调查,了解有多少人还记得这次促销活动,看法和态度如何,对品牌的忠诚度的上升或下跌。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
关于促销谈判中的几种利润计算办法
一、以回款的方式洽谈,其主要促销方式为买减、买送、买换、未买
先送。
即参与促销活动,最终以几折回款的方式作为双方结算依据。
1、计算公式:(促销执行折扣—回款率)/促销执行折扣=甲方(商
场)促销收益
2、买减、买送、买换、未买先送均要先行算出其促销折扣或接近
折扣数据。
如:买100送50,计算方式为100/150=0.67;买100减50,计算公式为100/50=0.5;1换2倍,计算公式为1/2=0.5,等等。
3、例如:乙方执行促销内容为全场5折,双方洽谈的回款率为
48折回款,则甲方本次促销收益为(0.5--0.48)/0.5=0.04,即收益为4%,乙方可根据甲方收益的多少来计算自己的收益。
二、以降扣的形式洽谈,其主要促销方式为直接折扣,如全场几折、全
场特价或全场一口价(特价或一口价要有历史销售记录作为优惠依据),即参与促销活动,最终在双方签订的合同扣点的基础上下降部分扣点,作为支持乙方参加促销的方式,并以降扣后的扣点作为促销的结算依据。
1、计算公式:(双方签约合同基础扣点--降扣扣点)=最后结算扣点
2、此时的回款率计算公式:1--最后结算扣点=回款率
3、例如:乙方执行促销内容为全场5折,双方签约合同基础扣点为
30%,双方洽谈后决定降扣5%,则本次促销甲方(商场)收益为30%--5%=25%,最终以25%作为双方本次促销的结算依据。
即此种情况下的回款率为1-0.25=0.75。
三、以加抽的形式洽谈,其主要促销方式为未买先送、买换、买送等。
即参与促销活动,最终在双方签订的合同扣点的基础上增加部分扣点,并以增加后的扣点作为促销的结算依据。
1、计算公式:(双方签约合同基础扣点+增加扣点)=最后结算扣点
2、此时的回款率计算公式:1--最后结算扣点=回款率
3、例如:乙方执行促销内容为全场买100送50,双方签约合同基础
扣点为30%,双方洽谈后决定加抽15%,则本次促销甲方(商场)收益为30%+15%=45%,最终以45%作为双方本次促销的结算依据。
即此种情况下的回款率为1-0.45=0.55。
备注说明:由于各品牌公司签约主体的不同,部分品牌在进驻商场经营过程中由于自身纳税资格的不匹配,需由甲方(商场)提供代扣代缴服务而增加的扣点在正常促销结算时不计入基础扣点进行结算,即无论你增加或降低扣点,此部分维持不变。
例如:双方合同基础扣点为30%,另增加代扣代缴服务扣点为5%,你每次的促销活动扣点均为:最后结算扣点+5%。