直销企业产品类别分布表(5大类)
直销产品有哪些
直销产品有哪些
直销产品有哪些？
通过直销方式销售的产品有很多，目前，国务院商务主管部门、国务院工商行政管理部门公布允许直销产品的范围是：化妆品(包括个人护理品、美容美发产品)、保健食品(获得有关部门颁发的《保健食品批准证书》)、保洁用品(个人卫生用品及生活用清洁用品)、保健器材、小型厨具五类。
同时规定，直销产品应当符合国家认证、许可或强制性标准。
现阶段，安利旗下的产品有营养品、化妆品、还有个人护理产品（牙膏、洗手液等）、家居产品。
权健旗下的产品有养生类产品（卫生巾等）、养生调理品（体用精油等）、
各类营养药品、各类精华液（洗发精华等）。
国珍旗下的产品有保健品、化妆品和保洁用品。
玫琳凯则以各类男士女士化妆品在市场占据有利地位。
如新也是用其非常具有特色的各类护肤品和保健品，占据了市场的半壁江山。
在国内，随着直销业的慢慢发展，在不远的将来，或许生活中的任何东西都可以通过直销方式获得。
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连锁药店商品分类
抗感解循呼消神内泌抗肝骨五儿妇外清维滋其
感冒热环吸化经分尿过胆伤官童科用热生补它
染用镇系系系系泌系敏用科用用用药解素养疗
用药痛统统统统系统药药用药药药
毒和颜效
药
消用用用用统用
药
用矿类的
炎药药药药用药
药物药药
用
药
质物物
药
类
药
物
1、抗感染用药
抗感染药物
抗寄生虫药 抗微生物药
抗菌药 抗真菌药 抗病毒药
抗微生物药是用于治疗病原微生物感染性疾病的药物， 能抑制和杀灭病原微生物
我们目前的分类是按化学结构分类的，共分为7个小类
1、抗感染用药（7个小类）
按化学结构分类
抗感染用药
青霉素类 头孢菌素类
阿莫西林、氨苄西林 头孢拉定、头孢氨苄、头孢克洛
大环内酯类 喹诺酮类
罗红霉素、阿奇霉素、克拉霉素 左氧氟沙星、诺氟沙星、加替沙星
抗真菌类 抗病毒类 其它抗感染用药
氟康唑、制霉素片、酮康唑片
阿昔洛韦、利巴韦林、吗啉胍
克林霉素、四环素、氯霉素、抗结 核药物（异烟肼、乙胺丁醇）
常见抗感染药物
阿莫西林、氨苄西林：呼吸道、尿路、胆道、肠道感染； 头孢菌素类：呼吸道、皮肤、软组织和泌尿道感染； 罗红霉素：扁桃体炎、咽炎、鼻窦炎、呼吸道、泌尿道、皮肤
和软组织感染；
诺氟沙星：敏感菌所致泌尿道、肠道、耳鼻喉、妇科、外科和
洋参类散装贵细中药饮片
其他散装贵细中药饮片
动物类
根及根茎类
果实种子类
花叶类
散装普通中药饮片 菌藻类
（10个小类）
矿物类
皮类
全草类
藤木树脂类
其他类
四、保健类（一）
连锁超市商品分类明细表
一次性用品
1104
杀虫芳香类
110401
杀虫片/剂
110402
杀虫器/具
110403
防虫用品
110404
芳香剂
110405
除湿用品
12
针纺服饰
1201
床上用品
120101
寝具套件
120102
床单被罩
120103
床垫枕头
120104
夏凉用具
120105
被/褥/枕/垫
120106
家装布艺
1202
音响
90204
随身听
90205
游戏机
90206
电脑
90207
摄像机
90208
附助器材
903
大家电
90301
冰箱冰柜
90302
洗衣机
90303
空调
90304
精品小家电
90405
热水器
90406
灶具
90407
油烟机
90408
饮水机
90409
微波炉
10
家居百货
1001
家居用品
100101
家用厨具
100102
60304
奶油乳酪
60305
蛋品类
604
冻品类
60501
速冻面点
60502
微波食品
60503
肉类制品
60504
水产制品
60505
蔬菜制品
60506
冰棒雪糕
606
保鲜果汁
60601
鲜果汁
60602
鲜菜汁
商品经营类别表
2007中国直销十大产品类别
２００７中国直销十大产品类别维生素是生命的基础，是人体所需最普通直观的营养元素，进入门槛低，需求容易解释，因此成为很多保健品企业的首选切入口，直销企业也不例外。
维生素现已成为保健品市场和国际医药市场的主要大宗产品之一。
据有关资料显示，20世纪末，全世界医药、营养保健品、食品、化妆品、饲料等行业每年消耗的各种维生素原料的市值已达25亿美元。
在中国直销业的2007年，安利、如新、完美、仙妮蕾德等多家保健品企业的维生素产品占据了大部分市场。
但因为维生素产品的科技含量不高，容易滥竽充数，因此要靠这种常规产品来制造异军突起的效果很有难度。
蛋白粉蛋白质是人体每天必须吸收的最重要也是含量最大的固体成分，可以直接做成饱腹型食品推出，可以创造很大业绩，因此成为很多直销公司首选。
安利、嘉康利的蛋白粉都是全球知名产品，它们的产品同取之天然植物精华的胶原蛋白，在维持细胞的正常功能、促进新陈代谢、制造血液的运送物质、维持身体渗透压等方面都享有很好的口碑。
而康宝莱公司的大豆蛋白混合饮料更是创造了体重控制产品的奇迹，畅销整个世界。
其他几乎所有专营保健品的直销企业也都有蛋白产品推出。
钙近年来，人类钙营养不足的问题受到了广泛的重视，无论是老人还是儿童，缺钙是全球性的营养问题。
特别的是，钙是中国居民膳食中缺乏最明显的营养素，因此，补钙成为了国人的一个长期的健康问题。
由于吸收问题，纯粹通过一日三餐来补钙效果并不明显，因此各种类型便于吸收的钙产品成为市场宠儿。
这个话题被直销企业演绎到了极至，天狮以高钙素起家，安利钙粉创造了市场佳绩，其他公司的保健产品也无不着力突出补钙成分，不然难以在保健品市场立足。
不仅仅是2007年，补钙将是我国一个恒久的保健主题。
卫生巾2007年，默默无声的卫生巾突然异军突起，成为直销市场一匹无可争议的黑马。
卫生巾产品做直销的一大优点是产品的普及性和价格的大众化，更重要的是直销企业挖掘出来了一套非常具有杀伤力的产品示范方法，让人听了之后欲罢不能。
新华保险直销主打产品介绍
新华保险直销主打产品介绍新华保险直销主打产品介绍讲师欢迎学员，介绍课程标题。
直销主打产品介绍短期险长期险意外险 357、359、334健康险 298、299、759系列、745、746、747、748、283 728、401定寿险 166养老保险622讲师介绍直销主打产品都包括哪些？按类别清晰介绍。
根据不同分公司不同市场需求，讲师按照当时市场特点向学员介绍产品掌握顺序。
例如北京市场：业务人员以企补医疗作为敲门砖，从而引发客户意外、寿险及养老险各项需求。
357系列产品保障责任直销主打产品介绍——357系列产品讲师首先介绍357系列都包含哪些险种，按主险与附加险分别介绍。
*产品责任直销主打产品介绍——357系列产品特别说明：所有险种被保险人都可为员工及连带被保险人。
产品代码产品名称保险责任主要责任要素357 华平团体意外伤害保险因意外导致身故、残疾及烧烫伤保险责任身故、伤残、烧烫伤359 华安交通工具团体意外保险因乘坐飞机、火车、轮船、汽车导致意外身故、残疾伤害保险责任；身故、伤残745 附加华裕意外住院津贴团体医疗保险因意外伤害住院津贴保险金和重症监护病房津贴保险金，每次不超90天，总不超180天，重症不超过30天，从第1日起给付。
住院天数746 附加华隆住院津团体医疗保险因意外或疾病（观察期30天）住院，第4日起给付，每次给付不超过90天，总给付天数不超过180天。
住院天数747 华康团体重大疾病保险包含31种重大疾病重疾给付748 附加华丰团体意外医疗保险因意外导致门诊或住院医疗费用报销责任门诊和住院免赔额、保险金额、赔付比例166 附加华悦团体定期寿险因疾病身故和全残保险责任身故、全残讲师带领学员回顾每一保险产品的代码、名称、主要保障责任。
1、增加期交方式：月交、季交和半年交三种；2、扩大承保范围：被保险人的配偶和未成年子女作为连带被保险人；3、统一投保年龄：成年人不超过65岁，未成年人不超过18岁。
全棉时代产品梳理、渠道布局及盈利能力分析(2021年)
4
渠道端：线上私域流量快速增长，线下门店拓展
疫情形势推动线上线下融合加速，渠道一体化水到渠成，线上私域流量渠道快速崛起， 线下渠道直营+加盟匹配，加盟商逐步实现盈利。我们认为经由前期业务结构调整优化 +当 下 疫 情 催 化 消 费 流 量 结 构 性 迁 移 线 上 ，消 费 品 线 上 业 务 未 来 有 望 继 续 保 持 双 位数高 速增长。
16.81 55.5% 13.50 44.5% 30.31 100.0%
➢ 公司组建私域流量团队，微信小程序渠道崛起，贡献比例大幅增长。在疫情期间， 公司更加重视微信小程序及官网渠道销售，搭建相关团队，引入相关的人才，自主 运营私域流量渠道。我 们 认 为 私 域 流 量 渠 道 相 较 于 传 统 电 商 渠 道 优 势 体 现 在 ：1 ） 口碑相传及信任度更高，进而带来更好的会员忠诚度，提高消费者的复购率；2 ）在 运营费用上相较于传统电商平台，优质品牌更有议价能力。
3
图表 16：全棉时代部分品牌荣誉
全棉时代部分品牌荣誉
2019 年 全 国 质 量 诚 信 标 杆 典 型 企 业 称 号 2019 年 全 国 产 品 和 服 务 质 量 诚 信 示 范 企 业 称 号
2019 年 全 国 零 售 行 业 质 量 领 先 企 业 称 号 2019 年 全 国 质 量 检 验 稳 定 合 格 产 品 称 号
内容目录
全 棉 时 代 ：产品迭代创价值， 渠道融合促增长 产品端：定义新生活方式，创新迭代持续创造价值 渠 道端： 线上私域流量快速增长，线 下 门 店 拓 展
盈利预测与投资建议
1
全棉时代：产品迭代创价值，渠道融合促增长
连锁销售起源于1859年的美国
连锁销售起源于1859年的美国。
由哈佛大学的犹太藉人所创立。
起初销售的为茶叶。
隐蔽运行19年后才逐渐走向明朗化。
各位朋友可以看到而今之美国连锁销售事业之兴旺，在新加坡，日本，台湾卖米都利用了连锁销售。
编辑本段引进1998年由广西连锁销售当时的国务院副总理李岚清和广东省委书记李长春带领一批商务考察团到美国考察之后引进的以店铺带动广大人力推销的直销方式，一种更加适合于中国国情的直销模式，在两广一带试运行。
1998年4月21日，国家以“还不适合我国的国情民情”为由取缔了传销，同年5月12日又引进了连锁销售，1998年6月22日批准了11家合法外资传销公司转型为直销公司。
1998年5月12日中央政治局委员，广东省委书记李长春在深圳特区报上发表了讲话，指出连锁经营为企业开辟了市场利润最大化，经营风险最小化,“商业要创新，连锁须先行”。
编辑本段特点连锁经营主要是“三连”。
第一、连品牌品牌可以说是连锁企业的生命，它可是说是连锁企业服务和质量的保证。
连锁企业之所以能够得到持续快速的发展，一定程度上也是连锁企业的品牌效应在不断放大的过程。
因此，作为一个连锁企业而言，品牌连锁就显得尤为重要，甚至于应该把它摆在一比较中心的位置。
那么，我们应该如何进行品牌连锁呢？主要从以下几个方面入手：1、品牌定位；“定位”一词是由美国人艾．里斯和杰克．特劳特在1972年在《广告时代》首先提出并加以推广应用的。
里斯和特劳特认为，定位是针对现有产品的创造性的思维活动，是指要针对潜在顾客的心理采取行动。
这就是说，要将产品定位在潜在顾客的心中。
该战略无论对于连锁组织还是其他发展形式的企业均适用。
品牌定位的核心是STP，即细分市场（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和具体定位（Positioning）。
无论是和教育、饮食、百货、美容等等有关的连锁组织都需要确定优先确定所在行业的细分市场特性，并从细分市场的归类中得到组织的目标市场定位，连锁店的目标市场确定可以最终导向性的确定其店址的设立，只有正确的选择目标市场才可能按照定位要求得到最大化的收益。
流程架构方法论
主要业务场景
×
核心业务模式
a B2B自有品牌直销
d
B2C自有品牌 零售经销
e自有品牌销司经销
f 自有品牌代理经销 g B2C自有品牌电商经销 j B2B制造商代工
核心业务模式与场景分析
大客户(集团型)
普通客户
竞争报价
代理协议
竞争报价
代理协议
项目订单 协议订单 合同订单 项目订单 协议订单 合同订单
• 绩效等级在每个部门均有固定且有一致的分配比例
要素 流程名称
描述 流程在企业内部的标准命名
2 L4流程要素
流程编号
流程有且唯一的代号
业务目标
对流程需要完成的业务功能的总结
输入
流程运行所需要的数据、文档输入
输出
作为流程运行的结果，输出的数据或文档
主要活动
流程链路上，主要进行的业务操作
• 部门关键绩效考核指标 • 岗位描述
输出
主要活动
关键业务逻辑规 则
• 绩效考评方案 • 绩效考评结果 • 职业发展计划
• 制定绩效管理方案（干部绩效、其他员工绩效等方案） • 实施绩效评估工作（制定绩效计划、绩效评分、等级评定
等） • 升迁管理
• 绩效考评模式针对不同类别员工制定 高层干部 中层干部 基层MPA类员工 办公室O辅员工 其他O类员工
指导流程体系梳理诊断、 聚焦流程优化重点、并帮 助定义运营标准化/集约 化的分布与程度
▪ 对组织：指导组织架构设
计，即先定义“干什么”、 再定义“由谁干”，帮助 企业建立流程化组织
▪ 对IT：对IT架构的建设提
供关键指导，尤其是应用 系统架构(AA)及数据架构 (DA)，即先定义“干什 么”、再定义“有哪些数 据支持和系统支持”
家庭清洁护理及细分洗衣液行业市场情况分析及主要企业情况（蓝月亮）
家庭清洁护理及细分洗⾐液⾏业市场情况分析及主要企业情况（蓝⽉亮）⽬录⼀、蓝⽉亮：抢占先机领军洗⾐液，渠道下沉打开新纪元 (7)⼆、家庭清洁护理⾏业：头部品牌并驱争先，洗⾐液市场翻倍可期 (9)（⼀）⾏业总览：低价⾼频常备消费品，对标欧美潜⼒空间较⼤ (9)（⼆）产业链格局：头部品牌并驱争先，线上渠道后浪强劲 (13)（三）产品升级：迭代升级趋势明朗，洗⾐液洗⼿液加速渗透 (16)（四）地域分化：低线升级增速强劲，新品下沉放量可期 (18)（五）洗⾐液市场聚焦：低线&线上渠道强劲，5 年翻倍空间可期 (18)三、蓝⽉亮核⼼亮点：升级细化强势营销，线上&下沉增量可期 (19)（⼀）产品运营：“单品+品牌+系列”领军洗⾐液，锁定专业形象强势营销渗透 (20)1、产品⼒：单品类王者扩充细化，锚定专业化匠⼼服务 (20)2、营销亮点推⼴：强势营销定位洗涤专家，“蓝⽉亮=洗⾐液”深⼊⼈⼼ (22)3、单件模型拆解：品类集中量增驱动，⾼⽑利⾼⽀出盈利向好 (24)（⼆）渠道铺货：线下修复下沉，线上强势放量 (26)1、线下：主流卖场渠道修复向好，分销商体系优化助⼒下沉 (27)2、线上：率先部署格局占优，多元引流势头强劲 (29)（三）后端配合：产能扩充承接增量，供应链优化提效护航 (32)四、线上&下沉增量可期，单品王者蓝⽉⾼悬 (34)⽬录图表 1 蓝⽉亮发展历程图 (7)图表 2 蓝⽉亮股权结构图 (8)图表 3 蓝⽉亮营收及归母净利润（亿港元，%） (8)图表 4 蓝⽉亮⽑利率与净利率（%） (8)图表 5 分产品收⼊占⽐（%） (9)图表 6 分渠道收⼊占⽐（%） (9)图表7 国内清洁护理⾏业规模及增速（⼗亿元，%） (10)图表8 国内家庭清洁护理产品⼈均⽀出（美元，%） (10)图表9 2015-2019 年主要国家⾏业规模复合增速（%） (10)图表10 全球家庭清洁护理⾏业各地区份额分布（%） (10)图表11 家庭清洁护理产品⼈均⽀出对⽐（美元） (10)图表12 家庭清洁护理产品⼈均⽀出增速对⽐（%） (10)图表13 家庭清洁护理⾏业各类产品份额（%） (11)图表14 家庭清洁护理⾏业品类细分 (11)图表15 国内⾐物清洁市场规模及增速（⼗亿元，%） (11)图表16 国内⾐物清洁护理⾏业各类产品构成（%） (11)图表17 个⼈清洁护理市场规模及增速（百万元，%） (12)图表18 洗⼿液渗透率对⽐（%） (12)图表19 家居清洁护理⾏业规模及增速（⼗亿元，%） (12)图表20 家居清洁护理市场各类产品份额（%） (12)图表21 家庭清洁护理⾏业规模、增速及预测 (12)图表22 洗⾐液产业链布局 (13)图表23 国内洗⾐液市场格局（%） (14)图表24 国内线上洗⾐液市场格局（%） (14)图表25 国内洗⼿液竞争格局（%） (14)图表26 洗⼿液⾏业线上竞争格局（%） (14)图表27 2019 年国内各渠道占⽐（%） (15)图表28 家庭清洁护理产品各渠道增速对⽐（%） (15)图表29 洗⾐液各渠道份额（⼗亿元） (15)图表30 洗⾐液各渠道销售额增速对⽐（%） (15)图表31 1-8 ⽉阿⾥平台洗⾐液分包装销售额（亿元） (16)图表32 1-8 ⽉阿⾥平台洗⾐液分价格带销售额（亿元） (16)图表33 1-8 ⽉阿⾥平台洗⾐液品牌数和店铺数（个） (16)图表34 阿⾥平台洗⾐液⾏业销售额（亿元） (16)图表35 洗涤剂产品升级迭代历程 (17)图表36 洗⾐液产品认知度及评价调查（%） (17)图表37 ⾐物清洁产品各品类复合年增长率对⽐（%） (17)图表38 国内洗⾐液市场规模及渗透率（⼗亿元，%） (17)图表39 洗⾐液渗透率对⽐（%） (17)图表40 浓缩洗⾐液规模及渗透率（百万元，%） (17)图表41 洗⼿液收⼊增速⾼于⾹皂（百万元，%） (18)图表42 洗⼿液渗透率持续提升（%） (18)图表43 不同线级城市洗⾐液零售额（⼗亿元，%） (18)图表44 不同线级城市洗⼿液零售额（百万元，%） (18)图表45 洗⾐液市场规模预计 (19)图表46 蓝⽉亮产品持续升级 (20)图表47 2014 年洗⾐液⾏业上榜品牌C－BPI 得分 (20)图表48 各主要洗⾐液品牌产品性能对⽐ (20)图表49 蓝⽉亮产品结构图 (21)图表50 蓝⽉亮泵设计 (22)图表51 蓝⽉亮“⾄尊洗⾐”服务应⽤部分界⾯ (22)图表52 ⼴告开⽀费⽤、增速及占⽐（百万港元，%） (22)图表53 销售⼈员数量（⼈） (22)图表54 蓝⽉亮历年营销活动 (23)图表55 蓝⽉亮⾃⾏举办营销活动概况 (23)图表56 主要洗⾐液品牌营销活动对⽐ (23)图表57 蓝⽉亮不同类型产品经营数据拆分 (24)图表58 蓝⽉亮单件产品成本费⽤拆解 (25)图表59 蓝⽉亮销售模式对⽐ (26)图表60 直接销售⼤客户收⼊情况（百万港元，%） (27)图表61 蓝⽉亮商超陈列图 (27)图表62 蓝⽉亮渠道管理体系 (28)图表63 线下分销商收⼊情况（百万港元，%） (28)图表64 线下分销商数量变化 (28)图表65 蓝⽉亮电商发展历程图 (29)图表66 蓝⽉亮线上格局占优（%） (29)图表67 蓝⽉亮电商布局 (30)图表68 三种电商渠道模式经营数据 (30)图表69 博禄公司RE420MO 兼具透明性和密封性 (31)图表70 蓝⽉亮2020 年1-8 ⽉线上不同价格带销量（件） (31)图表71 蓝⽉亮⽉度线上店铺数（个） (31)图表72 各品牌洗⾐液线上销售额对⽐（亿元） (31)图表73 疫情期间蓝⽉亮线上布局 (32)图表74 蓝⽉亮线上销售额及增速（百万港元，%） (32)图表75 蓝⽉亮各类产品产能布局情况 (32)图表76 四⼤产能基地布局情况及计划 (33)图表77 五⼤供应商采购额（百万港元，%） (33)图表78 存货周转天数（天） (33)⼀、蓝⽉亮：抢占先机领军洗⾐液，渠道下沉打开新纪元把握先机布局洗⾐液蓝海市场快速崛起，线上+下沉+升级下有望打开新纪元。
直销产品范围
《直销产品范围公告》发布直销产品也圈地日前，商务部、国家工商行政管理总局联合发布的《直销产品范围公告》指出，被允许从事直销的产品正式锁定为化妆品等5个大类。
而先前出台的《直销管理条例》已经允许直销企业直销非自产产品，由此，备受关注的有关直销企业直销产品总范围的争论终于尘埃落定。
定格在五大产品根据《直销产品范围公告》，允许直销的五大类产品为品种为：化妆品（个人护理品、美容美发产品）、保健食品、保洁用品（个人卫生用品及生活用清洁用品）、保健器材、小型厨具。
凡经营超出两部局规定这五大类商品的直销企业将被视为违规。
除此之外，记者还获悉，直销产品应符合国家认证、许可或强制性标准。
商务部外资司称，商务部和国家工商总局将根据直销业发展状况和消费者的需求，适时调整直销产品的范围。
商务部贸易专家指出，此规定将对直销类企业超范围经营的现象起到遏制作用。
其实，国内第一次提出对可以直销的产品进行限制是在2004年的厦门会议上。
当时就有官员表示，可以直销的产品仅限于保健品、化妆品和日用品，但可能会增加保健器械类产品。
结果，现在小型厨具也成为允许直销的产品之一。
众所周知，并非所有产品都适合直销。
上世纪90年代后期出现过的一些通过传销珠宝等产品来牟利的非法行为就足以说明这一问题，而最典型案例之一就是当时席卷大江南北的唐今公司“骨灰塔传销案”。
业内人士认为，对某些特殊的明显不适合直销的产品进行限制，显然更有利于监管层的监管，也有利于行业的健康发展。
非自产产品获“释”新《直销管理条例》规定，直销企业可以直销本企业生产的产品以及其母公司生产、控股公司生产产品，可以依法取得贸易权和分销权。
这无疑意味着，直销企业只能直销本企业生产的产品这一“铁律”最终被打破。
早在1997年，我国颁布的《传销管理办法》明确规定：“从事传销的企业应当销售本企业在中国境内生产的产品。
”而次年发布的《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》依然规定，申请转型企业“必须是生产型企业，只能销售本企业生产的产品”。
连锁超市商品分类明细表（最全免费）
1103 家用纸品类 110301 110304
餐/面/湿巾 家用卷纸
110302 110305
卫生巾 成人保健
110303
护垫
110306 一次性用品
1104 杀虫芳香类 110401 杀虫片/剂 110402 杀虫器/具 110403 防虫用品
110404 芳香剂 12 针纺服饰 1201 床上用品 120101 寝具套件
商品小类
代码
名称
70102 70105
散装干果 散装茶叶
70106 散装油
70202 70205
主食面点 半成品
80102 纸张本册
80105 通讯器材
80202 80205 80302
球类球具 保健器材 期刊杂志
80402 80405
布绒玩具 仿真玩具
90102
90105
90202
90205
90208
110405 120102
除湿用品 床单被罩
120103
床垫枕头
120104 夏凉用具 120105 被/褥/枕/垫 120106 家装布艺
1202
针棉织品
120201 12202 120205
女内衣/裤 女袜
120203 120206
男/女睡衣 毛巾浴巾
120207 儿童内衣 120208
80303 音像制品
80403 80406
拼装玩具 童车同床
90103 90106 90203 90206
电工电料 维修工具
音响 电脑
90303
90306
90309
10010 3
10010 6
空调
灶具
微波炉 不锈钢制
新零售环境下生鲜物流配送模式优化研究——以每日优鲜为例
/CHINA MANAGEMENT INFORMATIONIZATION[收稿日期]2021-07-05[作者简介]徐新华(1977—),女,江苏泰兴人,硕士,副教授,主要研究方向:物流信息化(通信作者)。
新零售环境下生鲜物流配送模式优化研究———以每日优鲜为例任志欣,徐新华(泰州学院,江苏泰州225300)［摘要］随着生活水平的提升,人们对水果、蔬菜等生鲜产品的要求越来越高,不再满足于菜市场等购买区域,把目光转向了质量更好、更优的原产地。
然而,我国的冷链配送体系依旧不完善,尤其“最后一公里”配送问题依然存在。
本文以每日优鲜为例,对其生鲜物流配送模式和存在问题进行分析,提出改进对策建议。
［关键词］新零售;生鲜配送;每日优鲜doi:10.3969/j.issn.1673-0194.2022.05.033［中图分类号］F252［文献标识码］A［文章编号］1673-0194(2022)05-0114-041研究背景从2005年以来,我国生鲜行业走过了沐雨栉风的16年发展历程,生鲜行业看上去光鲜亮丽,实际上有苦说不出[1]。
因此,以行业龙头企业为剖析对象,对新零售环境下生鲜配送进行研究和分析,寻找可借鉴利用的经验与措施,具有重要的现实意义。
2理论基础2.1生鲜的定义生鲜是指未经烹调、制作等深加工过程,只做必要保鲜和简单整理上架而出售的初级产品,以及面包、熟食等现场加工品类商品的统称。
生鲜商品的特点:保存条件基本相同,需要保鲜、冷藏、冷冻;属于散装商品并需要用称重打条码方式售卖;保质期比较短。
生鲜商品主要有水果、蔬菜、肉品、水产、干货及日配、熟食和糕点等。
2.2生鲜配送的特点(1)高时效性要求。
驱动消费者下单的重要因素之一是新鲜。
因此,必须减少商品在常温环境下的暴露和放置时间。
接到订单备好商品之后,要在最短的时间内进行配送,以保证商品的质量。
[3]杨天红.乡村振兴背景下农村电商直播助力产业发展策略研究[J].长春金融高等专科学校学报,2021(2):73-76.[4]刘婷.乡村振兴背景下农村电商直播助力产业发展模式研究[J].农村经济与科技,2020,31(16):259-260.[5]孙奥.广西农村电商助力乡村振兴策略研究[J].现代商业,2021(11):24-26.[6]张玄素,彭珊.乡村振兴背景下农村电商发展研究———以贵州省为例[J].南方农机,2021,52(12):112-114.[7]戚嘉宸,张俐之.乡村振兴背景下农村电商助力精准扶贫的路径研究[J].农村百事通,2021(3):113.[8]陈权,胡雅琛,李俊华,等.“后扶贫”时代疫情背景下———农村电商服务平台助力乡村振兴研究[J].现代农业研究,2020,26(7):16-17.[9]冯小娅,唐小平.乡村振兴视角下农村电商发展对农村经济的影响研究———以贵州省为例[J].物流科技,2021,44(4):85-87.[10]黎星池.乡村振兴战略下农村电商扶贫发展研究———以贵州省为例[J].中国商论,2019(7):193-195.[11]李硕雅.乡村振兴战略下农村电商发展路径研究———以滨州市为例[J].区域治理,2020(12):169,174.中国管理信息化China Management Informationization2022年3月第25卷第5期Mar.,2022Vol.25,No.5114(2)投资规模大,装备特殊。
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汤臣倍健发展历程、股权结构及产品梳理(2021年)
2008-2013 年，以珠海海狮龙为平台，整合广州佰健、奈梵斯和友邦制药，公司更名为“广 东汤臣倍健生物科技有限公司”。2010 年，姚明成为形象代言人，大幅提升了品牌的美誉 度和知名度。同年 12 月，公司在深交所创业板上市，募集资金 15.048 亿，其中 50%用 于产能扩充，另 50%用于营销网络升级。2012 年，因“螺旋藻铅超标”和“毒胶囊”事 件，消费者信任度下降，公司整体 Q2 收入增速较 Q1 大幅下滑。至年末公司药店终端数 近两万个，产品覆盖的百强药店 96 家，百强商超 50 家，至此公司树立了国内 VDS 非直 销领域线下渠道网络的领先优势，成为渠道知名品牌。
补充维生素 C 和 E
针叶樱桃片
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成立连锁营养中心
姚明成为形象代言人
在深圳交易所创业板挂牌上市
2019 年
成为信用等级为 AAA 的企业
2020 年
提出“梦想三步曲”，不一样全球化战略开始实施
发展历程 推出“透明工厂” 健力多单品上市 产品营销转向价值营销，把“服务力”打造成核心竞争力 投资 10 亿的珠海生产基地四期建设项目奠基 无限能，健乐多上市 确立“取自全球，健康全家”为品牌核心理念 进军大健康产业 推出品牌“无限能”、“每日每加”“健乐多” 与 NBTY 成立合资公司健之宝 “健力多”大单品战略取得成效 提出“23 国营养，为一个更好的你”口号 提出电商品牌化 2.0 战略 收购益生菌品牌 LSG 和儿童营养剂品牌Penta-vite 正式推出 YEP 系列产品 年销量超过一亿件 正式启动 OTC 项目,聚焦胃肠道用药核心大品类 品牌升级（年轻化），启用新 logo 和包装
行业目录一般分销
行业目录一般分销行业介绍分销是指产品从生产出来一直到消费者手中的整个传递过程中所涉及的一系列活动，还包括在商品转移过程中取得这种商品和服务的所有权或关心所有权转移的所有企业和个人（生产者、中间商、代理中间商、最终消费者等）。
分销是当前国内绝大多数批发型商贸企业以及产供销一体化的企业所采取的销售治理模式。
分销服务已不仅仅涉及批发和零售，而是包括了直销、代理、批发、零售到仓储、物流、售后服务等各个方面，是一种全方位的流通方式。
在一定意义上能够说，只有把握了分销服务领域的主动权，才能把握市场竞争的主动权。
从经济理论的观点来看，分销的差不多职能在于对产品从生产者转移到消费者过程中所必须完成的工作加以合理高效的组织，其目的在于排除产品提供者与使用者之间的距离。
国内市场的迅猛进展使得分销治理模式在新一轮的竞争中受到重视。
销售渠道的治理方式、操作模式与操纵方法再次成为企业关注的焦点。
目前，许多企业的分销成本差不多超过生产成本和产品开发成本，成为企业总体运行成本的第一大构成要素，从某种意义上讲，企业的竞争已转变为销售的竞争。
分销业务扮演着最终消费者与商品提供者间桥梁的角色，最为贴近市场，受市场变化的阻碍最大也最直截了当；为了充分满足市场的需要，分销业务应具备极高的弹性与严谨的治理。
分销业务一样分布的地理范畴宽敞，各地差异性较大，要落实治理有一定的难度；由于上述缘故，分销企业更需要一套良好的治理工具来协助进行有关商品、存货、价格、促销、渠道等各方面的治理。
神州数码作为国内IT行业产品分销的龙头，在分销业务方面有深厚的积存与实务体会，神州数码ERP用户中，有超过三分之二的比例使用ERP来协助分销治理。
愿以良好的产品与服务协助国内分销企业提升治理，增强竞争力。
行业特性说明分销行业属流通买卖业，要紧针对商品的购入及销售，作为一种企业形状，它有着以下一些特点：1.形状多样能够是产供销一体，从产品研发设计、生产制造、销售、售后服务均提供的企业；有的是偏向项目或高单价形状（大型周密仪器设备）的分销，直截了当面对最终消费者（一样是企业或政府项目）；有的本身没有生产制造，通过代理其他厂商品牌的产品，提供商品给下游渠道，由渠道提供给最终消费者。
国内最完整的行业分类与产品分类大全资料（2015-07-2917：45：00）
植物原药、动物原药、矿物原药、植物提取物、制药辅料、抗生素、青霉素、头孢、链霉素、四环素、林可霉素、维生素、去氢可的松、氢化可的松、醋酸地塞米松、醋酸氟轻松、氟喹诺酮、抗生素、维生素E、安乃近、阿司匹林、氨基比林、异丙安替比林、布洛芬、巴比妥、阿米妥、吡哌酸、安替比林、咖啡因、异环磷酰胺、美司那、来曲唑、依立替康、亚叶酸钙、甲氨蝶呤、奥沙利铂、环磷酰胺原料药、原料药、医药中间体、特色原料药、化学原料药、甾体药物、雄烯二酮、羟基黄体酮、甾体药物原料、菌种、青霉素类抗菌药物、头孢类抗菌药物、β-内酰胺类抗菌药物、抗菌药物、培南类抗菌药物
7、疫苗
血清制品、疫苗、灭活疫苗、禽用疫苗、猪用疫苗、甲肝灭活疫苗、减毒活疫苗：卡介苗、麻疹疫苗、脊髓灰质炎疫苗、水痘疫苗、白喉类毒素、破伤风类毒素、人工被动免疫：人免疫球蛋白制剂、细胞因子制剂、单克隆抗体制剂、新型疫苗：亚单位疫苗、结合疫苗、合成肽疫苗、基因工程疫苗：重组抗原疫苗、重组载体疫苗、DNA/RNA疫苗、转基因植物疫苗、动物疫苗、禽用疫苗、组织毒活苗、细胞毒活苗、细菌活苗、胚毒灭活苗、细胞毒灭活苗、乙肝疫苗、Hib疫苗、四联苗、麻风二联苗
一、文化教育创意
1、文化艺术
经纪代理、艺术表演、博物馆、美术馆、图书馆、文化团队、文化内容产品服务、主题演艺、
2、动漫娱乐
动漫、KTV、娱乐会所、动画制作、
3、影视传媒
音像制品、影视、影视发行、影视制作、移动传媒、电视节目、电影院、院线、电视剧、报刊出版、媒体经营、报刊客户代理、公关设计、特种电影、影视出品、影视后期制作、网络媒体、无线媒体、影视制作、电影发行、电影放映、院线经营、院线发行、影视制片制作、影视服务、影视投资、
5、生物制药
生化免疫制品、预防用生物制品、治疗用生物制品、诊断用生物制品、类毒素、γ-球蛋白三类、血液制剂、免疫制剂、干扰素、抗毒素、γ-球蛋白、人血白蛋白、血液制品、诊断血清生物制品、细菌类生物制品、抗毒素类生物制品、肿瘤类生物制品、激素类生物制品、血型及HLA生物制品、免疫球蛋白诊断血清、红细胞溶血素、诊断抗原、细菌类诊断抗原、毒素类诊断抗原、梅毒诊断抗原、红细胞类诊断抗原、荧光抗体、酶标记制剂、放射免疫制剂、妊娠诊断制剂、诊断用单克隆抗体、血液制品、生物药品、
直销产品类别及生产指引
直销产品类别及生产指引（试行）【商务部】【2016-09-21 】【发布单位】商务部【发布日期】2016年9月21日根据商务部、工商总局公告2016年第7号（关于直销产品范围的公告），现就直销产品类别及生产指引公布如下：一、直销产品的类别化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器等6类产品[1]。
（一）化妆品定义及分类。
化妆品是指以涂擦、喷洒或者其他类似的方法，散布于人体表面任何部位（皮肤、毛发、指甲、口唇等），以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工业产品[2]。
以用途为依据，化妆品分为：特殊用途化妆品（用于育发、染发、烫发、脱毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防晒的化妆品）[3]、非特殊用途化妆品两类。
以生产工艺和成品状态为依据，化妆品分为：一般液态单元（护发清洁类、护肤水类、染烫发类、啫喱类）、膏霜乳液单元（护肤清洁类、护发类、染烫发类）、粉单元（散粉类、块状粉类、染发类、浴盐类）、气雾剂及有机溶剂单元（气雾剂类、有机溶剂类）、蜡基单元（蜡基类）、牙膏单元（牙膏类）和其他单元等7类[4]。
资质要求。
特殊用途化妆品、进口非特殊用途化妆品应当取得国家食品药品监督管理总局颁发的《国产特殊用途化妆品行政许可批件》、《进口特殊用途化妆品行政许可批件》、《进口非特殊用途化妆品备案凭证》，国产非特殊用途化妆品应当按照规定网上申报备案。
（二）保洁用品定义及分类。
保洁用品包括个人卫生用品及生活用清洁用品。
个人卫生用品包括卫生巾、卫生护垫等15类[5]，生活用清洁用品包括洗涤剂、洗涤用具、消毒剂和消毒器械。
其中，消毒剂、消毒器械仅指个人和生活用消毒剂、消毒器械。
资质要求。
保洁用品应当符合强制性标准的要求。
利用新材料、新工艺技术和杀毒原理生产的消毒剂、消毒器械，应当取得国家卫生计生委颁发的卫生许可批件。
其他消毒剂、消毒器械和卫生用品中的杀（菌）剂，应当按照有关规定进行卫生安全评价，产品上市时应将卫生安全许可报告向省级卫生行政部门备案[6]。
OPPO手机渠道策略研究
OPPO手机 渠道策略 渠道结构 渠道冲突
Abstract
Since the dozens of years’ development,Chinamobile phone market has become the fiercest battlefield for domestic and foreign mobile phone brands, who compete intensely to win the market. Although lack of core technology, brand advantage and scale advantages, domestic mobile phone won the 50% ofChinamobile market in first half of year 2003. Among which, construction of mobile phone sales channel makes a great effort to success.
我国手机销售渠道类型渠道类别营业网点规模客户群体授权营业厅中国移动中国电信中国联通规模大但手机量并不大大部分是促销的特定群体和少部分大众群体2总代理模式下的销售渠道代理商销售渠西单商场广州百货大楼整体规模巨大但单一规模不大种类最多分布最广绝大部分是普通大众消费群体在大型百货商场购买手机的部分是高端客户大型百货商场大型超市家乐福沃尔玛好又多卖场电脑城数码卖场零售卖场手机小商店3手机厂商品牌专卖店波导三星手机专卖中等规模4家电专业大卖场国美苏宁大规模普通大众群体5专业品牌连锁卖场中域电讯恒波中大规模运营商捆绑渠道模式作为手机销售渠道类型之一的运营商的营运网店的优点很明显它可以整合运营商自身业务的优势将手机和手机业务绑定促销通过通信业务的关系形成客户消费群
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保洁用品个数 ≥10 0-9 0 合计 保健器材个数 ≥1 0 小型厨具 ≥1 0 化妆品个数 ≥100 20-99
直销企业个数 7 7 26 40 直销企业个数 5 35 直销企业个数 4 36 直销企业个数 6 15 雅芳 640，欧瑞莲 362，安利 299，克缇 165，玫凯琳 158， 如新 114 三生 33，新时代 42，宝健 22，富迪 37，金士力 22，中脉 35，完美 66，无限极 61，罗麦 28，美乐家 73， 尚赫 21，隆力奇 68，绿之韵 44，天狮 44，爱茉莉 58， 康宝莱 13，嘉康利 7，安惠 10，哈药 8，安然纳米 12，康 婷 3，圣原 10，天福天美仕 8，权健自然医学 13 安利 15，罗麦 2，克缇 6，安然纳米 3 美乐家 50，安利 20，克缇 13，完美 12，新时代 11，绿之 韵 11，隆力奇 10 无限极 4，嘉康利 4，罗麦 2，尚赫 ，天狮 2，安然纳米 2 炎帝 1，
五大直销产品（保健食品，保洁用品，保健器具，小型厨具，化妆品）
2013 年 12 月
保健食品个数 ≥20 10-19 5-9 1-4 0 合计
直销企业个数 4 10 8 9 9 40
直销企业名称及其拥有的产品数 安利 38，雅芳 28，太阳神 28，天狮 24， 三生 19，无限极 16，新时代 15，康宝莱 15，完美 14， 葆婴 14，安惠 14，春之堂 12，罗麦 11，隆力奇 11， 金日 9，宝健 7，金士力 7，哈药 6，中脉 5，欧瑞莲 5， 克缇 5，九极 5 嘉康利 4，绿之韵 4，炎帝 3，美罗 3，荣格 3，康力 2， 如新 1，尚赫 1，东升 1
富迪 12，中脉 25，安利 2，无限极 1，克缇 1，
1-19 0 五大类产品个数 5 4 3 2 1
9 10 直销企业个数 2 3 9 11 15
安利，克缇 无限极，罗麦，尚赫 雅芳，新时代，中脉，完美，嘉康利，隆力奇，绿之韵， 天狮，安然纳米， 如新，三生，宝健，富迪，金士力，欧瑞莲，康宝莱，美 乐家，安惠，哈药，炎帝， 康力，玫凯琳，太阳神，葆婴，金日，爱茉莉，东升，美 罗，春芝堂，康婷，圣原，天福天美仕，荣格，权健，九 极