洁云纸巾策划方案
纸巾促销活动策划方案
纸巾促销活动策划方案纸巾促销活动策划方案 3 篇【篇一】纸巾促销活动策划方案一、简介1、活动名称：感恩大回馈，幸运“碰碰碰”。
2、活动目的与意义：为了感谢在校师生以及工作人员对维达纸巾的喜爱与支持，特举办以“维达，感恩大回馈”为主题的幸运碰碰碰等系列活动。
一方面，为了让在校师生以及工作人员感受到来自维达的真实感恩，以特别的方式回馈消费者；另一方面，通过这种方式让更多的人能够了解维达，同时为公司树立良好的形象和信誉，积攒一笔社会财富。
3、时间：4、活动地点：安苑食堂银苑食堂5、前期准备活动：（1）在食堂借好两张桌子，然后准备好弹珠 5 个小纸盒有奖纸条（有奖纸条上写湿巾、抽纸【注：湿巾价值 3.8 元；抽纸价值 3 元】）。
（2）在小纸盒内装入有奖纸条，再用一个小纸盒装弹珠。
（3）把桌子竖向摆放，然后把有奖纸盒放在桌子的一头。
（4）前期宣传工作：①以海报形式展示，在上面注有“幸运碰碰碰”，购纸有礼相送。
②销售人员在销售地向过往人群介绍。
③通过各种联系方式或者让朋友向他们所认识的人诉说、宣传本次有奖活动。
（5）工作安排：所有成员负责搭好帐篷以及准备好各种所需工具。
二、活动概况：1、奖项设置（1）购纸品种三种，则送精美抽纸一盒。
（2）购纸品种四种，送精美抽纸一盒，并且获得幸运碰碰碰的机会。
（3）购纸品种五种及以上，送精美抽纸+幸运碰碰碰一次机会+精美礼品+幸运红绳一条。
2、活动规则：（1）每人有一次投掷机会。
（2）在没碰到纸盒之前，弹珠不能离开桌面。
（3）弹珠撞到哪个盒子，参加者就将获得盒中相应奖品。
（4）如果弹珠没有碰到任何盒子或者在没有到达纸盒那端就掉落在地上就视为失败，奖励幸运红绳一条。
（5）如果一次撞到两个盒子，以撞到的第一个为准。
注：四个盒子中只有两个盒子中有奖，另外两个内为空。
3、活动操作方式：（1）参加者站在放有有奖盒子的另一端。
（2）参加者从放有弹珠的纸盒中任意挑选一枚弹珠。
（3）参加者沿桌面投向目标盒纸。
纸巾策划书活动背景3篇
纸巾策划书活动背景3篇篇一纸巾策划书活动背景一、活动主题“纸巾传情，关爱常在”二、活动目的通过组织公益捐赠活动，为贫困地区的学校和家庭提供必要的生活物资，帮助他们改善生活条件，传递社会关爱。
三、活动时间[活动时间]四、活动地点[活动地点]五、活动主体全体社会公众六、活动准备1. 宣传推广：制作宣传海报、宣传单页等，通过社交媒体、线下宣传等渠道进行广泛宣传，提高活动的知晓度和参与度。
2. 物资准备：提前联系好纸巾供应商，确保活动期间有足够的纸巾供应。
同时，准备好捐赠箱、标签等物资，方便参与者进行捐赠。
3. 志愿者招募：通过社交媒体、学校、社区等渠道招募志愿者，负责活动现场的组织、协调和服务工作。
4. 场地布置：活动现场设置捐赠区、展示区等区域，确保活动现场整洁、有序。
5. 活动评估：制定活动评估方案，对活动效果进行跟踪评估，以便及时调整和改进活动方案。
七、活动流程1. 活动开场：主持人介绍活动背景、目的和流程，宣布活动正式开始。
2. 捐赠仪式：邀请相关领导或嘉宾上台致辞，感谢社会各界的支持和关注。
同时，安排志愿者引导参与者将纸巾放入捐赠箱。
3. 展示宣传：设置展示区，展示贫困地区的生活现状和需求，让参与者更直观地了解活动的意义。
4. 互动环节：设置抽奖、游戏等互动环节，增加活动的趣味性和参与度。
5. 活动结束：主持人宣布活动结束，感谢所有参与者的支持和关注。
同时，组织志愿者清理活动现场，保持环境整洁。
八、活动预算1. 宣传费用：海报制作费[X]元，宣传单页印刷费[X]元。
2. 物资费用：捐赠箱[X]个，标签[X]本，共计[X]元。
3. 场地租赁费用：[X]元。
4. 志愿者补贴费用：每人每天[X]元，共计[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
6. 总预算：[X]元。
九、注意事项1. 活动现场要保持整洁，注意垃圾分类和清理。
2. 活动期间要注意安全，特别是在搬运物资和组织互动环节时。
3. 活动结束后，要及时清理活动现场，归还借用的物资。
纸巾营销策划书
纸巾营销策划书第1篇：纸巾营销策划书目录一、前言----3 二、市场分析3 三、竞争分析4 1、竞争者---4 2、竞争对手的活动分析-4 六、营销方案5 七、营销概况6 特卖第一期6 一、产品采购6（一）产品分析6 1、男生市场分析----6（三）产品定价分析6 主打阵地战——校内市场-7 1、市场选择-7 3、人员分配---7 5、地势选择-7 7、顾客心理分析-7 9、广告宣传--7（五）库存量-8 1、产品采购--8 3、目标消费者定位--8 5、营销手段--8 7、具体市场选择--8 9、顾客心理分析--8 11、库存量-8 八、财务预算--9 十、总结---9参赛团体成员:苏云、储盼盼、彭星星、郭婷婷、夏延平所在学院：万博科技职业学院撰稿时间：2010/4/21 一、前言Enjoy your life every day clean and soft!现代的纸巾也就是古代的女子的手帕，不一样的是现代是纸制的，是一次性的，而且还有各类的男士纸巾，想当年哪有男士用“手帕”的呐？时代发展了，人们的生活质量也提高了，对纸巾的需求也就不拘一格了，现代的纸巾也多种多样，不同类的香型、蕴含各种意义的外表包装、以及男式女式分类纸巾，以及不同场合下用的纸巾，如家庭装的抽纸、卷纸等等。
产品的种类多了，消费者的选择空间也就相对大了。
在这个物欲横流的社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。
所以无论什么样的促销活动都要切身考虑消费者的需求，把握消费者的心理，以消费者满意的姿态出现在消费者的眼前，才能真正赢得消费者的信赖。
对于这次的营销策划活动，我们选择了纸巾销售，这也是我们根据纸巾的消费市场做出的选择，纸巾的价格相对比较低，而又是人们必需的日常用品，在销售方面要比其他的高价产品较容易特卖，较之不知名品牌的沐浴露等产品，纸巾的销售要比他们好卖的多。
纸巾营销策划方案怎么写
纸巾营销策划方案怎么写一、市场分析1.1 市场概述纸巾作为一种常见而实用的生活用纸，广泛应用于家庭、餐饮、办公等场所。
在现代快节奏的生活中，人们对纸巾的需求量也不断增长。
根据市场调研数据显示，纸巾市场的年均增长率约为10%，市场潜力非常巨大。
1.2 市场竞争目前，纸巾市场存在着较大的竞争压力。
主要竞争对手包括国内外知名的纸制品品牌和各类小型纸巾制造商。
这些竞争对手通过不断提升产品的质量、创新包装设计、扩大销售网络等手段，争夺市场份额。
1.3 消费者需求消费者在购买纸巾产品时，考虑的因素除了价格、品质之外，还包括产品的外观设计、环保性能以及是否具有特殊功能（如柔软、抗菌等）。
针对不同的消费人群，其对纸巾产品的需求也有所不同。
二、品牌定位2.1 品牌名称根据纸巾市场竞争激烈的情况，推荐为品牌取一个响亮且具有辨识度的名称，如“云韵纸巾”、“轻柔乐纸巾”等。
2.2 品牌定位针对纸巾市场的竞争情况，可以从以下几个方面进行品牌定位：（1）产品差异化：通过产品质量的提升和技术创新，打造具有独特特色的纸巾产品，以满足不同消费者的需求。
（2）环保与健康：强调产品的环保性能和对人体健康的关注，例如选择环保原材料，推出可回收利用的产品包装等。
(3）创新设计：通过外观设计、包装设计等手段，增加产品的辨识度和吸引力，提升品牌形象。
三、产品策划3.1 产品系列根据市场需求和公司实际情况，推出不同规格、不同功能的纸巾产品系列。
例如，标准规格的家庭纸巾、小包装的便携纸巾、大包装的商用纸巾等。
3.2 产品特色为了提升产品的竞争力和满足消费者需求，产品的特色设计非常重要。
可以考虑例如以下几种特色产品：（1）柔软舒适：使用高品质材料，使纸巾更加柔软舒适。
（2）抗菌防腐：使用抗菌防腐技术，有效抑制细菌繁殖，提升产品的卫生性能。
（3）湿巾设计：推出适合宝宝护理或者面部清洁的湿巾产品。
（4）可持续发展：采用环保材料生产，推出可回收利用的纸巾产品，强调品牌的环保形象。
纸巾的活动策划方案
纸巾的活动策划方案活动策划方案：纸巾一、活动背景介绍作为生活中不可缺少的日常用品，纸巾在我们的生活中发挥着重要的作用。
然而，纸巾在我国消费市场的认可度和市场占比并不高，尤其是与其他国家相比。
为了加强人们对纸巾的认知度，提高市场份额，以及增加消费者对纸巾品牌的忠诚度，我们拟定了以下纸巾相关活动策划方案。
二、活动目标1.提高人们对纸巾的认知度和市场份额。
2.增加消费者对纸巾品牌的忠诚度。
3.推广纸巾的多种使用场景。
4.提升纸巾行业的品牌形象和市场竞争力。
三、活动策划方案1.活动主题：纸巾无处不在，美好生活从纸巾开始。
2.活动时间：2019年7月1日至2019年12月31日。
3.活动地点：全国范围内的城市、购物商场、社区、学校等多处场所。
4.活动内容：4.1 品牌宣传：通过各类媒体渠道进行品牌宣传，包括电视广告、网络营销、户外广告等。
4.2 品牌代言人：邀请明星或知名人士担任纸巾品牌的形象代言人，通过代言人的辐射效应提升品牌认可度。
4.3 活动赞助：与各类大型公共活动或比赛合作，提供纸巾产品赞助，并进行品牌推广。
4.4 体验活动：在购物商场、社区、学校等地进行纸巾产品的体验活动，通过派发样品和讲解产品特点吸引用户。
4.5 纸巾创意设计大赛：举办有奖的纸巾创意设计大赛，鼓励人们发挥创意，设计纸巾包装或新颖的纸巾用途，并将优秀作品进行宣传和生产。
4.6 网络互动：利用社交媒体平台和纸巾品牌的官方网站开展线上互动活动，例如举办线上抽奖活动、发布纸巾使用小贴士等。
4.7 慈善活动：借助纸巾品牌影响力，参与公益慈善活动，例如向贫困地区捐赠纸巾产品，提供帮助和关爱。
五、活动预算1.品牌宣传费用：500,000元。
2.品牌代言人费用：500,000元。
3.活动赞助费用：800,000元。
4.体验活动费用：200,000元。
5.纸巾创意设计大赛费用：300,000元。
6.网络互动费用：100,000元。
7.慈善活动费用：500,000元。
纸巾的销售活动策划方案
纸巾的销售活动策划方案一、背景介绍纸巾是人们日常生活中必备的卫生用品，广泛应用于家庭、办公、餐饮等场合。
随着人们生活水平的提高和卫生意识的增强，对纸巾的需求量也逐渐增加。
为了进一步提升纸巾的销售量和品牌影响力，制定一系列销售活动策划方案，旨在吸引更多的消费者并提高产品销售额。
二、目标设定1. 增加纸巾产品的销售量，提高市场占有率。
2. 扩大品牌影响力，提高消费者对品牌的认知度和好感度。
3. 提升客户忠诚度，建立品牌忠诚用户群。
4. 推动纸巾产品的创新和品质提升。
三、活动内容设计1. 产品宣传推广通过在市场中开展舆论宣传和媒体广告，提高消费者对纸巾产品的认知度和好感度。
可以借助电视、广播、网络等媒体进行全方位的产品宣传，展示纸巾产品的优势和品质保证，吸引潜在消费者的注意。
2. 促销活动（1）优惠券活动：派发纸巾产品的优惠券，以吸引消费者购买纸巾并形成消费习惯。
（2）捆绑销售：将纸巾与其他相关产品进行捆绑销售，如卫生巾、湿巾等，通过组合销售提高产品的附加价值。
（3）限时抢购：开展限时抢购活动，提供特价产品，吸引消费者抢购。
（4）礼品赠送：购买指定数量的纸巾产品，赠送精美礼品，增加购买的附加价值。
3. 促销活动线下推广（1）开展产品体验活动：在商场、超市等消费场所设立纸巾产品的体验区域，供消费者试用和了解产品。
（2）举办品牌推广活动：组织纸巾品牌推广活动，如新品发布会、品牌合作推广活动等，加强纸巾品牌形象塑造。
（3）捐赠活动：与慈善机构合作，将纸巾产品捐赠给有需求的群体，增强品牌的社会责任感和形象。
4. 促销活动线上推广（1）社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台开展纸巾产品的宣传推广活动，提高品牌曝光率，并与消费者互动，增加购买的黏性。
（2）电商平台促销：利用电商平台开展纸巾产品的促销活动，如限时折扣、购物返券等，扩大销售渠道，并提高产品在电商平台的曝光度。
5. 渠道合作与超市、便利店、餐饮连锁等渠道商合作，通过合作促销活动打造强大的销售网络。
纸巾的策划方案活动主题
纸巾的策划方案活动主题一、活动背景及目的随着人们生活水平的提高和环境问题的日益严峻，对于环保和可持续发展的呼声越来越高。
纸巾作为一种日常生活必需品，它的使用量庞大，对环境造成的负担也相当大。
本次活动旨在通过提高公众的环保意识，引导大家在使用纸巾时节约使用，合理处理废纸巾，共同保护环境，实现绿色、可持续发展。
二、活动内容1. 唤起环保意识的宣传活动a. 通过宣传海报、宣传视频等多媒体形式，在校园、社区、商场等公共场所进行宣传展示，引起公众关注。
b. 举办环保义卖活动，将环保概念与纸巾产品相结合，推出环保纸巾，并将部分收益捐赠给环保组织。
2. 绿色生活分享会a. 邀请环保专家、生态学家等相关领域人员开展主题演讲，介绍环保知识，分享绿色生活经验和技巧。
b. 邀请环保志愿者代表分享实践经验，鼓励公众参与到环保活动中来，动员更多人加入到环保事业中。
3. 创意设计大赛a. 面向学校师生进行创意设计大赛，设计纸巾包装、废纸巾回收利用等环保相关主题。
b. 评选出优秀作品，并将获奖设计作品付诸实践，生产环保纸巾，推广应用。
4. 公益废纸巾回收活动a. 在社区、学校、商场等公共场所设置废纸巾回收点，鼓励公众主动投放废纸巾，并进行统一分类和处理。
b. 鼓励社会各界参与，提供回收站点建设、设备购置等必要支持，以确保回收活动的顺利进行。
5. 环保知识培训a. 针对学生、家长、教师等不同群体，组织环保知识培训课程，使其了解纸巾的环保影响，提高环保意识。
b. 鼓励学校将环保知识融入课程中，培养学生的环保意识和环保技能。
三、活动预期效果1. 提升公众对纸巾环保问题的认知度，养成节约使用纸巾的好习惯。
2. 增强公众的环保意识和责任感，激发其参与环保活动的积极性。
3. 建立纸巾废弃物回收体系，减少废纸巾对环境的污染。
4. 推广环保纸巾产品，引导公众选择环保消费，促进绿色产业发展。
5. 培养学生的环保意识和环保技能，推动环保教育的全面展开。
纸巾策划方案
纸巾策划方案一、背景介绍现代生活中，纸巾已成为人们生活必不可少的日常用品之一。
纸巾的广泛应用，已经不仅仅局限于擦拭和清洁的功能，还逐渐演变为一种时尚、个性和文化的象征。
因此，纸巾的策划方案变得愈发重要。
本文将以纸巾策划方案为主题，介绍纸巾策划的重要性和具体的策划方案。
二、纸巾策划的重要性纸巾作为广告载体和推广渠道，具有一定的独特优势和市场潜力。
首先，纸巾具有日常必备性，几乎每个人都会使用纸巾，因此纸巾的传播面广。
其次，纸巾具有较强的可塑性，可以根据需求进行不同形式的设计和印刷，能够满足不同品牌和企业的宣传需求。
此外，纸巾具有低成本的特点，相对于其他媒体形式，纸巾的制作和投放成本较低。
基于以上优势，纸巾策划成为企业广告宣传的一种创新方式，能够促进品牌知名度和销售额的提升。
三、纸巾策划方案的具体内容1. 活动策划针对特定的促销活动或节日，可以策划相应的纸巾活动。
例如，在临近情人节之前，可以设计并打印纸巾礼盒，包含多款具有浪漫元素的纸巾，以及附赠的卡片和小礼品，让消费者在购买产品的同时，享受到额外的礼品和关怀。
此外，还可以与特定场合进行合作，如婚礼、生日派对等，提供个性定制的纸巾，增加活动的个性化和纪念性。
2. 品牌宣传利用纸巾作为品牌的宣传载体，可以通过设计和印刷纸巾的外包装、纸巾本身或纸巾盒，来展现品牌形象和核心价值。
例如，高端品牌可以采用精致、简约的设计风格，突出品牌的高品质和奢华感；环保品牌可以使用可降解材料制作纸巾，宣传品牌的环保理念。
此外，还可以在纸巾上印刷品牌口号、标志和联系方式，提高品牌的曝光度。
3. 社交推广通过纸巾的设计和应用，结合社交媒体和线下推广，增加消费者的参与度和传播力。
例如，设计一款具有趣味性和表情包元素的纸巾，鼓励用户在使用纸巾时拍照并分享到社交媒体上，同时配以相关的话题标签和品牌宣传语，引发用户讨论和分享，扩大品牌的影响力。
此外，还可以通过线下活动或抽奖活动的方式，发放带有二维码的纸巾，引导用户扫码关注品牌公众号或参与线上互动，提升品牌粉丝数量和用户粘性。
纸巾销售活动策划书3篇
纸巾销售活动策划书3篇篇一《纸巾销售活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，纸巾作为日常生活中不可或缺的用品，市场需求持续增长。
为了提升纸巾品牌的知名度和销售量，特制定本次纸巾销售活动策划。
二、活动目标1. 提高纸巾品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 增加纸巾产品的销售量，达到一定的销售额增长目标。
三、活动主题“柔软呵护，品质生活”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 线下活动地点：[详细地址 1]、[详细地址 2]等多个超市、商场门口。
2. 线上活动平台：品牌官方网站、电商平台。
六、活动内容（一）线下活动1. 促销活动购买指定纸巾产品满[X]元立减[X]元。
购买一组（多包）纸巾享受优惠套餐价。
消费满一定金额赠送精美小礼品（如纸巾盒、手帕等）。
2. 产品展示与试用在活动现场设置展示区，展示不同系列的纸巾产品，让消费者直观了解产品特点。
提供试用装，让消费者亲身体验纸巾的柔软度和吸水性。
3. 互动游戏举办纸巾包装比赛，邀请消费者参与，获胜者可获得奖品。
设置知识问答环节，关于纸巾的使用常识和品牌知识等，答对者可获得小礼品。
（二）线上活动1. 社交媒体推广在品牌官方社交媒体账号上发布活动信息、产品介绍和优惠活动，吸引粉丝关注和参与。
开展线上互动活动，如抽奖、分享有礼等，增加用户参与度和品牌曝光度。
2. 电商平台促销在电商平台上设置活动专区，推出限时折扣、满减等优惠活动。
优化产品页面，提高产品描述的吸引力和购买转化率。
3. 客户关系维护对购买过纸巾产品的客户进行邮件或短信回访，了解客户使用体验，提供售后服务和建议。
建立客户群，定期发布优惠信息、生活小贴士等，增强客户粘性。
七、活动宣传1. 线下宣传在活动地点周边张贴海报、发放传单。
与周边商家合作，进行联合宣传。
利用超市、商场的电子显示屏播放活动广告。
2. 线上宣传在各大社交媒体平台投放广告，包括图片、视频等形式。
与知名博主、网红合作进行推广。
纸巾营销策划书模板3篇
纸巾营销策划书模板3篇篇一纸巾营销策划书模板一、市场分析1. 目标市场定义目标客户群体，包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等。
分析目标市场的规模和增长趋势。
2. 竞争对手确定主要竞争对手。
分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
3. 市场趋势研究纸巾市场的发展趋势，如消费者对环保、健康等方面的关注。
了解行业技术创新和新产品推出情况。
二、产品策略1. 产品定位确定纸巾产品的定位，如高端、中端或经济型。
强调产品的独特卖点，如柔软度、吸水性、环保性等。
2. 产品创新考虑推出新的纸巾产品或改进现有产品，以满足消费者需求。
可以包括不同材质、包装设计或功能的创新。
3. 品牌建设建立和提升品牌形象，通过品牌宣传和广告活动提高品牌知名度。
培养消费者对品牌的忠诚度。
三、价格策略1. 定价策略确定纸巾产品的定价策略，如成本加成定价、竞争导向定价或价值定价。
考虑产品的质量、成本和市场需求等因素。
2. 价格调整根据市场情况和竞争对手的价格变动，灵活调整产品价格。
可以采用促销活动、折扣等方式吸引消费者。
四、渠道策略1. 销售渠道选择合适的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等。
评估不同渠道的销售潜力和成本。
2. 渠道合作开展促销活动和合作推广。
3. 物流配送建立高效的物流配送体系，确保产品及时送达消费者手中。
五、促销策略1. 广告宣传制定广告宣传计划，包括电视广告、报纸广告、网络广告等。
突出产品特点和品牌形象，吸引消费者的注意。
2. 促销活动设计促销活动，如买一送一、打折优惠、赠品等。
利用节假日、特殊事件等时机进行促销。
3. 公共关系开展公共关系活动，如新闻发布、赞助活动等，提升品牌知名度和形象。
六、执行计划1. 时间表制定详细的营销活动时间表，包括各项任务的开始和结束时间。
2. 责任人明确每个任务的责任人，确保任务的顺利执行。
3. 预算制定营销预算，包括广告宣传、促销活动、渠道费用等。
监控预算执行情况，确保营销活动的成本控制。
洁云纸业营销计划方案2
洁云纸业营销计划方案1、计划摘要：上海东冠集团成立于2005年4月，是在原上海斯米克华洁纸业有限公司的基础上发展壮大起来的。
集团隶属于中英合资企业斯米克集团，是斯米克集团大家庭中的一员。
斯米克集团（CIMIC）于1989年进入中国，2005年度集团年销售收入约30亿人民币。
主要生产包括生活用纸的原纸、卷筒纸、面巾纸、手帕纸、餐巾纸、擦手纸等。
公司洁云品牌自1996年推出以来，在生活用纸领域一直居于领先地位，自2002年以来连续四年市场占有率位居上海市首位，并于2001年至今连续多年分别荣获海市畅销品牌;的殊荣及上海市畅销快速消费品称号。
洁云品牌的广告语：聪明女人选洁云，更是广为流传。
由此不难看出，洁云纸业在中国的主要市场是上海。
但是在竞争如此激烈的纸巾市场上，前有心相印、维达、洁柔等国际驰名品牌，后又有各类纸巾品牌层出不穷，不断的瓜分中国这个市场，洁云要在如此恶劣的市场环境里生存并获得盈利，就要提高其品牌知名度，拓展市场，让自身产品走出上海，走向中国这个大市场。
据此，本小组此营销计划方对洁云的发展历史、目前的市场状况等各方面做出了具体的分析，为洁云全面扩大市场制定出《洁云纸业营销计划方案》。
2、营销形式分析2.1产品类别分析 2.1.1 产品类别市场上海东冠集团成立于2005年4月，是在原上海斯米克华洁纸业有限公司的基础上发展壮大起来的。
主要生产包括生活用纸的原纸、卷筒纸、面巾纸、手帕纸、餐巾纸、擦手纸等。
自2002年以来，公司洁云品牌自1996年推出以来，在生活用纸领域一直居于领先地位，到2010年，“洁云”连续多年处于“上海市场畅销品牌”的排名第一，多次荣获上海市同类市场销售额市场占有率第一，上海市场“畅销金品”荣誉称号及“全国质量信得过品牌”。
洁云品牌的广告语：聪明女人选洁云，更是广为流传。
洁云纸巾目前市场上已有的产品如下：一、卷筒纸系列分为平板型、压花型和印花型两种：每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。
洁柔纸巾营销策划方案
洁柔纸巾营销策划方案一、项目背景洁柔纸巾是一款面向家庭和商业市场的高品质纸巾产品，它以柔软舒适、吸水性强、环保等特点受到消费者的普遍喜爱和认可。
然而，在市场上竞争激烈，洁柔纸巾需要一个全面的营销策划方案来扩大市场份额，提高品牌知名度和销售额。
二、目标市场1. 家庭市场：以家庭主妇和家庭消费者为主要目标群体，提供高品质、吸水性强的纸巾产品，并强调其柔软舒适的特点。
2. 商业市场：以酒店、餐厅、医院等为主要目标群体，提供高品质、环保的纸巾产品，并加强其卫生、便利性等特点。
三、营销策略1. 品牌定位：将洁柔纸巾定位为高品质、柔软舒适、吸水性强、环保的纸巾产品。
2. 品牌价值：强调洁柔纸巾的质量和安全性，以及对环境的保护和可持续发展。
3. 产品创新：不断研发新产品和技术，提高产品性能，满足消费者的需求。
4. 市场推广：通过多种渠道和形式进行市场推广，增强品牌的曝光度和影响力，提高销售额。
5. 售后服务：提供优质的客户服务，回应消费者的反馈和需求，建立良好的品牌口碑。
四、具体措施1. 品牌形象塑造（1）建立统一的品牌形象，包括品牌名称、标志、标语等。
（2）通过广告和宣传材料展示洁柔纸巾的产品特点和优势。
（3）与知名品牌合作，提升品牌的认知度和价值。
2. 产品创新（1）与相关研发机构合作，不断研发新的纸巾产品和技术，提高吸水性、柔软度等性能。
（2）将洁柔纸巾与其他产品结合，如洁面巾、湿巾等，满足不同消费者的需求。
3. 市场推广（1）电视、广播和报纸等传统媒体广告：通过广告宣传洁柔纸巾的产品优势，吸引消费者的目光。
（2）线上推广：通过社交媒体、电商平台等网络渠道进行宣传，加强品牌的在线推广和销售。
（3）线下推广：参加各类展会、活动等，展示产品，与消费者进行互动交流，增加产品的曝光度和销售机会。
（4）合作促销：与相关厂商合作进行联合促销，提供专属优惠、礼品赠送等方式，增加销售额。
4. 售后服务（1）建立快速响应机制，及时处理消费者的咨询和申诉。
纸巾的营销策划方案范文
纸巾的营销策划方案范文一、项目背景纸巾作为日常生活用品，早已融入人们的生活中。
在快节奏的城市生活和繁忙的工作中，纸巾的需求量逐渐增加。
同时，随着人们对生活品质的需求提高，对纸巾的要求也逐渐提升。
因此，制定一套科学合理的纸巾营销策划方案，对企业的发展具有重要意义。
二、目标市场分析1. 目标市场群体：主要是城市居民，特别是中青年消费者和家庭主妇。
2. 市场需求分析：随着生活压力的增加，人们对方便快捷的生活用品需求进一步增加。
同时，对纸巾的品质要求也越来越高，希望纸巾柔软、吸水性好、环保健康等特点。
3. 竞争对手分析：纸巾市场竞争激烈，主要的竞争对手有维达、清风、荷兰小风车等知名品牌。
三、产品特点与优势1. 产品特点：我公司生产的纸巾采用高品质原材料，柔软亲肤、吸水性好、不易破掉。
同时，我们还注重环保和健康，纸巾使用环保无害的柔纸，不含有害物质。
2. 产品优势：与竞争对手相比，我们的纸巾在品质上更加优越，价格相对更具竞争力。
另外，我们还注重产品创新和个性化定制，能够满足消费者的个性化需求。
四、市场营销策略1. 定位策略（1）目标市场定位：主要定位中青年消费者和家庭主妇。
（2）产品定位：定位为高品质、个性化的纸巾产品。
2. 产品策略（1）产品创新：开发各种款式和风格的纸巾，满足不同消费者的个性化需求。
（2）品质保证：确保产品质量，从原材料采购到生产加工等环节都严格把关。
3. 价格策略（1）合理定价：根据产品特点和市场需求，制定合理的价格策略，使产品具有竞争力。
（2）促销优惠：定期开展促销活动，赠送礼品或参与抽奖等方式，增加产品吸引力。
4. 渠道策略（1）多元化渠道：通过线上线下多种渠道销售，与超市、便利店等渠道建立紧密合作关系。
（2）直销渠道：积极发展网络销售和直营店，提高产品曝光度和销售效果。
5. 促销策略（1）赠品促销：购买一定数量的纸巾赠送相应数量的小礼品，增加购买欲望。
（2）折扣促销：定期开展折扣活动，吸引消费者购买。
洁柔纸巾策划方案活动背景
洁柔纸巾策划方案活动背景洁柔纸巾作为一种常见的生活用品，应用于各个领域，如卫生、餐饮、家居等。
然而，市场上纸巾品牌众多，竞争激烈，消费者对于纸巾品牌的选择也越来越苛刻。
在这个竞争激烈的市场环境下，洁柔纸巾需要通过一系列的策划活动来提升品牌形象，扩大市场份额，并与消费者建立起良好的产品认知和情感连接。
针对这一需求，本策划方案提出了一系列具体的活动策划，以促进洁柔纸巾品牌的发展。
一、活动目标：1. 提升品牌知名度：通过活动宣传、合作推广等方式，提高消费者对洁柔纸巾品牌的知晓率。
2. 增强产品认知：通过现场体验、互动游戏等方式，让消费者深入了解洁柔纸巾的特点与优势。
3. 建立消费者情感连接：通过品牌故事、文化传递等方式，让消费者对洁柔纸巾品牌产生认同感和好感，建立品牌忠诚度。
4. 拓展市场份额：通过采取差异化竞争策略，与其他品牌形成差异化，吸引更多的消费者选择洁柔纸巾。
二、活动策划方案：1. 纸巾文化展览：- 时间：两天- 地点：市中心商场- 内容：展示纸巾的历史、功能、创新技术等方面的内容，通过文化展览形式，增加消费者对纸巾的认知和兴趣，并在活动现场设立展台，展示洁柔纸巾的产品系列。
- 活动要点：设置互动展区，让消费者亲身体验纸巾的吸水性、柔软度等特点，增加对洁柔品牌的好感。
2. 线上线下联动：- 时间：一个月- 具体内容：a) 线上活动：运营洁柔官方微博、微信公众号，发布纸巾使用小贴士，与消费者互动，采取转发、评论等方式进行互动，增加品牌在社交媒体上的曝光度。
b) 线下活动：在全国各地的大型超市、便利店设立洁柔纸巾专区，与超市合作进行促销活动，如限时优惠、赠品等，吸引消费者前往购买。
3. 品牌故事分享会：- 时间：一个月一次- 地点：主要城市的大型会议场地- 内容：邀请洁柔纸巾的创始人或代表分享品牌的创立故事和发展历程，以及品牌未来的发展方向，向消费者传递品牌的价值观和文化。
- 活动要点：配备洁柔纸巾的免费试用品，并提供与洁柔纸巾合作的品牌印刷物赠送，增加活动的吸引力和参与度。
关于纸巾的活动策划方案
关于纸巾的活动策划方案一、活动概述本次活动是以纸巾为主题的互动体验活动，旨在通过寓教于乐的方式，增强参与者对纸巾的认识和使用意识，提升环境保护意识和实践能力。
二、活动目标1. 提高参与者对纸巾的认识和了解，传达纸巾的正确使用方法和环保理念；2. 增加参与者对环境保护的关注和实践意识；3. 培养参与者的创造力和团队合作精神；4. 促使参与者对产品的需求和环保标准有更全面的了解。
三、活动内容1. 纸巾知识讲解：邀请相关专家对纸巾的种类、制作工艺、使用方法等进行讲解，让参与者全面了解纸巾的相关知识。
2. 创意DIY：将参与者分为小组，每个小组提供一些废纸巾和一些DIY材料，要求团队合作，利用废纸巾创作出有创意的手工作品。
评选出最有创意、最具代表性的作品，并进行展示和分享。
3. 环境保护宣传：在现场设置环保宣传展板，通过图片、文字等形式向参与者传达环保理念和使用纸巾的正确方式，鼓励大家养成良好的环保习惯。
4. 体验环保：现场设置环保互动体验区，供参与者进行环保小游戏、环保乐谱演奏等互动活动，让参与者亲身感受环保的乐趣。
5. 纸巾产品展示与销售：邀请多家纸巾品牌参展，展示他们的环保纸巾产品，供参与者了解和购买。
四、活动流程1. 开场仪式：主持人介绍活动背景和目标，引入相关专家进行纸巾知识讲解。
2. 知识讲解环节：相关专家讲解纸巾的相关知识，解答参与者的问题。
3. 创意DIY环节：分组进行创意DIY活动，设定一定的时间，由专业人士进行评选。
4. 环保宣传环节：参与者观看宣传展板，了解环保知识，并进行互动体验活动。
5. 纸巾产品展示与销售：参与者有机会了解和购买各品牌环保纸巾产品。
6. 颁奖和闭幕仪式：揭晓最佳创意DIY作品，颁发奖品，并总结活动成果。
五、活动推广与执行1. 活动推广方式：通过社交媒体、电视、广播、报纸等多渠道进行活动推广，吸引更多的参与者。
2. 活动执行工作：包括场地布置、物料准备、专家邀请、志愿者招募和培训等工作，确保活动的顺利进行。
纸巾策划方案模板免费
纸巾策划方案模板免费一、背景介绍在如今这个快节奏的社会，纸巾已经成为人们生活中不可或缺的日常用品。
无论是家庭、办公场所还是公共场所，纸巾都扮演着非常重要的角色。
纸巾行业的竞争也越来越激烈，如何通过有效的策划方案，提升纸巾产品的销售和知名度，成为了纸巾企业亟需解决的问题。
本文档将为纸巾企业提供一个免费的策划方案模板，旨在帮助纸巾企业制定高效的市场推广和销售策略，提升产品竞争力。
二、目标市场分析在策划方案之前，我们首先需要对目标市场进行分析。
根据纸巾的特性和使用场景，我们可以将目标市场细分为以下几个方面：1. 家庭市场家庭市场是纸巾的主要消费群体之一。
家庭使用纸巾的频率较高，需要考虑到纸巾的柔软度、吸水性等因素。
此外，可以结合家庭生活场景，推出各种特色款式和功能的纸巾，如花香味、抗菌型等。
2. 办公场所办公场所是纸巾的另一个重要市场。
在办公场所，纸巾主要用于擦拭办公桌、清洁设备等。
因此，在策划方案中要注重纸巾的环保性、便携性和耐用性等特点。
3. 公共场所公共场所包括商场、餐馆、医院等。
在这些场所，纸巾通常用于厕所和餐桌等场景。
策划方案应该关注纸巾的卫生性、易于取用和成本控制等问题。
三、竞争分析纸巾市场竞争激烈，存在许多品牌和产品。
在制定策划方案时，我们需要对竞争对手进行分析，掌握其优势和劣势，制定相应的竞争策略。
以下是竞争分析的几个关键点：•品牌知名度：了解竞争对手的品牌知名度和市场影响力。
•产品特点：分析竞争对手的产品特点，找到差异化竞争的优势。
•价格策略：了解竞争对手的定价策略，制定适当的价格竞争策略。
•渠道分销：关注竞争对手的销售渠道和分销网络，寻找合适的渠道拓展策略。
四、策划方案基于市场分析和竞争分析的结果，我们可以制定以下的策划方案来提升纸巾产品的销售和知名度：1. 品牌推广建立良好的品牌形象对于纸巾企业至关重要。
通过以下方式进行品牌推广：•广告宣传：在电视、互联网等媒体上投放纸巾品牌的广告宣传，增加品牌知名度。
纸巾销售活动策划书3篇
纸巾销售活动策划书3篇篇一纸巾销售活动策划书一、活动主题“纸巾风暴，席卷全城！”二、活动目的提高纸巾品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户，增加市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 特价促销推出限时特价产品，吸引顾客购买。
设立特价区，集中展示特价纸巾。
2. 买赠活动购买一定数量的纸巾，可获得精美礼品或优惠券。
赠品要与纸巾相关，增加顾客对产品的好感度。
3. 套餐优惠组合销售不同规格或口味的纸巾，提供套餐优惠。
吸引顾客购买更多产品，增加销售额。
4. 现场演示设立演示区，展示纸巾的优质特性，如柔软度、吸水性等。
让顾客亲身体验，增加购买信心。
5. 会员专享推出会员专属优惠，如积分加倍、优先购买等。
增加会员忠诚度，促进重复购买。
6. 互动环节举办抽奖活动，购买纸巾的顾客可参与抽奖。
设立问答环节，回答正确的顾客可获得小礼品。
7. 社区合作与周边社区合作，进行宣传和推广。
在社区内张贴海报、发放传单，吸引居民购买。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传在各大社交平台发布活动信息，吸引粉丝关注。
制作宣传海报和视频，分享到社交媒体上。
2. 线下宣传在超市、商场等人流量大的地方张贴海报、发放传单。
利用社区通告栏、商家合作等渠道进行宣传。
3. 会员推广向会员发送活动通知邮件或短信，提醒参与活动。
在会员专属区域展示活动信息。
4. 口碑传播提供优质的产品和服务，鼓励顾客口碑传播。
设立推荐奖励机制，鼓励老顾客推荐新顾客。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动评估1. 设立专门的评估指标，如销售额、客流量、顾客满意度等。
3. 收集顾客反馈意见，改进不足之处，为下次活动提供经验参考。
九、注意事项1. 确保活动期间的产品供应充足，避免缺货现象。
2. 培训员工，确保他们熟悉活动规则和产品知识。
3. 注意活动现场的安全和秩序，保障顾客的购物体验。
纸巾销售策划方案5篇
纸巾销售策划方案5篇一、活动目的1、策动好又多的品牌竞争力与影响力。
2、树立好又多购物广场在业界的性、权威性地位。
3、展示好又多的新颖独特的文化魅力。
二、活动举办理念立足都匀，放眼全国，闭门造车、酒香不怕巷子深的时代已经过去，只有将自己展示出去，打造属于企业自身的知名度，让群众明白企业的所作所为，才能为大众所接受。
宣传自身，也就成为当下企业必不可少的一种营销手段。
作为一个好的合作伙伴，黔南电视台准备为好又多购物广场做360度的服务，同好又多人一起为好又多购物广场设计和共同创造一个美好的未来，树立成都匀零售业独一无二的典范。
基于互相信任、互相协助的共识，一个好的契机与平台展现在彼此面前，我们将以重装庆典之事件为栈道，暗渡提升“好又多”品牌之陈仓。
三、活动内容作为一个超市，人脉和地缘是主要优势，即“天时、地利、人和”的概念。
对于现在的零售业来说，中国的消费者是不忠诚的，是“唯利是图”的。
那我们用什么来留住消费者的心呢最有效的途径就是建立品牌通道。
品牌的塑造其核心内容超不出独特的企业文化和企业经营理念，有了这种内涵的延伸，品牌才会与众不同。
基于这种认知，我们便把好又多购物广场的重装庆典作为一个营销手段加以利用，以达到迅速提升品牌，扩大影响力与知名度。
活动方案：1、金点子行动超市经营追求人气的聚集，追求消费者对超市产生亲近感。
因此，本活动应以消费者为中心，充分围绕消费者做文章，尽可能与消费者有效沟通、交流，让消费者通过各种途径积极参与到活动中来，以此来增加好又多购物广场的亲和力。
庆典之前我们就落实开展该项活动，利用电视媒体等手段告知消费者，让消费者将其在超市购物时的切身体会和真实感受或对超市经营的好点子与我们沟通(短信、电话、或邮件)，经过评审评出金点子、银点子、铜点子。
即有机会获取超值礼品。
2、同生缘重装庆典日当天，凡生日为月日的消费者，凭身份证即可免费获赠会员卡一张、礼品(蛋糕)一份。
凡20__年_月_日出生的婴儿，由好又多购物广场赠送厚礼一份，并授予“终身荣誉顾客”称号，并授予相关证书。
纸巾创意活动策划书3篇
纸巾创意活动策划书3篇篇一纸巾创意活动策划书一、活动主题“纸巾也疯狂”二、活动目的通过有趣的纸巾创意活动，提高参与者的创新思维和动手能力，同时增强团队合作精神。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象全体员工六、活动流程1. 签到开场：活动开始前，签到入场，发放活动 T 恤和材料包。
2. 主题介绍：主持人介绍活动主题和规则，展示一些创意纸巾作品，激发参与者的灵感。
3. 创意时间：参与者分为若干小组，每个小组根据主题进行创意设计。
可以使用各种纸巾、彩笔、剪刀等工具，发挥想象力，制作出独特的纸巾作品。
4. 展示评选：每个小组展示自己的作品，讲解创作思路和亮点。
评委团根据创意、技巧、美观度等方面进行评选，选出最佳创意奖、最佳团队奖等若干奖项。
5. 颁奖合影：主持人宣布评选结果，颁发奖品和证书，并合影留念。
七、活动预算1. 材料费用：购买各类纸巾、彩笔、剪刀等材料，预计费用[X]元。
2. 奖品费用：购买活动奖品，预计费用[X]元。
3. 场地租赁费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
5. 总预算：[X]元。
八、注意事项1. 确保活动现场的安全，避免使用危险工具和材料。
2. 提醒参与者注意保持环境卫生，活动结束后及时清理现场。
3. 鼓励团队合作，让每个参与者都有机会发挥自己的才能。
4. 为每个小组提供足够的材料和空间，确保活动顺利进行。
[策划人姓名][日期]篇二纸巾创意活动策划书一、活动主题“纸巾创意，点亮生活”二、活动目的通过举办纸巾创意活动，激发参与者的创造力和想象力，提高他们的手工制作能力，同时增强社区居民之间的交流与合作。
三、活动主体[具体活动主体]四、活动时间和地点时间：[活动时间]地点：[活动地点]五、活动内容及安排1. 开幕式（30 分钟）：主持人介绍活动背景和目的。
邀请相关领导或嘉宾致辞。
进行简单的开场表演，如舞蹈、歌唱等。
2. 创意展示（60 分钟）：设置创意展示区，展示参与者的创意纸巾作品。
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组别：第六组组长：卢磊成员：方九洋、周倩倩、孙依娜、朱彩莲、李亚男、杨倩指导老师：王平、赵坊芳完成时间：2012年5月16日目录一、销售目的 (1)二、目标市场整体分析 (2)（一）环境分析 (2)（二）市场分析 (2)（三）消费者调查分析 (3)（四）竞争分析 (3)三、“洁云”简介以及产品问题分析 (4)（一）洁云简介 (4)（二）问题分析 (5)（三）市场机遇 (6)（四）市场风险 (6)四、营销策略 (6)（一）营销目的 (6)（二）策略说明 (7)（三）广告策略 (7)（四）营销策略 (7)（五）价格策略 (8)一、销售目的生活水平不断地提高导致人们对生活用纸的数量也不断增加，生活用纸已经成为了人们生活的必需品。
而日益增长的物质文化需要致使人们对生活用纸的要求也越来越高。
从最初的草纸到现在做工精细的纸，生活用纸从质量、包装等各个方面都得到了极大的改进。
青年学生是一个巨大的消费群体，调查显示江阴职业高职院校青年学生每学期平均每人的生活用纸消费支出65元，其市场需求巨大。
各个生活用纸生产公司不断从各方面去满足青年学生这个消费群体的需求，其中竞争也是相当激烈，目前，在江阴销售的纸品已经多达十几种。
其中包括知名品牌“心相印”、“洁柔”等等。
我们组对江阴职业技术学院学生生活用纸消费行为进行了深入地分析，主要采用调查问卷获得具体数据。
我们根据“洁云”目前所处的现状对其进行“诊断”。
主要针对江阴职业技术学院青年学生制定可行的营销策略。
我们策划的市场以江阴职业技术学院为对象。
二、目标市场整体分析（一）环境分析1、宏观分析江阴消费流行。
青年一代是最容易接受时尚产品，都希望走在时代前沿，包括不同风格的款式，大小型号以及颜色等，在别人心中很可能会有不同的印象。
因此，追逐时尚成为大众青年一大特点，乘机赶上时代之风。
2、微观分析高校学生正处于一种亚社会状态，对每种事物都有自己的评价标准。
由于崇尚时尚快捷，在购买商品时比较注意时尚性与快捷性。
在购买商品时注重快捷迅速，特别是纸巾这类日用品，一旦形成品牌依赖，为了购买迅速就会很难注意到其他商品，除非其他商品有特别强的吸引力。
青年学生所处的环境为团体环境，易受身边同学的影响，从而产生从众性购买。
在经济方面，青年学生还依赖于父母的给予，没有独立的经济能力，可用于支出的资金还不是很宽裕。
（二）市场分析1、江阴职业技术学院学生生活用纸需求量的情况在生活用纸的消费中，生活上追求方便快捷，崇尚时尚的青年学生的需求量是非常具大的。
我们的调查显示：江阴职业技术学院青年学生每人每学期平均用于生活用纸的支出为65元，其市场需求量较大。
2、品牌结构目前，江阴市场上销售的纸巾已经多达十几种。
其中包括“心相印”、“清风”、“洁柔”、“维达”、“唯思”、“怡飘”等等。
“唯思”、“怡飘”等纸品销售量不稳定，促销活动较多。
消费者选购行为也伴随着促销活动而起伏不定。
“心相印”、“清风”、“柔洁”等全国性知名品牌相对地方性品牌有着较固定的消费群体。
3、价格结构目前，生活用纸中学生用得较多的几种纸在江阴上的价格状况是：手帕纸（10包）：3元—4.5元的种类居多，4.5元—5元以及5元以上的较少。
卷纸（10个）：9元—10元的种类较少，10元—20元的种类居多，20元以上的种类较少。
抽纸（200抽）：1元—2元的较少，4元—5元的种类居多，而5元以上的种类很少。
（三）消费者调查分析随着经济与文化的发展，高校学生已逐渐成为一支庞大的消费群体。
在这竞争激烈、个性鲜明的新时代里，江阴学生的消费观念又如何呢？我们在本校市场进行了问卷调查，问卷结果清晰明了地表明江阴职业技术学院的学生对生活用纸价值取向、偏好以及消费行为。
据调查显示，江阴高校生活用纸消费者情况分析如下：1、价格选择学生没有独立的经济能力，生活支出全部依赖于父母亲，可支配的资金较少。
倾向于选择价格适中的产品。
对于青年学生常用的纸，根据调查显示，本校学生的一般选择是：手帕纸（10包）3元—4.5元；卷纸（10个）9元—15元；抽纸（200抽）2元—5元。
2、购买方式问卷结果显示，本校学生74%的学生是在需要时专门购买（开学时间为高峰期），26%的学生是随意无定期购买（临时性的促销活动）。
此外，平均每次购买量也较集中，数量偏大（手帕一整条，卷纸一整袋），这样可以减少购买成本，同时减少时间的浪费。
3、用纸偏好由于男女生生活用纸习惯存在差异，导致生活用纸资金支出上，调查显示本校市场男女学生用纸偏好为：男生：抽纸（55%）﹥卷纸（25%）﹥手帕纸（20%）；女生：手帕纸（42%）﹥卷纸（30%）﹥抽纸（28%）。
4、购买地点因为生活用纸总需求量大，88%的学生是在学校内或者学校附近超市（好宜家、好又多）购买纸巾。
5、品牌选择江阴职业技术学院的学生比较注重形象，品牌意识较强，追求品位和档次。
调查显示，江阴职业技术学院的学生更愿意接受也更信赖知名品牌的纸巾。
比如“心相印”、“维达”、“洁柔”等。
特别是一些虚荣心较强的学生，这样在公众场合更能体现自己的追求与身份。
但是因为经济能力的限制，致使青年学生在品牌选择上稍微有所降低。
6、包装偏好青年学生喜欢浪漫，追求时尚，在生活用纸的包装上要求也比较高。
根据江阴职业技术学院市场目前的状况，纸巾的包装主要有卡通型的；有浪漫色彩，富有情感的；颜色单一，素雅的。
图2：江阴高校学生对纸包装的喜好（四）竞争分析目前，在江阴市场上销售的生活用纸的种类已经多达十几种，各个厂家根据不同的消费者的不同的需求来满足其需要，从而来争夺市场。
其中包括“心相印”、“维达”、“洁柔”等知名品牌。
我们选择一个品牌形象较高的和一个品牌形象相对较低的品牌来进行分析。
我们选择了当中代表性较高的“心相印”和“怡飘”来进行分析。
分析内容如下：1、“心相印”竞争优势：其产品形象较好，知名度高，质量也相对较高（采用美国技术制纸，原料为100%原木浆）大众消费者易于接受。
目前采取的主要是品牌营销以及品牌多元化战略，它拥有很多系列的单品，有家用纸巾，商用纸巾等等。
其单品中又包括中国风，茶语，几米，优选等各个系列的单品。
品牌的多样化，能够让不同的消费群体都可以享受到其产品服务。
针对高消费者，他们推行的是高档产品，提供的是价格较高的种类。
而针对低消费者，其推行的是价格较低的产品。
这样使得其产品极大地迎合了市场的需求。
竞争劣势：总体价格较高，对学生来说难以接受。
学生阶级能力低，难以支付得起高价的产品，从而转向使用其他产品。
市场范围大，专门针对青年学生使用的单品较少。
不能满足青年学生多样化的需求。
2、“怡飘”竞争优势：价格较低，青年学生容易接受。
青年学生还处于经济能力没有完全独立的阶段，在价格上更能接受低价位的产品。
竞争劣势：产品形象较低，知名度较低，质量相对不高，并不为大众消费者接受，忠诚消费者少。
单品较少，所涉及的范围不广。
竞争力低，不能满足青年学生多样化的需求。
产品的特殊价值不明显，与其他产品比较没有明显的特点。
所以市场占有率低。
三、“洁云”简介以及问题分析（一）洁云简介1、产品形象“洁云”纸巾是上海东冠集团纸业有限公司的产品。
“洁云”纸品是一款符合当代大众消费的生活用纸，该产品以人们追求健康生活、缔造美好生活为目标。
产品给消费者心灵上的寄托，各种各样的环保化的包装使产品更具有竞争力。
包装上用不同的环保图标汇聚了这个产品的文化，着重强调的是环保。
其最大特色是环保化的包装，将产品赋予了情感，让消费者在心灵上得到了满足。
容易与消费者引起意识上的共鸣。
2、产品定位当今社会人们除了对物质的需求外，还有对精神和情感的需求。
“洁云”利用消费者这种心理倾向来树立产品的形象，着力打造“环保纸巾”。
利用环保这一特征来打造“环保纸巾”，这样不仅树立了产品良好的形象和产品特色，最重要的是容易与消费者引起情感上的共鸣。
“洁云”目前的目标市场主要是学生市场，主要推广的是“环保”和“再利用”这两个概念。
其目标是先抓住青年学生这一市场后再逐渐向其他市场扩展。
3、价格定位目前，“洁云”的价格定位主要是中等偏下的价格，适合中等偏下的消费群体。
其各类纸巾的价格如下：手帕纸（10包）：几乎都是7.5----9元左右。
卷纸（10个）：江阴高校市场销售的为18元。
抽纸（200抽）：方形抽纸2.5元—3.5元总的来说，其价格相对便宜。
（二）问题分析根据目前江阴职业技术学院市场的纸品市场状况以及各类纸品的竞争分析，“江阴”的现状如下分析：1、竞争优势（1）产品定位明确，将产品定位为“环保纸巾”抓住消费者环保意识需要来打造产品形象。
很好地满足了消费者除用纸以外的需求。
同时，在同类产品中体现了自己的优越的特色，突出了产品的差异性，体现了其特殊价值。
（2）目标市场清晰，主要针对青年一代，主打学生市场。
这样目标市场范围小，便于制定战略方针与市场操作和管理。
避免了与知名度高的产品的正面冲突，为其争夺较小范围的市场提供了可靠的保证。
（3）“洁云”包装精美，具有鲜明的个性其环保化的包装不仅给消费者以美的感受，更是极好的满足了消费者心灵上的满足。
很多喜欢环保化包装的产品的消费者竟将其视为珍藏品来购买。
江阴职业技术学院的青年学生当中有48%的消费者对其包装非常满意。
（4）知名度较高。
在江阴职业技术学院知道“洁云”纸巾的学生占81%，使用过“洁云”纸巾的学生占72%（包括非自己购买，而是他人给与使用）。
2、竞争劣势（1）品形象树立模糊，与“心相印”等相比产品形象较低，美誉度不高。
很多消费者对其不是很了解。
虽然在江阴高校知道“洁云”纸巾的学生占81%，使用过“洁云”纸巾的学生占72%（包括非自己购买，而是他人给与使用），但是知道其环保纸巾定位的人仅有2%左右，江阴职业技术学院的学生对其定位还不明确，很多人将其模糊成一个低档产品。
（2）目标市场（主打学生市场）小，市场范围小，存在的市场风险较大。
与知名品牌相比较，能进行调节的市场范围小，一旦在该市场出现危机，则没有可以回转的余地，难以支撑整个品牌的形象。
（3）产品差异化程度小，除了包装特别明显外，没有其他特殊的核心竞争力。
而且最近“龙盟”其他产品也相应生产环保化包装的纸巾，这对“洁云”来说无疑是一个相当大的冲击。
增加产品的差异化也是在市场站稳脚跟的关键。
（三）市场机遇“洁云”纸巾在包装上有着闪光的一点。
其环保化的包装特别适应现在消费的发展趋势，特别是青年学生，青年学生树立环保意识，有特殊的感悟。
“洁云”的“环保纸巾”的定位能给消费者心理上的别样感受。
“洁云”可以乘如今的消费发展之风来树立起产品形象，提高产品在青年学生中的美誉度。
（四）市场风险根据目标市场整体分析，我们明确了“心相印”是江阴职业技术学院市场上我们的主要竞争对手。
其品牌形象好，美誉度高，在江阴青年学生心中占领着重要的位置，市场份额占有率大。