家乐福课长会计培训-如何计算售价
如何计算售价
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Carrefour
Selling Price 售 价
VAT(Value Added Tax):Tax include in SP 增值税：含在售价中的税金 Actual Net Selling Price :The base we calculate net sales 实际销售净价：我们计算净销售额的基础 Actual Net Selling Price =ASP-VAT in SP =ASP/(1+VAT rate) 实际销售净价=实际售价-实际售价中的增值税 =实际售价/（1+增值税率）
Accounting Training for Department Head 课长会计知识培训
How to Calculate Selling Price 如何计算售价
Training Objectives 培训目标
To learn actual selling price with and without VAT 学会什么是单品的实际售价和不含税售价 To learn how to calculate unit cost without Rebate & bill backs and with Rebate & bill backs 学会如何计算单品的成本（不考虑以及考虑回扣和返利） To learn how to calculate Gross Margin and Commercial Margin for goods 学会如何计算单品的粗毛利和商业毛利 To learn what kinds of target we can select when we consider pricing 学会在定价前选择想要达到的目标 To learn how to use the formula of pricing 学会如何运用定价公式
初中售价的计算公式三种
初中售价的计算公式三种初中阶段，咱们经常会碰到和售价有关的问题，那这售价的计算公式到底有哪三种呢？接下来咱们就好好唠唠。
先来说说第一种计算公式：售价 = 进价 + 利润。
就比如说，我之前去一家文具店，看到老板进了一批笔记本，每本进价是 5 块钱。
老板打算每本赚 2 块钱的利润，那这笔记本的售价就是进价 5 块加上利润 2 块，也就是 7 块钱。
再来讲讲第二种计算公式：售价 = 标价×折扣。
有一次我去商场买衣服，看中了一件标价 200 块的 T 恤。
当时商场搞活动，打 8 折出售。
那这件 T 恤的售价就是标价 200 乘以折扣 0.8，也就是 160 块。
最后说说第三种计算公式：售价 = 成本×（1 + 利润率）。
还是拿我身边的事儿举例。
我邻居阿姨开了个小吃摊，卖煎饼果子。
做一份煎饼果子的成本是 3 块钱，阿姨想保证有 50%的利润率，那这份煎饼果子的售价就是成本 3 块乘以（1 + 50%），也就是 4.5 块。
咱们在实际生活中，不管是买东西还是卖东西，搞清楚这三种售价的计算公式都特别有用。
比如你自己想卖点小玩意儿赚点零花钱，就得先算好成本和预期的利润，然后根据这些公式来定售价。
在做数学题的时候，这三种公式也是经常出现。
有时候题目会直接告诉你进价、利润、标价、折扣或者成本、利润率这些信息，让你求售价；有时候呢，会反过来，告诉你售价，让你求其他的量。
这就需要咱们灵活运用这些公式，把题目里的信息理清楚。
而且呀，不仅仅是在数学考试里，等咱们长大了，自己做生意、理财，都离不开这些知识。
要是算错了售价，要么赚少了，要么可能根本卖不出去。
总之，初中阶段把这三种售价的计算公式掌握好，对咱们的学习和生活都有很大的帮助。
可别小看这几个公式，说不定以后能派上大用场呢！。
家乐福课长会计培训：如何计算售价
Selling Price 售价
❖ Selling Price (SP):Price we mark on label in the Store 售价：我们标在卖场中价格牌上的价格
❖ Sales Discount:we offer cash or shopping card to buyer to encourage purchasing the goods 销售折扣：我们给购买者现金或消费卡鼓励购买该商品
➢ To learn what kinds of target we can select when we consider pricing 学会在定价前选择想要达到的目标
➢ To learn how to use the formula of pricing 学会如何运用定价公式
Carrefour
PP no Tax 不含税进价
Carrefour
VAT 增值税
❖ VAT is a tax actual paid by the final customer 增值税是一种由最终消费者实际负担的税种
❖ We are not the taxpayer of VAT,we are just as intermediary to collect for Tax Office 我们不是增值税的负担者,我们只是替税务局从 消费者手中收取
S—e1l—+liVn—gA—PTr%i—ce ×(1－Gross Margin rate)＝Unit Cost
Selling Price＝—1—－—G—roUs—sniM—t Ca—rogs—itn —rat—e × (1+VAT%)
Carrefour
Formula of pricing 定价公式
定价公式和售价公式
定价公式和售价公式
（原创版）
目录
1.定价公式和售价公式的定义与关系
2.定价公式的计算方法
3.售价公式的计算方法
4.售价公式的应用举例
5.总结
正文
定价公式和售价公式是经济学中常用的两个公式，它们之间有着密切的关系。
定价公式是指根据商品的成本、利润率等因素计算出售价的方法，而售价公式则是在定价公式的基础上，加上商品的进销差价率等因素，计算出商品的最终售价。
定价公式的计算方法通常是：定价 = 成本 / (1 - 利润率)。
其中，成本是指生产或采购商品所花费的费用，利润率是指商家希望从销售商品中获得的利润占成本的比例。
通过这个公式，商家可以根据预期的利润率来设定商品的售价，从而确保获得足够的利润。
而售价公式的计算方法则更为复杂一些，它需要考虑的因素包括商品的进销差价率、期初库存商品的进价成本、本期购进商品的进价成本等。
其计算公式通常为：售价 = 成本 / (1 + 进销差价率)。
通过这个公式，商家可以计算出商品的最终售价，从而确保在销售商品时能够获得足够的利润。
以一家小型超市为例，假设其期初库存商品的进价成本为 1000 元，本期购进商品的进价成本为 2000 元，商品的进销差价率为 5%，那么根据售价公式，该超市销售的商品的最终售价应为：售价 = 1000 / (1 + 5%)
+ 2000 / (1 + 5%) = 1052.63 元。
产品售价的计算公式
产品售价的计算公式在商业领域中，确定产品售价是一个至关重要的决策过程。
正确的定价策略可以直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
在制定产品售价时，一般会基于成本、市场需求和竞争环境等因素进行综合考虑。
一、成本导向的产品售价计算公式成本导向的产品售价计算公式是一种常见的定价方法，它主要基于产品的成本来确定售价。
这种定价方法适用于成本可靠、市场需求较为稳定的产品。
其计算公式如下：售价 = 成本 + 利润其中，成本是指生产和销售产品所需的各项成本，包括原材料、人工、设备和管理费用等。
利润是企业希望在销售产品后获得的经济利益。
通过根据成本和预期利润确定售价，企业可以确保产品销售能够覆盖成本，并获得一定的利润。
二、需求导向的产品售价计算公式需求导向的产品售价计算公式是一种以市场需求为导向的定价方法。
这种定价方法适用于市场需求波动较大、竞争激烈的产品。
其计算公式如下：售价 = 成本 +（市场需求-预期销量）*价格弹性其中，市场需求是指市场上对产品的需求量，预期销量是企业预计能够销售的产品数量。
价格弹性是指市场需求对产品价格变化的敏感程度。
通过根据市场需求和价格弹性调整售价，企业可以在满足市场需求的同时，最大程度地提高销售收入。
三、竞争导向的产品售价计算公式竞争导向的产品售价计算公式是一种以竞争环境为导向的定价方法。
这种定价方法适用于市场竞争激烈、同类产品众多的行业。
其计算公式如下：售价 = 成本 +（竞争对手售价-预期利润）*竞争弹性其中，竞争对手售价是指竞争对手销售同类产品的价格，预期利润是企业期望获得的利润水平。
竞争弹性是指市场对竞争对手价格变化的反应程度。
通过根据竞争对手售价和竞争弹性调整售价，企业可以在激烈的竞争环境中保持竞争力，并实现盈利。
四、其他影响产品售价的因素除了以上提到的成本、市场需求和竞争环境，还有一些其他因素也会对产品售价产生影响。
例如，品牌知名度、产品质量、市场定位和促销活动等都会对产品的定价产生影响。
售价金额法计算公式
售价金额法计算公式
售价金额法是一种常用的计算企业或资产的估值方法，它通过预测未来的现金流入和出的金额，推算出资产或企业的价值。
下面是售价金额法的计算公式：
售价金额 = 投资回报率×年可支配现金流量
其中，投资回报率是投资者期望的回报率，通常根据资产风险以及市场利率等因素来确定。
年可支配现金流量则是未来一年内，资产或企业可支配的现金流入减去现金流出的金额。
需要注意的是，售价金额法的计算结果仅代表估值，而实际的售价可能会根据市场供需等因素而有所变化。
因此，在实际交易中，投资者需要综合考虑多种因素，进行合理的定价。
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产品售价计算
产品售价计算产品售价是指企业在销售商品时所定的价格，它是企业盈利和市场竞争的重要因素。
正确计算产品售价可以帮助企业合理定价，提高销售额和利润。
本文将介绍一种常见的产品售价计算方法，并以实例进行说明。
一、成本法成本法是一种常见的产品售价计算方法，它主要依据产品成本来确定售价。
在成本法中，售价等于产品成本加上预期利润。
计算售价的公式如下：售价 = 成本 + 预期利润1. 产品成本计算产品成本包括直接成本和间接成本两部分。
直接成本是指与产品直接相关的成本，如原材料成本、人工成本等。
直接成本可以通过加总相关成本来计算得到。
间接成本是指无法直接与产品相关的成本，如企业的固定成本、差旅费用等。
间接成本不能直接分摊给单个产品，可以通过成本费率来计算。
成本费率是指间接成本与相关产量之间的比率。
2. 预期利润计算预期利润是企业为了覆盖销售风险、盈利和提供回报等目的而设定的利润。
预期利润通常根据企业的经验和市场情况进行合理预估。
预期利润的计算方式因企业而异，可以根据不同的经验法则或市场规律进行估算。
一种常见的预期利润计算方法是根据销售额的百分比来确定。
二、实例分析假设某企业生产一种产品，其直接成本为100元，间接成本为50元，预期利润率为20%。
我们可以按照成本法来计算该产品的售价。
1. 产品成本计算直接成本：100元间接成本：50元产品成本 = 直接成本 + 间接成本 = 100元 + 50元 = 150元2. 预期利润计算预期利润率：20%预期利润 = 产品成本 ×预期利润率 = 150元 × 20% = 30元3. 售价计算售价 = 产品成本 + 预期利润 = 150元 + 30元 = 180元根据成本法，该企业可以将产品售价定为180元。
三、总结产品售价的计算是企业经营管理中非常重要的一环。
采用成本法来计算产品售价可以合理考虑产品成本和预期利润，有助于企业制定合理的售价策略。
当然，售价的定价方法不仅限于成本法，还可以考虑市场需求、竞争对手价格、销售策略等因素。
家乐福定价方法总结
家乐福定价方法总结家乐福和屈臣氏同为零售商，这两家分别采用了不同的定价策略。
屈臣氏定位收入在2000元的中产阶级的成熟妇女，喜欢追求有品位的生活，并且具有一定的消费能力，因此屈臣氏主要采取了“优质优价”的定价方法，满足了消费者的心理需求。
反观家乐福，则是定位比较低端消费群体，采取以价取胜和以量取胜的方法，薄利多销的战略定位。
家乐福门店中一般都有超过2万多种单品提供给消费者。
家乐福根据多年的销售经验，按照产品的价格敏感性的不同，主要分为三大类：价格高度敏感的商品；价格一般敏感性的商品；价格不敏感的商品。
价格不敏感的商品主要包括其自有品牌的商品，消费者购买频次极少的商品，对这类产品的加价率定得很高，售价超过市场价格。
价格一般敏感性的商品，占据了家乐福的绝大部分的单品种类，而且这类商品的定价并不比市场价格低，也是家乐福的利润主要来源。
家乐福靠什么来吸引顾客进店购买这类商品呢？答案就是家乐福的目标类商品，准确来讲是其对这类价格高度敏感性的产品的定价方法策略的准确把握上。
家乐福根据消费者对产品的购买频次的总结分析的基础上，依据价格的可比较性，对那些与消费者日常生活息息相关的日用品、食品和饮料等划为目标类产品，并对它们采取了3-5%的微利的成本加价方法进行定价，以此达到吸引顾客购买产品的目的。
由于这类产品的价格容易进行比较，而家乐福通过大规模集中采购的方法压低成本，在售价上显得很低，给消费者带来价格很低的整体印象，并以此带动其他超过90%的单品的销售。
家乐福的每日低价的策略为店面带来源源不断的客流量的同时，也引导了消费者对其长期依赖的生活习惯。
对身处IT和消费类电子产品的行业领导者来说，宏图三胞的定价策略也应形成具有自身特色的机制。
在制定自身的价格策略的前期，应该对宏图三胞店面销售的如此众多产品品类进行价格敏感度分析，形成明确的目标类产品，吸引客流的进入，以此带动整体的利润率。
家乐福超市毛利的计算
毛利计算范例－2(问题)
已知
20课 (熟食) 的烤山芋 (kg)：
不含税进价：1元
增值税率： 5％
毛利率：
50％
每公斤烤山芋的含税售价是多少？
毛利计算范例－2(答案)
利用公式：
含税售价＝ 不含税进价× 1＋增值税率 1－毛利率
我们可计算出含税售价：
含税售价＝
1×
1＋5％ 1－50％
＝2.1元
不含税进价×（1＋增值 税率）
＝2300×1（－11－5＋％毛17利％率）
＝2832.6元
奥林巴斯IS200/D含税售价为2832.6元
毛利计算习题－2(问题）
已知
21课(水产课)的马鲛鱼： 含税进价：8.5元/kg 折扣 : 2% 毛利率 : 15%
请问每公斤马鲛鱼含税售价是多
毛利计算习题－2(答案）
烤山芋的含税售价是 2.1元/kg
毛利计算范例－3(问题)
已知
10课 (饮料烟酒) 的椰岛鹿龟酒：
不含税进价：120元
厂家折扣：
5％
增值税率： 17％
毛利率：
5％
椰岛鹿龟酒的含税售价是多少？
毛利计算范例－3(答案)
扣除折扣，并加上其它成本后，才是真正的 注意 进价
所以，扣除折扣后，得到：
扣除折扣，加上其它成本后，得到：
含税进价＝8.5－8.5×2％＝8.33元
含税售价＝
含税进价 1－毛利率
8.33 ＝
＝9.8元
1－15％
马鲛鱼含税售价 9.8元/kg
毛利计算习题－3(问题）
已知
43课(音频系统)的乐华CD随身听： 含税售价：388元 折扣： 6% 毛利率：10% 增值税率：17%
售价金额法计算公式
售价金额法计算公式
售价金额法是一种常用于商业管理中的成本计算方法，也称作“成本加成法”。
它的计算公式为：售价金额 = 成本金额÷ （1 - 毛利率）
其中，成本金额是指生产或采购商品时所花费的所有成本，包括原材料成本、人工成本、设备折旧等。
毛利率则是指售价减去成本后所得到的利润与售价之比，通常以百分比表示。
例如，某企业生产一件衣服的成本为50元，毛利率为30%，那么通过售价金额法计算得出售价金额为：50 ÷ (1 - 0.3) = 71.43元。
售价金额法的优点是可以考虑到不同商品的成本和利润率差异，从而得到更准确的售价；缺点是没有考虑到市场需求和竞争情况，可能导致售价偏高或偏低。
因此，企业需要综合考虑多种因素，制定出合理的售价策略。
计算售价
=1800-1500 = 300
IV.练习与解答
练习二： 进价（PP ）= 100元 折扣 = 3 % 毛利率 = 31 % 加值营业税 = 5 % 请问含税售价？
练习二解答：
（只供训练者使用）
我们必须先从进价（PP）扣除折扣：
= 进价（PP）- 折扣 = 100 – 100 X 3% =100 - 3 = 97
不含税售价（SP）
16.19-20 = 16.19 ×100 = - 23.53%
最后我们要计算系数： 系数（C）=
1+加值营业税（VAT）
1-毛利率（GM%）
1+5%
1-(-23.53%)
=
1+0.05
1+0.2353
系数是：0.85
=
=0.8499
毛利率= 不含税售价
=
238 - 200 238
= 15.97%
什么是售价？
你可依循下列公式，计算出含税售价：
含税售价 = 不含税进价 × ＰＰ是不含税进价 （ＷＴ）＝ 含税 1+加值营业税（VAT%） 1-毛利率（GM%）
例2： 进价（PP）= 100元 毛利率（GM%) = 14 % 加值营业税（VAT）= 5 % 请问含税售价？
含税售价是126元
练习1：
进价（PP）= 382元 加值营业税（VAT）= 5 %
你想设定毛利率为16 %
请问含税售价？
解答： （只供训练者使用） 含税售价=不含税进价× 1+5% 1+加值营业税（VAT%） 1 – 毛利率（GM%）
=382 × 1 – 16% 1+0.0% 含税售价是478元
如何使用系数？
家乐福定价策略
家乐福定价策略分析目录一、企业基本状况分析 (1)二、各阶段定价策略 (2)2.1定价目标 (2)2.2初期的定价目标：维持企业生存 (2)2.3中期的定价目标：获取适当利润 (2)三、企业所在行业的竞争分析 (3)3.1行业内竞争者分析 (3)3.2潜在进入者分析 (4)3.3供应商讨价还价能力分析 (4)3.4买方讨价还价能力分析 (6)3.5替代品威胁分析 (6)3.6外部环境分析总结 (7)四、家乐福的定价策略 (7)4.1定价方法 (7)4.2定价策略 (8)五、家乐福定价策略分析 (10)5.1先入为主 (10)5.2攻心为上 (11)5.3精心挑选 (11)5.4特价商品 (11)5.5商品价格灵活多变 (12)家乐福的定价策略分析一、企业基本状况分析家乐福是欧洲第一、全球第二的大型国际连锁零售企业，共有11,000 多家店铺，业务范围遍及世界30个国家和地区。
集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折扣店。
此外，家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量贩店。
2004年集团税后销售额增至726.68亿欧元，员工总数超过43万人。
2005年，家乐福在《财富》杂志编排的世界500强企业中排名第22位。
在中国，家乐福已经成为中国市场上外资零售企业中的“第一”，2001年家乐福以27家大卖场创出80多亿元的销售规模，仅次于联华超市。
2002年上半年家乐福总利润比去年上升25%，显示出这个企业的勃勃生机。
与沃尔玛不同的是，从20世纪70年代开始，家乐福就开始拓展海外市场，因此，家乐福1995年在中国开设第一家店时就已经积累了丰富的海外经营经验。
到目前为止，据联商网编辑统计：截止到2013年12月31日，家乐福在中国大陆地区拥有门店236家。
因为与中国的零售商相比，家乐福最大的优势就在于雄厚的资金实力、先进的物流体系、先进的管理经验，而且1995年前我国零售业中最缺乏的业态就是大卖场。