电视广告脚本案例农夫山泉
广告策划案例分析
农夫山泉广告策划书2020年3月16日2018年4月22日星期日目录一、前言...................................................................................................................................................二、市场分析...........................................................................................................................................1.营销环境分析：...................................................................................................................................2.消费者分析：.......................................................................................................................................3.产品分析：...........................................................................................................................................4.企业和竞争对手分析： ......................................................................................................................5.企业与竞争对手的广告分析：..........................................................................................................三、广告策略...........................................................................................................................................1.目标策略：...........................................................................................................................................2.定位策略：...........................................................................................................................................3.媒体选择：...........................................................................................................................................4.诉求策略：...........................................................................................................................................四、广告战略规划 .................................................................................................................................. 1．战略思路：........................................................................................................................................2.战略步骤：...........................................................................................................................................3.战略部署：...........................................................................................................................................4.品牌形象定位：...................................................................................................................................5.产品功能定位：...................................................................................................................................6.核心产品三层次：...............................................................................................................................五、营销策略分析 ..................................................................................................................................1.品牌理念：...........................................................................................................................................2.品牌基础：...........................................................................................................................................3.营销理念：...........................................................................................................................................六、广告计划...........................................................................................................................................1.广告的目标：.......................................................................................................................................2.广告的时间：.......................................................................................................................................3.广告发布计划：...................................................................................................................................4.广告的诉求对象：...............................................................................................................................5.广告的诉求重点：...............................................................................................................................6.广告的表现：.......................................................................................................................................7.广告媒介计划：...................................................................................................................................8.广告预算：...........................................................................................................................................一、前言农夫山泉自投入市场以来，一直以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。
纪录片广告的效果浅析——以《农夫山泉》纪实广告片为例
围的环境，比如森林覆盖情况，当地的水 源现状和远景，农夫山泉秉承水源地建 厂，水源地灌装的原则，为了更好的保护 水源，当地政府会在农夫山泉水源地周围 建立保护区，同时在当地修建铁路，专门 运输农夫山泉。这一切，对于普通大众来 说，是陌生的领域，也是农夫山泉与市场 上其它灌装水最大的竞争优势所在。
自从 1999 年开始，农夫山泉实施多 水源战略，2001 年正式开发了长白山。目 前东北、华北地区的农夫山泉，大部分都 来自于长白山，企业将广告语一直定位在 “我们不生产水，我们只是大自然的搬运 工”，但是对于如何发现水源、检测水源、 搬运水源这一至关重要的生产过程，消费 者并不了解，以纪录片广告的形式呈现， 在广告片时长上不仅有充裕的时间阐述 详尽，同时也将纪录片的拟真效果最大程 度的运用于广告，削弱了广告的叫卖声， 增加的是受众感同身受、身临其境般的见 证过程，以及由此过程产生的信任、认同。 实际上，生产水的过程，每一个环节，都是 产品品质的组成部分，亦自然可转化为支 撑产品卖点的有力证据，重要的是不忽视 普通消费者看不见的生产过程，而把它一 一呈现，这一视角，即是企业的品牌传播
同时，纪录片最大的优势，就在于对 环境的极致拟真。以峨眉山、长白山雨季 给勘探队员带来的险阻、几百次检验的专 业，以及历时几年的艰辛考察，为观众呈 现出一个负责、认真、专业的团队和企业 形象，也是对 2013 年“标准门”的回答， 告诉大众农夫山泉水质标准有多高。
农夫山泉为了确保水源质量，保存水 中的天然矿物元素，去杳无人迹的地方寻 找水源，需要几年时间，同时也要考察周
参考文献 ①张劲松，《拟真时代，鲍德里亚媒 介理论的后现代视角》[J].《安徽大学学 报》，2012 ② 童 妮 燕 ，《 媒 体 转 型 系 列 之 三 : 新 媒 体 时 代 的 王 者 之 争 》[J].《 互 联 网 周 刊》，2012（3） ③王春枝，《微纪录片:新媒体语境下 内 容 营 销 的 生 力 军 》[J].《 新 闻 知 识 》， 2013（4） （作者单位：四川大学文学与新闻学院）
【2018最新】电视广告脚本范例-优秀word范文 (7页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==电视广告脚本范例篇一：电视广告脚本案例-农夫山泉农夫山泉矿泉水电视广告创意篇名：铁路调度员篇时长：30秒广告概述：以在春节时分，仍需坚持在岗位兢兢业业的工作的铁路调度员为载体，用温馨的话语，向观众传递劳动精神，家庭温馨的同时，展现“农夫山泉有点甜”中“甜”的含义。
篇二：电视广告脚本范本电视广告脚本创作1、片长3分钟2、制作方式：TVC3、创作说明：通过对集团公司和『梅花城』宣传推广，宣传公司的形象，进一步提高项目的知名度。
广告主题语：奢品风尚·国际级·商业巨擎⒈ 广告创意：⑴．通过对集团公司和公司领导的介绍，体现公司在打造『梅花城』硬实力，以及梅花20年引领乐山商业发展，善于蓄势、敢于领先的梅花精神。
⑵ 通过对项目得介绍以体现项目在乐山乃至大西南区的地位。
文案配合，来提高『梅花城』品牌价值和知名度⒉ 广告基调：体现地产十年酝酿，匠心独运的打造乐山首席国际级购物巨擎；『梅花城』购物中心引领乐山高端奢华购物；项目顶级配置为客户提供舒适快乐得购物场所；项目改变一个地区中高端人群得消费理念；⒊ 分篇介绍⑴ 企业篇（含领导得个人魅力简述）占24%、44秒⑵ 项目篇：占67%、120秒定位区位体量配置、环境业态（引进商家）⑶ 展望篇：占9%、16秒⒋ 镜号企业篇NO1（3s）景别：全画面：项目全景（3D动画截取）音乐/音效：梅花城·购物中心空降乐山NO2(3s)景别：近画面：主持人出镜音乐/音效：主持人引入采访企业领导NO3(38s)景别：近，切画面：办公室or案场，音乐/音效：领导简述公司简历四川梅花集团是在改革开放的大潮中崛起并蓬勃发展的民营企业，抓住机遇，开拓进取，运用先进的现代经营理念和超前的发展思路，走出了一条企业实现低成本扩张的新路子。
电视广告脚本案例农夫山泉
9
近景
一家人互相谈笑
甜的味道，就是和家人在一起。
3″
10
近景
（黑屏）农夫山泉的标志
甜的味道，就是家的味道。农夫山泉，有点甜
音乐停
旁白：甜的味道，就是家的味道。农夫山泉，有点甜
3″
旁白：有时候真的很苦，但总有人牵挂着你。舒缓的音乐
3″
5
近景
甲放下衣物，给爸妈盖上被子。
3″
6
近景
妈妈先醒了，看到儿子回了，立马坐起：“儿子，回啦。累了吧？来先喝点水。老头子，儿子回啦！”说着拍拍爸爸。
5″
7
近景
爸爸也露出笑容，递上一瓶农夫山泉，说道：“有点甜哦。”（给农夫山泉特写）
3″
8
近景
甲微笑的接过农夫山泉喝了一口，幸福的笑了。说道：“真的很甜！”（农夫山泉特写，笑脸里，紧张的盯着检测设备的工作人员甲（脸部、监测屏幕特写）
（主人公旁白）每到春节时分，陪伴的人就是这些赶着回家的游子。
2″
3
近景
工作人员乙拍拍甲的肩膀：“换班了，回去好好休息。”甲伸伸懒腰，面露浅笑：“嗯嗯，又是平安的一天。”
3″
4
近景
甲回到家里，轻轻地打开门，家里灯火通明，爸妈坐在沙发上，电视里是春节节目，但爸妈已经睡着了。
农夫山泉矿泉水电视广告创意
篇名：铁路调度员篇
时长：30秒
广告概述：
以在春节时分，仍需坚持在岗位兢兢业业的工作的铁路调度员为载体，用温馨的话语，向观众传递劳动精神，家庭温馨的同时，展现“农夫山泉有点甜”中“甜”的含义。
编号
景别
画 面
字幕
音效
时间
1
远景（全）
熙熙攘攘的旅客，穿梭在火车候车大厅里
农夫三泉广告策划书3篇
农夫三泉广告策划书3篇篇一农夫三拳广告策划书一、策划目的本策划旨在为农夫三拳打造一个全新的品牌形象，提高品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 市场背景：随着人们健康意识的提高，越来越多的消费者开始关注饮用水的品质和健康价值。
目前，市场上的饮用水品牌众多，竞争激烈。
2. 消费者分析：农夫三拳的目标消费者主要是年轻人和注重健康的人群。
他们具有较高的消费能力和品牌忠诚度，对产品的品质和健康价值有较高的要求。
3. 竞争对手分析：目前，市场上的主要竞争对手有娃哈哈、怡宝、百岁山等。
这些品牌在市场上的知名度和影响力较高，产品品质也得到了消费者的认可。
三、品牌定位1. 品牌名称：农夫三拳2. 品牌定位：健康、天然、高品质的饮用水品牌。
3. 品牌个性：年轻、活力、健康。
四、广告策略1. 广告目标：提高农夫三拳的品牌知名度和市场份额。
2. 广告主题：“农夫三拳，真材实料好味道！”3. 广告创意：以“真材实料”为核心，通过展现农夫三拳的水源地、生产工艺和产品品质，向消费者传递品牌的健康、天然、高品质的形象。
4. 广告媒体：电视、报纸、杂志、网络等。
5. 广告排期：在黄金时段和重要版面投放广告，形成持续的广告攻势。
五、活动策划1. 促销活动：在各大超市、便利店开展促销活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。
2. 赞助活动：赞助一些体育赛事、音乐节等活动，提高品牌的知名度和影响力。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、礼品等优惠，提高消费者的忠诚度。
六、预算分配1. 广告费用：预计占总预算的 50%。
2. 活动费用：预计占总预算的 30%。
3. 其他费用：预计占总预算的 20%。
七、效果评估1. 品牌知名度：通过广告投放和活动推广，评估品牌知名度的提升情况。
2. 市场份额：通过销售数据分析，评估市场份额的变化情况。
3. 消费者反馈：通过消费者调研，评估消费者对品牌的认知和评价。
八、风险预警及应对措施1. 市场风险：市场竞争激烈，消费者需求变化快。
农夫山泉广告策划书(精选多篇)
农夫山泉广告策划书(精选多篇)正文第一篇：余彬彬-农夫山泉广告策划书农夫山泉矿泉水广告策划书一、前言水是生命之源！经国家级鉴定，符合国家相关标准的天然矿泉水是最好的饮用水！农夫山泉天然矿泉水作为中国知名品牌，随着我国国民经济的高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。
在日常的饮食生活中，消费者不断地追求着卫生、营养、洁净，健康，矿泉水的市场也以此越来越大。
但矿泉水市场竞争也越来越激烈。
农夫山泉只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。
以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20XX暑假阶段农夫山泉天然矿泉水广告企划案。
二、广告商品农夫山泉股份有限公司——农夫山泉天然饮用水三、广告目的1、传递农夫山泉天然饮用水的信息及理念。
2、强化农夫山泉天然饮用水的特性,增加需求，促进销售。
3、开拓市场，增加市场份额。
第1 页共 5 页四、广告期间20XX年7月——20XX年9月五、广告区域全国各地区（以城市,人口多及经济较发达地区，消费者数量充足地区为主），希望达到家喻户晓的广告效应。
六、广告对象所有居民用户（居民家庭，企事业单位，学校，各种休闲、娱乐场所及对矿泉水有需求的其他场所，主要以中青年消费者为诉求对象）七、策略构思农夫山泉要通过广告诉求，提高“旧市场占有率“，亦即如何袭夺其他饮用水品牌的市场，使其消费者转换品脾，指名购用农夫山泉品牌，并促使消费者心甘情愿购买农夫山泉，此为今后在广告推广方面所致力的目标。
如何让消费者心甘情愿购买？所以广告中有以下诉求：1.环保、天然理念：农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头；坚持水源地建厂，水源地灌装；2.健康活力理念：天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质；出售水，同时出售健康，增强活力，给您好身体。
3.慈善理念：一瓶水，一份爱心八、广告策略目标策略：通过广告巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位，提升消费者对农夫山泉品牌的认知度。
农夫山泉广告案例
•
10、低头要有勇气，抬头要有低气。0 6:31:15 06:31:1 506:31 6/2/202 1 6:31:15 AM
•
11、人总是珍惜为得到。21.6.206:31:1 506:31 Jun-212 -Jun-2 1
•
12、人乱于心，不宽余请。06:31:1506 :31:150 6:31W ednesd ay , June 02, 2021
只是卖她的一张明星脸，而非其演绎艺 术；
2021/5/28
•
10、低头要有勇气，抬头要有低气。0 6:31:15 06:31:1 506:31 6/2/202 1 6:31:15 AM
•
11、人总是珍惜为得到。21.6.206:31:1 506:31 Jun-212 -Jun-2 1
•
12、人乱于心，不宽余请。06:31:1506 :31:150 6:31W ednesd ay , June 02, 2021
37
2022：广告首播式
• 从浙江影视频道的现场直播，浙江卫 视的专访节目，湖南卫视的全程跟踪， 搜狐的网络直播，几十家全国电视频 道、报纸的同期宣传，到后期的杂 志……这些保证了最大的宣传力度。
2021/5/28
38
明星代言
• 饮料品牌请明星代言很常见，尤其是茶 饮料，打名人牌更是成了惯例。
• 代言“娃哈哈”的周星驰 • 代言“康师傅”的任贤齐、张惠妹 • 代言“茶研工坊”的梁朝伟、舒淇 • 代言“统一”的孙燕姿。
2021/5/28
• 请李英爱代言农 夫茶，对农夫山 泉来说，算是第 一次请明星，但 对整个饮料市场 来说，又是多大 个事儿呢？农夫 自己心里显然清 楚，于是，我们 看到一系列的冲 突开始了：
农夫山泉618直播狂欢节脚本撰写
农夫山泉618直播狂欢节脚本撰写
1. 开场部分：可以邀请一个有知名度的主持人来主持开场，介绍活动背景、目的和规则，引发观众的兴趣和参与热情。
2. 农夫山泉产品介绍：安排专业人员对农夫山泉的各类产品进行详细介绍，包括水源、生产过程、口感等特点，展示产品的优势和品质。
3. 互动环节：设计各种互动游戏或抽奖环节，通过观众参与抽奖、集赞等方式，让观众有机会获得农夫山泉的优惠券、礼品或限量版产品。
4. 嘉宾互动：邀请一些有影响力的嘉宾参与直播，可以是行业专家、健康达人、明星等，他们可以分享对农夫山泉产品的认可和推荐，同时回答观众提出的问题。
5. 特色活动：设计一些特殊活动，例如水上运动表演、水质检测实验、水污染环保宣传等，展示农夫山泉在环保和健康领域的努力和成就。
6. 优惠购物：设立专属的农夫山泉618直播特惠购物链接或代码，观众可以通过直播平台购买农夫山泉产品并享受优惠价格。
7. 结束语：在活动即将结束时，主持人可以进行总结，并感谢观众的参与与支持，同时提醒观众活动的下一步安排和未来可能的合作。
农夫山泉广告策划书参考
农夫山泉广告策划书参考——农夫山泉有点甜企业与品牌背景：农夫山泉股份有限公司成立于19xx年，为饮料工业“十强”企业之一，公司品牌“农夫山泉”在国内享有很高的认知度，19xx年起，农夫山泉公司相继在国家一级水保护区广东省万绿湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头胡北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。
农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料用水行业中是独一无二的。
20xx年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“名牌”产品。
20xx年农夫山泉股份有限公司饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮料工业“十强”企业中均名列第一，20xx年4月，商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（20xx20xx）荣列同类产品市场销量第一位。
农夫山泉品牌被国际专业市场调研机构公布最受消费者欢迎的产品。
全球最大市场研究机构—AC尼尔森公司发布城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中之一的本土品牌。
一，市场分析1, 市场前景近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位.而内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展.2, 目前竞争对手主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,冰露其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和冰露三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有%的被访者选择了娃哈哈,%的被访者选择了乐百氏,%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命, 随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施. 3, 消费者接受程度虽然由于矿泉水,果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市中,有%的人仍喜欢纯净水,有21%的消费者表明无所谓.调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为%,%和%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购".二，产品及消费者分析农夫山泉的四大品项：农夫山泉、农夫果园、尖叫、水溶C100农夫山泉五大水源地：国家一级水保护区千岛湖；吉林长白山天然矿泉水保护区；南水北调中线工程源头丹江口水库；华南最大国家级森林公园万绿湖；新疆玛纳斯。
案例1-13农夫山泉“有点甜”
农夫山泉“有点甜”在1997年以运动瓶盖“噗”的一声杀入中国水市的农夫山泉，凭借“有点甜”的独特创意，以差异化营销定位，在消费者心目中留下了深刻的印象，在当时已是群雄割据的市场中强行占领了一席之地，第二年就坐上了“康师傅”出局后空出来的中国水业“老三”的位置。
农夫山泉的成功与其正确的市场定位、精湛的促销手段是分不开的。
排在水市老大和老二位置的分别是娃哈哈和乐百氏，两者在水界的地位稳如磐石，排名老三的农夫山泉会怎么做呢？2000年4月24日，农夫山泉的出品人海南养生堂有限公司突然公开宣称，纯净水对健康无益，而含有矿物质和微量元素的天然水对生命成长有明显促进作用。
作为生产厂家应该对人的健康负责，因此农夫山泉不再生产纯净水，转而全力投向天然矿泉水的生产销售，随后又在全国一些地区的中小学中开展了纯净水与天然水的生物比较试验并广为传播。
农夫山泉此举掀起轩然大波，以娃哈哈、乐百氏等为代表的全国各地数百家纯水企业与农夫山泉针锋相对，展开了一场沸沸扬扬的“水战”。
农夫山泉的纯净水一直与特定的味觉“有点甜”联系在一起，加上有效的传播策略配合事件行销，使它成为消费者高度关注的产品，消费者试用比例也非常高。
农夫山泉此举从品牌角度来讲，实是完成一次品牌变身，割裂品牌原有的单一的“纯净”元素，向品牌中注入“天然”、“健康”等元素，增加附加值，使品牌再一次充满了活力。
但是，它相对高的价格一定程度上阻挡了理性消费者的选购欲望。
2001年3月20日，农夫山泉在北京、上海、广州、南京、杭州等全国几大城市的主要媒体同时打出了一则广告：“支持北京申奥，农夫山泉1元1瓶。
”此前，农夫山泉天然水的零售价是每瓶1.5元。
由于启用了价格利剑，2001年1至5月，农夫山泉的销量已完成去年全年销量的90%，而此时，中央电视台“一分钱”广告正在热播：“再小的力量也是一种支持。
从现在起，你买一瓶农夫山泉，你就为申奥捐出一分钱。
”随着主办城市投票鼓点的密集，申奥气氛也跟着气温一天天升高，站在申奥队列的农夫山泉也不知不觉成了一锅沸水。
品牌策划经典案例农夫山泉案例(全文)
6、饮料市场开发潜力大。在饮料市场中�仍有半数以上消费者认为现在行销的饮料品 种不能满足消费。同时在入世临近的情况下�消费者尽管认为国产饮料与国际名牌饮料在各 方面都存在差距�但仍对国产品牌饮料持有较强的信心。
�三�、饮用水行业市场状况
1、包装饮用水市场越来越大
③ 《我国软饮料的生产与市场》徐广涛《中国食物与营养》2000 年第 4 期 ④ 《我国饮料及矿泉水市场厂分析》赵亚利
我国饮料行业发展状况同国际饮料行业的普遍发展形势相适应,我国的软饮料生产企业 亦呈现出产量集中度高�大型企业对行业的影响力大的特征。1999 年中国“十强”饮料企 业�1999 年中国饮料工业协会由对国内饮料企业的生产规模、产品质量、技术管理、经济 效益等进行综合考核�认定并推出。�的产量�约占全国饮料总产量的 27%,销售收入约占全
在我国食品工业中饮料工业起步较晚,但近几年的发展十分迅速。1980 年以前,全国软 饮料年产量不足 30 万吨,到 1996 年年产量已达 883.8 万吨(包括乡镇企业),年均增长 24%, 是食品工业中发展最快的行业;1996 年后我国软饮料工业仍以 10%以上的速度发展,到 1997 年全国饮料产量已达 960 万吨。①1998 年饮料市场竞争更加激烈,据国家统计局公布的数字 1998 年上半年全国软饮料产量为 448.05 万吨,较去年同比增长 22.9%,2000 年中国饮料工业 的饮料总产量 1491 万吨�比上年增长 25.7��②连续保持了 21 年快速增长的势头。饮料行 业无疑已成为“酿酒”之后食品工业中又一个重要行业。
农夫山泉短视频宣传文案
【镜头一：清晨曦光，大自然的呼唤】阳光透过云层，洒在广袤的田野上。
一片翠绿的稻田随风摇曳，远处山峦叠嶂，鸟鸣声声。
镜头缓缓拉近，一位农夫背着工具，踏着露水，迎着朝阳，开始了新的一天。
【文案】“清晨的第一缕阳光，唤醒了沉睡的大地。
在农夫山泉的源头，每一滴水都承载着大自然的馈赠。
这里，没有城市的喧嚣，只有纯净的空气和清澈的溪流。
农夫山泉，源自这片神奇的土地，为你带来最自然的滋味。
”【镜头二：农夫辛勤劳作，汗水洒满大地】镜头切换到农夫辛勤劳作的情景。
他挥汗如雨，精心照料着每一株作物，期待着丰收的季节。
汗水滴落在泥土上，映照出农夫对土地的热爱和对生活的执着。
【文案】“农夫的汗水，是大地最珍贵的礼物。
他们用勤劳的双手，呵护着每一寸土地，让农夫山泉的源头得以滋养。
农夫山泉，感谢每一位辛勤付出的农夫，是你们让我们的水源地保持纯净。
”【镜头三：山泉清澈见底，自然的馈赠】镜头聚焦于农夫山泉的源头——一条清澈见底的溪流。
水流潺潺，鱼儿在水中自由游弋。
农夫轻轻捧起一捧清水，露珠在阳光下闪耀，仿佛是大自然最纯净的馈赠。
【文案】“农夫山泉，源自大自然的馈赠。
这股清澈的溪流，见证了生命的奇迹。
每一滴农夫山泉，都蕴含着大自然的灵性，滋润着我们的心田。
”【镜头四：农夫山泉生产线，科技与自然的完美融合】镜头切换到农夫山泉的生产线。
现代化的设备与自然元素完美融合，自动化生产线高效运转，确保每一瓶农夫山泉都能保持最佳品质。
【文案】“科技与自然的完美融合，是农夫山泉不变的追求。
我们引进国际先进的生产技术，严格把控每一道工序，只为让你喝到最纯净的农夫山泉。
”【镜头五：农夫山泉陪伴成长，见证时光流转】镜头拉远，展示农夫山泉陪伴了一代又一代人的成长。
从孩童时期的无忧无虑，到青年时期的奋斗拼搏，再到中年时期的家庭责任，农夫山泉始终如一，陪伴左右。
【文案】“农夫山泉，陪伴你的每一个成长瞬间。
从儿时的欢乐到成年的责任，我们与你一同走过。
农夫山泉，见证你的每一步成长，陪你一起分享生活的美好。
农夫山泉——案例分析
农夫山泉——案例分析农夫山泉，案例分析农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，成立于1996年。
该公司以生产和销售天然矿泉水为主要业务，是中国矿泉水行业中的龙头企业之一、农夫山泉的成功得益于其卓越的品质、独特的市场定位和有效的品牌推广策略。
农夫山泉的卓越品质是其成功的关键之一、公司的矿泉水源于中国井岗山脉，天然无污染，被誉为“活水”，含有丰富的矿物质和微量元素。
为了确保产品的卓越品质，公司引入了国际先进的生产技术和设备，并通过严格的质量控制体系来保证产品的质量一致性。
农夫山泉也积极投资于环保和水资源保护项目，以确保矿泉水源的可持续开发和利用。
农夫山泉的独特市场定位也是其成功的重要原因之一、在中国矿泉水市场中，农夫山泉以“大众化”和“家庭化”为主要定位。
公司将产品定位为普通人的日常饮用水，以质优价廉的产品特点吸引广大消费者。
同时，公司还注重产品包装的设计和营销，以便激发消费者的购买欲望。
例如，农夫山泉矿泉水瓶上的“三根金箭”是其经典的品牌标识，以其简洁而有力的形象吸引了很大的关注度。
农夫山泉的品牌推广策略也为其赢得了市场份额。
公司广泛运用电视广告、户外广告、网络营销等多种渠道来传播其品牌形象和产品优势。
农夫山泉还与一些知名的娱乐明星和体育明星进行合作，以增强品牌的影响力和吸引力。
此外，公司还积极参与公益慈善活动，并通过捐赠和资助等方式回馈社会，提高了品牌的社会形象。
然而，农夫山泉的成功也面临一些挑战。
首先，中国的矿泉水市场竞争激烈，市场份额有限。
许多国内和国际的矿泉水品牌争夺中国消费者的关注，因此农夫山泉需要不断创新和提高产品的竞争力。
其次，公司还面临着水源保护和环境可持续发展的压力，需要加大环保投入和开展社会责任项目，以确保水源的可持续利用和保护。
综上所述，农夫山泉取得了令人瞩目的成就，主要得益于卓越的品质、独特的市场定位和有效的品牌推广策略。
然而，随着市场竞争的加剧和环境压力的增加，农夫山泉仍需不断创新和改进，以保持市场竞争力和实现可持续发展。
农夫山泉公益广告案例
2001年，首届“一分钱”行动支持北京申办奥运会。是年，农夫山泉 倡导的“聚沙成塔”宣传理念，被评为十大成功营销案例。 2002年，“一分钱”行动的主题更换为“阳光工程”。农夫山泉共向 全国24个省的395所学校捐赠了价值500万元的体育器材。
2004年，第三届“一分钱”行动与雅典奥运会同行，支持“中国体育 事业”。对此，养生堂总裁钟曾经说到，“金牌与健康，我们的梦想 和体育精神完全吻合”。
一种支持”，这就是农夫山泉始 终倡导的公益精神。而理性、持久的公益投入， 也正是农夫山泉留给外界的公益烙印会如此之深 的关键。 不论是十年前进入饮用水行业，或是进军茶饮料 市场，农夫山泉往往能踏过前人所设置的门槛， 后发制人。除了产品本身决定了它的生命力外， 公益无疑是其攻占市场时一把“柔软”的利器。
但是“饮水思源 ”却在播出后有不少的争论。但是在市 场庞大、逐渐微利的快速消费品行业，农夫山泉近10年的 发展中，公益是其感性营销中不可或缺的一部分，而品牌 的积累，很大程度上也得益于这个独特的标签。
“一分钱”里的文章
不得不承认，时下的公益活动往往夹杂着很多商业元素， 涉及到的话题也异常敏感。周永凯认为，从事公益是企业 的自发行为，尽管误解是在所难免的，但不能因噎废食。 他向记者透露，“饮水思源”助学基金现已发放出300多 万元，有几百名像叶振龙一样的孩子获得了支助，并且每 笔捐款都有据可查。“送人玫瑰，手有余香”。如此形容 农夫山泉这些从事公益的企业似乎更为恰当。在商业推动 公益的过程种，企业得到某种附带的利益，这本无可厚非。 但前提是，公益的出发点并不是为了营销。梳理农夫山泉 公益事件时不难看出，“一分钱”行动在其品牌成长中， 是一条清晰的脉络。
2006：“饮水思源 ”
农夫山泉宣传稿
农夫山泉宣传稿标题：农夫山泉：致力于提供优质天然水的力量简介：农夫山泉是中国领先的饮用水品牌，多年以来致力于提供优质的天然水。
本文将深入探讨农夫山泉的品牌宣传和市场发展策略，以及其对环境保护和社会责任的承诺。
通过这篇文章，我们将更深入地了解农夫山泉如何成为中国人心目中信赖的水品牌，以及其在可持续发展和公益事业方面扮演的角色。
文章:第一部分：农夫山泉的品牌宣传农夫山泉作为中国首屈一指的饮用水品牌，一直以来都以其绿色、健康和天然的形象广为人知。
农夫山泉通过多种渠道进行品牌宣传，包括电视广告、网络媒体和战略合作伙伴。
通过这些宣传手段，农夫山泉成功地树立了一个让消费者信赖的品牌形象。
其次，农夫山泉的宣传更加注重产品的安全和品质。
他们通过严格的水源保护和生产流程控制，确保产品的纯净和安全。
这种注重品质的态度使得农夫山泉成为许多家庭的首选饮用水品牌。
第二部分：农夫山泉的市场发展策略农夫山泉通过多种市场发展策略，不断拓展其品牌影响力和市场份额。
首先，他们积极寻求与明星和体育赛事的合作，借助这些合作机会将品牌形象传播给更广大的消费者群体。
其次，农夫山泉注重在线营销，通过社交媒体平台和电子商务渠道与消费者互动，提供更多个性化的服务和优惠。
第三部分：农夫山泉的环境保护与社会责任作为一个国内领先的品牌，农夫山泉一直致力于环境保护和社会责任。
他们通过推广环保理念、减少二氧化碳排放和鼓励循环经济等措施，积极参与绿色发展。
此外，农夫山泉还关注贫困地区的水资源问题，通过捐赠水源设施和开展公益项目，帮助改善当地居民的生活条件。
总结与回顾：农夫山泉是中国信赖的饮用水品牌，凭借其绿色、健康和天然的形象赢得了广大消费者的认可。
通过品牌宣传和市场发展策略，农夫山泉不断拓展自己的市场份额，并与明星和体育赛事合作，提升品牌知名度。
而在环境保护和社会责任方面，农夫山泉始终秉持着可持续发展的理念，积极参与环保和公益事业，为社会做出贡献。
结论: 农夫山泉作为中国领先的饮用水品牌，以其坚持优质天然水和秉承可持续发展的理念而闻名。
农夫山泉广告营销案例分析
农夫山泉广告营销案例分析2009/05/21 14:25运动员刘璇出任农夫山泉代言人有句名言说得好：最不商业的也就是最商业的。
在国内饮料行业，农夫山泉的营销策略一贯独特，创业初期当竞争对手不时甩出明星牌时，它亮出“农夫山泉有点甜”的独特销售主张；当竞争对手宣扬纯净主张之际，农夫山泉发起一轮“纯净水无益健康”的世纪论战，搅起水市狂澜。
这位农夫绝对是特立独行的“异类”。
靠着营销创意在水业竞争激烈的格局中占据了举足轻重的一席。
一分钱的帐单2003年3月份，中央电视台播出这样一则公益广告：一群孩子在一起踢球、跳绳、比赛。
画外音告诉我们：“您的一分钱我们是这样花的，2002年，农夫山泉阳光工程已为24个省的377所学校捐赠了5029028元的体育器材。
您的一分钱，让20万孩子第一次感受到运动的快乐。
”这一广告的播出，引起人们对农夫山泉的又一次关注。
按理说，这一分钱的帐单太小，然而不得不承认，在这一分钱背后，是数以万计的公众，是公众对于企业的信任。
这种信任，很难用一个准确的数字来衡量，但可以肯定是极其巨大的。
一分钱换来了什么？农夫山泉公司提供了捐赠的清单：优质的乒乓球桌764张，乒乓球拍3770副，乒乓球7540只，羽毛球拍3770支，羽毛球网754张，羽毛球9048个，篮球1508只，篮球架754个，足球1504个，排球754个，跳绳50条，铅球2262个，垒球2262只。
这次体育器材的捐赠，云南、贵州、江西、四川、宁夏、广西、安徽等22个省份各有16所学校分别获赠1整套器材，内蒙古自治区有12所学校分别获得1整套器材、甘肃省有13所学校各获赠1整套器材。
这些器材主要为满足器材缺乏的中小学校各项基础体育运动项目的普及，以便国家规定体育达标项目的顺利开展。
这份令人感动的“一分钱的账单”，是农夫山泉对发起的阳光工程的一个总结。
阳光照亮贫困综观农夫山泉品牌的成长史，体育一直是其有效的品牌识别。
农夫山泉1997年才投放市场，1998年开始向全国铺货，当时娃哈哈、乐百氏以及其他众多饮用水品牌大战已经打得不可开交。
农夫山泉广告策划书
农夫山泉广告策划书尊敬的客户：感谢您选择我们作为您的广告策划服务提供商。
为了满足您的需求，我们已经为您准备了一份精心设计的农夫山泉广告策划书。
请您仔细阅读以下内容。
第一章：项目概览1.1 项目背景农夫山泉是中国领先的矿泉水品牌之一，拥有广泛的消费群体基础。
然而，由于市场竞争日益激烈，农夫山泉需要一项具有创新性和吸引力的广告策略来提升品牌认知度和市场份额。
1.2 目标与目标群体本广告策划书的主要目标是增加农夫山泉的品牌知名度，并吸引更多的潜在消费者购买该产品。
目标群体主要包括城市白领、年轻家庭和健康生活追求者。
第二章：市场分析2.1 行业概况当前，矿泉水市场竞争激烈，各个品牌争相推出各种促销活动和广告策略，同时，消费者对健康饮品的需求也在增加。
2.2 竞争对手分析通过对竞争对手的分析，我们发现农夫山泉的市场占有率有所下降。
目前，竞争对手中包括怡宝、百岁山等知名品牌，他们的广告宣传手法都比较先进，并且在年轻消费群体中有较高的认知度。
第三章：广告创意3.1 广告定位农夫山泉广告的定位是“纯净山泉，健康生活”。
我们将突出产品独特的水质和源自大自然的纯净，以吸引健康意识强的消费者。
3.2 广告创意描述通过一系列优美的画面，我们将展现农夫山泉的源头、水源保护以及产品质量监控等环节，强调其纯净和健康的特性。
同时，结合城市白领的生活场景和年轻家庭的情感表达，使广告更具共鸣力。
第四章：广告渠道4.1 电视广告通过主流电视频道的广告投放，将农夫山泉的广告传递给更多的潜在消费者，提高品牌知名度。
4.2 网络推广在多个社交媒体平台进行广告投放和推广，精准定位目标群体，提高点击率和转化率。
4.3 户外广告在重点城市的公交车、地铁车厢等交通要道上投放海报和宣传画，增加品牌曝光度。
第五章：预算与时程5.1 预算安排根据市场需求和竞争状况，我们建议将广告投放预算安排在500万人民币左右。
5.2 项目时程根据广告制作和投放的流程，我们预计整个项目的周期为三个月。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
篇名：铁路调度员篇
时长：30秒
广告概述：
以在春节时分，仍需坚持在岗位兢兢业业的工作的铁路调度员为载体，用温馨的话语，向观众传递劳动精神，家庭温馨的同时，展现“农夫山泉有点甜”中“甜”的含义。
编号
景别
画面
字幕
音效
时间
1
远景（全）
熙熙攘攘的旅客，穿梭在火车候车大厅里
候车大厅的通知：“请到XXX的旅客，到XXX”
2″
2
近景
火车调度室里，紧张的盯着检测设备的工作人员甲（脸部、监测屏幕特写）
（主人公旁白）每到春节时分，陪伴的人就是这些赶着回家的游子。
2″
3
近景
工作人员乙拍拍甲的肩膀：“换班了，回去好好休息。”甲伸伸懒腰，面露浅笑：“嗯嗯，又是平安的一天。”
3″
4
近景
甲回到家里，轻轻地打开门，家里灯火通明，爸妈坐在沙发上，电视里是春节节目，但爸妈已经睡着了。
3″
9
近景
一家人互相谈笑
甜的味道，就是和家人在一起。
3″
10
近景
（黑屏）农夫山泉的标志
甜的味道，就是家的味道。农夫山泉，有点甜
音乐停
旁白：甜的味道，就是家的味道。农夫山泉，有点甜
3″
旁白：有时候真的很苦，但总有人牵挂着你。舒缓音乐
3″
5
近景
甲放下衣物，给爸妈盖上被子。
3″
6
近景
妈妈先醒了，看到儿子回了，立马坐起：“儿子，回啦。累了吧？来先喝点水。老头子，儿子回啦！”说着拍拍爸爸。
5″
7
近景
爸爸也露出笑容，递上一瓶农夫山泉，说道：“有点甜哦。”（给农夫山泉特写）
3″
8
近景
甲微笑的接过农夫山泉喝了一口，幸福的笑了。说道：“真的很甜！”（农夫山泉特写，笑脸特写）