2021年微信爆破模式

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一)微落地模式

欧阳光明(2021.03.07)

1、模板思路阐述

第一步:顾客积累

在大活动中,或者是日常顾客,通过多种蓄客模式,要求顾客积累到30户以上;

(蓄客模式:进群顾客标准,蓄客考核标准;任务指标;绩效;意向客户检测表)

第二步:顾客预约

提前一天开始通知顾客明天晚上工厂会针对本城市的XX顾客举办《XXX》活动,会在温馨群公布针对XXX的额外优惠政策(额外优惠提前一天告诉导购,导购不允许告诉客户),比本次互动的最终落地价格还便宜,通过引导不间断将所有需求顾客、意向顾客全部控制一个微信群

第三部:顾客进群:

4点开始所有顾客开始进群,发布群公告,约定晚上7点开始,所有导购员6点开始集中到办公室或店面,在7点开始不间断的在群里发红包、炒热度。同时导购不停联系告知顾客进群抢红包,告诉顾客今天现场可以跟导购下定,告诉顾客下定标准、优

惠等等。

(进群指标:当天的炒作流程表(分工);告知顾客抢红包话术;群公告;)

第四步:工厂报价

轰动开始,在群内以工厂的身份说明主题明天大落地,今天落地的主题是什么?如:《内购会》《小区专场》;再告诉顾客,在明天活动落地的基础上有什么额外的政策?

1、报价政策:

今天只要交款500元预定,在明天大落地的基础上,额外还可以得到的优惠;

特价更优惠,爆出大落地3款特价,如2000元,今天只要1000元;

定金翻番,直接得到现金券1000元(满一万元直接使用)

交定送好礼:交定金之后有价值XXX钱的礼品

仅限本群,明天落地现场补齐手续,开出合同单

(工厂报价主题:活动由来,品牌宣传资料;给的产品政策;图文;群内纪律;)

第五步:收订

在群内以工厂的身份发放今日政策、及产品的图文信息;同时导购员马上开始给顾客打电话,通过微信转定金。导购员收到定金以后立即将定金的图片发到大群。“恭喜张先生抢订XX品牌一

单。”群内收订截图截屏

(收订标准:氛围等执行标准(现场互动))

第六步:三季稻落地

一天或半天炒群,结合三季稻炒群,加入送礼、抽奖

(群公告:拍卖、抽奖、炒群话术、内容、执行标准)

2、微落地执行指标

1、蓄客考核标准

手中积攒30户意向客户可微信开团:

20—30%——给顾客做过报价的精准客户

20—30%——给做过方案,明确需求哪些产品的顾客;40—60%——确定有需求,但是没有明确产品和没有进店的;

2、任务指标

每天每人1张卡+3个顾客微信

周五线上收订500元每人3户

周六(大落地)签单:总指标60%

周六(大落地)签单营业额:总指标60%

微落地绩效模板:

活动大效绩除外,即时性绩效;1500元;

收订绩效:完成率前三名分别奖励800元、500元、300元;

3、顾客预约篇

1)提起那一天通知顾客参加活动话术

哥/姐,工厂通知下来了,明天晚上工厂给我们标杆城市员工亲朋好友和商场领导做《员工内购会》,有没有要买的?到时候我把您拉到那个群里,您不要说话,看好了,定就行,工厂额外给的优惠占了再说,有人问你你就说是XX的朋友上面都是内部员工价,一年就这一次!

——哥/姐,我有销售任务,有时一等一的大品牌,工厂过来人,保价3年!(顾客只要有需要,就加微信)

4、顾客进群篇及准备篇

微信群收订流程

群内操作注意事项:

(1)说明本群作用

(2)八点准时播放品牌介绍简单资料(时间可调动)

(3)四点开始发红包,本群全程只有工厂总监发言

(4)群全程禁言有疑问私下问导购,顾客收到红包不要回复谢谢及表情

5、工厂报价篇(时间可调动)

6、收订篇

1、微信收订

①5分钟之内,导购开始让自己的托儿交钱上传微信群,10分钟之后导购开始联系顾客收订500元

②先联系精准客户,后联系把握不大的客户

③群内上报格式及注意事项

A、上传截图:顾客交钱和聊天记录截图上传

B、上传文字、员工XX亲朋X先生成功下定一单

注意:顾客微信备注不要标记:小区、客户等字样

注意事项:

①任何人在群内不允许说话,发广告踢

②导购没有看到自己的顾客在群内抢红包,直接发信息,信息不回直接打电话,看看是否在看群

③导购头像换成品牌头像,导购不允许抢红包,托不允许抢红包

④现场顾客不交钱的,给顾客打3遍电话以上

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