豆瓣合作方案

用户人群画像
有爱好，有空闲
工作生活平衡， 有时间追求兴趣 爱好 希望把工作和兴 趣相结合
关注精神文化，不受金钱所累
关注话题：
喜爱个性产品，消费不跟风
容易被风格独特的商品 所吸引
即使价钱稍贵，还是喜 欢购买知名品牌 23% 10%
休闲娱乐
（如音乐、电影）
70%
社会民生
27%
36% 36%
70% 54%
音频口播
FM背墙植入
豆瓣红人效应 让内容营销更有价值
Lancome联合豆瓣红人集体发声，以豆瓣红人为首发阵容，从围绕#生而年轻#的话题分享自身故事出发， 结合Flash互动、疯狂广告、豆瓣东西、豆瓣FM等综合资源，为品牌打造独一无二的整合传播声量
最新最有趣的文字和图片\精彩文章\热门话题\犀利评论\搞笑漫画
社群 经济
O2O线上线下活动
入驻主办方在同城发布活动
2018/1/6
豆瓣红人
MOJO 豆瓣链接：http://www.douban.com/people/38565877/ 达达ZEN 豆瓣链接：http://www.douban.com/people/zender/
旅游类
粉丝数 3,776 粉丝数 10,624
艺术类
粉丝数 66,016
粉丝数 8,054
4.6万
顶部展示位
独立音乐人在豆瓣音乐
最全的独立音乐人推广平台
3.6万独立音乐人
35万首
原创音乐曲库
最活跃的音乐互动社区
8,220万条原创乐评
286首
最庞大的乐迷人群
原创音乐每日新增
超过2000万乐迷关注数
底部展示位
累计总用户数 1.46亿 每天播出歌曲次数：880万次 平均每人每天收听歌曲数：16首
请输入你的标题
1.3亿高质量用户
3亿月活跃用户 2.4亿日页面浏览量
覆盖
最全的图书条目
1,700万个
顶部展示位
最权威的图书评论评分
1,480万篇用户原创评论
最个性化的阅读兴趣数据库
想读／在读／读过标签 关联推荐 喜欢读的同时也喜欢
中部橫通
用户购书决策参考
每个用户可自建购书单 68%的用户通过豆瓣读书做购书参考
质 威
的 的
原 评
创 论
内 评
容 分
市集 同城 FM 东西
用户能用豆瓣来做什么
标签系统
想读 在读 读过 想看 看过 想听 在听 听过 ………
交互工具
豆邮 广播 小组 线上活动 ……
发现决策
最权威的 书影音 评论 评分 发现 与自己 有相同 兴趣的人 ……
记录生活
日记 相册 ……
潮流先锋文化的发源地
36% 29% 12%
81%
30-39岁
62%
未婚单身
21%
未婚恋爱
平均个人收入：8,533元
8k以上高收入
18%
29%
豆瓣用户
vs. 5%
中国网民
数据来源：尼尔森 《豆瓣用户调研》2015年9 9月
他们生活舒适，注重享受，渴望自由，乐于结交志趣相投的朋友
用户人群画像
对生活充满热情，压力小
低调，爱交友，精神至上
内容 原创力
定制化原生广告 豆瓣红人内容营销
深度 营销Hale Waihona Puke Baidu
小组精准广告
效果 驱动
豆瓣市集
高品质展示位入口
移动端高清视屏开屏
品牌官方小站
O2O线上线下活动
书影音权威榜单冠名
豆瓣营销价值
CONTENTS
Part One
品牌影响力 高品质展示位入口
亿万高品质用户大覆盖 影 响 有 影 响 力 的 人 移动端高清视频开屏
安全性
安全性 外观
外观
外观 与个人形象匹配度
价格
品牌 品牌
17
24% 23% 5%
5w-10w
1k元及以 下
1k-2k
2k-5k
5k-10k
1w-5w
数据来源：尼尔森 《豆瓣用户调研》2015年9月
用户消费行为
\化妆品\旅游消费行为
化妆品考虑因素：
口碑和价格是主要考虑因素
男性用户
口碑
务实节俭，品牌+功效
86% 追求快乐有趣、享受生活 86% 喜欢和志同道合的人交朋友
35% 物质生活比精神生活更重要 23% 希望成为领袖人物
享受+小资
生活各方面品质要求：
居住 食物 旅游 服饰
53%
50%
39%
29%
准备尝试有趣的事 热情生活，期待未来
压力山大，渴望放松 工作忙碌，休闲娱乐贫乏
67% 59% 56% 52%
66%
会经常使用 42% 豆瓣APP 重度用户：55%
55%
49%
47%
重度用户 轻度用户
精神港湾 仅是查找工具，只在 有需求时才会使用
27%
豆瓣广播使用率
9%
数据来源：尼尔森 《豆瓣用户调研》2015年9月
用户消费行为
汽车\奢侈品\消费行为
购车考虑因素：
安全、价格是关键 车辆与生活
奢侈品预购品类：
为各大电商平台比价和导流
底部展示位
国内最全的电影条目库
40万个电影条目
顶部展示位 中部横通
最权威的影视评论评分
全国主流媒体的电影资料、评 分、评论引用、大部分来自豆 瓣电影
最活跃的电影原创社区
4亿＋用户原创影评
底部展示位
底部横通
全面的音乐信息库
123万个专辑条目数 35万首原创音乐曲库 每日新增200多首原创音乐
女性用户
价格
品牌
57% 52% 48%
78% 62% 53%
口碑
价格
原料/成分
74% 69% 58% 52%
信任名牌，希望买到便宜正品 功效>品牌 多花钱也买知名品牌 喜欢天然、无添加的新兴品牌
注重旅行的意义：
重度用户更热爱旅游 豆瓣用户更注重旅行的意义 87% 75% 71% 67% 61%
旅行是享受生活的一种方式 旅行有助于放松压力 旅行能开阔眼界，认识新朋友 旅行是生活的重要部分 旅行是关爱家人的方式
就 算 你没 用 过 豆 瓣 豆 瓣 也在 影 响 着 你 的 生活
读书
电影
音乐
小组
同城
《7天治愈拖延症》
《第十三天》
《我觉得，我室友，喜欢我》
《十年女友》
目录
01 豆瓣是什么 02 豆瓣的用户 03 豆瓣的营销价值 04 What’s new?
豆瓣由一群受过高等教育的都市年轻人组成
用户人群画像
发现生活 引领生活
豆
瓣
商
务
介
绍
1.3亿
注册用户
3亿
月活跃用户
2.4亿
日均PV
43分钟
登录用户平均停留时间
2005/3/6
2005/3
2005/5
2005/7
2005/8
2007/7
2009/12
2010/9
2012/1
2013/4
2014/8
2015/5
数据来源：豆瓣内部数据 2015年Q3
健身 创业 游泳
59% 41%
32% 41%
重度用户奢侈品购买力更高
平均消费金额：
30
28%
28%
29%
20% 27% 29% 18% 16% 4%
第一关注点
预购车10-20万 安全性
第三关注点
油耗
总体用户
29
总体用户
17
20
10162元
14 2 1
10w元以 上
28% 27%
20 10 0
预购车20-30万
预购车30-50万 预购车50-80万
DB精准广告投放平台
豆瓣自有
可定向投放校园网 络精准学生人群 小组首页 － 右下角矩形广告
官方品牌小站
汽车类
集交流 、互动 、分享于一体
品牌小站彰显品牌态度，用户可关注小站，并将用户作为粉丝，参与交互，形成社交传播
鞋服时尚类
化妆品类
奢侈品类
多达900个品牌小站，囊括众多知名品牌，是品牌面向高品质人群的首选营销阵营
具有行业影响力的年度榜单
豆瓣读书 2015年度榜单 豆瓣电影 2015年度榜单
榜单冠名
品牌赞助
成龙自发微博
豆瓣音乐 2015年度榜单
豆瓣东西 2015年度榜单
内容植入 联合推广

CONTENTS
Part Three
深度营销
加强品牌与用户互动 小组精准广告 官方品牌小站
请输入你的标题
23%
我愿意购买一 些名牌来体现 身份地位
21%
我喜欢展示 新买的东西 给朋友
10%
我是一个 紧跟时尚 潮流的人
6%
经常买喜欢 的明星代言 产品
数据来源：尼尔森 《豆瓣用户调研》2015年9月
雷朋印·中国in 海报设计 大赛作品
独特的UGC力量
——豆瓣用户具有非凡的创造力
世博英国馆 灵感来自英 伦创意大赛 豆友作品
用户使用行为
豆瓣板块
经常使用：
豆瓣APP正逐渐被用户接受
豆瓣休闲娱乐作用突出
豆瓣意义：
73
电脑端仍是浏览豆 % 瓣的最主要渠道
总体用户 重度用户 轻度用户
88%
57%
41%
电影 读书 小组
19%
评分评论帮助决策 消遣时间 提高个人品味
68% 59% 51% 32% 16%
73% 71% 57% 47% 6%
底部横通
覆盖地域广
覆盖872个国内外大中型城市
顶部展示位
活动类型丰富

6,745个活动主办方，涵盖音 乐、戏剧、艺术表演、体育赛事 领域
中部橫通
活动数量多
平均每月新增2万个活动
底部展示位
移动端高清视频开屏
豆瓣东西
豆瓣电影
豆瓣小组
- 1080P高清视频充分展现品牌魅力 - 预加载技术防止用户浪费流量 - 默认静音高清播放，点击播放震撼音效
文化
64%
金融投资
15%
“宅”生活
最喜欢的业余活动：
忙碌，没有时间追 9% 求兴趣爱好
我愿意购买一些名牌来体现 身份地位
我是一个紧跟时尚潮流的人 我经常购买我喜欢的明星代 言的产品
数据来源：尼尔森 《豆瓣用户调研》2015年9月
21% + 18% + 10%
看电影 看书 上网
在家活动
6%
57%
豆瓣浏览路径主要是电脑端，电影是最受欢迎的板块
O2O线上线下活动
57W
用户自发创建 的兴趣小组
一起去旅行 咆哮组 八卦来了
每个话题 每日新增话题量 平均回应数
2.1W
22条
私房菜 爱看电影
广告定向投放
锁定目标用户
小组首页 － 右上角矩形广告
小组兴趣标签定投可精 准到某一品类
地域定投支持英美法德等22个 主流国家及我国各个城市省份 和港澳台地区
品牌广告大曝光
优质内容营销跟进
影响
关注
传播 社交圈层扩散
豆瓣用户
参与
线上线下活动引爆
豆瓣营销解决方案
品牌广告主推广需求
Awareness
建立品牌知名度
Interest
产生品牌兴趣
Engagement
了解产品深度体验
Loyalty
提升用户忠诚
Advocacy
驱动用户主动分享
20
品牌 影响力
亿万高品质用户大覆盖
CONTENTS
Part Two
内容原创力 豆瓣红人内容营销
定制化原生广告 优 质 内 容 原 创 基 地 书影音权威榜单
请输入你的标题
读书频道 原生广告植入
定制化原生广告
FM频道 原生广告植入
品牌定制兆赫
电影频道 原生广告植入
《了不起的盖茨比》 Tiffany首饰剧照
电影《东北偏北》 上映植入宣传
美妆类
Yemama 豆瓣链接：http://www.douban.com/people/yemamayemama/
生活类
管家 豆瓣个人页面链接：http://www.douban.com/people/sneeder/
目录
01 豆瓣是什么 02 豆瓣的用户 03 豆瓣的营销价值 04 What’s new?
真实不功利，朋友关系纯粹
43%
36%
希望扩大朋友 圈，但目前圈 子仍很固定 10%
渴望自由，追求温馨舒适
未来最理想的生活状态 ——自由自在
33%
28%
朋友圈固定，仅和 固定好友聚会
温馨舒适
正在扩大我的朋友圈，为未 来的事业发展建立基础
数据来源：尼尔森 《豆瓣用户调研》2015 10 年9月
追求个性化产品，消费有主张，爱文化，爱宅
时装 设计 街拍 摄影
电影
编程
时尚 潮流 手工 制品 奢侈品 研究
网购
古着
音乐
读书
旅游
家居
公益 宠物 …… 美食
歌剧
留学
建筑 设计
兴趣汇聚
他们因
目录
01 豆瓣是什么 02 豆瓣的用户 03 豆瓣的营销价值 04 What’s new?
电影 音乐
读书
阅读
小组
一拍一
优 权
独一无二的生活和文化平台
引 领 亿 万 都 市 青 年 的 生 活 方 式
奢侈品拥有率较高
已有奢侈品 比例： 奢侈品品类(%)
53% 42% 38%
安全性 价格 外观
65% 体现个人品味和审美 55% 提高生活品质 54%
便利性
第二关注点
价格
46%
50%
奢侈品 预购比例
已有奢侈品
预购奢侈品
香水 名牌皮具/箱包 高档化妆品 珠宝/首饰 名牌手表 名牌服装/鞋帽 高级书写用品 饰品 高档烟酒
女性偏多
主要生活在中高线城市
国内： %来自1-3线城市 (T1:36%，T2:19%，T3:20%） 国外： %的豆瓣用户居住在国外
文化水平高
75 4
22%
硕士及以上 本科
62%
vs. 45%
中国网民 女性比例
62%
职业&收入 单身青年占多数，休闲时间充裕
职业： 一般职员
学生 专业人士
80后群体为主 18-29岁
数据来源：尼尔森 《豆瓣用户调研》2015年9月
84%
用户一年中有旅游行为
豆瓣用户崇尚个性，喜爱名牌，有主见并不会为张扬和跟风而购买
用户消费观
70%
容易被风 格独特的 商品吸引
54%
即使价格稍贵， 我还是喜欢购 买知名品牌
52%
购物本身 是种乐趣
28%
我经常被促销 活动所吸引
26%
我经常冲 动消费