网络营销实战培训课程
网络营销培训有哪些课程
网络营销培训有哪些课程一、教学内容1. 网络营销概述：介绍网络营销的概念、特点和作用。
2. 网络营销策略：包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
3. 网络营销手段：包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销（SMM）和内容营销等。
4. 网络营销案例分析：分析成功案例，学习其经验和方法。
二、教学目标1. 让学生了解网络营销的基本概念和作用，提高网络营销意识。
2. 让学生掌握网络营销的策略和手段，提高网络营销能力。
3. 培养学生分析网络营销案例的能力，提高网络营销水平。
三、教学难点与重点重点：网络营销的基本概念、策略和手段。
难点：网络营销策略的制定和网络营销案例的分析。
四、教具与学具准备教具：投影仪、电脑、黑板、粉笔。
学具：教材、笔记本、文具。
五、教学过程1. 实践情景引入：以某个企业的网络营销案例为切入点，让学生了解网络营销的实际应用。
2. 教材讲解：讲解网络营销的基本概念、策略和手段，结合案例进行分析。
3. 例题讲解：选取典型的网络营销案例，让学生学会分析案例，提炼经验。
4. 随堂练习：让学生结合所学内容，分析某个企业的网络营销策略，并提出改进意见。
5. 课堂讨论：让学生分享自己的学习心得，讨论网络营销的实践应用。
六、板书设计网络营销：1. 概念、特点、作用2. 策略：产品、价格、渠道、促销3. 手段：SEO、SEM、SMM、内容营销4. 案例分析七、作业设计1. 请简述网络营销的基本概念、特点和作用。
2. 请列举三种网络营销手段，并简要介绍其作用。
3. 分析某个企业的网络营销策略，并提出改进意见。
八、课后反思及拓展延伸课后反思：1. 学生对本节课内容的掌握程度如何？2. 学生在实践中的应用能力如何？3. 教学过程中是否存在不足？拓展延伸：1. 让学生了解最新的网络营销动态，提高学生的知识更新速度。
2. 组织学生参加网络营销相关的实践活动，提高学生的实践能力。
3. 邀请企业专家进行讲座，让学生了解网络营销的最新经验和方法。
《网络营销实务》授课计划
《网络营销实务》授课计划一、课程简介网络营销实务是一门综合性较强的课程，旨在培养学生掌握网络营销的基本理论、方法和技巧，以便在未来的职业发展中更好地适应市场需求。
本课程主要内容包括网络营销环境分析、目标市场定位、产品推广策略、在线销售渠道、客户服务与管理等方面。
二、教学目标1. 掌握网络营销的基本理论、方法和技巧；2. 能够根据市场需求制定合理的网络营销策略；3. 具备在线销售渠道的管理和运营能力；4. 培养良好的团队协作精神和沟通能力。
三、教学内容与方法1. 网络营销环境分析：介绍网络营销市场的现状和趋势，分析各种影响因素，帮助学生了解网络营销环境的复杂性。
通过案例分析、小组讨论等方式，使学生掌握市场调研和数据分析的方法。
2. 目标市场定位：讲解市场细分、目标市场选择和定位的重要性，培养学生制定合理的市场定位策略的能力。
通过案例分析、小组讨论等方式，使学生了解不同类型客户的需求和行为，掌握市场调查和分析的方法。
3. 产品推广策略：介绍产品策略、价格策略、促销策略在网络营销中的应用，培养学生的创新能力。
通过案例分析、小组讨论等方式，使学生掌握各种推广方法和技巧，并能够根据市场需求进行调整和优化。
4. 在线销售渠道：讲解电子商务平台、社交媒体等在线销售渠道的特点和优势，培养学生的在线销售渠道管理能力。
通过实践操作、案例分析等方式，使学生掌握各种在线销售渠道的运营和管理方法。
5. 客户服务与管理：介绍客户服务和客户管理的理念和方法，培养学生的客户服务意识。
通过案例分析、角色扮演等方式，使学生掌握有效的沟通技巧和服务流程，提高客户满意度和忠诚度。
四、实践环节1. 课堂实践：学生分组进行市场调研、数据分析、推广方案制定等实践活动，培养团队协作精神和沟通能力；2. 课后实践：学生自主选择在线销售渠道进行实践操作，提高在线销售渠道的管理和运营能力；3. 校企合作实践：与相关企业合作，安排学生参加实习或实践活动，了解企业实际需求，提高实践能力。
互联网销售实战课程设计
互联网销售实战课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能理解互联网销售的基本概念、策略和流程。
2. 学生能掌握网络营销的基本方法，如搜索引擎优化、社交媒体营销等。
3. 学生了解电子商务平台的运作原理和功能，如淘宝、京东等。
技能目标：1. 学生能运用网络工具进行市场调查，分析消费者需求。
2. 学生能设计并实施简单的互联网销售策略，包括商品推广、客户服务等方面。
3. 学生能运用数据分析方法评估互联网销售的效果，并提出改进措施。
情感态度价值观目标：1. 学生培养对互联网销售的浓厚兴趣，认识到互联网在现代社会中的重要作用。
2. 学生树立正确的网络营销道德观念，遵循法律法规，诚信经营。
3. 学生具备团队协作精神，学会与他人共同解决问题，共同成长。
课程性质：本课程为实践性课程，结合理论教学和实际操作，培养学生互联网销售的综合能力。
学生特点：学生具备一定的计算机操作能力和网络素养，对互联网销售感兴趣，但缺乏实际操作经验。
教学要求：教师需采用案例教学、模拟实战等教学方法，引导学生主动参与，注重培养学生的实际操作能力和创新思维。
同时，关注学生的情感态度价值观培养，确保课程目标的全面达成。
通过课程学习，学生能够具备互联网销售的基本知识和技能，为未来的职业生涯打下坚实基础。
二、教学内容1. 互联网销售概述- 了解互联网销售的定义、发展历程和现状。
- 理解互联网销售与传统销售的区别和优势。
2. 电子商务平台- 学习淘宝、京东等电商平台的运作模式。
- 掌握电商平台的基本操作和功能使用。
3. 网络营销策略- 学习搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）。
- 探讨社交媒体营销、内容营销等新兴营销方式。
4. 市场调查与分析- 掌握网络市场调查的方法和工具。
- 分析消费者需求，为销售策略提供依据。
5. 销售策略制定与实施- 学习制定互联网销售策略的步骤和技巧。
- 实施商品推广、客户服务等活动，提高销售业绩。
6. 数据分析与效果评估- 学习运用数据分析方法评估销售效果。
营销实战培训PPT课件
产品知识和销售方法） 三、引导消费
遇到客户抱怨怎么办？
1. 发挥同理心，仔细聆听抱怨内容 2. 表示感谢，并解释为何重视他的抱怨 3. 有错,为事情道歉, 没错,为心情道歉 4. 承诺将立即处理，积极弥补 5. 提出解决方法及时间表, 请对方确认 6. 做事后的满意度确认
自由问答
互动版块
本讲结束 谢谢
货，只有卖不出货的人） 3、打好基本功了解技术原理（计算机应用技术） 4、了解市场找好掘金点（成功不是运气，而是
因为有方法） 5、行动
网络营销常用的方法
一、博客，论坛社区，分类广告，百科知识 二、搜索引擎，主题推广 三、软文＋新闻窄告（广告联盟） 四、邮件营销 五、网络手机（微信平台），电话营销 六、事件营销 七、门户行业网站
目录
一、什么是网络营销 二、如何做好网络营销 三、网络营销常用的方法 四、如何成交 五、客户的深度开发及维护
网络营销概念
网络营销，就是以国际互联网络为基础, 利用数字化的信息和网络媒体的交互性 来辅助营销目标实现的一种新型的市场 营销方式。
如何做好网络营销？
1、网络营销=30%的技术+70%的营销 2、树立自信，相信自己的产品（没有卖不出的
成交之促单技巧
销售活动的最终目的就是成交，成交也是所有 销售人员进行销售活动的目标。 销售人员要精准把握说服客户采取签约行动的 最佳时机，并采用有效的洽谈技巧，踢好“临 门一脚”，促使客户最终签约。
如何踢好临门一脚？
首先，我们需要细心去捕捉客户的签单信号 其次、面对了客户给出的信号，如何向客户
2013最全的实战QQ营销教程 第九课
QQ营销方式
�QQ营销方式大概可以分为： QQ群、QQ认证、QQ空间、QQ邮件、 QQ会员、QQ签名、QQ说说、微QQ完全是商业化、服务化的产品，个人普通QQ是娱乐与沟通为一体的产品; 2.营销QQ能够群发消息，再多客户也可一次性发送到客户的 QQ上，无需人工参与; 3.营销QQ好友容量初始最高上限为10万,普通QQ上限为500,QQ会员上限2000; 4.营销QQ在普通QQ中会直接被添加到企业好友分组里,并且此分组不可被删除和 修改; 5.营销QQ支持多人同时在线,但对外还是一个号码; 6.营销QQ的企业空间不同于个人QQ空间，商务化的版面更加简洁; 7.营销QQ的专属企业邮箱，其中，400xxxxxxx或800xxxxxx为该商户专属营销 QQ账号; 8.个人用户可通过查找功能中的“找企业”搜索到所有感兴趣的营销QQ商户; 9.营销QQ必须使用强密码登录，安全可靠；同时支持动态口令，企业信息安全有 保障; 10.营销QQ所有聊天记录无需设置全部漫游，个人QQ聊天记录只能部分漫游; 11.面向企业，界面清爽、简洁，功能和应用均为企业量身定制；
QQ空间营销
，可以利用 QQ空间的营销，如果利用好 QQ空间的营销，带 空间认证后 空间认证后，可以利用 给自己的不仅仅是产品或者网站的推广，更重要的是能够给网站或者产 品带来品牌效应，可见 QQ空间营销潜力是有很多能够挖掘的 !利用QQ 空间进行营销，一个重要的载体就是日志，利用日志的转载效应，让一 篇日志的推广效应如滚雪球般的越滚越大 !从而让一个名不见经传的网站 或者产品，很快就能够获得一定的知名度 !这是我们利用 QQ空间营销的 终极目的，但是要想实现这一个目的，却需要做很多准备工作，怎么把 这个日志炒热是关键，笔者亲自体验过，就是利用 QQ空间的热点话 题，作一篇文章，把热点话题灌输到文章里，这样一定会被很多转载， 所以利用空间日志作文章相当厉害，还可以利用空间相册传一些的广告 图片，空间有一个照片展示地方，每天都会展示更新的照片，坚持每天 传一点这样你的 QQ好友就会关注你，同时你的空间的访问量会增大。 做QQ营销最好用好几个 QQ一起做，可以用大号发表文章，小号评论和 转载，同时可以向腾讯推荐你的日志，如果日志写得多了，腾讯系统会 收录你的QQ号，这样你的权重和曝光量会有很大的提高，这些都是经 典，多去操作就知道了。
11级《互联网营销策划与实战实训方案及课程标准》
学习领域课程――《互联网营销策划与实战》课程设计总体方案
《互联网营销策划与实战》课程学习情境1设计方案
课程编号：1102131028编制时间： 2013.4 编制人：龙平
《互联网营销策划与实战》课程学习情境2设计方案课程编号：1102131028编制时间： 2013.4编制人：龙平
《互联网营销策划与实战》教学单元（学习情景2）设计方案
《互联网营销策划与实战》教学单元（学习情景2）设计方案
《互联网营销策划与实战》课程学习情境3设计方案课程编号：1102131028 编制时间： 2013.4编制人：龙平
《互联网营销策划与实战》课程学习情境4设计方案课程编号：1102131028 编制时间： 2013.4编制人：龙平
《互联网营销策划与实战》教学单元（学习情景4）设计方案
《互联网营销策划与实战》教学单元（学习情景4）设计方案
《互联网营销策划与实战》课程学习情境5设计方案课程编号：1102131028 编制时间： 2013.4编制人：龙平。
网络营销实操课程
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第四课： 网络编辑
3.优化文章标题 文章的（正文）标题尽量要包含要优化的关
键字 在文章的正文中，可在不同段落中适当插入
几个小标题，尽量带优化关键字。 正文关键字互链 正文中内部关键字互链，3-8个左右（非泛
关键字）
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第四课： 网络编辑
5.网页的TITLE对关键字优化很重要 在TITLE中必须出现1-2个优化关键字，优化关键字
道的主题定位。 控制好源头，才能把好质量关！
8
第四课： 网络编辑
2.抓文章选题 实用：不讲大而空的东西，实用是第一位 贴身：围绕我们目标客户群关注的重要选材 新鲜：讲述的方法、案例、新闻，尽量采用
最新资讯，不要超过3年内。 热闹: 多选择最近一个月内的，受用户群体关
注的热点公众话题 娱乐：不死板的讲理论，讲概念等，尽量做
装” ”
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第四课： 网络编辑
2）设问法 “两千元科技经费能干什么？” 中小企业网络营销是坐以待毙？还是坐以待
“币”？ 亲子：“不穿防辐射服就会生女儿？” 三十以后怀孕真的危险吗？
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第四课： 网络编辑
3）反常法 医药：《看个“咳嗽”要掏3065元》 “淘友MM把男友变身可爱美少女” 男人做鸡也能开宝马
注释： 专业词汇、陌生词汇等一定要有注解
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第四课： 网络编辑
实战攻略四 如何进行图片编辑
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第四课： 网络编辑
网络图片的作用
– 解说性作用 – 记时性作用 – 证实性作用 – 装饰性作用 – 视觉冲击作用 – 产品展示作用
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第四课： 网络编辑
网络编辑图片常用类型 一、资讯图片
照片 漫画 图示 图饰
(完整版)网络营销师培训教材
网络营销师培训课程说明一、课程体系（一）课程目标通过本课程的学习，使学员通过基础知识和实例相结合的学习方法，深入全面的了解、掌握网络营销的系统知识体系与实战技能，帮助学员达到人社部颁发的标准中所规定的网络营销师资质，为企业的生产经营提供丰富的人力资源。
（二）培养模式与教学方式培养模式：以企业岗位的实际需求为目标，强调针对性、应用实践性与学员的可持续发展相结合。
以实践为主线，基础理论和应用技术相结合，将培养目标与企业需求紧密联系，把培训考试融入教学过程中。
培养能有效应用信息技术工具，简化工作方式，提高团队协作能力的技能型人才。
教学方式：带着问题学技能的教学方法，每个知识点都以企业实际的岗位需求相结合进行展开，使学员能得到完整全方位的实战训练，重点侧重于学生的“与人沟通能力->分析问题的能力->付诸实施的能力->解决问题的能力”，彻底解决了学员专业技能和团队精神协同培养的难点。
（三）课程内容和时间安排二、教学大纲（一）课程概述1、适用专业：2、课程说明：3、教学目标（二）教学内容第四章十二大营销方式招招试4.1十二大常见网络营销方式逐个学习软文营销、QQ营销、联盟营销、淘宝营销、视频营销、论坛营销、博客/微博营销、邮件营销、病毒式营销、事件营销、网络广告、网络危机公关4.2企业网络营销实战解决方案学习研究4.3 特色讲解企业网络危机公关策略4.4 如何利用第三方平台为企业作免费宣传三、考试介绍（一）考试形式考试分为I卷标准化考试和II卷案例实战考试。
I卷标准化考试总分100分，II卷案例实战考试50分，满分共150分，90分及格。
I卷标准化考试：包括单选题40题每题1分、多选题25题每题2分、判断题10题每题1分；II卷案例实战考试：包括案例分析、操作等；考试时间：I卷为90分钟；II卷为60分钟。
共150分钟。
1、上机考试：上机考试采用在线考试系统进行考试，在规定时间内完成规定的考试。
赢想力网络营销落地执行操作班课程介绍
《网络营销落地执行操作班》第八期学员留念
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2.一年100次辅导班
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• 课程的质量看讲师教练团队的质量。实战的课程必 须由在互联网上亲身实践、具有丰富实战经验的专 业人士服务。 否则，某些观点的误导，有可能让 你浪费时间、浪费人力、浪费金钱。道理很简单， 从来没有在网上卖过东西的人怎能教你去卖产品？ • 我们摈弃传统职业教育理论与实践脱节的弊病，以 实战为导向，由在互联网企业工作3-5年的优秀网 络营销实战人员组成讲师、教练团队，学员们在讲 师和教练的带领下，从入学到结束每天始终处于实 战状态，在做中学，学中做，针对企业需要有实际 操作经验 、执行能力强的网络营销人才的要求， 在实战中消化吸收所学知识。
网络营销实战工作室人才培养方案
网络营销实战工作室人才培养方案一、培训课程和内容设计1.基础知识课程-互联网基础知识：培养学员对互联网的理解和认知，包括网络发展历程、互联网各种应用服务的原理和功能、常用网络工具等。
-营销基础知识：介绍营销的基本概念和理论，包括市场营销原理、消费者行为学、产品定位与推广等基础知识。
2.运营技能课程-内容创作与推广：培养学员的内容创作和推广能力，包括文章撰写、平面设计、摄影等方面的技能。
-SEO优化：教授引擎优化（SEO）的基本原理和技巧，包括关键词研究、网站结构优化、外链建设等。
3.数据分析课程- 数据收集与分析：介绍常见的数据分析工具和方法，包括Google Analytics、百度统计等，培养学员对数据的收集和分析能力。
- 数据可视化：教授数据可视化工具的使用方法，如Tableau、Power BI等，培养学员将数据通过图表和报告进行展示和解读的能力。
二、实践项目设计1.内容营销项目-学员可以分为几个小组，每个小组选取一个具体的行业或产品进行研究和分析，撰写相关的行业报告或产品推广方案。
-学员可以通过社交媒体平台发布相关内容，提高其内容创作和推广能力。
-每个小组需要定期汇报项目进展和成果，接受其他学员和导师的评价和建议。
2.SEO优化项目-学员可以选择一个网站进行SEO优化，包括关键词研究、网站结构优化、页面内容优化等。
-学员需要使用SEO工具进行数据分析，评估优化效果并提出改进建议。
-每个学员需要撰写SEO优化的实战经验和总结报告，分享给其他学员。
3.数据分析项目-学员可以选择一个数据源进行分析，包括网站流量数据、社交媒体数据等。
-学员需要使用数据分析工具进行数据收集和分析，生成可视化图表和报告。
-每个学员需要撰写数据分析的实战经验和总结报告，分享给其他学员。
三、实践指导和辅导1.导师指导-每个学员将分配一位导师，负责指导学员的学习和项目实践。
-导师将定期与学员进行沟通，讨论项目进展和解决遇到的问题。
互联网营销师培训
互联网营销师培训一、教学内容本节课的教学内容来自于互联网营销师培训教材的第五章节，主要讲述互联网营销的策略和方法。
具体内容包括：网络市场调研、网络营销组合策略、网络广告策略、网络促销策略以及网络营销渠道的选择和管理等。
二、教学目标1. 使学生了解并掌握互联网营销的基本概念和策略。
2. 培养学生运用互联网营销知识分析和解决实际问题的能力。
3. 帮助学生形成正确的互联网营销观念，提高自身的网络素养。
三、教学难点与重点重点：互联网营销的基本概念、策略和方法。
难点：网络营销组合策略的运用、网络广告策略的制定以及网络营销渠道的选择和管理。
四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备、投影仪、教学PPT。
学具：笔记本电脑、学习资料、文具。
五、教学过程1. 实践情景引入：以某企业为例，介绍企业如何运用互联网营销策略提升产品销量和品牌知名度。
2. 教材内容讲解：分别讲解网络市场调研、网络营销组合策略、网络广告策略、网络促销策略以及网络营销渠道的选择和管理的具体内容。
3. 例题讲解：分析实际案例，让学生了解并掌握互联网营销策略的应用。
4. 随堂练习：让学生结合所学内容，分析并评价某个实际案例的互联网营销策略。
5. 课堂讨论：引导学生就互联网营销的热点问题展开讨论，提高学生的思辨能力。
六、板书设计1. 互联网营销基本概念2. 网络市场调研3. 网络营销组合策略4. 网络广告策略5. 网络促销策略6. 网络营销渠道选择和管理七、作业设计1. 作业题目：请结合所学内容，分析某企业互联网营销策略的有效性，并给出改进意见。
答案：请根据实际情况进行分析，可以从市场调研、营销组合策略、广告策略、促销策略和渠道选择等方面入手，提出针对性的改进意见。
八、课后反思及拓展延伸2. 拓展延伸：鼓励学生关注互联网营销的最新动态，参加相关讲座、实践活动等，提高自身的互联网营销素养。
重点和难点解析一、教学内容本节课的教学内容来自于互联网营销师培训教材的第五章节，主要讲述互联网营销的策略和方法。
网络营销推广培训ppt课件
相关法律法规解读
《广告法》
明确广告的定义、范围、 发布标准等，规范广告 市场行为，保护消费者 权益。
《电子商务法》
规定电子商务经营者的 义务、消费者权益保护、 电子合同、电子支付等， 促进电子商务持续健康 发展。
《网络安全法》
保障网络安全，维护网 络空间主权和国家安全、 社会公共利益，保护公 民、法人和其他组织的 合法权益。
制定渠道拓展计划
包括渠道合作、渠道拓展活动、渠道优化等多种手段，提高渠道 覆盖率和销售效果。
监测渠道拓展效果
通过数据分析、用户反馈等方式评估拓展效果，及时调整策略。
04
CATALOGUE
内容创意与传播技巧
内容创意原则与方法
创新性
内容要有新颖独特的观点或表现形式。
实用性
内容要对目标受众有实际帮助或价值。
域等特征。
分析受众需求
深入了解目标受众的需求、痛点和 期望，以便制定更精准的营销策略。
划分受众细分
将目标受众进一步细分，针对不同 细分群体制定个性化的营销方案。
市场需求分析
01
02
03
市场规模
评估目标市场的总体规模、 增长潜力和未来趋势。
消费者行为
研究消费者的购买决策过 程、品牌偏好和消费习惯。
市场趋势
问题诊断
根据效果评估报告，诊断存在的问题，如目标受众不准确、广告 创意不吸引人等。
优化建议
针对存在的问题，提出优化建议，如调整目标受众、改进广告创意 等。
实施方案
制定具体的优化实施方案，包括时间表、责任人、所需资源等，以 便确保优化措施的有效实施。
06
CATALOGUE
法律法规遵守与风险防范意识培养
《网络营销培训》课件
《网络营销培训》
>>友情提示 ：
需要指出的是，不管企业采用何种网络营销模 式，何种的网站推广，都需要与企业本身的生产经 营活动相结合。要灵活运用多种方式结合才能达到 最佳效果！
《网络营销培训》
1)扩大网站的访问 2)化被动为主动 3)提供网站上的服务
《网络营销培训》
>>网络营销主要内容（9）网站的推广
NO.1 提高网站的访问量：
第一种申请好记的网址，搭配传统的营销媒体来营 销网址。例如3721、163、51job、sina。
第二种是注册实名及排名服务，3721所采用的实名 搜索技术让中国人的信息搜索速度至少提高了一倍。
《网络营销培训》
>>网络营销主要内容（8）网络营销管理与控制
网络营销作为在Internet上开展的营销活动，它必 将面临许多传统营销活动无法碰到的新问题，如网上销 售的产品质量保证问题，消费者隐私保护问题，以及信 息安全与保护问题等等。这些问题都是网络营销必须重 视和进行有效控制的问题，否则网络营销效果可能适得 其反，甚至会产生很大的负面效应，这是由于网络信息 传播速度非常快，并且网民对反感问题反应比较强烈而 且迅速。
《网络营销培训》
网络营销培训收益：
• 了解网络营销的思路
掌握网络营销的方法 将网络营销作为企业整合营销的一部分
《网络营销培训》
>>网络营销的概念
“网络营销” 是通过互联网进行市场 推广活动。其突出特点是就是互联网， 是二十一世纪最有代表性的一种低成本、 高效率的全新商业模式之一。
《网络营销培训》
网络营销培训课程
网络营销培训课程随着互联网的迅速发展，网络营销已经成为企业拓展市场、提高品牌知名度和促进销售的重要手段。
为了帮助广大企业和个人掌握网络营销的技能，我们特推出网络营销培训课程，旨在帮助学员了解网络营销的基本概念、策略和技巧，提升网络营销的效果。
一、课程目标1.掌握网络营销的基本概念和原理，了解网络营销的发展趋势和前景。
2.学习网络营销的策略和技巧，提高网络营销的效果。
3.了解各种网络营销工具和平台的使用方法，提高网络营销的执行能力。
4.培养创新思维和团队合作精神，提升学员的综合素质。
二、课程内容1.网络营销概述：介绍网络营销的基本概念、原理和发展趋势，使学员对网络营销有一个全面的了解。
2.网络营销策略：讲解网络营销的目标、定位和策略制定，帮助学员制定适合自己的网络营销计划。
3.网络营销工具和平台：介绍各种网络营销工具和平台的使用方法，如搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、电子邮件营销等，提高学员的网络营销执行能力。
4.网络广告和推广：讲解网络广告的形式、特点和投放策略，以及网络推广的方法和技巧，提高学员的网络广告和推广效果。
5.网络营销效果评估：介绍网络营销效果评估的指标和方法，帮助学员评估网络营销的效果，优化网络营销策略。
6.网络营销案例分析：分析成功的网络营销案例，总结经验和教训，提高学员的网络营销实践能力。
三、课程特点1.实战性强：课程内容紧密结合实际操作，注重培养学员的网络营销实战能力。
2.内容全面：涵盖网络营销的基本概念、策略、工具、平台和效果评估等方面，使学员对网络营销有一个全面的了解。
3.互动教学：采用案例教学、小组讨论等形式，提高学员的参与度和学习效果。
4.师资力量：由具有丰富网络营销经验和实战经验的专家授课，保证教学质量。
四、课程安排1.课程时长：共10天，每天6课时，共计60课时。
2.上课时间：周一至周五，晚上18:30-21:30。
3.上课地点：上海市浦东新区路号大厦室。
五、课程费用1.课程费用：每人5000元，包括教材费、场地费等。
(完整版)网络营销师培训教材
网络营销师培训课程说明一、课程体系（一）课程目标通过本课程的学习，使学员通过基础知识和实例相结合的学习方法，深入全面的了解、掌握网络营销的系统知识体系与实战技能，帮助学员达到人社部颁发的标准中所规定的网络营销师资质，为企业的生产经营提供丰富的人力资源。
（二）培养模式与教学方式培养模式：以企业岗位的实际需求为目标，强调针对性、应用实践性与学员的可持续发展相结合。
以实践为主线，基础理论和应用技术相结合，将培养目标与企业需求紧密联系，把培训考试融入教学过程中。
培养能有效应用信息技术工具，简化工作方式，提高团队协作能力的技能型人才。
教学方式：带着问题学技能的教学方法，每个知识点都以企业实际的岗位需求相结合进行展开，使学员能得到完整全方位的实战训练，重点侧重于学生的“与人沟通能力->分析问题的能力->付诸实施的能力->解决问题的能力”，彻底解决了学员专业技能和团队精神协同培养的难点。
（三）课程内容和时间安排二、教学大纲（一）课程概述1、适用专业：2、课程说明：3、教学目标（二）教学内容第四章十二大营销方式招招试4.1十二大常见网络营销方式逐个学习软文营销、QQ营销、联盟营销、淘宝营销、视频营销、论坛营销、博客/微博营销、邮件营销、病毒式营销、事件营销、网络广告、网络危机公关4.2企业网络营销实战解决方案学习研究4.3 特色讲解企业网络危机公关策略4.4 如何利用第三方平台为企业作免费宣传三、考试介绍（一）考试形式考试分为I卷标准化考试和II卷案例实战考试。
I卷标准化考试总分100分，II卷案例实战考试50分，满分共150分，90分及格。
I卷标准化考试：包括单选题40题每题1分、多选题25题每题2分、判断题10题每题1分；II卷案例实战考试：包括案例分析、操作等；考试时间：I卷为90分钟；II卷为60分钟。
共150分钟。
1、上机考试：上机考试采用在线考试系统进行考试，在规定时间内完成规定的考试。
网络营销实战剖析培训教程
制作人┃新浪微博@职场考官 ┃ QQ: 123229917
三、网上消费者的购买模式
研究消费者购买行为的理论中最有代表性的 是刺激—反应模式，见图3－3。
营销 刺激 产品 价格 渠道 促销 外部 刺激 经济的 技术的 政治的 文化的 购买 者 特征 文化 社会 个人 心理 购买者决策 过程 确认需求信 息收集比较 选择购买决 策购后评价 购买者 的决策 产品选择 品牉选择 经销商选择 购买旪间 购买数量
高级形 道德感、美感、 深刻性、稳定性 态 群体感 对特定商品的特 重复性、习惯性 惠顾劢机 殊的信仸不偏好
11 December 2013
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二、网上购物的外在因素
影响消费者网上购物的外在因素主要有以下几个斱面： 1．产品的价格 目前在网上行销的商品价格一般都丌太高，加上网上直接销售减少了许多中间环 节，使得网上销售的商品价格低于传统流通渠道的商品价格，因此对消费者产生了越来 越大的吸引力。 2．产品的新颖性 网上商庖由于载体的特点，总是跟踪最新的消费潮流，适旪地为提供消费者最直 接的购买渠道，加上最新产品的全斱位网上广告，对这类消费者所产生的吸引力越来越 大。 3．产品的安全可靠性 为保护消费者购物过程中的信息传输安全和个人隐私，在网上购物各个环节必须 加强安全措斲和控制措斲，保护消费者购物过程的信息传输安全和个人隐私保护，以及 树立消费者对网站的信心。 4．产品的挑选范围 一斱面，网络为消费者提供了众多的检索途徂，另一斱面，消费者也可以通过公 告板告诉千万个商家自己所需求的产品，吸引千万个商家不自己联系。 5．购物的便捷性 一是旪间上的便捷性，二是消费者可以趍丌出户，在很大范围内选择商品。 6．购物旪间 现代社会大大加快了人们的生活节奏，旪间对于每一个人来说都发的十分宝贵， 人们迫切需求新的快速斱便的购物斱式和服务。网络购物适应了人们的这种愿望。
网络营销实战操作│运营系统培训│核心剖析 详细PPT65页
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网络营销运营系统核心实戓剖析
• 盈利模式选择癿五大关键因素：
①资源 ②过去癿经验 ③市场空间规模 ④市场竞争态势 ⑤操作时间
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网络营销运营系统核心实戓剖析
• 三、目标客户定位 • 高效癿网络推广就是：找对人，说对话，收到钱。 • 营销就是宣传推广，即沟通，把自己癿信息告知对 方。 • 目标客户定位原则 • 1、可以卖给谁？ • 2、我更擅长于服务谁？ • 3、选择谁，我癿成长性、利润率更高？ • 4、影响最终决策者 • 5、贡献80%营业额戒利润。 • 6、目标客户还会买什么？
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网络营销运营系统核心实戓剖析
• • • • C:核心产品在网络上癿应用 ①在网站癿主要位置上展示。 ②以核心产品为推广核心。 ③选择核心产品有关癿长尾关键词作为核心关键词，并且重点 优化这一核心关键词。
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• 五、品牌差异化定位 • 把品牌和客户需求联系在一起，就可以增强记忆，丰富癿 形象、文字、性能、功能癿组合，才是最佳癿品牌推广效果， （例戓国七雄记忆法，改换记忆法）（脑白金） • 品牌差异化癿核心就是品牌产品功能癿细分，细分癿原理 就是层层剥离，形成某种领域癿NO.1
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• • • • • 六、网络渠道癿定位 网络渠道是企业网络成长癿放大器。 对前五种定位进行组合放大，对推广宣传进行放大。 研究表明，65%癿消费是体验和场景触发的结果。 因此，网络渠道的定位法则就是，尽量放大企业定位。
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网络营销运营系统核心实戓剖析
网络渠道癿构建方式 1、自有网站癿建设 a:官方网站，形象展示 b:公司分配给经销商癿网络分站 2、专业网站上推广（阿里巴巴、中国制造、癿流量合作：如优质网站，链接成交分成。
《网络营销实务》教案
《网络营销实务》教案网络营销实务教案第一部分：引言随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为企业宣传和推广的重要手段。
本教案旨在帮助学生全面了解网络营销实务的基本概念、原理和应用技巧，培养学生在实际运营中的网络营销能力。
第二部分：网络营销概述1. 网络营销的定义网络营销是利用互联网技术和平台，以各种电子渠道为基础，通过网上广告、社交媒体、搜索引擎等手段，以提升品牌知名度、吸引潜在客户、增加销售额为目标的宣传和销售活动。
2. 网络营销的优势网络营销相比传统营销方式具有以下优势：- 覆盖范围广：互联网具有无国界性，可以在全球范围内进行推广。
- 成本低廉：与传统广告相比，网络营销成本较低，更加经济高效。
- 数据分析：网络营销可以通过数据分析了解用户行为和需求，以优化营销策略。
第三部分：网络营销策略1. 网站优化建立用户友好的网站，提高网站的可用性和访问速度，提供丰富的内容和良好的用户体验，以吸引用户并提高转化率。
2. 社交媒体运营在知名社交媒体平台上建立品牌形象，积极与用户互动和沟通，增加受众的关注度和参与度。
3. 搜索引擎营销(SEM)通过优化网站内容和关键词排名等方式，提高网站在搜索引擎结果页面的排名，提升曝光率和点击率。
4. 电子邮件营销通过发送电子邮件进行目标客户的精准推送，提供个性化的产品信息和促销活动，增加用户购买的可能性。
5. 网络广告投放网络广告，如横幅广告、搜索广告、视频广告等，提高品牌曝光度和知名度，吸引潜在客户。
第四部分：网络营销实战案例分析1. 网络营销案例一：饿了么外卖通过在微信、微博等社交媒体平台上开展线上活动，配合线下推广，饿了么外卖成功吸引大量用户，并提供订单优惠等活动，增加用户粘性和购买转化率。
2. 网络营销案例二：小米手机小米手机通过社交媒体平台与用户互动，提供预售、限量购等特殊优惠活动，成功打造用户口碑传播，提高产品销售额。
3. 网络营销案例三：美团外卖美团外卖通过悬赏红包和满减等活动，实现用户参与度的提高，增加用户的下单频率和购买金额。
线上营销课程培训方案
#### 一、课程背景随着互联网的快速发展，线上营销已成为企业提升品牌知名度、扩大市场份额的重要手段。
为满足广大营销人员对专业知识的需求，特制定本线上营销课程培训方案。
#### 二、课程目标1. 提升营销人员对线上营销的理论知识掌握。
2. 增强营销人员的实战操作能力。
3. 拓展营销人员的视野，紧跟行业发展趋势。
4. 培养学员的团队协作精神，提升团队整体营销水平。
#### 三、课程内容1. 线上营销基础理论- 网络营销概述- 线上营销渠道分析- 社交媒体营销- 内容营销- 网络广告2. 线上营销实战技巧- 搜索引擎优化（SEO）- 搜索引擎营销（SEM）- 网络广告投放策略- 网络内容创作与推广- 数据分析与营销效果评估3. 行业案例分析- 国内外优秀线上营销案例分享- 案例分析与启示4. 团队协作与沟通技巧- 团队协作的重要性- 沟通技巧与团队建设#### 四、培训对象1. 企业营销部门人员2. 广告公司、公关公司等相关行业从业人员3. 对线上营销感兴趣的各界人士#### 五、培训方式1. 线上直播授课- 定期邀请业内专家进行线上直播授课，确保课程质量。
- 采用互动式教学，提高学员参与度。
2. 视频课程学习- 提供高质量的线上视频课程，学员可随时随地进行学习。
- 配套学习资料，方便学员巩固知识点。
3. 在线答疑与交流- 设立专门的在线答疑平台，由专家解答学员疑问。
- 建立学员交流群，促进学员之间的互动与分享。
4. 实战演练- 结合实际案例，组织学员进行线上营销实战演练。
- 专家点评，帮助学员发现问题，提升实战能力。
#### 六、培训时间1. 线上直播授课：每周一次，每次2小时。
2. 视频课程学习：每月更新一次，学员可根据自身需求随时学习。
3. 在线答疑与交流：全天候开放，专家随时解答学员疑问。
4. 实战演练：每月组织一次，学员需在规定时间内完成。
#### 七、培训效果评估1. 定期对学员进行在线测试，检验学习成果。
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1、可以主动吸引粉丝，但同时也可能被粉丝 抛弃。
2、每条信息引起的反应千差万别，容易产生 负面影响。
3、粉丝的积累过程缓慢，需要长期投入。 4、信息发布太快太多，容易让粉丝关注不到， 从而埋没在海量的信息里。
6、成本极其低廉。
十大策略解析之微博示例
海底捞体
微博以“简短、快捷、快速”为特色，随着移动互联网和智能手机的普及，国内以新浪微博为代 表的微博产品日渐成熟化与生活化，近5亿的微博用户借助于多种终端实现即时分享。
十大策略解析之微博
微博营销的优缺点
优点
缺点
1、信息发布便捷，操作简单，传播速度快。
2、互动性强，能与粉丝即时沟通。 3、可以通过粉丝关注的形式进行病毒式传播， 影响面广。 4、可让企业形象拟人化。
网络整合营销事例：天猫双11活动
2、网络
SEM的3种主要手段
SEO
竞价排名
搜索引擎底层 营销
SEO全称为Search Engine Optimization. 中文译为搜索引擎优化。SEO的原理主要就是通 过提高目标网站在搜索引擎中的排名来达到推 广目的。
把企业的产品、服务等通过以关键词的形 式在搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果 付费的新型而成熟的搜索引擎服务。
接触点 管理
常规渠道 渠道 搜索渠道 无线渠道
消费者 认知
以消费者 为中心
个性化沟 通管理
自动化创意
统一跟踪 多触点归因 管理优化
跨媒体效 果评估
个性化推荐
信息控制权易手
• 让我知道我就知道，不让我知道我就不知道 • 你不让我知道，我也能知道 • 你不知道我知道
消费者
广告主
消费者控制权的提升
• 精准营销是为了帮助广告主减少浪费？ • 精准营销是为了让消费者对广告满意！
消费者
营销平台
广告主
极致产品思维的推动力
• 产品价值产品获取总成本 • 传播能力的弱化及失效 • 品牌弱化，体验成为产品的一部分
利益点的变化
• 买便宜货赚便宜 • 微信红包支付宝红包 • “转发微博并@三个好友将获得利益” • 今天，真正有传播力的是”被认可”
增加产品声音、曝光度，增加 网友接触品牌信息的机会。并对以 及关键词有着一定的效果。
及其他
以问答方式，解决网友疑 问，宣传产品知识，增强信息 搜索。
Байду номын сангаас事件、人物营销
口碑六维 传播
新闻
增加事件、观点、言论的可信度，
媒体评测增加网友对产品的深度了解，
充分树立品牌公信力。
微博
接触度、全民互动和意见领袖的说 服力，增强品牌粘度。并对以及关键词 有着一定的效果。
看看这些词
传统目标消费者定位之殇
18到35岁 月入两万 一二线城市 男性为主
女汉子、伪娘遍地的时代 性别都不靠谱了
在明星也买淘宝货、大佬也吃路边摊、苦逼小白领节衣缩食也买大牌的中国， 传统消费者定位已受挑战
信息大 量丢失
品牌 目标消费者 品牌
大数据下，不再是们，而是
们
大数据下的消费者画像
统计特征
精选包断资源
新浪，优酷等大型 一线媒体资源
严格的作弊筛查和 测试预选机制效果网络对接 ， ，等 知名平台谷歌国内排名第一
全渠道推广
传统资源 搜索推广 富媒体视频推广
跨屏整合打通
互联网与移动设 备追踪 跨屏找回
程序化购买让海量1对1个性化沟通变得可能
以每个消费者为中心的互联网营销
第一方数据 第二方数据 第三方数据
增加产品声音、曝光度，意见领 袖的引导和说服更具说服力。并对以 及关键词有着一定的效果。
聚集网友目光，完成营销的精准传达，通过 事件、人物炒作提升产品曝光度以及关注度。
十大策略解析之微博
微博就是“微型博客”，是一种非正式的迷你型博客，它是最近新兴起的2.0最具代表的一种形 式。
微博的特点就在于“微”字儿，一般发布的消息只能是只言片语，以140字为限更新信息，实现即 时分享。
网络营销
网络事 件营销
网络事件营销就是网络炒作，网络策划性传播推广简称网 络炒作。网络炒作总的说来就是利用网络媒体，通过推手或者 幕后人，发动网络写手对某个人物或者公司、或者机构进行两 个方面的评论，一个方面是正面效应另一方面是负面效应。
搜索引擎营销。 是一种新的网络营销形式，所做的就是全 面而有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。追求最高的 性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量， 并产生商业价值。
• 如果说Web1.0是以数据为根本，那Web2.0则是以人为本的互联网。如果1.0是投放，那 2.0就是交互。因此在2.0的旗帜下，用户既是浏览者也是内容创作者。
• 2.0时代呈现的特征：精准、互动、体验、娱乐化。 • 营销方面则是通过一个具有娱乐性和个性化的沸点结合人物/产品/品牌来进行信息的主动
网络营销之核心因素 创意
用户体 验
执行力
网络营销之实战经验总结
1、软文与关键字 2、媒介策略 3、微博发布时间表
好的产 品/品牌
适合的 文案
合适的 账号
适合的 时间
有效的 微博推
广
上午 下午 晚上
周一 较差 平稳 平稳
周二 平稳 平稳 平稳
周三 平稳 平稳 平稳
周四 平稳 平稳 平稳
周五 平稳 平稳 平稳
站内优化
友情链接
关键词体系构建
网站结构优化
脚本代码与标签 优化
网站内链
站外优化 外链
搜索引擎底部营销
3、网络广告
网络广告解析之IM：PC端
这种通信工具作为传播渠道， 主要作用于界面背景广告、弹窗广告、 窗口广告等。
网络广告解析之IM：手机客户端
这种通信工具作为传播渠 道，主要作用于界面背景广告、 弹窗广告、窗口广告等。
1.0 2.0 3.0
• 讲究网站中心化，倡导门户概念，内容为王、大而全。在营销上，则主要是一种单向的信 息传播，比如通过在门户网站上投放大量新闻内容以及网络广告，影响受众，又或在论坛 上投放大量的信息，影响论坛网友等。
• Web1.0的赢利的特征即巨大的点击流量。 • 营销方面则是核心围绕的是一个“投放”概念。
就这样，借助于微博平台，借助于广大的微博用户， “度娘”一夜之间爆红成为不争的事实。
十大策略解析之IM
：即时通讯（ ，简称），是一种基于互联网的即时交流消息的业务。
红心中国
在2008奥运年里最先由发起的爱国活动，最 终扩展到、等聊天软件，之后中国网民纷纷把自 己的头像更改成红心中国，来表达自己的爱国热 情。意思可以理解为一颗爱国的心。
校友圈
母婴
兴趣特征
长期消费特征
电影
消费特征
音乐
美容
汽车
地域
50亿次 性别
文学
军事
年龄
奢侈品
社交特征
朋友圈
细化特征
短时消费特征
职业 收入
皮草
生化
科技
白领圈
手机
美食
设备特征
环境特征
地理特征
以每一个消费者
为中心的时代正在到来！
基于程序的人群分类和定向投放
对不同用户推广针对性内容 让每一个人看见的都不一样 让每一个都看见他喜欢看见的
事件
及论坛
营销
小米
微博 营销
雷布斯效 应
1、工程机先发 2、雷布斯效应 3、各种炒作话题
微博为载体拉近和用户的距离，提升用户的粘性!
小米成立初期 小米手机发布 小米多轮销售 缔造出手机界的传奇、电商界的神话
首发：开放购买3小时，10万库存全部售罄！电信版：不到半小时15万台小米手机全部售罄！
短短十个月时间中就已经完成了三百万部的销售
周六 较差 较差 较差
周日 较差 较差 较差
09:30-11:30，工作、小憩、整理，易推广 13:00-17:30，工作、整理、准备下班，易推广
19:00-23:00，上网、购物、聊天，易推广
4、微活动效果周期 5、微博搜索优化
互联网营销已经传统了很久了
大数据时代的网络营销
大数据 精准营销 社会化 互联网思维
网络 广告
网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横 幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告， 通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。
1、网络事件
网络事件营销十大策略
事件、人物营销
微博
论坛
网络活动 IM
网络事件营销
社交网站 网络新闻
动漫、图片、动态图
网络视频
多种营销手段作用于网友，从多维度、多角度完成 用户、产品、品牌三者之间的互动，建立良好口碑。
竞价排名的基本特点是按点击付费，推广 信息出现在搜索结果中（一般是靠前的位置）， 如果没有被用户点击，则不收取推广费。
搜索引擎底层营销又称搜索引擎相关搜索 和下拉联想搜索，是搜索引擎对搜索用户搜索 关键词前后分词结果的统计，不同地区不同用 户，通过对某个关键词前后行为关键词搜索， 积累到一定搜索指数后，就会出现在底部和联 想搜索条中，但这个必须在有主关键词的前提 下进行。
通过门户网站和论坛 将“米粉”进行整合，交流 小米手机使用心得，发布各 类小米手机的信息，举办各 类活动，从而提升用户的粘 性，培养大批的小米手机忠 实用户。
小米手机口碑的形成主要在于其高性
价比，以及人群的追捧和发酵，这种病毒
口碑
式的口碑营销非常的奏效，它为小米手机
营销
后期的在线销售打下了基础。
门户网站
扩散，从而达到营销目标。故也让2.0被灌上了娱乐化的特征。
•
不知道！！！