《网络营销培训》课件
合集下载
网络营销基础培训(PPT 39页)
2、富媒体：
• 互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成 交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能 动性。
3、交互式：
• 互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向 沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品 信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。
9、SNS营销：
• SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立 社会性网络的互联网应用服务。 SNS营销，随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社 区在中国快速发展时间并不长，但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交 际模式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一 种营销。通过病毒式传播的手段，让产品被更多的人知道。
10、技术性：
• 建立在以高技术作为支撑的互联网络基础上的网络营销，使企业在实施网络营销时必须 有一定的技术投入和技术支持，必须改变企业传统的组织形态，提升信息管理部门的功 能，引进懂营销与电脑技术的复合型人才，方能具备和增强本企业在网络市场上的竞争 优势。
2.3、网络营销的常用方法
搜索引擎营销 IM营销 BBS营销 微博营销
校园、女性、服饰、白领、时尚、娱乐、休闲类论坛
3.04、网络广告营销
在各大门户，客户端软件，各专业网站精确性的广告投放
3.05、搜索引擎营销
看出凡客诚品还是希
从网站的源代码可以
望可以打造一个承载力强、用户体验佳的
网站的。但是从SEO方面来看，网站的源 代码虽然采用了DIV+CSS的制作方式，但是在优化方面还是存在很多 问题的，比如关键字设置了80个，相对来说过多。
• 互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成 交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能 动性。
3、交互式：
• 互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向 沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品 信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。
9、SNS营销：
• SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立 社会性网络的互联网应用服务。 SNS营销，随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社 区在中国快速发展时间并不长，但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交 际模式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一 种营销。通过病毒式传播的手段，让产品被更多的人知道。
10、技术性：
• 建立在以高技术作为支撑的互联网络基础上的网络营销，使企业在实施网络营销时必须 有一定的技术投入和技术支持，必须改变企业传统的组织形态，提升信息管理部门的功 能，引进懂营销与电脑技术的复合型人才，方能具备和增强本企业在网络市场上的竞争 优势。
2.3、网络营销的常用方法
搜索引擎营销 IM营销 BBS营销 微博营销
校园、女性、服饰、白领、时尚、娱乐、休闲类论坛
3.04、网络广告营销
在各大门户，客户端软件，各专业网站精确性的广告投放
3.05、搜索引擎营销
看出凡客诚品还是希
从网站的源代码可以
望可以打造一个承载力强、用户体验佳的
网站的。但是从SEO方面来看，网站的源 代码虽然采用了DIV+CSS的制作方式，但是在优化方面还是存在很多 问题的，比如关键字设置了80个，相对来说过多。
网络营销基础知识培训ppt(共68页)
12
网上直接调查的方法
• 4）视讯会议法。视讯会议法是基于Web的计 算机辅助访问（Computer Assisted Web Interviewing，简称CAWI）。是将分散在不同 地域的被调查者通过互联网视讯会议功能虚拟 地组织起来，在主持人的引导下讨论调查问题 的调查方法。这种调查方法属于主动调查法， 其原理与传统调查法中的专家调查法相似，不 同之处是参与调查的专家不必实际地聚集在一 起，而是分散在任何可以连通国际互联网的地 方，如家中、办公室等，因此，网上视讯调查 会议的组织比传统的专家调查法简单得多。视 讯会议法适合于对关键问题的定性调查研究。
• （7）使用传统的促销媒介
24
网络广告方法
网 络 广 告 的 类 型
1）按钮型广告（Button） 2）旗帜型广告（Banner）， 3）移动广告（Mobile）， 4）主页型广告（Homepage）， 5）巨型广告（Huge）， 6）分类广告 7）列表分类播发型广告 8）电子杂志广告 9）新闻式广告 10）链接广告
20
站点推广
• 网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大 站点的知名度，吸引网上流量访问网站，起到
宣传和推广企业以及企业产品的效果。
站 点
ห้องสมุดไป่ตู้通过改进网站内容和服务，
推 吸引用户访问，起到推广效果
广
主
要
方 通过在网络广告宣传推广站点
法
21
销售促进
• 销售促进就是企业利用可以直接销售的 网络营销站点，采用一些销售促进方法 如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方 式，宣传和推广产品。
Cyber Marketing
Internet Marketing
Network Marketing
网上直接调查的方法
• 4）视讯会议法。视讯会议法是基于Web的计 算机辅助访问（Computer Assisted Web Interviewing，简称CAWI）。是将分散在不同 地域的被调查者通过互联网视讯会议功能虚拟 地组织起来，在主持人的引导下讨论调查问题 的调查方法。这种调查方法属于主动调查法， 其原理与传统调查法中的专家调查法相似，不 同之处是参与调查的专家不必实际地聚集在一 起，而是分散在任何可以连通国际互联网的地 方，如家中、办公室等，因此，网上视讯调查 会议的组织比传统的专家调查法简单得多。视 讯会议法适合于对关键问题的定性调查研究。
• （7）使用传统的促销媒介
24
网络广告方法
网 络 广 告 的 类 型
1）按钮型广告（Button） 2）旗帜型广告（Banner）， 3）移动广告（Mobile）， 4）主页型广告（Homepage）， 5）巨型广告（Huge）， 6）分类广告 7）列表分类播发型广告 8）电子杂志广告 9）新闻式广告 10）链接广告
20
站点推广
• 网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大 站点的知名度，吸引网上流量访问网站，起到
宣传和推广企业以及企业产品的效果。
站 点
ห้องสมุดไป่ตู้通过改进网站内容和服务，
推 吸引用户访问，起到推广效果
广
主
要
方 通过在网络广告宣传推广站点
法
21
销售促进
• 销售促进就是企业利用可以直接销售的 网络营销站点，采用一些销售促进方法 如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方 式，宣传和推广产品。
Cyber Marketing
Internet Marketing
Network Marketing
网络营销实战培训教材(PPT 46页)
WIKI 其他
事件 人物 营销
聚集网友目光，完成营销的精准传达，通过 事件、人物炒作提升产品曝光度以及关注度。
SNS
增加事件、观点、言论的可信 度，媒体评测增加网友对产品 的深度了解，充分树立品牌公 信力。
接触度、全民互动和意见领袖的说服力， 增强品牌粘度。并对SEO以及关键词有着 一定的效果。
增加产品声音、曝光度，意见领袖 的引导和说服更具说服力。并对 SEO以及关键词有着一定的效果。
Search Engine Marketing是SEM的全称，中文意思是搜索引擎营销。 SEM是一种 新的网络营销形式，SEM所做的就是全面而有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。 SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商 业价值。SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在 搜索用户面前，可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。同时可以在进行正面和商业信 息的推广，进而达到品牌推广的目标！
1、工程机先发 2、雷布斯效应 3、各种炒作话题
小米手机 网络整合营销策略
十大策略解析之益达口香糖
酸甜苦辣 I&II
故事概梗：男女主角（彭于晏、桂纶镁）在第一季里经历“酸”、“甜”、 “苦”、“辣”四个故事演绎两人的感情发展，并在第二季最终复合的狗血剧情。 品牌植入：第一季、第二季广告中巧妙将益达口香糖对牙齿的功能融入爱情故事 里，在内容表现形式上更容易让观众接受。并且每个短片结尾都会提到益达不同 口味的口香糖，在产品种类和特色上作了很好的传递。
十大策略解析之天猫双11活动
阿里投入了两个亿用于品 牌宣传，力求线上线下全方位 覆盖，主推品牌。
电视、户外（地铁、公交等）等渠道进行密集性广告 投放。
网络营销-优化培训课件PPT(共 36张)
页面更新度。当蜘蛛来到你的网站的时候会把你的页面的内容存储起来， 如果蜘蛛第二次爬行和第一次收录的结果是一样的话，说明没有更新，蜘 蛛也没有必要经常抓取，如果页面经常更新的话，蜘蛛就会频繁的访问你 的网站，从而促进你网站的收录。
导入链接。当你网站上的某一个超文本链接存在于互联网上的一个其他 页面时，蜘蛛就有可能顺着这条链接到达你的网站，否则蜘蛛就没有机会 知道你这个页面的存在，高质量的导入链接也能使页面的导出链接爬行深 度增加。当然，这只是导入链接的一部分作用。
提高PV访问量。点一篇还想点下一篇。
外链（导入链接、外部链接）
种类:锚文本、超链接(鼠标放上变小手)、死链接 （鼠标放上无反应）。
跳转链接。
外链的具体作用。
外链的好坏判断。
黑帽、白帽
黑帽：黑帽seo就是作弊的意思，就是不符合主流搜索引擎 发行方针规定，为了短期内的利益而采用的作弊方法。同 时随时因为搜索引擎算法的改变而面临惩罚。比如说群发 外链，桥页，关键词堆砌等等。 白帽：使用正规符合搜索引擎网站质量规范的手段和方式， 使网站在搜索引擎中关键词获得良好的自eo 2、为什么要做seo 3、怎么样做好seo
什么是 SEO
SEO的中文意思是搜索引擎优化。
SEO就是在了解搜索引擎排名算法的基础上，对网站进行 站内和站外的优化，对网站存在的弊端加以更正，提高网 站关键词在搜索引擎中的排名，获得更多流量与转化率， 从而获得盈利。
蜘蛛怎么样爬行
蜘蛛爬行页面一般分为深度抓取和广度抓取。
深度抓取：沿着蜘蛛所发现的链接一直往下爬，直到没有链接可爬无止。 广度抓取：在一个页面发现多个链接时（A1、A2、A3），会把A1、A2、 A3全都爬完，然后再爬行A1、A2、A3上所存在的链接。
导入链接。当你网站上的某一个超文本链接存在于互联网上的一个其他 页面时，蜘蛛就有可能顺着这条链接到达你的网站，否则蜘蛛就没有机会 知道你这个页面的存在，高质量的导入链接也能使页面的导出链接爬行深 度增加。当然，这只是导入链接的一部分作用。
提高PV访问量。点一篇还想点下一篇。
外链（导入链接、外部链接）
种类:锚文本、超链接(鼠标放上变小手)、死链接 （鼠标放上无反应）。
跳转链接。
外链的具体作用。
外链的好坏判断。
黑帽、白帽
黑帽：黑帽seo就是作弊的意思，就是不符合主流搜索引擎 发行方针规定，为了短期内的利益而采用的作弊方法。同 时随时因为搜索引擎算法的改变而面临惩罚。比如说群发 外链，桥页，关键词堆砌等等。 白帽：使用正规符合搜索引擎网站质量规范的手段和方式， 使网站在搜索引擎中关键词获得良好的自eo 2、为什么要做seo 3、怎么样做好seo
什么是 SEO
SEO的中文意思是搜索引擎优化。
SEO就是在了解搜索引擎排名算法的基础上，对网站进行 站内和站外的优化，对网站存在的弊端加以更正，提高网 站关键词在搜索引擎中的排名，获得更多流量与转化率， 从而获得盈利。
蜘蛛怎么样爬行
蜘蛛爬行页面一般分为深度抓取和广度抓取。
深度抓取：沿着蜘蛛所发现的链接一直往下爬，直到没有链接可爬无止。 广度抓取：在一个页面发现多个链接时（A1、A2、A3），会把A1、A2、 A3全都爬完，然后再爬行A1、A2、A3上所存在的链接。
网络营销实战培训课程课件(ppt60张)
小米手机口碑的形成主要在于其高性
价比，以及人群的追捧和发酵，这种病毒
该照片被网友评以长相甜美、身材苗条、明星范儿 十足、自然水到渠成地被给予“度娘”的称号。
就这样，借助于微博平台，借助于广大的微博用户， “度娘”一夜之间爆红成为不争的事实。
十大策略解析之IM
IM：即时通讯（Instant Messenger，简称IM），是一种基于互联网的即时交流 消息的业务。
3、粉丝的积累过程缓慢，需要长期投入。 4、信息发布太快太多，容易让粉丝关注不到， 从而埋没在海量的信息里。
6、成本极其低廉。
十大策略解析之微博示例
海底捞体
某天我在某海底捞吃火锅，席间我无意说了一句话（愿望、情绪、看法、抱怨等）， 在我结账时（服务员使其愿望成真、安抚情绪等），全人类已经无法阻止海底捞了。
红心中国
在2008奥运年里最先由MSN发起的爱 国活动，最终扩展到MSN、QQ等聊天软件， 之后中国网民纷纷把自己的头像更改成红心 中国，来表达自己的爱国热情。意思可以理 解为一颗爱国的心。
网络整合营销事例：小米手机
小米公司2010年4月成立，是一家 专注于高端智能手机自主研发的移动互 联网公司，由前Google、微软、金山 等公司的顶尖高手组建。
扩散，从而达到营销目标。故也让2.0被灌上了娱乐化的特征。
Web3.0 •
不知道！！！
什么是网络营销？
网络营销： 网络营销又称数字营销，亦称线上营销。 以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络
媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场 营销方式。
简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进 行的，为达到一定营销目的的营销活动。
小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。
网络营销基础培训课件
建立和维护与渠道商的合 作关系，确保渠道畅通和 高效运作。
促销策略
促销类型
了解并评估不同类型的促销手段 ，如广告、公关、销售促进和人
员推销等。
促销计划
制定详细的促销计划，包括促销目 标、预算、时间表和评估标准等。
促销实施与监控
按照促销计划实施促销活动，并实 时监控和调整以确保效果达到预期 。
03
02
息和服务。
数据驱动
通过数据分析和挖 掘，指导营销策略 的制定和优化。
04
创新与实验
不断尝试新的营销
03
手段和技术，追求
更好的效果。
整合营销
整合各种在线和离 线营销手段，形成
协同效应。
02
网络营销策略
目标市场定位
1 2
3
确定目标受众
了解目标受众的需求、兴趣和行为特征，以便精准定位。
市场细分
根据消费者需求、地理位置、人口统计等因素将市场划分为 不同的细分市场。
邮件内容策划与制作
掌握制定有吸引力的邮件内容策略，以及制作专业、美观的邮件 模板的技巧。
邮件发送与跟踪
了解如何发送邮件并跟踪邮件的打开率、点击率等指标，以便优 化未来的邮件营销活动。
网络广告
广告平台与类型
学习不同的网络广告平台（如Google AdWords、Facebook Ads 等）及其提供的广告类型。
发展历程
从早期的电子邮件营销、搜索引 擎优化，到社交媒体营销、内容 营销等多元化手段，网络营销不 断发展和创新。
网络营销的优势与挑战
优势
覆盖面广、互动性强、成本效益高、 数据可衡量等。
挑战
信息安全问题、法规限制、技术更新 迅速、竞争激烈等。
促销策略
促销类型
了解并评估不同类型的促销手段 ，如广告、公关、销售促进和人
员推销等。
促销计划
制定详细的促销计划，包括促销目 标、预算、时间表和评估标准等。
促销实施与监控
按照促销计划实施促销活动，并实 时监控和调整以确保效果达到预期 。
03
02
息和服务。
数据驱动
通过数据分析和挖 掘，指导营销策略 的制定和优化。
04
创新与实验
不断尝试新的营销
03
手段和技术，追求
更好的效果。
整合营销
整合各种在线和离 线营销手段，形成
协同效应。
02
网络营销策略
目标市场定位
1 2
3
确定目标受众
了解目标受众的需求、兴趣和行为特征，以便精准定位。
市场细分
根据消费者需求、地理位置、人口统计等因素将市场划分为 不同的细分市场。
邮件内容策划与制作
掌握制定有吸引力的邮件内容策略，以及制作专业、美观的邮件 模板的技巧。
邮件发送与跟踪
了解如何发送邮件并跟踪邮件的打开率、点击率等指标，以便优 化未来的邮件营销活动。
网络广告
广告平台与类型
学习不同的网络广告平台（如Google AdWords、Facebook Ads 等）及其提供的广告类型。
发展历程
从早期的电子邮件营销、搜索引 擎优化，到社交媒体营销、内容 营销等多元化手段，网络营销不 断发展和创新。
网络营销的优势与挑战
优势
覆盖面广、互动性强、成本效益高、 数据可衡量等。
挑战
信息安全问题、法规限制、技术更新 迅速、竞争激烈等。
《网络营销培训》课件
例：提供免费的Email信箱； 免费个人网页空间； 各式各样信息丰富的内容； 加强网友们彼此互动的网络社区。
《网络营销培训》
>>友情提示 ：
需要指出的是，不管企业采用何种网络营销模 式，何种的网站推广，都需要与企业本身的生产经 营活动相结合。要灵活运用多种方式结合才能达到 最佳效果！
《网络营销培训》
1)扩大网站的访问 2)化被动为主动 3)提供网站上的服务
《网络营销培训》
>>网络营销主要内容（9）网站的推广
NO.1 提高网站的访问量：
第一种申请好记的网址，搭配传统的营销媒体来营 销网址。例如3721、163、51job、sina。
第二种是注册实名及排名服务，3721所采用的实名 搜索技术让中国人的信息搜索速度至少提高了一倍。
《网络营销培训》
>>网络营销主要内容（8）网络营销管理与控制
网络营销作为在Internet上开展的营销活动，它必 将面临许多传统营销活动无法碰到的新问题，如网上销 售的产品质量保证问题，消费者隐私保护问题，以及信 息安全与保护问题等等。这些问题都是网络营销必须重 视和进行有效控制的问题，否则网络营销效果可能适得 其反，甚至会产生很大的负面效应，这是由于网络信息 传播速度非常快，并且网民对反感问题反应比较强烈而 且迅速。
《网络营销培训》
网络营销培训收益：
• 了解网络营销的思路
掌握网络营销的方法 将网络营销作为企业整合营销的一部分
《网络营销培训》
>>网络营销的概念
“网络营销” 是通过互联网进行市场 推广活动。其突出特点是就是互联网， 是二十一世纪最有代表性的一种低成本、 高效率的全新商业模式之一。
《网络营销培训》
《网络营销培训》
>>友情提示 ：
需要指出的是，不管企业采用何种网络营销模 式，何种的网站推广，都需要与企业本身的生产经 营活动相结合。要灵活运用多种方式结合才能达到 最佳效果！
《网络营销培训》
1)扩大网站的访问 2)化被动为主动 3)提供网站上的服务
《网络营销培训》
>>网络营销主要内容（9）网站的推广
NO.1 提高网站的访问量：
第一种申请好记的网址，搭配传统的营销媒体来营 销网址。例如3721、163、51job、sina。
第二种是注册实名及排名服务，3721所采用的实名 搜索技术让中国人的信息搜索速度至少提高了一倍。
《网络营销培训》
>>网络营销主要内容（8）网络营销管理与控制
网络营销作为在Internet上开展的营销活动，它必 将面临许多传统营销活动无法碰到的新问题，如网上销 售的产品质量保证问题，消费者隐私保护问题，以及信 息安全与保护问题等等。这些问题都是网络营销必须重 视和进行有效控制的问题，否则网络营销效果可能适得 其反，甚至会产生很大的负面效应，这是由于网络信息 传播速度非常快，并且网民对反感问题反应比较强烈而 且迅速。
《网络营销培训》
网络营销培训收益：
• 了解网络营销的思路
掌握网络营销的方法 将网络营销作为企业整合营销的一部分
《网络营销培训》
>>网络营销的概念
“网络营销” 是通过互联网进行市场 推广活动。其突出特点是就是互联网， 是二十一世纪最有代表性的一种低成本、 高效率的全新商业模式之一。
《网络营销培训》
网络营销培训讲义个ppt
首创、上海电信等－－接入与服务器托管、租用
门户网站（综合类、行业类）－－信息发布、网络广告 市场形成、、新浪、搜狐、网易等－－搜索引擎市场
（2）、网站建设已成为企业网络营销的基础
2000年4月，纳斯达克崩盘，网络企业硬着陆－－适者 生存
“鼠标＋水泥”的概念提出，互联网要联合传统企业，
走为传统企业提供服务的道路
பைடு நூலகம்
年4月，第一家中文商务网站“中国黄页”
开通，实现最基本的网络营销手段－发布供
求信息；99年以后，以8848为代表电子商20务20/11/28
概念炒作，间接网宣络营传销讲了义 网络营销
4
3、中国网络营销的应用和发展阶段.(2000－现在)
（1）、网络营销服务市场初步形成
万网、新网、中国频道－－域名、虚拟主机市场；
（5）、网上品牌传播 促使品牌的知名度、美誉度、忠诚度与品牌联想有效提升
网络营销讲义
2020/11/28 9
四、总结
• 网络营销的概念 • 国内网络营销的发展历史和现存问题 • 传统企业如何开展网络营销
网络营销讲义
2020/11/28 10
20.11.2800:31:3800: 3100:3120.11.2820.1 1.2800:31
2020/11/28
到2001、2002、2003年网6络月营底销讲，义 我国网站数量为242739、 5
4、中国网络营销面临的主要问题
（1）、中国网络营销理论研究的问题；
网络营销是高等学校电子商务专业的重要基 础课；
理论源自国外，不能有效地联系国内实际； 网络营销实践缺乏有效地理论指导，人云亦 云，没有创新精神
•
重规矩，严要求，少危险。2020年11月28日 星期六12时31分38秒00:31:38 28 November 2020
培训课件：网络营销共40页PPT
培训课件：网络营销
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
谢谢！Βιβλιοθήκη 39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
谢谢！Βιβλιοθήκη 39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
《网络营销培训》
>>网络营销主要内容（8）网络营销管理与控制
网络营销作为在Internet上开展的营销活动，它必 将面临许多传统营销活动无法碰到的新问题，如网上销 售的产品质量保证问题，消费者隐私保护问题，以及信 息安全与保护问题等等。这些问题都是网络营销必须重 视和进行有效控制的问题，否则网络营销效果可能适得 其反，甚至会产生很大的负面效应，这是由于网络信息 传播速度非常快，并且网民对反感问题反应比较强烈而 且迅速。
《网络营销培训》
>>网络营销主要内容（4）网上产品服务策略
网络作为信息有效的沟通渠道，它可以成为一 些无形产品（如软件和远程服务）的载体，改变了 传统产品的营销策略-------特别是渠道的选择。作为 网上产品和服务营销，必须结合网络特点，重新考 虑产品的设计、开发、包装和品牌的传统产品策略。
《网络营销培训》
《网络营销培训》
>>网络营销主要内容（3）网络营销策略制定
不同企业在市场中处于不同地位。在采取网络 营销实现企业营销目标时，必须采取与企业相适应 的营销策略，因为网络营销虽然是非常有效的营销 工具，但企业实施网络营销时是需要进行投入并且 又有风险的。同时企业在制定网络营销策略时，还 应该考虑到产品周期对网络营销策略制定的影响。
《网络营销培训》
>>网络营销的主要内容
（1）网上市场调查 （2）网上消费者行为分析 （3）网络营销策略制定 （4）网上产品和服务策略 （5）网上价格营销策略 （6）网上渠道选择与直销 （7）网上促销与网络广告 （8）网络营销管理与控制 （9）网站的推广
《网络营销培训》
>>网络营销的主要内容（1）网上;>网络营销主要内容（9）网站的推广
主要利用Internet 交互式的信息沟通渠道 来实施调查活动。
直接在网上通过问卷进行调查; 通过网络来收集市场调查中需要的一手资 料。
《网络营销培训》
>>网络营销主要内容（2）网上消费者行为分析
Internet用户作为一个特殊群体，它有着与传 统市场群体截然不同的特性，因此要开展有效的网 络营销活动必须深入了解网上用户群体的需求特征、 购买动机和购买行为模式。Internet作为信息沟通 工具，正成为许多兴趣、爱好趋同的群体聚集交流 的地方，并且形成一个个特征鲜明的网上虚拟社区， 因此了解这些虚拟社区的群体特征和偏好是网上消 费者行为分析的关键。
网络营销培训
《网络营销培训》
企业发展新引擎 网络营销培训系列之
网络营销实战价值分析专场
《网络营销培训》
网络营销培训背景：
随着电子商务的发展和互联网的普及，网 络营销已经成为大势所趋，而且新的思想 和手段层出不穷，如何把握好网络营销这 个工具已经成为企业兴衰的关键。
《网络营销培训》
网络营销培训特色：
例：美国Dell公司借助Internet的直接特性建 立的网上直销模式获得巨大成功，改变了传统渠道 中的多层次的选择、管理与控制问题，最大限度降 低了营销渠道中的费用。
《网络营销培训》
>>网络营销主要内容（7）网上促销与网络广告
Internet作为一种双向沟通渠道，最大优势是可以实 现沟通双方突破时空限制直接进行交流，而且简单、高效、 费用低廉。因此，在网上开展促销活动是最有效的沟通渠 道，但网上促销活动开展必须遵循网上一些信息交流与沟 通规则，特别是遵守一些虚拟社区的礼仪。网络广告作为 最重要的促销工具，主要依赖Internet的第四媒体的功能， 目前网络广告作为新兴的产业得到迅猛发展。网络广告作 为在第四类媒体发布的广告，具有传统的报纸杂志、无线 广播和电视等传统媒体发布广告无法比拟的优势，即网络 广告具有交互性和直接性。
>>为什么要发展网络营销
互联网给我们提供了一个强大、更有效的传递信息 的空间，使网路行销比传统行销具有更强的传递信息的 能力；
传统的行销方法在一定程上会受到距离的约束，但 通过互联网可以完全不考虑空间和距离的因素，远在天 边与近在咫尺都变成了理论上的距离。
Internet是浩瀚无边的信息海洋。要想使精心策划 设计的网站变得知名、并带来经济效益，网站的宣传推 广尤其重要。 “酒香不怕巷子深”的观念已经很难适 应当今的社会。
《网络营销培训》
>>网络营销主要内容（9）网站的推广
先看一组数据： 全球网站数量已经超过5000万个。 CNNIC发布：截止到2004年底，我国上网用户总
数已达9400万，上网计算机达到4160万台。网站数达 到66.9万。
企业网站已超过整个网站总数的70%。 商业网站为8.2% 政府网站为3.2%。 网页总数为3.1亿多，平均每个网站的网页数为 520.3个。
• 课程偏重于企业网络营销自己团队的执行，
也就是教会您的团队自己或部分借助外力 自己做网络营销。 课程大纲（客户可以根据自己企业的情况 选择要讲的内容以及需要的企业案例）
《网络营销培训》
网络营销培训对象：
企业全体员工， 希望在网络上更好的销售产品和服务的公司， 需要通过网络在行业或网络上建立自己企业的品牌， 已经有了自己的网站，需要优化自己的网站并且期望在网络营销上有新的突破， 在网络营销上已经做了部分推广，需要网络营销的全面知识以及综合网络营销 解决方案的企业。
《网络营销培训》
网络营销培训收益：
• 了解网络营销的思路
掌握网络营销的方法 将网络营销作为企业整合营销的一部分
《网络营销培训》
>>网络营销的概念
“网络营销” 是通过互联网进行市场 推广活动。其突出特点是就是互联网， 是二十一世纪最有代表性的一种低成本、 高效率的全新商业模式之一。
《网络营销培训》
>>网络营销主要内容（5）网上价格营销策略
网络作为信息交流和传播工具，从诞生开始实 行的便是自由、平等和信息免费的策略。因此，在 制定网上价格营销策略时，必须考虑到Internet对 企业定价影响和Internet本身独特的免费思想。
《网络营销培训》
>>网络营销主要内容（6）网上渠道选择与直销
Internet对企业营销影响最大的是对企业营销 渠道的影响。但企业建设自己的网上直销渠道必须 考虑到重建与之相适应的经营管理模式的问题。
>>网络营销主要内容（8）网络营销管理与控制
网络营销作为在Internet上开展的营销活动，它必 将面临许多传统营销活动无法碰到的新问题，如网上销 售的产品质量保证问题，消费者隐私保护问题，以及信 息安全与保护问题等等。这些问题都是网络营销必须重 视和进行有效控制的问题，否则网络营销效果可能适得 其反，甚至会产生很大的负面效应，这是由于网络信息 传播速度非常快，并且网民对反感问题反应比较强烈而 且迅速。
《网络营销培训》
>>网络营销主要内容（4）网上产品服务策略
网络作为信息有效的沟通渠道，它可以成为一 些无形产品（如软件和远程服务）的载体，改变了 传统产品的营销策略-------特别是渠道的选择。作为 网上产品和服务营销，必须结合网络特点，重新考 虑产品的设计、开发、包装和品牌的传统产品策略。
《网络营销培训》
《网络营销培训》
>>网络营销主要内容（3）网络营销策略制定
不同企业在市场中处于不同地位。在采取网络 营销实现企业营销目标时，必须采取与企业相适应 的营销策略，因为网络营销虽然是非常有效的营销 工具，但企业实施网络营销时是需要进行投入并且 又有风险的。同时企业在制定网络营销策略时，还 应该考虑到产品周期对网络营销策略制定的影响。
《网络营销培训》
>>网络营销的主要内容
（1）网上市场调查 （2）网上消费者行为分析 （3）网络营销策略制定 （4）网上产品和服务策略 （5）网上价格营销策略 （6）网上渠道选择与直销 （7）网上促销与网络广告 （8）网络营销管理与控制 （9）网站的推广
《网络营销培训》
>>网络营销的主要内容（1）网上;>网络营销主要内容（9）网站的推广
主要利用Internet 交互式的信息沟通渠道 来实施调查活动。
直接在网上通过问卷进行调查; 通过网络来收集市场调查中需要的一手资 料。
《网络营销培训》
>>网络营销主要内容（2）网上消费者行为分析
Internet用户作为一个特殊群体，它有着与传 统市场群体截然不同的特性，因此要开展有效的网 络营销活动必须深入了解网上用户群体的需求特征、 购买动机和购买行为模式。Internet作为信息沟通 工具，正成为许多兴趣、爱好趋同的群体聚集交流 的地方，并且形成一个个特征鲜明的网上虚拟社区， 因此了解这些虚拟社区的群体特征和偏好是网上消 费者行为分析的关键。
网络营销培训
《网络营销培训》
企业发展新引擎 网络营销培训系列之
网络营销实战价值分析专场
《网络营销培训》
网络营销培训背景：
随着电子商务的发展和互联网的普及，网 络营销已经成为大势所趋，而且新的思想 和手段层出不穷，如何把握好网络营销这 个工具已经成为企业兴衰的关键。
《网络营销培训》
网络营销培训特色：
例：美国Dell公司借助Internet的直接特性建 立的网上直销模式获得巨大成功，改变了传统渠道 中的多层次的选择、管理与控制问题，最大限度降 低了营销渠道中的费用。
《网络营销培训》
>>网络营销主要内容（7）网上促销与网络广告
Internet作为一种双向沟通渠道，最大优势是可以实 现沟通双方突破时空限制直接进行交流，而且简单、高效、 费用低廉。因此，在网上开展促销活动是最有效的沟通渠 道，但网上促销活动开展必须遵循网上一些信息交流与沟 通规则，特别是遵守一些虚拟社区的礼仪。网络广告作为 最重要的促销工具，主要依赖Internet的第四媒体的功能， 目前网络广告作为新兴的产业得到迅猛发展。网络广告作 为在第四类媒体发布的广告，具有传统的报纸杂志、无线 广播和电视等传统媒体发布广告无法比拟的优势，即网络 广告具有交互性和直接性。
>>为什么要发展网络营销
互联网给我们提供了一个强大、更有效的传递信息 的空间，使网路行销比传统行销具有更强的传递信息的 能力；
传统的行销方法在一定程上会受到距离的约束，但 通过互联网可以完全不考虑空间和距离的因素，远在天 边与近在咫尺都变成了理论上的距离。
Internet是浩瀚无边的信息海洋。要想使精心策划 设计的网站变得知名、并带来经济效益，网站的宣传推 广尤其重要。 “酒香不怕巷子深”的观念已经很难适 应当今的社会。
《网络营销培训》
>>网络营销主要内容（9）网站的推广
先看一组数据： 全球网站数量已经超过5000万个。 CNNIC发布：截止到2004年底，我国上网用户总
数已达9400万，上网计算机达到4160万台。网站数达 到66.9万。
企业网站已超过整个网站总数的70%。 商业网站为8.2% 政府网站为3.2%。 网页总数为3.1亿多，平均每个网站的网页数为 520.3个。
• 课程偏重于企业网络营销自己团队的执行，
也就是教会您的团队自己或部分借助外力 自己做网络营销。 课程大纲（客户可以根据自己企业的情况 选择要讲的内容以及需要的企业案例）
《网络营销培训》
网络营销培训对象：
企业全体员工， 希望在网络上更好的销售产品和服务的公司， 需要通过网络在行业或网络上建立自己企业的品牌， 已经有了自己的网站，需要优化自己的网站并且期望在网络营销上有新的突破， 在网络营销上已经做了部分推广，需要网络营销的全面知识以及综合网络营销 解决方案的企业。
《网络营销培训》
网络营销培训收益：
• 了解网络营销的思路
掌握网络营销的方法 将网络营销作为企业整合营销的一部分
《网络营销培训》
>>网络营销的概念
“网络营销” 是通过互联网进行市场 推广活动。其突出特点是就是互联网， 是二十一世纪最有代表性的一种低成本、 高效率的全新商业模式之一。
《网络营销培训》
>>网络营销主要内容（5）网上价格营销策略
网络作为信息交流和传播工具，从诞生开始实 行的便是自由、平等和信息免费的策略。因此，在 制定网上价格营销策略时，必须考虑到Internet对 企业定价影响和Internet本身独特的免费思想。
《网络营销培训》
>>网络营销主要内容（6）网上渠道选择与直销
Internet对企业营销影响最大的是对企业营销 渠道的影响。但企业建设自己的网上直销渠道必须 考虑到重建与之相适应的经营管理模式的问题。