《网络营销培训》课件

>>网络营销主要内容（5）网上价格营销策略
网络作为信息交流和传播工具，从诞生开始实 行的便是自由、平等和信息免费的策略。因此，在 制定网上价格营销策略时，必须考虑到Internet对 企业定价影响和Internet本身独特的免费思想。
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>>网络营销主要内容（6）网上渠道选择与直销
Internet对企业营销影响最大的是对企业营销 渠道的影响。但企业建设自己的网上直销渠道必须 考虑到重建与之相适应的经营管理模式的问题。
网络营销培训
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企业发展新引擎 网络营销培训系列之
网络营销实战价值分析专场
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网络营销培训背景：
随着电子商务的发展和互联网的普及，网 络营销已经成为大势所趋，而且新的思想 和手段层出不穷，如何把握好网络营销这 个工具已经成为企业兴衰的关键。
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网络营销培训特色：
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网络营销培训收益：
• 了解网络营销的思路
掌握网络营销的方法 将网络营销作为企业整合营销的一部分
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>>网络营销的概念
“网络营销” 是通过互联网进行市场 推广活动。其突出特点是就是互联网， 是二十一世纪最有代表性的一种低成本、 高效率的全新商业模式之一。
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>>网络营销主要内容（9）网站的推广
先看一组数据： 全球网站数量已经超过5000万个。 CNNIC发布：截止到2004年底，我国上网用户总
数已达9400万，上网计算机达到4160万台。网站数达 到66.9万。
企业网站已超过整个网站总数的70%。 商业网站为8.2% 政府网站为3.2%。 网页总数为3.1亿多，平均每个网站的网页数为 520.3个。
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>>网络营销主要内容（9）网站的推广
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>>网络营销主要内容（8）网络营销管理与控制
网络营销作为在Internet上开展的营销活动，它必 将面临许多传统营销活动无法碰到的新问题，如网上销 售的产品质量保证问题，消费者隐私保护问题，以及信 息安全与保护问题等等。这些问题都是网络营销必须重 视和进行有效控制的问题，否则网络营销效果可能适得 其反，甚至会产生很大的负面效应，这是由于网络信息 传播速度非常快，并且网民对反感问题反应比较强烈而 且迅速。
>>为什么要发展网络营销
互联网给我们提供了一个强大、更有效的传递信息 的空间，使网路行销比传统行销具有更强的传递信息的 能力；
传统的行销方法在一定程上会受到距离的约束，但 通过互联网可以完全不考虑空间和距离的因素，远在天 边与近在咫尺都变成了理论上的距离。
Internet是浩瀚无边的信息海洋。要想使精心策划 设计的网站变得知名、并带来经济效益，网站的宣传推 广尤其重要。 “酒香不怕巷子深”的观念已经很难适 应当今的社会。
例：美国Dell公司借助Internet的直接特性建 立的网上直销模式获得巨大成功，改变了传统渠道 中的多层次的选择、管理与控制问题，最大限度降 低了营销渠道中的费用。
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>>网络营销主要内容（7）网上促销与网络广告
Internet作为一种双向沟通渠道，最大优势是可以实 现沟通双方突破时空限制直接进行交流，而且简单、高效、 费用低廉。因此，在网上开展促销活动是最有效的沟通渠 道，但网上促销活动开展必须遵循网上一些信息交流与沟 通规则，特别是遵守一些虚拟社区的礼仪。网络广告作为 最重要的促销工具，主要依赖Internet的第四媒体的功能， 目前网络广告作为新兴的产业得到迅猛发展。网络广告作 为在第四类媒体发布的广告，具有传统的报纸杂志、无线 广播和电视等传统媒体发布广告无法比拟的优势，即网络 广告具有交互性和直接性。
• 课程偏重于企业网络营销自己团队的执行，
也就是教会您的团队自己或部分借助外力 自己做网络营销。 课程大纲（客户可以根据自己企业的情况 选择要讲的内容以及需要的企业案例）
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网络营销培训对象：
企业全体员工， 希望在网络上更好的销售产品和服务的公司， 需要通过网络在行业或网络上建立自己企业的品牌， 已经有了自己的网站，需要优化自己的网站并且期望在网络营销上有新的突破， 在网络营销上已经做了部分推广，需要网络营销的全面知识以及综合网络营销 解决方案的企业。
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>>网络营销主要内容（4）网上产品服务策略
网络作为信息有效的沟通渠道，它可以成为一 些无形产品（如软件和远程服务）的载体，改变了 传统产品的营销策略-------特别是渠道的选择。作为 网上产品和服务营销，必须结合网络特点，重新考 虑产品的设计、开发、包装和品牌的传统产品策略。
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主要利用Internet 交互式的信息沟通渠道 来实施调查活动。
直接在网上通过问卷进行调查; 通过网络来收集市场调查中需要的一手资 料。
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>>网络营销主要内容（2）网上消费者行为分析
Internet用户作为一个特殊群体，它有着与传 统市场群体截然不同的特性，因此要开展有效的网 络营销活动必须深入了解网上用户群体的需求特征、 购买动机和购买行为模式。Internet作为信息沟通 工具，正成为许多兴趣、爱好趋同的群体聚集交流 的地方，并且形成一个个特征鲜明的网上虚拟社区， 因此了解这些虚拟社区的群体特征和偏好是网上消 费者行为分析的关键。
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>>网络营销主要内容（3）网络营销策略制定
不同企业在市场中处于不同地位。在采取网络 营销实现企业营销目标时，必须采取与企业相适应 的营销策略，因为网络营销虽然是非常有效的营销 工具，但企业实施网络营销时是需要进行投入并且 又有风险的。同时企业在制定网络营wk.baidu.com策略时，还 应该考虑到产品周期对网络营销策略制定的影响。
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>>网络营销的主要内容
（1）网上市场调查 （2）网上消费者行为分析 （3）网络营销策略制定 （4）网上产品和服务策略 （5）网上价格营销策略 （6）网上渠道选择与直销 （7）网上促销与网络广告 （8）网络营销管理与控制 （9）网站的推广
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>>网络营销的主要内容（1）网上市场调查