《网络营销技巧培训》PPT课件
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网络营销基础培训(PPT 39页)
2、富媒体：
• 互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成 交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能 动性。
3、交互式：
• 互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向 沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品 信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。
9、SNS营销：
• SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立 社会性网络的互联网应用服务。 SNS营销，随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社 区在中国快速发展时间并不长，但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交 际模式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一 种营销。通过病毒式传播的手段，让产品被更多的人知道。
10、技术性：
• 建立在以高技术作为支撑的互联网络基础上的网络营销，使企业在实施网络营销时必须 有一定的技术投入和技术支持，必须改变企业传统的组织形态，提升信息管理部门的功 能，引进懂营销与电脑技术的复合型人才，方能具备和增强本企业在网络市场上的竞争 优势。
2.3、网络营销的常用方法
搜索引擎营销 IM营销 BBS营销 微博营销
校园、女性、服饰、白领、时尚、娱乐、休闲类论坛
3.04、网络广告营销
在各大门户，客户端软件，各专业网站精确性的广告投放
3.05、搜索引擎营销
看出凡客诚品还是希
从网站的源代码可以
望可以打造一个承载力强、用户体验佳的
网站的。但是从SEO方面来看，网站的源 代码虽然采用了DIV+CSS的制作方式，但是在优化方面还是存在很多 问题的，比如关键字设置了80个，相对来说过多。
• 互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成 交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能 动性。
3、交互式：
• 互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向 沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品 信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。
9、SNS营销：
• SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立 社会性网络的互联网应用服务。 SNS营销，随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社 区在中国快速发展时间并不长，但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交 际模式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一 种营销。通过病毒式传播的手段，让产品被更多的人知道。
10、技术性：
• 建立在以高技术作为支撑的互联网络基础上的网络营销，使企业在实施网络营销时必须 有一定的技术投入和技术支持，必须改变企业传统的组织形态，提升信息管理部门的功 能，引进懂营销与电脑技术的复合型人才，方能具备和增强本企业在网络市场上的竞争 优势。
2.3、网络营销的常用方法
搜索引擎营销 IM营销 BBS营销 微博营销
校园、女性、服饰、白领、时尚、娱乐、休闲类论坛
3.04、网络广告营销
在各大门户，客户端软件，各专业网站精确性的广告投放
3.05、搜索引擎营销
看出凡客诚品还是希
从网站的源代码可以
望可以打造一个承载力强、用户体验佳的
网站的。但是从SEO方面来看，网站的源 代码虽然采用了DIV+CSS的制作方式，但是在优化方面还是存在很多 问题的，比如关键字设置了80个，相对来说过多。
网络营销基础知识培训ppt(共68页)
12
网上直接调查的方法
• 4）视讯会议法。视讯会议法是基于Web的计 算机辅助访问（Computer Assisted Web Interviewing，简称CAWI）。是将分散在不同 地域的被调查者通过互联网视讯会议功能虚拟 地组织起来，在主持人的引导下讨论调查问题 的调查方法。这种调查方法属于主动调查法， 其原理与传统调查法中的专家调查法相似，不 同之处是参与调查的专家不必实际地聚集在一 起，而是分散在任何可以连通国际互联网的地 方，如家中、办公室等，因此，网上视讯调查 会议的组织比传统的专家调查法简单得多。视 讯会议法适合于对关键问题的定性调查研究。
• （7）使用传统的促销媒介
24
网络广告方法
网 络 广 告 的 类 型
1）按钮型广告（Button） 2）旗帜型广告（Banner）， 3）移动广告（Mobile）， 4）主页型广告（Homepage）， 5）巨型广告（Huge）， 6）分类广告 7）列表分类播发型广告 8）电子杂志广告 9）新闻式广告 10）链接广告
20
站点推广
• 网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大 站点的知名度，吸引网上流量访问网站，起到
宣传和推广企业以及企业产品的效果。
站 点
ห้องสมุดไป่ตู้通过改进网站内容和服务，
推 吸引用户访问，起到推广效果
广
主
要
方 通过在网络广告宣传推广站点
法
21
销售促进
• 销售促进就是企业利用可以直接销售的 网络营销站点，采用一些销售促进方法 如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方 式，宣传和推广产品。
Cyber Marketing
Internet Marketing
Network Marketing
网上直接调查的方法
• 4）视讯会议法。视讯会议法是基于Web的计 算机辅助访问（Computer Assisted Web Interviewing，简称CAWI）。是将分散在不同 地域的被调查者通过互联网视讯会议功能虚拟 地组织起来，在主持人的引导下讨论调查问题 的调查方法。这种调查方法属于主动调查法， 其原理与传统调查法中的专家调查法相似，不 同之处是参与调查的专家不必实际地聚集在一 起，而是分散在任何可以连通国际互联网的地 方，如家中、办公室等，因此，网上视讯调查 会议的组织比传统的专家调查法简单得多。视 讯会议法适合于对关键问题的定性调查研究。
• （7）使用传统的促销媒介
24
网络广告方法
网 络 广 告 的 类 型
1）按钮型广告（Button） 2）旗帜型广告（Banner）， 3）移动广告（Mobile）， 4）主页型广告（Homepage）， 5）巨型广告（Huge）， 6）分类广告 7）列表分类播发型广告 8）电子杂志广告 9）新闻式广告 10）链接广告
20
站点推广
• 网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大 站点的知名度，吸引网上流量访问网站，起到
宣传和推广企业以及企业产品的效果。
站 点
ห้องสมุดไป่ตู้通过改进网站内容和服务，
推 吸引用户访问，起到推广效果
广
主
要
方 通过在网络广告宣传推广站点
法
21
销售促进
• 销售促进就是企业利用可以直接销售的 网络营销站点，采用一些销售促进方法 如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方 式，宣传和推广产品。
Cyber Marketing
Internet Marketing
Network Marketing
网络营销培训课件
名。
2024/1/26
网站结构优化
了解如何优化网站结构，使其 更易于被搜索引擎抓取和索引 。
内容优化
掌握如何创作高质量、有价值 的内容，以吸引搜索引擎和用 户。
外部链接建设
学习如何获取高质量的外部链 接，提高网站的权威性和排名
。
14
社交媒体营销（SMM）
社交媒体平台选择
了解不同社交媒体平台的特点和适用场景，选择合适的平台进行 营销。
借助互联网、移动设备等数字技 术手段，实现企业营销目标的一 种新型营销方式。
发展历程
从早期的电子邮件营销、搜索引 擎优化，到社交媒体营销、内容 营销等多元化手段。
4
网络营销的重要性
覆盖面广
网络营销能够覆盖全球 范围内的潜在客户，打
破地域限制。
2024/1/26
互动性强
网络营销能够实现与客 户的即时互动，提高客
网络营销培训课 件
2024/1/26
1
目录
• 网络营销概述 • 网络营销策略 • 网络营销工具与技术 • 网络营销实施与管理 • 网络营销案例分析 • 网络营销挑战与趋势
2024/1/26
2
2024/1/26
01
CATALOGUE
网络营销概述
3
网络营销的定义与发展
2024/1/26
网络营销定义
客户价值挖掘
通过分析客户数据，发现客户的潜在需求和价值，提供个性化的产 品和服务推荐，实现客户价值的最大化。
22
团队组建与培训
2024/1/26
团队组建与分工
根据网络营销的需求，组建专业的团队，包括策划、设计 、开发、运营等人员，并进行合理的分工和协作。
培训与提升
2024/1/26
网站结构优化
了解如何优化网站结构，使其 更易于被搜索引擎抓取和索引 。
内容优化
掌握如何创作高质量、有价值 的内容，以吸引搜索引擎和用 户。
外部链接建设
学习如何获取高质量的外部链 接，提高网站的权威性和排名
。
14
社交媒体营销（SMM）
社交媒体平台选择
了解不同社交媒体平台的特点和适用场景，选择合适的平台进行 营销。
借助互联网、移动设备等数字技 术手段，实现企业营销目标的一 种新型营销方式。
发展历程
从早期的电子邮件营销、搜索引 擎优化，到社交媒体营销、内容 营销等多元化手段。
4
网络营销的重要性
覆盖面广
网络营销能够覆盖全球 范围内的潜在客户，打
破地域限制。
2024/1/26
互动性强
网络营销能够实现与客 户的即时互动，提高客
网络营销培训课 件
2024/1/26
1
目录
• 网络营销概述 • 网络营销策略 • 网络营销工具与技术 • 网络营销实施与管理 • 网络营销案例分析 • 网络营销挑战与趋势
2024/1/26
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2024/1/26
01
CATALOGUE
网络营销概述
3
网络营销的定义与发展
2024/1/26
网络营销定义
客户价值挖掘
通过分析客户数据，发现客户的潜在需求和价值，提供个性化的产 品和服务推荐，实现客户价值的最大化。
22
团队组建与培训
2024/1/26
团队组建与分工
根据网络营销的需求，组建专业的团队，包括策划、设计 、开发、运营等人员，并进行合理的分工和协作。
培训与提升
《网络营销》PPT课件
大型企业团队活动 2、旅行社团队 3、旅游行业门户网站分销 4、团购
精选课件ppt
10
操作细节
论坛 更多置顶帖、热帖、推荐贴，舆情监控 事件 养生、健康往往伴随一定的易术，以风水
为主题“佛影峡梦佛”“风水大师评佛影峡风 水妙处”等做新闻炒作，引入养生概念 3G 以硬广，如公交、展示牌等户外。结合二维码扫描， 以及网站直接下载安装佛影峡app应用，可实现手机预 览与订购 活动 论坛抽奖、腾讯旅游互动、微博转发、下载app订购有 奖等 网站 直销、在线咨询和订购 辅助 短信群发、邮件群发、宽带ipush
佛影峡网络营销
精选课件ppt
1
目录
佛影峡
网络营销的意义 目标客户分类 主流的网络营销方法 操作细节
精选课件ppt
2
网络营销的意义
一、网民是第一旅客市场 二、游客出游路径分析 三、让游客轻松找到你 四、让游客乐意选择你 五、让游客马上消费你 六、不仅仅是互联网，
更包含手机使用群
精选课件ppt
3
网络营销的意义
主流的网络营销方法网络营销的意义目标客户分类操作细节一网民是第一旅客市场二游客出游路径分析三让游客轻松找到你四让游客乐意选择你五让游客马上消费你六不仅仅是互联网更包含手机使用群观光型分为以自然为主或以人文为主学者型此类游客目的性较强多把旅游当成一种文化交健身型以健身养身为目的且此类人群在不断增加猎奇型多以年轻人有冒险精神的人有征服欲望商业性会议旅游商务活动为目的新闻炒作活动客户体验邮件短信新闻炒作活动im群qq旺旺企业qq3g概念手机网站app应用sem关键词竞价搜索优化软文广告联盟网络推广门户网站同行网站软文广告联盟口碑营销微博博客知道百科论坛贴吧营销方法营销方法细分操作细节三个阶段
精选课件ppt
10
操作细节
论坛 更多置顶帖、热帖、推荐贴，舆情监控 事件 养生、健康往往伴随一定的易术，以风水
为主题“佛影峡梦佛”“风水大师评佛影峡风 水妙处”等做新闻炒作，引入养生概念 3G 以硬广，如公交、展示牌等户外。结合二维码扫描， 以及网站直接下载安装佛影峡app应用，可实现手机预 览与订购 活动 论坛抽奖、腾讯旅游互动、微博转发、下载app订购有 奖等 网站 直销、在线咨询和订购 辅助 短信群发、邮件群发、宽带ipush
佛影峡网络营销
精选课件ppt
1
目录
佛影峡
网络营销的意义 目标客户分类 主流的网络营销方法 操作细节
精选课件ppt
2
网络营销的意义
一、网民是第一旅客市场 二、游客出游路径分析 三、让游客轻松找到你 四、让游客乐意选择你 五、让游客马上消费你 六、不仅仅是互联网，
更包含手机使用群
精选课件ppt
3
网络营销的意义
主流的网络营销方法网络营销的意义目标客户分类操作细节一网民是第一旅客市场二游客出游路径分析三让游客轻松找到你四让游客乐意选择你五让游客马上消费你六不仅仅是互联网更包含手机使用群观光型分为以自然为主或以人文为主学者型此类游客目的性较强多把旅游当成一种文化交健身型以健身养身为目的且此类人群在不断增加猎奇型多以年轻人有冒险精神的人有征服欲望商业性会议旅游商务活动为目的新闻炒作活动客户体验邮件短信新闻炒作活动im群qq旺旺企业qq3g概念手机网站app应用sem关键词竞价搜索优化软文广告联盟网络推广门户网站同行网站软文广告联盟口碑营销微博博客知道百科论坛贴吧营销方法营销方法细分操作细节三个阶段
网络营销促销培训课件(PPT 41页)
37
9.3.4网络竞价排名
• 65%-70%点击搜索结果第一页即10条 • 20%-25%点击搜索结果第二页即11-20条 • 3%-4%点击搜索结果的其它 1、竞价排名的概念与特点 竞价排名：搜索引擎提供给用户的关键词广告的一
种形式，按照广告主付费的高低按降序进行排名 的原则。对购买了同一关键词的网站，进行竞价 排名的一种方式。
1. 告知功能 2. 说服功能 3. 反馈功能 4. 创造需求（诱导需求－创造需求） 5. 稳定销售
4
9.1.4 网络促销实施
1. 确定网络促销对象 （1） 产品的使用者 （2） 产品购买的决策者 （3） 产品购买的影响者
2. 设计网络促销内容（生命周期不同阶段使用不同方式） 网络促销的最终目标是希望引起购买。 最终目标是要通过设计具体的信息内容来实现的。
38
2、竞价排名的特点： ① 基本特点是按点击付费，没有点击不付广告费； ② 与用户检索内容高度相关，增加了广告的定位程
度； ③ 按效果付费，广告费用相对较低； ④ 广告主可以自己控制广告的价格和广告费用； ⑤ 广告主可以对用户点击广告情况进行统计分析； ⑥ 搜索引擎不会透露每次竞争对手的出价。
39
（1）必须明确网上促销的方法及组合的办法
（2）需要确定网络促销的目标
（3）需要明确希望影响的对象
5. 衡量网络促销效果
6
9.2 网络营销站点推广
9.2.1 站点推广概述
站点推广就是通过对企业网络营销站点的宣传吸 引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业营销 目标的实现打下坚实的基础。
三个原则： 1. 注意效益/成本原则 2. 稳妥慎重原则（第一印象） 3. 综合安排实施原则
网站设计应注意：
9.3.4网络竞价排名
• 65%-70%点击搜索结果第一页即10条 • 20%-25%点击搜索结果第二页即11-20条 • 3%-4%点击搜索结果的其它 1、竞价排名的概念与特点 竞价排名：搜索引擎提供给用户的关键词广告的一
种形式，按照广告主付费的高低按降序进行排名 的原则。对购买了同一关键词的网站，进行竞价 排名的一种方式。
1. 告知功能 2. 说服功能 3. 反馈功能 4. 创造需求（诱导需求－创造需求） 5. 稳定销售
4
9.1.4 网络促销实施
1. 确定网络促销对象 （1） 产品的使用者 （2） 产品购买的决策者 （3） 产品购买的影响者
2. 设计网络促销内容（生命周期不同阶段使用不同方式） 网络促销的最终目标是希望引起购买。 最终目标是要通过设计具体的信息内容来实现的。
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2、竞价排名的特点： ① 基本特点是按点击付费，没有点击不付广告费； ② 与用户检索内容高度相关，增加了广告的定位程
度； ③ 按效果付费，广告费用相对较低； ④ 广告主可以自己控制广告的价格和广告费用； ⑤ 广告主可以对用户点击广告情况进行统计分析； ⑥ 搜索引擎不会透露每次竞争对手的出价。
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（1）必须明确网上促销的方法及组合的办法
（2）需要确定网络促销的目标
（3）需要明确希望影响的对象
5. 衡量网络促销效果
6
9.2 网络营销站点推广
9.2.1 站点推广概述
站点推广就是通过对企业网络营销站点的宣传吸 引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业营销 目标的实现打下坚实的基础。
三个原则： 1. 注意效益/成本原则 2. 稳妥慎重原则（第一印象） 3. 综合安排实施原则
网站设计应注意：
网络营销推广培训ppt课件
相关法律法规解读
《广告法》
明确广告的定义、范围、 发布标准等，规范广告 市场行为，保护消费者 权益。
《电子商务法》
规定电子商务经营者的 义务、消费者权益保护、 电子合同、电子支付等， 促进电子商务持续健康 发展。
《网络安全法》
保障网络安全，维护网 络空间主权和国家安全、 社会公共利益，保护公 民、法人和其他组织的 合法权益。
制定渠道拓展计划
包括渠道合作、渠道拓展活动、渠道优化等多种手段，提高渠道 覆盖率和销售效果。
监测渠道拓展效果
通过数据分析、用户反馈等方式评估拓展效果，及时调整策略。
04
CATALOGUE
内容创意与传播技巧
内容创意原则与方法
创新性
内容要有新颖独特的观点或表现形式。
实用性
内容要对目标受众有实际帮助或价值。
域等特征。
分析受众需求
深入了解目标受众的需求、痛点和 期望，以便制定更精准的营销策略。
划分受众细分
将目标受众进一步细分，针对不同 细分群体制定个性化的营销方案。
市场需求分析
01
02
03
市场规模
评估目标市场的总体规模、 增长潜力和未来趋势。
消费者行为
研究消费者的购买决策过 程、品牌偏好和消费习惯。
市场趋势
问题诊断
根据效果评估报告，诊断存在的问题，如目标受众不准确、广告 创意不吸引人等。
优化建议
针对存在的问题，提出优化建议，如调整目标受众、改进广告创意 等。
实施方案
制定具体的优化实施方案，包括时间表、责任人、所需资源等，以 便确保优化措施的有效实施。
06
CATALOGUE
法律法规遵守与风险防范意识培养
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