长松组织系统生涯管理体系
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承担责任３分。清财３分。职业化３分
培养主管２名，培养管理人员５名
目标完成度为８０%以上。纪律遵守。差错率月１次以内，服务满意度在中度以上
人事经理
基本制定公司制度，设计招聘、培训、绩效、福利等规则。应用企业合理合适。
精确了解国家相关企业法律，具有应用人力资源管理知识的能力，具有报告与方案制订能力，具有制度的规划能力
副总
依公司绩效考核文件，经董事会同意后报批总部
执行总经理
依公司绩效考核文件，经董事会同意后报批总部
总经理
依公司绩效考核文件，由总公司董事会同意后任命
人事人员晋升标准
职位
业绩
知识
品行
培养人才
如何维持
备 注
人事办事员
完成工作要求，达到考核、招聘、薪酬、培训的组织工作、纪律监察合格、业绩考核在优秀以上
了解劳动法、公司法，掌握考核、招聘、培训、劳动等人力资源知识并应用
承担责任３分。清财３分。职业化３分
培养人事办事员２名，培养管理人员４名
目标完成度为８０%以上。纪律遵守。差错率月２次以内，服务满意度在中度以上
人事代经理
达到管理员工满意度合格，考核、招聘、薪酬、培训专业工作能力及组织能力强，人事工作部门运作支持力度强
精确了解国家相关企业法律，具有应用人力资源管理知识的能力，能拿出某一工作的方案并有效果
当月邀约量低于6家且拜访量低于24家则降级或连续2月业绩为零降级或三个月累计低于4万则降级
M4
高级业务员
单月个人6万，2个月内累积10万、或单月直属团队业绩8万，同时所属部门整体业绩13万以上
5个
熟练讲解业务流程，协助收回2单以上
参加预备经理培训3次以上并考核通过
当月个人邀约量低于6家且拜访量低于24家则降级或连续2月所直属团队业绩为零降级或三个月累计个人低于6万则降级
目标完成度为９０%以上，人才流失率为１０%以内，人力资源体系健全，品行良好
副总经理
依总部绩效考核文件，由总公司董事会同意后任命
总经理
依总部绩效考核文件，由总公司董事会同意后任命
Q12、“六大素质”
代经理
单月个人8万，2个月内累积14万，或团队单月10万，2个月累积18万
5个
具备业务培训及组织招聘能力，1次以上培训全员
参加经理培训3次以上并考核通过
业绩排名前80%为A级，后20%为B级，连续2月为B级者，降级；单月挂零且经理拜访量低于24家或部门人均邀约量低于6家，降级
“三大能力”
生涯规划晋升通道图
三、晋升标准表
营销人员晋升标准
职位
业绩
客户数量
技能
培训
如何维持
备 注
试用业务员
出单后立即转正
1个
熟悉业务流程
入职培训并考核通过
心态素质好，不得散布负面消息，由总监以上进行沟通无效则劝退
R10
业务员
单月业绩5万，2个月内累积8万
3个
熟悉业务流程，可独立踢单和收单
参加全套业务培训及预备主管培训3次以上并考核通过
承担责任４分。清财３分。商业保密４分，领导力４
培养主管２名，培养管理人员５名
人力资源总监
公司员工成长正常进行，公司人力资源达成率达到目标，企业人力资源管理及企业文化建设达到预期，制度合格
具有文化建设及导入的能力，具有培训的能力，具有制度建设的能力
承担责任４分。清财４分。商业保密５分，领导力４分
培养经理２名，培养管理人
新员工培训考试合格率１００%，人事办事员１名
目标完成度为８０%以上。纪律遵守。差错率月２次以内，服务满意度在中度以上
人事主管
达到管理员工满意度合格，考核、招聘、薪酬、培训专业工作能力及组织能力强
精确了解国家相关企业法律，具有应用人力资源管理知识的能力，能拿出某一工作的方案并有效果
承担责任３分。领导力３分。清财３分
培养主管２名，培养管理人员５名
人才达成率为８０%，人才流失率为年１０%，人力资源工作满意度为优秀，品行良好
人事高级经理
基本制定公司制度，设计招聘、培训、绩效、福利等规则。应用企业合理合适。具有培训讲师能力，具有人才测评能力与胜任力考核能力
精确了解国家相关企业法律，具有应用人力资源管理知识的能力，具有报告与方案制订能力，具有制度的规划能力
职位
业绩
客户数量
技能
培训
如何维持
经理
培养2个经理
3次培训全员，单独组织招聘1次以上
参加预备高管培训2次以上并考核通过
依公司绩效考核文件
D4
代理总监
培养3个经理
熟练培训业务流程、组织新员工招聘
参加高管培训2次以上并考核通过
依公司绩效考核文件
经董事会同意报批总部
总监
依公司绩效考核文件，经董事会同意后报批总部
培养主管２名，培养管理人员５名
目标完成度为８０%以上。纪律遵守。差错率月１次以内，服务满意度在中度以上
人事经理
基本制定公司制度，设计招聘、培训、绩效、福利等规则。应用企业合理合适。
精确了解国家相关企业法律，具有应用人力资源管理知识的能力，具有报告与方案制订能力，具有制度的规划能力
副总
依公司绩效考核文件，经董事会同意后报批总部
执行总经理
依公司绩效考核文件，经董事会同意后报批总部
总经理
依公司绩效考核文件，由总公司董事会同意后任命
人事人员晋升标准
职位
业绩
知识
品行
培养人才
如何维持
备 注
人事办事员
完成工作要求，达到考核、招聘、薪酬、培训的组织工作、纪律监察合格、业绩考核在优秀以上
了解劳动法、公司法，掌握考核、招聘、培训、劳动等人力资源知识并应用
承担责任３分。清财３分。职业化３分
培养人事办事员２名，培养管理人员４名
目标完成度为８０%以上。纪律遵守。差错率月２次以内，服务满意度在中度以上
人事代经理
达到管理员工满意度合格，考核、招聘、薪酬、培训专业工作能力及组织能力强，人事工作部门运作支持力度强
精确了解国家相关企业法律，具有应用人力资源管理知识的能力，能拿出某一工作的方案并有效果
当月邀约量低于6家且拜访量低于24家则降级或连续2月业绩为零降级或三个月累计低于4万则降级
M4
高级业务员
单月个人6万，2个月内累积10万、或单月直属团队业绩8万，同时所属部门整体业绩13万以上
5个
熟练讲解业务流程，协助收回2单以上
参加预备经理培训3次以上并考核通过
当月个人邀约量低于6家且拜访量低于24家则降级或连续2月所直属团队业绩为零降级或三个月累计个人低于6万则降级
目标完成度为９０%以上，人才流失率为１０%以内，人力资源体系健全，品行良好
副总经理
依总部绩效考核文件，由总公司董事会同意后任命
总经理
依总部绩效考核文件，由总公司董事会同意后任命
Q12、“六大素质”
代经理
单月个人8万，2个月内累积14万，或团队单月10万，2个月累积18万
5个
具备业务培训及组织招聘能力，1次以上培训全员
参加经理培训3次以上并考核通过
业绩排名前80%为A级，后20%为B级，连续2月为B级者，降级；单月挂零且经理拜访量低于24家或部门人均邀约量低于6家，降级
“三大能力”
生涯规划晋升通道图
三、晋升标准表
营销人员晋升标准
职位
业绩
客户数量
技能
培训
如何维持
备 注
试用业务员
出单后立即转正
1个
熟悉业务流程
入职培训并考核通过
心态素质好，不得散布负面消息，由总监以上进行沟通无效则劝退
R10
业务员
单月业绩5万，2个月内累积8万
3个
熟悉业务流程，可独立踢单和收单
参加全套业务培训及预备主管培训3次以上并考核通过
承担责任４分。清财３分。商业保密４分，领导力４
培养主管２名，培养管理人员５名
人力资源总监
公司员工成长正常进行，公司人力资源达成率达到目标，企业人力资源管理及企业文化建设达到预期，制度合格
具有文化建设及导入的能力，具有培训的能力，具有制度建设的能力
承担责任４分。清财４分。商业保密５分，领导力４分
培养经理２名，培养管理人
新员工培训考试合格率１００%，人事办事员１名
目标完成度为８０%以上。纪律遵守。差错率月２次以内，服务满意度在中度以上
人事主管
达到管理员工满意度合格，考核、招聘、薪酬、培训专业工作能力及组织能力强
精确了解国家相关企业法律，具有应用人力资源管理知识的能力，能拿出某一工作的方案并有效果
承担责任３分。领导力３分。清财３分
培养主管２名，培养管理人员５名
人才达成率为８０%，人才流失率为年１０%，人力资源工作满意度为优秀，品行良好
人事高级经理
基本制定公司制度，设计招聘、培训、绩效、福利等规则。应用企业合理合适。具有培训讲师能力，具有人才测评能力与胜任力考核能力
精确了解国家相关企业法律，具有应用人力资源管理知识的能力，具有报告与方案制订能力，具有制度的规划能力
职位
业绩
客户数量
技能
培训
如何维持
经理
培养2个经理
3次培训全员，单独组织招聘1次以上
参加预备高管培训2次以上并考核通过
依公司绩效考核文件
D4
代理总监
培养3个经理
熟练培训业务流程、组织新员工招聘
参加高管培训2次以上并考核通过
依公司绩效考核文件
经董事会同意报批总部
总监
依公司绩效考核文件，经董事会同意后报批总部