柑橘市场分析与技术交流

三、柑橘用药市场概况
肥料亩投入趋势
2008年
平均
386.15
浙江
196.77
每亩化肥金额（元） 福建 江西 湖北 湖南
361.3 424.58 440.22 120.03
广东
1094.76
广西
593.64
2009年 2010年 2011年
299.74 451.17 530.11
234.03 200 258
例如：国外：美国新奇士种植者公司（原名：南加州水果与农产品合作社） 国内：中山杨氏南北鲜果有限公司从事水果种植、包装储藏、商贸工作、外省以公司+基地+农
户（100万亩），赣南果业等
二、中国柑橘规划
三、增加柑橘果品商品化处理
（洗涤、打蜡、分级和包装等采后的商品化处理（我国不到3%））
四、提高单产和果实品质，增强柑橘的市场竞争力 五、建设交易市场的信息体系，加强市场营销
竞争对手：美加富光洁果面、防治露水斑
阿迈速起初定位：什么功能都有，抗病、解药害、营养等等
（太贵了、不知道怎么用）
市场难题①：象牙芒难抽二棚梢---抽二棚梢+跟进美加富
（抽芽和抽花机理一样）
（市场太小了、跟进不了美加富）
市场难题②：芒果抽花成本高，技术含量大：定位促花 （效果不稳定，放弃促花市场）
市场需求③：希望开花壮、整齐、有力：定位：整齐有力 抓住这一点，进行宣传放大
➢柑橘杀虫剂增长放缓：主要螨类（螺螨酯类）增长幅度比较大； ➢杀菌剂以5%--6%速度增长，主要是苯醚甲环唑、咪鲜胺增长； ➢除草剂以7%的速度增长，10%草甘膦禁用，高含量草甘膦增长迅速； ➢每年投入增加，人工成本增长，加快新型肥料、机械化应用
四、柑橘市场机遇
专业化市场切割①
分享几个专业化市场切割的案例：
专业化市场切割
分享几个专业化市场切割的案例：
螨危+阿维的案例； 根聚地+复合肥案例； 惠爽打青苔的案例； 翠喜洗果防霜冻的案例； 阿米西达马铃薯沟施的案例；
共同点：1.万能的产品是没有杀伤力的； 2.寻找到符合自己产品最佳的位置很重要； 3.走别人的路会很辛苦； 4.补己之短、扬己之长； 5.彻底了解产品的应用
2.黄斑病（丙环唑） 3.亮果防霜冻（果蜡），如果有延长保鲜+2,4D
小结
➢解决作物目前的病虫害难题（黄化病） ➢找到您的产品在市场上的最佳位置（红蜘蛛） ➢解决方法往前移一步（预防为主）（第一次生理落果） ➢从根本出发（急性炭疽病、褐斑病、黑星病、黄斑病） ➢趁势而上（木虱-黄龙病）
四、保果美果市场⑤
市场机遇：代森锰锌持效期只有15天-20天，这段时间打药30-40天打一次药
1.黑星病/沙皮病预防（醚菌酯/醚菌酯及代森猛锌复配剂） 2.柚子黄斑病/黑星病/沙皮病（丙环唑/苯醚甲环唑/嘧菌酯） 关键点：预防斑点/果面光亮
四、延长储藏市场⑥
市场机遇：采前洗果防烂果/亮果防霜冻/病斑上果影响储藏 1.采前炭疽病（咪鲜胺）
四、螨类市场①
市场机遇：1.螺螨酯国内已有证件，价格优势、扩充螺螨酯市场 关键点：1.占领进口螺螨酯未进入防治时间；
四、黄化病及黄龙病②
市场机遇：1.腐植酸大量元素肥+水溶性冲施肥；2.烂根杀菌剂-福美双/恶霉灵；3.打木虱，预防黄龙 病（高含量吡虫啉、啶虫脒、噻虫嗪） 关键点：1.黄化病解决专家（3-5元/棵）；
柑橘市场概况及经验分享
主讲人：陈洪 联系方式：
一、世界—中国柑橘现状 二、中国柑橘规划 三、柑橘用药市场概况 四、柑橘市场机遇
目录
一、世界—中国柑橘现状
一、世界-中国柑橘概况
80多个国家，约1亿多亩，柑橘国际年贸易额为65亿美元，排名第四位
面积占22%，产量只占15.9%
25
22
23.7
巴西
20
治疗急性炭疽病第一品牌（咪鲜胺）
四、保果市场④
市场机遇：减少第一次生理落果解决方案；把谢花2/3时保果提前到第一遍药
1.春芽萌发到老熟前使用两遍药剂（高含量苯醚甲环唑/苯醚甲环唑+多肽氨基酸） 关键点：1.多保果/保果更省心（主攻代森猛锌/ 甲托/咪鲜胺）
备注：对于无核品种/黄叶落叶性炭疽病常发品种有优势
三、柑橘用药市场概况
约9.2亿
三、柑橘用药市场概况
约3.5亿
约2.9亿
三、柑橘用药市场概况
柑桔杀虫剂未来百趋万势rmb
预计在 2006-2015会保持 年平均4%
刺吸式: 4% 咀嚼式: +1% 螨类: 5%
三、柑橘用药市场概况
杀螨剂状况主要使用产品
属中高价位市场, 进口杀螨 剂8400%000的销售来源于该细分 市场35000 螺3螨000酯0 是该市场增长最快 的化25合00物0
二、中国柑橘规划
二、中国柑橘规划
一、合理调整品种结构和区域布局 A.（熟期结构、大力发展甜橙，柠檬等） B.2003年-2007年“三带一特色”调为“四带一特色”
➢长江上中游柑橘带：鲜食加工兼用基地、橙汁原料基地和早、晚熟柑橘基地 ➢赣南-湘南-桂北柑橘带：争建成亚洲最大的优质鲜食脐橙基地，提高单产，改善品质，力争使脐橙鲜果 上市期从10月到翌年3月。 ➢浙-闽-粤柑橘带：力争建成世界最大的宽皮柑橘、柚类和杂柑类产业带，温州蜜柑、椪柑和橘瓣罐头出 口基地。 ➢鄂西—湘西柑橘带：重点建设宽皮柑橘鲜食与加工基地，产品以鲜食为主，以橘瓣罐头为辅 ➢特色柑橘生产基地：南丰蜜桔、砂糖橘、云南特早熟蜜桔（7月熟）、柠檬
15
14
10
8 66
美国
15.9
中国
10.8
墨西哥 西班牙
5.54.6
5
0 面积
产量
亩产：28%美国，72.7％世界平均
一、世界--中国柑橘品种结构
一、世界--中国柑橘供应现状
中国有9个月没有柑橘销售（早、熟各10%，中熟80%） 美国只有2个月没有柑橘销售
一 、世界--中国柑橘产销情况
➢我国生产浓缩橙汁分别为1.1万吨、1.8万吨、1.4万吨；
20000
15000
10000
5000
0 1
73%炔螨特
57%炔螨特
1.8阿维菌素
20%哒螨灵
20%三唑锡 SC 20%三磷锡
四螨嗪
24%螺螨酯
K rmb
三、柑橘用药市场概况
杀菌剂状况及主要应用产品
70
60
•溃疡病,炭疽病和疮痂病为主要病
害
50
•代森锰锌和苯醚甲环唑在该市场
发展很快
40
30
20
10
0 1
氢氧化铜
代森锰锌
咪鲜胺
络氨酮
代Di森th锰a锌ne M45 多Ca菌r灵bendazi m 百Ch菌lo清rothalo nil 苯Sc醚o甲re环唑
咪Sp鲜o胺rtak
三、柑橘用药市场概况
柑桔除草剂趋势
随着经济的快速发展,农村劳动 力紧张,预计除草剂市场在未来几 年将加速增长, 保持年均7%以上.
二、中国柑橘规划
二、发展公司（基地）带农户的经营模式、规模化生产 1.组织化日益加强：柑橘协会或合作经济组织196个，会员17.27万人，涉及种植面积800多万亩、
产量1000多万吨，分别占全国的30%和57% 2.生产经营模式改变： ①公司+基地（果场）+农户； ②专业协会+基地+农户； ③合作社+（加工）企业+农户；
2.木虱第一品牌（4次防治）
四、急性炭疽病及褐斑病③
市场机遇：早春叶片疏于管理，3-4月南方雨水天气，未来重要病害市场；
1.急性炭疽病（预防：苯醚甲环唑+海藻酸/嘧菌酯/；治疗：咪鲜胺/咪鲜胺+代森猛锌） 2.褐斑病（重在预防：苯醚甲环唑+海藻酸/多肽氨基酸；不推荐治疗） 关键点：预防急性炭疽病/褐斑病品牌（苯醚甲环唑+海藻酸/多肽）；
➢同期我国浓缩橙汁消耗量分别为6.3万吨、6.7万吨、6.2万吨；
➢缺口浓缩橙汁约5万吨==甜橙60万吨（20%）=427万亩
➢橙汁：0.3L---3L---15-20L
未来发展：2015年人均达到2.5L
➢鲜果：12.7公斤---17.2公斤
未来发展：2015年人均15公斤
加工：巴西71.3％，美国81.3 ％，澳大利亚和以色列为45％ 左右，意大利为32％，西班牙 为20％。中国10%
一 、世界--中国柑橘流通情况
中国柑橘流通环节费用
➢中国：种植业主（17%）、果品营销者（16%）和销售者（30%） ➢最佳利润分配：种植业主（30%）、果品营销者（20%）和销售者（40%）
小结
中国柑橘面临困境
➢1.单产低、果品品质差； ➢2.品种结构不合理，主要以鲜食为主，生产销售脆弱； ➢3.供应严重失衡，大量集中在10-12月份，消费不均衡； ➢4.橙类加工需要大量进口，加工需求缺口大； ➢5.流通成本高、生产成本高，增产难增收，影响各环节积极性； ➢6.基础设施、苗木、政府……等等。
251.58 587.79 473.93
219.83 97.57 333.62
325.75 391.66 387.2
65.12 765.68 453.17 115.87 890.03 483.06 74.25 1229.91 606.34
重庆
463.57 666.26 636.7 113.85
小结
（互联网、网络购物、物流发达）
二、中国柑橘面积规划
➢到2012年，全国柑橘面积达3560万亩，增长2.6% ➢重庆、贵州、广西、陕西、四川、云南（增22.6%） ➢江西、湖南、湖北等中部地区面积增幅为1.4-4.1% ➢广东、福建、浙江、江苏（减1.2%）
小结
➢之前的发展主要是面积，未来主要发展单株产量和品质 ➢大力推动品种结构和熟期结构，发展橙汁加工； ➢提高柑橘商品化； ➢推动新的经营模式； ➢建立市场信息化平台；
自动进去美加富市场
专业化市场切割②
分享几个专业化市场切割的案例：
竞争对手：低价位咪酰胺15元600斤水； 起初定位：彻底解决混发病害（太贵了，没有销量）
起初认识：价格低，农民不舍得投入
农民抱怨：“烂果”太多了，已经达到20%，但是还是继续用咪wenku.baidu.com胺 （农民不知道用什么药剂可以减少）
金极冠调整方向：直瞄准后期烂果市场；