今世缘婚宴酒品牌整合推广策划案
婚宴推广项目策划书3篇
婚宴推广项目策划书3篇篇一婚宴推广项目策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高，对婚宴的品质和个性化需求也越来越高。
为了满足市场需求，提高酒店婚宴业务的竞争力，我们制定了本婚宴推广项目策划书。
二、项目目标1. 提高酒店婚宴业务的知名度和美誉度。
2. 增加婚宴预订量，提高婚宴销售额。
3. 树立酒店婚宴品牌形象，提升品牌价值。
三、项目内容1. 婚宴套餐设计根据不同的婚宴需求和预算，设计多种不同档次的婚宴套餐，包括菜品、场地布置、服务等内容。
同时，提供个性化定制服务，满足新人的特殊需求。
2. 优惠政策制定推出一系列优惠政策，如提前预订优惠、满额减免、免费升级等，吸引更多新人选择酒店举办婚宴。
3. 市场推广活动（1）线上推广利用酒店官方网站、社交媒体平台、在线旅游平台等渠道，进行婚宴推广宣传。
发布婚宴套餐信息、案例展示、优惠活动等内容，吸引潜在客户。
（2）线下推广在周边社区、商业区、企事业单位等场所，进行传单派发、海报张贴、活动推广等。
与相关机构合作，举办婚宴主题活动，提高酒店知名度。
（3）口碑营销4. 合作伙伴拓展与婚纱摄影公司、婚庆公司、珠宝首饰店等相关行业建立合作伙伴关系，共同推广婚宴业务。
互相推荐客户，提供联合优惠活动，实现互利共赢。
5. 客户服务提升提供专业的婚宴策划和服务团队，确保新人在筹备和举办婚宴过程中得到周到的照顾。
建立客户反馈机制，及时解决客户问题，提高客户满意度。
四、项目执行1. 制定详细的项目执行计划，明确各项任务的时间节点和责任人。
2. 确保项目所需的资源和预算得到充分保障。
3. 建立项目监控和评估机制，定期对项目效果进行评估和调整。
五、项目预算1. 婚宴套餐设计费用：[X]元2. 优惠政策制定费用：[X]元3. 市场推广活动费用：[X]元4. 合作伙伴拓展费用：[X]元5. 客户服务提升费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元六、项目效果评估1. 婚宴预订量增加百分比。
今世缘活动策划方案
今世缘活动策划方案活动策划方案：今世缘酒业企业经营发展系列活动一、活动背景与目标今世缘酒业企业是一家以生产和销售白酒为主的酒业公司，拥有多家子公司和品牌，产品畅销国内外。
为了推动企业的发展，提升品牌形象和知名度，提高销售业绩，特策划一系列活动，旨在增加消费者对今世缘酒业的认可度和忠诚度，扩大市场份额。
活动目标：1. 提高品牌形象：通过活动，树立今世缘酒业企业健康、高品质和高标准的形象。
2. 提升知名度：通过活动，增加今世缘酒业企业的曝光率和媒体关注度。
3. 增加销售业绩：通过活动，推动产品销售，提升销售额和市场份额。
二、活动内容与形式1. 主题活动（1）活动1：品鉴大会活动时间：2022年1月活动内容：邀请一线消费者、经销商和行业专家共同参与品鉴今世缘酒业旗下不同品牌系列的产品，借此机会展示产品的口感特点和品质优势。
同时，通过举办品鉴大赛，评选出品酒大师，并进行颁奖典礼。
活动形式：线下举办，分为大会主论坛和分组品鉴。
主论坛邀请行业专家讲解白酒品鉴技巧和行业动态，分组品鉴由消费者和经销商自由选择参加，有专业评委进行评分。
（2）活动2：旅行团活动活动时间：2022年3月活动内容：组织旅行团，邀请一线经销商和消费者一同参观今世缘酒业的生产基地和生产流程，了解产品的生产过程和品质保障，亲身感受品牌的实力和可靠性。
同时，还通过参观当地的景点和文化体验，增进互动和沟通。
活动形式：线下举办，分为多个团队，每个团队人数适中。
旅行团活动安排多次，减少单次人数过多造成的不便。
2. 推广活动（1）活动3：线上抽奖活动活动时间：每月活动内容：联合电商平台，在指定时间内进行线上抽奖活动。
消费者购买指定产品，即可获得一次抽奖机会，有可能获得品牌礼品或优惠券。
同时，通过抽奖环节，向消费者介绍品牌和产品特点。
活动形式：线上举办，利用电商平台的抽奖功能，实现活动的自动化运作，方便消费者参与。
（2）活动4：品牌代言活动活动时间：2022年上半年活动内容：邀请一线明星或知名人士成为今世缘酒业品牌的代言人，通过代言人的形象与品牌特点相契合，提高品牌的知名度。
婚宴品牌文案策划书3篇
婚宴品牌文案策划书3篇篇一婚宴品牌文案策划书一、策划书概述本次策划书旨在打造一个独具特色的婚宴品牌，通过深入了解目标客户需求和市场趋势，提供高品质的婚宴服务，打造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，最终实现品牌的长期发展。
二、市场分析1. 市场规模：随着人们生活水平的提高和消费观念的升级，婚宴市场需求逐年增长。
2. 目标客户：主要为 25-45 岁的新人，他们注重个性化、品质和服务，有一定的经济实力和消费能力。
3. 竞争对手：市场上已有众多婚宴品牌，竞争激烈，需要提供差异化的服务和品牌形象。
三、品牌定位1. 品牌名称：“缘定今生”2. 品牌理念：以“缘定今生”为品牌理念，寓意新人在这个品牌的见证下，缘定终身，幸福美满。
3. 品牌个性：浪漫、时尚、贴心、专业四、品牌形象设计1. 店面设计：打造具有浪漫、时尚、温馨的店面形象，体现品牌个性。
3. 宣传物料：设计具有品牌特色的宣传海报、宣传册等物料，提高品牌知名度。
五、服务内容1. 婚宴场地：提供多样化的婚宴场地选择，包括宴会厅、花园、海滨等，满足不同新人的需求。
2. 餐饮服务：提供精致美味的婚宴菜品，根据新人的口味和预算定制菜单。
3. 婚礼策划：提供专业的婚礼策划服务，包括场地布置、婚车租赁、婚纱摄影等一站式服务。
4. 婚礼主持：聘请经验丰富的婚礼主持人，主持婚礼仪式，确保婚礼流程顺利进行。
5. 娱乐设施：提供音响、灯光、投影仪等设备，以及娱乐节目，如歌舞表演、魔术表演等，让宾客度过愉快的时光。
六、营销策略1. 网络营销：建立品牌官方网站，利用社交媒体平台进行推广，如微博、、抖音等。
2. 合作推广：与婚纱摄影、珠宝首饰、酒店等相关行业进行合作推广，扩大品牌影响力。
3. 活动营销：举办婚宴品鉴会、婚礼秀等活动，吸引潜在客户，提高品牌知名度。
4. 会员制度：推出会员制度，为会员提供积分、折扣、优先预订等优惠政策，提高客户忠诚度。
七、运营管理1. 人员管理：建立完善的人员管理制度，招聘、培训专业的服务人员，提高服务质量。
今世缘案例分析
• 今世缘品牌定位： 中华文化名酒，婚宴首选品牌
• 今世缘广告诉求：
今世有缘，相伴永远
3、注重缘文化内涵的不断升级和创新
• 在产品结构上，2004年，借助高端品牌“国缘”的推出，今世缘的 品牌文化内涵进一步得到升级。国缘是针对国家利益高于一切的国 尊文化。国缘以老子的“成大事、必有缘”为品牌主张，以“大师 之作、苏派典范”的独特品质，实现了“国缘”品质和品牌价值的 “共振”，也形成了消费者对品牌的信仰和认同。 • 在品牌传播上，最近两年里，今世缘对“缘文化”内涵也进行了深 度开掘，对品牌形象境界作了进一步提升。如先后参与并冠名主办 了“今世缘国际华人诗人笔会”、“央视《同一首歌》今世缘淮扬 美食节大型文艺晚会”等一系列高层次文化交流活动，并准备在此 基础上筹建一个江苏省或更大范围的“缘文化”传播中心，以对缘 文化和今世缘品牌文化进行再度提升。
•
首先确立“淮安-南京”的双核心区域市场战略。 南京作为战略性核心市场，对今世缘拓展江苏市场有着至关重要的示范作用。 而淮安作为根据地，已连续多年保持第一品牌的霸主地位。 双核心区域市场战略的成功确立，为今世缘营销战略想纵深发展提供了稳固 的后方支持。
• 针对省内市场采取“县级分销代理机制”，实现通路管理下移。 在所有的代理商中，不论大小都与厂家直接合作，共同完成渠道建设和终端 服务。 明确厂商职责和分工协作，代理商主要负责物流配送和回款，厂家负责终端 的统一维护和品牌传播。 县级分销代理机制的模式，提高了企业对渠道的掌控能力，使得企业的产品 形象得到统一的宣传，也有助于今世缘从战略高度上把握品牌发展方向和实 现区域市场的无缝覆盖。
Part1: “今世缘”简介
• 企业背景：
• 江苏今世缘酒业有限公司是国家大型名优酒企业。公司位于“运河之都”、 “全国历史文化名城”淮安，坐落在“名酒之乡”涟水县高沟镇。高沟酿 酒，始于西汉，盛于明清，源远流长。
婚庆用酒营销策划方案
婚庆用酒营销策划方案
酒在婚庆中扮演着重要的角色，因此采取一些营销策划方案可以帮助婚庆公司或酒类公司提高销售和品牌知名度。
以下是一些婚庆用酒的营销策划方案：
1. 合作推广活动：与婚庆公司合作举办推广活动，例如举办婚礼展览或婚庆活动，展示不同种类的酒品，并提供品鉴和购买机会。
同时，可以提供一些优惠和奖品，吸引更多新人参与。
2. 社交媒体推广：利用社交媒体平台如微博、微信公众号或Instagram等，发布有关婚庆用酒的相关信息和酒品推荐。
可以发布一些有趣的酒品知识、品酒技巧和婚庆用酒的搭配建议，吸引网友关注和点击，增加品牌曝光率。
3. 口碑推广：优质的产品和服务是最好的广告。
与一些知名的婚庆公司合作，提供品质出众的酒品和专业的婚庆用酒服务，并积极争取顾客的好评和推荐。
4. 赞助婚庆活动：与知名婚庆活动或婚礼展览合作，成为赞助商。
通过展示和品尝会场的婚庆用酒，让更多的顾客对该品牌产生兴趣，并提供购买机会。
5. 制作专题内容：在婚庆公司的官方网站上发布一些关于婚庆用酒的专题内容，如婚庆用酒的选择指南、酒的品牌推荐、酒的保存和酒的礼仪等等。
通过提供有价值的内容，吸引潜在顾客并提高网站的流量。
这些是一些婚庆用酒的营销策划方案，可以帮助提升品牌的知名度和销售业绩。
不同的市场和目标客户群可能需要采取不同的策略，因此根据具体情况进行调整和创新。
今世缘酒业营销策划方案 市场推广方案
风萧萧兮易水寒，众多地产酒兵败某个区域，面对市场机会，期望卷土重来，区域破冰以柳暗花明。
实际中，地产酒如何收复失地呢？地产酒，如何收复失地？白酒业的一支大军由于白酒行业两高及两低特性：毛利高，地方保护高，行业集中度低，市场，技术，资本门槛低，同时，因为国内市场的无限广博性及各区域文化、经济、地理条件的差异，使得各地方消费心理及形势不尽相同，从而导致大量地产酒的出现。
据不完全统计，目前中国有37000多家白酒生产企业，30000多个白酒品牌，其中地产酒占了大部分。
部分地产酒品牌依靠着当地独特的文化、饮食习惯、市场背景、经营模式等因素在小范围的空间里呼风唤雨，左右局势，有的还与全国性品牌进行着强烈较量，以独特的竞争优势在当地拥有相当的市场份额。
比如西北酒中的伊力特、肖尔布拉克，东北酒中的榆树钱、洮南香、洮儿河；还有最近几年迅速崛起的枝江大曲、宋河、高炉家、今世缘、刘伶醉等酒。
迷失的地产酒前几年，随着酒类行业竞争的不断加剧，各大品牌酒不断加大在各区域的攻击力度，各路品牌大军竞相压境。
价格战、公关战、促销战、终端战愈演愈烈，文化牌、情感牌、规范牌层出不穷。
行业内品牌重新组合、整合速度加剧，地产酒品牌的动荡异常激烈。
众多地产酒表现日益衰弱，无论是品牌力量、营销状况还是市场表现都显得平平淡淡，甚至在局部市场溃不成军，节节败退。
如前些年，沱牌酒在河南南阳成功抢占市场，四五老酒在河南市场地位得到确立等，可惜如今都表现平淡，失去了这些市场。
抹平心头的伤疤一方面是在区域市场的败退，另一方面却是行业发展的大好时机。
近两年来，白酒业再次面临着难得的发展机遇，目前我国白酒占整个酒类行业的比例在15%左右，2006年我国白酒总产量同比上年大约增长18%，行业销售增速超过30%，行业毛利率持续提升。
面对白酒发展的黄金时期，一些曾经败退的企业重整旗鼓，开始对丢失的市场发起再次进攻，再次杀入市场，期望能夺回自己流失的腹地。
地产酒作为白酒版块中不可或缺的一部分，无论是产品特色，价格优势，市场适应性等，都有其存在的空间，也有发展的机会。
宴席推广白酒方案策划书3篇
宴席推广白酒方案策划书3篇篇一宴席推广白酒方案策划书一、活动主题“品味美酒，共享盛宴”二、活动目的1. 提高白酒品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量和市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、参与人员邀请潜在客户、经销商、合作伙伴等参加宴席。
六、活动内容1. 宴席安排精心设计宴席菜单，搭配白酒，展现白酒的独特风味。
确保宴席环境舒适、优雅，营造高端氛围。
2. 白酒品鉴安排专业的白酒品鉴师，向嘉宾介绍白酒的酿造工艺、口感特点等。
提供不同年份、不同系列的白酒供嘉宾品尝，让他们更好地了解产品。
3. 互动环节举办白酒知识问答、抽奖等互动游戏，增加嘉宾的参与度和趣味性。
设立品酒比赛，邀请嘉宾参与，评选出最佳品酒者并颁发奖品。
4. 优惠政策提供宴席预订优惠、购买白酒折扣等优惠政策，吸引客户购买。
推出套餐组合，如白酒搭配礼品等，增加产品附加值。
5. 媒体宣传邀请媒体参与活动，进行报道和宣传，扩大活动影响力。
利用社交媒体、公众号等渠道进行线上推广，吸引更多目标客户。
七、活动执行1. 前期准备确定活动参与人员名单，发送邀请函。
准备活动所需的白酒、礼品、宣传资料等。
确定活动场地，进行布置和装饰。
2. 活动当天执行确保活动现场的顺利进行，包括宴席安排、白酒品鉴、互动环节等。
安排专人负责接待嘉宾，提供优质的服务。
及时收集嘉宾的反馈意见，进行整理和分析。
3. 后期跟进与潜在客户、经销商等保持联系，跟进销售情况。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 白酒采购费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、注意事项1. 活动现场要注意安全保障，确保嘉宾的人身安全。
2. 活动宣传要准确、清晰，避免产生误解。
3. 活动优惠政策要合理、透明，不得虚假宣传。
4. 活动执行要严格按照计划进行，确保活动效果。
篇二宴席推广白酒方案策划书一、活动主题“品味美酒，共享盛宴”二、活动目的通过在宴席上推广白酒，提高白酒品牌知名度和销售量，同时增加消费者对白酒的了解和认可。
婚宴推广活动方案策划书模板范文
一、活动背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，婚宴已经成为新人庆祝人生重要时刻的重要环节。
为了满足广大新人对于婚宴品质和服务的需求，提高婚宴品牌的知名度和美誉度，特制定本婚宴推广活动方案。
二、活动目标1. 提升婚宴品牌的知名度和市场占有率。
2. 吸引更多新人选择本品牌婚宴服务。
3. 增强客户对婚宴品牌的忠诚度和口碑传播。
三、活动主题“浪漫婚礼，幸福启航”四、活动时间2023年4月1日至2023年6月30日五、活动对象准备结婚的新人、亲朋好友、相关行业人士六、活动内容1. 线上推广活动（1）社交媒体宣传：利用微信公众号、微博、抖音等平台，发布婚宴品牌介绍、优惠活动、成功案例等内容，增加品牌曝光度。
（2）线上互动活动：开展“晒幸福婚照赢大奖”活动，鼓励新人分享自己的婚礼照片，评选出最美婚纱照、最具创意婚照等，给予奖品奖励。
（3）优惠券发放：通过线上渠道发放优惠券，吸引新人预订婚宴。
2. 线下推广活动（1）举办婚宴体验活动：邀请新人现场品尝婚宴菜品，体验婚宴场地布置和服务，感受婚宴氛围。
（2）举办婚庆知识讲座：邀请专业婚庆讲师，为新人们提供婚庆筹备建议和注意事项。
（3）开展“幸福启航”主题婚宴：为新人们提供定制化婚宴服务，打造个性化婚礼。
3. 合作推广（1）与婚纱摄影机构、婚礼策划公司等合作，共同推广婚宴品牌。
（2）与婚庆用品商家合作，提供一站式婚庆服务。
七、活动预算1. 线上推广费用：10,000元2. 线下推广费用：30,000元3. 奖品费用：10,000元4. 其他费用：5,000元八、活动效果评估1. 通过社交媒体数据、线上互动活动参与度、线下活动参与人数等数据，评估活动效果。
2. 跟踪客户预订情况，分析活动对客户预订的影响。
3. 收集客户反馈意见，持续优化活动方案。
九、活动执行1. 组建活动策划小组，负责活动策划、执行和监督。
2. 明确各环节责任人，确保活动顺利进行。
3. 加强与合作伙伴的沟通，确保活动效果。
婚宴推广项目策划书3篇
婚宴推广项目策划书3篇篇一《婚宴推广项目策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，婚宴市场日益繁荣。
为了在竞争激烈的婚宴市场中脱颖而出，我们制定了本次婚宴推广项目策划书，旨在通过一系列有针对性的策略和活动，提升我们婚宴服务的知名度和美誉度，吸引更多的新人选择我们的场地举办婚宴。
二、目标群体1. 即将步入婚姻殿堂的新人及其家庭。
2. 有举办婚宴需求的各类社会团体和单位。
三、项目目标1. 在[具体时间段]内，将婚宴预订数量增加[X]%。
2. 提高品牌知名度和美誉度，使我们的婚宴场地成为当地消费者的首选。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示婚宴场地的环境、设施、菜品等信息，提供在线预订服务。
利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）进行宣传推广，发布精美的图片、视频和文字介绍，吸引潜在客户的关注。
与本地知名的生活类网站、论坛合作，发布广告和宣传文章，提高品牌曝光度。
开展线上促销活动，如预订婚宴送礼品、打折等。
2. 线下推广参加各类婚博会、婚礼秀等活动，展示我们的婚宴服务，与潜在客户进行面对面沟通。
在周边商业区、写字楼、居民区等场所发放宣传资料，提高品牌知名度。
与婚纱摄影店、婚庆公司等相关行业建立合作关系，互相推荐客户。
举办主题活动，如婚宴品鉴会、婚礼讲座等，邀请潜在客户参加，让他们亲身体验我们的服务。
五、项目执行1. 人员安排成立项目推广团队，包括市场推广人员、客服人员、活动策划人员等，明确各人员的职责和工作任务。
对团队成员进行培训，提高他们的业务水平和服务意识。
2. 时间安排制定详细的项目推进时间表，明确各项工作的开始时间和完成时间，确保项目按计划顺利进行。
3. 预算安排根据项目推广策略和执行计划，合理安排项目预算，包括广告宣传费用、活动费用、人员费用等。
六、效果评估1. 定期对项目推广效果进行评估，通过数据分析、客户反馈等方式，了解项目执行情况和目标达成情况。
七、注意事项1. 确保婚宴场地的设施设备完好，提供优质的服务，让客户满意。
今世缘陈列方案
今世缘陈列方案作为中国最著名的老白干品牌，今世缘一直致力于保持自己在消费者心目中的地位。
一方面，它不断推出新品，提高品质；另一方面，它也注重品牌形象的传承和宣传。
在零售商店中，精美的产品陈列方案是售卖过程中必不可少的一环。
今世缘陈列方案既能充分展示酒品的特色和品质，又能吸引消费者的眼球，提高卖出的概率。
一、主题陈列的重要性主题陈列是今世缘陈列方案的一大特色。
每个主题陈列都拥有特定的主题或场景，比如：“国庆节特别礼品”、“冬日保暖到家”、“田园风情下午茶时间”等等。
主题陈列可通过明确的主题和场景的结合，以及由主题所制造出的情感感染，从而吸引顾客进店，提高销售量和利润。
二、平面设计可以帮助完美展示今世缘陈列方案中也需要好的平面设计。
平面设计可以有助于有效地传递清晰且精致的信息，同时也可提高品牌识别度。
平面设计可以呈现出酒品的美感和特点，设计出原创的、标志性的图案和图片符号，展示今世缘酒品的品质和独特性。
平面设计也应该与店面的整体布局相配合，从而最终呈现出一种互补的效果。
三、实物展示是关键实物展示也是陈列方案中的重要环节。
店长应该根据不同情况和需求，来展示合适的今世缘酒品。
在陈列展示的过程中，店长们应该考虑一下方面：2.随季节变换不同款式的酒-应该随着季节变化陈列不同的酒款，创造出各种场景，从而增加销售量。
3.主打产品的悬挂展示-应该将热门酒款，比如老白干及其系列，进行悬挂展示，突出销售热点。
今世缘酒业一直都保持着优异的业绩，这离不开它在陈列方案方面的不断创新和提高。
不断完善陈列方案，让顾客快速了解到你的酒，增加销售机会是零售商们始终关注的核心问题。
最后，今世缘这个品牌也通过自己的稳健发展证明了优秀陈列方案的重要性。
今世缘婚宴酒品牌整合推广策划案
江苏酒业三强之一——今世缘酒发展至2004年，进入了市场不振的低谷。
我们应邀对今世缘酒进行了诊断，发现其品牌进入了延伸误区，于是进行了品牌重新定位和品牌形象的梳理，提出应打造专业的婚宴酒品牌，让今世缘就是美满姻缘的见证，提炼了“美满姻缘，今世缘”的推广口号，并成功推出专门针对婚宴的新产品——今世缘婚宴酒。
通过“美满姻缘”的甜蜜攻势，今世缘初战大捷，2005年南京市场业绩翻番，净增长8000多万元。
缘起：今世缘怎么啦？今世缘——一个天生就是婚宴酒的品牌。
凭借“缘”文化，今世缘迅速崛起，从小而大、由弱变强，短短数年成就了“中国婚庆首选品牌”的地位，历史销售高峰曾高达五个多亿，销售额的80%来自婚庆市场。
但是，随着今世缘品牌的确立，其产品线开始扩张，今世缘的“缘文化”被从多个方向发挥和演绎。
而与此同时，2004年销售下滑到3亿多。
今世缘，究竟怎么回事？为此，今世缘酒业董事长周素明邀请我们对今世缘酒进行了诊断。
歧途：“缘文化”的泛化我们研究后发现，今世缘“缘文化”的泛化，导致今世缘品牌形象模糊，影响到它在婚宴酒市场的销售。
今世缘上市之初，凭借其优秀的名字，让消费者认同其“姻缘文化”，取得了令人瞩目的业绩。
时至今日，今世缘的“缘文化”被从多个方向发挥和演绎，品牌传播口号从“今生今世，一定有缘”到“今世有缘，今生无悔”，都在向人们道出了弥足珍贵的“人与人之间交往缘分”，包括友缘、亲缘、情缘、机缘……，出现了“泛化”的趋势，诉求角度更广泛、更离散，导致以前建立的“婚庆文化”、“姻缘”品牌形象，在消费心目中日渐模糊。
在“缘文化”被横向发展、产品更趋丰富的同时，其产品销售全面下滑！在酒市场的诱惑面前，误入了“缘文化”的泛化歧途。
今世缘为什么不好好地做好婚宴酒市场？事实上，在目前中国婚庆酒市场，依然没有一个叫得响的全国性婚宴酒品牌！从市场容量的角度来看，据有关数据显示，我国已经进入新的婚育高峰期，婚宴酒市场份额高达250亿元。
婚宴酒水营销策划方案
婚宴酒水营销策划方案一、背景分析随着经济的发展和人们生活水平的提高，婚宴已经成为现代社会的一种重要仪式，而婚宴中的酒水消费也是一项重要的支出。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，酒水营销策划成为婚宴商家不可或缺的一环。
本文将针对婚宴酒水的营销技巧和策略进行详细分析，并给出一套完整的婚宴酒水营销策划方案。
二、目标客户群体分析1. 高端客户群体：这部分客户追求品质和服务，愿意为好的酒水消费买单。
他们对酒的品牌、产地、口感有较高的要求。
2. 中端客户群体：他们对酒水的品质要求适中，更注重性价比。
他们愿意为一些知名品牌或者比较有特色的酒品付出适当的费用。
3. 大众客户群体：这部分客户对酒水的品质要求相对较低，更注重价格和数量。
他们更愿意选择经济实惠的酒品。
三、品牌推广策略1. 品牌定位：根据目标客户群体的特点，确定品牌的定位和定价策略。
对于中高端客户群体，要以高品质和独特的口感为主，定价要相对较高；对于大众客户群体，要注重价格的亲民性，定价要相对较低。
2. 品牌形象塑造：通过精心的包装设计、酒标设计和广告宣传，形象塑造成符合目标客户群体需求的品牌。
要注重酒品的特色和个性，以吸引目标客户的注意力。
3. 品牌渠道建设：通过与酒水经销商进行合作，建立品牌专卖店或者独立的销售渠道。
可以开设品牌旗舰店、线上销售渠道等，将品牌推广到更多的潜在客户面前。
4. 品牌口碑营造：通过线上和线下的宣传活动、推广活动来提高品牌的知名度和口碑。
可以与一些知名婚庆公司合作，提供优质的服务和产品，获得客户的好评和推荐。
四、产品策略1. 产品规划：根据目标客户群体的需求和市场的情况，选择适合的酒品进行规划。
可以选择一些有特色的酒品，如精酿啤酒、特色葡萄酒等，以吸引目标客户的眼球。
2. 产品质量保证：选择经过严格筛选和检测合格的酒品，确保产品质量和口感的稳定性。
可以与一些知名酒庄或者酿酒厂进行合作，以获得高质量的产品供应。
3. 产品包装设计：通过精美的包装设计，提高产品的附加值和吸引力。
“今世缘喜庆+”打造中国姻缘文化产业领导品牌
“今世缘喜庆+”打造中国姻缘文化产业领导品牌今世缘酒业作为一个因缘而生，随缘而盛的企业，多年来一直聚焦于婚庆市场，取得令人瞩目的成绩。
2016年是“十三五”的开局之年，“十三五”期间白酒行业的竞争将愈演愈烈，转型升级迫在眉睫。
那么，今世缘酒业将采取何种战略，在酒业“乱世”中脱颖而出？记者获悉，今世缘已拟定“喜庆+”战略转型计划，正式转型进军婚喜庆产业，以差异化竞争策略与同行展开竞争，在白酒行业中分一杯羹。
“今世缘喜庆+”何解？自古“缘”与“喜”有着不可分割的天然联系，特别在婚庆市场，今世缘自诞生起就与喜庆产业有着密切联系。
此次，今世缘在转型发展关键时期更是以强势之姿推出“今世缘喜庆+”。
何为“喜庆+”？今世缘相关负责人指出，“+”指的是：一加产品，二加服务，三加文化，四加互联网。
其具体战略是指从婚喜宴切入，在做好白酒主业的基础上，丰富产品线，实现从白酒到婚庆其他产品（如红酒、饮料、婚礼伴手礼等）延伸，通过资源整合实现从卖产品到卖文化的转变，为消费者提供一站式服务，进而创造一个新的文创类的市场。
此战略规划是今世缘在“十三五”期间的重要战略规划，是今世缘践行供给侧改革、进行转型升级的具体策略。
“今世缘喜庆+”缘何而生？今世缘董事长兼总经理周素明曾多次提到，今世缘要打破常规，突破传统，走差异化竞争路线。
纵观整个行业，一个全新的酒类消费细分时代正在到来，“今世缘喜庆+”以细分白酒市场为入口，进军具有广阔发展潜力的婚庆市场，这是极具前瞻性的举措。
此外，企业拥有的独特“缘文化基因”，是与其他竞争主体间最大的差异，今世缘用“缘文化”去拓展更大商业边界，势必打造出中国姻缘文化产业的细分领导品牌。
“今世缘喜庆+”商业逻辑何在？据相关负责人表示，“今世缘喜庆+”运营逻辑中最具特色的是商业定位和商业模式。
商业定位主要包含两方面内容：一是战略定位：构建中国姻缘产业连锁O2O服务平台。
即“O”线上：指今世缘喜庆+移动互联网平台；“2”服务：指喜庆顾问模式；“O”线下：指一站式连锁体验门店。
今世缘营销策划方案
今世缘营销策划方案第一部分：背景分析1.1 公司介绍今世缘集团是一家知名的酒类企业，成立于1997年。
公司总部位于中国四川省成都市，是中国领先的白酒品牌之一。
今世缘主要生产经营高端白酒，产品线包括陈酿、酱香、浓香等多个系列。
公司始终坚持“品质至上，服务第一”的经营理念，致力于为消费者提供优质的白酒产品。
1.2 市场背景在当前竞争激烈的白酒市场中，品牌形象和市场营销至关重要。
中国白酒市场需求持续增长，消费者对品质和口感的要求也越来越高。
除了传统的线下销售渠道，线上电商渠道也成为白酒企业争夺市场份额的重要途径。
第二部分：目标与策略2.1 目标（1）品牌知名度提升，提高在目标消费者中的认知度。
（2）销售额提升，实现市场份额的增加。
（3）开拓线上电商渠道，提高线上销售占比。
2.2 策略（1）品牌推广：通过广告、媒体合作等方式提升品牌知名度，增加目标消费者对品牌的认知度。
（2）产品创新：推出新品，满足消费者多样化的需求，增加销售额。
（3）线上营销：与电商平台合作，通过线上促销活动和优惠券等方式吸引消费者购买。
（4）线下活动：组织品鉴会、酒店推广等活动，提高产品的曝光度，增加消费者购买意愿。
第三部分：详细方案3.1 品牌推广（1）广告宣传：在电视、报纸、户外等媒体发布品牌形象广告，通过优雅和高端的形象展示，塑造品牌形象。
（2）媒体合作：与知名媒体合作，进行品牌推广，通过与时尚、生活类杂志等进行合作，提升品牌在目标消费者中的认知度。
（3）社交媒体推广：与微博、微信等社交媒体合作，发布优质内容，与消费者进行互动，在社交媒体上打造品牌形象，增加品牌关注度。
3.2 产品创新（1）产品研发：投入更多资源进行产品研发，推出适应市场需求的新品，满足消费者对品质和口感的要求。
（2）品鉴会：定期组织品鉴会，邀请行业内专家和消费者参与，通过正面的评价提升产品的口碑和认可度。
3.3 线上营销（1）电商合作：与电商平台合作，开设官方旗舰店，通过专题活动和限时抢购等方式吸引消费者购买。
婚宴用酒推广方案
婚宴用酒推广方案酒水是婚宴中必不可少的一部分，可以为宾客带来欢乐和庆祝的氛围。
因此，制定一个有效的酒水推广方案是非常重要的。
下面是一个包含市场调研、目标市场、品牌定位、促销策略和渠道选择的酒水推广方案。
市场调研首先，需要进行市场调研，了解市场上的婚宴用酒的消费习惯、品牌偏好以及消费者的需求。
通过调研，可以找到竞争对手的优势和劣势，以及市场的机遇和挑战。
目标市场根据市场调研的结果，确定目标市场。
可以将目标市场划分为两个部分：新婚夫妇和婚礼筹备公司。
新婚夫妇是最直接的消费者，他们会根据自己的喜好选择酒水。
婚礼筹备公司则是重要的渠道，他们会为多个婚礼提供酒水服务。
品牌定位针对目标市场的特点，确定品牌的定位。
可以将婚宴用酒的品牌定位为高品质、庆祝和浪漫的代表。
通过与婚宴文化的结合，打造一个独特且有吸引力的品牌形象。
促销策略制定合适的促销策略，吸引目标市场的消费者。
可以采取以下几种策略：1.注重产品质量：提供高品质的酒水，确保口感和外观都符合消费者的期望。
通过口碑传播，吸引更多的消费者选择品牌。
2.价格优惠：针对新婚夫妇的消费者，可以推出一些特别的优惠活动，如打折、买一送一、套餐等。
可以通过婚礼筹备公司向新婚夫妇宣传这些优惠活动。
3.客户体验：在婚宴上提供专业的酒水服务，确保服务质量和客户满意度。
可以派遣专业的酒保和服务员，提供个性化的服务，给消费者留下深刻的印象。
渠道选择选择合适的销售渠道，将产品推广给目标市场的消费者。
1.婚礼筹备公司：与各大婚礼筹备公司建立合作关系，成为他们的指定供应商。
通过这种方式，可以将产品推荐给更多的新婚夫妇。
2.大型酒水零售商：与大型的酒水零售商合作，将产品放置在他们的店面。
消费者可以通过这些渠道购买到产品。
3.线上销售平台：在各大电商平台上开设自己的店铺，销售产品并提供优惠和促销活动。
总结一个有效的婚宴用酒推广方案包括市场调研、目标市场、品牌定位、促销策略和渠道选择。
通过对市场的了解，确定目标市场和品牌定位。
今世缘营销案例
今世缘营销案例Jiuyan Red Wine (今世缘) is a well-known Chinese brand that specializes in the production and sales of traditional Chinese rice wine. Established in 1956, Jiuyan Red Wine has a long history and a strong reputation in the alcoholic beverage industry. The company has a wide range of products, including various types of rice wine, distilled spirits, and other alcoholic beverages, catering to different consumer preferences and tastes.今世缘红葡萄酒是一家著名的中国品牌，专门生产和销售传统的中国米酒。
成立于1956年，今世缘红酒在酒类行业拥有悠久的历史和良好的声誉。
公司拥有各种产品，包括各种类型的米酒、白酒和其他酒类饮品，迎合不同消费者的偏好和口味。
In recent years, Jiuyan Red Wine has actively engaged in marketing activities to promote its products and expand its market share. One of the successful marketing campaigns launched by the company is the "Jiuyan Cup" wine competition, which aims to discover and promote outstanding Chinese wines and wineries. Through this competition, Jiuyan Red Wine has not only enhanced its brand imagebut also fostered a sense of community and camaraderie among wine enthusiasts and industry professionals.近年来，今世缘红酒积极参与营销活动，以推广其产品并扩大市场份额。
区域化竞争背景下今世缘酒业品牌推广策略研究
区域化竞争背景下今世缘酒业品牌推广策略研究近几年来,我国政府出台了一系列调控政策,导致白酒行业受到一定程度的影响。
行业年产量、年销售额增长速度双双放缓,年净利润一度出现负增长。
在愈发激烈的行业竞争背景下,白酒品牌间展开了区域市场分割的战争。
行业内部呈现一线企业逐鹿全国,不断抢占新的市场份额,二线企业立足本土市场,伺机走出省外,走向全国的整体局势。
以苏酒、鲁酒、皖酒为代表的各省白酒集团纷纷开始了“圈地运动”,白酒行业全面进入区域化竞争格局。
在此背景下,江苏今世缘酒业股份有限公司(以下简称今世缘酒业)积极推行自身品牌推广策略,企业发展十分迅速,营入同比增长一度达到30%。
但纵观其最新一期财务报表,高速增长背后的隐患却是九成以上营业收入均来自江苏省内,品牌未来发展空间十分有限。
因此,在当前区域化竞争背景下,研究今世缘酒业该采取怎样的推广策略,才能真正在省内站稳脚跟,走出省外,成为全国性白酒品牌具有十分重要的意义。
本文首先对区域化竞争与品牌推广的相关文献进行了整理与分析,将市场细分理论、波特竞争理论作为研究的理论基础,以区域化竞争的整体背景作为品牌推广的研究视域,结合了今世缘酒业在品牌推广与品牌传播方面的真实案例,做出具体研究。
文章应用了文献研究法、定量与定性分析法、PEST分析法等研究方法,对今世缘酒业的品牌发展脉络及经营现状做出了研究与解读,并通过宏观视角的审视,对今世缘酒业所处的品牌推广环境作出政治、科技、社会、经济等四个维度的剖析。
同时,文章利用今世缘酒业每年公布的上市公司年度财务报表,充分获取了重要的支撑数据,并以此解读出今世缘酒业在当前品牌推广工作中的不足之处。
具体如品牌推广过程中高端产品差异化体现不足;品牌推广对婚庆市场利用不足;区域内部品牌推广缺乏针对性以及品牌推广对新兴技术应用不足四点原因。
最后,文章探讨了区域化竞争趋势下,今世缘酒业在品牌推广方面应如何做得更好,对推广工作中存在的不足给出了针对性解决办法。
婚宴推广方案
婚宴推广方案一、项目介绍婚宴是人们一生中最为重要的仪式之一，也是亲友和朋友之间最为温馨的联络方式。
然而，当前的市场竞争越来越激烈，品牌推广和营销成果的效果和效益不断得到了考验。
因此，为了更好地推广婚宴品牌，提高品牌知名度和美誉度，需要建立一个系统的婚宴推广方案。
二、目标受众1.新人新人是婚宴的主要目标受众，因为他们是直接决定选择婚宴的人群。
通过吸引新人来选择我们的婚宴，可以提高我们的婚宴知名度。
2.宾客宾客也是婚宴的重要目标受众，因为他们是转化新顾客的关键。
如果他们觉得婚宴很不错，那么他们会将这种情况告诉其他人。
3.商务客人商务客人往往是具有资源和影响力的人士，通过满足他们的需求，我们可以提高我们的婚宴品牌的影响力和美誉度。
三、推广渠道1.社交网络随着社交媒体的普及，社交网络成为最受欢迎的婚宴推广渠道之一。
可以通过吸引新人参与活动，分享照片、视频等方式让社交媒体用户关注我们的婚宴品牌。
2.线上活动可以组织一些主题性在线活动，例如进行在线直播、线上展会等，吸引客户的目光，并增加我们的知名度和流量。
3.媒体报道通过在新闻媒体上发布新闻稿、广告以及其他报道，可以扩大受众群体，从而提高品牌的知名度和美誉度。
4.展会活动参加一些行业的婚展活动，吸引客户到我们的展位参观、咨询和了解，从而加强与潜在客户的联系，进一步提高品牌影响力和美誉度。
5.口碑营销通过反复与客户联系，了解他们的需求并提供更好的服务，争取得到客户的口碑推荐和转发，从而扩大我们的客群。
四、推广目标1.提高品牌知名度通过各种渠道的宣传和推广，促进品牌知名度的提高，为我们的婚宴品牌吸引更多的潜在客户。
2.提高客户转化率吸引潜在客户来考察、了解并参加我们的婚宴，从而增加客户转化率和销售额。
3.提高客户满意度为客户提供优质的服务和品质的美食，增加客户的满意度，从而促进品牌口碑和忠诚度的提升。
五、总结通过建立一个系统的婚宴推广方案，我们可以更好地吸引潜在客户，提高品牌知名度和美誉度，并且提高客户满意度和转化率。
婚宴定制酒推销方案
婚宴定制酒推销方案一、市场概况随着人们生活水平的提高，婚礼越来越受到重视，婚礼用品行业也迎来了快速发展。
其中，婚宴定制酒作为一种个性化定制的婚宴用品备受青睐。
根据市场调查，目前国内婚宴酒市场规模约为百亿元，其中个性化定制酒占据了一定的市场份额，市场前景广阔。
二、推销目标本次推销旨在向婚宴定制酒的生产厂商、经销商提供一套有效的推销方案，以提高酒类产品的销售量和品牌知名度。
三、推销方案1. 品牌宣传和营销•建立品牌网站：建立专业的品牌网站，为消费者提供在线产品展示、定制流程、售后服务等信息。
•社交媒体营销：通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，向广大用户宣传品牌形象、产品特点、定制流程等信息。
•参加相关展会和活动：定期参加行业内的相关展会，与其他厂商互动、学习行业先进技术、推广品牌形象。
2. 定制流程优化•建立完善的定制流程：包括定制需求确认、方案设计、产品制作、售后服务等环节，通过严格的管理流程，提高客户定制体验，使消费者更愿意购买该品牌产品。
•加强生产流程控制：通过技术流程自动化控制，提高生产效率和质量，减少生产成本。
3. 市场合作推广•拓展经销商渠道：通过开拓更多的经销商销售渠道，扩大产品销售范围，提高品牌知名度和销售额。
•联合包装公司：与包装公司合作，定制包装盒和礼品袋，提高产品的附加值，便于产品批量生产和销售。
四、营销效果评估为了评估本次推销方案的效果，需要根据以下指标进行评估：•销售额增长率：与上一年同期相比，本品牌的销售额是否有所提高。
•市场份额增长率：本品牌在行业内的市场份额是否有所提高。
•客户满意度：调查客户对该品牌产品的质量、服务、客户体验等方面的满意情况。
五、结论通过本次推销方案的实施，可以有效提高婚宴定制酒产品的销售量和品牌知名度，促进该行业的发展和壮大，同时也能为新人提供更好的婚礼用品选择。
婚庆酒水活动推广方案策划
婚庆酒水活动推广方案策划一、背景分析婚庆酒水市场是一个庞大的市场，每年都有大量的婚庆活动进行。
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，人们对婚庆酒水的要求也越来越高。
然而，市场上存在着很多酒水品牌，竞争非常激烈。
为了能够在这个市场中脱颖而出，我们需要制定一个全面的婚庆酒水活动推广方案。
二、目标群体1.婚庆公司：婚庆公司是婚庆酒水活动的主要合作伙伴，他们会根据客户的需求来为他们提供婚庆酒水服务。
2.新人：新人是婚庆酒水活动的主要消费群体，他们希望在婚礼上能够提供高品质的酒水。
3.参与婚礼的亲友：参与婚礼的亲友也是婚庆酒水活动的重要消费群体，他们希望婚庆酒水能够符合自己的口味和需求。
三、策划方案1.品牌定位根据市场调研和目标群体需求的分析，我们可以将婚庆酒水定位为高品质、高档次的产品。
我们将注重产品的原材料选择和生产工艺，确保每一瓶酒水都能够给客户带来满意的口感和享受。
2.活动策划（1）品酒会：为了让新人和亲友更加了解和认可我们的产品，我们可以定期举办品酒会。
邀请一些知名的酒水专家和婚庆公司的代表参与，通过品酒、讲解和互动等形式，增加对产品的认知和了解。
（2）推荐奖励：我们可以制定一套推荐奖励制度，鼓励婚庆公司和新人向亲友推荐我们的产品。
一方面，我们可以给予参与推荐的婚庆公司和新人一定的推荐奖励；另一方面，被推荐的亲友可以享受优惠价格购买我们的产品。
（3）线上推广：我们可以利用互联网平台来进行线上推广。
可以在社交媒体上发布我们产品的照片和介绍，增加产品的曝光率和知名度。
同时，可以利用电商平台进行产品销售，方便消费者购买。
（4）畅销活动：我们可以定期在婚庆行业的展览或者活动中组织一些畅销活动，吸引目标群体的关注。
可以举办酒水品鉴活动、参与比赛等，通过活动的形式来推广我们的产品。
3.渠道拓展（1）与婚庆公司合作：婚庆公司是我们的重要合作伙伴，我们可以与一些知名的婚庆公司建立合作关系，为他们提供高品质的酒水。
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今世缘婚宴酒品牌整合推广策划案江苏酒业三强之一——今世缘酒发展至2004年，进入了市场不振的低谷。
我们应邀对今世缘酒进行了诊断，发现其品牌进入了延伸误区，于是进行了品牌重新定位和品牌形象的梳理，提出应打造专业的婚宴酒品牌，让今世缘就是美满姻缘的见证，提炼了“美满姻缘，今世缘”的推广口号，并成功推出专门针对婚宴的新产品——今世缘婚宴酒。
通过“美满姻缘”的甜蜜攻势，今世缘初战大捷，2005年南京市场业绩翻番，净增长8000多万元。
缘起：今世缘怎么啦？今世缘——一个天生就是婚宴酒的品牌。
凭借“缘”文化，今世缘迅速崛起，从小而大、由弱变强，短短数年成就了“中国婚庆首选品牌”的地位，历史销售高峰曾高达五个多亿，销售额的80%来自婚庆市场。
但是，随着今世缘品牌的确立，其产品线开始扩张，今世缘的“缘文化”被从多个方向发挥和演绎。
而与此同时，2004年销售下滑到3亿多。
今世缘，究竟怎么回事？为此，今世缘酒业董事长周素明邀请我们对今世缘酒进行了诊断。
歧途：“缘文化”的泛化我们研究后发现，今世缘“缘文化”的泛化，导致今世缘品牌形象模糊，影响到它在婚宴酒市场的销售。
今世缘上市之初，凭借其优秀的名字，让消费者认同其“姻缘文化”，取得了令人瞩目的业绩。
时至今日，今世缘的“缘文化”被从多个方向发挥和演绎，品牌传播口号从“今生今世，一定有缘”到“今世有缘，今生无悔”，都在向人们道出了弥足珍贵的“人与人之间交往缘分”，包括友缘、亲缘、情缘、机缘……，出现了“泛化”的趋势，诉求角度更广泛、更离散，导致以前建立的“婚庆文化”、“姻缘”品牌形象，在消费心目中日渐模糊。
在“缘文化”被横向发展、产品更趋丰富的同时，其产品销售全面下滑！在酒市场的诱惑面前，误入了“缘文化”的泛化歧途。
今世缘为什么不好好地做好婚宴酒市场？事实上，在目前中国婚庆酒市场，依然没有一个叫得响的全国性婚宴酒品牌！从市场容量的角度来看，据有关数据显示，我国已经进入新的婚育高峰期，婚宴酒市场份额高达250亿元。
这是一个契机！今世缘完全有必要专心地做好婚宴酒！婚宴酒市场——一座甜蜜“金矿”中国婚宴酒市场是一座甜蜜“金矿”，据有关数据显示，婚宴酒市场份额高达250亿元。
近几年，无论是高端品牌茅、五、剑，还是区域强势品牌，均推出细分品牌或婚庆专供酒，以瓜分这个蛋糕，婚宴酒市场越来越热闹，呈现出一个竞争异常惨烈的局面。
在婚宴市场上，消费者喝的多数为市场上成熟畅销、具有喜庆色彩的酒品，为全国性品牌或当地畅销品牌。
而不是婚宴专用酒！消费者在婚庆时，一般选择两种产品作为婚宴酒：一是选择市场上成熟畅销产品；另外就是选择婚宴品牌产品（专用酒）。
从竞争角度来看，一般情况下只要这个品牌（或产品）的名字吉利、包装喜庆、价格适中，基本上都可以拿来用做婚宴用酒，由于各区域文化的差异，也就造成了各地选择婚宴用酒的多样性，使婚宴用酒的“不确定性”异常突出，婚宴酒市场缺乏领导品牌。
事实上，婚宴酒市场上是一些“泛喜庆”的酒品在主导着婚宴酒市场。
比如金六福酒。
面对金六福“我有喜事”的强势进攻，加之自身的原因，今世缘在婚宴酒市场进一步攻城掠地的时候停下了脚步。
为什么是他们主导着市场?在婚宴酒消费中，消费者注重的是什么？撕开消费者行为的面纱结婚是人生四大喜事之一，其中的主角一般多为年龄22-35的年轻人。
作为人生中大事，他们都会非常看重，希望搞得隆重、体面、热闹、喜庆、有纪念价值。
婚宴酒的消费存在的以下几个特点：1、人口特征：未婚男女青年，以70年代出生的人群为主；2、消费特征：喜庆色彩——结婚是一大喜事，要求婚宴酒喜庆、热闹的色彩，讲求好的“兆头”，比如名字上要求好听、吉祥。
要求体面——婚宴是在大众场合表现自己，从而使人的虚荣心得于满足，希望以知名度较高的酒来招待亲朋好友。
价格合理——讲求价格的合理和接受能力。
个性化——喜欢标新立异，体现自己的品位和个性。
一些个性化的酒受到了消费者的欢迎。
3、个性心理特征：对婚姻大事的态度——希望自己的爱情天长地久、希望自己的婚姻幸福美满……4、消费需求：A、消费者的理性需求：——对于婚宴酒，他们关注的是品质、价格、品牌、包装喜庆但有高期望值；——期望有着专业、细分的婚宴酒品牌。
B、消费者的感性需求：他们对婚姻怀着一种美好的憧憬，他们对婚宴酒的要求跟婚纱、戒指一样，希望它是一种象征，能见证他们的爱情、见证他们的婚姻大事，并为他们带来好的“口彩”。
5、消费者洞察：相恋多年，终于等到结婚的这一天，心的船舶终于靠了岸，有情人终成眷属，因此，我们都很珍惜这段缘分，对未来都有着美好的憧憬，婚纱、戒指、喜糖、喜酒、喜烟都是我们爱情的见证。
通过上述消费者写真、理性需求分析、感性需求分析、消费者洞察分析：消费者期待一生的幸福、永恒的爱情、浪漫的爱情、天长地久、百年好合、花好月圆、信任、依靠、包容……一切源自对美满姻缘、忠贞一生的期待、憧憬！这就是消费者的本质需求。
实施品牌聚焦！那么，面对现状，今世缘应怎么做？我们向今世缘建议实施品牌聚焦战略。
希望重新整合品牌的核心价值，通过开发专业的婚庆酒系列，以强化其品牌在婚庆市场的强势地位。
如何整合提炼品牌的核心价值？今世缘以前将“缘文化”泛化，诉求不集中。
这就是今世缘品牌的问题所在。
品牌成功的前提在于品牌诉求是否精准，能否占领消费者的心智空间与其有效进行对接！今世缘婚宴酒能否与消费者有效对接则需要对目标消费人群研究，洞察消费者的本质需求，并满足需求。
如何实施品牌聚焦？今世缘卖的是什么?什么利益能够引起消费者的共鸣呢？诉求情缘？情缘被说的太多，今世缘需要另辟溪径。
从结婚说起——结婚，是一对心有所属的人爱情瓜熟蒂落时的成果。
同时，它又是新人共同生活的开始。
众所周知，从相遇、相识、相知、相爱……到走进结婚礼堂!这是一段姻缘。
姻缘才是今世缘聚焦的支点。
“美满姻缘”就是今世缘的品牌核心价值所在！“美满姻缘”为那些即将步入婚姻殿堂的新人提供了他们所期望的心理利益：永恒的爱情、一生的幸福、和睦的家庭、生活情趣、开心地过日子、夫妻恩爱、互相信任、互相帮助、和谐相处、包容对方、小孩听话……试想想，当“今世缘”成为“美满姻缘”的一种象征时，将会是怎样的一种情形！“今世缘”将成为人们婚礼中的必备之酒！缺少它，就像婚礼中缺少婚纱一样，觉得遗憾！为便于传播，我们提炼了一句简短的广告语——“美满姻缘，今世缘”，直观地诉求了品牌的核心利益。
它如同“果冻布丁，喜之郎”一样，这种句式有将“美满姻缘”和“今世缘”两者等同的味道，能起到非常好的传播效果。
如何开发通过开发专业的婚庆酒产品？如今，婚宴酒在产品方面同质化现象异常严重：1、产品命名同质化现象严重——大部分婚宴用酒的命名一般都是XX福酒、XX喜酒、XX缘酒，更有甚者干脆就给酒的名字叫“婚庆专供酒”，整体缺乏创新，导致品牌个性化突出不明显。
2、产品包装同质化现象严重——各类婚庆用酒的包装几乎都是千篇一律的大红底子，加上一个大大的双喜字，有的还在喜字旁边点缀几串鞭炮，再在加厂家名称，单调而无新意，缺乏时尚与潮流。
考虑到不同地区消费水平差异较大，为满足市场多层级的消费需求，我们对产品线进行了创新性的系统规划设计，推出几个不同系列的产品：1、形象产品：天长地久，50-60元/盒，面向一级城市；2、主力产品：百年好合、美满姻缘，30-40元/盒，面向二、三级城市；3、流通产品：花好月圆，20元/盒左右，面向县级市场；4、个性产品：比翼双飞，10元/盒左右，面向农村。
在产品包装设计方面，也有所突破：给喜庆加一点浪漫——将喜庆的红色和浪漫的咖啡色组合，完全打破现有的婚宴酒的红色系。
紧扣核心，整合传播为在消费者心目中建立并强化“今世缘”与“美满姻缘”形象，我们紧扣“美满姻缘”，通过整合传播手段，进行品牌传播，让“今世缘”成为“美满姻缘”的象征，让消费者想到“今世缘”就想到“美满姻缘”，想结婚就想到“今世缘”。
1、形象广告方面：a、通过《美满》系列能表现婚姻美满幸福的形象广告，体现品牌的主张，建立“今世缘”与“美满姻缘”的关联。
b、通过产品形象广告，体现产品的特点（婚宴专用酒、个性化），宣告产品上市，并通过广告建立“今世缘”与“美满姻缘”的关联。
c、以《今世缘提醒您》系列公益广告、“消除家庭暴力，共创美满姻缘！”公益广告提醒消费者，建立起“今世缘”与“美满的姻缘”的联系，更有利于提高品牌的美誉度。
d、在三大情人节（元宵节、2月14日、七夕）时，以“祝贺天下有情人——拥有美满姻缘”这种祝贺广告的形式，倡导“美满姻缘”（而非传统意义的“终成眷属”），强化消费者对“美满姻缘”的重要性。
e、借元旦、国庆、春节、中秋等节庆来临、办婚事旺季来临的时机，利用“月圆，人圆；今世缘，美满姻缘”、“佳节，佳偶；今世缘，美满姻缘”等系列节庆广告，将今世缘与美满姻缘更紧密地联系起来，强化消费者对“美满姻缘与今世缘”的印象。
f、以《金婚》、《银婚》、《铜婚》系列“见证美满姻缘” 广告，将“今世缘”与“美满姻缘”紧密地联系起来，产生良好的联想。
2、事件行销方面：a、炒作、倡导“美满姻缘”热点讨论：通过关注“婚姻、家庭”事件，在电视、报纸、电台、网站等媒体上，提出“如何才能让婚姻美满、家庭幸福”的话题，引起社会的关注，引发大讨论。
b、同时，让名人来讲述他们的故事、金婚（银婚）人士的金言，以典型案例倡导“美满姻缘”，提高消费者关注自己婚姻的意识。
c、与当地民政局合作，以“举办集体婚礼”、“百对金婚老人庆典”，引起社会的关注，创造话题，提高品牌知名度。
d、联合民政局、媒体，通过“《我的美满姻缘》有奖征文”、“《如何拥有美满姻缘》讲座”、“《如何拥有美满姻缘》网站、展览（知识介绍）”，倡导“美满姻缘”，让消费者关注。
3、新闻炒作方面：a、借人们关注“美满姻缘”事件的时机，与民政局联合推出《美满姻缘指引》手册、VCD （内容包括：如何处理婚姻家庭夫妻的关系、今世缘介绍、婚庆习俗、缘文化、如何筹备婚礼等），在通过民政局、婚纱店免费派送。
b、建立“今世缘·美满姻缘在线”网站、开通今世缘·美满姻缘热线。
c、结合产品上市，以新闻形式介绍今世缘婚宴酒，突出产品特点。
d、炒作“美满姻缘”事件、征文活动。
e、炒作公益广告、集体婚礼、派送VCD/手册。
4、促销方面：联合婚纱店进行推广，提高今世缘婚宴酒的知名度;另以各种形式的优惠促销，有助于产品销售。
如：a、凡拍摄婚纱店的顾客，均送赠送今世缘婚宴酒（加入照片）；b、相应地，在婚纱店进行专柜陈列，传播产品信息及促销信息；c、买今世缘婚宴酒可抽奖，奖品有（钻戒、出国游、家电、豪华车接送等）；d、买低端产品，送高端产品；e、买产品，送请柬、灯笼、对联等婚庆用品；……渠道的创新值得一提的是，在此次品牌整合传播中，我们对今世缘婚宴酒的渠道进行了创新。