公司人力资源规划方案[1]1
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市场开拓人才需要随时把握经济景气、行业政策、市场机会 和对机会的敏锐的捕捉作能力和判断能力；
这类人才的数量需求很少，只需几人，甚至只需在经营层或 决策层有1—2名领军人物和一个小的工作班子，但在人才市 场上此类人才十分短缺，因而价值很高；
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2.32市场运作能力
国内鞋业基本目前还处于无序竞争状态，XXXX集 团在全国范围内有用省级分公司20多家，代理商近 百家，但由于缺乏高效合理的市场运作，没有良好 的市场运作规划，导致这种资源不能构成优势，为 达成战略目标，必须有精明的市场运作人才，以便 有效开展市场运作，这一人才所需数量较少，一般 1-2人即可，这类人才可设在决策层，也可设置在管 理层。
在组织诊断调查中，“战略目标”和“理解认同”两个要素得分 别为3.0717分和3.1114分，这说明公司上下对公司战略目标 有着明确清晰的认识，且有一定的认同度。
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2.2规划前提
我们认为实现上述战略目标对以下事项应有清晰的分析和足够的准备： 目前国内鞋业前5名的企业经营规模和实力，以及在未来5年中可能的发
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Biblioteka Baidu
报告框架
第一部分 人力资源规划的总体思路 第二部分 公司人力资源战略 第三部分 岗位和编制分析 第四部分 公司职位序列
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2.1公司战略评述
公司的战略构想是将目前的多元化经营，调整为专业化、规 模化经营，将公司内部资源进行有效的集中整合，投入到公 司主业中，构造核心竞争力，确保公司在国内鞋业市场竞争 中的现有地位，并力争成为国际知名品牌。
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2.33策划能力
策划能力包括产品策划能力和营销策划能力，XXXX集 团在鞋业市场之所以占据竞争优势，多数都胜在具有超 前的产品创意，但在营销能力上有待于进一步提高。
虽然XXXX集团进入鞋业市场二十多年，但缺乏具有丰 富经验积累的员工，虽然组织诊断问卷调查中“创新意 识”这一维度得分为3.1097，在各项要素排序中位列前 茅，但公司虽有创新意识，却缺乏一个良好的创新基础 ，没有创新所必要的人力资本依托。
XXXX集团的核心竞争力只可能来自具有超前意识的独 特的品牌，现在集团在品牌和CI策划上基本空白，必须 通过创造性策划建立鞋业的强势品牌；
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2.4人力资源盘点
人员素质结构分析 人力资源库 人力资源规划流程
13
2.41人员素质结构分析(部分)
14
2.41.1销售人员
15
2.41.2 策划人员
16
2.41.3财务人员
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2.42人力资源库
人力资源库是公司人力资源的信息系统，它系统的记录了公司现有的人力资 源状况，现有人员的个人任职情况以及知识、技能、能力等相关素质状况。
建立人力资源库的意义在于： 建立人力资源的信息平台，有利于公司进行科学合理的人力资源配置。 通过从人员招聘入司到人员在公司内具体工作表现，对招聘效度和信度 进行分析，以利于进一步提高招聘质量。 系统分析人员素质与职位要求的差距，有针对性进行公司的内部培训和 外部培训，同时根据定期素质调查，对培训效果进行评估。 搭建员工成长的阶梯，通过人员素质的定期调查与反馈，使员工意识到 自己的成长与进步，增加对公司及个人的发展信息。同时，对于素质较 低员工，也可以此为据建立科学的人员退出机制。 通过发掘员工素质的专长，公司进行有针对性培养，建立公司管理者和 技术专家的蓄水池。
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1.3人力资源规划的总体思路
人力资源引进策略：在明确公司内部人力资源缺口的基 础上，根据公司的人力资源需求，有针对性的引进外部 人力资源，为公司的进一步发展提供新鲜血液。公司的 高速发展与现有人员的素质和职业化素养明显脱节，因 此，人力资源规划这部分内容将是使公司走出现有困境 的突破口。
人力资源激活策略：人力资源激活不仅是人力资源规划 的重要内容，而且在整个人力资源管理过程的各个环节 中起着举足轻重的作用。只有人事激活，组织的目标才 能得到有效的贯彻，组织的各项制度才能顺利的实施， 才能够树立良好的企业文化，这是解决XXXX集团核心 人力资源缺乏的最根本的、有效的途径。
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2.3人力资源核心能力需求分析
根据对XXXX集团内部情况和外部环境调研和深入 分析的基础上，认为要达成公司的战略目标，XXXX 集团需要以下的人力资源核心能力： 市场开拓能力 市场运作能力（市场规划、市场控制） 策划能力（产品、营销策划）
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2.31市场开拓能力
争取到更多的优质代理商和分销渠道，是鞋企获得竞争优势 的必要条件，目前鞋业产品同质化严重，拥有更多高质量的 代理商或者在更多地区能成功扎根分公司达成战略目标的关 键因素，XXXX集团需要的第一类核心人力资源是具有市场 开拓能力的人才；
展速度；XXXX集团在未来5年的竞争中预计应当保持多大的发展速度， 才能确保达到目标。 XXXX集团是否已经拥有或者有能力获得达到前5名企业经济指标所需的 内部资源和外部资源。 为超越对手，XXXX集团能依赖的核心竞争力是什么；或者在5年内如何 逐步形成核心竞争力。 高层领导是否有实现上述目标的坚定决心，对可能出现的巨大风险与障 碍是否有足够准备。
二〇〇八年十月
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报告框架
第一部分 人力资源规划的总体思路 第二部分 公司人力资源战略 第三部分 岗位和编制分析 第四部分 公司职位序列
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1.1人力资源规划的总体思路
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1. 2人力资源规划的总体思路
根据上述的理论框架，有效的人力资源规划依赖于以下几个因素： 战略发展方向：公司已经明确了未来的发展方向，既以鞋业为 主业，构造公司在主价值链条的核心竞争力，因此在公司的人 力资源的战略上要贯彻这种战略的思路。 核心人力资源能力：公司战略的实现最终的支点是实施公司战 略的具体的职位，战略的贯彻实施的效果以及公司核心竞争力 的构建程度都与相应核心的人力资源密切相关，因此，公司人 力资源规划的首要任务就是对公司核心人力资源能力的评估。 人力资源盘点：综合评价分析公司现有的人力资源存量，准确 掌握公司在核心人力资源能力方面的丰盈程度，确定内部公司 人力资源的供给和需求状况，这是人力资源规划的核心工作。
这类人才的数量需求很少，只需几人，甚至只需在经营层或 决策层有1—2名领军人物和一个小的工作班子，但在人才市 场上此类人才十分短缺，因而价值很高；
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2.32市场运作能力
国内鞋业基本目前还处于无序竞争状态，XXXX集 团在全国范围内有用省级分公司20多家，代理商近 百家，但由于缺乏高效合理的市场运作，没有良好 的市场运作规划，导致这种资源不能构成优势，为 达成战略目标，必须有精明的市场运作人才，以便 有效开展市场运作，这一人才所需数量较少，一般 1-2人即可，这类人才可设在决策层，也可设置在管 理层。
在组织诊断调查中，“战略目标”和“理解认同”两个要素得分 别为3.0717分和3.1114分，这说明公司上下对公司战略目标 有着明确清晰的认识，且有一定的认同度。
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2.2规划前提
我们认为实现上述战略目标对以下事项应有清晰的分析和足够的准备： 目前国内鞋业前5名的企业经营规模和实力，以及在未来5年中可能的发
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Biblioteka Baidu
报告框架
第一部分 人力资源规划的总体思路 第二部分 公司人力资源战略 第三部分 岗位和编制分析 第四部分 公司职位序列
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2.1公司战略评述
公司的战略构想是将目前的多元化经营，调整为专业化、规 模化经营，将公司内部资源进行有效的集中整合，投入到公 司主业中，构造核心竞争力，确保公司在国内鞋业市场竞争 中的现有地位，并力争成为国际知名品牌。
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2.33策划能力
策划能力包括产品策划能力和营销策划能力，XXXX集 团在鞋业市场之所以占据竞争优势，多数都胜在具有超 前的产品创意，但在营销能力上有待于进一步提高。
虽然XXXX集团进入鞋业市场二十多年，但缺乏具有丰 富经验积累的员工，虽然组织诊断问卷调查中“创新意 识”这一维度得分为3.1097，在各项要素排序中位列前 茅，但公司虽有创新意识，却缺乏一个良好的创新基础 ，没有创新所必要的人力资本依托。
XXXX集团的核心竞争力只可能来自具有超前意识的独 特的品牌，现在集团在品牌和CI策划上基本空白，必须 通过创造性策划建立鞋业的强势品牌；
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2.4人力资源盘点
人员素质结构分析 人力资源库 人力资源规划流程
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2.41人员素质结构分析(部分)
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2.41.1销售人员
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2.41.2 策划人员
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2.41.3财务人员
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2.42人力资源库
人力资源库是公司人力资源的信息系统，它系统的记录了公司现有的人力资 源状况，现有人员的个人任职情况以及知识、技能、能力等相关素质状况。
建立人力资源库的意义在于： 建立人力资源的信息平台，有利于公司进行科学合理的人力资源配置。 通过从人员招聘入司到人员在公司内具体工作表现，对招聘效度和信度 进行分析，以利于进一步提高招聘质量。 系统分析人员素质与职位要求的差距，有针对性进行公司的内部培训和 外部培训，同时根据定期素质调查，对培训效果进行评估。 搭建员工成长的阶梯，通过人员素质的定期调查与反馈，使员工意识到 自己的成长与进步，增加对公司及个人的发展信息。同时，对于素质较 低员工，也可以此为据建立科学的人员退出机制。 通过发掘员工素质的专长，公司进行有针对性培养，建立公司管理者和 技术专家的蓄水池。
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1.3人力资源规划的总体思路
人力资源引进策略：在明确公司内部人力资源缺口的基 础上，根据公司的人力资源需求，有针对性的引进外部 人力资源，为公司的进一步发展提供新鲜血液。公司的 高速发展与现有人员的素质和职业化素养明显脱节，因 此，人力资源规划这部分内容将是使公司走出现有困境 的突破口。
人力资源激活策略：人力资源激活不仅是人力资源规划 的重要内容，而且在整个人力资源管理过程的各个环节 中起着举足轻重的作用。只有人事激活，组织的目标才 能得到有效的贯彻，组织的各项制度才能顺利的实施， 才能够树立良好的企业文化，这是解决XXXX集团核心 人力资源缺乏的最根本的、有效的途径。
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2.3人力资源核心能力需求分析
根据对XXXX集团内部情况和外部环境调研和深入 分析的基础上，认为要达成公司的战略目标，XXXX 集团需要以下的人力资源核心能力： 市场开拓能力 市场运作能力（市场规划、市场控制） 策划能力（产品、营销策划）
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2.31市场开拓能力
争取到更多的优质代理商和分销渠道，是鞋企获得竞争优势 的必要条件，目前鞋业产品同质化严重，拥有更多高质量的 代理商或者在更多地区能成功扎根分公司达成战略目标的关 键因素，XXXX集团需要的第一类核心人力资源是具有市场 开拓能力的人才；
展速度；XXXX集团在未来5年的竞争中预计应当保持多大的发展速度， 才能确保达到目标。 XXXX集团是否已经拥有或者有能力获得达到前5名企业经济指标所需的 内部资源和外部资源。 为超越对手，XXXX集团能依赖的核心竞争力是什么；或者在5年内如何 逐步形成核心竞争力。 高层领导是否有实现上述目标的坚定决心，对可能出现的巨大风险与障 碍是否有足够准备。
二〇〇八年十月
1
报告框架
第一部分 人力资源规划的总体思路 第二部分 公司人力资源战略 第三部分 岗位和编制分析 第四部分 公司职位序列
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1.1人力资源规划的总体思路
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1. 2人力资源规划的总体思路
根据上述的理论框架，有效的人力资源规划依赖于以下几个因素： 战略发展方向：公司已经明确了未来的发展方向，既以鞋业为 主业，构造公司在主价值链条的核心竞争力，因此在公司的人 力资源的战略上要贯彻这种战略的思路。 核心人力资源能力：公司战略的实现最终的支点是实施公司战 略的具体的职位，战略的贯彻实施的效果以及公司核心竞争力 的构建程度都与相应核心的人力资源密切相关，因此，公司人 力资源规划的首要任务就是对公司核心人力资源能力的评估。 人力资源盘点：综合评价分析公司现有的人力资源存量，准确 掌握公司在核心人力资源能力方面的丰盈程度，确定内部公司 人力资源的供给和需求状况，这是人力资源规划的核心工作。