第16章合同的商定与履行
合同的商定和履行
总结
交易磋商的一般程序
询盘、发盘、还盘、接受
合同是怎样成立的？
一项发盘在有效期内被对方无条件接受，则交易达 成，合同成立。
发盘的含义、有效成立的条件、发盘的有效期、发 盘的终止
接受的含义、有效成立的条件、 “有条件的接受”、 “迟到的接受”
合同的履行
出口合同的履行 进口合同的履行
实质性修改（价格、付款、质量、数量、交货地点 和时间、索赔、争端的解决等）：构成还盘，接受 无效
非实质性修改：发盘人不及时提出异议，即有效
“迟到的接受”
案例
我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口 铁500公吨，单价545美元CFR中国口岸，8月份装 运，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方 于17日复电：“若单价500美元CFR中国口岸可接 受，履约中如有争议，在中国仲裁”。法国公司 当日复电：“市场坚挺，价不能减，仲裁条件可 接受，速复”。此时马口铁价格确实趋涨。我方 于19日复电：“接受你方16日发盘，L/C已由中国 银行开出。”结果对方退回L/C。合同是否成立？
S/O）给托运人。 配舱就绪，确定船名、航次、装运日期后，向保险公
司投保，取得保险单据。
运——报关、装运
托运人持船公司签署的S/O，填制出口货物报关单、商业 发票等出口单证向海关报关。
海关根据有关规定对单据进行审核、出口货物进行查验， 如同意出口，办理出口征税，在S/O上盖放行章，并退还 托运人。
发盘（offer）
发盘
又称发价，是指交易的一方向另一方提出一定的交 易条件，并表示愿意这些条件达成交易并签订合同 的一种口头或书面的表示。发盘人可以是买方，也 可以是卖方。
法律上称“要约”，在其有效期内对发盘人具有法
国际贸易合同的商定与履行
国际贸易合同的商定与履行1. 引言国际贸易合同是国际贸易中非常重要的法律文件，它规定了各方之间在商业交易中的权利和义务。
合同的商定和履行对于保障交易双方的利益、确保交易顺利进行至关重要。
本文将对国际贸易合同的商定和履行进行详细阐述。
2. 国际贸易合同的商定2.1 合同的主要内容国际贸易合同的主要内容包括几个方面：•产品或服务的明确描述和规格；•交货方式、时间和地点；•价格和支付条件；•运输和保险责任的分配；•合同终止条件。
合同中对内容的明确规定可以确保双方在交易过程中有一个明确的框架，避免产生争议。
2.2 合同的语言和法律适用在国际贸易中，合同的语言和法律适用非常重要。
合同中应明确规定使用的语言和适用的法律，以避免因语言和法律差异而导致的纠纷。
常用的国际贸易合同语言包括英语、法语和汉语，而适用的法律可以是买卖双方共同认可的国际商事法规则或某个具体国家的法律。
2.3 合同的修订和补充在一些情况下，国际贸易合同可能需要进行修订和补充。
这可能是由于市场情况的变化、合同中的某些条款无法履行或者双方之间的协商达成的。
合同的修订和补充应该以书面形式进行，并由双方签署确认，确保双方的权益得到保障。
3. 国际贸易合同的履行3.1 交付和验收合同规定了货物的交付方式、时间和地点，卖方应按照约定将货物交付给买方，买方则应在规定的时间和地点对货物进行验收。
交付和验收过程中应注意确保货物的完好性和数量的准确性，避免发生因交付和验收问题而引起的争议。
3.2 付款和结算付款和结算是合同履行的重要环节。
合同应明确规定付款方式和时间，双方应按照约定的条件进行支付和结算。
常用的付款方式包括信用证、电汇和托收等。
在付款和结算过程中，双方应注意确保支付的准确性和及时性，以免影响合同的履行。
3.3 运输和保险合同中通常规定了货物的运输方式和保险责任的分配。
卖方应按照约定将货物按时运达指定地点，并负责购买适当的保险，以确保货物在运输过程中的安全。
国际贸易合同的商定与履行
国际贸易合同的商定与履行在全球化的经济环境中，国际贸易扮演着至关重要的角色。
而国际贸易合同作为国际贸易活动的核心法律文件，其商定与履行直接关系到交易的成败和各方的利益。
国际贸易合同的商定是一个复杂且关键的过程。
首先，双方需要明确交易的目标和意愿。
这包括确定交易的商品或服务、数量、质量、价格、交货时间和地点等基本要素。
在这个阶段，双方通常会进行广泛的市场调研和商务洽谈。
对于商品的描述，必须清晰准确。
例如，如果是某种机械设备，需要详细说明型号、规格、技术参数等；若是农产品，要明确品种、等级、产地等信息。
数量方面，要精确到具体的单位和数值，同时考虑可能的溢短装条款。
价格条款更是关键，不仅要确定单价，还要明确计价货币、价格调整机制以及相关的费用承担方式。
交货时间和地点的确定需要综合考虑多种因素。
运输方式、运输时间、目的地的港口或仓库条件等都可能影响交货安排。
同时，还需要明确货物的交付方式，是采用 FOB、CIF 等常见的贸易术语，还是根据具体情况制定特殊的交付条款。
质量标准是合同商定中的另一个重要环节。
这可能涉及国际标准、行业标准、国家标准或者双方特别约定的标准。
为了避免日后的纠纷，对于质量检验的方法、机构和时间等也应当在合同中明确规定。
在商定合同条款时，法律适用和争议解决条款也不容忽视。
双方需要选择适用的法律体系，通常会选择交易双方所在国家都较为熟悉和认可的法律。
争议解决方式可以是仲裁或者诉讼，仲裁机构的选择、仲裁规则以及诉讼的管辖法院等都需要在合同中明确约定。
一旦合同商定完成，进入履行阶段，各方就需要严格按照合同的约定履行各自的义务。
卖方的主要义务包括按时、按质、按量交付货物。
这就要求卖方做好生产安排、质量控制和运输组织等工作。
在货物交付前，卖方要进行必要的包装和标识，以确保货物在运输过程中的安全和可识别性。
同时，卖方还需要提供相关的商业发票、提单、质量检验证书等文件。
买方的主要义务是按时支付货款。
国际贸易合同的商定和履行
国际贸易合同的商定和履行
国际贸易合同的商定和履行是指双方在达成贸易合同后，按照合同的约定进行相关经济活动的过程。
下面是国际贸易合同的商定和履行的一般步骤：
1. 商定合同条款：双方在商定合作意向后，进行谈判，商定合同的各项条款，包括商品描述、价格、数量、交货方式、付款条件、包装要求等。
2. 签订合同：双方就合同的条款达成一致后，正式签订合同。
合同一般以书面形式，但也可以通过电子邮件等方式进行。
3. 履行合同：根据合同条款，双方按照约定的时间和方式履行合同。
这包括商品的生产、采购、运输、清关、付款等各个环节。
4. 保险和保函：在国际贸易中，一般需要购买货物运输保险来保障货物的安全，为了保证履行义务，买卖双方也可以提供相应的担保，如保函或保证金。
5. 出口和进口手续：根据国际贸易的规定，出口方需要办理出口手续，包括报关、检验检疫等，而进口方则需要办理进口手续，包括支付关税、办理清关手续等。
6. 结算付款：根据合同的付款方式，买方需要按照约定的时间和方式支付货款，卖方确认支付后，完成货款结算。
7. 遇到纠纷的解决：如果在合同履行过程中出现纠纷，双方可以通过协商、调解、仲裁或诉讼等方式解决。
以上是国际贸易合同的一般商定和履行步骤，具体的操作还需要根据实际情况和国际贸易的法律法规进行。
第16章合同的商定与履行.pptx
例外情况，发盘不得撤销： 1）发盘规定了有效接受期或以其它方式表示该发盘是不
可撤销的。 2）受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并本着对该
发盘的信赖采取了行动。
7、发盘的终止（失效） ▪ 发盘已遭拒绝 ▪ 发盘人有效撤销该发盘 ▪ 发盘有效期届满 ▪ 不可抗力
指由卖方发运货物或由买方支付价款来表示。
3.接受必须与发盘完全相符
对发盘做出实质性修改视为还盘，但对于非实质性修改 （Non-material Alteration），除非发盘人在不过分延迟 的时间内表示反对外，一般视为有效接受; 而且合同的条件 以该发盘和接受中所提出的某些更改为准。 ▪ 实质性的修改（价格、付款、质量、数量、交货时间和地 点） ▪ 接受必须在发盘规定的时限内作出
继续讨价还价 No
达成交易 Yes
（一）询盘（enquiry）
1、含义：交易一方向对方询问交易条件，表示交
易愿望的一种行为。买方询盘又叫递盘（Bid）， 卖方询盘又叫索盘（Selling Inquiry）。
2、性质：
▪ 不具有法律约束力 ▪ 不是交易磋商的必经步骤
（二）发盘（offer）
1、含义：又称报价或 “要约”，是一方向对方提
——受盘人还盘后又接受原来的发盘，合 同不成立。
（四）接受（Acceptance）
1．定义
▪ 交易一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行为向对 方表示同意。又称为承诺。
2、接受必须表示出来
受盘人表示接受的方式有： ▪ （1）用声明（Statement）做出表示，即受盘人用口头
或书面形式向发盘人同意发盘。 ▪ （2）用做出行为（Performing an Act）来表示，通常
国际贸易合同的商定与履行
国际贸易合同的商定与履行国际贸易合同的商定与履行概述商定国际贸易合同的要素合同主体合同主体包括买方和卖方。
买方是需要购买商品或服务的一方，卖方则是提供商品或服务的一方。
在商定合，双方需明确其身份、注册信息以及等。
商品或服务描述合同应明确描述买方所购买的商品或服务。
描述应包括商品或服务的名称、规格、数量、质量要求以及价格等重要信息。
这有助于双方在交易过程中保持一致，并避免可能的争议。
价格与支付方式合同中应明确商品或服务的价格以及支付方式。
价格可以是固定的或根据市场价格波动进行调整。
支付方式可以包括预付款、信用证、汇款等。
合同还应规定支付时间和方式，以确保双方在交易中得到合理保护。
交货方式与时间合同应规定商品或服务的交货方式和时间。
交货方式可以是货物运输或在线传输等。
交货时间可以是固定日期或在一定条件下触发。
还应规定交货地点和交付方式等详细信息。
合同履行合同执行合同执行涉及买方和卖方按照合同规定的条款履行各自的义务。
买方需按时支付款项，而卖方则需按时交付商品或服务。
双方应互相合作，确保合同的顺利执行。
争议解决在国际贸易中，争议是难以避免的。
当发生争议时，双方应优先通过友好协商解决。
如果协商无法解决争议，可以考虑寻求第三方仲裁或诉讼等方式来解决。
合同终止与违约合同可能因为特定条件的达成或双方协商而终止。
如果一方未能按照合同规定行事，就构成违约。
合同应规定违约责任和后果，并明确双方各自的权利和义务。
国际贸易合同的商定与履行是国际贸易中不可或缺的环节。
通过明确合同主体、商品或服务描述、价格与支付方式以及交货方式与时间等要素，双方能够建立起可靠的商业伙伴关系，并在合同履行过程中维护各自的权益。
合同的具体履行细节和争议解决机制等方面也需要双方共同协商并明确规定，以确保合同的顺利进行。
[English version]ConclusionThe negotiation and implementation of international trade contracts are essential in international trade. specifying the contracting parties, goods or services descriptions, pricing and payment methods, as well as delivery methods and timeframes, parties can establish reliable business partnerships and protect their respective interests throughout the contract execution process. Additionally, specific provisions regarding contract performance detls and dispute resolution mechanisms should be mutually agreed upon and clearly defined to ensure smooth contract operations.。
国际贸易合同的商定与履行
国际贸易合同的商定与履行在当今全球化的经济环境中，国际贸易活动日益频繁，国际贸易合同成为了保障各方权益、规范交易行为的重要法律文件。
国际贸易合同的商定与履行是一个复杂而关键的过程，涉及众多环节和因素，需要买卖双方的精心策划和密切合作。
国际贸易合同的商定是交易的起点，也是最为关键的环节之一。
在商定合同之前，买卖双方通常需要进行充分的市场调研和商务洽谈。
这包括了解市场需求、价格走势、竞争对手情况等，以便为合同的条款制定提供依据。
在合同条款的商讨中，商品的描述是至关重要的一部分。
商品的名称、规格、型号、质量标准等必须清晰明确，避免产生歧义。
例如，如果是出口服装，那么对于面料的成分、服装的尺寸、颜色等细节都需要详细规定，以确保双方对交易的商品有一致的理解。
价格条款也是合同中的核心内容之一。
价格的确定通常受到多种因素的影响，如市场供求关系、商品质量、运输成本等。
常见的价格术语如 FOB（离岸价）、CIF（到岸价）等，不仅规定了货物的价格，还明确了买卖双方在运输、保险等方面的责任和费用划分。
交货条款是合同中另一个需要重点关注的方面。
交货时间、地点、方式等都需要明确约定。
交货时间的延误可能导致买方无法按时投入生产或销售，从而造成经济损失；而交货地点的选择则会影响运输成本和风险的承担。
支付条款直接关系到买卖双方的资金安全和交易的顺利进行。
常见的支付方式有信用证、托收、汇付等。
每种支付方式都有其特点和风险，双方需要根据自身的信用状况和交易需求进行选择，并在合同中详细规定支付的条件、时间和流程。
质量检验条款也是必不可少的。
明确检验的时间、地点、标准和方法，有助于在货物交付前发现质量问题，及时解决纠纷。
对于一些技术含量较高的商品，可能还需要指定专业的检验机构进行检验。
除了上述主要条款外，合同中还可能包括包装条款、保险条款、争议解决条款等。
包装条款要考虑到货物的运输安全和保护需求；保险条款则要根据货物的价值和运输风险来确定保险的范围和金额；争议解决条款通常约定仲裁或诉讼的方式和地点，为可能出现的纠纷提供解决途径。
国际贸易合同的商定和履行
国际贸易合同的商定和履行一、引言国际贸易合同是国际贸易中不可或缺的法律文书，它规定了合同双方的权利和义务，保障了贸易活动的顺利进行。
本文将详细介绍国际贸易合同的商定和履行过程。
二、商定合同条款1. 合同主体信息合同应包含双方当事人的名称、地址、法定代表人等基本信息，以确保合同的有效性。
2. 商品描述合同中应详细描述交易涉及的商品，包括商品名称、规格、数量、质量要求等，以避免产生误解或争议。
3. 价格和支付方式合同应明确约定货物的价格和支付方式，如预付款、信用证支付、托收等。
同时，还应包括货币种类、汇率变动风险等相关条款。
4. 交货方式和时间合同中应明确规定货物的交货方式和时间，如海运、空运、陆运等，并注明相关的装运文件要求。
5. 质量检验和索赔合同应规定质量检验的标准和程序，并明确双方在质量不符合合同要求时的索赔方式和责任承担。
6. 违约责任合同应明确规定违约责任，包括违约方应承担的赔偿金额和其他补救措施。
三、履行合同义务1. 履行交付义务卖方应按照合同约定的时间和方式交付货物，并提供符合合同要求的装运文件。
2. 履行付款义务买方应按照合同约定的时间和方式支付货款，并确保付款符合合同约定的条件。
3. 履行质量要求卖方应确保交付的货物符合合同约定的质量要求，并按照合同约定的标准进行质量检验。
4. 履行其他约定双方应按照合同约定履行其他相关义务，如提供技术支持、保密义务等。
四、履行合同的注意事项1. 风险管理双方应共同注意合同履行过程中的风险管理，如货物损坏、运输延误等情况的处理。
2. 合同变更如有必要修改合同条款，双方应及时协商并签订书面变更协议，确保合同的有效性和权益的保护。
3. 索赔和争议解决如发生质量问题或其他争议，双方应按照合同约定的索赔程序进行处理。
如果无法达成一致，可以通过友好协商、仲裁或诉讼等方式解决。
4. 合同履行记录双方应保留合同履行的相关记录，包括交货单据、付款凭证、质量检验报告等，以备日后需要。
《合同商订与履行》课件
指合同当事人按照合同约定，在违约行为发生后 ，继续履行合同义务。
采取补救措施
指在违约行为发生后，合同当事人采取措施，以 弥补或减少损失。
赔偿损失
指在违约行为发生后，合同当事人向受损方支付 一定数额的金钱，以弥补其损失。
违约责任的免责事由
不可抗力
指不能预见、不能避免且不能克服的客观情况，如自然灾害、战 争等。
先履行抗辩权
在双务合同中，后履行一方在对方未 履行或未适当履行前，有权拒绝自己 的履行。
04 合同违约责任
违约责任的构成要件
违Hale Waihona Puke 行为指合同当事人不履行或不完全履 行合同义务的任何行为。
损害事实
指因违约行为导致的财产损失或 其他不利益。
因果关系
指违约行为与损害事实之间存在 直接的、必然的联系。
违约责任的承担方式
严重违约等，另一方有权解除合同。
约定解除
03
合同双方当事人在合同中约定了解除权，当约定的条件成就时
，一方或双方有权行使解除权。
合同解除的程序
通知对方
解除合同的一方应当将解除合同的意思表示通知对方，通知应当 采用书面形式。
协商解决
合同双方当事人应当就合同解除后的权利义务进行协商解决，达 成一致意见。
《合同商订与履行》ppt课件
目录
• 合同商订 • 合同内容 • 合同履行 • 合同违约责任 • 合同解除
01 合同商订
合同商订的依据
法律依据
合同必须符合国家法律法规的规 定，包括但不限于《中华人民共 和国合同法》等。
事实依据
合同必须基于双方真实的意思表 示，不能存在欺诈、胁迫等情况 。
合同商订的程序
国际贸易合同的商定与履行
国际贸易合同的商定与履行1. 引言国际贸易合同是跨国贸易中的重要法律工具，用于规范国际经济交往中各方之间的权利和义务。
本文将探讨国际贸易合同的商定与履行的关键要点。
2. 商定合同内容国际贸易合同的商定是合同达成的第一个重要步骤。
在商定合同内容时，双方应明确关键要素：2.1 商品描述合同中应详细描述所涉及的商品或服务的名称、规格、数量、质量等关键信息，以避免产生误解或纠纷。
2.2 价格条款双方应就商品的价格及相关支付条款进行商定。
这包括货币种类、支付方式、款项支付的时间和方式等。
2.3 交货条件合同中应明确商品的交货地点、运输方式、运费负责方等关键细节。
这有助于确保货物按期交付，并明确各方的责任和义务。
2.4 运输和保险合同中应规定货物的运输安排，并明确货物在运输过程中的保险责任以及索赔条件和程序。
2.5 合同条款合同中应包括不可抗力条款、违约责任、仲裁方式等相关条款，以规范双方在合同履行过程中的权利和义务，并为纠纷解决提供指导。
3. 合同的履行合同的履行是双方按照合同约定执行各自的义务和责任。
合同履行的关键要点如下：3.1 履约义务双方应按照合同约定的方式和时间履行各自的义务。
这包括及时支付货款、按时交付货物、保证商品质量等。
3.2 质量检验履行合同过程中，买方有权对货物进行质量检验。
买方应按照合同约定的时间和方式对货物进行检验，以确保其符合合同规定的质量标准。
3.3 不可抗力若因不可抗力事件导致合同无法履行，双方应及时通知对方，并根据合同约定采取相应的应对措施，如暂停履行、修改合同条款等。
3.4 违约责任若一方违反合同条款导致合同履行受阻，对方有权要求违约方承担违约责任。
违约责任可以是支付违约金、赔偿损失等，具体条款应在合同中明确。
3.5 纠纷解决合同中应明确纠纷解决的方式，常见的方式包括仲裁和诉讼。
双方应在合同中约定仲裁机构或诉讼管辖法院，并明确仲裁或诉讼程序。
4. 结论国际贸易合同的商定与履行是确保跨国贸易安全和顺利进行的关键环节。
国际贸易合同的商定和履行
国际贸易合同的商定和履行国际贸易合同的商定和履行国际贸易合同是双方当事人就国际贸易交易的具体条件和规则达成的书面协议。
在国际贸易中，商定和履行合同是确保交易顺利进行的重要环节。
商定合同的要素商定国际贸易合，应包括以下要素：1. 合同主体：明确买卖双方的姓名或名称、地质等基本信息。
2. 商品描述：详细描述买卖双方涉及的商品或服务。
3. 价格和付款方式：商定商品的价格及支付方式，如货款的币种、支付期限等。
4. 交货和装运方式：确定商品交接和运输的方式，如装运港口、运输方式、保险等。
5. 质量标准和检验：明确商品的质量标准，并约定检验和验收的程序。
6. 违约责任和争议解决：规定违约方应承担的责任和解决争议的方式，如仲裁、法院管辖等。
7. 合同有效期和终止：商定合同的有效期和终止的条件。
履行合同的重要考虑履行国际贸易合需要考虑以下重要因素：1. 交货时间和地点：确保按合同约定的时间和地点交付商品。
2. 质量合规：确保出货的商品符合合同约定的质量标准和相关法规。
3. 付款和收款：按合同约定的方式和期限进行付款和收款。
4. 运输和保险：为商品的运输和保险事宜选择合适的方式，并购买适当的保险。
5. 文件和证明：准备和交付合同约定的文件和证明，如发票、装箱单、产地证明等。
6. 违约解决和索赔：在违约情况下，按合同约定的方式解决争议，并提出索赔要求。
7. 合同管理和记录：建立合同管理措施，记录和归档合同的相关文件和通信。
国际贸易合同的商定和履行需要买卖双方充分交流和理解，确保双方的权益和义务得到充分保护。
在商定和履行合同的过程中，应遵守国际贸易的相关法律法规，并谨慎处理各种风险和问题。
国际贸易合同的商定和履行
国际贸易合同的商定和履行国际贸易合同的商定和履行1. 引言国际贸易合同是国际贸易中十分重要的法律文书，用于规范买卖双方之间的权利和义务，确保交易的顺利进行。
本文将介绍国际贸易合同的商定和履行过程，涵盖了合同的订立、履行义务、合同条款和纠纷解决等方面。
2. 合同的订立2.1 合同主体商定合同的订立首先需要明确买卖双方的主体。
买卖双方可以是企业、个人或国家之间的贸易代表。
双方商定的主体必须具备法定资格和能力，以确保合同的有效性。
2.2 商定合同条款在合同的订立过程中，双方商定合同的条款和条件。
包括但不限于商品描述、数量、价格、交付方式、支付方式、质量标准、履行期限等内容。
合同条款应该具体明确，避免模糊和歧义，以减少纠纷产生的可能性。
2.3 签署合同双方商定的合同条款和条件经过协商一致后，需要由双方的授权代表签署合同以达成正式的协议。
签署合同的过程中，应当注意合同的有效性和法律约束力。
3. 合同的履行义务3.1 履行商品交付义务买卖双方应当按照合同约定的交货方式和期限履行商品交付义务。
买方应当及时支付货款，而卖方则应当按时交付商品并保证商品符合约定的质量标准。
3.2 履行支付义务买方应当按照合同约定的支付方式和期限履行支付义务。
支付方式可以包括电汇、信用证、托收等，而支付期限则应根据具体情况商定。
3.3 履行其他义务除了商品交付和支付义务之外，合同还可能涉及其他义务的履行。
根据具体合同的约定，买卖双方需要履行其他相应的义务，如保密义务、技术支持义务等。
4. 合同的条款4.1 合同条款的重要性合同条款是合同中的重要组成部分，规定了买卖双方的权利和义务。
合同条款应当具备明确性、完整性和合法性，以确保合同的有效性和可执行性。
4.2 常见的合同条款常见的合同条款包括但不限于商品描述、数量、价格、交货方式、支付方式、质量标准、履行期限、违约责任和争议解决等内容。
不同的合同可根据具体情况增加、删除或修改合同条款。
第16章 合同的履行 国际贸易 教学课件
• 买方的基本义务：收取货物、支付货款 • 假定进口合同为FOB条件、不可撤销信用证方式
支付，其履行的一般环节为：
–申请开立信用证 –安排运输、投保 –审单、付款、赎单 –进口报关 –提货、检验 –索赔或理赔
2020/10/29
第16章 国际贸易合同的履行
填写开证申请书时注意问题
2020/10/29
第16章 国际贸易合同的履行
审核信用证
• 审证的重要意义——关系到卖方收汇的安全
– 理论上讲，进口方是根据贸易合同申请开证的，开证 行接受申请，应开立符合合同的信用证
– 但实际情况却往往并非如此，原因： • 开证人或开证行工作疏忽、差错 • 进口国惯例或特殊规定，或不了解出口国政策 • 开证人或开证行故意行为，设置陷阱
2020/10/29
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出口交易前的准备工作
出交口易磋流商 程图
签定合同
申领出口许可证
备货、包装、刷麦
催证、审证、改证
2020/10/29
报 验
报关 出运
制单
托
投
运
保
汇集有关单证 交单议付 结汇
第16章 国际贸易合同的履行
一、出口合同的履行
• 履行合同既是经济行为，又是法律行为 • 《公约》规定卖方的基本义务：
• 适合通常的用途，是指货物的“可销性”（ saleable)或“商销性”（merchantability)
– 货物要适合特定的使用目的，其前提是买方 事先通知，并依赖于卖方的技能和判断力
– 卖方对货物有完全的所有权，不得侵犯他人 的权利（主要指知识产权）
2020/10/29
第16章 国际贸易合同的履行
按照规定的方法进行抽样现场检验、鉴定。
国际贸易合同的商定和履行
国际贸易合同的商定和履行国际贸易知识国际贸易合同的商定和履行--------------------------------------------------------------------------------交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。
在国际贸易中，这是一个十分重要的环节。
因为交易磋商是签订合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同。
交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，必须认真做好这项工作。
交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。
其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。
1、邀请发盘（询盘）2、发盘3、还盘4、接受5、签订合同6、合同的履行1、询盘指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。
询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。
所以，业务上常把询盘称作询价。
在国际镐易业务中，有时一方发出的询盘表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考虑接受与否。
也有的询盘只是想探询一下市价，询问的对象也不限于一人，发出询盘的一方希望对方开出估价单。
这种估价单不具备发盘的条件，所报出的价格也仅供参考。
2、发盘在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。
法律上称之为“要约”。
发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。
发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”(1)发盘的定义及具备的条件根据《联合国国际货物销售合同公约》（后面简称公约）第14 条第一款对发盘的解释为：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发盘。
一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”。
合同的商定与履行.doc
合同的商定与履行一、判断以下说法正确与否：1.在国际贸易中，达成一项交易的两个必不可少的环节是发盘和接受。
（）V2.发盘必须明确规定有效期限，未规定有效期的发盘无效。
（）X3.一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。
（）V4.在交易磋商过程中，发盘是卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。
（）X5.按《联合国国际货物销售合同公约》规定，一项发盘发出后，发盘人可以随时将其撤销。
（）X6.还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。
（）V7.一项接受，可以由受盘人作出，也可由发盘人作出。
（）"8.国际货物买卖交易磋商中的接受，应以声明或行动表示，但在特定条件下，缄默也可以构成接受。
（V ）9.逾期送达发盘人的接受，只要发盘人默认，合同即成立。
（）X10.因传递原因造成逾期接受，如发盘人未及时表示同意与否，则该项逾期接受即视作有效的接受。
（）VII按《联合国国际货物销售合同公约》规定，发盘一经发出立即生效。
（）X12.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人可以在发盘的有效期内，以开立信用证这一行为表示接受。
（）V13.还盘在形式上不同于拒绝，但还盘和拒绝都可导致原发盘的失效。
（）V二、选择题1、一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期，那么（）。
AA.除非发盘人及时提出异议，该逾期接受有效，合同成立B.只要发盘人及时表示确认，该逾期接受有效，合同成立C.该逾期接受丧失接受效力，合同未成立2、一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（）。
AA.失效B.仍然有效C.对原发盘人有约束力D.对还盘人有约束力3、某项发盘于某月17日以电报形式送达受盘人，但在此前的16日，发盘人以传真告知受盘人，发盘无效，些行为属于（）» AA.发盘的撤回B.发盘的修改C. 一项新发盘D.发盘的撤销4、“XX公司：你方10日传真收悉。
国际贸易合同的商定和履行
国际贸易合同的商定和履行引言国际贸易是不同国家之间的经济联系和交流的重要方式之一。
在进行国际贸易时，合同的商定和履行至关重要。
本文将探讨国际贸易合同的商定和履行的关键要素和注意事项。
合同的商定1. 合同的订立合同是国际贸易的基础，是交易双方之间达成的一份具有法律约束力的协议。
为了确保合同的有效性和可执行性，以下是一些关键要素：协议双方的明确身份和商品或服务的明确描述价格、数量和付款条件的明确约定交货日期和方式的明确约定合同有效期和解约条款的明确约定2. 合同的语言和法律适用国际贸易涉及到不同国家之间的交流，在合同的商定阶段需要确定涉及的语言和法律适用。
常见的做法是选择一种通用的商业语言（如英语）并约定一个具体的法律适用（如国际商会的《国际货物销售合同》）。
3. 合同的谈判和确认在商定合同的过程中，双方需要进行详细的贸易谈判和沟通。
所有的合同条款都应该在谈判的过程中明确和确认，并且双方应该对所有条款都达成一致意见。
合同的商定应该是充分了解和同意的结果。
合同的履行1. 合同的履行义务一旦合同达成，双方应该履行合同中规定的义务。
这包括以下几个方面：商品或服务的及时交付商品或服务的质量和规格符合合同要求支付款项的及时支付履行其他合同约定的义务2. 合同的变更和解决争议在合同履行过程中，双方可能会遇到各种问题和挑战。
如果需要对合同进行变更，双方应该及时进行协商并达成一致意见。
如果双方发生争议，应该优先通过友好协商解决，如果无法解决，可以考虑通过仲裁或诉讼的方式解决。
3. 合同的结算和关闭合同履行完成后，双方应该进行最终结算，并确保所有的支付和交货事宜都已完成。
合同的关闭应该是双方共同确认的结果，并且应该确保所有的权益和义务都得到妥善处理。
国际贸易合同的商定和履行直接关系到交易双方的权益和利益。
只有在合同商定阶段充分明确和确认，以及在合同履行阶段严格执行和履行合同义务，才能确保国际贸易交易的顺利进行。
双方应该始终以诚信为基础，积极合作，以达到共同的商业目标。
国际贸易合同的商定与履行简版修正
国际贸易合同的商定与履行引言国际贸易合同是国际商业交易中至关重要的一环。
商定和履行国际贸易合同对于各方当事人来说都具有重要意义。
本文将探讨国际贸易合同的商定和履行过程中需要考虑的关键因素。
商定合同的重要性商定国际贸易合同是确保交易双方权益的关键步骤。
在商定合同过程中，双方当事人需要明确各自的权利和义务，包括货物的规格、质量、数量、价格、交付方式等重要条款。
商定合同的内容应明确、详细，确保双方在合同履行过程中减少争议和风险。
商定合同的关键条款在商定国际贸易合，需要特别关注以下重要条款：1. 价格与付款方式双方应明确货物或服务的价格，并商定付款方式，如预付款、信用证支付或托收等。
价格和付款方式的商定应考虑到双方的利益保障和风险分担。
2. 货物的规格和质量要求商定合，双方需要明确货物的规格和质量要求。
这包括产品的技术规格、包装要求、检验标准等。
确保货物符合合同约定的质量标准，有助于减少争议和纠纷。
3. 交货方式和时间商定合，双方需要明确货物的交付方式和时间。
这包括货物的装运方式、交付地点和日期等。
确保货物按时、按约定方式送达，有助于保证交易顺利进行。
4. 争议解决方式商定合，双方可以商定争议解决的方式。
常见的方式包括仲裁和法院诉讼。
明确争议解决方式可以为双方提供一种有效的纠纷解决机制，减少不必要的成本和时间消耗。
合同履行的重要性合同履行是商定合同后，双方当事人需履行各自在合同中承担的义务的过程。
履行期限和履行地点合同履行过程中，双方需按约定的期限和地点履行义务。
合同中应明确具体的履行期限和履行地点，确保双方在合同履行过程中有准确的指引。
付款履行付款履行是国际贸易合同中的一个重要环节。
买方应按时支付货款，卖方应确保货物按约定送达。
双方应确保支付和交付的流程顺利进行，以保障交易的顺利进行。
不可抗力条款合同履行过程中，可能会遇到不可抗力因素，如自然灾害、战争等。
合同中可以设立不可抗力条款，规定在不可抗力情况下各方的权利和义务。
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2020年6月6日星期六
第一节 交易磋商
一、交易磋商的形式 （一）书面磋商：通过信件、电报、电传等通信方式
进行交易磋商。 （二）口头磋商：交易双方面对面谈判。 二、交易磋商的内容
1、交易的主要条件：品名、品质、数量、包装、价格、装运、 支付条件
2、一般交易条件：商检、索赔、仲裁、不可抗力
•
二、交易磋商的程序（以书面磋商为例）
•询盘
•Inquiry
•发 盘
•offer
•还盘
•counter offer
•接受
•acceptanc e
• 合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接 受四个环节，其中发盘和接受是合同商订过程 中必不可少的两个环节。 Nhomakorabea•
•交易洽商程序 (Business Negotiation)
•
4.构成条件
▪ 向特定的人提出 ▪ 内容确定 ▪ 表明发盘人受其约束 ▪ 送达受盘人
5. 有效期的规定方式：
▪ 规定最迟送达发盘人的期限：“限15日复到有效”。 ▪ 规定一段接受的期限：“发盘3天有效”。
•
6、发盘的生效、撤回与撤销
（1）发盘在送达受盘人时生效。 （2）尚未生效的发盘，撤回的条件：
•
▪ 香港A商行于10月20日来电向上海B公司发盘出售 木材一批，发盘中列明各项交易条件，但未规定有 效期限。B公司于当天（20日）收到来电，经研究 后，于22日上午11时整向上海电报局交发对上述 发盘表示接受的电报，该电报于22日下午1时整送 达，香港A商行于10月22日上午9时15分向香港电 报局交发电报，其电文如下：“由于木材价格上涨 ，我10月20日电发盘撤销。”A商行的电文于22 日上午11时20分送达B公司。试问：①A商行是否 已成功地撤销发盘？②A商行与B公司之间的交易 是否已达成？
4.接受生效的时间
▪ 《公约》：到达生效原则
•
5、逾期接受：
▪ 接受通知未在发盘规定的时限内送达发盘人 ▪ 逾期接受不具法律效力。 ▪ 例外情况，逾期接受有效： （1）发盘人毫不迟延地用口头或书面的形式将此种意思通知受
盘人。 （2）不可抗力导致逾期
6.接受的撤回和撤销
▪ 撤回通知先于或同时与接受送达发盘人，接受可撤回。接受 一旦送达，不可撤销。
只要撤回的通知早于或者同时与发盘送达受盘人，即可 撤回。
（3）已经生效的发盘，是否可以撤销？ ▪ 《公约》：在未订立合同之前，发盘可以撤消，但撤消
通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人。
例外情况，发盘不得撤销： 1）发盘规定了有效接受期或以其它方式表示该发盘是不
可撤销的。 2）受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并本着对该
▪ ——①A商行不能成功地撤销发盘，因为按照《公约》：在 未订立合同之前，发盘可以撤消，但撤消通知必须于受盘人 发出接受通知之前送达受盘人。
▪ ②A商行与B公司之间的交易于22日下午1时整接受送达发 盘人时已达成。
•
▪ 中国××公司：
请报1000辆永久牌自行车成本加运费至美国纽约港最低价，2001年初装 运，尽速电告。
发盘的信赖采取了行动。
•
7、发盘的终止（失效） ▪ 发盘已遭拒绝 ▪ 发盘人有效撤销该发盘 ▪ 发盘有效期届满 ▪ 不可抗力
•
（三）还盘（counter-offer）
▪ 又称还价，受盘人不同意发盘的交易条件而提出 修改或变更的意见 。
▪ 性质：对发盘的拒绝，构成一个新发盘。 ▪ 一笔交易有时不经过还盘即可达成，有时要经过
还盘，甚至往返多次的还盘才能达成。
•讨价还价
•
▪ 案例分析：我某公司于5月20日以电传发 盘，并规定“限5月25日复到”。国外客 户于5月23日复电至我方，要求将即期信 用证改为远期见票后30天。我公司正在研 究中，次日又接到对方当天发来的电传， 表示无条件接受我5月20日的发盘。问此 笔交易是否达成？ ——受盘人还盘后又接受原来的发盘，合 同不成立。
1、含义：又称报价或 “要约”，是一方向对方提
出各项交易条件，并愿意按此条件达成交易、订立 合同的一种肯定表示。 发盘可由卖方提出，叫售货发盘（selling offer） ； 也可由买方提出，叫购货发盘（buying offer ）。
2、当事人：
▪ 发盘人 ▪ 受盘人
3、性质：
▪ 对发盘人具有法律约束力 ▪ 是交易磋商的必经步骤
•继续讨价还价 •No
•达成交易 •Yes
•
（一）询盘（enquiry）
1、含义：交易一方向对方询问交易条件，表示交
易愿望的一种行为。买方询盘又叫递盘（Bid）， 卖方询盘又叫索盘（Selling Inquiry）。
2、性质：
▪ 不具有法律约束力 ▪ 不是交易磋商的必经步骤
•
（二）发盘（offer）
•
（四）接受（Acceptance）
1．定义
▪ 交易一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行为向对 方表示同意。又称为承诺。
2、接受必须表示出来
受盘人表示接受的方式有： ▪ （1）用声明（Statement）做出表示，即受盘人用口头
或书面形式向发盘人同意发盘。 ▪ （2）用做出行为（Performing an Act）来表示，通常
•
▪ A发盘“蝴蝶牌缝纫机，JA-1型，3000架，木 箱装，每架62美元CFRC2%科威特，10月装， 即期信用证，限6日复到此地。”B于9月5日回 电：“你3日电，如62美元CFRC3%D/P即期接 受”。A对此未予答复，问双方合同是否成立？ 为什么？
▪ 我方A公司向美国B公司发盘：“某商品100公 吨，单价2400美元CIF旧金山，收到L/C两个月 交货，以不可撤消L/C支付，限三天内答复。” 第二天收到B公司电报称：“接受你方发盘，立 即装运”。当时该货市场价格上涨20%，A公司 拒绝交货，退回L/C。问A公司这样做是否有理 ？为什么？
指由卖方发运货物或由买方支付价款来表示。
•
3.接受必须与发盘完全相符
对发盘做出实质性修改视为还盘，但对于非实质性修改（ Non-material Alteration），除非发盘人在不过分延迟的 时间内表示反对外，一般视为有效接受; 而且合同的条件以 该发盘和接受中所提出的某些更改为准。 ▪ 实质性的修改（价格、付款、质量、数量、交货时间和地 点） ▪ 接受必须在发盘规定的时限内作出