步步高点读机营销计划方案

中国市场营销资格证书考试

市场营销计划

姓名：XX

所在院、系：XX职业技术学院营销系

指导老师： XXX

联系方式: XXXXXXXXXXX3

摘要

点读机产品最早出现在美国，该产品一经上市后就迅速风靡全美国。随后，此产品又很快开始风行于日本、东南亚等国家，成为这些国家少年儿童最为喜爱的教学工具之一。凭借这种高科技教具，该公司两年内在同行业的排名就从第23名跃居到了第2名。这种貌似电脑的教具就是点读机。它通过万点电磁感应定位系统与无线传感点击技术等高科技手段，将文字化的书本教材变成能按学习需要任意发声的有声教材。通俗而言，它就是能让课本开口说话的一个神奇教育产品。目前仅在美国，就有超过25,000所小学采用点读机辅助课堂教学，超过2000万家庭使用点读机来教育孩子。点读机是美国教育部官方指定进行效果跟踪测试的16种教育科技产品之一，大量研究数据证明，点读机能成倍提高学生学习成绩。

点读机是专门针对中小学生设计的最新一代多媒体学习工具，强大的三合一功能，不仅是一台高品质的点读机，同时也是一台彩屏电脑机和高清音质的MP3、MP4播放器，点读机主要针对小学、初中多种版本的英语教材，即点即读即翻译，充分调动孩子学习英语的兴趣。先进的彩屏多媒体技术可以同步下载名师课件，9门功课全面学习，帮助中小学生全面提高学习成绩。

目录

一、市场分析 (1)

（一）企业的目标和任务 (1)

（二）市场现状和策略 (1)

1、中国点读机行业发展现状描述 (1)

2、中国教育电子行业分析 (2)

（三）主要竞争对手及其优劣势 (2)

（四）营销外部环境分析 (3)

1、人口因素 (3)

2、竞争 (3)

3、技术 (4)

（五）内部环境分析 (4)

二、营销策略 (5)

（一）营销目标与预期效果 (5)

（二）目标市场描述 (5)

（三）营销组合 (6)

1、产品 (6)

2、分销 (6)

3、定价 (6)

4、促销 (7)

（四）市场定位 (7)

三、活动步骤 (7)

（一）策划 (7)

（二）评估流程 (8)

步步高点读机营销计划方案

一、市场分析

（一）企业的目标与任务

1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。步步高教育电子有限公司（前身为步步高电脑电玩厂）是广东步步高电子工业有限公司属下的三个分公司之一，其一直致力于面向广大学生的教育电子产品的研发与生产，主要产品有视频学习机、点读机、学生电脑、语言复读机、电子词典等。2011年3月，公司全称由“东莞市步步高教育电子产品有限公司”改为“步步高教育电子有限公司”。

从公司创建之日起，即奉行“不懈进取，步步登高，为用户提供令其完全满意的产品和服务。我们的步步高品牌必须是高品质的象征！”的品质方针。使更多的学生使用上最先进的电子教学设备。

（二）市场现状与策略

1、中国点读机发展现状描述

（1）随着社会竞争的日益激烈，许多家长为了让孩子赢在起点，不惜花费重金为孩子购买点读机、点读笔等学习工具，以求让孩子掌握更多的知识。在点读机市场上，作为口碑最好、竞争力最强的步步高点读机占据了较大的竞争优势，它以专业的语音、专业的内容、专业的方法、更科学的语调得到了业内人士的认可，也使许多家长趋之若鹜，一时间引发了购买热潮。越来越多的人开始重视点读机的作用。

（2）人们在教育上的支出。从整体来看，当前义务教育阶段城市家庭每年在子女教育方面支出的平均费用为8754.4元，其中，子女就读小学的家庭平均为8749.1元，子女就读初中的家庭平均为8765.5元。在调查的家庭中，有36.6%的家庭平均每年教育支出在9000元以上，甚至有2.8%的家庭的子女教育支出超过30000元。从这里可以看出，人们在教育上的支出是不容小觑的，正是在这样的背景下点读机才更具有发展性。

2、中国教育电子的分析

我国教育电子产品行业运行目前发展形势良好，该行业企业正逐步向产业化、规模化发展，我国教育电子产品行业运行生产的产品品质具备国际市场竞争力。随着我国教育电子产品行业运行需求市场的不断扩大以及出口增长，我国教育电子产品行业运行迎来一个新的发展机遇。

（三）主要竞争对手及其优劣势

在点读机市场上竞争可谓是是非常激烈，步步高点读机作为目前企业的领头军，竞争的压力更加巨大。但步步高点读机凭借着雄厚的品牌文化，过硬的技术科技，以及宣传的不断推进，仍然屹立在该区域的前沿，但是步步高点读机同样存在着竞争对手，他必须不断创新，不断努力，目前主要的竞争对手有：好记星，读书郎，万虹。

1、好记星点读机

优势：在具体科目方面更加具体，把每一样教材都做的很细，凭借老牌子来进军市场发音方面好记星是独家用得牛津的原音（步步高说是用外语研究社出版的磁带），词典功能强大。

劣势：与出版社合作关系很少，应对改版的抵御能力差，机子总体质量不如步步高。

2、读书郎点读机

优势：是步步高点读机的老对手，有着强大的公司实力，敢和步步高公司抗

衡。有着充沛的教学资源，和强大的科技力量，在市场上涉足很广，多元化发展电子教育科研。

劣势：公司在硬件设施上面技术不够雄厚，点读机有一致命缺点：发音不清晰，不准确。

3、万虹点读机

优势：是中国点读机的开拓者，有着丰富的点读机生产经验，其产品在价格上有着明显的优势，比其他家的点读机要便宜。

劣势：虽然最了多年的点读机生产，但其都是给其他家做代工厂，在选择市场时没有制定明确计划，开拓自有品牌的时间很短。

（四）营销外部环境分析

1、人口因素

点读机开发出来不是适用于全部的人群，点读机是学习的有力工具，它的消费人群主要是英语初学者，在今天的社会背景下，许多人不希望自己的孩子输在起跑线上，但是自己没有时间去过多的管理自己的孩子，这个时候点读机就应运而生。

2、竞争

现在学生教育是个大问题，许多商家都看中了这个行业的发展，目前在做点读机的厂家有很多，但主要的的销量都集中在前五名的厂家中。在众多点读机厂家中，步步高教育电子公司凭借其优质的硬件与软件资源在该行业独占鳌头，这为以后的发展提供了有力的基础。