0元享11月晚托方案

“0元”享11月晚托方案

一、主题

赢在学大，0元晚托

二、活动目的

1、促进学校淡季招生

2、提高校区教室和教师的饱和力

3、让家长对佳一教育有一个深刻的认识

4、培养家长的续班意识

三、报名渠道

1、通过砍价平台，1200元的价格，邀请亲朋好友进行砍价，直到砍到0元。

2、11月晚托结束的小朋友，没有迟到、早退、缺勤现象的，课程结束后赠送保温杯或者学习礼品一个。

四、活动时间

2018年10月15日——10月31日

晚托时间：11月1日—11月30日

五、宣传

1、学校：长城中学

2、小区：长城新村等周边小区

备注：通过学校门口邀约和传单的方式让家长熟悉和了解本次活动2、异校合作

通过和周边艺术培训机构以及晚托班进行合作互动

3、建立新的展架摆放中心门口

4、通过线上砍价平台，让家长通过朋友圈的转发邀请亲朋好友进行砍价宣传。

5、让已经参加活动已经报名0元班的家长新带新。

七：活动特别

爆发力强，生源数量积累快

八：0元托管阶段分析

第一阶段：达到让家长进校的机会

关键点：宣传单的设计、赠品、宣传人员的激情、话术

第二阶段：培养感情，获得学员的喜欢，家长的认可

关键点：开班、出勤、教学服务、教学过程

第三阶段：转化

关键点：课程转化节点和课次转化方法

九、宣传需求

砍价活动平台：1个宣传单：5000份展架2个

兼职4人礼品数量：若干

费用预算5000元预计招10-15人

十：课程转化步骤

第一次课：让家长和孩子认识学大，并且通过晚托课堂的带动，让孩子喜欢学大的学习。所以在开课第一次课，尽量在前十分钟邀请家长一起进班详细和老师进行交接（留电话、互加微信、建群等等）

第二次课：知识讲解为主

老师要展示自己的教学能力，用有趣的教学能力来吸引学生，并且让孩子喜欢课堂氛围。

第三次课：铺垫常规班课程

通过下课后和家长沟通交流孩子在课堂的学习情况，并且找出孩子薄弱环节，进行和家长沟通，顺便铺垫常规班的课程和收费排班情况。第四次课：问题家长重点沟通

对于有疑问孩子和家长重点采用一对一的沟通模式，并且铺垫后期学习的效果，以及提醒下次上课情况达到转化。