AKG耳机营销策划
蓝牙耳机销售策划方案
蓝牙耳机销售策划方案背景蓝牙耳机在近年来逐渐成为人们生活中不可缺少的一部分，它的便携性以及免去了纠缠的有线耳机让它备受欢迎。
随着科技的发展，人们对蓝牙耳机的音质、续航、外观等方面的要求也越来越高。
目标市场我们的目标客户主要是年轻人以及3C数码爱好者，这部分人群对科技产品的追求和需求较高，对音质、外观以及品牌认知度有一定的要求。
产品定位我们的蓝牙耳机产品主要定位于高端市场，以品质、设计、科技等方面为卖点，在音质、续航、佩戴等方面做到一流水平。
销售策略1.线上销售：我们将通过官方网站和各大电商平台进行线上销售，采取限时折扣、满减等促销手段，让消费者在购买时获得更多优惠。
2.实体店销售：除了在线上销售，我们还将在大城市的商业中心开设实体店，为顾客提供更加细致的服务，让他们更好地了解我们的品牌，同时也为我们的品牌形象加分。
3.社交媒体营销：现在社交媒体已经成为人们日常生活的一部分，我们将利用社交媒体平台如微博、微信等，通过发布优质内容、分享用户晒图等形式增加关注度，并与粉丝进行互动，让更多人了解我们的品牌。
市场推广1.活动营销：我们将利用双十一、618等促销节点开展各种销售活动，比如限量抢购、砍价活动、秒杀等等，以此来吸引更多的消费者。
2.用户引流：我们将借助知名博主、网红等社交媒体达人的影响力，进行合作推广，增加品牌知名度，同时通过这些博主等的专属链接进行用户引流，增加销售额。
3.品牌宣传：我们将在多个网络媒体平台发布品牌宣传及产品评测文章，打造高端品牌形象，增加品牌关注和销售。
风险控制1.售后服务：我们将建立完善的售后服务体系，为消费者解决各种售后问题，保障消费者的权益和购买信心。
2.支付安全：我们将采取多种支付方式，保障消费者支付安全，避免安全风险。
总结我们的蓝牙耳机销售策划方案主要采用线上销售、实体店销售、社交媒体营销等多种方式进行推广，以品质、设计、科技等方面为卖点，打造高端品牌形象。
在市场推广方面，我们将通过丰富的销售活动、知名博主合作推广和品牌宣传等方式来增加销售和知名度。
推销耳机的技巧
推销耳机的技巧推销耳机时，以下是一些有效的技巧：1. 了解目标客户：在推销耳机之前，了解目标客户的需求和偏好是非常重要的。
了解他们是什么样的音乐爱好者，他们使用耳机的频率和场合，以及他们对音质、外观和价格的要求。
2. 强调产品特点：将耳机的特点和优势凸显出来，比如音质、舒适度、耐用性和智能功能等。
强调与竞争产品的差异化，以及它能为客户提供的独特的体验。
3. 提供试用机会：让潜在客户亲自试用耳机，这样他们能够切身体验其音质和舒适度。
试用时提供一些好听的音乐或影片，以展示耳机的潜力和性能。
4. 提供套餐或附加价值：如果可能的话，提供一些套餐或附加价值，比如额外的替换耳垫、保修期延长、免费配送等。
这可以增加产品的价值感，并对客户产生吸引力。
5. 客户评价和推荐：分享一些客户的正面评价或推荐信是一种有效的策略，可以增强潜在客户对耳机的信心。
这可以在官方网站、社交媒体或线下销售场所展示。
6. 价格和优惠：明确耳机的价格，并强调它的价值。
如果可能，提供一些优惠销售策略，比如折扣、促销码或特别活动等，这可以促进销售并吸引客户。
7. 提供售后服务：强调售后服务的重要性，并保证客户在购买后能得到良好的支持和维修服务。
这可以增加客户信任和满意度。
8. 利用社交媒体和在线渠道：利用社交媒体和在线渠道向潜在客户推销耳机，比如通过广告、发布产品评论或合作推广等方式。
这些渠道可以广泛触达潜在客户，并建立客户间的互动和关系。
综上所述，通过了解目标客户、强调产品特点、提供试用机会、提供套餐或附加价值、客户评价和推荐、价格和优惠、提供售后服务以及利用社交媒体和在线渠道等技巧，可以提高耳机销售的成功率。
耳机的活动策划书3篇
耳机的活动策划书3篇篇一《耳机的活动策划书》一、活动主题"畅享音乐魅力，沉浸耳机世界"二、活动目的1. 提升耳机品牌知名度和影响力，吸引更多消费者关注。
2. 增加耳机产品的销售量，促进市场份额的扩大。
3. 增强消费者对耳机产品的认知和体验，培养品牌忠诚度。
4. 打造一个互动、有趣的活动氛围，提升消费者参与度和满意度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点1. 线下活动地点：[详细地址]大型商场中庭专业音频体验店2. 线上活动平台：[具体平台名称]五、活动对象广大音乐爱好者、耳机潜在购买者六、活动内容1. 耳机展示与体验区在活动现场设置专门的耳机展示区域，展示各类品牌、型号的耳机产品。
提供耳机试听设备，让消费者能够亲身体验不同耳机的音质、佩戴舒适度等特点。
安排专业人员为消费者讲解耳机的技术参数、使用方法和选购技巧。
2. 音乐表演与互动环节邀请知名音乐人或乐队进行现场音乐表演，营造浓厚的音乐氛围。
设立互动游戏区域，如耳机猜谜、耳机知识问答等，参与者有机会赢取耳机奖品。
开展耳机 DIY 活动，消费者可以亲手制作个性化的耳机配件。
3. 优惠促销活动推出限时折扣、满减、赠品等优惠政策，吸引消费者购买耳机产品。
设立耳机套餐组合，提供更具性价比的购买选择。
开展旧耳机换新活动，鼓励消费者升级换代。
4. 社交媒体互动利用社交媒体平台进行活动宣传和推广，发布活动信息、照片、视频等。
开展线上互动话题，如"你最喜欢的耳机音乐瞬间"等，吸引消费者参与讨论和分享。
设置抽奖环节，通过社交媒体平台抽取幸运参与者，赠送耳机奖品。
七、活动宣传1. 线上宣传在各大音乐网站、音频论坛、社交媒体平台发布活动预告和宣传海报。
制作精美的活动视频，在视频网站、社交媒体平台进行推广。
与知名博主、网红合作，进行活动宣传和推广。
2. 线下宣传在商场、音频体验店、学校、社区等场所张贴活动海报、发放传单。
与相关媒体合作，进行活动报道和宣传。
akg耳机营销策划方案
akg耳机营销策划方案一、市场分析1.1 行业概述耳机市场近几年呈现出快速增长的趋势，主要原因有：音乐、游戏、电影等消费需求的增加，智能手机普及率的提高，以及运动和健康意识的加强等。
在这个快速发展的市场环境下，各大耳机品牌竞争激烈，市场上出现了许多不同类型的耳机产品，无论是种类、价格还是功能都各具特色。
1.2 AKG耳机品牌分析AKG是一家享有盛誉的奥地利音频品牌，成立于1947年。
AKG耳机以其卓越的音质、舒适的佩戴感以及精美的设计而闻名。
AKG耳机产品涵盖了入耳式、头戴式、无线以及降噪等多个系列，以满足不同用户群体的需求。
1.3 目标市场分析在众多竞争对手的压力下，AKG耳机需要明确自己的目标市场和用户群体。
通过对市场调研和分析，我们发现以下目标市场具有潜在的商机：- 音乐发烧友：这部分用户对音质要求较高，他们希望能够享受到高保真音乐的感受；- 游戏玩家：游戏玩家对于游戏音效的需求非常高，他们希望耳机能够提供清晰、立体的游戏音效；- 少年儿童：随着移动设备的普及，越来越多的年轻人开始使用耳机。
而孩子们对于舒适性、耐用性以及防蓝光等因素也有较高的要求；- 运动健身爱好者：这部分用户希望能够在运动过程中保持舒适，并且耳机有防汗、防水功能。
1.4 竞争对手分析在耳机市场上，除了AKG，还有许多竞争对手存在。
通过对竞争对手的调研，我们发现以下品牌是AKG耳机的主要竞争对手：- Beats：以时尚、高端的形象著称，主要面向年轻群体，音质出众；- Sennheiser：德国品牌，以高音质、高耐用性著称，多系列覆盖；- Sony：知名日本品牌，以功能全面、设计时尚取胜。
二、市场定位2.1 目标市场定位AKG耳机的目标市场主要包括音乐发烧友、游戏玩家、少年儿童以及运动健身爱好者。
2.2 品牌定位AKG耳机在市场上树立起高音质、高端、时尚的品牌形象，特色在于其卓越的音质、舒适的佩戴感以及精美的设计。
三、产品策略3.1 产品系列根据目标市场和竞争对手的情况，AKG耳机可以推出以下产品系列：- 高保真音质系列：主要面向音乐发烧友，以提供卓越的音质为主要卖点；- 游戏音效系列：主要面向游戏玩家，以提供清晰、立体的游戏音效为主要卖点；- 儿童系列：主要面向孩子和家长，以舒适性、耐用性以及防蓝光等功能为主要卖点；- 运动健身系列：主要面向运动健身爱好者，以舒适、防汗、防水等功能为主要卖点。
耳机的营销策划方案
耳机的营销策划方案一、市场概述随着移动互联网和智能设备技术的快速发展，消费者对耳机的需求逐渐增加。
在年轻人群体中，对于品质好、音质出色的耳机有着非常高的追求。
因此，耳机市场竞争激烈，要想在市场中占有一席之地，需要在产品质量、品牌形象、价格等方面有所突破。
二、目标市场分析1. 客户分析目标客户群体主要为年轻人，他们热衷于音乐、游戏等娱乐活动，对耳机的要求较高。
他们更注重产品的外观、音质和用户体验，追求时尚、个性化以及高品质的产品。
2. 市场分析目前，耳机市场呈现出以下几个特点：（1）市场规模庞大，竞争压力较大。
随着智能设备的普及，耳机市场每年都在稳步增长，但市场竞争激烈，产品同质化现象严重。
（2）品牌形象和产品质量成为市场竞争的关键。
消费者对品牌有较高的忠诚度，对品牌形象和产品质量有着较高的要求。
（3）消费者对价格敏感。
虽然一部分消费者对品质高的产品愿意付出更高的价格，但大多数消费者更注重性价比。
三、竞争分析目前市场上耳机品牌众多，竞争相当激烈。
主要竞争对手有苹果的AirPods、索尼的WF-1000XM4、Beats等品牌的无线耳机。
这些品牌在市场中具有较高的知名度和品牌影响力，产品质量较高，并且都有自己独特的特色。
我们的竞争优势主要体现在以下几个方面：（1）产品质量和音质优秀。
我们将注重在产品的研发和生产过程中提高质量控制水平，开发出音质优秀的耳机产品。
（2）品牌形象独特。
我们将注重打造独特的品牌形象，以吸引目标客户群体的关注和认可。
（3）性价比高。
我们将注重提供具有竞争力的价格，以满足消费者对性价比的需求。
四、营销策略1. 产品策略（1）注重产品研发和创新。
我们将不断进行市场调研，了解消费者需求，并根据需求进行产品研发和改进，推出具有创新性的产品。
（2）打造产品特色。
我们将注重产品的差异化和个性化，通过设计与功能的结合，提升产品的独特性和附加值。
（3）提高产品质量。
我们将建立完善的质量管理体系，强化产品质量控制，确保产品的稳定性和耐用性。
蓝牙耳机宣传策划书3篇
蓝牙耳机宣传策划书3篇篇一蓝牙耳机宣传策划书一、活动主题“聆听自由，畅想无线”二、活动目的本次活动旨在推广我们的蓝牙耳机产品，提高品牌知名度和销售量。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 现场展示：在活动现场设置展示区，展示我们的蓝牙耳机产品，让消费者近距离了解产品的外观、功能和特点。
2. 体验区：设置体验区，让消费者亲自体验蓝牙耳机的音质、舒适度和使用便利性。
3. 促销活动：推出一系列促销活动，如打折、赠品、满减等，吸引消费者购买。
4. 互动环节：设置互动环节，如抽奖、游戏等，增加活动的趣味性和参与度。
5. 专业讲解：安排专业人员进行现场讲解，介绍蓝牙耳机的使用方法和注意事项。
五、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体、电商平台、行业网站等渠道进行宣传推广，发布活动信息和产品介绍，吸引目标客户关注。
2. 线下宣传：在商场、超市、地铁站等人流量较大的地方张贴海报、发放传单，进行宣传推广。
3. 合作推广：与相关媒体、博主、网红等合作，进行宣传推广，扩大活动影响力。
六、活动效果评估1. 销售数据统计：活动结束后，统计蓝牙耳机的销售量和销售额，评估活动的销售效果。
2. 客户反馈调查：通过问卷调查、电话回访等方式，收集客户的反馈意见，了解客户对活动和产品的满意度。
3. 品牌知名度提升：通过活动宣传和推广，评估蓝牙耳机品牌的知名度和美誉度是否有所提升。
4. 市场份额分析：分析活动前后蓝牙耳机在市场上的份额变化，评估活动对市场份额的影响。
七、经费预算1. 场地租赁费用：[场地租赁费用金额]2. 宣传费用：[宣传费用金额]3. 展示和体验设备费用：[展示和体验设备费用金额]4. 促销活动费用：[促销活动费用金额]5. 互动环节费用：[互动环节费用金额]6. 人员费用：[人员费用金额]7. 其他费用：[其他费用金额]八、注意事项1. 活动现场要保持整洁、有序，注意安全。
耳机的促销策划书3篇
耳机的促销策划书3篇篇一《耳机的促销策划书》一、促销主题“音乐之声，畅享无限”二、促销目的提高耳机的销售量，增加市场份额，提升品牌知名度。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[具体促销地点]五、促销对象耳机爱好者、音乐爱好者、学生、上班族等。
六、促销产品[耳机品牌及型号]七、促销方式1. 降价促销：在促销期间，对耳机进行降价销售，吸引消费者购买。
2. 赠品促销：购买耳机可获得精美赠品，如耳机收纳盒、耳机清洁套装等。
3. 组合促销：将耳机与其他相关产品进行组合销售，如手机、音乐播放器等，提高销售额。
4. 限时抢购：在特定时间段内，对耳机进行限时抢购，制造紧迫感，促进销售。
5. 抽奖促销：购买耳机可参与抽奖，有机会获得丰厚奖品，如耳机、音响等。
八、促销宣传1. 线上宣传：社交媒体宣传：在微博、、抖音等社交媒体平台上发布促销信息和活动海报，吸引用户关注和参与。
电商平台宣传：在各大电商平台上设置促销页面，展示耳机的特点和优势，引导用户购买。
电子邮件宣传：向老用户发送电子邮件，告知促销活动的时间、地点和内容，邀请他们参与。
2. 线下宣传：门店宣传：在门店内张贴促销海报、悬挂横幅，营造促销氛围。
户外广告宣传：在商场、地铁站、公交站等人员密集的地方投放户外广告，提高品牌知名度。
传单宣传：在周边商圈、学校、社区等地发放传单，宣传促销活动和产品信息。
九、促销预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元十、促销效果评估1. 销售量评估：通过对比促销前后的销售量，评估促销活动的效果。
2. 市场份额评估：通过对比促销前后的市场份额，评估促销活动对品牌市场地位的影响。
3. 品牌知名度评估：通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估促销活动对品牌知名度的提升效果。
4. 客户满意度评估：通过收集客户的反馈意见，评估促销活动对客户满意度的影响。
十一、注意事项1. 促销活动要符合法律法规和道德规范，不得虚假宣传、欺骗消费者。
耳机营销策划方案
耳机营销策划方案
针对耳机的市场营销策划方案如下：
一、产品定位
1.1 针对目标用户群体，确定产品的定位和细分市场。
1.2 根据市场需求，调整产品设计和功能，提升竞争力。
二、市场调研
2.1 对目标市场进行深入调研，了解用户需求和竞争对手情况。
2.2 借助市场调研数据，制定相应的营销策略。
三、品牌宣传
3.1 制定品牌传播计划，包括线上线下宣传和广告投放。
3.2 利用社交媒体平台进行品牌推广，增加品牌曝光度和关注度。
四、渠道拓展
4.1 开发线上线下销售渠道，扩大产品销售范围。
4.2 与电商平台合作，提升产品销售量和知名度。
五、售后服务
5.1 建立完善的售后服务体系，提高用户满意度。
5.2 加强与用户的互动和沟通，根据用户反馈改进产品和服务
质量。
六、市场推广
6.1 设计促销活动，提升产品销售量和市场份额。
6.2 与相关行业合作，举办品牌活动，增强品牌影响力。
七、合作伙伴
7.1 寻找合适的合作伙伴，共同推动产品销售和品牌建设。
7.2 与知名音乐人或明星合作，提升产品的吸引力和知名度。
通过以上市场营销策划方案，旨在提升耳机产品的市场竞争力，扩大产品影响力，增加销售量和市场份额。
耳机的促销策划书3篇
耳机的促销策划书3篇篇一《耳机的促销策划书》一、活动主题“畅享极致音质，耳机优惠来袭”二、活动目的通过促销活动，提高耳机的销售量，扩大品牌知名度和市场份额，吸引更多潜在客户。
三、活动时间[具体活动时间段]四、活动地点线上各大电商平台、线下实体店铺五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 折扣优惠：全线耳机产品享受[X]折优惠。
2. 满减活动：购买耳机满[具体金额]元，立减[具体金额]元。
3. 赠品策略：购买指定耳机型号，赠送耳机收纳盒、清洁套装等精美赠品。
4. 组合购买：耳机与相关配件（如充电器、转接头等）组合购买，可享受额外优惠。
5. 抽奖活动：消费满一定金额可参与抽奖，奖品包括耳机、优惠券等。
6. 限量特价：推出部分限量特价耳机，以极具吸引力的价格吸引消费者抢购。
7. 老客户回馈：老客户购买耳机可额外获得积分，积分可用于兑换礼品或抵扣下次购买金额。
七、宣传推广1. 线上宣传：在电商平台首页设置活动 banner，展示活动信息和优惠力度。
利用社交媒体平台（如微博、等）发布活动海报和文案，吸引粉丝关注和参与。
投放搜索引擎广告，提高活动曝光率。
2. 线下宣传：在实体店铺张贴活动海报、摆放宣传展架。
向过往行人发放活动传单。
八、人员安排1. 线上客服：负责及时回复消费者咨询，处理订单和售后问题。
2. 线下销售人员：在实体店铺向顾客介绍活动内容和耳机产品，促进销售。
3. 物流人员：确保耳机及时发货，保证物流速度和服务质量。
九、活动预算1. 广告宣传费用：[具体金额]元。
2. 赠品费用：[具体金额]元。
3. 人员费用：[具体金额]元。
4. 其他费用：[具体金额]元。
十、效果评估1. 设定活动期间的销售目标，活动结束后对比实际销售数据，评估活动效果。
2. 收集消费者反馈，了解他们对活动的满意度和对耳机产品的意见建议，以便后续改进。
十一、注意事项1. 确保活动信息准确无误，避免误导消费者。
2. 及时处理消费者投诉和问题，维护品牌形象和口碑。
蓝牙耳机营销策划方案
蓝牙耳机营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况蓝牙耳机是近年来耳机行业的一大创新产品，通过蓝牙无线技术，消除了传统有线耳机的束缚，让用户可以更自由地享受音乐和通话。
随着智能手机和移动互联网的普及，蓝牙耳机市场呈现出快速增长的态势。
1.2 市场规模根据市场调研数据显示，全球蓝牙耳机市场规模持续增长，预计到2027年将达到440亿美元。
其中，中国市场是蓝牙耳机的最大消费市场之一，销售额稳居全球前列。
1.3 竞争对手蓝牙耳机市场竞争激烈，主要竞争对手包括苹果、索尼、Bose等知名品牌，它们在技术研发、品质控制和市场推广方面具有优势。
此外，还有许多国内外小型企业和新兴品牌不断涌现，也对市场格局产生了一定的冲击。
二、品牌定位2.1 品牌名称根据品牌定位和市场需求，本次营销策划将提出“乐动音乐”作为品牌名称。
乐动音乐寓意着让用户在运动中享受音乐的乐趣，表达品牌的核心理念。
2.2 品牌定位乐动音乐的品牌定位是“打造高品质的蓝牙耳机，为用户带来极致音乐体验”。
乐动音乐将以技术领先、品质优异为特点，为用户提供舒适、便捷的音乐解决方案。
三、产品设计3.1 产品特点乐动音乐的蓝牙耳机将具备以下特点：1）无线连接：采用蓝牙5.0无线技术，稳定连接，降低信号延迟，提高音质；2）高音质音乐：配备高性能音频解码芯片，支持高保真音频传输，呈现出更纯净、逼真的音乐效果；3）舒适佩戴：采用人体工学设计，轻巧舒适，配备可调节的耳托和耳塞，适应不同用户的耳型；4）防汗防水：设计具备防汗防水功能，适用于运动场景；5）长续航时间：内置高容量锂电池，提供长达6小时的续航时间。
3.2 产品系列根据不同用户需求，乐动音乐将推出多个产品系列，包括入门级、专业级和高端级三个系列。
每个系列根据功能和定位差异进行定价，满足不同用户的需求。
3.3 产品包装和设计乐动音乐的产品包装采用简约风格，以黑色和白色为主色调，突出品牌的高端和时尚感。
包装盒上印有产品图片、名称和Logo，并附有详细的产品说明、售后服务等信息。
耳机营销策划推广方案
耳机营销策划推广方案一、背景分析随着移动设备的普及和消费者对音乐的需求不断增加，耳机作为音乐播放设备的重要配件，市场需求也在不断扩大。
不论是在户外运动还是工作学习的过程中，耳机都成为了人们不可或缺的伴侣。
市场上耳机品牌众多，竞争激烈，因此，制定一个有效的营销策划推广方案，对于耳机品牌的发展至关重要。
二、目标和目的1. 目标：在市场中建立具有影响力的品牌形象，提高耳机销量和市场份额，打造耳机领域的市场领导者。
2. 目的：实施一系列创新、多样化、个性化的营销策划推广活动，全面提升耳机品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者购买。
三、目标市场1. 年龄层面：主要面向15-35岁的年轻人群体，他们对音乐有着强烈的热情，并且愿意为音乐品质投入资金。
2. 地域层面：主要覆盖大中城市，进行针对性的推广活动，如北京、上海、广州、深圳等地。
四、市场竞争分析与定位1. 市场竞争分析：耳机市场竞争激烈，主要品牌有Beats、Sony、AKG等，他们都拥有一定的市场份额和品牌影响力。
针对不同消费者需求，这些品牌已经针对不同市场细分了不同的产品。
2. 市场定位：通过提供高品质、高性价比、具有个性化特色的耳机产品，打造耳机品牌的市场领导者形象。
注重创新和差异化，满足消费者对音乐的追求。
五、产品定位与特点1. 产品定位：提供高性能、高品质的耳机产品，满足不同用户的需求，包括入门级、高端音质、运动耳机等。
2. 产品特点：采用先进的技术和材料，注重音质的还原和佩戴舒适度。
同时，通过创新的设计和多样化的颜色选择，满足消费者的个性化需求。
六、营销策划推广活动方案1. 市场调研：开展市场调研，了解目标消费者的需求和购买习惯，以此为基础制定营销策划推广方案。
2. 品牌形象建设：以音乐、潮流、时尚为核心元素，打造具有吸引力和代表性的品牌形象。
通过品牌故事、品牌愿景等方式，让消费者对品牌产生共鸣和认同感。
3. 线上推广：利用社交媒体平台进行线上推广，通过各种音乐活动、专题报道、音乐人合作等方式，增加品牌曝光度和影响力。
耳机营销(精编版)
耳机营销策划方案前言：本方案以AKG耳机作为列举对象，以2010年国内经济环境为依据编写的，其他品牌耳机可作参考。
一．消费趋势分析及大学生特点分析引言：耳机作为一个高端电子产品的附属品，在当今科技时代有着越来越广阔的市场。
而我们不难发现，这种消费品的一个巨大特点就是面向群体的年轻化。
耳机，伴随着科技的发展而出现，成为越来越多青少年的必需品。
这就向我们表明了，耳机是一个主要消费群体为青少年的产品。
了解这类人群的消费习惯，价值观、生活形态和媒体接触习惯等，对于企业制定有针对性的媒体宣传和新品开发策略，有着至关重要的指导意义。
以下便是针对青少年消费的五大特征，对本产品的宣传及推广启示。
1：“自主决策”的一代出生在80年代末和90年代初的这一代青少年，他们无论在产品消费上，还是在媒体接触上，以及他们的一些日常生活当中，青少年的自主决策力都表现得相当突出。
针对这一特点，我们发现，要想赢得青少年的市场，首先应当迎合他们的消费偏好，为他们量身定做可以使得他们在成千上万种商品中一眼看中的商品。
每一代人都有一个主流的审美特色，而这个突出的特点既可以通过问卷的形式搜集，也可以通过对身边人的观察得出答案。
对症下药，是最基本的产品生产要求。
2：视野广阔、富有进取心的一代新经济时代的一个核心特征就是科技信息不断快速的发展，媒介形式是越来越多样化。
而对新鲜事物的快速接受和掌握，使当代青少年走在了时代前沿，令他们成为见多识广、视野开阔的全新一代。
不要认为他们是门外汉，就轻易忽视了他们对产品性能的熟悉度。
要知道，这群在科技时代迅速成长的青少年，不但有着对外形的独特要求，就连对专业性能的要求，也是让人头疼不已的。
在产品生产的过程中，良好的配臵和尽量高的性价比，以及对于某些配臵的特殊打造，都会成为吸引青少年眼球的关键。
因此，将产品的性能发挥出最大的效用，将会成为一个亮点。
3：庞大的消费空间随着城市发展水平和居民生活质量的提高，中国青少年凭借他们作为独生子女的优越地位，创造出庞大的消费空间。
耳机网络营销策划方案
耳机网络营销策划方案第一部分：市场背景分析1.1 耳机市场概况当前耳机市场竞争激烈，消费者需求多样化。
随着数字音乐和智能设备的普及，耳机已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
根据市场研究机构统计数据显示，全球耳机销量持续增长，预计未来几年内将保持良好的增长势头。
1.2 目标市场分析笔者选取年轻人群体作为目标市场。
这一人群通常对时尚、音乐和科技产品感兴趣。
他们喜欢追求品质和个性化产品，对音质和外观设计有较高的要求。
与此同时，年轻人群体是网络消费的主力军，通过互联网进行购物和信息获取。
第二部分：营销目标和策略2.1 营销目标1) 提高产品知名度：通过网络营销活动提高品牌知名度，排名全国前三。
2) 增加销售额：实现年销售额增长50%，迅速占据市场份额。
3) 增加用户粘性：通过互动活动和客户关系维护，提高用户的忠诚度和粘性。
2.2 营销策略1) 品牌宣传：通过网络媒体、社交媒体和视频平台，发布产品广告和宣传片，提升品牌知名度。
2) 产品差异化：坚持技术创新和设计创新，推出具有特色的产品，满足目标市场的需求。
3) 开展互动活动：组织线上抽奖、社交媒体互动等活动，提高用户参与度，增加品牌关注度。
4) 全渠道销售：建立电商平台，与各大电商平台合作，为消费者提供多样化的销售渠道。
5) 建立用户社群：通过社交媒体等平台，建立用户社群，加强用户之间的互动和产品体验分享。
第三部分：推广方案3.1 品牌宣传1) 软文推广：与音乐、时尚等相关领域的媒体合作，撰写耳机产品的软文推广文章，提升品牌知名度。
2) 视频广告：制作精美的产品广告和宣传片，在知名视频平台、社交媒体上发布，吸引消费者的注意力。
3) 网络直播：与音乐人、网红合作进行产品直播，增加品牌曝光度和市场影响力。
3.2 互动活动1) 线上抽奖：通过官方网站和社交媒体平台，举办线上抽奖活动，提高用户参与度和关注度。
2) 核心用户挑战赛：邀请核心用户制作关于耳机的创意作品，评选出优秀者，并给予奖励。
耳机策划方案
耳机策划方案1. 背景介绍随着科技的迅猛发展和人们对高品质音乐体验的需求不断增加，耳机市场逐渐成为消费电子行业的一个重要组成部分。
为了满足消费者对卓越音质和舒适佩戴的要求，耳机厂商需要设计、开发和推出创新的产品。
本文档旨在提供一份耳机策划方案，帮助耳机厂商有效地开展产品设计和市场推广工作。
2. 目标本耳机策划方案的目标是设计和推出一款具有以下特点的高端耳机产品：•卓越的音质表现，提供高保真音乐体验；•舒适的佩戴感，适合长时间佩戴；•时尚的外观设计，符合时尚潮流；•具备高品质的材料和制作工艺，以提升产品的耐用性。
3. 竞争分析在耳机市场上，已经存在大量的竞争对手。
我们需要对竞争对手的产品进行分析，以确定我们的产品在市场中的定位和竞争优势。
通过对市场调研和竞争分析，我们发现以下几家竞争对手：1.Beats：以其强调重低音和时尚外观的产品而闻名；2.Bose：以其卓越的音质和舒适的佩戴感受而受到消费者的喜爱；3.Sony：以其先进的噪音消除技术和高保真音质而受到赞誉。
4. 产品设计基于对市场需求和竞争对手的分析，我们提出以下产品设计方案：4.1 音质优化为了提供卓越的音质表现，我们将重点优化以下方面：•采用高品质的音频驱动单元，以提供更广阔的音频频率响应范围；•运用先进的数字信号处理技术，以提升音频信号的还原度；•在耳机的外壳设计中，采用隔音材料，以降低外界噪音对音质的干扰。
4.2 佩戴舒适性为了提供舒适的佩戴感受，我们将关注以下方面：•采用轻量化设计和人体工学原理，以减轻佩戴时的压力和不适感；•使用柔软的耳垫和可调节的头带设计，以适应不同用户的脸型和头围。
4.3 外观设计为了符合时尚潮流和消费者的审美需求，我们将注重以下方面：•与知名设计师合作，进行外观设计；•提供多种颜色和款式选择，以满足不同用户的个性需求。
4.4 耐用性设计为了提升产品的耐用性和品质感，我们将考虑以下方面：•采用高品质的材料，以提升产品的耐用性；•进行严格的质量控制和测试，以确保产品的品质符合标准；•提供完善的售后服务，以满足用户的需求并增强品牌信誉度。
耳机营销策划方案
耳机营销策划方案背景耳机作为一种常见的消费电子产品，市场上品牌众多、种类繁多。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，耳机品牌需要制定有效的营销策略，增强品牌知名度、吸引潜在客户、促进销售。
目标本文旨在设计一套对耳机品牌进行全方位宣传推广的策划方案，从而提高品牌美誉度和销售量。
具体目标如下：•增加品牌知名度•提升产品的市场份额•吸引潜在客户•提高品牌忠诚度策略1. 网络宣传网络宣传是目前最为有效的宣传方式之一，耳机品牌可以通过以下方式进行网络宣传：•在社交媒体平台上发布官方资讯：例如微博、微信公众号、抖音、B 站等等；•利用搜索引擎广告：耳机品牌可以在百度、谷歌、搜狗等搜索引擎上投放广告，通过搜索关键词增加用户粘性，进一步提高品牌知名度；•大数据分析：通过大数据分析，了解市场需求和竞争对手情况，制定更加有针对性的宣传策略。
2. 线下活动除了网络宣传外，耳机品牌可以通过一些线下活动来提高品牌知名度。
例如：•在线下商场或者电器卖场设置展示柜台：通过展示耳机的外观设计、使用效果、功效等，吸引更多目光；•举办耳机品鉴会或者耳机体验会：通过举办这些活动，促进用户了解产品的当前性能、市场形势和未来趋势；•在社区或者学校开设小型推广活动。
耳机品牌可以与学校或者社区团体合作，通过提供赞助费来开设这些活动。
3. 与明星合作随着现代社会娱乐文化发展，明星效应已经成为品牌营销的重要手段之一。
耳机品牌可以通过与知名明星合作，达到以下效果：•提升品牌知名度•让目标用户有增加购买的动机•让粉丝成为产品的消费群体•增加粉丝对明星和产品的好感度和忠诚度。
4. 做好产品质量和售后服务任何的品牌推广活动最终的认可都来自于产品本身的品质与售后服务的好坏。
耳机品牌应该注重产品性能、工业设计和舒适度，同时为用户提供优质的售后服务。
实施计划为了有效的实施以上营销策略，我们将具体制定以下实施计划：1. 网络宣传计划•设计耳机品牌官方网站，并不断更新新闻和产品信息•设计微博，微信公众号，B站、抖音账户，并保持定期更新•投放搜索引擎广告，针对耳机类产品关键词进行投放•制作短视频，通过推广带到全网的相关平台2. 线下推广计划•在知名商场、电商卖场等公共场所开设展示柜台•开设品鉴会或者耳机体验会，推广产品的使用体验•在校园或者社区组织推广活动，提高品牌知名度3. 与明星合作计划•联合目标明星合作，制作品牌形象宣传片，让更多粉丝认知品牌•在相关音乐节上进行品牌的推广和宣传结论通过制定一套完整的营销策划方案，耳机品牌可以增加品牌知名度、提升销售业绩、吸引潜在用户、同时提高品牌忠诚度。
蓝牙耳机营销策划文案
蓝牙耳机营销策划文案第一部分：市场分析随着智能手机的普及和移动音乐的流行，蓝牙耳机作为一种便捷高效的音乐播放方式，受到越来越多消费者的青睐。
目前，市场上蓝牙耳机品牌和款式繁多，竞争激烈。
在这个背景下，如何制定合适的营销策略，打造自己的品牌形象，从众多竞争对手中脱颖而出，成为每一个蓝牙耳机品牌都需要认真思考的问题。
第二部分：产品定位我们的蓝牙耳机品牌定位为时尚、高品质、便捷的音乐播放设备。
产品主打轻便音质好、待机时间长等特点，适用于跑步、骑行、健身等运动场景，也适用于上班、学习等生活场景。
希望通过产品的设计和功能特点，吸引更多消费者的关注。
第三部分：目标群体我们的目标群体主要是年轻人群，包括大学生、白领、时尚达人等。
这一群体对音乐的需求较强，同时追求个性化和时尚感。
他们乐于尝试新事物，愿意花一定的代价追求更好的音乐体验。
第四部分：营销策略1. 线上营销：通过社交媒体平台、电商平台等途径展开线上营销活动。
可以借助KOLs（意见领袖）的力量，提高品牌的曝光度和影响力。
同时，可以在各大购物平台上开展促销活动，吸引消费者。
2. 线下营销：可以选择在大型商场、音乐节、运动赛事等场合开展线下推广活动，向消费者展示产品特点和使用效果。
可以设计一些有趣的互动环节，吸引人们的注意力。
3. 合作推广：可以和知名音乐人、运动品牌等合作，打造联名款蓝牙耳机，提高品牌的知名度和美誉度。
同时，可以和一些健身房、咖啡馆等场所合作，设立展示柜，展示和销售产品。
4. 售后服务：提供优质的售后服务，包括产品质保、换货政策等。
可以设置客服热线，为消费者解决问题，提高消费者满意度。
第五部分：品牌宣传品牌宣传是推广过程中至关重要的一环。
我们计划通过以下方式进行品牌宣传：1. 制作宣传视频：可以通过视频的形式展示产品的特点和使用方法，吸引消费者的注意力。
2. 品牌活动：可以举办一些品牌活动，比如音乐派对、运动比赛等，吸引消费者参与，增加品牌的曝光度。
耳机活动方案策划书
耳机活动方案策划书一、活动概述为了推动耳机产品销售，增强品牌影响力，提升用户体验感，特策划一场耳机活动。
该活动将通过线上线下结合的方式，引发用户参与和购买热情，提升品牌知名度，并达到品牌推广和销售目标。
二、活动目标1. 提高耳机产品的销量；2. 增强品牌知名度和影响力；3. 提升用户体验感和满意度；4. 增加用户粘性和忠诚度。
三、活动策划内容及流程1. 活动前期准备（1）确定活动主题：以耳机为核心，强调音质、舒适度等特点，例如：“品质之选，耳动音乐谷”；（2）选择活动时间和地点：选择周末或节假日进行，可以选择购物中心、影院等人流量较大的地点；（3）确定预算：包括活动费用和奖品采购费用。
2. 线下活动（1）场地布置：使用耳机相关元素进行布置，如音乐符号、音波等；（2）产品展示：展示各类高品质耳机产品，让用户亲身感受；（3）试听体验：设置试听区域，让用户亲身体验产品音质；（4）专业演示：请音响专家进行耳机产品的介绍和演示，解答用户疑问；（5）促销活动：举办抽奖、优惠购买等活动，吸引用户购买；（6）互动游戏：设计耳机相关的互动游戏，提高用户参与度；（7）品牌推广：设置品牌宣传区域，展示品牌历史、理念等。
3. 线上活动（1）社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布活动信息，吸引用户关注；（2）线上抽奖活动：设立耳机抽奖活动，用户购买耳机后可参与抽奖，增加购买欲望；（3）用户评价互动：邀请用户分享使用感受，中奖者将获得品牌定制礼品；（4）线上优惠促销：推出线上特惠套餐，吸引用户购买。
4. 奖品设置（1）线下奖品：例如高价值耳机、品牌定制礼品等；（2）线上奖品：例如优惠券、品牌周边商品、抽奖机会等。
5. 宣传推广（1）海报宣传：制作活动宣传海报，张贴在相关场所，例如购物中心、大学等；（2）线上宣传：通过社交媒体、论坛等方式进行宣传；（3）口碑传播：邀请行业影响力大的音乐人、博主等参与活动，增加宣传效果；（4）合作推广：与音乐类APP、电商平台等合作，推出专属活动及优惠。
耳机的活动策划书3篇
耳机的活动策划书3篇篇一《耳机的活动策划书》一、活动主题“音乐无界，畅享无限”二、活动目的提高耳机品牌知名度和销售量，吸引新客户，增强与现有客户的互动和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象耳机爱好者、音乐发烧友、消费者等六、活动内容1. 耳机展示与体验在活动现场设置耳机展示区，展示最新款耳机，并提供试听体验，让消费者亲身感受耳机的音质和特点。
2. 音乐表演邀请知名乐队或歌手进行现场音乐表演，为活动营造热烈的氛围，同时也让消费者更好地体验耳机的音效。
3. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如耳机知识问答、音乐猜谜等，参与者有机会获得耳机或其他小礼品。
4. 优惠促销在活动期间推出限时优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买耳机。
5. 售后服务提供专业的售后服务，解答消费者关于耳机使用和保养的问题，增强消费者的购买信心。
七、活动宣传1. 社交媒体宣传利用微博、、抖音等社交媒体平台发布活动信息和预告，吸引目标客户的关注。
2. 线下宣传在商场、学校、社区等人流量较大的地方张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 合作宣传与音乐电台、音乐杂志等相关媒体合作，进行活动宣传和报道，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 表演嘉宾费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 耳机展示和体验设备费用：[X]元5. 互动游戏奖品费用：[X]元6. 售后服务费用：[X]元7. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 设立专门的评估指标，如参与人数、销售量、客户满意度等，对活动效果进行评估。
2. 收集消费者的反馈意见，了解他们对活动的评价和建议，以便今后改进活动策划和执行。
十、注意事项1. 活动现场要保持安全和秩序，设置明显的安全标识和引导人员。
2. 确保耳机展示和体验设备的正常运行，提供充足的试听耳机，避免消费者等待时间过长。
3. 活动宣传要及时、准确，避免出现虚假宣传或误导消费者的情况。
耳机营销策划方案
耳机营销策划方案引言随着智能手机的普及和音乐文化的兴起，耳机市场迅速崛起。
在这个竞争激烈的市场中，如何制定一套有效的耳机营销策划方案，提升品牌知名度并吸引目标客户群体的关注，成为耳机企业成功的关键。
目标客户群体分析在制定耳机营销策划方案之前，首先需要对目标客户群体进行详细的分析。
根据市场调查，我们的目标客户群体主要包括以下几类人群：1.年轻人群：年轻人是耳机市场的主要消费群体，他们对音质要求高，追求时尚和个性化的产品。
2.运动爱好者：耳机在运动场景中的应用越来越普遍，运动爱好者是一个重要的消费群体。
3.游戏爱好者：随着游戏文化的普及，游戏爱好者对耳机的需求也越来越大。
4.专业人士：音乐制作人、DJ等专业人士对音质和舒适度的要求极高。
目标市场定位根据目标客户群体分析，我们将耳机市场定位为高品质音乐耳机市场，注重良好的音质和时尚的外观设计。
我们的目标是成为年轻人钟爱的品牌，并在运动场景、游戏场景和专业领域中具备一定的市场份额。
营销策略一：品牌塑造目标：提升品牌知名度，树立品牌形象具体措施： 1. 品牌命名和Logo设计：选择时尚、个性化的品牌名称，并设计独特的Logo，以突出品牌特色。
2. 代言人合作：邀请知名音乐人、运动明星或游戏达人担任品牌代言人，提升品牌的知名度和认可度。
3. 社交媒体宣传：通过社交媒体平台发布品牌故事、产品说明和用户评价等内容，吸引目标客户群体的关注和参与。
营销策略二：产品创新目标：提供高品质、多样化的耳机产品，满足不同客户群体的需求具体措施： 1. 技术创新：引入先进的音质调节技术，提升用户的音乐体验。
2. 产品线扩展：根据不同客户群体的需求，开发运动耳机、游戏耳机、专业耳机等系列产品。
3. 外观设计：注重产品的外观设计，与知名设计师合作，推出时尚、个性化的耳机产品。
营销策略三：推广活动目标：吸引目标客户群体的关注，提升销售额具体措施： 1. 举办线下活动：例如耳机发布会、体验活动等，吸引目标客户群体亲自体验产品，并与品牌代言人进行互动。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
企业介绍：
AKG（中文商标：爱科技），音频领域最知名的品牌之一，全球四大耳机生产商之一，AKG这三个字母就是专业精神与声音品质的代表。
AKG依靠话筒、耳机和通讯设备生存，良好的销售业绩向世人证明了这一决策的正确性。
AKG在专业音频领域最有名望的产品是专业耳机和话筒。
50多年中，AKG设计生产了用途各异的专业耳机达100多种型号，有通讯耳麦、专业监听耳机、电视伴音耳机、单声道耳机、四声道耳机、红外无线耳机、影院环绕声耳机等类型。
一、内容摘要
耳机一直活跃在我们生活的各个时期和生活的各个角落，AKG的理念是AKG结合自身的技术特点和声乐设备行业的特点，制定了“市场年轻化”的发展战略，AKG认为只有在未来的年轻人身上开拓耳机市场，做到领先的和垄断，才能逐步追求市场的扩大。
AKG企业文化崇尚创新、作风务实、恪守诚信、追求完美。
二、AKG中国市场分析
1、市场背景
（1）耳机市场竞争激烈
耳机市场入行门槛低，数量多，质量差距比较大，竞争混乱
（2）耳机市场品牌繁多
中国市场上占统治地位依然是国外产品，例如森海塞尔，索尼，铁三角，AKG…国内市场占有额较小，主要是漫步者与硕美科等
2、竞争状况
在中国市场毫无疑问，AKG处于一个高不成低不就的位置，所以一方面要面对外国企业如森海塞尔、索尼、铁三角等这样的强势竞争，也要去应对中国本土企业茁壮成长
3、消费状况
年龄结构逐年偏轻。
消费行为特征：重品牌，重音乐质感享受，高端品牌的代言
4、市场潜力
对于AKG这种在国际上有很高品牌知名度的品牌，在占有中国市场份额上会有有很大的提升空间。
随着我国消费者对中高档次商品需求持续提高，AKG在产品制造环节上赶超竞争对手，可以争取得到更大的市场占有份额。
三、AKG公司SWOT
1、产品优势分析
从结构上来看，AKG的耳机采用自适应头带和悬挂驱动器，重量轻，可以适应不同人的头部形状使得耳机使用方便、佩带舒适。
外观设计比较讲究，富有艺术气息。
无线耳机更是颜色
造型各异，迎合年轻人求新求美的心理。
从声音上来看，AKG耳机的中频和声场是其突出的两个方面：中频的重放几乎无可挑剔，具有良好的解析力和对微小动态的重放，播放人声具有独特的魅力；AKG耳机的声场一贯为人称道：宽阔，定位准确、清晰而稳定。
2、产品劣势分析
●市场推广力度弱
经我们调查，AKG在商场的上柜率很低，除一些高级商场之外，几乎在一般的商场看不到AKG 的影子，市场推广率很低。
●产品数量少
AKG的产品线相对单一，产品数量也少，与同是国外品牌的森海塞尔相比，AKG的产品数量只有森海塞尔的一个零头。
●产品差异化程度低
AKG很少关注低端市场，一直主打中高端市场，但顶级产品也很少，即产品过于集中，差异化不大，为消费者提供的选择也少。
.
3、环境威胁分析
随着生活水平的提高，以及潮文化的影响，中高端耳机市场正在受到越来越多人的青睐，而经过数据统计，大多数人更倾向于选择外观低调、音质出色的中高端耳机，可以说，中高端耳机市场大有前途。
国内市场广大，拓销机会无穷
过去，耳机行业分为：潮汕的低档仿货（类似一元三条的低档货，只能发声，谈不上什么音质。
及仿森海、SONY等大品牌耳机）、高仿耳机（类似中电的，注重音质的外观仿大品牌的）、走自己路创自主品牌的（如力仕普罗、佳禾等）。
形成三足鼎立之式。
随着市场的认可度，潮汕货会退出市场，而高仿耳机因音质较好，且模仿大品牌，在知识产权保护不强的中国，某定时间内还是会有一定的市场的。
但随着我国市场的进一步开放及知识产权的保护力度，也会慢慢退出。
最终只会存在专注于研发的国产品牌耳机与国外品牌耳机的大会战局式。
国产耳机因价格相对来低会占有学生、青少年等中低档端市场。
而国外品牌耳机因做工音质追求完美会占有发烧友、中青年的中高端市场。
4、环境威胁分析
假货泛滥，屡禁不绝。
国外品牌竞争激烈，国内高仿耳机抢占一定市场，国内耳机品牌崛起
四、AKG公司经营目标
1、AKG公司的营销策略
AKG应该更多面向把音乐当成日常休闲娱乐的人群，如果单单是走专业音频道路，对专业人士提供声乐设备，市场不容易拓宽，这也是如今AKG耳机知名度在中国比较低的原因
2、AKG公司的经营理念
AKG几十年来，一直视顾客感受音乐质量为企业及品牌发展的生命，坚持只有质量的稳定并持续提高才能保证公司的持续发展。
AKG的理念是AKG结合自身的技术特点和声乐设备行业的特点，制定了“市场年轻化”的发展战略，AKG认为只有在未来的年轻人身上开拓耳机市场，做到领先的和垄断，才能逐步追求市场的扩大。
五、AKG公司的STP战略
大部分产品定位于中高端市场，民用发烧领域。
2013上半年经典产品再到现在AKG的新品亮相，专业类头戴耳机、耳塞、便携耳机三条产品线如三驾马车，直指市场最为主流的消费市场。
以这样的产品配置结构，AKG在2014年必将大有作为。
六、AKG营销策略
1、对于AKG现有销售渠道的分析
对AKG耳机市场的调查数据的分析，我们总结出以下现有营销渠道中存在的问题：
●品牌知名度低，许多大的代理商不愿代理。
●商场覆盖率底，许多大商场和代理商铺，都没有AKG的产品。
●没有顾客满意度的反馈，对顾客需求把握不清。
●企业与经销商沟通不足，不明确市场的发展方向，大多追随其他厂商的做法。
2、销售渠道
●设计渠道通路，厂家省级分公司——地区总代理——零售商——消费者。
当然地区总代
理可以因地制宜，选择国美，苏宁等“商业大户”。
通过这些大的代理商提高AKG的知名度，树立消费者对本产品的信心。
●举办一些活动，让AKG已拥有的顾客群能起到影响周围的耳机消费群体。
3、销售计划开展
●广告目标策划
宣传介绍AKG 的等K系列中低档耳机产品。
主要以中低档消费群体为目标，大力宣传和普及消费群体对AKG中低档耳机的认识。
延展AKG耳机的销售空间，在消费者心目中树立良好的品牌形象。
●广告主题策划
K450、K100等K系列耳机是AKG耳机的中低档产品，播放人声具有独特的魅力，优点
：宽阔，定位准确，清晰而稳定。
●广告媒体策划
（l）媒体组合
A)电视：以品牌，商标形象为主.
B)报刊杂志: 以产品外观形象和功能卖点为主
C)路牌: 以产品外观形象及商标为主
D)霓虹灯: 以商标,品牌为主
（2）媒体选择
选择与中国各个省会电视台，比如在陕西西安电视台播放AKG的广告
4、公关策略
●利用可能的政府资源，对国家和地方行业主管部门、行业监管部门、业务开展监督部门
的公关，建立良好的政企管理，理顺经营大环境。
●对耳机批发市场的公关，以价格为核心，充分介入大型批发市场，充分共享其全面的分
销渠道。
●对消费者的公关，在特别时刻或者特定阶段，对用户进行公关，提升形象或者消除不良
影响，维护AKG耳机产品的良好形象。
5、体验策略
●体验式营销使销售员销售产品变得更为简单有效。
●体验式营销让消费者知道和了解产品，使直销产品贴近普通市民。
●体验馆使产品的能见度和知名度得到提升，企业的品牌得到建立和发展。
●体验式营销模式能够很好地解决和预防社会的偏见及诚信问题。
6、售后服务策略
（1）、售后服务的重要性
●服务是买方市场条件下企业参与市场竞争的尖锐利器
●售后服务是保护消费者权益的最后防线
（2）、AKG售后服务存在的问题
经过调查表显示，认为AKG的售后服务主要存在以下问题：
●ＡＫＧ售后服务趋同于其他企业，无突出特色。
●ＡＫＧ与对顾客提出的问题处理效率过低。
●ＡＫＧ顾客无沟通反馈平台，有问题不能及时解决，有产品新信息无法传递给顾客。
（3）、解决方法
针对此问题，我认为可以通过等级划分入手，不同的等级对应的不同的服务模式
一级服务：处理较为严重的问题（需要较长时间处理的），例如非人为损坏的质量问题包换服务。
二级服务：处理耳机的一般问题（需要较短时间处理的），例如几个星期内免费维修服务。
三级服务：处理耳机维护等的增值服务。
ＡＫＧ可以免费为本企业售出的耳机做日常的维护。