《新人四留模型——让他无可救药“跟定你(两天版)》

新人四留模型——让他无可救药“跟定你”

课程背景：

众所周知，增员，是保险公司的重中之重。然而，等新人入司之后，团队中却普遍存在着如下问题：

新人大多只会做缘故业务，等缘故客户做完了，业绩就下滑了；

新人出勤、活动量的纪律性本来很好，但来到团队，慢慢就懈怠了；

主管对新人的态度，不是宠就是逼，不是紧就是松，让新人无所适从又压力倍增；

批发型增员的新人来到团队之后，往往出现更多的不适应而使团队高增高脱；

留存率低的团队和留存率高的团队之间将进一步加大两级分化，使强者越强、弱者越弱。

增员是为了团队未来的发展壮大，如果，增来的人都留不住，我们为此付出的增员时间、精力和成本岂不是白白浪费？这样的结果不仅严重打击了主管的信心，使后续增员乏力，同时也使团队未来的生存和发展陷入了迷茫。

究竟怎么做才能突破这个死循环呢？究竟如何才能留住新人呢？

【新人四留模型——让他无可救药“跟定你”】创造性的提出了“新人四留”模型：收入留人、环境留人、情感留人、事业留人，帮助主管们掌握一套系统、落地、可执行的方法，让新人“爱”上团队“爱”上你！

课程收益：

● 收入留人：专业化营销八大流程，助新人90天20项内容三重通关；

● 环境留人：团队文化五层次，让职场环境“营养”丰盛、形神兼备；

● 情感留人：DISC十项全能识人术，让四型下属心悦诚服、各得其所；

● 事业留人：教练式面谈七大流程，助新人解决问题、改变态度、激发梦想。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：营销主管、营销经理、营销总监

课程方式：讲师讲授+案例分析+小组讨论+情景互动+实操演练

课程模型：新人四留模型

课程大纲序：新人留存概论

一、新人留存的四大目标

1. 业绩转正

2. 技能转正

3. 心态转正

4. 习惯转正

二、新人留存的四大途径

1. 收入留人

2. 环境留人

3. 情感留人

4. 事业留人

第一讲：收入留人

一、顾问式营销八大流程梳理

1. 主顾开拓

1）计划100

2）客户分级

3）拓客渠道

2. 电话邀约

1）自我介绍

2）道明来意