制定实施市场营销计划,评估和控制

制定实施市场营销计划,评估和控制市场营销是企业获取盈利的重要手段之一，在现代化社会中，它已经成为了企业生存和发展的关键。制定实施市场营销计划，评估和控制是市场营销的关键性环节。本文将从以下几个方面详细阐述如何制定、实施和控制市场营销计划，并对该计划的评估进行分析。

一、制定市场营销计划

市场营销计划是营销工作的指南和基础，它是针对特定市场、特定产品或服务的营销方案。制定市场营销计划需要进行目标定位，明确市场定位和目标群体，确定市场营销策略，制定具体的实施计划并规定实施期限、地点和人员。

1.目标定位

目标定位是指确定市场营销计划要达到的目的和效果。根据产品或服务的特征、市场的需求以及竞争对手的情况等，企业应该明确市场营销的目标。同时，确定市场营销目标需要满足可行性、有效性和可实施性等条件，确保能够达到预期目的。

2.市场定位和目标群体

市场定位和目标群体是制定市场营销计划的重要环节。企业需要考虑清楚自己所处的市场定位，是中高端市场还是低端市场。而目标群体则是指消费者、经销商、客户等，它们的需求和心理必须被充分考虑，以此来设计营销方案。

3.确定市场营销策略

制定市场营销策略的核心是要在图谋企业的长远发展前提下寻求

利润最大化、效率最优化的策略方法。企业可以采取的市场营销策略有：差异化策略、成本领先策略、专注策略等。

4.制定实施计划

根据市场营销策略制定具体的实施计划并规定实施期限、地点和

人员。实施计划应该具有可行性和可执行性，同时结合实际情况进行

微调。并建立相应的财务模型，明确投入和产出，并组织好人力物力

资源的使用。

二、营销计划的实施

市场营销计划实施的关键是全员参与，才能确保计划的有效执行。另外，进行市场营销计划实施的过程中要随时跟进和掌握市场动态，

及时调整营销策略。

1.全员参与

制定市场营销计划时，应当明确责任分工并让每位成员参与到计

划制定和实施中来，从而建立团队意识，确保计划的无阻执行。

2.跟进并调整

营销计划的执行需要时刻随市场环境动态调整。跟踪市场变化，

适时调整营销策略和实施计划。另外，对与计划目标相违背的企业活

动及不良市场表现，也要及时进行整改。

三、市场营销计划的评估和控制

市场营销计划评估是指对市场营销计划实施的效果进行评估，评估的依据是市场营销计划的目标和预期效果。评估的要求是定期、系统、有效，将更完善成为一种日常工作机制，以持续为公司提供战略参考及调整。

1.定期评估

企业需要定期对市场营销计划的实施进行评估，可定期对营销计划的实施效果进行检测，并综合营销策略修订目标和市场变化动态，实现对客户的持续洞察，市场角度的敏锐洞察为市场评估的核心。

2.系统评估

通过市场调研、客户咨询、竞争情报和大数据技术等方法，从多个角度对市场营销计划实施进行评估，并进行综合分析，找到关键问题，解决问题，有效改进市场营销策略。

3.有效评估

评估市场营销计划的效果要求既科学又客观，不能依赖于单一的量化指标，而应该考虑多个因素的综合;同时，需要调整和完善评估方法，为市场营销策略的优化提供充分的信息。

总之，市场营销计划的制定、实施和控制是企业成功开拓市场、提升品牌和增加收益的重要保障。制定细致的市场营销计划、全员参与、跟进并随时调整、定期、系统、有效地对市场营销计划实施进行评估和控制，才是企业顺利完成市场开发的重要手段。