安利纽崔莱营销计划书(1)

安

利

纽

崔

莱

营

销

策

划

小组成员：书

目录

一、策划目的 (2)

二、营销状况 (5)

三、安利产品系列 (6)

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十、资金预算 (16)

前言

安利，是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。

“不到中国市场，安利就不算一个真正的跨国企业！”这句掷地有声的话出自时任安利香港总经理的郑李锦芬董事长，1990年，她向安利创办人之一理查.狄维士先生荐言，力推安利进入中国市场，这个想法和美国安利高层的战略不谋而合，而这句被载入安利史册的豪言也就此拉开安利中国的恢弘长卷。

1995年，安利（中国）正式启动，目前经营区域已遍布全国31个省区，2010年销售额近220亿人民币，已成为安利全球最大市场。

一、策划目的

为了让更多的消费者了解安利产品和让公众有良好的评价，从而提高知名度和美誉度，进而增加安利产品的销售量。以根据策划书了解到我们公司的整个策划运作的过程，依据策划书上的战略做好每一步，并根据广告策划书判定广告策略和广告计划是否符合自己的要求，而达到宣传效果最优化。

二、营销状况

生产能力：

纽崔莱自1934年推出第一种多种维生素/矿物质营养补充食品以来，始终以其卓越的品质、广泛的科学研究、严谨的有机种植及先进的生产工艺，为人们提供蛋白质、维生素、矿物质等营养补充食品及多种调节人体机能的功能性保健食品，帮助人们达致理想的健康。1998年进入中国市场，在广州设有专门的研发中心和天然的有机种植产地。并有雄厚的技术和资金保障，建立了完善的品质保证体系，从而保证了产品的品质、同一性以及完整性，确保纽崔莱从每一颗植物到每一件成品都保持卓越的品质。还获得了中国保健品GMP审查和美国美国颁发的质量管理体系IS09001:2000和环境管理体系IS014001：1996。

人力资源：

拥有300多万直销人员；有完整的人力资源管理体系；专门的研

发团队。

财务状况:

纽崔莱在经济发展迅速的广州设立专门技术研发中心，其主营业务主要为营养保健品，公司成立得早，资本雄厚，其财务状况都是盈余，其品牌市场占市场60%。

三、安利产品系列

（1）纽崔莱的产品

安利是市面上唯一一家打开盖还可以退货的公司！

（2）宏观环境

①政治因素:世界多极化、经济全球化的深入发展，文化与经济、政治相互交融的程度不断加深，经济的文化含量日益提高，文化的经济功能越来越强，文化已经成为国家核心竞争力的重要因素。

②经济因素：世界多极化、经济全球化的深入发展。人们的生活水平和生活质量逐渐提高，人们的购买力增加而消费收入也随着增加，消费支出模式和消费结构逐渐完善。

③社会文化因素：绿色产品是人们现所追求的，环境保护意识逐渐增强，品牌效应的竞争成为各企业的一种无形的资产。人们的文化水平也有显著的人提高。

④技术因素：随着第三次科技革命的到来，科学技术的迅速发展，并在现代生产中起着领头和主导作用。科技是第一生产力，现在大部分的竞争都是科技竞争。

⑤人口因素：人口规模大，新增人口多人口的流动性大，市场规模大，而需求也增加。人口结构也逐渐完善。

⑶微观环境

①企业自身：纽崔莱自1934年推出第一种多种维生素/矿物质营养补充食品以来，始终以其卓越的品质、广泛的科学研究、严谨的有机种植及先进的生产工艺，为人们提供蛋白质、维生素、矿物质等营养补充食品及多种调节人体机能的功能性保健食品，帮助人们达致理想的健康。1998年进入中国市场，在广州设有专门的研发中心和天然的有机种植产地。并有雄厚的技术和资金保障，建立了完善的品质保证体系，从而保证了产品的品质、同一性以及完整性，确保纽崔莱从每一颗植物到每一件成品都保持卓越的品质。还获得了中国保健品GMP审查和美国颁发的质量管理体系IS09001:2000和环境管理体系IS014001：1996。还拥有300多万的直销人员团队和专门的技术研发中心。

②供应商：为了保证产品卓越的品质，都有专门的天然的有机种植

产地。

③顾客：安利纽崔莱是面向全世界的营养保健品，直销团体大，销售地点多，所以消费群体多。

④竞争者：我们主要的竞争对手有完美公司和哈药集团。而安利纽崔莱的优势却往往超过他们公司。

完美成为了安利纽崔莱最大的竞争对手。

完美的产品主要定位为低端消费者，以价格便宜主城商业界。且近年来，完美的品牌知名度，信誉度，忠诚度越来越高，多次受到政府有关职能部门及行业协会的赞誉及肯定，也越来越为广大消费者所熟知和喜爱，曾多次荣获“中国消费者放心产品信誉品牌”等称号。

缺点：

但近几年已完美保健品中毒事件严重影响了其信誉。公司成立得时间晚，没有专门的技术研发中心和天然的有机植物种植产地。没有绿色食品的保障。

六、营销目标

1.近期目标：宣传推广新产品——全新纽崔莱滋生片，使其受到新

老客户的亲睐和认可。

2.一年内在福州范围内将新产品铺开。

3.年净利润增长15个百分点

4.抢先培养新的消费群体，使得一年内销售额增长20%。

5.借由安利的品牌效应迅速占领市场，并使得市场占有率达到25%。

6.长期目标：安利纽崔莱的目标是做的最好，而不是做的最大！

力争两年内新产品成为以独特的营养理念和销售模式为特色，以先进的科学营养技术领先市场，以良好形象深入销售者心中的杰出产品，成为保健品行业的佼佼者。

七、营销策略

⑴产品策略

指原定位与中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，向产品线的上、下两个方向延伸，一方面增加高档产品，另一方面增加抵挡产品。