新农人--“农村供应链”综合服务(互联网农业)商业计划书

市场空间巨大
9.4亿 农业人口
2万亿元
农资产品市场规模
5.36万亿元
农户贷款余额
3.6万亿元
乡村消费品零售总额
2.69亿 进城务工农业人员
10万亿元 农产品及食品市场规模
“农村供应链”体系中信息流、资金流不畅、商品营销方式落后、效率低下
“农村供应链”现状：
生产资料产品 生活资料产品
物流 资金流
金融产品提供方
充分激励与调动“新农人”网络活跃度，将金融产品嵌入到平台服务中 ——社区金融
可利用农村熟人社会的特征，结合新农人平台重点培育和支持的种植大户、青年创富标兵等群体，开展社区金 融服务。
借款人申请借款
平台评估借款
生成担保标的
一般担保人进行担保
担保人进行调查
平台通过数据分析 确认担保标的风险
生成融资标的
新农人平台
……
存贷 金融 …… 信用 便民
汇兑 产品
卡业 金融
业务 代销
务 代收
业务
费业
务
充分激励与调动“新农人”网络活跃度，将金融产品嵌入到平台服务中 ——消费金融
平台将根据乡镇线下网点的覆盖深度与营销综合性，逐步开展各项生产资料、生活资料下乡销售活动。金融 机构可与平台合作，对例如汽车、农机、家电等产品开展分期消费信贷业务：
农资生产企业 金融产品服务商
消费品牌厂家 农产品消费网络
订制化产品 集合订单
金融产品合作 信用数据分析
订制化商品 推送营销 订单投放与管理 撮合交易
一级/二级物流配送 货流信息跟踪与处理
新农人
产品推送、合作激励 移动交易、数据反馈
新农人合作网络/网点
• 线上/线下农化服务 • 消费信贷、便农金融服务 • 商品消费解决方案
新新农人网络科技有限公司
商业计划书
目录
我们要做什么（What） 01 我们为什么要做（Why） 02 04 团队介绍（Who） 我们如何解决问题（How） 03 05 发展规划（When）
06 融资计划（Plan）
What？
我们要做什么
我们的愿景：采用O2O的模式提供“农村供应链”综合服务
将供应链管理理念植入到农业生产与消费活动中，以O2O的模式组织基层网点与基层管理者为农村 的生产及消费活动提供综合性的服务，通过对货流、信息流、物流、资金流的调用与整合，为农业 生产者（即农民）提供更优惠的农资产品及消费产品，帮助农民得到更好的金融服务与信息分析服 务，帮助农民更有效的进行生产安排与耕作，帮助农民解决农产品经销问题，实现农民的全面增收
• 区域层面：结合区域资源与深度调研，为用户和 合伙伙伴提供排产指导、产品价格统计、精准投 放、市场反馈等深度服务
• 用户层面：通过课程案例体系，为依托新 农人平台转型或创业的组织与人员提供系 统培训指导，通过实际数据提供科学客观 的投资分析、回报分析、风险分析等服务
通过信息服务，解决农产品生产波动及滞销问题，让农民不再有“丰收也发愁”的苦恼
农资 生产商
信息合作 产品提供
集合订单
货款结算
厂家物流配送
业务合作
物流信息管 理
新农人 平台
会员管理 营销方案
订单反馈 移动支付
厂家也可直 达村镇服务 网络
县级合作配送中心
物流配送
村镇服务网络：
• 合作零售网点 • 返乡创业人员 • 大学生村官 • 自有团队
推广营销 订单管理 信息归集 货款结算
信息咨询、农技服务
0.0%
73.6% 60.2%
台式电脑
农村
城镇
8Biblioteka Baidu.6% 79.6%
51.4% 25.9%
笔记本电脑
手机
31.0% 21.5%
平板电脑
土地流转促进小农场主群体的形成，以信息化技术打造“精准农业”模式将成为可能
2014 年中国 农民人均耕 地面积仅为 0.22 公顷
2014 年6 月 底，土地流转 面积快速增长 到3.8 亿亩
• 产品数据：通过线上（交易、点评、推荐）、 线下（抽样调研）的配合，建立有关农资产品 及农产品的属性维度数据模型，为需求方提供 具体可靠的数据分析服务
• 土地数据：作为资源接口，通过视 频、定位、无人机等多种手段，建立 有关土壤特性、作物苗情、田间管理 等维度的数据库，提供深化农技服务
农业 供应链 数据服务
企业农场
货流、物流、信息流、资金流的充分调度
How？
我们如何解决问题
我们的切入点：以标准化高、用户辨识能力强的化肥产品入手
上游与品牌供应商合作，组织基层网点与基层管理者（大学生村官）建立O2O网络，减少流通渠道 层级，将优质产品以更优惠的价格提供给农业生产者（类团购模式），激活移动互联网平台交易 量，同时逐步建立信息收集与反馈机制（ERP+CRM）
用户
充分激励与调动“新农人”网络活跃度，将金融产品嵌入到平台服务中 ——供应链金融
可利用新农人平台所形成的交易数据及客户调研数据，依托平台为合作网点、种植大户等对象进行益农贷、分期 乐等多种形式的集合授信服务。平台可以通过对网点交易规模、支付记录、信用评级、结算方式等数据的分析， 为金融机构提供更有效的信用评估依据，对具备一定经营规模、拥有良好信用评级和支付习惯的经营主体，开展 供应链金融服务。
金融服务
• 联合银行、邮储、信托公司等联合推出金融产品和服务
农产品 销售
农村 信息化
• 充当供需撮合媒介 • 买断式经营：进行农产品贸易
• 联合农业信息化专业公司，联合销售、服务 • 与互联网巨头开展渠道共享、互联网金融等服务
农业信息化
种植业集约化
精准种植
渠道扁平 购销便捷 综合配套
新型经营主体：
种植大户 专业合作社
• 促进农业生产模式转型，带 动农民（农业工人）增收
移动互联网+线下服务终端： • 实现生产资料直供 • 降低农业生产者成本 • 优化渠道滞压现金流 • 带动消费品下乡（如汽车等）
数据分析系统+P2P： • 积累交易数据，评估用户信用风险 • 利用集合采购与消费信贷提供金融
服务
Why？
我们为什么要做
金融机构进行融资
借款人获得资金
每一笔借贷业务由若干名担 保人共同提供全额担保，即 “众保”模式。
充分发挥“碎片化金融”的 特点，让平台依托网点调研 与线上交易记录审核进行风 险评估
建立在新农人平台的社交属 性基础上，依托熟人信用体 系与大数据挖掘，提供用户 信用评价
通过大数据中心与新农人研究院为产业链各端及合作伙伴提供更具价值的数据服务产品
文化 基因
创新 基因
互联 网基 因
充分激励与调动“新农人”网络活跃度，将金融产品嵌入到平台服务中 —— 网点金融
利用新农人网络覆盖的网点资源（2015年底计划在河南省内拓展至5000家），为村民提供便利的存取款、账 户查询、代缴费充值、还款等存贷汇兑业务。同时可在平台和网点进行证券、基金、保险等理财产品的销售， 开拓农民的金融投资渠道。可通过网点及移动互联网平台工具，提供合作银行接口，为农民提供一站式的便民 金融服务，包括小额存取款、转账支付、话费充值、水电气费代缴、保险服务等等综合式电子化服务。
30 亩以上的 农户数量已 增长到1003 万户
0.22 3.8 1003
十二五规划目 标是2015年 农业信息化水 平提高到35%
35%
遥感技术（RS）
远距离探测和识别地表 各类植物，对农作物的 长势和产量进行监测和 预测，及时了解和掌握 农作物的生长状况
地理信息系统 （GIS）
对地理空间信息进行采 集，建立农田土地管理、 土壤数据、作物苗情等空 间数据库和进行空间信息 的地理统计处理
供应商
供应链金 融服务
集合订单 交易数据 零账期
线下业务：
应收账款管理
新农人平台 （线上业务）
订单收集 交易数据 结算记录
数据交互
采购方
供应链金 融服务
金融机构
• 个体授信：与金融机构对接，根据对交易 数据的评估，由与平台合作金融机构给平 台会员（乡镇服务点及种植大户）开设网 银授信敞口发放专项采购贷款
信息流、资金流
缺少评估数据 产品服务环节薄弱
流通分销 渠道网络
货流、物流
信息流 资金流
农业生产者
货流、物流
信息流 资金流
农产品消费 网络
层层分销、逐级加价 赊销压款、效率低下
商品信息不对称、基于 信任关系营销、缺少农
技服务
市场信息互动不及时、渠道不 通畅、营销与排产衔接缺少科
学规划
农村信息化普及率持续增加，已经初步满足建立O2O网络的基础
产地对接终端（“产地直通车”）：
通过农资购销、金融服务与农技服务，控制农产品种植环节质 量与风险，种植户资金周转率高，可直接执行差价结算，无需 支付农资成本
• 供需信息与价格指导 • 订单与科学排产 • 农产品分级与信息统计
配送、结算 农技服务 信息采集与反馈
农业生产者
三大板块综合解决“农村供应链”问题： 生产资料直供 + 金融服务 + 农产品进城
信息平台+撮合交易：
• 提供农技服务，科学排产与 种植，产品合理分级
• 农产品信息统计与预订管理
• 产地代采购服务
截至2013年12月，中国农村互联网普及率达到27.5%，城乡互联网差距进一步缩减；几种上网设 备中，农村网民使用手机上网比例最高，达到84.6%，低价智能机的普及、通讯网络的推进、资费 的下调使得农村移动互联网快速发展。
70.0% 60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0%
销量增长
销售量 采购价格
合作网点营销效果
销售量 采购价格
价钱下降
传统营销模式
新型营销模式
在具备资源优势的省域建立全覆盖面的基层“新农人”合作网络，之后进行跨省复制
村镇服务网络合作对象：
• 合作零售网点 • 返乡创业人员 • 大学生村官 • 自有团队
“新农人”
新农 业生 产者
新农 业流 通者
新农 业服 务商
农技服务
种植大户 零售商
以类团购模式集合订单，实现化肥等农资产品直采，大幅降低终端采购成本
以云天化广受欢迎的磷酸二胺产品为例，出厂价为2750-2850元/吨，到传统县级经销商价格在3000元/吨以 上，乡镇级经销商到店价格在3300元/吨以上。若采取类团购模式集合订单采购，出厂价可享受6-8折左右的优 惠，中间基本无结算差价（运费计算在内），乡镇合作网点到店价格可下降30%以上，同等运营资金规模，可 实现销量增长30%以上，收益规模显著扩大
定位系统（GPS）
用于农田土壤、苗情、病 虫害信息的采集，对地理 数据和精准农业的措施 进行定位，了解农户每平 方公里的氮、磷、钾含量
种植信息采集 科学农资采购
数据资源整合
计算机建模分析
精准农业
优质农产品
“互联网+ 农业”发展趋势势不可挡，“农村供应链”格局将面临重构
“互联网+农业”下的模式转变
“农村供应链”格局重构
0.0%
农村互联网普及率
城镇互联网普及率
乡村人口占比
55.1%
54.3% 45.7%
53.5% 53.4%
35.9%
56.7% 50.3%
59.1%
62.0%
48.7% 47.4%
11.6%
14.8%
17.5%
20.2%
23.7%
27.5%
2008
2009
2010
2011
2012
2013
90.0% 80.0% 70.0% 60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0%
线上线下 协同
• 产品差异化：订制化包装、价格、品牌、组合 • 改变经销商角色：原有经销商转变为线下服务商
农业现代化
土地流转
产品配送 农化服务
• 合作农化服务中心：承担仓储、配送、农化服务职能 • 代理网点配送：授权经销商或线下服务商负责配送
• 线上农化服务：农化资讯、在线农化培训、专家咨询等 • 线下农化服务：自有队伍、外聘专家、代理商开展服务
Bottom Up: 大数据中心
Top Down: 新农人研究院
• 交易数据：利用平台交易所形成的数据流，提供可用 于经营效果评测、用户征信分析、前向市场预测等数 据分析服务
• 宏观层面：研究院将联合高等院校、农业科研机构、相 关政策部门等，形成专家顾问网络，提供政策走向、市 场供需、技术推广等数据分析服务
以汽车为例：
金融机构
向平台提供（虚拟）库存融资、技术咨 询等；与平台共同进行用户授信评估， 制定贷款方案，发放消费贷款
风险准备金、数据合作、还款追踪
新农人平 台
根据网点规模与营销 实力，向厂商预订批 量车辆作为虚拟库存
根据实际销售结算时 点发放车辆
汽车 厂商
选车，首付款、 贷款申请
产权抵押、 交车
定期还款 签订贷款合同
• 商品分期：结合电商业务，设置可分期商 品种类（比如大额的化肥等产品），分期 商品由买家提供首付，金融结构提供余款， 设置分期还款金额、利率及期限
• 应收账款融资：通过线上交易积累终端农 户的土地、种植、生产等数据，在一定范 围内对农产品整体销售风险进行系统评估， 采用信用捆绑方式对农资采购线下环节进 行应收账款融资