朵唯女性手机营销策划案

爱，美丽

21世纪迎来电子信息产业的高速发展。手机已成为每个人生活中必不可少的用品。市场上繁复各样的手机也是层出不穷。如今，时下正流行着一款专门为女性打造的手机一一朵唯，由著名女星舒淇出任形象代言人。其别出心裁的时尚理念设计深受女性的欢迎的。然而, 朵唯手机目前还处在品牌发展的初步阶段。对未来的精心策划必不可少，对市场的竞争力仍不可掉以轻心。加之当今市场上的严酷竞争，各种品牌手机对市场的占据。尤其是诺基亚手机，更是连续成为手机品牌销量第一，稳占手机市场的一半之多随着近年来国产手机的不断发展，花样百出，也都互相争夺，窥视着中国这一巨大的手机市场。最终，能否立足于市场，市场的走向发展又如何，谁又是真正的赢家……到底是品牌统领市场，还是品质深得人心，眼前重重困难，该如何做好？……

本次通过对校园手机使用情况的观察，以及通过网络途径对朵唯在现代大学学生消费者心中的形象做了全面的了解，大致了解了一些顾客对产品的要求及市场趋势，并拟出此次策划方案。就打造朵唯市场品牌形象，建立良好发展模式给出参考建议。希望能帮助朵唯创造更好的销售市场，赢得更多女性，特别是当代时尚女大学生的喜欢和支持。

一、项目背景

（一）企业概况

朵唯是一家集手机研发、生产、销售、服务为一体的高科技企业。秉承“爱让女人更美丽”的品牌理念，关注现代女性对“爱、美、尚、家”的多维追求，用心演绎以高科技为载体的女性关爱，努力将公司打造成为女性手机第一品牌。

公司秉承“客户受益，员工增值，公司发展，回报社会”的核心价值观，坚持“追求卓越，完善自我”的企业精神，发扬“认真、高效、坚守承诺”的工作作风，着力建设和培养一支具有竞争力的核心团队，立志成为一家充满和谐、受人尊敬的企业。

其营销网络覆盖北京、上海、福建、浙江、广州、深圳等30多个省（市），并同步建立了完善的客户服务体系，正逐步向俄罗斯、东南亚、中东等国家和地区拓展。

朵唯是最近在手机圈子里很标新立异的新兴国产手机品牌之一。它的标新立

异在于将本来不是很受人关注的女性手机推到了前台，从女性的欣赏角度出发去

设计。她是一家专注于女性手机品牌的高新技术企业，秉承“爱让女人更美丽” 的品牌理念，正在大力的推出各色手机，针对女性设计的时尚手机彰显华丽淡雅非常漂亮。因此获得了很多女性手机使用者的好评。

同时朵唯手机也应邀参加了2010中国西安手机品牌博览会以品牌为主题，开国内手机行业之先河及“ 2010南非世界杯宝贝” 评选等活动。

（二）产品特点

一直专注于女性手机市场研发的朵唯女性手机，在女性手机市场方面具有独到的眼光，不仅强调了手机的女性化特征，更在功能上贴合了女性的需求，独有的“一键求救”、“爱尚美家”和“朵唯电子报”功能体现了女性无微不至的关怀，朵唯更请来了国际巨星舒淇担当品牌代言人，如此重本的投入，足以看出女性手机市场对朵唯的巨大吸引力。朵唯是09年新兴的女性手机品牌，它首次旗帜鲜明提出“专属女性手机”的概念，并誓做电子行业中的Chanel No. 5。凭借着

朵唯专注女性手机的魄力，朵唯不断求新求变，每次为用户带来的产品都有特别的设计或功能，这不仅拓宽了女性手机发展的道路，而且更符合时下消费者的消费心态。而在女性手机集中爆发的这一时刻，朵唯也乘势推出了拥有施华洛世奇元素方晶锆石的风信子S8和向日葵S668,为女性手机家族再添新成员，从它们身上可以看到，女性化的外观设计和更多贴合女性生理心理需求的特色功能还是

未来女性手机未来的主要出路，相信另一轮女性手机竞争狂潮即将掀起 ！

一部可方便出行、功能又全面的手机，可以拍照记录下旅游的开心时刻， 也 可以听

着美妙的音乐一路欣赏风景，还可以利用手机的导航功能轻松到达目的 地，以免迷路危及自身安全，基本可以满足日常需要。女生们还可以利用朵唯电 子报了解夏天美容美白、健康消暑等信息。令女生十分钟爱。

二、市场环境分析

(一) 市场分析

据ZDC 互联网消费调研中心《2013年4月中国国产手机市场分析报告》，2013 年4

月国产手机市场上参与竞争的品牌数量达到 77家，在售产品数量则接近千 款。整体来看，本月国产手机上市的新机数量较少，尤其是前三甲品牌。从品牌 与产品关注格局来看，与3月相比，变化较为明显。小米取代了华为的亚军位置， 同时OPPO 勺一款产品X909(Find 5/16GB)取代小米M2(Mi2/16GB),夺得亚军位。

品牌关注格局：四

家品牌关注度超一成， 与

3月相比，小米、华 为排

名互换。

产品关注格局：

OPPO X909(Fi nd 5/16GB)

以4.5%勺关注 比例取代小

米M2(Mi2) 夺得亚军。

产品特征：2000

元以上机型关注度涨幅显

著，双摄像头机型关注度

达到 85. 1%千万及以上像 素机型关注度大涨。5. 0英寸以上机型关注度突破一成，单卡双模机型关注度 超四成，四核机型关注度接近 50%

从目前市场的销售情况来看，更多消费者偏向于选择拥有个性化功能的手机 产品。由于现阶段对于女性手机有深刻认识的消费者不多， 女性手机未来市场潜

力尤其可见，随着女性手机概念的推广，加上女性手机产品的不断地升级更新， 相信未来朵唯女性手机的市场空间广阔。 同时随着手机行业的日益发展，手机早

已不只是通信工具，很多现代时尚女性对“爱、美、尚、家”的多维追求，可见 未来女性] 3年好扌屮国国产于机「|」场品淸关注比创分屜 数扌居来源：互联网消费调研中心(ZDQ 2013.05

手机市场需求较大。

朵唯主要的销售对象是女性，主要定位于15-40岁。包括学生，公司白领，时尚潮流，追求完美的商务女性和有家庭主妇等。她们的心理特点：追求健康、美丽、爱情、时尚。不同年龄段女性手机消费者关键购机因素：

1•外观设计对女性手机消费者而言是最关键的购买驱动因素，尤其是对30

岁以下的核心女性（大学生多）手机消费人群购机时最为关注的是手机的色彩、材质手感和款式；

2•女性手机消费者购机时不是很关注手机的价格、功能和口碑；

3.25岁以下女性手机用户想对而言不是很看重手机的品牌和大屏幕手机，这部分人群相对容易接受国产品牌，对国产品牌而言进入成本较低；

因此我们做出以下数据分析，朵唯女性手机的受众定位趋势：

通过上表数据显示，在21—25岁这个阶段的女性受众群体对于朵唯女性手机的密集性诉求很高，然而这个年龄段的女性多为在校大学生以及刚步入社会的群体女性，她们都是追求时尚、爱美丽、同时对于品牌的追求也不是一成不变的，故我们本次针对的消费群体投向于在校大学生。

然而21—25年龄段的女性消费心理一般都是：

1.追求时尚和新颖

青年女性的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在她们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。

2.表观自我和体现个性

这一时期，青年女性的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的