基本法与职涯规划(2013版新人)1

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20
新人津贴及创业津贴发放标准
签约时间 月FYC区间 2400（含）以上 第1－3个月 1200（含）－2400 600（含）－1200 300（含）－600 第4－6个月 第7－9个月 600（含）以上 800（含）以上 新人津贴 （元） 1200 900 600 400 400 400 200 200 200 创业津贴
【查询佣金表】: a.单个业务员 b.模糊 q退出 ● 查询一个业务员某年月的佣金 业务员佣金发放明细表 年 [ 2011] 月 [ 6] ┌──────────────────────────────────────┐ │代码 [88200049] [胡艳 ] 组号 [3207222a0106] 职级 [E00 ] ├──────────────────────────────────────┤ │ FYC [ 6195.00] 其他佣金 [ 0.00] 互动业务收入[ 0.00] │ 新人津贴 [ 1200.00] 潜力新人奖 [ 0.00] 推荐新人奖 [ 0.00] │ 伯乐奖 [ 0.00] 展业津贴 [ 0.00] 收费津贴 [ 0.00] ├──────────────────────────────────────┤ │ 直辖组津贴 [ 0.00] 绩优组经理奖 [ 0.00] 达标组经理奖 [ 0.00] │ 辅导津贴 [ 0.00] 责任津贴 [ 0.00] 主管发展基金 [ 0.00] │ 直辖区津贴 [ 0.00] │ 培育组津贴 [ 0.00] 培育处津贴 [ 0.00] 培育区津贴 [ 0.00] │培育组经理奖 [ 0.00] 培育处经理奖 [ 0.00] ├──────────────────────────────────────┤ │ 其它收入 [ 0.00] 应发佣金 [ 7395.00] ├──────────────────────────────────────┤ │ │ │ │
最高津贴比例
22.8% 19.2%
36
大纲
1 基本法给新人带来的机遇 如何借力基本法实现创富 “新人新秀”成功模式介绍
2

3
37
案例：
参数 参数说明
津贴中间 值
9424.78
津贴结 果
942.48
备注 2010版推荐 新人奖 2010版推荐 新人奖 2010版推荐 新人奖 2010版推荐 新人奖
2、新人利益B （基本法规定， 人人平等）
①新人津贴 ②创业津贴 ③潜力新人奖 ④推荐新人奖 （招募奖金） ⑤伯乐奖 ⑥展业津贴
•3、个人能力 •的成长收入 14
不可估量。因为能力比金钱更重要。 （能力与身价的思考）
A——个人销售利益
• 依据代理合同约定取得代理手续费（佣金） 及相应的奖励。 佣金制 • 引入了“竞争、激励、淘汰”的市场化 运作理念， 倡导“按劳取酬、多劳多得”、 “能者先上，能上能下”的经营文化
1、每月按其当月
新人津贴 9个月
创业津贴
对年龄在25-40岁 ，经公司招募面谈 以及综合测评后认 为具备较高素质、 尤其是具备主管潜 质的新人，每月发 放200元创业津贴 。
FYC计发新人津 贴 2、营销员解约后 重新签约者不享 受新人津贴。 3、签约时非业务 员职级人员不享 受新人津贴。
19
案例：
基本法与职涯规划
1
逯燕宁
• 2004年毕业于徐州师范大学 • 生命科学学院 • 教育学学士 • 2006年加盟中国人寿 • 历任：收展员、职场组训、 职场经理 • 现任：连云支公司个险部运 营支持岗负责人、职场组训、 组训管理科科长
2
基本法与职涯规划
3
大纲
1 基本法给新人带来的机机遇 如何借力基本法实现创富 “新人新秀”成功模式介绍
88047711 推荐新人奖最终结果
88047691 推荐新人奖最终结果
2767.97
276.8
88047669 推荐新人奖最终结果
0
0
88047692 推荐新人奖最终结果
38
13315.2
1331.52
方案
被保险人 职级
业务员 考降业务主任
保险责任及保额（元） 疾病 身故
15,000 15,000
26
26
朱秀叠：增员人张新军
月份 2011.12 2012.1 2012.2 FYC 5325 3624 5753 推荐新人奖 533 362 575
1470元
662元
2012.3
2012.4 2012.5 2012.6 2012.7 2012.8 2012.9 2012.10 2012.11
2482
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新人津贴实施说明
2013年1月1日前签约的新人，将继续按照新人津贴 原标准执行，直至发放结束； 2013年1月1日签约的新人，从4月1日起执行新人津 贴新标准，
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5月15日后入司的新人
新人案例
5月 6月 7月 8月 5月份若有FYC，可以发放，无论多与少，不发放新人津贴！ 但此FYC计入主管的团队FYC，有效人力也计入，不影响主 管利益。 6月份，以5月FYC+6月FYC合计取档，发放新人津贴！ 滚动考核，此新人考核周期为：5、6、7、8月，正常任职 时间为9月1日。
35
直辖组津贴
直辖组津贴 = 直辖组当月FYC （含本人FYC） ×直辖组津贴比例 ×主管管理品质系数
当月直辖组FYC（元）
45000（含）以上 27000（含）－45000 13000（含）－27000 7000（含）－13000 4000（含）－7000 4000及以下 组经理 直辖组津贴比例 19% 16% 14% 12% 8% 5% 6%
展业津贴比例（%） 当月FYC（元） 业务经理 12Q（含）以上 8Q（含）－12Q 4Q（含）－8Q 2Q（含）－4Q 12 8 6 3 高级业务经理 14 10 8 4
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案例：
代码 职 级 FYC 其他佣金 展业津 贴 应发佣金 养老金个 人
养老金公 司补贴税 后
292.52
88041106
7
麦当劳总裁: 现在全球3万6千家连锁店 每天接待460万客户 我每天都过着幸福生活
8
麦当劳,肯德基,沃尔玛全部加大了 瓜分中国市场的力度 看谁增员得快,连锁店开得多
一个人挣钱的三种途径
靠体力技术赚钱 靠钱滚钱赚钱 靠组织借力赚钱
努 力 不 如 借 力
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红杉的秘密 世界上现在的稀有植物中，最雄伟的 当属美国的加州红杉，它高度大约为 90公尺，相当于20层楼的高度。 一般来说，愈高大的植物，它的 根理应扎得愈深，但科学家发现，红 杉的根却只是浅浅地浮在表土。 这显然有点不可思议，因为根浅 的植物，只要一阵大风，就会被连根 拨起。红杉又如何能长得如此高大， 且屹立不倒呢？ 种子家发现，红杉的生长，必定 是一大片的红杉林，并没有独立的红 杉。这一片红杉满地的根紧密相连， 一株接着一株，自然界最大的风，也 无法摇动几千根部 紧密连结、占地 超过上千公顷的红杉林。 10
意外 身故
30,000 30,000
意外 残疾
15,000 15,000

2
3
4
根据《中华人民共和国保险法》和《保险 营销员管理规定》等法律、法规和规章的 有关规定，中国人寿保险股份有限公司江 苏省分公司特制订本办法。
5
李 嘉 诚 成 功 之 路
6
靠双手致富, 还是靠系统致富
我去年净赚87亿美元 连居亚州首富 因为我起初增员做得好 现在全球成千上万人 每天为我工作
零 售 与 批 发
•（一）佣金：3000×9=27000 •（二）新人津贴（月奖）： 1200×3 + 400×3+ 400×3 =6000 •（三）创业津贴（月奖） ：200×9=1800
新人入司前9个月收入34800元
21
如果新人FYC=2400以上，最高可得：
1-3月：3600+600=4200 4-6月：1200+600=1800 7-9月：1200+600=1800 合 计：7800
所增新人第7-12个月累计FYC
4800 例：每季增员1人：
29
伯乐奖
1000
年度4×1000=4000
团队经营
客户经营
成长之路
销售系列：二级四档 管理系列：三级八档 高级区经理 区经理 资深处经理 高级处经理 处经理 资深组经理 高级业务经理 业务经理 高级组经理
组经理
考降业务主任
业务主任 业务员
1、营销员解约后重新签约者可享受潜力新人奖。 2、累计直接推荐的当期举绩人力是指新人签约后直接推荐的， 在第7－9个月和第10—12个月举绩且在核发该奖项时留存的人力。 25
四、推荐新人奖
新 人 签 约 时 长
前6个月按新人FYC的10% 后6个月按新人FYC的6% 按月发放，及时获利！ 鼓励增员，合理避税！
750 3389 2496 1159 2057 5530 1253 1563
248
75 339 150 70 123 332 75 94
342元 500元
合计
35381
2976
27
事例 (主管)
• 徐主管现为资深组经理,2012年直接增员A和B， • 3个月新单佣金分别为2400元和3600元，但由于卡折未达 标的原因，均未转正，并遗憾的于第5个月离司， • 徐主管与增员奖擦肩而过。 • 如按2013版基本法规定，徐主管每月可获得推荐新人奖， 三个月累计达600元： （2400+3600）*10%=600元 • 如果新人入司满一年后离司且FYC累计达4800元，则徐主 管不但可以获得推荐新人奖，还可以获得两位新人所做保 单的续期收益。
U02
6139.5
9002.71
368.37
15753.58
214.88
展业津贴=当月FYC×展业津贴比例
34
晋升组经理指标
• • • • • 1、任业务主任及以上职级满3个月； 2、个人最近3个月累计FYC达到3Q 3、个人最近3个月卡式保费900元； 4、个人最近3个月综合持续率达到80%； 5、直接推荐可回归有效人力2人，拟组建团队 有效人力达到4人；（1+2+1） • 6、通过晋升组经理综合测评和培训考试。
一棵树成不了森林 一朵花成不了花园
Leabharlann Baidu
11
今天你是国寿的新人, 所以国寿以为你豪， 而你必将以国寿为傲。
12
因为你是国寿新人, 所以你拥有很多……
13
新人创富之源
创富= A+ B +C
1、个人销售利益 A（长期积累、争 取价值最大化）
①首年佣金 ②续期佣金 ③展业津贴 1/3A 1/3A 1/3A
24
三、潜力新人奖
新人在签订代理合同后第7－9个月和第10－12个月 达到以下条件，则在第10个月和第13个月佣金中，公司 分别按照以下标准向该新人计发潜力新人奖。
FYC （元） 2400 2400 累计直接推荐 举绩人力 1人 2人 潜力新人奖 （元） 800 1000
月 份 第7－9月 第10－12月
30
30
晋升业务主任
1、任业务员满3个月； 2、个人最近3个月累计FYC达到1Q； 3、个人最近3个月累计新单件数达到 2 件； 4、个人最近3个月短期险业务新单保费达到900元； 5、通过综合测评和培训考试。 完不成上述指标的，降为“考降业务主任”， 连续三个月FYC=0或6个月内不能晋升为业务主任 的，解除合同
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五、伯乐奖
• 若新人签订代理合同后第7－12个月的个人累计FYC达到 4800元，且最近一次考核达到业务主任职级维持条件 （或当前职级高于业务主任），则在第13个月向其直接 推荐人发放1000元的伯乐奖。在核发伯乐奖之前新人或 直接推荐人终止代理合同的，不发放该奖励。针对同一 个新人，公司只发放一次伯乐奖。解约营销员重新签约 的，其推荐人不享受伯乐奖。
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晋升业务经理
1、任业务主任满12个月； 2、个人最近3个月累计FYC达到9Q； 3、个人最近3个月累计新单件数达到 6件； 4、个人最近3个月综合持续率达到85%； 5、个人最近3个月短期险业务新单保费达到900元； 6、通过业务主任晋升业务经理的综合测评和培训考试。
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展业津贴
按照业务经理、高级业务经理当月FYC一定比例计发。 展业津贴 = 当月FYC×展业津贴比例×业务品质系数
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B——基本法利益
新人 津贴 伯乐奖 创业 津贴
FYC
推荐 新人奖
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潜力 新人奖
新人五项利益
1、佣金： 2、新人津贴：月奖 3、潜力新人奖 ：季度 4、推荐新人奖：月奖 5、伯乐奖：年奖
17
一、佣金
不关注幼儿教育的民族是没有希望的民族
不重视新人育成的企业是没有前途的企业
18
二、新人津贴
基本新人津贴