国际贸易实务 第八章 合同签订与履行
《国际贸易实务》8不可抗力及索赔
《国际贸易实务》8不可抗力及索赔在国际贸易的广袤海洋中，不可抗力及索赔如同暗礁与漩涡，时刻考验着贸易参与者的智慧和应对能力。
这两个概念紧密相连，却又各自有着独特的内涵和影响。
不可抗力，简而言之，是指那些无法预见、无法避免且无法克服的客观情况。
这些情况可能包括自然灾害，如地震、海啸、飓风；也可能涵盖社会事件，像战争、罢工、政府禁令等。
当不可抗力事件发生时，它可能会对国际贸易合同的履行造成严重干扰甚至是完全阻断。
想象一下，一家中国的服装出口企业与一家美国的零售商签订了供货合同，约定在某个特定日期交付一批货物。
然而，在交货前夕，出口企业所在地区遭遇了罕见的暴雨洪涝灾害，工厂被淹，生产设备受损，货物无法按时完成生产和交付。
这就是一个典型的不可抗力事件。
在这种情况下，不可抗力事件对于合同的影响是多方面的。
首先，它可能导致合同的延迟履行。
如果不可抗力的影响是暂时的，且在合理时间内可以消除，那么合同双方可能会协商推迟履行合同的时间。
其次，不可抗力有时会导致合同的部分履行。
比如，上述案例中，虽然大部分货物无法按时交付，但可能有一小部分已经完成生产并且可以运输。
再者，极端情况下，不可抗力可能导致合同的解除。
如果不可抗力事件使得合同的履行变得完全不可能，或者继续履行合同会给一方带来极大的不公平，那么合同可能会被依法解除。
而索赔，则是在合同履行出现问题时，受损一方要求另一方给予赔偿的行为。
在国际贸易中，索赔的原因多种多样，可能是货物质量不符合合同约定，可能是交货延迟，也可能是包装损坏等。
当索赔发生时，需要明确责任的归属。
如果是由于卖方的过错导致了违约，比如货物质量存在严重问题，那么买方有权提出索赔，要求卖方赔偿损失。
损失的计算可能包括直接损失，如货物本身的价值损失；也可能包括间接损失，比如由于货物延迟交付导致买方生产线停工所产生的损失。
然而，当不可抗力事件发生时，索赔的情况就变得复杂起来。
一般来说，如果不可抗力事件被认定为是导致合同无法履行或违约的原因，那么遭受不可抗力影响的一方通常可以免除责任。
国际贸易实务国际货物买卖合同的履行
国际贸易实务国际货物买卖合同的履行在全球化的经济环境中，国际贸易扮演着至关重要的角色，而国际货物买卖合同的履行则是国际贸易实务中的关键环节。
一份合同的成功履行不仅关系到交易双方的经济利益，还影响着双方的商业信誉和未来的合作可能性。
国际货物买卖合同的履行涉及众多方面，包括卖方的交货义务、买方的付款义务、货物的运输与保险、检验与索赔等。
每一个环节都需要双方的密切配合和严格遵循合同条款及相关国际惯例。
首先，卖方的交货义务是合同履行的核心之一。
卖方必须按照合同规定的时间、地点、方式和品质交付货物。
这就要求卖方对生产、包装、存储和运输等环节进行精心安排和管理。
例如，在确定交货时间时，卖方要充分考虑到生产周期、运输时间以及可能出现的意外情况，以确保能够按时交付。
对于交货地点的选择，也需要根据合同约定和运输成本等因素进行综合考量。
如果合同规定的是指定港口交货，卖方还需要办理货物的出口清关手续。
在货物的品质方面，卖方必须严格按照合同约定的质量标准提供货物。
如果合同中对货物的品质没有明确规定，卖方则应提供符合行业标准和通常用途的货物。
否则，买方有权提出索赔甚至解除合同。
与卖方的交货义务相对应，买方的主要义务是按时付款。
付款方式通常在合同中有明确约定，如信用证、托收、汇款等。
买方需要按照约定的方式和时间准备好资金，并完成支付手续。
如果买方未能按时付款，可能会面临违约责任，包括支付违约金、赔偿卖方的损失等。
货物的运输与保险也是合同履行中的重要环节。
运输方式的选择取决于货物的性质、数量、运输距离以及成本等因素。
常见的运输方式有海运、空运、铁路运输和公路运输等。
在选择运输方式时，双方需要充分协商并在合同中明确规定。
同时，为了降低运输过程中的风险，通常需要购买货物运输保险。
保险的种类、保险金额和保险范围也应在合同中予以明确。
在货物到达目的地后，买方有权对货物进行检验。
检验的时间和地点通常在合同中有约定。
如果检验结果表明货物不符合合同规定，买方有权提出索赔。
《国际贸易实务》全书电子教案教学设计
《国际贸易实务》全书电子教案完整版教学设计第一章：国际贸易基本概念与术语1.1 国际贸易的定义与分类1.2 国际贸易的基本术语1.3 国际贸易的基本流程1.4 国际贸易的方式与类型第二章：国际贸易政策与措施2.1 国际贸易政策的基本概念与类型2.2 贸易保护主义与自由贸易政策2.3 国际贸易措施的种类与作用2.4 国际贸易政策对国际贸易的影响第三章：国际贸易管理与组织3.1 国际贸易管理的基本概念与机构3.2 世贸组织与国际贸易管理3.3 国际贸易协定的签订与实施3.4 国际贸易壁垒与应对策略第四章：国际金融市场与结算4.1 国际金融市场的基本概念与类型4.2 国际金融市场的运作与管理4.3 国际贸易结算的基本方式与工具4.4 国际贸易结算的风险与管理第五章：国际市场营销策略5.1 国际市场营销的基本概念与原则5.2 国际市场环境分析5.3 国际市场营销策略的制定与实施5.4 国际市场营销案例分析第六章：国际货物运输与保险6.1 国际货物运输的方式与流程6.2 国际贸易运输单据6.3 国际货物运输代理与物流6.4 国际货物运输保险的种类与实务第七章：国际贸易合同的签订与履行7.1 国际贸易合同的种类与内容7.2 国际贸易合同的签订程序与技巧7.3 国际贸易合同的履行与管理7.4 国际贸易争议的解决方式与技巧第八章：国际服务贸易8.1 国际服务贸易的基本概念与分类8.2 国际服务贸易的自由化与政策8.3 国际服务贸易的主要领域与案例8.4 中国国际服务贸易的发展与挑战第九章：跨国公司与国际直接投资9.1 跨国公司的概念、类型与组织结构9.2 国际直接投资的基本概念与动机9.3 跨国公司的国际投资策略与案例9.4 跨国公司的国际经营风险与管理第十章：国际贸易发展趋势与中国的应对策略10.1 世界经济一体化与国际贸易发展10.2 当前国际贸易的发展趋势10.3 中国国际贸易的优势与挑战10.4 中国的国际贸易政策与应对策略重点解析《国际贸易实务》全书电子教案完整版教学设计涵盖了国际贸易的基本概念、政策、管理、金融市场与结算、市场营销策略、货物运输与保险、合同签订与履行、服务贸易、跨国公司与国际直接投资以及国际贸易发展趋势等多个方面。
国际贸易实务：第八章 合同中的一般交易条件
2、 从违约的性质看
(1) 当事人一方的故意行为导致违约而引起争议。 (2) 由于当事人的疏忽、过失或业务生疏导致违约而引起争议。 (3) 对合同义务的重视不足而引起争议。
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检验方法与标准的确定
当有法定检验标准（强制性检验标准）时，按 法定检验标准进行检验； 当合同要求高于法定检验标准时，按合同要求 进行检验； 无法定检验标准时，按合同要求进行检验； 当合同没有规定、也无法定检验标准时：
按出口国标准进行检验； 无出口国标准的，按进口国标准进行检验； 无出口国标准和进口国标准，按国际标准进行检验；
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（四）索赔条款
异议与索赔条款：对质量、数量、包装 等不符合合同规定而订立的条款，包括 索赔依据、索赔期限、赔偿损失的办法 和金额等等。
罚金条款：是指合同中规定，如由一方 未履约或未完成履约，应向对方支付一 定数量的约定金额。
对卖方延期交货、买方延期接货等的处罚。
国家对重要的进出口商品实施安全质量许可证制度。凡列入 安全质量许可证目录的商品，只能向已取得商检部门颁发的 安全质量许可证的工厂或代理商订购。
非法定检验
凡是未列入《必须实施检验的进口商品目录》，可以由进口 商自行进行检验。需要由商检机构出证向出口商索赔的，应 向商检机构申请检验出证。
国家商检机构和经国家商检部门许可检验机构，可以接受委 托办理进口商品检验鉴定业务。
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案例：及时索赔
国际贸易实务-合同的履行
国际贸易实务-合同的履行国际贸易实务-合同的履行摘要本文主要讨论国际贸易中合同的履行问题。
合同是国际贸易中非常重要的法律文件，它规定了买卖双方的权利和义务。
合同的履行是指双方按照合同约定的内容，履行各自的责任和义务。
合同的履行是国际贸易中一个非常重要的环节，影响到交易双方的利益和信誉。
本文从履行义务、违约责任和争议解决等方面详细介绍了合同的履行。
1. 合同的履行义务合同的履行义务是双方在合同中约定的责任和义务。
一般来说，买卖双方在合同中约定的主要义务包括商品的交付、支付货款、提供必要的文件和证明等。
合同的履行义务是交易双方必须遵守的法律规定，否则将承担相应的违约责任。
在履行合同的过程中，买卖双方需要履行以下义务：- 交付商品：卖方需要按照合同约定的数量、质量和交付时间将商品交付给买方。
- 支付货款：买方需要按照合同的约定，在指定的时间和方式支付货款给卖方。
- 提供必要的文件和证明：双方需要相互提供合同约定的必要文件和证明，例如装箱单、保险单、验货报告等。
合同的履行义务是买卖双方履行合同的基本要求，合同一旦签订，双方都必须按照约定履行各自的义务。
2. 违约责任如果一方未能按照合同约定的内容履行义务，即为违约。
违约行为可能导致交易双方的权益受损，因此合同一般都会约定相应的违约责任规定。
常见的违约责任有以下几种：- 赔偿损失：违约方需要向对方支付相应的赔偿金，以弥补对方因此受到的损失。
- 履约迟延：如果一方未能按时履行合同义务，另一方有权要求支付迟延履约的违约金。
- 解除合同：如果违约严重影响了合同的履行，对方有权解除合同并要求赔偿。
违约责任是合同中约定的重要内容，它对于保护交易双方的权益和维护合同的有效性起到了重要的作用。
3. 争议解决在合同的履行过程中，可能会发生争议。
为了有效解决争议，合同通常会约定合同争议解决的方式和程序。
常见的争议解决方式有以下几种：- 调解：双方可以通过友好协商和调解解决争议，以减少纠纷的损失和成本。
国际贸易实务 第八章 合同签订与履行
接受(Acceptance)
法律上称为承诺；
指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提
出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明
或行动表示出来。
按照《公约》，受盘人对发盘表示接受，即可通
过口头或书面向发盘人发表声明接受，也可通过 其他实际行动来表示接受。沉默或不行为本身，
并不等于接受。
重新接受
指收盘人先对一项发盘最初作出拒绝或还盘，
后来又表示接受，其有效与否取决于接受通知与 早前的拒绝或还盘到达的时间。 ①接受通知早于拒绝/还盘：重新接受有效； ②接受通知等于或晚于拒绝/还盘：重新接受无效. 案例:教材P178
接受的撤回(与发盘撤回同)
英美法：投递生效
大陆法：到达生效
发盘即可由卖方提出——卖方发盘；
也可有买方提出——买方发盘/递盘(bid).
发盘的构成要件
按照《公约》规定，构成一项有效发盘必须具
备的四个条件： ①要有一个或多个特定的受盘人； ②发盘内容必须十分明确； ③必须明确表明发盘人受其约束； ④发盘必须送达发盘人才能生效。
发盘的有效期
发盘的生效、撤回与撤销
又称还价，法律上称为反要约；
指受盘人对发盘内容不同意或不完全同意而提出
修改或变更的表示。即是说，还盘是对发盘条件 进行添加、限制或其他更改的答复。还盘过程可 多次也可以没有，即一次发盘就接受。 两个后果 ①对发盘的拒绝。即原发盘失去效力，发盘人不 再受其约束； ②等于受盘人向原发盘人提出一项新的发盘。
询盘(Inquiry)
在实务中称为“询价”，在国际商务法律中又被
称为“要约邀请”，是指交易一方打算购买或出 售某种商品，向对方口头或书面探询交易条件的 行为。 买方询盘：邀请发盘 (Invitation to make an offer) 卖方询盘：邀请递盘 (Invitation to make an bid) Please cable offer northeast soybean most favorable price earliest delivery promptly.
国际贸易实务进出口合同的履行(带重点解读)
国际贸易实务进出口合同的履行一、引言在国际贸易中，进出口合同的履行是一个复杂而重要的过程。
它涉及到合同的签订、履行、支付、运输、保险等多个环节。
本文将详细探讨进出口合同的履行过程，以帮助读者更好地理解和应对国际贸易实务中的各种情况。
二、合同的签订进出口合同的签订是合同履行的前提。
在签订合同时，双方应当明确合同的内容、价格、数量、质量、交货期限、支付方式等条款。
双方应当通过书面形式签订合同，并在合同中明确约定适用的法律和解决争议的方式。
三、合同的履行合同的履行是指卖方按照合同约定交付货物，买方按照合同约定支付货款的过程。
在履行合同过程中，卖方应当保证货物的质量和数量符合合同约定，并按照约定的交货期限交付货物。
买方应当按照约定的支付方式支付货款。
四、支付方式在国际贸易中，支付方式有多种，常见的有信用证支付、电汇支付、托收支付等。
信用证支付是指银行根据买方的请求，向卖方发出信用证，保证在卖方提交符合信用证条款的单据后，银行会按照约定的方式支付货款。
电汇支付是指买方通过银行将货款直接汇入卖方指定的银行账户。
托收支付是指卖方将单据提交给银行，由银行代为收取货款。
五、运输和保险在国际贸易中，货物的运输和保险是一个重要的环节。
运输方式有多种，如海运、空运、铁路运输等。
在选择运输方式时，应当考虑货物的性质、数量、目的地等因素。
保险是为了保障货物在运输过程中发生的损失或损坏。
常见的保险有海运保险、航空保险等。
六、合同的变更和解除在国际贸易中，合同的变更和解除是常见的现象。
合同的变更是指在合同履行过程中，双方协商一致对合同内容进行修改。
合同的解除是指在合同履行过程中，双方协商一致提前终止合同。
在变更和解除合同时，双方应当通过书面形式进行，并明确约定变更或解除后的权利和义务。
七、合同的争议解决在国际贸易中，合同的争议解决是一个重要的问题。
常见的争议解决方式有协商、调解、仲裁等。
协商是指双方通过友好协商解决争议。
调解是指双方通过第三方的协助解决争议。
《国际贸易实务》(合同)的磋商与签订
国际贸易实务：合同的磋商与签订引言在国际贸易中，合同是确保交易安全和权益保障的重要保障机制。
磋商与签订合同的过程中涉及到多个环节和步骤，本文将从磋商准备、合同条款磋商和签订合同等方面进行介绍。
一、磋商准备在进行合同磋商前，双方需进行充分的准备工作，确保双方的利益能够得到保障。
1. 研究市场在磋商前，双方应对市场进行充分的研究。
包括对市场需求、竞争对手、进出口政策等方面的了解，以便为合同磋商提供有力的支持和依据。
2. 确定谈判团队在合同磋商过程中，双方需确定谈判团队。
团队成员需要具备相关的专业知识和谈判能力，以确保在磋商中能够确保自身权益。
二、合同条款磋商在进行合同条款磋商时，双方需重点关注几个方面：1. 定义合同目的和范围在合同中明确约定双方合作的目的和范围，以确保合同的具体执行过程清晰明了。
2. 价格与付款条件合同中，价格与付款条件是最核心的内容之一。
双方应对价格的确定和付款方式进行详细的磋商，并在合同中明确约定。
3. 质量标准与验收在合同中，质量标准与验收程序的约定非常重要。
双方需就产品或服务的质量标准、验收条件等进行充分磋商，并在合同中进行明确约定。
4. 交货与运输对于货物交付和运输方式的选择，双方应在合同中进行详细约定。
包括交货地点、运输方式、承担运输风险和费用等方面的磋商。
5. 违约责任与争议解决在合同磋商中，双方需就违约责任和争议解决提前进行磋商，并在合同中明确约定，以避免发生合同纠纷时的不必要损失。
三、合同签订经过合同条款的磋商后，双方当事人可以进行合同的签订。
1. 确定合同正本和副本合同签订时，双方需确定合同正本和副本的数量，并确保在签字时所有的正本和副本都得到签署，并要求对方盖章确认。
2. 确认签约地点和时间合同签订时，双方需确定签约地点和时间，并确保双方能够按时到达签约地点，进行合同的正式签署。
3. 合同的签署和见证在合同签订过程中，双方应当在合同文件上进行明确的签署，并要求有足够的见证人在场进行证明，并确保签约过程的合法性和有效性。
国际贸易实务第8章课后习题参考答案
第八章课后习题参考答案一、单选题1-5 ACCDA 6-10 CBBCB二、多选题1、BC2、ABCD3、ABE4、ACD5、ABD6、AB7、ABCD8、ABCD9、ABCDE10、CD三、简答题1、出口交易磋商一般要经过哪些环节，它们的含义如何？要订立一项合同，哪些环节是必不可少的？答案要点：交易磋商一般要经过询盘、发盘、还盘和接受这几个环节。
询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。
发盘又称发价或报价，在法律上称为要约。
发盘既可由卖方提出，也可由买方提出，因此，有卖方发盘和买方发盘之分。
后者习惯上称为递盘。
还盘又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。
接受在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。
可见，接受的实质是对发盘表示同意。
要订立一项合同，其中发盘和接受是不可缺少的环节。
发盘意味着正式磋商的开始，是订立合同内容的基础，接受表明磋商的结束，意味着对于对方所提出各项条件的同意，表明合同的达成，这两个都是必不可少的。
2、在出口业务中，出口企业与客户洽谈时，通常必须对哪几项内容进行磋商？答案要点：交易磋商的主要内容有：货物的品质（质量）、数量、包装、价格、交货和支付条件。
这六项被认为是交易磋商的主要内容或主要交易条件，是由于买卖双方欲达成交易，订立合同，必须至少就这六项交易条件进行磋商并取得一致意见。
至于其他交易条件，特别是检验、索赔、不可抗力和仲裁，虽非成立合同所不可缺少的内容，但是为了提高合同质量，防止和减少争议的发生以及便于解决可能发生的争议，买卖双方在交易磋商时也不容忽视。
3、出口交易前的准备工作主要有哪些内容？答案要点：1）组织经贸洽谈人员2）进行市场调研，选择目标市场3）选择交易对象4）制定出口商品经营方案5）国际广告宣传4、对国外客户进行调研的主要内容有哪些？答案要点：1）客户政治情况。
国际贸易实务国际货物买卖合同的履行
国际贸易实务国际货物买卖合同的履行在国际贸易实务中，国际货物买卖合同是商业交易中不可或缺的一环。
国际货物买卖合同的履行对于买卖双方来说至关重要，它涉及到合同双方的权益和责任。
本文将深入探讨国际货物买卖合同的履行过程。
一、卖方的义务国际货物买卖合同中，卖方作为合同的一方需要履行许多义务，以确保货物按照合同要求准时交付给买方。
首先，卖方应当按照合同规定的时间和地点，将符合质量要求的货物交付买方。
其次，卖方应当保证货物符合合同规定的质量标准。
如果在交付前出现任何质量问题，卖方应负责解决问题或赔偿买方的损失。
此外，卖方还有义务提供必要的文件和证明，如发票、装箱单、保险单等。
卖方在履行义务时，应注意遵守相关法律法规，特别是国际贸易中的相关规定。
例如，根据《联合国国际货物销售合同公约》（UNCITRAL），卖方有义务将货物交付给买方，同时也要确保货物享有合法的买卖权。
卖方还应根据《联合国国际货物销售合同公约》规定提供货物的证明和文件，以确保买方能够合法享有货物的所有权和使用权。
二、买方的义务在国际货物买卖合同中，买方也承担一定的义务。
首先，买方应按时支付货款。
这是双方达成交易的基础，如果买方未能按时支付货款，卖方有权要求违约赔偿或终止合同。
其次，买方有义务接收货物，同时检查货物的数量和质量，确保它们与合同规定的要求相符。
如果买方未能及时接收货物或发现质量问题，应立即通知卖方并要求解决。
买方在履行义务时，也应遵守相关的国际贸易规定。
例如，买方应在合理时间内检验货物，并在发现任何质量问题后及时通知卖方。
此外，买方应按照合同的规定支付货款，并确保支付方式合法和安全。
三、风险转移与保险责任在国际货物买卖合同中，风险转移是一个重要的问题。
根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，合同双方应协商确定风险转移的时间和地点。
通常情况下，风险在货物交付后转移给买方。
因此，如果在交付后货物发生损坏或灭失，买方将承担相应的损失。
国际贸易实务-合同的履行
国际贸易实务-合同的履行引言合同的履行是国际贸易中非常重要的一环。
合同的履行能够保障买卖双方的权益，确保交易的顺利进行。
本文将探讨国际贸易实务中合同的履行的关键要素、履行方式以及可能出现的问题。
合同的履行要素合同的履行需要满足以下要素：1. 商品交付与验收：卖方需要按照合同约定的时间和地点将商品交付给买方。
买方则需要对商品进行验收，确保商品的质量和数量符合合同要求。
2. 付款方式和期限：买方需要按照合同约定的方式和期限付款给卖方。
付款方式可以包括电汇、信用证等。
3. 合同履行保证：合同双方可以约定履行保证的方式。
常见的履行保证方式包括保证金、信用证、担保等。
合同履行方式合同的履行方式可以分为以下几种：1. 直接履行：双方按照合同约定的条款和要求进行履行。
例如，卖方按时交付商品，买方按时支付货款。
2. 部分履行：双方不能完全按照合同要求履行，但愿意按照合同的一部分内容进行履行。
例如，卖方不能按时交付全部商品，但愿意按照合同的一部分数量进行交付。
3. 异议履行：合同履行过程中出现争议，双方可以协商解决或通过仲裁机构进行纠纷处理。
合同履行中可能出现的问题在合同履行过程中，可能会出现以下问题：1. 履行期限延误：由于各种原因，卖方无法按时交付商品，或买方无法按时支付货款。
这种情况可能导致合同的违约。
2. 商品质量问题：买方收到商品后发现商品质量不符合合同要求。
此时，买方可以要求卖方退货或索赔。
3. 违约责任判定：当一方违约时，另一方可以要求违约方承担相应的违约责任。
合同中通常会约定违约方需要支付违约金等。
合同的履行是国际贸易中不可或缺的一部分。
合同的履行需要满足一定的要素，包括商品交付与验收、付款方式和期限以及合同履行保证。
合同的履行方式可以根据具体情况进行选择，包括直接履行、部分履行和异议履行。
在合同履行过程中可能会出现问题，包括履行期限延误、商品质量问题和违约责任判定等。
双方在履行合同过程中需要积极沟通，解决问题，并通过合同中的约定解决纠纷。
国际贸易实务-合同的履行
国际贸易实务-合同的履行国际贸易实务合同的履行在国际贸易的广阔领域中，合同的履行是至关重要的环节。
它不仅关系到交易双方的经济利益，还影响着双方的商业信誉和未来的合作前景。
当双方达成一项国际贸易交易并签订合同后，合同的履行就是将纸上的约定转化为实际的商业行动，确保双方按照约定的条款履行各自的义务，实现交易的目标。
合同履行的第一步通常是备货。
对于出口商来说，这意味着要根据合同的要求，准备好质量合格、数量准确、规格相符的货物。
在备货过程中，出口商需要严格把控产品的质量，确保其符合国际标准和合同规定。
同时，要合理安排生产进度，以保证按时交货。
这需要与生产部门、质检部门等密切协作，对生产过程进行全程监控，及时解决可能出现的问题。
运输环节在合同履行中也占据着关键地位。
选择合适的运输方式是首要任务，这取决于货物的性质、数量、交货时间以及运输成本等因素。
常见的运输方式有海运、空运、铁路运输和公路运输等。
每种运输方式都有其特点和适用范围。
例如，对于体积大、重量重、价值相对较低且对运输时间要求不高的货物，海运往往是较为经济的选择；而对于那些价值高、体积小、时效性强的货物，空运可能更为合适。
在确定运输方式后，还需要妥善安排货物的包装。
合适的包装不仅要能够保护货物在运输过程中不受损坏，还要符合进口国的相关规定和环保要求。
此外，运输保险的购买也是必不可少的。
通过购买保险，可以在货物遭受损失或损坏时获得相应的赔偿，降低贸易风险。
报关和报检是合同履行中的重要程序。
报关是指出口商或其代理人向海关申报出口货物的情况，提交相关的单证和资料，依法缴纳税费。
报检则是对出口货物进行检验检疫，以确保其符合质量、卫生、安全等方面的要求。
这两个环节都需要严格遵守相关的法律法规和程序，准备齐全准确的单证，避免因手续不全或违规操作导致货物滞留或罚款等问题。
在支付方面，国际贸易中常见的支付方式有信用证、托收和汇付等。
信用证是一种银行信用，银行承担了第一付款责任，为出口商提供了较大的保障。
《国际贸易实务》9合同的磋商与签订
分析提示
甲公司与乙公司之间合同不能成立. 因为根据<<联合国国际货物销售合同公约>> 规定: 一项发盘,即使是不可撤销的,也得予撤回, 如果撤回通知于发盘送达受盘人之前或同时送 达受盘人. 本案甲公司的撤回通知与发盘同时到达乙公司, 因此甲公司可以凭其撤回通知使发盘内容失效. 因此据此发盘甲乙双方也不能够成立合同.
第二节 签订合同
一. 签订书面合同的意义 1）书面合同是合同成立的依据； 2）书面合同是履行合同的依据； 3）书面合同是合同生效的条件。
二、合同成立的时间与条件
（一）合同成立时间判断标准:
1. 接受生效时间(即接受到达发盘人) <<公约>>及我国<<合同法>>适用
2. 双方签字盖章时间: (合同书订立合同)
报价单/公告/广告等 买方询盘
卖方询盘
（二）发盘 （ offer）
是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条 件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 <<联合国销售合同公约>>规定：“发盘是发盘人一方向 对方（特定受盘人）提出订立合同的建议，内容十分确定， 并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思。”
附言Appendix
五、电子商务合同的法律效力
(一) 电子商务 电子贸易(狭义)E-Commerce (含义) 互联网商务(广义)E-Business
(二) EDI(Electronic Data Interchange): 电子数据交换, 又称“无纸贸易”. 指将商
业 文件标准化, 借助计算机完成信息瞬间传递
后，立即发出接受通知； （4）10月15日，乙收到甲的10月8日的撤
国际贸易实务-合同的履行
国际贸易实务-合同的履行国际贸易实务合同的履行在国际贸易这个广袤且复杂的领域中，合同的履行是至关重要的环节。
它不仅关系到贸易双方的经济利益，还直接影响着双方的商业信誉和未来的合作可能性。
当一份国际贸易合同签订之后，双方就承担了相应的权利和义务，而合同的履行便是将这些纸上的约定转化为实际的商业行动。
这一过程涵盖了众多方面，包括货物的生产、包装、运输、保险、支付等等。
首先，货物的生产环节是合同履行的起点。
卖方需要按照合同中规定的品质、规格、数量和交货时间来组织生产。
这要求卖方具备良好的生产管理能力，确保原材料的供应稳定，生产流程顺畅，以及产品质量符合合同要求。
如果在生产过程中出现问题，如原材料短缺、设备故障或工人罢工等，卖方必须及时采取措施解决，以免延误交货。
包装也是不容忽视的一部分。
合适的包装能够保护货物在运输过程中不受损坏，同时符合进口国的相关规定和环保要求。
不同的货物可能需要不同类型的包装，比如易碎品需要加强防护，食品类货物需要符合卫生标准的包装。
运输是合同履行中的关键环节之一。
选择合适的运输方式对于货物能否按时、安全到达目的地至关重要。
常见的运输方式有海运、空运、陆运等，每种方式都有其特点和适用范围。
海运通常适用于大宗货物，成本相对较低但运输时间较长；空运速度快，但费用较高，适用于价值高、时效性强的货物；陆运则在短途运输或与邻国的贸易中较为常用。
在确定运输方式后，还需要选择可靠的运输公司，办理运输保险，以降低运输风险。
保险在国际贸易中起着重要的保障作用。
买卖双方需要根据货物的性质、运输路线和风险程度来确定保险的种类和金额。
常见的保险险种包括平安险、水渍险和一切险等。
一旦货物在运输途中发生损失或损坏，保险可以为双方提供经济补偿，减少损失。
支付环节则涉及到资金的安全和流动。
常见的支付方式有信用证、托收和汇款等。
信用证是一种较为安全的支付方式，因为银行在其中起到了担保作用，只要卖方提交的单据符合信用证的要求，银行就会付款。
国际贸易实务课程教案进出口合同的履行
国际贸易实务课程教案——进出口合同的履行一、教学目标1. 让学生了解进出口合同履行的基本流程和关键环节。
2. 使学生掌握进出口合同履行的各项具体措施和注意事项。
3. 培养学生具备在国际贸易中正确处理合同履行问题的能力。
二、教学内容1. 进出口合同履行概述进出口合同的概念与特点进出口合同履行的基本原则2. 进出口合同的准备与签订合同条款的拟订合同的审批与签订3. 进出口合同的履行步骤出口合同的履行步骤进口合同的履行步骤4. 进出口合同的履行措施出口合同的履行措施进口合同的履行措施5. 进出口合同履行中的风险与防范信用风险操作风险法律风险防范措施三、教学方法1. 讲授法：讲解进出口合同履行的基本概念、原则、步骤和措施。
2. 案例分析法：分析典型进出口合同履行案例，让学生了解实际操作中的问题和解决方法。
3. 讨论法：组织学生就进出口合同履行中的风险防范展开讨论，提高学生的应变能力。
4. 模拟操作法：设置模拟进出口场景，让学生亲自动手操作，巩固所学知识。
四、教学资源1. 教材：国际贸易实务教材2. 课件：进出口合同履行相关PPT课件3. 案例资料：典型进出口合同履行案例4. 模拟操作工具：进出口业务模拟软件五、教学评价1. 平时成绩：课堂参与度、发言、作业完成情况2. 考试成绩：进出口合同履行知识掌握程度、案例分析能力、模拟操作能力3. 综合评价：学生的合同履行意识、团队协作能力、解决问题能力六、教学重点与难点重点：进出口合同履行的基本流程和关键环节。
进出口合同履行的具体措施和注意事项。
进出口合同履行中的风险识别与防范。
难点：进出口合同条款的深度解读与运用。
进出口合同履行措施在不同情况下的应用。
风险防范策略的制定与实施。
七、教学安排课时安排：本章节共计45分钟。
教学步骤：1. 导入新课（5分钟）复习上节课的内容，引入进出口合同履行的新内容。
2. 讲解进出口合同履行的基本流程和关键环节（15分钟）详细讲解进出口合同履行的步骤，包括准备、签订、履行等。
国际贸易实务-合同的履行
国际贸易实务-合同的履行引言合同是国际贸易中不可或缺的一环。
一旦双方达成合意并签订合同，各方需履行其在合同中所承诺的义务。
合同的履行对于确保贸易交易的安全和顺利进行至关重要。
本文将介绍国际贸易合同的履行所需的步骤和注意事项。
合同的履行步骤1. 准备履行条件在合同履行之前，双方应仔细核对合同中各方所需完成的条件和义务。
这些条件可能包括付款方式、交货日期、质量标准等。
双方应确保彼此对于合同条款的理解一致，以避免后期发生争议。
2. 履行义务一旦合同生效，各方应按照合同中所规定的条款和条件履行其义务。
例如，卖方应按时交货，并确保交付的商品符合合同中所要求的质量标准。
买方则需按时支付货款，并接收交付的商品。
3. 证明履行为了确保合同履行的证明和记录，建议双方保留所有与履行相关的文件和凭证。
这些文件可以包括交货单、质检报告、付款凭证等。
这些文件有助于在发生争议时提供证据和解决问题。
4. 不可抗力事件的处理在国际贸易中，不可抗力事件可能会影响合同的履行。
不可抗力是指不可预见、不可避免并且无法控制的事件，例如战争、自然灾害、政治事件等。
当不可抗力事件发生时，合同的履行可能会受到影响。
在这种情况下，各方应及时通知对方，并采取合理措施来减轻损失和影响。
5. 违约处理如果一方未能按照合同的约定履行其义务，我们称之为违约。
违约行为可能导致另一方采取法律行动，要求违约方承担相应的法律责任。
在国际贸易中，仲裁机构通常是处理合同违约争议的常用途径。
当发生违约情况时，各方应及时寻求法律援助，并在法律许可的范围内采取必要措施来保护自身利益。
合同履行的注意事项1. 合同的清晰明确为避免合同履行中的争议和误解，合同应尽可能清晰明确地规定各方的义务和责任。
合同中的条款应言简意赅、具体明确，并避免使用模糊和可引起多义的词汇。
这样可以降低双方在合同履行过程中出现误解的可能性。
2. 风险分担和限制责任合同履行过程中，双方应明确规定风险的分担方式，并设置适当的责任限制条款。
国际贸易实务-合同的履行
国际贸易实务-合同的履行
合同的履行是指合同各方按照合同约定履行各自的义务，达到合同目的的过程。
在国际贸易实务中，合同的履行是非常重要的，直接关系到双方的合作效果和合同的有效性。
1.履行义务的评估：在履行合同之前，双方应评估自己能否完成合同中约定的各项义务。
如果某一方无法履行义务，应及时告知对方，并商讨解决办法。
2.合同履行前的准备工作：合同履行前，各方应做好必要的准备工作，如准备必要的证件、商品等。
还需要明确履行期限、履行地点等。
3.合同履行的方式：合同的履行方式通常是以货物交付和付款为主。
在国际贸易中，通常采用电子商务平台或国际银行结算等方式进行货款的支付和收款。
4.履行期限的控制：合同中应明确履行期限，各方应按照约定
的时间履行义务。
如有履行期限延误的情况，需要及时与对方协商，并达成解决办法。
5.履行结果的验收：履行合同后，各方应对商品的质量、数量
等进行验收。
如有问题，应及时进行协商，并解决争议。
6.违约责任的承担：如果一方未能履行合同义务，另一方可以
采取法律手段追究违约责任。
违约方可能需要承担赔偿责任或其他
法律责任。
在国际贸易实务中，合同的履行需要双方共同努力，保持良好
的沟通和合作关系，及时解决问题，达到合同的目标。
也需要充分
了解国际贸易法规和相关的国际贸易实践，以确保履行合同的合法
性和有效性。
国际贸易实务-合同的履行
国际贸易实务-合同的履行国际贸易实务合同的履行在国际贸易的广阔领域中，合同的履行是至关重要的环节。
它不仅关系到交易双方的经济利益，更是国际贸易得以顺利进行的关键。
当合同签订后，双方都需要严格按照合同的约定来履行各自的义务，以实现交易的目标。
合同履行的第一步通常是货物的准备。
对于卖方而言，这意味着要按照合同中规定的品质、数量、规格等要求来生产或采购货物。
在这个过程中，质量控制是核心要点。
卖方必须确保所提供的货物符合合同约定的质量标准，以及相关的国际标准和行业规范。
为了达到这一目标，卖方可能需要建立严格的质量管理体系，对生产过程进行全程监控，对原材料和零部件进行严格的检验。
同时，卖方还需要关注货物的数量。
这不仅仅是简单地满足合同中规定的数量，还需要考虑到运输过程中的损耗以及可能出现的质量问题导致的数量减少。
因此，在准备货物时，卖方往往会适当多准备一些，以应对可能出现的意外情况。
但也需要注意，不能过度超量，以免造成库存积压和成本增加。
在货物准备就绪后，接下来就是运输环节。
运输方式的选择对于合同的履行至关重要。
常见的运输方式包括海运、空运、铁路运输和公路运输等。
每种运输方式都有其特点和适用范围。
例如，海运通常适用于大批量、远距离的货物运输，但运输时间较长；空运则速度快，适用于时效性要求高的货物，但运输成本较高。
在选择运输方式时，需要综合考虑货物的性质、数量、运输距离、运输时间要求以及运输成本等因素。
此外，运输保险也是不可忽视的一部分。
在国际贸易中，货物在运输过程中可能会面临各种风险，如自然灾害、意外事故、盗窃等。
为了保障自身的利益，买卖双方通常会购买运输保险。
保险的种类、保险金额以及保险条款等都需要在合同中明确规定。
在支付环节，不同的支付方式也会影响合同的履行。
常见的支付方式有信用证、托收和汇款等。
信用证是一种较为安全的支付方式，因为银行在其中起到了担保的作用。
但信用证的手续相对繁琐，费用也较高。
托收则分为付款交单和承兑交单两种，风险相对较高。
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询盘(Inquiry)
在实务中称为“询价”，在国际商务法律中又被
称为“要约邀请”，是指交易一方打算购买或出 售某种商品，向对方口头或书面探询交易条件的 行为。 买方询盘：邀请发盘 (Invitation to make an offer) 卖方询盘：邀请递盘 (Invitation to make an bid) Please cable offer northeast soybean most favorable price earliest delivery promptly.
Case4：我农产品进出口公司根据国外B公司询盘，
发盘销售50公吨蜂蜜，限B公司5日内复到有效。B 公司与次日上午以特快专递向我公司发出接受通 知，但由于邮递延误，该接受通知于第6日上午才 送达我公司。此时，我方鉴于市价趋涨，当即回 电拒绝，但B公司坚持接受通知迟到不是他的责任， 认为合同有效成立，要求我方按期发货。请问：B 公司的要求是否合理？为什么？
生效：按照《公约》，“发盘于送达受盘人时生
效” 。对于口头发盘，除非双方另有约定，应当
即接受方为有效。我国合同法也采取到达主义。
撤回(Withdraw)：指发盘送达受盘人之前，将其
撤回来以阻止发盘生效。 《公约》规定，即是一项发盘是不可撤销的， 如果撤回通知在发盘送达受盘人之前或同时送达
受盘人，则可以撤回。
构成有效接受的条件
①接受必须由受盘人作出；
②接受的内容必须与发盘相符；
③接受必须在有效期内作出；
④接受通知的传递方式应符合发盘的要求。
无条件的接受
有条件的接受(对发盘内容作出增加、限制和修改)
①实质性变更：“对有关货物价格、付款、货物 质量和数量、交货地点和时间、赔偿责任范围或 解决争端等的变更”，均视为实质性修改，不能 构成有效接受，只能视为还盘。
撤销(Revocation)：指发盘已送达受盘人，即发盘
生效之后将其取消，使其失去效力。 ⑴《公约》规定，在受盘人尚未表示接受之前这 段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘 人，仍可将其发盘撤销。如一旦受盘人发出接受 通知，则发盘人无权撤销该发盘。 ⑵《公约》规定，下列发盘一旦生效不得撤销： ①发盘规定有效期，或以其他方式表明不可撤消
发盘即可由卖方提出——卖方发盘；
也可有买方提出——买方发盘/递盘(bid).
发盘的构成要件
按照《公约》规定，构成一项有效发盘必须具
备的四个条件： ①要有一个或多个特定的受盘人； ②发盘内容必须十分明确； ③必须明确表明发盘人受其约束； ④发盘必须送达发盘人才能生效。
发盘的有效期
发盘的生效、撤回与撤销
按照《公约》解释，如果撤回通知于接受原应 生效之前或同时到达发盘人，接受得以撤回。但 接受一旦生效，合同即告成立，就不得撤销接受 或修改其内容，因为已实质等于修改或撤销合同。
合同订立
合同成立的时间
根据《公约》规定，受盘人接受发盘并 Nhomakorabea发盘有效期内将接受送达发盘人，合同即告成立。但 实际业务中，合同成立的时间以订约时合同上注 明的日期或已收到对方确认书的日期为准，即签 订书面合同时买卖双方的关系确立。
②非实质性变更：对包装更改、增加装箱单，重 量单、原产地证书或某些单据的份数等，属于非 实质性修改，只要发盘人不反对，则为有效接受.
Case3：我A公司与5月17日向德国B公司发盘出售
一批货物：“报300公吨，即期装船，不可撤销即 期信用证付款，每公吨CIF汉堡USD900，5月24日 前复到有效。”5月22日B公司复电：“你5月17日 电，接受…USD900，适合海运的良好包装。”我 公司未回复。5月29日B公司来电询问时候收到其5 月22日接受电。5月30日我A公司复电：“你22日 电收悉，由于你方变更了我方5月17日发盘，致使 失效，我货已另行出售。”B公司坚持双方合同已 成立，要求我方履行合同。请问：B公司22日接受 可否使合同成立？为什么？
合同生效的要件
书面合同的签订
书面合同的内容
约首(Head)： 合同的首部，包括合同的名称、
编号、 订约日期和地点、订约当事人的名称和地
址、双方的法律关系（序言）。 正文(Body)： 合同主体，对交易条件的具体规 定，体现双方权利和义务的主要内容。 约尾(Tail)：合同的尾部，包括合同的份数以及
缔约双方的签字和适用法律、惯例等。
15.2 国际货物买卖合同的履行
出口合同履行
进口合同履行
②受盘人有理由信赖该发盘不可撤消，并已本着 对该发盘的信赖行事。
Case1：我某公司于5月5日以特快专递向马来西亚
B公司发盘，出售一批电子管。5月6日上午，我公
司因在发出发盘通知后发现该商品行情趋涨，即 传真通知B公司，要求撤回其发盘。5月7日下午B 公司收到我公司发盘，即答复我公司，表示接受 发盘内容。事后双方就该项合同是否成立产生纠
又称还价，法律上称为反要约；
指受盘人对发盘内容不同意或不完全同意而提出
修改或变更的表示。即是说，还盘是对发盘条件 进行添加、限制或其他更改的答复。还盘过程可 多次也可以没有，即一次发盘就接受。 两个后果 ①对发盘的拒绝。即原发盘失去效力，发盘人不 再受其约束； ②等于受盘人向原发盘人提出一项新的发盘。
询盘是交易的起点，目的在于寻找买主或卖主，
按照《公约》规定，不具有法律效力。
发盘(Offer)
又称报盘、报价、发价，在法律上称为“要约”。
《公约》规定：凡向一个或一个以上的特定的人
提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并
且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约 束的意思，即构成发盘。
纷。请问：按照《公约》规定，合同是否成立？
发盘的失效
一项发盘，即使是不可撤消的，在下列条件下 也可失效： ①发盘人作出还盘； ②发盘人依法撤回或撤销发盘；
③不可抗力事件的发生；
④在发盘被接受前，当事人丧失行为能力、死亡 或法人破产等； ⑤发盘规定的有效期届满(未规定的，超过合理期 限 )。
还盘(Counter Offer)
Case2：我某纺织品公司向国外S公司发盘，报棉
纺300公吨，每公吨3万元人民币。几天后，S公司 复电称，对该批货物感兴趣，但希望将有效期延 长10天，我方同意。5天后，S公司来电，要求将 货物数量增至400公吨，价格降至2.9万元人民币。 7天后我公司将该批货物卖给另一外商，并在第9 天复电S公司，通知货已售出。但S公司坚持要我 方交货，否则以我方擅自撤约为由要求赔偿。请 问：我方应否赔偿？为什么？
接受(Acceptance)
法律上称为承诺；
指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提
出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明
或行动表示出来。
按照《公约》，受盘人对发盘表示接受，即可通
过口头或书面向发盘人发表声明接受，也可通过 其他实际行动来表示接受。沉默或不行为本身，
并不等于接受。
逾期接受
一般情况下不能视为有效的接受，发盘人不受 其约束。但下述两种情况属于例外： ①《公约》规定：“如果发盘人毫不迟延的用口 头或书面形式将同意有效的意见通知受盘人。” ②《公约》规定：“如果载有逾期接受的信件或 其他书面文件表明，它是在传递正常、能及时送 达发盘人的情况下寄发的，则该项逾期接受仍具 有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或 书面形式通知受盘人，他认为发盘已经失效。”
第8章 国际货物买卖合同 商定与履行
主要内容
8.1 国际货物买卖合同的商定
8.2 国际货物买卖合同的履行
15.1 国际货物买卖合同的商定
交易磋商
合同订立
交易磋商
磋商程序一般包括询盘(Inquiry)、发盘(Offer)、还
盘(Counter Offer)和接受(Acceptance)四个环节，其 中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的 两个基本环节和必经的法律步骤。
重新接受
指收盘人先对一项发盘最初作出拒绝或还盘，
后来又表示接受，其有效与否取决于接受通知与 早前的拒绝或还盘到达的时间。 ①接受通知早于拒绝/还盘：重新接受有效； ②接受通知等于或晚于拒绝/还盘：重新接受无效. 案例:教材P178
接受的撤回(与发盘撤回同)
英美法：投递生效
大陆法：到达生效