国际贸易实务 第八章 合同签订与履行

Case4：我农产品进出口公司根据国外B公司询盘，
发盘销售50公吨蜂蜜，限B公司5日内复到有效。B 公司与次日上午以特快专递向我公司发出接受通 知，但由于邮递延误，该接受通知于第6日上午才 送达我公司。此时，我方鉴于市价趋涨，当即回 电拒绝，但B公司坚持接受通知迟到不是他的责任， 认为合同有效成立，要求我方按期发货。请问：B 公司的要求是否合理？为什么？
逾期接受
一般情况下不能视为有效的接受，发盘人不受 其约束。但下述两种情况属于例外： ①《公约》规定：“如果发盘人毫不迟延的用口 头或书面形式将同意有效的意见通知受盘人。” ②《公约》规定：“如果载有逾期接受的信件或 其他书面文件表明，它是在传递正常、能及时送 达发盘人的情况下寄发的，则该项逾期接受仍具 有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或 书面形式通知受盘人，他认为发盘已经失效。”
第8章 国际货物买卖合同 商定与履行
主要内容
8.1 国际货物买卖合同的商定
8.2 国际货物买卖合同的履行
15.1 国际货物买卖合同的商定
交易磋商
合同订立
交易磋商
磋商程序一般包括询盘(Inquiry)、发盘(Offer)、还
盘(Counter Offer)和接受(Acceptance)四个环节，其 中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的 两个基本环节和必经的法律步骤。
撤销(Revocation)：指发盘已送达受盘人，即发盘
生效之后将其取消，使其失去效力。 ⑴《公约》规定，在受盘人尚未表示接受之前这 段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘 人，仍可将其发盘撤销。如一旦受盘人发出接受 通知，则发盘人无权撤销该发盘。 ⑵《公约》规定，下列发盘一旦生效不得撤销： ①发盘规定有效期，或以其他方式表明不可撤消
发盘即可由卖方提出——卖方发盘；
也可有买方提出——买方发盘/递盘(bid).
发盘的构成要件
按照《公约》规定，构成一项有效发盘必须具
备的四个条件： ①要有一个或多个特定的受盘人； ②发盘内容必须十分明确； ③必须明确表明发盘人受其约束； ④发盘必须送达发盘人才能生效。
发盘的有效期
发盘的生效、撤回与撤销
询盘(Inquiry)
在实务中称为“询价”，在国际商务法律中又被
称为“要约邀请”，是指交易一方打算购买或出 售某种商品，向对方口头或书面探询交易条件的 行为。 买方询盘：邀请发盘 (Invitation to make an offer) 卖方询盘：邀请递盘 (Invitation to make an bid) Please cable offer northeast soybean most favorable price earliest delivery promptly.
②非实质性变更：对包装更改、增加装箱单，重 量单、原产地证书或某些单据的份数等，属于非 实质性修改，只要发盘人不反对，则为有效接受.
Case3：我A公司与5月17日向德国B公司发盘出售
一批货物：“报300公吨，即期装船，不可撤销即 期信用证付款，每公吨CIF汉堡USD900，5月24日 前复到有效。”5月22日B公司复电：“你5月17日 电，接受…USD900，适合海运的良好包装。”我 公司未回复。5月29日B公司来电询问时候收到其5 月22日接受电。5月30日我A公司复电：“你22日 电收悉，由于你方变更了我方5月17日发盘，致使 失效，我货已另行出售。”B公司坚持双方合同已 成立，要求我方履行合同。请问：B公司22日接受 可否使合同成立？为什么？
②受盘人有理由信赖该发盘不可撤消，并已本着 对该发盘的信赖行事。
Case1：我某公司于5月5日以特快专递向马来西亚
B公司发盘，出售一批电子管。5月6日上午，我公
司因在发出发盘通知后发现该商品行情趋涨，即 传真通知B公司，要求撤回其发盘。5月7日下午B 公司收到我公司发盘，即答复我公司，表示接受 发盘内容。事后双方就该项合同是否成立产生纠
重新接受
指收盘人先对一项发盘最初作出拒绝或还盘，
后来又表示接受，其有效与否取决于接受通知与 早前的拒绝或还盘到达的时间。 ①接受通知早于拒绝/还盘：重新接受有效； ②接受通知等于或晚于拒绝/还盘：重新接受无效. 案例:教材P178
接受的撤回(与发盘撤回同)
英美法：投递生效
大陆法：到达生效
Case2：我某纺织品公司向国外S公司发盘，报棉
纺300公吨，每公吨3万元人民币。几天后，S公司 复电称，对该批货物感兴趣，但希望将有效期延 长10天，我方同意。5天后，S公司来电，要求将 货物数量增至400公吨，价格降至2.9万元人民币。 7天后我公司将该批货物卖给另一外商，并在第9 天复电S公司，通知货已售出。但S公司坚持要我 方交货，否则以我方擅自撤约为由要求赔偿。请 问：我方应否赔偿？为什么？
纷。请问：按照《公约》规定，合同是否成立？
发盘的失效
一项发盘，即使是不可撤消的，在下列条件下 也可失效： ①发盘人作出还盘； ②发盘人依法撤回或撤销发盘；
③不可抗力事件的发生；
④在发盘被接受前，当事人丧失行为能力、死亡 或法人破产等； ⑤发盘规定的有效期届满(未规定的，超过合理期 限 )。
还盘(Counter Offer)
接受(Acceptance)
法律上称为承诺；
指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提
出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明
或行动表示出来。
按照《公约》，受盘人对发盘表示接受，即可通
过口头或书面向发盘人发表声明接受，也可通过 其他实际行动来表示接受。沉默或不行为本身，
并不等于接受。
生效：按照《公约》，“发盘于送达受盘人时生
效” 。对于口头发盘，除非双方另有约定，应当
即接受方为有效。我国合同法也采取到达主义。
撤回(Withdraw)：指发盘送达受盘人之前，将其
撤回来以阻止发盘生效。 《公约》规定，即是一项发盘是不可撤销的， 如果撤回通知在发盘送达受盘人之前或同时送达
受盘人，则可以撤回。
又称还价，法律上称为反要约；
指受盘人对发盘内容不同意或不完全同意而提出
修改或变更的表示。即是说，还盘是对发盘条件 进行添加、限制或其他更改的答复。还盘过程可 多次也可以没有，即一次发盘就接受。 两个后果 ①对发盘的拒绝。即原发盘失去效力，发盘人不 再受其约束； ②等于受盘人向原发盘人提出一项新的发盘。
缔约双方的签字和适用法律、惯例等。
15.2 国际货物买卖合同的履行
出口合同履行
进口合同履行
构成有效接受的条件
①接受必须由受盘人作Leabharlann Baidu；
②接受的内容必须与发盘相符；
③接受必须在有效期内作出；
④接受通知的传递方式应符合发盘的要求。
无条件的接受
有条件的接受(对发盘内容作出增加、限制和修改)
①实质性变更：“对有关货物价格、付款、货物 质量和数量、交货地点和时间、赔偿责任范围或 解决争端等的变更”，均视为实质性修改，不能 构成有效接受，只能视为还盘。
询盘是交易的起点，目的在于寻找买主或卖主，
按照《公约》规定，不具有法律效力。
发盘(Offer)
又称报盘、报价、发价，在法律上称为“要约”。
《公约》规定：凡向一个或一个以上的特定的人
提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并
且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约 束的意思，即构成发盘。
合同生效的要件
书面合同的签订
书面合同的内容
约首(Head)： 合同的首部，包括合同的名称、
编号、 订约日期和地点、订约当事人的名称和地
址、双方的法律关系（序言）。 正文(Body)： 合同主体，对交易条件的具体规 定，体现双方权利和义务的主要内容。 约尾(Tail)：合同的尾部，包括合同的份数以及
按照《公约》解释，如果撤回通知于接受原应 生效之前或同时到达发盘人，接受得以撤回。但 接受一旦生效，合同即告成立，就不得撤销接受 或修改其内容，因为已实质等于修改或撤销合同。
合同订立
合同成立的时间
根据《公约》规定，受盘人接受发盘并在发盘
有效期内将接受送达发盘人，合同即告成立。但 实际业务中，合同成立的时间以订约时合同上注 明的日期或已收到对方确认书的日期为准，即签 订书面合同时买卖双方的关系确立。