国际贸易实务 第八章

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国际贸易实务第8章国际货物买卖合同的商订

国际贸易实务第8章国际货物买卖合同的商订
• 未明确规定有效期时,应理解为在合理时间内有效。 • 口头发盘应当场表示接受。
采取此类规定方法,其期限的计算,按《公约》规定, 应从电报交发时刻或信上载明的发信日期起算。如信上 未载明发信日期,则从信封所载日期起算。采用电话、 电传发盘时,则从发盘送达受盘人时起算。如果由于时 限的最后一天在发盘人营业地时正式假日或非营业日, 则应顺延至下一个营业日。
国际货物买卖合同的商订
学习目的与要求:通过学习,了解国际货物买 卖合同的磋商程序由询盘、发盘、还盘和接受 构成,及各程序应该注意的问题;书面合同的 签订。并通过育软外贸软件进行实训,进一步 巩固本章知识。
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第八章 国际货物买卖合同的
商订
• 第一节 合同磋商的形式和内容
• 第二节 合同磋商的一般程序
示例:9月2日:本公司长年生产各种款式的儿童毛绒玩具,
请有意者来函来电洽谈。 完整版课件ppt
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ห้องสมุดไป่ตู้ (二)发盘(要约)
1、发盘的含义——向一个或一个以上特定的人
提出的订立合同的建议,如果十分确定并且表明 发盘人在得到接受时承受约束的意思表达,即构 成发盘。
发盘有卖方发盘和买方发盘之分。 后者习惯上称为“递盘”。发盘既 是商业行为又是法律行为。
• 第三节 发盘和接受
• 第四节 合同磋商应注意的几个问 题
• 第五节 书面合同的签订
• 综合实训:交易磋商仿真模拟
• 实训工具:育软外贸软件
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第一节 合同磋商的形式和内容
一、交易磋商的含义、方式及内容
指进出口双 方就商品的 各项交易条 件进行谈判, 以期达成交 易的过程。
口头磋商 书面磋商

国际贸易实务:第八章 合同中的一般交易条件

国际贸易实务:第八章 合同中的一般交易条件
(3) 买卖双方均有违约责任。如合同条款规定不明确,致使双方 理解或解释不统一,造成一方违约,引起纠纷;或在履约中,双 方均有违约行为。
2、 从违约的性质看
(1) 当事人一方的故意行为导致违约而引起争议。 (2) 由于当事人的疏忽、过失或业务生疏导致违约而引起争议。 (3) 对合同义务的重视不足而引起争议。
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检验方法与标准的确定
当有法定检验标准(强制性检验标准)时,按 法定检验标准进行检验; 当合同要求高于法定检验标准时,按合同要求 进行检验; 无法定检验标准时,按合同要求进行检验; 当合同没有规定、也无法定检验标准时:
按出口国标准进行检验; 无出口国标准的,按进口国标准进行检验; 无出口国标准和进口国标准,按国际标准进行检验;
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(四)索赔条款
异议与索赔条款:对质量、数量、包装 等不符合合同规定而订立的条款,包括 索赔依据、索赔期限、赔偿损失的办法 和金额等等。
罚金条款:是指合同中规定,如由一方 未履约或未完成履约,应向对方支付一 定数量的约定金额。
对卖方延期交货、买方延期接货等的处罚。
国家对重要的进出口商品实施安全质量许可证制度。凡列入 安全质量许可证目录的商品,只能向已取得商检部门颁发的 安全质量许可证的工厂或代理商订购。
非法定检验
凡是未列入《必须实施检验的进口商品目录》,可以由进口 商自行进行检验。需要由商检机构出证向出口商索赔的,应 向商检机构申请检验出证。
国家商检机构和经国家商检部门许可检验机构,可以接受委 托办理进口商品检验鉴定业务。
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案例:及时索赔

《国际贸易实务》第八章出口合同的履行1

《国际贸易实务》第八章出口合同的履行1
• ③外形查验:是指对外部特征直观、易于 判断基本属性的货物的包装、唛头和外观 等状况进行验核的查验方式。
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《国际贸易实务》第八章出口合同的 履行1
查验的地点
• 查验地点 • 一般应在海关监管区内的出口口岸码头、车
站、机场、邮局或其他海关监管场所内实施。 • 因货物易受温度、静电、粉尘等自然因素影

•5.S/O盖章放行 •4.S/O, 报关单,商业发票,装箱单
•海关
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《国际贸易实务》第八章出口合同的 履行1
•应注意的问题
• 1.出口公司要应尽早办理租船订舱手续, 尽量做到避免加载、变载、退载。
• 2.特殊货物要求特别照顾的,应提前向轮 船公司提出要求。
• 3.危险品订舱,要按国际统一要求,向轮 船公司提供有关危险品性能、化学成份。
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《国际贸易实务》第八章出口合同的 履行1
• 依合同条款的审核:
•(3)来证的货币金额、单价、价格术语是 否正确。 • (4)品名、数量、规格是否符合合同规定。 • (5)装运期和议付期的规定。
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《国际贸易实务》第八章出口合同的 履行1
•(6)装运港和目的港是否与合同一致
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《国际贸易实务》第八章出口合同的 履行1
• (三)信用证的修改
• L/C审查中,如果发现“不符点”,必 须通知对方改证
• 1.改证的原则
• (1)凡是不影响收汇的,可给予通融, 不必修改信用证
• (2) 凡是间接或直接影响交货和收汇的 ,一定要改。
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《国际贸易实务》第八章出口合同的 履行1
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《国际贸易实务》第八章出口合同的 履行1

国际贸易实务课件第八章

国际贸易实务课件第八章

8.2.1 汇付
• 汇付的当事人 汇款人(remitter) 收款人(payee/beneficiary) 汇出行(remitting bank) 汇入行(paying bank)
• 汇付结算过程中所涉及的各当事人之间基 本上都是一种委托代理关系。
8.2.1 汇付
• 汇付的种类及业务流程 汇款人 信汇(M/T)
一、信用证的特点与作用
• 概念 信用证(letter of credit)是指银行根据进口商(开 证申请人)要求,开给出口人(受益人)的一种 在一定条件下保证付款的凭证。
• 性质与特点 1,是一种银行信用 2,是一种自足文件 3,是一种单据业务
• 作用 1,保证作用 2,资金融通作用
二、信用证的当事人
三、信用证的种类
• 光票和跟单信用证(clean & documentary L/C) • 不可撤销和可撤销信用证(Irrevocable & Revocable L/C) • 保兑和无保兑信用证(Unconfirmed & Confirmed L/C) • 即期付款和远期付款信用证(Sight payment & deferred
8.1.2 票据的关系人
• 出票人(Drawer) • 付款人(Drawee) • 收款人(Payee) • 背书人(Endorser) • 持票人(Holder) • 正当持有人(Holder in due Course)或善意持有
人(Bonafide Holder) 此外,还有承兑人、参加承兑人、参加付款人等。
• 种类 1,以出票人为标准:银行本票(banker’s note)和 商业本票(trader’s note) 2,以付款期限为标准:即期本票(sight note)和远 期本票(usance note)

国际贸易实务第八章

国际贸易实务第八章

Shipping order
This shipping order will be presented to the carrier at the time of loading.
Without a shipping order, goods are not allowed to be loaded.
In case of mandatory Inspection(法定检验)
Customs Clearance for Export Commodity 出口商品通关单
A customs clearance is issued by the customs or the authorized institution evidencing that the export commodities are released for export. It usually shows customs clearance number, the information of the goods, the contract number, and the voyage. In some cases, a shipping order with the signature by the customs or their agent can serve the same purpose. A customs clearance is required when the goods are to be loaded.
Shipping order
When the carrier or the agents are in receipt of the goods, they will mark and sign the shipping order properly so that the goods can be ready for export clearance. After the customs clearance, the Customs will stencil on the face of the shipping order evidencing that goods are cleared for exported.

国际贸易实务-第八章

国际贸易实务-第八章
plus A.V.) ⑦按每件货物作为一个计费单位收费 ⑧临时议定运价
(5)班轮运费中的附加费
如:超重、超长、超大附加费,选港附 加费,直航附加费,转船附加费,港口附 加费,港口拥挤附加费,变更卸货港附加 费,燃油附加费、货币贬值附加费、绕航 附加费等
(6)班轮运费的计算步骤
第一步:查货物分级表。先根据货物的英文名称在货物分级
100
10
200
……
……
第三步:查附加费率(额)表。
班轮运费的计算公式: 单位运费=基本运费率×(1+Σ 附加费率)+Σ 附 加费额 总运费=单位运费×总运费吨
例题:我方采用班轮运输出口商品100箱,每箱体 积30×60×50cm,毛重40kg,查运费表知该货为9 级,计费标准为W/M,基本运费为每运费吨109美 元,另加收燃油附加费20%,货币贬值附加费10%。 请计算该批货物的总运费。
至澳门铁路运输,货物自发货地运往 广州站,广东省外运公司接货,由其办理 水路中转,将货物运往澳门,货到澳门由 南光集团运输部负责接货并交付收货人。
(三)铁路运输单据
1.国际铁路联运运单。这是参加国际铁路货 物联运的铁路与发货人、收货人之间缔结的运输 合同。具体规定了参加联运的各国铁路及收、发 货人的权利、义务,具有法律效力。
案例导入:
我某公司与南美商人按CIF条件达成一笔花生酥糖 交易,我方在规定时间内将货物装上直驶目的港的 班轮,由于货轮陈旧,船速太慢且沿途到处揽活, 结果航行4个月才到达目的港。花生酥糖因受热时 间过长,全部软化,难以销售。外商就此向我方提 出索赔。 以上案例可以得知正常的国际货物运输可以促成国 际贸易交易的正常进行,而由于非正常情况的国际 货物运输会导致国际贸易诸多纠纷。

国际贸易实务_第八章 报验和报关

国际贸易实务_第八章 报验和报关

检验证书
(1)品质检验证书(Inspection Certificate of Quality (2)重量检验证书(Inspection Certificate of Weight (3)数量检验证书(Inspection Certificate of Quantity (4)包装检验证书(Inspection Certificate of Packing) (5)兽医检验证书(Veterinary Inspection Certificate
(一)法定检验:是指出入境检验检疫机构对列入目录的进出 口商品以及法律、行政法规规定须经出入境检验检疫机 构检验的其他进出口商品实施的检验。列入法定检验的 商品必须经检验机构检验合格方可进出口。 (二)抽检:是指出入境检验检疫机构对法定检验以外的进出 口商品,根据国家质检总局规定,按照统一的内容、程 序、方法、标准等实施抽查检验的一种方式。 (三)免检:对于法定检验范围内的商品经过规定的程序,对 符合国家规定免检条件并经批准的免检商品免于法定检 验。
国际贸易实务
张燕芳 林卫 主编 人民邮电出版社
第八章 报验和报关
• 学习目标:掌握国际货物检验的方式、检验时间和地点、 检验的依据和内容、检验机构,检验的基本程序,以及了 解一般进出口货物的报关程序 • 导入案例:见课本ຫໍສະໝຸດ 第一节 商检常识••
商品检验的相关法律规定:
2002年修订的《中华人民共和国进出口商品检验法》(以下简称 《商检法》)规定:商检机构和经国家检验部门同意的检验机构, 依法对进出口商品实施检验;进出口商品检验应当根据保护人类健 康和安全、保护动物或者植物的生命和健康、保护环境、防止欺诈 行为、维护国家安全的原则,由国家商检部门制定、调整必须实施 检验的进出口商品目录(以下简称目录)并公布实施;列入目录的 进出口商品,由商检机构实施检验;列入目录的进口商品未经检验 的,不准销售、使用;列入目录的出口商品未经检验合格的,不准 出口。

《国际贸易实务》第8章 国际商务谈判

《国际贸易实务》第8章 国际商务谈判


谈判的直接目的是为了获得各方面都卖艺的协议或合同。我
们把与我们谈判的人称为谈判对手,双方确有为争取自身利益最
大化的对抗关系,但更重要的还是合作关系,是为了合作才有的
暂时对抗。所以在谈判中,要恰当使用一些谈判技巧,尽力避免
强烈冲突的出现,谈判陷入僵局对谈判双方来说都是失败。

所谓谈判策略可以理解为,根据谈判战略目标的要求和谈判情
▪ 建立谈判双方的信任关系(RelationShip):谈判双方的 相互信赖是谈判成功的基础;
▪ 达成使双方都能接受的协议(Agreement):使双方的利 益得到实现;
▪ 协议的履行与关系的维持(Maintenance):达成协议后 不能完事大吉。
第三节 谈判的策略与各国商人的谈判风格
一、谈判的战略
第一节 国际商务谈判前的准备工 作
▪ 国际商务谈判,是指在对外经济贸易中,买卖以方为了达 成某笔交易就交易的各项条件而进行的协商过程。谈判是 对外经贸工作程序中不可缺少的一环。在整个对外经济贸 易活动中,每一次进出口贸易活动能否通过谈判达到自己 的目的,怎样谈判及努力提高谈判效率已作为一门学问引 起买卖双方的普遍关注。

总之,在摸底阶段双方要大胆地提出自己认为可行的设
想,最好是和睦地进行摸底和探测。为此,不妨考虑休息几
分钟,以便和同事一道,具体分析谈判意图和策略,从而调
和。
▪ 三、报价阶段

谈判双方在结束了非实质性交谈之后,就要将话题转向
有关交易内容的正题,即开始报价。报价以及随之而来的磋
商是整个谈判过程的核心和最重要的环节。
其在初次接触时,与谈判对手保持一定距离,决不轻易表露
感情。随着时间推移,他们才与对手慢慢接近,熟悉起来,

国际贸易实务第八章

国际贸易实务第八章
第八章
国际货款结算
第一节 票据


贸易结算方式发展:易货、付现、汇兑 现金→票据 票据四大特性: 流通性、无因性、文义性、要式性 票据的种类:汇票、本票、支票


一、汇票 1、含义 《 P.R.C. 票据法》:汇票是出票人签发的, 委托付款人在见票时或者在指定日期无条 件支付确定的金额给收款人或者持票人的 票据。 外贸中的运用:( 1 )买方委托银行付款 给卖方;( 2 )卖方要求进口方(进口商 或进口地银行)付款给某个收款人。


②远期付款交单(D/P after sight) 提示——承兑——到期付款——交单



远期D/P下,卖方风险加大 凭T/R借单 ③承兑交单(D/A) Documents against Acceptance 提示——承兑——交单——到期付款 风险增大



4、托收的特点 ( 1 )商业信用:依赖买方的商业信用, 银行不保证收到款项,不处理货物。 (2)单据业务 (3)促销手段:买方风险较小;D/A相当 于提供给买方一笔短期贷款

H.L.T./263 & 692/LIEPAJA


6、《UCP600》 7、SWIFT信用证 8、信用证结算下的风险 (1)卖方风险 开证行方面:开证行资信不好,比如开证 行在提示付款时倒闭。 信用证方面:假证;可撤销信用证;有效 期不合理;是否声明受《 UCP600 》约束。 单证方面:卖方单证人员制单失误;未按 时交单;信用证软条款限制;信用证迟来 影响了制单。

5、信用证结算的特点 (1)开证银行承担第一性付款责任; (2)信用证是一项自足文件; (3)信用证结算是纯单据业务。单证一致, 单单一致;强调单证表面严格相符。 单证不符时,原则上不付汇,但开证行通 常先征询买方的意见。 ****案例分析

国际贸易实务第八章-国际货物买卖合同

国际贸易实务第八章-国际货物买卖合同
–在贸易磋商过程中,一方发盘经另一方有效 在贸易磋商过程中, 在贸易磋商过程中 接受以后,合同即告成立。 接受以后,合同即告成立。但根据国际贸易习 交易双方往往还要签订书面合同或确认书, 惯,交易双方往往还要签订书面合同或确认书, 作为合同成立的依据。 作为合同成立的依据。
第8章 国际货物买卖合同
• 3、约尾
– 约尾是合同的尾部,一般列明合同使用的文字及其效力,合同的 约尾是合同的尾部,一般列明合同使用的文字及其效力, 正本份数、副本效力、订约日期,附件,以及双方签章等。 正本份数、副本效力、订约日期,附件,以及双方签章等。
第8章 国际货物买卖合同
三、 国际货物买卖合同有效成立的条件
(一)合同的成立
第8章 国际货物买卖合同
(三)国际货物买卖合同订立的原 三 则和应注意的问题
• 1、国际货物买卖合同订立的原则
(1)尊重国家主权原则 (2)平等互利原则 (3)协商一致原则 (4)诚实信用原则 (5)利于国民经济发展原则
• 2、订立国际货物买卖合同应注意的问题
交易双方达成买卖合同, (1)交易双方达成买卖合同,是一种法律行为 (2)合同应符合当事人所在国缔结或参加的有关双边或多边的国 际条约及国际惯例 (3)法律冲突及其解决办法 (4)合同变更和合同撒销的法律认定
• (三)关于要约的撤回: 关于要约的撤回: • 要约的撤回(Withdrawal)是指要约人在 要约的撤回( ) 要约之后,在要约尚未生效之前, 要约之后,在要约尚未生效之前,将其收 使其不发生效力。 回,使其不发生效力。《联合国国际货物 买卖合同公约》第十五条规定, 买卖合同公约》第十五条规定,一项要约 即使是不可撤销的, 即使是不可撤销的,如果撤回通知于要约 送达被要约人之前或同时送达被要约人, 送达被要约人之前或同时送达被要约人, 也可以撤回。 也可以撤回。

2024年国际贸易实务第八章

2024年国际贸易实务第八章

2024年国际贸易实务第八章合同编号:__________一、合同双方1.1甲方(卖方)名称:__________地址:__________联系人:__________联系电话:__________1.2乙方(买方)名称:__________地址:__________联系人:__________联系电话:__________二、合同标的商品名称:__________商品数量:__________商品单价:__________商品总价:__________2.2甲方保证所提供的合同商品符合乙方的要求,并符合双方约定的质量标准。

三、交货及验收3.1交货地点:__________3.2交货日期:__________3.3乙方对合同商品的验收标准:__________3.4乙方应在验收合格后______个工作日内支付货款。

四、支付条款4.1乙方支付货款的方式为:__________4.2乙方支付货款的期限为:__________4.3乙方延迟支付货款的,应向甲方支付逾期付款违约金,违约金计算方式为:__________五、售后服务5.2售后服务期限:__________5.3售后服务电话:__________六、争议解决6.1双方在履行本合同过程中发生的争议,应通过友好协商解决;协商不成的,任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。

七、保密条款7.1双方在履行本合同过程中所获悉的对方的商业秘密、技术秘密、市场信息等,应予以严格保密。

未经对方书面同意,不得向第三方披露。

7.2保密期限:自本合同签订之日起至合同履行完毕之日止。

八、其他约定8.1双方应遵守国家有关法律法规,不得从事违法经营活动。

8.2本合同一式两份,甲乙双方各执一份。

甲方(卖方):__________乙方(买方):__________签订日期:______年______月______日注意事项:1.合同编号:确保合同编号的唯一性和可追溯性,以便于双方在合同履行过程中进行查询和管理。

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4) Re-inspection复验
If re-inspection is permitted by the contract, the time and place of re-inspection should be set out clearly. The choice of the time and place is largely related to the nature of commodity. . With regard to the place of re-inspection, there are several alternatives: on the dock, in bond (before paying Customs duty), final destination, and buyer’s business premises.
Commodity Inspection
1) Place and time of inspection 2) Inspection agency and certificate 3) Methods and standards of inspection 4) Re-inspection 5) Receipt and acceptance

1) Place and time of inspection 检验时间和地点
Shipping quality and quantity 出口国检验 Landed quality and quantity 进口国检验 Inspection at the port of shipment and reinspection at the port of destination 出口国 检验,进口国复验 Shipping quantity and landed quality 装运港 检验质量,目的港检验品质

2) Inspection agency and certificate 检验机构 检验证书
It should be clearly stated in the contract what certificates are needed according to the nature of the goods and the laws of the importing country. Most frequently used certificates are: Inspection Certificate of Quality 品质检验证书 Inspection Certificate of Weight 重量检验证书 Inspection Certificate of Value 价值鉴定证书 Inspection Certificate of Origin 产地证明书

6) Claim 索赔
When one party to a contract fails to fulfill his obligations and causes the other party financial losses, the latter would demand the former to compensate him for the losses. This demand is called a claim. Discrepancy and claim clause 异议与索赔条款 Penalty clause 罚金条款
学号:08080344X03 姓名:田婧
Contents
1 2 Inspection Force Majeure
3 Private Dispute Resolution
Commodity Inspection 商品检验

Commodity inspection, therefore, is an in dispensable part of international trade and inspection clause is an indispensable clause of a contract to protect the interests of both the buyer and the seller while cargo standards may enormously from country to country.

6) Claim 索赔

To file or to settle a claim, the following points should be first considered:
• whether the claim is justified by the contract. • whether the claim is made in time; and • whether the claim is well supported by good documentation.

1) Place and time of inspection 检验时间和地点
There are two places (exporting country and importing country) where inspection can be carried out and quality and quantity are the two key items to be inspected. Generally speaking, there are four ways to stipulate the place and time of inspection of quality and quantity.
Force MaΒιβλιοθήκη eure 不可抗力Force majeure is a common clause in contracts which essentially frees one or both parties from liability or obligation when an extraordinary event or circumstance beyond the control of the parties prevents one or both parties from fulfilling their obligations under the contract.
6) Claim 索赔




If it is justified, timely and well-supported, a claim can be settled in the one of the following ways: Making refund with compensation for other direct losses and expenses such as banking charges, storage and inspection charges, etc; Devaluating the goods according to the degree of inferiority, extent of damage and amount of losses; and Replacing the defective goods with new ones that conform to the specifications, quality and performance as stipulated in the contract

5) Receipt and acceptance
Receipt means that the goods have come into the control of the buyer without regard to ownership or to agreement to any aspect of the goods. Acceptance means that the buyer has the control of the goods with consent regarding the goods delivered.

2) Inspection agency and certificate 检验机构 检验证书
Certificate Certificate is a general name and it can be issued to include different items of inspection such as weight, quality, packaging, etc. Certificates are used to verify whether the goods are in conformity with the terms of contract.
2) Inspection agency and certificate 检验机构 检验证书

private inspection companies:
Underwriter‘s Laboratory 美国担保人实验室 • Lloyd’s Surveyor 劳埃氏公证行 • International Wool Secretariat 国际羊毛事务局 • China National Import & Export Commodities Inspection Corporation 中华人民共和国国家出入境检验检疫局

2) Inspection agency and certificate 检验机构 检验证书
Agency
There are mainly two types of inspection agencies : state inspection agencies and private inspection companies. state inspection: Food and Drug Administration (FDA) 美国食品药物管理局
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