国际贸易实务第七章
国际贸易实务课件第七章
应注意的问题： 1，作价标准的确定（以代表性商品交易所公布的价格 为准；以国际市场价格为准—但要注明该价格包含的地区、 品质和条款方面的差异；以国际市场和销售地相结合的价 格为准；由双方协商决定） 2，作价时间（装船前、装船时、装船后） • 价格调整条款 P=P0[A+B（M/M0）+C（W/W0）] 其中：P、P0：最终价格和签约时约定的初步价格；M、 M0：原材料的事前和事后价格；W、W0：工资的事前和 事后水平；A：表示管理费用和利润所占价格比重；B： 表示原料在价格中所占比重；C：表示工资在价格中所占 比重。 由于该条款是以原材料和工资的变动作为价格调整依据的， 因此，使用该条款时，要注意原料和工资价格指数的选择 问题，并在合同中加以明确。
7.3.2 计价货币
• 计价货币与结算货币 • 计价货币的选择 固定汇率 浮动汇率： 选择方法：1.可自由兑换； 2.出口用硬币，进口用软币。 • 补救措施 1.压低进口价，提高出口价； 2.套期保值 3.订立外汇保值条款 —按照一揽子货币计价 —利用汇率条款，即明确计价货币与结算货币的汇率， 如果将来汇率实际发生变动，则按汇率变动幅度相应地调 整合同价格。
7.2 进出口价格的成本核算与价格转换 ——成本核算 ——成本核算
• 出口商品盈亏率
出口商品盈亏率=出口商品盈亏额/出口总成本*100% 盈亏额=FOB出口销售净收入*外汇买入价-出口总成本（退税后） 出口总成本=出口商品进价（含增值税）+定额费用-出口退税 出口退税收入=[进价/（1+增值税率）]*退税率
FOB=CIF * [1-(1+投保加成率)*保险费率]-国外运费
CFR=CIF * [1-(1+投保加成率)*保险费率]
案例： 案例：
国际贸易实务第七章参考答案
一、单项选择题
1
A
2
A
3
C
4
B
5
C
6
A
7
B
8
D
9
B
二、多项选择题
1ห้องสมุดไป่ตู้
CD
2
BCD
3
ABC
4
ABCD
5
ACD
6
BCD
7
ACD
8
ABCD
三、判断题
1
×
2
√
3
×
4
√
5
×
四、简答题
1、汇票、本票和支票的相同点：
（1）具有同一性质。
都是设权有价证券；
都是格式证券；
都是文字证券；
都是可以流通转让的证券；
都是无因证券。
（2）具有相同的票据功能。
汇兑功能；
信用功能；
支付功能。
汇票、本票和支票的不同点：
（1）本票是约定（约定本人付款）证券；汇票是委托（委托他人付款）证券；支票是委托支付证券，但受托人只限于银行或其他法定金融机构；
（2）我国的票据在使用区域上有区别。本票只用于同城范围的商品交易和劳务供应以及其他款项的结算；支票可用于同城或票据交换地区；汇票在同城和异地都可以使用；
银行向持票人净付款=汇票金额-贴现利息=1000000-（13333.33+100）=986566.67美元
2、贴现利息=汇票金额*贴现天数*年贴现率/360=300000*6%*30/360=1500美元
银行向持票人净付款=汇票金额-贴现利息=300000-1500=298500美元
六、案例分析
1、信托收据，是代收行给进口人提供的信用证便利，而与出口人无关，所以代收行必须付担保责任，所以我国外贸公司以应直接向代收行索取货款。
大学物流管理专业《国际贸易实务》第七章总结
第七章国际货物运输保险第一节海洋货物运输保险的保障范围所谓国际货物运输保险是指被保险人或称投保人（the insured）向保险人（insurer）按照一定金额投保一定的险别并交纳一定的保险费，保险人承保后，对保险标的物在运输途中所发生的约定范围内的损失给予被保险人以经济赔偿。
第一节海洋货物运输保险的保障范围一、风险1、海上风险,又称海难，是指船舶或货物在海上运输过程中所发生的或随海上运输而发生的风险，包括自然灾害和意外事故。
自然灾害：P83。
意外事故：P83。
2、外来风险(Extraneous Risks)是由海上风险以外的其他原因所造成的风险。
包括一般外来风险和特殊外来风险。
一般外来风险：P85。
特殊外来风险：P85。
二、海上损失按照损失的程度不同，一般可分为全部损失和部分损失。
见图例1、我公司出口稻谷一批，因保险事故被海水浸泡多时而丧失其原有价值，货到目的港后只能低价出售，这种损失属于？。
例2、有一批出口服装，在海上运输途中，因船体触礁导致服装严重受浸，若将这批服装漂洗后运至原定目的港所花费的费用已超过服装的保险价值，这种损失属于？。
部分损失见图❑(1)共同海损❑1)概念。
P86❑2)构成共同海损的4个条件。
P86❑(2)单独海损❑1)概念。
P86❑2)单独海损与共同海损的区别：造成海损的原因不同；案例分析：某货轮从天津新港驶往新加坡，航行途中船舶货舱起火，大火蔓延到机舱，船长为了船货的共同安全，决定采取紧急措施，往舱中灌水灭火。
火虽被扑灭，但由于主机受损无法继续航行，于是船长决定雇用拖轮拖回新港修理，检修后重新驶往新加坡。
事后调查，这次事故造成的损失为：a、1000箱货物被火烧毁b 、600箱货物由于灌水灭火而受损c、主机和部分甲板被烧坏d、拖轮费用和额外增加的燃料及船长、船员工资试分析以上损失分别属于什么性质的损失？承担损失的责任不同。
三、费用1、施救费施救费，是指被保险标的物发生承保责任内的灾害事故时，被保险人（或代理人、雇佣人员、受让人）为了避免或减少货物损失，采取各种抢救措施与防护措施所支出的合理费用。
国际贸易实务课件第7章
7)Examples of Terms of Payment in Contract Remittance; Collection; Letter of Credit; Combination of Different Modes.
案例一
1992年10月，法国某公司（卖方）与中国某公司（买方） 在上海订立了买卖200台电子计算机的合同，每台CIF上海 1000美元，以不可撤销信用证支付，1992年12月马赛港交 货。1992年11月15日，中国银行上海分行（开证行）根据 买方指示，向卖方开出了金额为20万美元的不可撤销信用 证，并委托马赛的一家法国银行通知并议付该信用证。 1992年12月20日，卖方将200台计算机装船并在获得信用 证要求的提单、保险单、发票等单据后，即到该法国议付行 议付。经审查，单证相符，银行即将20万美元支付给卖方。 与此同时，载货船离开马赛港10天后，由于在航行途中遇 上特大暴雨和暗礁，货船及货物全部沉入大海。此时开证行 已收到了议付行寄来的全套单据，买方也已得知所购货物全 部灭失的消息。
2)Content of Bill of Exchange(Draft) Specimen A; Specimen B.
3)The parties to a Bill of Exchange -drawer -drawee -payee Payee
Drawee
Drawer
4)Classification of Bill of Exchange a)Commercial Bill and Banker’s Bill b)Clean Bill and Documentary Bill C)Sight(or Demand) Bill and Time(or Usance)Bill d)Commercial Acceptance Bill and Banker’s Acceptance Bill
国际贸易实务第7章国际贸易货款的支付
国际贸易实务第7章国际贸易货款的支付在国际贸易中，货款的支付是一个至关重要的环节，它直接关系到买卖双方的利益和交易的顺利进行。
这一章，我们将深入探讨国际贸易货款支付的各种方式、风险以及相应的防范措施。
国际贸易货款支付方式多种多样，常见的有汇付、托收和信用证。
汇付，又称汇款，是付款人通过银行，使用各种结算工具将货款汇交收款人的一种结算方式。
汇付主要有电汇、信汇和票汇三种形式。
电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传给在另一国家的分行或代理行（即汇入行）解付一定金额给收款人的一种汇款方式。
电汇速度快，但费用相对较高。
信汇是汇出行应汇款人的申请，将信汇委托书寄给汇入行，授权解付一定金额给收款人的一种汇款方式。
信汇的速度较慢，费用也相对较低。
票汇是汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人的一种汇款方式。
票汇具有较大的灵活性，持票人可以自行转让汇票。
汇付方式在国际贸易中风险较大，对于卖方来说，如果先发货后收款，可能会面临买方不付款或者拖延付款的风险；对于买方来说，如果先付款后收货，可能会遇到卖方不发货或者货物质量不符合要求的情况。
因此，在使用汇付方式时，买卖双方需要充分了解对方的信誉和财务状况，并采取相应的风险防范措施，比如签订合同明确双方的权利和义务，或者通过第三方担保等方式来降低风险。
托收是指债权人（出口商）出具汇票委托银行向债务人（进口商）收取货款的一种结算方式。
根据托收时是否附带货运单据，托收可以分为光票托收和跟单托收。
光票托收是指金融单据不附带商业单据的托收，即仅把金融单据委托银行代为收款。
跟单托收是指金融单据附带商业单据或仅凭商业单据的托收。
跟单托收又可以分为付款交单和承兑交单。
付款交单是指出口商的交单以进口商的付款为条件，即出口商发货后开具汇票连同货运单据，通过银行向进口商提示，进口商只有在付清货款后才能取得货运单据。
承兑交单是指出口商的交单以进口商在汇票上承兑为条件，即进口商承兑汇票后即可取得货运单据，提取货物，待汇票到期时再付款。
国际贸易实务-第七章
数量 =（1200+300+100+950+1500+800）÷17 =285.2941元/公吨 若采用第二种方法，假定定额费率为进货价的5.5%，则 每公吨货物国内总费用=5600×5.5%=308元/公吨
如在计价货币之外，还规定了其他货币 （如英镑）支付，则英镑就是支付货币。
二、计价货币与支付货币的选择
计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以 是不同货币。
两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也 可以是第三国货币。
计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 进口业务中，应尽可能争取使用软币。
1进口原料外汇支出cif价1000252001000252000美元f0038010000002509600美元3外汇增值率成品出口外汇净收入进口原料外汇支出cif价进口原料外汇支出cif价1003104002520002520001002317cif价进货成本价国内费用国外运费国外保险费净利润cip价进货成本价国内费用国外运费国外保险费净利润cif价fob价国外运费1投保加成保险费率fob价cif价1投保加成保险费率国外运费fcacptcipcpt价fca价国外运费cip价fca价国外运费1保险加成保险费率cip价cpt价1保险加成保险费率fca价cip价1保险加成保险费率国外运费cpt价cip价1保险加成保险费率某出口公司采购一批swb32s火车牌足球每只足球的购货成本是165元人民币其中包括17的增值税若足球出口可以有8的退税求每只足球的实际购货成本
险费+净利润 （2）FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成 FCA价=进货成本价+国内费用+净利润 CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保
《国际贸易实务》第七章 商品检验、索赔、仲裁与不可抗力xin
定金罚则
1．定金的含义 • 定金是指合同一方当事人根据合同的约定 预先付给另一方当事人一定数额的金额， 以保证合同的履行。
2．运用定金条款的注意事项 （1）在合同中，定金条款的内容应与预 付款条款内容有所区别。 （2）定金条款的规定应明确具体。如定 金的数额、支付定金的时间和方式，债 务人履行债务后，定金是收回还是抵作 价款等，都在合同中具体订明。 （3）在合同中同时约定违约金和定金的 情况下，如出现一方违约，对方只能择 其一适用，不能两者同时并用。
法规标准； 3）国际权威性标准； 国际标准、区域性标准化组织标准、国际 商品行业协会标准、某国权威性标准
2、我国的检验依据
•1．国家法律、行政法规； •2．贸易合同规定的检验标准
•3．1低于2，按2办理
•4．无1、2，按生产国标准，若无， 按国际标准或国家商检部门指定标 准。
五、检验证书
检验机构对进出口商品进行检验、鉴 定后签发的书面证明文件。
不能解除合同，只可要求 损害赔偿
根本性违约
非根本性违约
• 《中华人民共和国合同法》：合同当事人一 方违约后，另一方当事人可以要求违约方承 担“继续履行、采取补救措施或者赔偿损失 等违约责任”，也可以提出“解除合同”。
• (一)索赔的种类 • 向运输公司提出的运输索赔 • 向保险以司提出的保险索赔 • 进出口商之间的贸易索赔
三、检验机构
1、国际上的检验检疫机构 • 官方检验机构
其职能是，按国家有关法律规定对出入境 货物实施强制性检验、检疫和监督管理， 如美国食品药物管理局（FDA）、日本通商 省检验所。
半官方检验机构
• 其职能是，在国家政府授权范围内，代 表政府行使某项检验或某一方面的检验 管理工作，如美国担保人实验室（UL）
国际贸易实务第七章
作为卖方向银行议付货款的单据之一；
作为海关放行、征收关税和优惠减免关税、 结算运费等的有效凭证；
是进口国实行关税差别待遇的依据；
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6第二Leabharlann 索赔国际贸易中的索赔分三种： 货物买卖索赔 运输索赔 保险索赔
本节介绍的货物买卖索赔
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一、索赔和理赔：
索赔—受害方向违约方提出赔偿要求 理赔—违约方向受害方提出的索赔要求进行处理 一般来说，索赔发生在进口方面，
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第四节 仲裁
1.仲裁（Arbitration）：又称公断，指买卖双 方在发生争议之前或之后，签订书面协议，自 愿将争议提交双方所同意的第三者予以裁决， 以解决争议的一种方式。争议双方约定将其争 议交由第三者（仲裁机构）公断并作出裁决。
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2.解决争议（纠纷）的办法：
协商：争议双方当事人在纠纷发生后相互友好协
例如临时扣押财产，以防止转移或变 卖；对有争议的易腐烂货物先进行出售 等。
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比较著名的有：
瑞士日内瓦通用鉴定公司（SGS）、
日本海外货物检验株式会社
美国食品药物管理局（FDA）
美国保险人实验室等。
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二、出入境检验检疫程序
1、报验： 出口报验一般在货物发运前7天提出，
最晚必须提前24小时， 进口报验一般在货物到达后提出，
时间不得超过1个月。 2、抽样 3、检验 4、签发证书
2、仲裁员由双方当事人指定，权利是双方给予的， 诉讼法官由法院指定，权利是国家给予的；
3、仲裁立案时间快，费用低， 诉讼立案时间慢，费用高；
4、仲裁裁决是终审判决，双方必须执行， 诉讼判决一方不服可以上诉。
国际贸易理论与实务第七章课后习题答案
07章习题参考答案1．单选题(1) B (2) A (3) B (4) A (5) B (6) C2．多选题(1) ABCD (2) ABD (3) ABCD (4) BCD (5)BCD (6) BC3．判断题(1) (错) (2)(错) (3) (错) (4) (对)4．简述题(1) 如何理解贸易术语的含义和作用？答：贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的，以文字或缩写字母表示的专门用语。
在实际国际贸易业务中，贸易术语起着积极作用，主要表现在以下几个方面：①有利于买卖双方商定合同。
由于每个贸易术语都有其特定的含义，并且一些国际组织对每个贸易术语做了统一的解释与规定，这些解释与规定在国际上已被广泛接受，并成为惯常奉行的做法或行为模式，因此买卖双方在洽商交易时只要商定哪个贸易术语成交，即可明确彼此在货物交易过程中应承担的责任、费用和风险，这就简化了交易手续，缩短了洽商的时间，提高了交易效率，而且还能在很大程度上节省交易费用。
②有利于买卖双方核算成交价格和交易成本。
③有利于解决双方在履约中的争议。
买卖双方在履约中产生的争议，如果不能依据合同的规定解决，则可援引有关贸易术语的一般解释来处理。
(2) 有关贸易术语的主要国际贸易惯例有哪些？各有何特点？现行惯例有何不足之处？答：有关贸易术语的国际贸易惯例主要有三种，即《2000年国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS 2000)、《1932年华沙—牛津规则》(Warsaw-Oxford Rules 1932) 、《1941年美国对外贸易定义修订本》(Revised American Foreign Trade Definitions l941)。
《2000通则》只对销售合同中买卖双方关系的一些方面加以规定，只涉及与交货有关的事项，包括货物进口和出口清关、货物包装、买方受领货物、提供证明等各项义务；对于在货物买卖过程中的有关货物所有权转移、违约后果或免责事项等不加以规定。
国际贸易实务 第七章
7.1
支付工具
7）拒付和追索 拒付（Dishonor）也称退票，是指持票人提示汇票要 求承兑或付款时遭到拒绝。此外，付款人拒不见票、逃 匿、死亡或宣告破产，以致付款事实上已不可能时，也 可视作拒付。 追索权（Right of Recourse）是指汇票遭到拒付时， 持票人对其前手有请求其偿还汇票金额及费用的权利。 汇票被拒付后，持票人立即产生追索权。持票人行使追 索权时，应当提供被拒绝承兑或者被拒绝付款的证明。 持票人的追索权应在法定期限内行使。
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7.1
支付工具
4）付款期限 汇票的付款期限（Tenor）包括即期付款和远期付款 两种。即汇票填写见票即付（At sight）。远期汇票的 付款日期记载方法主要有： a.某一个定日付款（at a fixed date）； b.付款人见票后若干天付款（at„days after sight）； c.出票日后若干天付款（at„days after date of draft）； d.提单签发日后若干天付款（at„days after date of B/L）。 5）付款地点 付款地点是持票人提示票据请求承兑或付款的地点。 但是，不注明付款地的票据仍然成立，这时付款人后面 的地址就作为付款地。
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7.2
支付方式
⑤代收行汇票、货运单据后，向进口人做付款提示； ⑥进口人验单、付款/承兑和领取货运单据； ⑦代收行通知托收行，款已收妥办理转账业务； ⑧托收行将款项交给出口人。。 3．托收的种类 1）光票托收 光票托收（Clean Collection）是指不附有商业单据的托收。 2）跟单托收 跟单托收（Documentary Collection）是指附有商业单据的 托收。 a.付款交单（Documents against Payment，简称D/P）是指卖 方的交单需以买方的付款为条件，即出口人将汇票连同 货运单据交给银行托收时，指示银行只有在进口人付清 货款时方能将单据交予进口人。
国际贸易实务第7章争议的预防和处理
①对列入(检验检疫商品 目录)的进出口商品的检验；
②对进出口食品的卫生 检验；
③对进出口危险货物包 装容器的性能鉴定和使用鉴 定；
④对装运出口易腐烂变质食品、冷冻品 的船舱、集装箱等运载工具的适载检验；
⑤对有关国际条约规定须经商检机构检验 的进出口商品的检验；
⑥对其他法律、行政法规规定须经商检机 构检验的进出口商品的检验。
（2）如果合同未作具体规定，确定损害赔偿 金额的基本原则为：
A 赔偿金额应与因违约而遭受的包括利润 在内的损失额相等；
B 赔偿金额应以违约方在订立合同时可预 料到的合理损失为限；
C 由于受损害的一方未采取合理措施使有 可能减轻而未减轻的损失，应在赔偿金额 中扣除。
案例分析
❖我国从国外进口一批家用电器，经 检验，发现质量严重缺陷，因买卖 合同中没有订立索赔条款，所以， 有人认为无法向外商提出索赔。你 认为这种说法对吗？为什么？
❖ 买方要求合理否？
❖ 为什么？
❖ 怎样才能避免此状况？
三 、 检验检疫机构
❖ （一）类型 ❖ 1、官方检验机构 ❖ 由国家或地方政府投资，按照国家有关法律规定对
出入境商品实行强制性检验、检疫和监督管理的机 构。 ❖ 2、半官方检验机构 ❖ 由一定权威的，由国家政府授权、代表政府行使某 项商品检验或某一方面检验管理工作的民间机构 ❖ 3、非官方检验机构 ❖ 由私人创办的，具有专业检验，鉴定技术能力的公 证行或检验公司。
包括替代履行，减少履行或延迟履行。
二、 不可抗力的通知和证明
说明：
1、不可抗力发生后，不能按合同履约的一方 当事人要取得免责的权利，必须及时通知另一 方，并提供必要的证明文件，而且在通知中应 提出处理的意见。
2、在实践中，为防止争议，通常在不可抗力 条款中明确规定具体的通知期限。
对外经贸大学出版社国际贸易实务第四版第七章
3、计算
1）如报含佣价CFRC5%每公吨 100美元，那么每公吨付佣金多少？
佣金=1005%=5（美元）
2）如原报含佣价CFRC5%每公 吨100美元，那么CFR净价多少？
净价=100-5=95（美元）
3、计算
3）如报净价CFR每公吨100美元， 不影响收入的条件下，CFRC5% 价多少？
CFRC5%=105（美元）
CFRC5%=
100
=105.26
1-5%
3、计算
4）如原报价CFRC2%每公吨100 美元，不影响收入的条件下， CFRC5%价多少？
CFRC5%=103（美元）
CFRC5%=103.09(美元) CFRC5%= 100×（1-2%） =103.16
1-5%
4、佣金的支付
2、货币的稳定性
硬币
软币
出口
进口 外汇保值条款
四、佣金和折扣
1、含义 Count
Importer
2、作用
FOB Guangzhou USD100 per case including 5% commission (FOBC5% Guangzhou USD100 per case ) FOB Guangzhou USD100 per case less 5%discount (FOBD5% Guangzhou USD100 per case)
7.27元人民币/美元 14.2%
六、合同中的价格条款
1、单价： 贸易术语、计量单位、 单价金额、计价货币
CFR伦敦每公吨2000美元 CFR C5%伦敦每公吨2000美元 2、总值
练习题（一）
判断以下说法是否正确？
国际贸易实务第七章
（三）期租船租金 在定期租船情况下，租船人为使用船舶而付 给船方的代价称为租金（rent) 。
租金率取决于船舶的装载能力和租期的长短，通 常为按月每载重吨若干金额或整船每天若干金 额。租船人必须按时按规定的金额支付租金。
第二节 运输单据
运输单据是指承运人收到承运货物后签发给出口 商的证明性的单据。它反映了与货物有关的各当
在进出口合同中规定分批装运的方法主要有： （1）只原则规定允许分批装运，对于分批的具 体时间、批次和数量均不作规定。这种做法对卖 方比较有利。 （2）在规定分批装运条款时，具体订明每批装 运的时间和数量。这种规定对卖方限制较严。 如：“ 3月至4月份四批每月平均装运。” “ shipment during March / June in four equal monthly lots .”
海洋运输
海洋运输（Sea treansport ;Ocean transport ) 是国际贸易中最主要的运输方式，它具有运量大
运费低廉、不受道路和轨道限制的优点。因此， 也是我国对外贸易货物运输中最主要的运输方 式。 一、海洋运输的营运方式 根据海洋运输船舶的经营方式不同，可将海洋运 输分为班轮运输和租船运输两种方式。 1、班轮运输（Liner Shipping ):又称期船，是指 按固定航线和航行时间、既定的港口顺序装卸货 的船舶。
三、海运提单的种类 海运提单可从不同的角度进行分类，现择主要介 绍如下：
1、根据货物是否装船分为： （1）已装船提单: on Board B/L or Shipping B/ （2）备运提单: Received for Shipping B/L 2、根据提单上对货物外表状况有无不良批注分 为： （1）清洁提单：Clean B/L （2）不清洁提单：Unclean B/L
国际贸易实务第七章索赔仲裁与不可抗力
国际贸易实务第七章索赔仲裁与不可抗力国际贸易实务第七章：索赔、仲裁与不可抗力在国际贸易中，索赔、仲裁以及不可抗力是经常涉及的重要问题。
本章将探讨这些问题的背景、原则和应对措施。
一、索赔在国际贸易中，索赔是一种常见的争议解决方式。
当一方认为对方未履行合同义务，导致损失时，可以提出索赔要求。
索赔通常是基于合同规定的赔偿条款和国际商会颁布的国际商事惯例。
1. 赔偿条款合同中通常会包含有关索赔的相关条款。
这些条款规定了当一方违反合同时，另一方可以获得什么样的赔偿。
赔偿形式可以是经济赔偿、重新履行合同、解除合同等。
2. 国际商事惯例国际商会颁布的《国际商事惯例》是一个重要的参考文件，其中包含了国际贸易索赔的一般原则和做法。
该惯例被广泛应用于国际贸易合同，为争议解决提供了指导。
索赔应注意的事项：- 及时性：索赔通常需要在合同规定的时限内提出，否则可能被视为失去权利。
- 证据：索赔方需要提供充分的证据来证明对方的违约行为和造成的损失。
- 合理性：索赔的金额和形式应当合理，符合合同和法律的规定。
二、仲裁仲裁是一种常见的争议解决方式，尤其适用于国际贸易中的纠纷。
与传统诉讼相比，仲裁具有效率高、成本低、保密性好等优势。
1. 仲裁条款合同中通常会包含有关仲裁的条款。
这些条款规定了当发生争议时，双方应当通过仲裁来解决争议，而不是通过诉讼。
仲裁协议的内容通常包括仲裁机构的选择、仲裁程序等。
2. 仲裁程序仲裁程序通常包括以下几个阶段：- 仲裁申请：一方向仲裁机构提交仲裁申请，并提供有关争议的材料和证据。
- 仲裁庭组成：仲裁机构选派仲裁庭成员，包括一名或多名仲裁员。
- 争议审理：仲裁庭组织听证、证人证言、提交证据等。
- 仲裁裁决：仲裁庭作出裁决，结果具有法律约束力。
三、不可抗力不可抗力是指在合同履行过程中因为无法预见、无法避免且无法克服的外部事件导致合同的无法履行。
不可抗力通常是合同中的一项免责条款，当发生不可抗力的情况时，合同双方可以暂时或永久免除责任。
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第七章 进出口商品的价格
第一节 成交价格的掌握
? 正确贯彻作价原则
? 按照国际市场价格水平作价 ? 要结合国别、地区政策作价 ? 要结合购销意图作价
? 注意国际市场价格动态 ? 要考虑影响价格的各种具体因素
? 要考虑商品的质量和档次 ? 要考虑运输距离 ? 要考虑交货地点和交货条件 ? 要考虑季节性需求的变化 ? 要考虑成交数量 ? 要考虑支付条件和汇率变动的风险 ? 要考虑其他因素
第二节 进出口商品的定价办法
? 固定价格 ? 非固定价格
? 待定价格
? 明确约定定价时间与定价方法 ? 只规定作价时间
? 暂定价格 ? 部分固定价格，部分非固定价格
? 价格调整条款
第三节 计价货币的选择
? 计价货币的选择第四节 佣金与折扣的运用 Nhomakorabea? 佣金
? 佣金的含义及其性质与作用 ? 佣金的规定方法 ? 佣金的计算方法
? 折扣
? 折扣的含义及其性质与作用 ? 折扣的规定办法 ? 折扣的计算与支付方法
第五节 价格条款的约定
? 价格条款的基本内容 ? 约定价格条款的注意事项
第一节 成交价格的掌握
? 加强成本核算
? 出口总成本与出口成本价格 ? 出口外汇净收入与出口换汇成本 ? 出口盈亏额与盈亏率 ? 成品出口创汇率
? 价格构成和价格换算
? 主要贸易术语的价格构成
? FOB、CFR和CIF的价格构成 ? FCA、CPT和CIP的价格构成
? 主要贸易术语的价格换算
? FOB、CFR和CIF三种价格的换算 ? FCA、CPT和CIP三种价格的换算