国际贸易实务第一章商品的名称、品质、数量和包装.pptx
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CPT 注意事项
明确双方的责任和费用 明确装运期、装运地点和目的地 由买方确定交货时间时，买方要及时 通知卖方 具体交货地点未确定，卖方可在最适 合要求的地点交货
风险划分与费用划分点分离
CPT和CFR比较
相同：基本原则相同
风险划分点与责任划分点分离 风险在交货地转移 卖方订立运输合同，交付运费 同属装运合同
FOB、 CFR & CIF
相同： 交货都在出口国的装运港 风险划分都以装运港船舷为界 凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）
不同： 承担的责任不同 支付费用不同
FOB CFR CIF
装上船 后风险
买方 买方 买方
手续 订舱 保险 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
费用 运费 保费 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
CIP 买卖双方的义务
卖方：
取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用 订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的
地的正常运费 订立货物运输保险并支付保费 承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风
险
买方：
取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时 经另一国的过境手续
FOB 买卖双方的义务
卖方：
在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物交到 买方指派的船上，并及时通知买方。
承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准文
件，并办理货物出口所需的一切海关手续。 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清
洁单据，或具有同等作用的电子信息。
国际贸易术语
0.1 定义和分类 0.2 主要贸易术语 0.3 其他贸易术语 0.4 小结
国际贸易实务课件——商品的品质、数量与包装
质 量 容 易 变 化 的 农 副 产 品 ， 一 般 采 用 FAQ 、 GMQ 来 表 示 质 量 ：
FAQ（Fair Average Quality）： 即良好平均品质，指农产品每个年度生产的中等平均水平或某一时
期在装运地发运的产品的平均品质，习惯称为“大路货”。 GMQ（Good Merchantable Quality）：
2、等级（Grade） 要用双方都认可的等级来表示品质。个别厂商自行制定的等级没有约束力。 例如： Fresh hen eggs,shell light brown and clean,even in size.
Grade AA:60-65 gm per egg Grade A:55-60 gm per egg Grade B:50-55 gm per egg 鲜鸡蛋，蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均匀 特级：每枚蛋净重 60-65克 超级：每枚蛋净重 55-60克 大级：每枚蛋净重 50-55克
2、表示品质的方法
可以用凭实物表示、用文字说明约定来表示品质 。
（一）以实物表示（actual quality)
A、 卖方样 品（Seller's Sample ）
B、 买方样品（Buyer's Sample ）
C、 对等样品（coБайду номын сангаасnter sample)
凭买方样品成交，有时会因仿制产品与买方来样不符而招致退货 索赔。卖方往往会按买方样品先做一个复制品交买方确认，经确 认后即以该复制品作为交货品质的依据，这种经确认的复制品， 称为“对等样品” 或“ 回样”、“确认样品”（confirming sample) 。
这种做法，实际上是用卖方样品取代了买方样品，使卖方在 交货时取得主动。
第1章3章品名·品质·数量·包装——国贸实务A.pptx
第一节 商品的名称
一、列明品名的意义
1. 确定买卖标的 2. 买卖双方交接货物的基本依据 3. 在一定程度上体现商品的自然属性、用途以
及主要的性能指标
二、命名方法
以其主要用途命名： 织布机，杀虫剂，旅游鞋 以其主要成分或原材料命名：鹿茸酒，西洋参含片 以其外观造型命名：喇叭裤，高跟鞋，蝙蝠衫 以其制作工艺命名：脱脂奶，精制油，手工水饺 以其褒义词命名：青春宝 以人物名字、名胜古迹命名：贵妃塌，中山装
卖方必须按照合同和本公约的规定，交付货 物，移交一切与货物有关的单据并转移货物所 有权。
《公约》第三十五条
（1）卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量和规格相符， 并须按照合同所规定的方式装箱或包装。
（2）除双方当事人业已另有协议外，货物除非符合以下规定，否则 即为与合同不符：
（a）货物适用于同一规格货物通常使用的目的； （b）货物适用于订立合同时曾明示或默示地通知卖方的任何特定目 的，除非情况表明买方并不依赖卖方的技能和判断力，或者这种依赖 对他是不合理的； （c）货物的质量与卖方向买方提供的货物样品或样式相同； （d）货物按照同类货物通用的方式装箱或包装，如果没有此种通用 方式，则按照足以保全和保护货物的方式装箱或包装。 （3）如果买方在订立合同时知道或者不可能不知道货物不符合同， 卖方就无须按上一款（a）项至（d）项负有此种不符合同的责任。
品质、数量和包装
启示： 货物买卖合同的标的和物质基础是货物，Байду номын сангаас确交
易对象是交易双方首先考虑和洽商的问题，它包 括品名、品质、数量和包装等。 这些关于商品的一般描述是构成国际贸易销售合 同的最核心、最基本的条款，缺此无法进行交 易。
本章学习目标
第1章国际贸易实务-合同的品名品质数量与包装条款精品PPT课件
品名：指能使某种商品区别于其他商品的一种称 呼或概念。
商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、 用途以及主要的性能特征。
二、命名商品的方法
➢ 以主要用途命名：如旅游鞋、杀虫剂； ➢ 以所使用主要原料或成分命名：如玻璃杯、蜂皇浆； ➢ 以其外观造型命名：如平底锅、方桌； ➢ 以其褒义词命名：如太太口服液、小太阳书包； ➢ 以名胜古迹或人物名字命名：如西湖龙井、孔府家酒； ➢ 以制作工艺命名：如脱脂奶粉； ➢ 以产地命名：东北大米。
【品名案例2】我公司出口苹果酒一批，国外来证货物 名称为“Apple Wine”，于是，我方为了做到单证一 致顺利结汇，所有单据上均用的“Apple Wine”。但 是货物的内外包装上货物名称均为“Cider”。不料货 到国外后遭海关扣留罚款，原因是进口申报与货物不 符，外商要求我方赔偿其损失。问我方对此有无责任 ？为什么？应吸取什么教训？
【案例分析】我公司对此要 负责。应该要求其改证，或 者我方改外包装。
【品名案例3】我方公司收到一份律师函，大体意思是 我方公司侵犯了美国“UGG AUSTRALIA”的知识产权。 原因是我公司发给国外客户的开发信的大体内容是说 我公司是一家生产销售UGG的外贸公司，欢迎来电垂询 。请问这是一起侵权案例吗？
GG靴子是第一次世界大战时期在澳洲兴起的，澳大利亚飞行员用两块羊
皮包裹成鞋子穿在脚上御寒，后来逐渐在澳洲流行开来。最初名字的来由
叫ugly boots（意思是丑陋的鞋子）。后来澳洲人昵称它为ugg。也就是
Байду номын сангаас
直皮毛一体的圆头靴子，一直到1994年由一个美国人注册商标UGG
Australia ，而且生产商由澳洲慢慢变为中国。如今在全球较为流行的品
商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、 用途以及主要的性能特征。
二、命名商品的方法
➢ 以主要用途命名：如旅游鞋、杀虫剂； ➢ 以所使用主要原料或成分命名：如玻璃杯、蜂皇浆； ➢ 以其外观造型命名：如平底锅、方桌； ➢ 以其褒义词命名：如太太口服液、小太阳书包； ➢ 以名胜古迹或人物名字命名：如西湖龙井、孔府家酒； ➢ 以制作工艺命名：如脱脂奶粉； ➢ 以产地命名：东北大米。
【品名案例2】我公司出口苹果酒一批，国外来证货物 名称为“Apple Wine”，于是，我方为了做到单证一 致顺利结汇，所有单据上均用的“Apple Wine”。但 是货物的内外包装上货物名称均为“Cider”。不料货 到国外后遭海关扣留罚款，原因是进口申报与货物不 符，外商要求我方赔偿其损失。问我方对此有无责任 ？为什么？应吸取什么教训？
【案例分析】我公司对此要 负责。应该要求其改证，或 者我方改外包装。
【品名案例3】我方公司收到一份律师函，大体意思是 我方公司侵犯了美国“UGG AUSTRALIA”的知识产权。 原因是我公司发给国外客户的开发信的大体内容是说 我公司是一家生产销售UGG的外贸公司，欢迎来电垂询 。请问这是一起侵权案例吗？
GG靴子是第一次世界大战时期在澳洲兴起的，澳大利亚飞行员用两块羊
皮包裹成鞋子穿在脚上御寒，后来逐渐在澳洲流行开来。最初名字的来由
叫ugly boots（意思是丑陋的鞋子）。后来澳洲人昵称它为ugg。也就是
Байду номын сангаас
直皮毛一体的圆头靴子，一直到1994年由一个美国人注册商标UGG
Australia ，而且生产商由澳洲慢慢变为中国。如今在全球较为流行的品
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三、品名条款的基本内容
如何在合同中规定品名条款，首先取决于成交商 品的品种和特点，有些商品只要列明该商品的通 用名称即可，如原油、小麦等。
但有的商品往往具有不同的品种、等级和型号， 因此，为了明确起见，就要把有关的具体品种、 等级、型号或产地等描述也包括进去，作为进一 步的限定，如“长白山人参”、“特级中国绿茶” 等。此外，有时还要明确商品的品牌、品质规格 等，如“长虹29寸平面直角彩色电视机”，这实 际是把品名条款与品质条款合并在一起。
第1章 商品的名称、品质、数量 和包装
［开篇导读］ 《国际贸易实务》是研究国际间货物交换的具体过 程和商务运作的规范，是具有涉外商务活动特点的 实践性很强的综合性应用学科。
在国际贸易合同中，标的条款包括商品的品名、品 质、数量、包装四个条款内容。
掌握国际贸易中的标的物条款是从事国际贸易的一 项基本技能。
了解计量单位、计量方法，掌握常用计量单位及其换 算；掌握数量条款及溢短装条款的制定方法；
掌握合同中有关商品品质、数量、包装条款的写作技 巧；
了解运输标志及定牌生产和中性包装等问题。
［引导案例］
1.某年春，中国某进出口公司对外成交一批食用柠 檬酸。在交货时，误将工业用柠檬酸装运出口。轮 船开航后数天才发现所装货物不符。此时，结汇单 据已经由议付行寄出。
买方收货后，为了便于在当地销售该批商品，只好 改换包装和贴头，随后即向卖方要求赔偿其损失。 由于确系卖方严重违反双方约定的包装条件，故卖 方只好认赔，了结此案。
第一节 商品的名称
一、品名的含义与意义
（一）含义 商品的名称，简称“品名” (Name of Commodity )
是使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。
Article No.: Hx1115 Commodity: 35-piece
dinnerware and tea set Quantity: 542 sets Packing: packed in cartons
of 1 set each only
Total: 542 cartons
第二节 商品的品质
二、品名的命名途径
1.以其用途命名，例如： 公共汽车、收音机、旅游 鞋、杀虫剂、自行车等。
2.以其使用原材料命名，如：羊毛衫、玻璃杯和塑 料桶等。
3.以其成分命名的，如：橡木家具、核桃糖、钻石 手表等。
4.以制作工艺命名的，如五粮液、手工西装等。 5.以褒义词命名的，如止咳糖浆、减肥美体茶等。 6.以人物或产地命名的，如张小泉剪刀、景德镇瓷
一、商品品质的含义
商品品质（Quality of Goods），或称商品质量， 是指商品的内在品质和外观形态的综合。
内在品质包括商品的物理性能、机械性能、化学 成分和生物特征等自然属性；
外观形态包括商品的外形、色泽、款式或者透明 度等。
二、约定商品品质的重要意义
（一）从业务角度看 品质是双方交易的物质内容，是交易赖以进行的
器、茅台酒、孔府家酒等。
苹果酒品名案例
我国一进出口商出口苹果酒一批，国外开来 信用证货物品名为“Apple Wine”，我方为单证 一致起见，所有单据上均用“Apple Wine”。不 料货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的 内外包装上均写的是Cider字样。
Cider中文含义也是苹果酒，也可以是苹果汁。所 以在向海关申报时要注意货物名称与单证一致；苹 果酒与苹果汁在海关上的监管、税收和统计分类上 并不一样。如有些伊斯兰国家就禁止酒类进口，所 以不应用“Apple wine”。
物质基础和前提条件。 （二）从法律角度看 在合同中规定标的物的具体品质，关系到买卖双
方在货物交接方面的权利。 交货品质既不能低于合同规定，也不能高于合同
规定，为什么？.看货买卖 一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的
货物，经买方现场检验满意后达成交易 一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交
为了避免造成严重事故，只得一方面到邮局将单据 截回，另一方面急速通知外轮代理公司，请该公司 转告香港代理，在该船抵达香港时，将货结汇截留， 虽避免了一次严重事故，但出口公司损失惨重。
2.中国某公司向加拿大某商人出售一批价值128万元 人民币的货物，双方在合同包装条款中约定用塑料 袋包装，且每件要同时使用英、法两种文字的贴头 （粘纸），但卖方交货时却改用其他包装代替，且 只使用英文的贴头。
国际贸易流程
以CIF为基础的出口贸易流程
交易磋商
合同签订
备货并租船订舱
投保
结算货款
装运出口
报关
报检报验
研究内容
• 第一篇:国际贸易交易条件 • 第二篇:国际货物买卖合同流程 • 第三篇:国际贸易其他交易方式
【本章学习目标】
了解商品品质的概念，掌握品质的表示方法； 掌握品质条款的内容和订立品质条款应注意的问题；
（二）约定品名的重要意义
1.从法律的角度看，在合同中规定标的物的条款， 是买卖双方的一项基本权利和义务，是货物交收的 基本依据之一。
2.从商贸的角度看，列明成交商品的具体名称是交 易赖以进行的物质基础和前提，买卖双方在此前提 下进行价格磋商并决定包装方式、运输方式和投保 险别等。
3.从实务的角度看，品名条款是商业统计、外贸统 计的依据,也是报关、报检、托运、投保、索赔、仲 裁等实务中收费的依据。
四、规定品名条款的注意事项
1.品名条款的内容必须明确具体。 2.品名条款的内容必须实事求是。 3.尽可能使用国际上通行的名称。
例: 文件柜 中国橡木和橡木三夹板面 黄铜拉手 两个抽屉 规格 16’’W X 17’’D X 28’’H
举例
货号：HX1115 品名：35头餐茶具 成交数量：542套 包装：纸箱装，每箱装1套 总计542箱
易
2.凭样品买卖
以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货物的依据。
通常适用于那些品质难以用文字描述的商品的交易，如服 装、玩具及某些轻工业品和矿产品。
• 卖方样品Seller’s Sample • 买方样品Buyer’s Sample • 对等样品Counter Sample （回样 或确认样）