智能手机营销策划书.pptx
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金立ELIFE智能手机营销策划书
组长：廉政 组员：孙义峰 张哲
目录
一、 前言 二、 企业介绍 三、 消费者分析 四、 市场环境分析 五、 竞争情况分析 六、 产品分析 七、 广告营销策略 八、 附文
一、前言
随着经济和计算机技术的快速发展，人们的生活也在发生着变化 。过去的2014年被称为智能时代的元年，智能终端、设备逐渐 地影响着我们的生活。其中，智能手机的使用量在不断地增多， 尤其是在年轻白领、高管、学生当中。
ELIFE是金立公司最新推出的一款针对年轻时尚人群的智能手机 品牌，外观时尚大方，配件顶级。同时配以自主研发的操作系统 ，非常有个性，时尚又好用。品牌主张是“Enjoy My Life”,针对当 前社会越来越多的年轻人压力大，容易被负面情绪影响，ELIFE 希望能传递更多的正能量，鼓励大家用积极的态度面对生活、学 习和工作。
二、企业介绍
公司简介：金立通信设备有限公司 注册时间：2002年9月16日 注册资本：2亿人民币 公司性质：专业手机研发、加工生产、内外销同步
进行的民营高科技公司。
经营理念：“金品质，立天下”
三、消费者分析
现有消费者： 金立智能机的消费者群体是年轻人
群，年轻人追求时尚、个性、特立独行，他们思 想开阔，能够接受新潮的思想和事物，这一代的 年轻人比较推崇享乐主义，他们是时尚的推崇者 和主力军。金立的品牌调性正迎合了年轻人的口 味。
潜在消费者： 金立的目标消费群是都市年轻白领及大学
生，学生群体是最大的潜在消费群体,年轻人购买手机很 注重外观设计，学生一族对此的要求更是强烈。 学生购买手机特点：
1.选购要求为时尚、实用和低价； 2.更换手机频繁，容易形成再次消费； 3.消费心理还存在一定的攀比和面子问题；
四、市场环境分析
宏观方面
经济：1.我国经济总体上保持高速增长，综合国力显著增强；(任性）
2.随着经济的持续发展，手机的消费呈现上升的势头；（有钱）
3.我国存在明显的贫富差距，这意味着中低端手机在我国仍有广
阔的市场；
政治：当前我国政治局势稳定，社会治安总体良好，有利于经济活动的 开展；
法律：1.运营商崛起，国家发放高额补贴，支持高新技术发展的政策措 施也在不断推出，这些其发展创造了巨大的机会；
2.《中华人民共和国产品质量法》、《反不正当竞争法》、《商标法》 等有关法律法规的颁布，打击了山寨版的手机，给正规的厂家带来保障 ；
微观方面
金立通信拥有两家独资加工工厂 ，通过竞争关系模式从外国进口 精要部件，在自己的工厂进行生 产加工，在这种模式下
利：1.金立同时向若干供应商购 货，通过供应商之间的竞争获得 价格好处，同时也保证供应的连 续性；
2.通过在供应商之间分配采购数 量对供应商加以控制；与供应商 保持的是一种短期合同关系；
弊:1.采购比较繁琐，过程容易出 现问题；
2.制造过程和产品质量得不到有 效地控制，增加了成本，同时也 降低了敏捷性。
金立
进口精要部件
独资加工厂
供应商竞争
便于管理
利 ：金立通信组建了设计院有
一条完整的生产链，有效缩短了
特点：
总分 销商
销售快
手机的研发周期，保证生产质量。 灵活
在销售渠道上选择分销策略，在
成本控制
特定的市场选择一部分中间商来
推销产品。
二级
二级
二级
分销
分销
分销
商
商
商
弊 ：1.会在零售商之间造成一
些冲突，小的手机零售店被整合， 并购，这种大型零售商的区域控
三级 分销
制力不容忽视，它可能会带来整 商
三级 分销 商
三级 分销 商
三级 分销 商
三级 分销 商
三级 分销 商
个产业链的影响;
2.低重叠率会降低了顾客的方便 性。
五、竞争情况分析
以小米为例：
1.在行业中的地位：小米是近年来崛起的新品牌，金立是老 品牌，虽同为国产企业，但是从2014年市场份额占有率来看， 小米的行业地位相对比金立来讲是略高的。
2.广告表现、广告效果：小米选择在网络上铺天盖地的进行 宣传，饥饿营销的广告效果是很好的；金立的广告就显得正 常许多，和很多国产品牌一样，运用大众都会选用的宣传路 线，出品《快乐ELIFE》；赞助拍摄微电影《世事难料》系 列；独家冠名《极品女士2》；独立出品《幸福ELIFE之给爸 爸的照片》，得到了很多人的喜爱，广告效果也很不错。
3.优劣势：小米的优势在于饥饿营销法，超低价和高性价比迎合 了大众追求实惠的心理，但是手机质量一般。小米的劣势是手机 做工不好，无自主核心技术，售后是一大问题，有很大的炒作成 分在里面，也引起了很多人的反感。
金立的优势在于它材质好，外形时尚大气、简约而不简单，省电 系统给力，有自己研发队伍，后置摄像头高于市场上的同价位同 类型手机，劣势是宣传力度不够，给不了消费者深刻的印象，价 格与小米相比略高出一点点。
4.媒介选择策略：小米选择网络媒介，利用线上多渠道营销相结 合的手段，使品牌产品形象信息向目标消费群体精确传播，具有 很强的创新性。金立选择电视媒介和网络媒介，走的是很平常的 宣传路线。
5.广告传播目标：小米的传播目标是那些it达人，学生， 收入不高但是又想玩机的群体，而金立面对的是时尚 的白领和大学生群体，目标有交叉。
6.SP组合策略：小米的营销策略做的很成功，先是高 调的发布会，后是微博营销、病毒式营销、饥饿营销 并用，依靠小米网网络直销，并且电信商合作推出定 制机，实现和电信商的双赢；金立ELIFE系列也有抢 人眼球的发布会，也开始模仿小米的微博营销，目前 没有和电信商合作推出定制机。
六、产品分析
产品特征分析：
金立ELIFE系列是在2012年开始推出的新系列，推出至今的产品按时间分别是GN205-GN205H-GN320--GN305-E3-E3T-E6-E6MINI-E7-S7，我们以最新推出的S7为例作具体 介绍：
1.拍照方面，金立ELIFE S7是2015年3月2日金立在巴塞罗那发布的一款超薄系列旗舰机， 1300万像素智能手机，主打拍照功能；
2.外观方面，采用一体化机身设计，很是轻薄，颜色多彩，外观时尚靓丽； 3.硬件配置方面，屏幕大且整体轻薄，包装高端大气上档次，绝对的高性价比； 4.软件方面，操作系统采用Amigo3.0系统版本，全新升级的系统将以崭新的面貌和用户见
组长：廉政 组员：孙义峰 张哲
目录
一、 前言 二、 企业介绍 三、 消费者分析 四、 市场环境分析 五、 竞争情况分析 六、 产品分析 七、 广告营销策略 八、 附文
一、前言
随着经济和计算机技术的快速发展，人们的生活也在发生着变化 。过去的2014年被称为智能时代的元年，智能终端、设备逐渐 地影响着我们的生活。其中，智能手机的使用量在不断地增多， 尤其是在年轻白领、高管、学生当中。
ELIFE是金立公司最新推出的一款针对年轻时尚人群的智能手机 品牌，外观时尚大方，配件顶级。同时配以自主研发的操作系统 ，非常有个性，时尚又好用。品牌主张是“Enjoy My Life”,针对当 前社会越来越多的年轻人压力大，容易被负面情绪影响，ELIFE 希望能传递更多的正能量，鼓励大家用积极的态度面对生活、学 习和工作。
二、企业介绍
公司简介：金立通信设备有限公司 注册时间：2002年9月16日 注册资本：2亿人民币 公司性质：专业手机研发、加工生产、内外销同步
进行的民营高科技公司。
经营理念：“金品质，立天下”
三、消费者分析
现有消费者： 金立智能机的消费者群体是年轻人
群，年轻人追求时尚、个性、特立独行，他们思 想开阔，能够接受新潮的思想和事物，这一代的 年轻人比较推崇享乐主义，他们是时尚的推崇者 和主力军。金立的品牌调性正迎合了年轻人的口 味。
潜在消费者： 金立的目标消费群是都市年轻白领及大学
生，学生群体是最大的潜在消费群体,年轻人购买手机很 注重外观设计，学生一族对此的要求更是强烈。 学生购买手机特点：
1.选购要求为时尚、实用和低价； 2.更换手机频繁，容易形成再次消费； 3.消费心理还存在一定的攀比和面子问题；
四、市场环境分析
宏观方面
经济：1.我国经济总体上保持高速增长，综合国力显著增强；(任性）
2.随着经济的持续发展，手机的消费呈现上升的势头；（有钱）
3.我国存在明显的贫富差距，这意味着中低端手机在我国仍有广
阔的市场；
政治：当前我国政治局势稳定，社会治安总体良好，有利于经济活动的 开展；
法律：1.运营商崛起，国家发放高额补贴，支持高新技术发展的政策措 施也在不断推出，这些其发展创造了巨大的机会；
2.《中华人民共和国产品质量法》、《反不正当竞争法》、《商标法》 等有关法律法规的颁布，打击了山寨版的手机，给正规的厂家带来保障 ；
微观方面
金立通信拥有两家独资加工工厂 ，通过竞争关系模式从外国进口 精要部件，在自己的工厂进行生 产加工，在这种模式下
利：1.金立同时向若干供应商购 货，通过供应商之间的竞争获得 价格好处，同时也保证供应的连 续性；
2.通过在供应商之间分配采购数 量对供应商加以控制；与供应商 保持的是一种短期合同关系；
弊:1.采购比较繁琐，过程容易出 现问题；
2.制造过程和产品质量得不到有 效地控制，增加了成本，同时也 降低了敏捷性。
金立
进口精要部件
独资加工厂
供应商竞争
便于管理
利 ：金立通信组建了设计院有
一条完整的生产链，有效缩短了
特点：
总分 销商
销售快
手机的研发周期，保证生产质量。 灵活
在销售渠道上选择分销策略，在
成本控制
特定的市场选择一部分中间商来
推销产品。
二级
二级
二级
分销
分销
分销
商
商
商
弊 ：1.会在零售商之间造成一
些冲突，小的手机零售店被整合， 并购，这种大型零售商的区域控
三级 分销
制力不容忽视，它可能会带来整 商
三级 分销 商
三级 分销 商
三级 分销 商
三级 分销 商
三级 分销 商
个产业链的影响;
2.低重叠率会降低了顾客的方便 性。
五、竞争情况分析
以小米为例：
1.在行业中的地位：小米是近年来崛起的新品牌，金立是老 品牌，虽同为国产企业，但是从2014年市场份额占有率来看， 小米的行业地位相对比金立来讲是略高的。
2.广告表现、广告效果：小米选择在网络上铺天盖地的进行 宣传，饥饿营销的广告效果是很好的；金立的广告就显得正 常许多，和很多国产品牌一样，运用大众都会选用的宣传路 线，出品《快乐ELIFE》；赞助拍摄微电影《世事难料》系 列；独家冠名《极品女士2》；独立出品《幸福ELIFE之给爸 爸的照片》，得到了很多人的喜爱，广告效果也很不错。
3.优劣势：小米的优势在于饥饿营销法，超低价和高性价比迎合 了大众追求实惠的心理，但是手机质量一般。小米的劣势是手机 做工不好，无自主核心技术，售后是一大问题，有很大的炒作成 分在里面，也引起了很多人的反感。
金立的优势在于它材质好，外形时尚大气、简约而不简单，省电 系统给力，有自己研发队伍，后置摄像头高于市场上的同价位同 类型手机，劣势是宣传力度不够，给不了消费者深刻的印象，价 格与小米相比略高出一点点。
4.媒介选择策略：小米选择网络媒介，利用线上多渠道营销相结 合的手段，使品牌产品形象信息向目标消费群体精确传播，具有 很强的创新性。金立选择电视媒介和网络媒介，走的是很平常的 宣传路线。
5.广告传播目标：小米的传播目标是那些it达人，学生， 收入不高但是又想玩机的群体，而金立面对的是时尚 的白领和大学生群体，目标有交叉。
6.SP组合策略：小米的营销策略做的很成功，先是高 调的发布会，后是微博营销、病毒式营销、饥饿营销 并用，依靠小米网网络直销，并且电信商合作推出定 制机，实现和电信商的双赢；金立ELIFE系列也有抢 人眼球的发布会，也开始模仿小米的微博营销，目前 没有和电信商合作推出定制机。
六、产品分析
产品特征分析：
金立ELIFE系列是在2012年开始推出的新系列，推出至今的产品按时间分别是GN205-GN205H-GN320--GN305-E3-E3T-E6-E6MINI-E7-S7，我们以最新推出的S7为例作具体 介绍：
1.拍照方面，金立ELIFE S7是2015年3月2日金立在巴塞罗那发布的一款超薄系列旗舰机， 1300万像素智能手机，主打拍照功能；
2.外观方面，采用一体化机身设计，很是轻薄，颜色多彩，外观时尚靓丽； 3.硬件配置方面，屏幕大且整体轻薄，包装高端大气上档次，绝对的高性价比； 4.软件方面，操作系统采用Amigo3.0系统版本，全新升级的系统将以崭新的面貌和用户见