商业地产品牌融创中国湾邸壹号院二轮整合推广策划方案
2018融创中国政务壹号中心整合推广方案
抓手之 抓
抓人——产品对称的客层为何？
高层
全精装 / 四房 / 双卫 / 6.9~11米超宽阳台 / 3.05米层高
134~145㎡ —— 360~390W —— 近400W
一线核心圈内坐标位 标准改善面段 高级拎包精装 近天花板价格 高改（终改）之前 对标竞争维度：性价比大跃层 & 自然资源型洋房 & 科技装修高层
雕塑大师、绘画大师、艺术大师等的运用与作品传 播，高级灰成为显性
HIGH GREY
5
*趋势风潮
时尚标签的高级灰
近百年来时尚领域全维度探索中，奢侈品牌高级灰系列推 波助澜，理性哲学启幕
灰
基于国家与时代发展的意识形态与文化的偏好， 如北欧、日本等传承与盛行
全球亚文化的高级灰
强体验营销 新中产之贵阶层感
中西合璧
显性新中产 头排阶层身份 抓顶层设计
当代MOMA
（500W洋房）
关联：天鹅湖MOMA &北雁湖金茂湾（洋房）
融创壹号院
（洋房）
政企私企隐退的成功人士 的健康痛点
传统首代别墅改善客的尝 鲜升级
壹号院TOP品牌力 顶配产品
唯一坐标位置 具象塔尖客层
显性政商 OLD MONEY身份
保利西山林语 别墅：540-1250
华邦蜀山别院 纯叠墅：待定
建发雍龙府 洋房：待定 别墅： 待定
中海央墅 洋房：270-620 别墅： 700-1170
招商雍华府 洋房：330-730
高速时代公馆 洋房：321-666
600+万产品选项观测
总价对称竞争格局
选项
万科时代之光 叠墅：366-780
葛洲坝中国府 高层：350-600+
融创推广方案
融创推广方案随着经济的发展和人们消费水平的提高，房地产行业的竞争也变得越来越激烈。
在这个竞争激烈的市场中，如何有效地宣传、推广房地产品牌、吸引潜在客户，成为了每一个房地产开发商必须面对的问题。
为此，在不断探索和实践的过程中，融创中国积累了丰富的房地产推广经验，推出了一套科学的房地产推广方案，本文将从以下几个方面介绍融创推广方案的内容和实施效果。
一、品牌定位品牌定位是房地产企业推广的核心问题。
融创中国在推广过程中始终坚持“品质是企业的灵魂”的理念，以高品质、高服务、高价值为品牌定位，切实为消费者提供高品质、高服务、高价值的居住体验，并通过这种品牌定位来提高消费者对融创品牌的认可度、信任度和忠诚度。
二、传媒宣传传媒宣传是融创推广方案的重点之一。
通过电视、报纸、互联网等各种传媒手段，全方面、多角度地宣传融创品牌，并深入介绍融创项目的产品特点、品质保障、服务标准、居住环境等方面，从而建立品牌认知度和好感度，并吸引潜在客户的关注。
三、营销推广营销推广是融创推广方案的另一个重点。
融创通过组织家庭日、名人演讲、观摩会、香槟派对、掌上楼书、微信营销等各种多样化的营销推广方式，将品牌推广活动点亮，打造出了高品质、有个性、富有温度的活动形象，从而增强消费者对品牌的好感度和认可度。
四、推广效果融创推广方案的实施效果非常显著。
通过品牌定位、传媒宣传和营销推广的有机结合，已经赢得了广大消费者的认可和信任，并在市场上赢得了高度的口碑和市场份额。
同时，融创中国一直致力于提高客户服务质量，通过优质的服务体验增加客户黏性，提升品牌忠诚度和用户口碑。
总而言之，对于房地产行业来说，品牌建设和推广不仅仅是广告和宣传的问题，更是价值传递和文化传承的问题。
融创推广方案就是在这样的思路下形成的。
未来，融创将继续不断创新，深化品牌建设，拓展品牌价值，为消费者提供更完美的居住体验。
融创城营销策划方案
融创城营销策划方案一、项目背景及目标融创城是一座集住宅、商业、文化、教育等多种功能于一体的综合性城市项目。
该项目位于城市的繁华地带，周边配套设施齐全，交通便利，自然环境优美。
项目的目标是成为城市的地标性建筑，吸引人们前来居住、消费、休闲娱乐。
二、市场分析1. 目标市场融创城的目标客户主要是中产阶级家庭和白领人群。
他们对生活品质有较高的要求，追求独特、高品质的居住空间和消费体验。
2. 竞争分析融创城所在地区存在一些竞争对手，这些竞争对手也是高档住宅、商业项目。
要在竞争中脱颖而出，需要根据目标市场的需求制定差异化的营销策略。
三、营销策略1. 品牌定位融创城的品牌定位是高品质、高价值和独特的城市生活空间提供者。
品牌的核心要素是以人为本、致力于创造美好生活。
2. 营销目标- 在目标市场中建立起融创城的品牌形象；- 吸引目标客户前来购买房产和消费；- 提高项目知名度和认可度。
3. 市场推广活动（1）媒体宣传借助传统媒体和网络媒体进行全方位的宣传推广。
通过广告、新闻稿、新闻发布会等方式来增加融创城的知名度。
同时，还可以结合一些有影响力的公众人物或明星进行合作，提高品牌曝光率。
（2）线下活动在项目周边地区开展一系列的线下活动，吸引目标客户参与，增加他们对融创城的兴趣。
比如举办开盘活动、购房咨询会、社区体验活动等。
通过这些活动来展示融创城的产品和服务，同时提供一些优惠和福利，激发客户购买的欲望。
（3）社交媒体营销利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行推广和互动。
通过发布有趣、有价值的内容来吸引粉丝的关注和参与，提高品牌的知名度和美誉度。
（4）品牌合作与其他高品质的品牌进行合作，共同开展一些联合推广活动。
通过与品牌的联动，提高融创城的品牌形象和认可度。
比如与高端家具品牌合作，提供定制家居服务；与知名艺术机构合作，举办艺术展览等。
（5）客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，通过提供个性化的服务和沟通，增强客户的忠诚度。
融创中国湾邸壹号院二轮策略汇报合并版
业务涉及安徽本土十余处地市级城市，更 跨足安徽，目前已正式进驻南京、苏州、 镇江、溧水等地区。
办公环境
公司品牌案例
所有的理所当然，背后都是万水千山
融创ZWQTA-025号地块
第二轮沟通汇报
2850万/亩
ZWQTA-025
437.74%
17099元/㎡
现象：拍地之后市场的疯狂——开盘现场
现象：拍地之后市场的疯狂——售楼部
现象：拍地之后市场的疯狂——二手房交易中心
万科森林公园
华润凯旋门3期
先买车位 500余套 700人已购车位 1000认筹人
现实
需求
资本从来不会冷静，只是没有触动它的占有欲。
分享两个需求导向营销案例的理解
唤醒需求&错位营销
旭辉湖山源著
2015
1.13 媒体见面会
阶段 目的
品牌发声
2.7 临展开放
3.13 品牌发布会
4.18 体验中心开放
中央别墅区占位
实景价值传播
4.30 梦圆中学签约
5.19 首期开盘
产品兑现体验
湖山学院系列活动 学校签约活动、徽商企业家
名车系列活动 宾利、保时捷、宝马车展
项目品牌＞旭辉品牌
5000方示范区 匠心
258万起 别墅错位大平层
豪宅标签&制造需求
凯旋一期的生命线
2010
2011.6
资源匹配度
万象城OR五彩城？
合肥能否承载万象城 总部决策与考察 模板：深圳幸福里
某房地产项目市场整合推广方案
某房地产项目市场整合推广方案一、项目背景近年来，随着经济的不断发展，房地产市场竞争日益激烈。
为了在市场上取得更大的竞争优势，某房地产项目希望通过市场整合推广方案来提升项目的知名度和销售业绩。
本方案将围绕品牌建设、多渠道推广和客户关系管理三个方面进行详细阐述。
二、品牌建设1. 定位：通过市场调研和竞争分析，明确项目的定位。
例如，定位为高端豪宅、宜居家庭型住宅或者商业综合体等。
2. 品牌策划：制定品牌形象和设计方案，包括项目名称、标志、口号等。
同时，建立项目品牌宣传手册，确保宣传形象的一致性。
3. 宣传媒体选择：根据目标客户群体和品牌定位，选择合适的媒体进行宣传。
可以选择线上媒体，如房地产门户网站、社交媒体和搜索引擎广告等，也可以选择线下媒体，如报刊杂志、户外广告和电视广告等。
三、多渠道推广1. 线上推广：利用互联网和新媒体进行推广，例如通过房地产门户网站、社交媒体和搜索引擎广告等。
可以根据不同的平台性质进行宣传内容的调整，吸引更多的目标客户。
2. 线下推广：通过传统媒体、展览会和高端社交活动等方式进行推广。
例如，在房地产峰会上进行项目展示，与潜在客户进行面对面的交流，增加项目的曝光率和知名度。
3. 合作推广：与其他相关行业进行合作，共同推广项目。
例如，与家具、装饰公司建立合作关系，为购买房产客户提供优惠的家具和装饰服务。
这有助于增加项目的附加值和吸引力。
四、客户关系管理1. CRM系统建设：建立完善的客户关系管理系统，包括客户信息记录、线上互动、线下服务等。
通过系统分析客户需求和偏好，为客户提供个性化的服务和优惠。
同时，规范销售流程，提高销售效率和客户满意度。
2. 售后服务：建立专业的售后服务团队，及时处理客户的售后问题和需求，增强客户的满意度和忠诚度。
可以通过送礼品、邀请客户参加聚会和举办活动等方式，维系与客户的良好关系。
3. 口碑营销：通过客户的口碑传播，增加项目的信誉和知名度。
可以通过提供特殊的购房体验，如提供专车接送、社区会员权益等，激发客户积极参与和分享。
融创 营销方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：融创营销方案# 融创营销方案## 1. 引言本文档旨在为融创公司提供一个全面而有效的营销方案，以帮助公司在竞争激烈的房地产市场中获得优势并达到销售目标。
通过深入了解目标市场、竞争对手和消费者需求，我们将提供一系列针对性和创新性的营销策略。
## 2. 目标市场分析在制定营销方案之前，我们首先需要了解目标市场的特征和需求。
融创公司主要针对的是中高端居住和商业市场，因此我们的目标客户群体主要是高收入人群和企业。
通过市场调研和数据分析，我们发现目标市场的特征如下：- 高收入人群对房地产的需求稳定增长，尤其对于豪华住宅和商业物业的需求更旺盛。
- 中高端居住和商业市场的竞争激烈，各大房地产开发商都在积极争夺这个市场份额。
- 客户对于产品质量、品牌声誉和售后服务都有较高的要求。
基于以上分析，我们提出以下营销策略。
## 3. 品牌建设品牌建设是融创公司在竞争激烈的市场中建立信誉和声誉的关键。
我们建议融创公司采取以下措施来加强品牌建设：- 打造独特而有吸引力的品牌标识和标语，使其能够在潜在客户中产生强烈的视觉和情感共鸣。
- 在线上和线下媒体上持续进行品牌宣传和推广，包括社交媒体营销、搜索引擎优化和传统媒体广告。
- 与知名品牌合作，通过联合推广活动提升品牌形象和知名度。
- 提供优质的客户服务和售后服务，使每位客户都能够享受到卓越的购房体验。
## 4. 目标客户定位针对中高端市场定位，融创公司应该明确目标客户群体的特征和需求，以便能够更好地满足他们的需求。
我们建议将目标客户定位为高收入人群和企业，具体分为以下两类：### 4.1 高收入居民高收入居民通常具有以下特征：- 年收入超过50万元人民币。
- 对于生活品质和环境有较高的要求。
- 注重社区配套设施和生活便利性。
针对这一目标客户群体，融创可以采取以下营销策略：- 打造高端社区，提供高品质的住宅环境和配套设施。
房地产品牌推广方案
房地产品牌推广方案第1篇房地产品牌推广方案一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，房地产品牌的知名度和美誉度成为企业核心竞争力的重要组成部分。
为提升我司在房地产行业的市场地位，拓展市场份额，增强消费者对我司品牌的认同感和信任度，特制定本方案。
二、目标定位1. 提高品牌知名度，使目标客户群体对我司品牌有深入了解；2. 提升品牌美誉度，树立良好的企业形象；3. 增强品牌忠诚度，提高客户满意度；4. 优化线上线下渠道，拓宽市场份额。
三、推广策略1. 品牌定位：以品质为核心，打造高品质、高性价比的房地产产品，传递“家·生活”的品牌理念。
2. 品牌传播：（1）线上传播：利用网络媒体、社交媒体、自媒体等平台，发布品牌信息、项目动态、优惠政策等，提高品牌曝光度。
（2）线下传播：通过户外广告、活动现场、公关活动等途径，扩大品牌影响力。
3. 客户关系管理：（1）建立客户数据库，进行精准营销，了解客户需求，提供个性化服务。
（2）加强售后服务，提升客户满意度，培养忠诚客户。
4. 合作伙伴关系：（1）与政府、行业组织、媒体等建立良好合作关系，树立行业口碑。
（2）与上下游企业、金融机构等开展合作，实现资源共享，互利共赢。
四、具体措施1. 品牌形象塑造：（1）统一品牌视觉识别系统，包括品牌logo、标准色、字体等。
（2）制定品牌宣传口号、品牌故事等，传递品牌价值观。
2. 线上推广：（1）搭建官方网站，展示企业实力、项目介绍、品牌活动等。
（2）利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，发布品牌动态、行业资讯、购房者指南等。
（3）合作网络媒体，进行软文推广、广告投放等。
3. 线下推广：（1）举办各类公关活动，如开盘仪式、品牌发布会、客户答谢会等。
（2）投放户外广告，包括公交车广告、户外LED屏幕、道旗等。
（3）开展公益活动，提升企业社会责任感。
4. 客户关系管理：（1）定期开展客户满意度调查，了解客户需求，改进服务。
（2）设立客户俱乐部，举办会员活动，增强客户粘性。
融创中国湾邸壹号院二轮策略汇报合并版 ppt课件
95
折
110-170
立豪宅形象
2011.08
ppt课件
降低门槛
配套兑现
35
成功的分享
临展：天鹅湖大酒店，总统套房 ，会客厅，沙盘 电视 首期客户
转化率50%—60%
建议：银泰中心君亭酒店、天鹅湖大酒店设置融创会客厅， 同时商场内设置装置展示及引导。
ppt课件
36
客户的视野相迎合 接待：与
，在凯旋门的客户接待过程中，置业顾问会利用北
和庄
碧海 山庄
城市 风景
29
分享两个需求导向营销案例的理解
ppt课件
30
唤醒需求&错位营销
ppt课件
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旭辉湖山源著
2015
1.13 媒体见面会
阶段 目的
品牌发声
2.7 临展开放
3.13 品牌发布会
4.18 体验中心开放
中央别墅区占位
实景价值传播
4.30 梦圆中学签约
5.19 首期开盘
产品兑现体验
筑坝蓄水
推广 主题
传播 体系
产品的沟通
3个月高端客户调研
经理级 1个小时以上时间
深化户型细节
产品的细节
超定位的示范区
亚洲两大豪宅基因 成都金悦湾的会所 大连星港湾的门脸
中国城市豪宅极致成就
ppt课件
2011.12
品牌形象
坚持，不断的软着落 感谢戴总的坚持
10-20米细节的沟通 45MIN的标准接待时间
34
华润凯旋门阶段理解
2011.6
现象：拍地之后市场的疯狂——二手房交易中心
ppt课件
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万科森林公园
华润凯旋门3期
融创营销策划方案
融创营销策划方案第一章：市场背景分析1.1 目标市场分析融创是一家房地产开发商，主要致力于高端住宅项目的开发与销售。
在市场竞争激烈且消费者需求日益多元化的背景下，融创需要深入了解市场，准确定位目标市场，以获取竞争优势。
1.1.1 市场规模与增长潜力根据数据显示，目前高端住宅市场正处于快速增长阶段，消费者对高品质住房的需求不断增加。
融创在高端住宅市场拥有良好的声誉和口碑，具备较大的市场份额，并且有望进一步增长。
1.1.2 目标客户画像融创的目标客户主要是中高收入人群，他们追求品质生活，注重居住环境和社区配套设施。
他们通常具有较高的教育背景和职业地位，对生活品质有较高的要求。
1.1.3 竞争对手分析融创在高端住宅市场上面临了一些竞争对手，如万科、碧桂园等房地产开发商。
这些竞争对手拥有丰富的资金和资源，具备一定的市场份额和品牌影响力。
1.2 市场需求分析在调研的基础上，我们发现目标客户群体的需求主要集中在以下几个方面：1.2.1 品质生活目标客户希望购买较高品质的住宅，拥有舒适的居住环境和优质的社区配套设施。
他们注重生活品质，期望通过购房改善生活质量。
1.2.2 安全与隐私目标客户对房屋的安全性和隐私性有较高的要求。
他们希望住所位于安全的社区，并拥有相对独立的私密空间。
1.2.3 投资回报目标客户在购买房产时也会考虑房产的投资价值。
他们希望拥有较高的升值空间，并且可以通过出租或出售房产实现投资回报。
第二章：目标与定位2.1 目标通过本次营销策划，我们的目标是进一步提升融创在高端住宅市场的品牌认知度、市场份额和销售业绩。
同时，我们也希望与客户建立更紧密的关系，提高客户忠诚度。
2.2 定位融创在高端住宅市场的定位是提供品质生活的理想居住场所。
通过打造高品质住宅和完善的社区配套设施，满足目标客户对品质生活的追求。
第三章：市场营销策略3.1 品牌建设3.1.1 品牌定位融创的品牌定位是高端住宅市场的领导者，以品质生活为核心价值，并通过创新设计、卓越品质和完善服务来实现客户满意度。
某房地产项目品牌整合推广方案分析
某房地产项目品牌整合推广方案分析一、背景分析随着经济的发展和人民收入的提高，房地产行业逐渐成为人们关注的热点。
而在众多的房地产项目中，如何通过品牌整合推广方案提升项目的知名度和美誉度，成为了一个重要的问题。
二、目标市场首先需要确定该房地产项目的目标市场，这将直接影响整合推广方案的制定。
通过调查市场，分析消费者的需求和购房需求，可以确定目标市场的特点和定位。
比如，该项目可以定位于高端商务人士、中等收入群体或者年轻家庭等。
对目标市场的细分和定位将有助于后续推广活动的选择和设计。
三、品牌特点和价值观一个成功的房地产项目需要有明确的品牌特点和价值观以展现其独特性和竞争优势。
通过品牌特点和价值观的诠释，可以让消费者对该项目建立认同感和信任感。
比如，该项目可以注重环保和生态建设，或者注重社区文化和人文关怀等。
品牌特点和价值观的确定将对后续的整合推广方案起到指导作用。
四、整合推广渠道确定了目标市场和品牌特点之后，下一步需要确定整合推广的渠道。
在当今数字化时代，互联网已成为房地产项目推广的重要渠道。
通过建立网站、社交媒体营销和在线广告等方式，可以将项目的信息和特点传播给目标市场。
此外，线下渠道如户外广告、房展会和合作伙伴介绍也是有效的推广方式。
通过整合推广渠道，可以提高品牌曝光度和引起目标市场的关注。
五、品牌形象设计品牌形象是房地产项目推广的重要一环。
通过设计独特的品牌形象，可以让项目在众多竞争对手中脱颖而出。
品牌形象设计包括标志、标语、颜色和形象识别等。
在设计中需要注重与目标市场的匹配，比如选用适合目标市场喜好的颜色和字体。
此外，由于房地产项目的特殊性，品牌形象还需要能够体现项目的属性和特点。
六、整合推广活动策划整合推广活动是推广房地产项目的重要手段。
通过策划各种有趣、具有互动性的活动，可以吸引目标市场的关注并提高项目知名度。
比如，可以举办开盘活动、抽奖活动或者社区互动活动等。
为了提高活动的效果，可以与知名媒体、社区组织和合作伙伴进行合作，共同推出营销活动。
2021融创网络推广方案中标案
融创李家沱项目推广方案在城市高度给予期待现代化都市文明+商业复兴与繁荣从北城天街到南坪万达广场，每个城市都应该有一座商业精神地标而尴尬的是作为百年老城的李家沱中心板块没有商业地标，区域内高端消费需求也未被满足因此这也是融创入驻李家沱的意义：满足城市期待，重启李家沱老城中心荣光，升级李家沱商圈网络传播铺排篇一：品牌线融创重启老城中心荣光动作一：重温老城风华动作二：聆听城市故事动作三：激发城市骄傲动作四：融创重启荣光篇二：住宅线繁华极萃境遇精彩之上动作一：与城市共同生长动作二：融创都会style动作三：产品背后的匠心动作四：理想居室的修养篇三：公寓线百年城市资产投资一座城的精彩动作一：形象入市 对话项目动作二：泰迪展 城市经典碰撞动作三：活动线上互动传播动作三：公寓价值详解篇四：商业线李家沱商圈百万人潮尚生活首街动作一：老店新计划动发起动作二：老店新生海报征集动作三：系列城市微电影上线动作四：老店引进网红商业街落地动作五：商铺价值解读融创升级商圈重启老城中心荣光动作一：重温老城风华通过展示李家沱百年老城的风貌，让现在的人们认识到这座城市的历史，并释放融创升级李家沱商圈的信息传播一：穿越百年老城，李家沱更新在即以H5穿越为主线以手绘的形式表现出百年老城李家沱的辉煌过往，与现在的李家沱形成鲜明对比，突出当今李家沱对城市更新的期待，对中心商圈升级的渴望，并释放“融创升级李家沱商圈，重启老城荣光”的主题信息。
穿越李家沱百年历史融创带你穿越李家沱百年历史传播二：手绘微信长图—硬核李家沱，一次脑洞大开的穿越通过微信手绘漫画式的长图，来展示这座城市从古至今的城市变迁，让百年老城的印记深入人心，并体现出李家沱人民对城市商圈升级的渴望，释放本阶段主题—融创升级李家沱商圈，重启老城中心荣光。
动作二：聆听城市故事找到当地7个不同行业的城市人物，倾听他们对城市有着什么的样的期待他们中有机关党员、有行业翘楚、有城市新血，更有顽主OG…他们用各自实力、专业、坚持和信仰涌动着李家沱这座城市的精彩，融创跨界喜马拉雅FM为12位各行各业的故事主讲人，在线生成语音海报，转发朋友圈，好友扫码即可聆听城市故事张哲-网红摄影师我是一名外地人但是工作的地方在李家沱在这儿结交了很多耿直的小伙伴平时朋友聚会、唱个歌他们总是选择观音桥、解放碑、南坪而我所在的李家沱从未出现在聚会名单之中如果可以，我也希望李家沱跟上其他商圈的发展节奏让我也做一回东道主画外音：你所渴望的，正是我们所做的融创升级李家沱商圈重启百年老城中心荣光小翠-知名美食博主我是一名土生土长的李家沱人工作后，也曾走南闯北去过北上广、也见识过国外的世界但，终于我还是回到了我的家乡这儿才是我最爱的地方这里有着无数的回忆和情感的羁绊如果说，我对这座城市还有什么期盼，那我希望它越来越好，越来越繁荣画外音：你所渴望的，正是我们所做的融创升级李家沱商圈重启百年老城中心荣光花一村-知名美食博主作为一名李家沱土著从小就听过一句话：北有观音桥、南有李家沱可见咱李家沱曾经也是辉煌过现在，我依然对这个地方有着不可割舍的情节我的事业、我的家庭依然会选择这儿但是，我还是希望这座城市找回本应该属于它的骄傲让我们这些当地人也能倍有面子画外音：你所渴望的，正是我们所做的融创升级李家沱商圈重启百年老城中心荣光动作三：激发城市骄傲通过激发城市的骄傲来带动市民参与到互动中来，定向爆破这座城市对李家沱商圈升级带来的美好期待为项目入市奠定好人气基础。
融创壹号院营销策划方案
融创壹号院营销策划方案一、项目背景介绍融创壹号院是融创中国旗下的一项高端住宅项目，位于北京市朝阳区，总建筑面积约30000平方米，拥有豪华公寓和独栋别墅两种住宅类型。
该项目是融创中国首次进入北京市的高端住宅开发项目，代表了融创中国在北京市房地产市场的重要布局。
二、市场分析1.需求分析北京市作为中国的政治、经济和文化中心，拥有庞大的人口基数和高消费水平。
高端住宅市场一直以来都是北京市房地产市场的热点，受到国内外投资者和购房者的关注。
2.竞争分析北京市的房地产市场竞争激烈，许多国内外房地产开发商都相继进入该市场。
竞争对手包括中国的万科、恒大以及海外的万达、绿地等。
三、营销目标1.品牌推广：将融创壹号院定位为北京市高端住宅市场的新兴品牌。
2.销售目标：在项目预售期内达到50%的销售情况。
四、营销策略1.品牌定位将融创壹号院定位为“高端人士的府邸”，强调其独特的设计理念和高品质的居住体验，以吸引目标客群。
2.差异化竞争策略融创壹号院要在激烈竞争中脱颖而出，需要与竞争对手有所区别。
一方面，项目采取了独栋别墅和豪华公寓的双重产品组合，以满足不同客户群体的需求；另一方面，通过精心设计和高品质建筑材料，打造出独特而奢华的外观和内部空间布局。
3.市场定位策略针对目标客户群体进行精准定位，包括高净值人群、企业高管和国际名流。
通过投放广告、参加高端社交活动和与相关媒体合作等方式，提升品牌知名度，吸引目标客户群体的关注。
4.价格策略融创壹号院的产品定位较高，因此价格也相对较高。
为了吸引潜在购房者，可以通过积分兑换、贷款优惠等方式提供一定的优惠政策。
5.推广策略（1）线上推广：通过建立官方网站、社交媒体平台和在线房产交易平台等渠道，进行线上推广活动。
包括发布项目的最新信息，分享项目的设计理念和建筑材料，以及与用户互动，解答用户的疑问等。
（2）线下推广：通过参加国内外高端房地产展览会、购房置业咨询会和与当地的房产经纪公司合作等方式，进行线下推广活动。
融创杭州湾一号院营销中心开放仪式策划案
➢ 整个节目一如既往体现了我们想传达的，融创的特色、优势，以及生活方式。
➢ 启动仪式，使用金沙显字的形式，象征 着融创杭州湾壹号璀璨闪耀的未来。
➢ 在启动仪式环节，利用台下的击缶营造 气氛，雄浑的缶声，犹如启动之前的前 奏，直击人心，雄浑磅礴。
景观长廊
➢ 以“海皮岛”为设计原型， 结合钻石切面元素，后期优 化设计时加入文案，体现融 创的有的文旅资源。
➢ 以“湿地公园岛”为设计原 型，结合钻石切面元素，后 期优化设计时加入文案，体 现融创的有的文旅资源。
➢ 以“方特”为设计原型，结 合钻石切面元素，后期优化 设计时加入文案，体现融创 的有的文旅资源。
将急剧设计感的书架作为展示区，配合雕塑模 特，体现对休闲生活服务的定制理念
叁 叁 · 聆听
的声音
在感受了杭州湾壹号的外部环境、内部环境之后，我们 将步入主会场，一起见证融创杭州湾壹号向全社会发声。
主会场
主会场入口>>
➢ 主会场入口，镜面人分立两侧，以令 人耳目一新的科技感，融合人类本身， 迎接所有来宾。
2018年11月10日 / 活动时间 / 融创杭州湾壹号 营销中心 / 活动地点 /
约1000人 / 邀约人数 /
平面示意图
庭院休闲情景区
展厅 （科技体验点）
情景 互动 体验
主会场
景观长廊
门 头
以上示意图仅示意活动 功能分区，具体物料及 活动内容见活动详解
氛围布置
LAYOUT OF THE EVENT SITE
融创 杭州湾壹号
方特 海皮岛 杭州湾国家湿地公园
在整个活动氛围设计的第一步， 首先让来宾了解融创杭州湾壹 号的大环境。挑选“度假”这 个点，迎合大众感兴趣的点， 将杭州湾壹号的特点展示出去。
融创中国壹号院提报方案最终上海白羊
融创·北京壹号院 融创·使馆壹号院 融创·滨江壹号院 融创·中国壹号院
北京朝阳CBD核心 三大使馆区所在
北京最大展览馆 农展 馆内
北京央企大道东首 东直门国门商务区 77座友邦大使馆区核心
上海外滩世博滨江 世界最大文化艺术博览
区 陆家嘴&前滩&外滩 “国际商务三角”中心
苏州未来城市中心 世界级湖区门户新城 苏州湾核心启动区
融创中国壹号院企划思考
白羊广告
世界湾区豪宅养成记
致融创•中国壹号院
A
策略面
但凡滨水类豪宅标杆，2个要素必备
1、唯一性的地点
湯臣一品，小陆家嘴核心的尖
华侨城苏河湾，黄金一公里水岸
2、超广角的视野
湯臣一品：引以为傲的3KM望江面
华侨城苏河湾：浦东浦西双天际+浦江苏河双湾
显然，融创之于苏州湾，这两样都不缺
VS
VS
VS
VS
苏州湾依次对标世界八大湾区
120平方公里
17平方公里
太湖湾景
总部经济区
24万㎡天鹅湖公园、9.8km 逾千亿投资+数百亿市政+世 生态湖岸、120平方公里清澈 界级城市运营商。财富与生 湖面，生态景观堪比以天然 态融合的典范，一个是纽约 海湾著称的新西兰霍克湾。 长岛，一个是苏州湾。
有没有一个权威背书，证言苏州之于世界的地位？
2015中科院《中国城市群发展报告》指出：
长三角，国际公认的六大世界级城市群
以伦敦为中心 英伦城市群
以芝加哥为中心 北美五大湖城市群
以纽约为中心 美国东北部大西洋沿岸城市群
以巴黎为中心 欧洲西北部城市群
以东京为中心 日本太平洋沿岸城市群
以上海为中心 中国长江三角洲城市群
创邑-融创中国壹号院2019-2020整合推广方案
One Sino Park
From One To Only
融创品牌 從第壹到唯壹
中国最具投资价值上市公司 中国房地产一行行业领导公司品牌
中国房地产最佳雇主企业
融创 一行行业第一一的一气度
2015年年北北京壹号院为新星融创皇冠上的明珠 2019年年谁才能为巨星融创加冕
融创集团sunac
2020年 全球第三大金融中心 纽伦海时代全新格局
泛海集团 . 外滩项目品牌形象构想
Oceanwide Group. The Bund Project Brand Image Design
创邑机构呈现
200万方全球地标商业
Global luxury skyline
外滩源-全球奢侈品旗舰荟萃地 & 老码头-世界人文码头时尚目的地 & 董家渡-世界生态商业典范PARK-MALL & BFC-世界文化剧场商业典范
壹号院至高点
壹落子落子 伟大重塑
One Sion Park
项目显性价值
Top1品牌 品牌的信心
融创壹号院 全球顶级资产
Top1区域 时代的信心
Top1项目 客户的信心
纽伦海时代 传奇 董家渡 世界金融心 1公里城市图腾
Top1产品 产品的信心
万国建筑群 外滩顶层光辉
从壹号到壹号院 外滩等了176年
中国一文化中创新基因的宜和系
以“传统精神，当代表达”为内核，即在尊重传统一文化传承的同时，融一入具有国际化意识的审美潮流。
罗斯福会所 百达翡丽源邸
外滩源
外滩源
半岛酒店 PENINSULA
外滩茂悦
宝丽嘉 W酒店 波特曼酒店
Hyatt BELLAGIO 金光中心 八埭头
房地产项目媒体整合推广策划案
房地产项目媒体整合推广策划案一、项目背景随着经济的发展和人民生活水平的提高，房地产行业发展迅速，市场竞争日益激烈。
为了更好地推销房地产项目，提高项目的知名度和吸引力，实施全方位的媒体整合推广策划方案是必不可少的。
二、目标受众1. 目标购房人群：包括首次置业者、改善型置业者、投资型购房者、商业业主等；2. 媒体渠道：包括电视、广播、报纸、杂志、网络、社交媒体等。
三、推广策略1. 建立品牌形象通过全面展示项目的独特性和优势，打造项目的品牌形象。
设计高质量的宣传物料，包括宣传册、海报、户外广告等，以突出项目的特点和吸引力。
2. 策划活动安排项目的推广活动，如开盘典礼、社区答谢会等，吸引目标购房人群的参与，并邀请媒体进行报道和宣传。
3. 传统媒体宣传利用网络、报纸、电视和杂志等传统媒体渠道进行广告投放。
与知名媒体合作，发布新闻稿、购房指南等专题报道，提高项目的曝光度和知名度。
4. 社交媒体推广通过社交平台建立项目的官方账号，定期发布项目动态、户型展示、项目特色等内容，吸引目标受众的关注和参与。
与影响力较大的KOL合作，进行线上活动、直播带货等，提高项目的曝光度。
5. SEO优化通过优化项目的网站和内容，提高搜索引擎的排名，使更多的潜在购房者能够找到相关信息。
6. 数据分析和优化通过对推广数据的分析和反馈，不断优化推广策略和渠道选择，确保推广效果的最大化。
四、预算和时间安排根据项目目标、推广范围和推广策略的复杂性确定整体预算。
合理安排推广时间，结合项目的销售进度和市场竞争情况，确保推广效果的实现。
以上是一份关于房地产项目媒体整合推广策划案的大体框架，具体实施方案还需结合项目的实际情况和市场需求进行细化和调整。
通过精心策划和有效执行，相信能够提高项目的知名度和吸引力，为项目的成功销售打下坚实的基础。
五、推广内容和渠道选择1. 宣传物料设计与印刷：设计高质量的宣传册、海报、户外广告等，突出项目的独特性和优势，并合理安排印刷和发布时间。
2019融创西安壹号院二期(让西安,再壹次倾羡主题)整合推广企划
纳世界，于壹心
海外游学尖子班
明星业主子女暑期海外游学
组建明星业主子女海外游学尖子班，提前体验国外独特的学习方式、了解国外生活方式，和国外 学生进行互动提高外语水平及独立能力，参观国际知名学府，游览世界各地名胜景点，提高见识， 树立 远大人生理想。提高业主对项目的信心。微信公众号：地产全案
五. 方案附件
班
2.3场大型跨界事件营销
让西安，再次倾羡
城市高级住宅派对盛典
活动执行思路：
亮点1：作为城市高级住宅派对盛典的开场环节，邀请一线明星莫文蔚、张震、杨丽萍等知名明星逐一亮相红毯，把优雅与震
撼带给崇尚完美的人们，势必吸引现场无数人的关注目光；微信公众号：地产全案
亮点2：整个派对的高潮环节，现场来宾共同回顾融创壹号院的发展史； 亮点3：在主题为“艺术·生活态度”的盛典上，杨丽萍等艺术家及流行音乐中坚力量受邀举行卓越表演； 亮点4：邀请《世界企业家》、《GQ》等知名高端杂志主编、时尚名流苏芒等站台，携手知名品牌超模呈上概念T台秀，为现
领先感
不排他，不动作
3个原则
稀缺感
不创新，不出手
身份感
不圈层，不开口
1.1个豪圈体系构建
一个全新的豪圈体系名称
城市ONE客厅
备选
1.ONE国荟
先生
豪名 财 车表 经 俱收 金 乐藏 融 部荟 厅
城市ONE客厅
太太
珠名世 宝包界 品养旅 鉴护行 荟日刊
少儿
少海 少 年外 年 财游 探 商学 险 课尖 令 堂子 营
大平层产品价值、生活方式解读
启幕世界的壹号时间 世界声望的城市壹席 时代穹顶下的壹号恒产 会晤世界的壹号厅堂 平视世界的生活高度
推广主题
地产项目高端住宅整合推广品牌营销活动策划方案-策略概念地产品牌营销
理的出行方式。 在链接地铁9号线、房山线交汇处，8条纵横路网，构筑
立体城市复合体
极致化建筑
项目现代化极简立面风格，接轨国际 建筑设计潮流，诠释当下国际流行建
筑美学风尚。 日本一级建筑师-本间贵史加盟， 打造动线合理、零浪费、超强收纳系统的趋于完美的户型。
内容示意
热销方向
示意：
为从容生活而来，解密品牌臻·品牌热销背后的秘笈 南四环突围战，品牌臻·品牌靠的还是硬实力 唯极致匠心，方能成就非凡业绩
首次开盘为主线，将配套、户型、极致生活理念传递，形成圈层活动
璀——首次盛大开盘 璨——售楼处开放 绽——资源导入活动 放——顶级圈层活动
大师府邸 四环首席
盛装登场 冠绝京城
生活感受方向主题
雅鉴风华 名仕府邸
京南四环·双地铁上盖·89-130㎡大师精工美宅
资源嫁接·情趣定制化活动
以“圈层”为主线的活动持续开展 细分到“每个家庭成员”的情趣定制活动
针对父母的活动 针对先生的活动 针对太太的活动 针对孩子的活动
……
乐 针对父母的活动 不迟宜
H a p p I n e s s · s h o u l d ·n o t ·b e · l a t e
冠名高尔夫友谊赛
品 针对太太的活动 味生活
T a s t e · o f · l I f e · T a s t e · o f · l I f e ·T a s t e · o f ·
品牌先行，树立企业在市场中的领导地位
以往城市轨道豪宅物业，缺少系统性的品牌烙印 没有形成名企开发的名盘形象
品牌发展•公园悦府
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大溪地
华润 澜溪镇
蜀峰湾
绿城 桂花园
维多利亚
1912
维也 纳森 林花 园
西环
盛世 名城
学府 名都
华邦 光明
学府 花园
信旺
金色 名郡
绿城 百合
香樟 雅苑
幸福 里
华地 紫园
恒大 华府
水墨 兰庭
内森 庄园
天鹅 湖畔
山水 名城
国际丽 晶城
国建、三盛、国际丽晶城、岸上玫 瑰、发能、融侨、国贸、融科、宋 都、置地、森林海、绿地内森
蜀南庭苑
嶺湖墅
重点社区 次重点社区
湖公 馆
御景 山庄
新加坡 花园城
和庄
碧海 山庄
城市 风景
园景 天下
梦园
金色池 塘
香榭丽 都
拓基广 场
大溪地
御琴 湾
凤凰 城
汉嘉 广利 花园
中央 美域 海亚 当代 龙居 颐和 花园
安居 苑
翠竹园 、康居 时代、 国轩轩 、奥林 花园
柏景 湾
琥珀 山庄
梅园 公寓
西园 新村
现实
需求
资本从来不会冷静，只是没有触动它的占有欲。
分享两个需求导向营销案例的理解
唤醒需求&错位营销
旭辉湖山源著
2015
1.13 媒体见面会
阶段 目的
品牌发声
2.7 临展开放
3.13 品牌发布会
4.18 体验中心开放
中央别墅区占位
实景价值传播
4.30 梦圆中学签约
5.19 首期开盘
产品兑现体验
配套兑现
成功的分享
临展：天鹅湖大酒店，总统套房 ，会客厅，沙盘 电视 首期客户
转化率50%—60%
建议：银泰中心君亭酒店、天鹅湖大酒店设置融创会客厅， 同时商场内设置装置展示及引导。
客户的视野相迎合 接待：与
，在凯旋门的客户接待过程中，置业顾问会利用北
京、香港、国外等案例引导客户感知
充分发挥融创自己的资源和成功开发的案例, （如地标性： 杭州印）一线城市商业、商务、居住、文化等理解高度分享 ，引导客户
绿地国 际花都
华邦 世贸城
旭辉 中央宫园
新地 中心
凯旋 门
城建五 环城
安高城 市天地
望江 花园
凯旋门二期、三期
一路之隔二期85-140㎡为主力的普通刚需刚改产品 依据一期所建立的豪宅形象和1.5亿示范区园林的打造 热销12亿
凯旋门三期 做精装 放弃做精装 两场花费重金的营销活动 ，依然难唤醒市场印象
资产
打动力的极致产品
资源
用户基础/社群
从产品定型到营销整合
豪宅非一日之功 也非一时之攻
回归项目理解，地价、预估价、开发预期…… 都鲜明的指向豪宅之路
17099元/㎡ 437.74% 2850万/亩
35000元/㎡
如果按照整盘42亿元（不含车位）的销售金额计算
超高层 高层 洋房 商业 合计
建筑面积 价格估计 总销额
经理级 1个小时以上时间
深化户型细节
产品的细节
超定位的示范区
亚洲两大豪宅基因 成都金悦湾的会所 大连星港湾的门脸
中国城市豪宅极致成就
2011.12
品牌形象
坚持，不断的软着落 感谢戴总的坚持
10-20米细节的沟通 45MIN的标准接待时间
华润凯旋门阶段理解
2011.6
2011.12
二期
2012
推广线 活动线 管理线
湖山学院系列活动 学校签约活动、徽商企业家
名车系列活动 宾利、保时捷、宝马车展
项目品牌＞旭辉品牌
5000方示范区 匠心
258万起 别墅错位大平层
豪宅标签&制造需求
凯旋一期的生命线
2010
2011.6
资源匹配度
万象城OR五彩城？
合肥能否承载万象城 总部决策与考察 模板：深圳幸福里
产品的沟通
3个月高端客户调研
— 看融创的企图心——
中国顶级城市综合体 中国城市豪宅极致成就
亿元翡翠展
1.5亿 4万㎡实景样板
45分标准流程
10-20m细节设计
夜
间
低 调 开 盘
平 层 12 亿
85-140㎡ 入市
场景化
去卖场化营销
标准接待 服务与细节
三期 2015.9.25
精
万象城开业
装
尝
写字楼热销
试
95
折
110-170
立豪宅形象
2011.08
降低门槛
融创ZWQTA-025号地块
第二轮沟通汇报
2850万/亩
ZWQTA-025
437.74%
17099元/㎡
现象：拍地之后市场的疯狂——开盘现场
现象：拍地之后市场的疯狂——售楼部
现象：拍地之后市场的疯狂——二手房交易中心
万科森林公园
华润凯旋门3期
先买车位 500余套 700人已购车位 1000认筹人
26880 28000 752640000
25760 25000 644000000
57600 32000 1843200000
48000 20000 960000000
158240
4199840000
营销理解：
洋房：定价权
高层+商业：现金流
超高层：溢价 空间，超预期
“这块地我们将引入融创最高端的top系列，打造合肥最高端的精装豪宅。”
140万方大盘
1.1万/㎡ 95折 1.8万/㎡ 无房源
合肥豪宅标杆
故事
旭辉湖山源著 6个月
单套涨100万 晚9点人满为患
别墅销冠
政务区二手房
华润中心
天鹅湖畔 1.6万单价 3天300万
600万现金 半年等待 买万象城商铺
华润大厦 3000万整层去化加速
政务老小区
亚太第12座
现象
疯狂
本质
资本
观点1：具备购买力的是资本持有者与可持续者 观点2：客户购买逻辑在变，市场营销模式在变
基本无溢价，95折起售
凯旋门现象—— 跌宕起伏
拔高形象 豪宅立势
一期
二期
刚改产品 时与间
2012.8 平层阔宅
龙九
三期
制造需求
110-170㎡（刚改产品）
一期的客群和二期客群的不对位，三期又是全新的客户层级，客户资源的连接沟通断
层，客户资源维护的缺失
豪宅品牌营销模型——
资本
高净值人群/客户
唯一性/占有欲
筑坝蓄水
推广 主题
传播 体系
回归信仰 居住文明进化论
品牌 15年专注别墅修为
从此湖山归源著
亿元实景 冠鼎皖省
地段
实景
中国中央别墅区第五极 亿元级实景 冠鼎皖省
源著归来不看墅
产品 匠心至极，尽精微，致广大
258万起， 人生总要一套别墅
价值兑现 价格与价值相得益彰
活动 支撑
箸福合肥系列活动
湖山学院吴晓波、商会系列活动 安徽MBA联谊会、安徽房地产商会
客源：合肥首批财富的聚集地（马鞍路世纪阳光花园、柏景湾、天鹅湖畔、老城区）
客户：依然是原始资本持有&持续者
客户地图—客户来源
中海 原山
香槟 小镇
红皖 家园
第一层级来访客户地图：省委大院、联邦花园、 铁四局、元一柏庄、时代广场、万振逍遥苑、绿 城玫瑰园、世纪阳光花园、银杏苑、蓝蝶苑、报 业园、工行宿舍、柏景湾、缤纷南国、绿地内森 庄园、国建香榭水都、天鹅湖畔等小区。