最佳商业模式

最佳商业模式

1、企业和企业家成功三要素：

态度（教我们做好人）

系统（教我们做好事）

模式（打造一个平台，在平台上面既能做好人，又能做好事）

2、态度与企业大小无关。

3、你就是钱，钱就是你。

4、水能载舟，亦能覆舟（水＝态度）。

5、如果1%的态度与众不同让你获得了成功，你成功后就更要坚持原来这1%的态度。

6、企业家的态度：

诚信

推己及人

7、有钱人，懂装不懂，因为他要重新学习；没钱人，不懂装懂，因为他自以为是。

8、企业家的“四度”

态度要好

速度要快

深度要够

宽度要广

9、一件事情快做还是慢做，要看企业价值的大小。

10、能为顾客解决问题，能为顾客创造价值，价格由你来决定。

11、把破铜烂铁卖成钻石黄金，还是把钻石黄金卖成破铜烂铁，由你来决定的。如果你足够自信，就能把产品卖出钻石黄金的价格。

12、成本后面加一个0卖就是名牌，成本后面加二个0卖就是奢侈品，成本后面随你加多少个0卖就是文物。

13、名牌就是你足够自信并找一群人也相信它。

14、文物背后就是文化、历史、故事，这些都是能够让你的产品价值拉大的东西。

15、看看你身边的朋友，就立刻知道你明天的结果。

16、人脉宽度要广。多一个朋友多一条路，少一个朋友多一道墙。

17、人做事凭感觉，西方人做事凭系统。系统就是能够实现可预期的结果，系统就是让顾客安心、让老板心安。

18、法人就是出了事情被法律拉去关的人，老板没有必要把属下所有的企业都由自己做法人。

19、模式就是打造平台，创造舞台。

20、打造平台的人就是制定游戏规则的人。

21、制定游戏规划的人，赚钱；跟别人玩游戏规则的人，给钱。

22、打造平台者赚钱，站在平台上的人替别人赚钱。

23、制定好的游戏规则，玩的人就越多，顾客多，国民多，你的商业王国就大。真正的商业王国是无远弗界的。

24、天下是分出来的。会打天下不会分天下的人一定失败，会分天下不会打天下的人自然会有人替他打天下。

25、商业平台的最大价值在于增值－－－－－－让企业利益相关者都增值。而增值的关键在于教育（买与卖仅差别一个士字，士表示教育的意思）

26、把顾客教育好，顾客觉得增值了，就能进行交易。没有教育就交易，一定会争执。

27、电视购物的教育就做得很好，很多的商品也都卖得非常好。

28、看不起，买不起。

29、一步到位，向前超越（后发优势）。

30、自信、信心、信任。

31、三十年不落伍，三千年不落俗（造房广告语）。

32、思想、组织、是我们党的底线，谁都不能碰。

33、当厨师的肚子不能太小，因为厨师没有偷吃，他做出来的东西肯定不会好吃。

34、今天的高标准就是明天的入门槛。但高标准并不一定会让你一直成功下去。

35、正品（正式产品）→赠品（85度C就是这样做的，把星巴克的正品当成了自己的赠品，不是自己利润的主要来源）。

36、商业模式－－－－－－造船（企业家做的事）

管理模式－－－－－－官兵（高管群做的事）

投融模式－－－－－－补给（财务长做的事）

37、好的商业模式可以做到“一人得道，鸡犬升天”，如可口可乐一样。

38、好的商业模式才能够让企业基业长青。

39、小市场，大需求。

40、商业模式设计的重点是全部架构必须击中“顾客价值”，并以最佳路径、最快速度令“企业价值”得以增长。

41、全球顾客的三大特性：

贪小便宜

得了便宜还卖乘

偷鸡不成蚀把米

42、使用权与所有权分离，先卡位再定位。

43、盈利模式：

主营业务

锁定客户

盈利点

44、竞争对手随时会变，因为他们可能改变了商业模式，改变了游戏规则。

45、“感我的竞争对手帮我培养了准确的顾客”。

46、商业模式就是企业家为了最大化企业价值而构建的为企业利益相关者提供服务的交易结构。

47、最大化：阿基米得说：“给我一个支点，我将撬起整个地球”。最大化即用更少得更多。

48、企业价值：老板关注企业价值，高管关注企业绩效。老板懂得投资在今天，成就在明天，收获在后天；老板知道账面在今天是负的，在明天是平的，在后天

是正的；老板懂得今天投资别人，明天帮别人赚钱，后天别人回过头来帮自己赚钱。

49、企业利益相关者：懂得三分天下，即智慧要分享、利益要分配、责任要分担。

50、提供服务：为越多的人提供服务，你就可以创造越大的财富。

51、交易结构：交易价值最大化，交易成本最小化。

52、如何实现商业模式价值最大化？

改变满足顾客需求的方式

改变满足顾客需求的人。

53、分钱看两件事

一是你有多强的实力

二是你有多大的后台

54、产销一条龙，从头忙到尾：佩斯商业模式

到处是朋友，收益他独享：本山商业模式

成本变收益，处处是利润：小刚商业模式

55、商业模式的构成

56、朱商业模式设计金字塔（从上图变化而来）

57、定位：即重新寻找顾客价值，并能够带来长期的利润增长的过程。

58、盈利模式：即如何从为顾客提供的价值中，找到赚取利润的方法。

59、关键资源和能力：即建立一种控制性能力，保护你的利润流，让顾客必须从你这里购买。

60、业务系统：即要找到真正能够把产品或服务提供出去的方法。

61、自由现金流结构：即通过各种金融策略最终使企业价值最大化。

62、定位的三个关键词：

长期的

利润增长的

独特的价值

63、当顾客价值在改变的时候，你也要跟着改变。

64、顾客的忠诚度是全世界变化最快的。

65、短期顾客要变成长期顾客的关键：

一教育

二增值（客户、时代、理由）

66、客户永远都存在，只是在不同的时代需要不同的理由，再把他找出来。如：素食的市场需求：贫穷→→健康→环保。

67、顾客价值（商机）的来源：

未被解决的问题

未被满足的需求