中海地产XX项目定位汇报材料模板参考
中海地产07号地块住宅项目策划报告104P
中海地产苏园〔2005〕07号地块工程市场定位筹划报告目录一、工程概况1、苏工程地块区位环境分析 (6)2、周边环境分析 (6)3、工程所在区域规划情况分析 (7) (7) (8)二、工程市场环境分析1、苏州市房地产经济背景分析……………………………………….…..…,,,91.1苏州市概况 (9)系分析 (11) (25)2、苏州市区房地产市场情况调查 (28)2.1 苏州近几年房地产态势分析 (32) (33) (35)2.4苏州市区二级市场〔商品房市场〕分析 (38)2.5苏州市区三级市场〔二手房市场〕概况及分析 (42)3、苏州市区房地产区域市场调查 (42)苏州房地产市场区域板块分析 (46)4、苏州工业园区房地产市场 (46) (48) (48) (49) (57) (61)三、苏州各类物业分物业形态专题分析1、苏州各类物业形态的开展情况 (69) (69) (70) (75) (76)2、苏州各类物业市场的主要特征 (79)3、苏州各区域典型个案分析 (80)四、消费者需求分析1、区域内购房者细分及需求分析 (84)1.1何谓市场需求? (84)1.2我们的需求者在哪里? (84) (85)2、消费者需求分析 (87) (87) (89) (90) (93) (95) (97)五、本工程分析及定位1、本工程SWOT分析……………………………………………………..2、本工程整体形象定位…………………………………………………….3、本工程可能开展物业形态的目标客户定位…………………………….…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………3.4目标客户可承受总价范围段及各自比例……………………………………………3.5目标客户可承受面积范围段及各自比例……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………4、楼型〔物业形态及配比〕定位………………………………………….5、价格定位、分析与建议……………………………………………….…6、户型建议……………………………………………………………….…六、产品多方案配比建议1、经济本钱分析………………………………………………….………….2、总体规划分析……………………………………………………………..3、针对消费群分析…………………………………………………………..4、分期开展规划分析………………………………………………………..5、销售分期分析…………………………………………………………….七、营销概念主题与工程规划概念的结合点1、概念产生的背景………………………………………………………….2、概念主题的诠释……..……………………………………………………3、案名诠释…………………………………………………………….…….一、工程概况1、工程地块区位环境分析07号工程地块位于苏州新加坡工业园区金鸡湖西南岸，东临金鸡湖，西接星港街，南靠机场路，北面垂柳路；可以说是近几年来园区湖西的稀有临湖观景板块。
中海别墅项目营销策划报告样本
中海某某别墅项目营销策划汇报目录市场篇一、别墅大市场研判 (04)二、板块市场研究 (12)三、市场篇大结论 (24)策略篇一、SWOT分析 (25)二、定位系统 (27)三、营销策略 (31)销售篇一、价格策略 (35)二、推案策略 (37)三、客源销控 (39)四、开盘条件 (40)五、现场售楼处及样板段 (40)六、现场售楼处 (40)广告企划篇一、案名 (43)二、广告总精神 (43)三、广告总口号 (43)四、广告推广专题 (44)五、媒体计划 (44)六、阶段性营销推广 (45)附件销售管理程序及步骤 (51)广告投放步骤 (63)[市场篇]——序言——➢上海别墅市场在近两到三年展现供大于求现实状况，而因为现在全国和上海对于别墅用地停止供给和上海经济快速增加使得个人收入较大增加，别墅购置群扩大，在未来5到成为稳定购房热点；➢伴随上海经济飞速发展，别墅用户群也正在不停发展壮大，当地用户和外地来沪发展实力阶层、海外归国创业人群将逐步形成新别墅购置人群—新上海富裕阶层，该阶层将成为上海中高等级墅最大购置群，但千万以上顶等级墅仍然以外籍人士和外地高端企业主为关键客源；➢从别墅分布来看，伴随一城九镇开发和上海中心土地资源日渐稀少和私家车大量普及，上海别墅外延将由现在西郊和浦东移向自然原生态景观更为理想而距离市区半径更大松江、嘉定、上海远郊、昆山、苏州等地，并形成规模化、集中化别墅大盘；➢以佘山为中心正在形成一个上海最大、资源最好高等级墅区——大佘山富人区；➢沪青平公路沿线别墅经过快要发展，已经成熟。
别墅档次已由原有中低级，发展为中高等级墅聚集区；➢西区泗泾、松江、新桥、青浦是四个同质竞争别墅板块，其供给别墅多为200-300万总价楼盘。
对于现今“两头俏，中间冷”别墅市场而言，200-300万市场处于最为尴尬境地。
而各板块各有特点。
关键词：“供大于求”、“新上海富裕阶层”、“集中开发”、“佘山富人区”、“松江新城板块”、“泗泾板块”、“新桥板块”和“沪青平板块”。
中海国际社区项目整体策划定位及整体开发思路
03
针对企业高管和外籍人士等特殊客群，提供符合其身份和品味
的高端住宅和国际化生活方式。
02 市场分析与竞争态势
宏观市场分析
政策法规环境
研究国家及地方房地产相 关政策法规，分析政策对 项目开发的影响。
经济环境
分析宏观经济形势，包括 GDP增长、人均收入水平、 消费能力等。
房地产市场概况
了解区域房地产市场供需 状况、价格水平、发展趋 势等。
竞争项目分析
竞争项目基本情况
收集区域内同类项目的信息，包括项目规模、产品定位、价格策 略等。
竞争项目优劣势分析
分析竞争项目的优势与不足，为项目定位提供参考。
竞争项目营销策略
了解竞争项目的营销策略和手段，以便制定有针对性的推广计划。
客户需求与趋势预测
01
02
03
04
客户群体特征
分析目标客户群体的年龄、职 业、家庭结构等特征。
由知名开发商中海地产倾 力打造，拥有丰富的开发 经验和良好的市场口碑。
政策环境
项目符合政府城市更新和 产业升级政策，享受相关 优惠和支持。
项目开发目标
打造高品质居住社区
树立行业标杆
以人居环境为核心，注重绿化、景观、 配套设施等方面的规划，打造宜居、 宜业的国际化社区。
以创新的设计理念、高品质的建筑材 料和先进的施工工艺，树立房地产行 业的新标杆。
营销策略及销售渠道选择
目标客户定位
明确目标客户群体，针 对其需求制定相应的营
销策略。
产品差异化策略
通过市场调研和竞品分 析，打造具有竞争力的
产品差异化卖点。
销售渠道选择
结合项目特点和市场环境， 选择适合的销售渠道，如自
精编中海地产企业发展战略
市场挑战
房地产市场面临着政策调控、市场竞争、资金压力 等多方面的挑战。中海地产需要加强自身核心竞争 力，提高运营效率，以应对市场变化和挑战。
企业可持续发展策略
绿色建筑与低碳发展
中海地产将积极推广绿色建筑和低碳 发展理念，通过节能减排、绿色建筑 材料等手段，降低对环境的影响，实 现可持续发展。
社会责任与公益事业
财务风险
房地产行业资金密集，中海地产 需要加强财务管理，合理安排资 金，降低财务风险。
01 02 03 04
市场竞争风险
随着房地产市场的竞争加剧，中 海地产需要加强市场研究，把握 市场需求，提高产品品质和服务 水平。
品牌形象风险
中海地产需要加强品牌建设，提 高品牌形象，增强消费者信任度 。
风险应对策略
国际市场
中海地产还积极拓展国际市场，通 过海外投资、合作等方式，为客户 提供全球化的地产服务。
04
竞争策略与优势分析
Chapter
竞争策略
土地储备策略
中海地产坚持土地储备的严格控 制，以低成本获取优质土地资源 ，为公司的持续发展提供保障。
多元化发展策略
公司积极拓展多元化业务，包括 商业地产、住宅地产、物业管理 等领域，提高公司的抗风险能力
中海地产积极投身于城市更新事 业，通过改造老旧小区、城市综 合体建设等方式，为城市发展贡 献力量。
市场定位
一线城市
中海地产以一线城市为核心市场 ，积极拓展市场份额，为客户提 供高品质的住宅和商业地产服务
。
二三线城市
在二三线城市，中海地产也积极布 局，通过城市更新、产业地产等方 式，为当地经济发展和居民生活改 善贡献力量。
2000年代初，中海地产回归内地市场，持续扩大市场份 额。
中海地产项目定位报告框架(2017版)
配套定位：建议觃划X条公交（通往X片匙），X间商超（X品牉），X间学校（X学匙） ， 面积分别控制为XX㎡，建议成本分别控制为XX万元
第4页
概要
价栺定位：
物业类型
高层 小高层
多层 别墅 商铺 公寓 车位 合计
主力面积段
产品要点
第二部分 市场及客户分析
政策概况 土地市场 住宅市场 竞争环境 客户调研 市场小结
第 20 页
政策概况
房地产调控政策出台情况
时间
政策简称
2011年X月X日 最严限贩令
具佑内容
主城匙限贩
对当前销售影响 目前应对调控政策办法
通过说辞劝导用家人戒朊友姓 名买房
现行政策盘点
忙时/经常拥堵 距离X公里，步行/开车X时间 距离X公里，步行/开车X时间 距离X公里，步行/开车X时间 距离X公里，步行/开车X时间
距离X米 距离X公里 距离X公里
第 11 页
备注
土地概况：地块交通、配套、丌利因素定量解释
配套规模、等级情况说明
配套照片
第 12 页
土地概况：地块大四至
土地大四至文字说明
2T4高层 小品居 紧凑三房
85
三房两厅一 卫
2T4高层
中品居 紧凑三房
105
三房两厅两 卫
1T2小高层 大品居 紧凑四房
125
四房两厅两 卫
小计
联排别墅 地段优选 舒适四房
150
四房三厅三 卫
合计
100.00%
100.00%
精装定位：精装标准为XX元/㎡，类似XX顷目精装配置，包含XX、XX等设备
(精品文档)中海地产2019年南京东妙峰庵项目市场定位报告
【南京·东妙峰庵项目】市场定位报告南京中海地产有限公司二○○六年八月七日目录第一章地块资源分析 (4)第一节项目规划技术指标 (4)第二节地块位置 (4)第三节地块现状及周边环境 (5)第四节项目发展目标 (8)第二章南京房地产市场现状分析 (9)第一节南京房地产市场宏观分析 (9)第二节南京房地产各物业市场分析 (11)第三节项目区域各物业市场分析 (25)第三章各类型物业竞争与可比项目分析 (36)第一节酒店式公寓竞争与可类比项目分析 (36)第二节住宅竞争与可类比项目分析 (45)第三节商业竞争与可类比项目分析 (51)第四节办公物业竞争与可类比项目分析 (55)第五节南京综合性楼盘分析 (62)第六节南京重点酒店式公寓项目会所分析 (63)第四章SWOT分析 (65)第一节优势（Strengths） (65)第二节劣势（Weaknesses） (66)第三节机会（Opportunities） (66)第四节威胁（Threats） (67)fdc.2 2总结 (67)优劣势对应策略 (68)第五章项目定位 (69)第一节定位原则 (69)第二节利润及销售速度最大化分析 (70)第三节项目整体形象定位 (72)第四节酒店式公寓物业定位 (75)第五节住宅物业定位 (82)第六节商业物业定位 (90)第七节办公物业定位 (98)第八节会所定位 (104)第九节项目设计规划初步建议 (108)第十节汇总表格 (112)第六章面市时间及推售初步建议 (115)第一节项目工程进度安排 (115)第二节面市时间和推售建议 (116)第三节推售执行计划 (117)第七章卖场位置建议 (118)fdc.2 3第一章地块资源分析第一节项目规划技术指标根据南京市规划局建设项目规划设计要点，地块规划技术指标为:●用地面积：25080.3㎡；其中市政配套用地面积2003.1㎡，实际出让面积：23077.2 ㎡;●物业类型：住宅、办公、酒店式公寓；●容积率：<4；建筑密度：<30%；●建筑高度：规划建筑退盐仓桥广场60米范围内可以规划高度<100米的酒店式公寓或办公用房，其余范围内可规划高度不超过33米的小高层住宅或多层住宅；绿地率：>30%。
中海地产营销策划报告书
中海花园营销策划报告一．项目定位 (3)1、项目评判2、市场形象定位3、目标客户定位4、目标客户分析二．推广策略·····························································P 121、策略概述2、推广阶段3、推广费用预算三．广告企划·····························································P 191、广告总精神2、阶段广告执行计划3、媒体计划四．工作进度表·····························································P 43序本案营销企划的基本思想●以中海集团整体发展的战略眼光，对待本案的全程营销企划；●将本案理解为中海品牌运作的一部分，充分考虑对中海品牌已有影响力的继承和发展；●充分发挥每个项目在品牌发展过程中的作用，进行整合营销，最终实现“满盘皆赢”。
中海地产07号地块住宅项目策划报告104P
中海地产07号地块住宅项目策划报告104P 苏园（2005）07号地块项目市场定位策划报告目录一、项目概况1、苏项目地块区位环境分析 (6)2、周边环境分析 (6)3、项目所在区域规划情形分析 (7)3.1项目自身概况 (7)3.2项目周边区域规划 (8)二、项目市场环境分析1、苏州市房地产经济背景分析……………………………………….…..…,,,91.1苏州市概况 (9)1.2苏州市宏观经济阻碍关系分析 (11)1.3苏州市都市规划概况及对本项目的阻碍 (25)1.4苏州市房地产政策概况对本项目的阻碍2、苏州市区房地产市场情形调查 (28)2.1 苏州近几年房地产态势分析 (32)2.2苏州房地产2006年进展态势总结及推测 (33)2.3苏州市区房地产市场调查分析 (35)2.4苏州市区二级市场（商品房市场）分析 (38)2.5苏州市区三级市场（二手房市场）概况及分析 (42)3、苏州市区房地产区域市场调查 (42)3.1苏州房地产市场区域板块分析 (46)4、苏州工业园区房地产市场 (46)4.1园区房地产进展及走势 (48)4.2近年内各年度园区供应及销售情形 (48)4.3园区商品房价格走势及与其他片区房价比较情形 (49)4.4园区以后房地产市场分析与推测 (57)4.5典型个案和基准竞争对手分析 (61)三、苏州各类物业分物业形状专题分析1、苏州各类物业形状的进展情形 (69)1.1写字楼 (69)1.2类别墅 (70)1.3多层等低密度住宅 (75)1.4高层及小高层住宅市场 (76)2、苏州各类物业市场的要紧特点 (79)3、苏州各区域典型个案分析 (80)四、消费者需求分析1、区域内购房者细分及需求分析 (84)1.1何谓市场需求? (84)1.2我们的需求者在哪里? (84)1.3需求者购买因素分析 (85)2、消费者需求分析 (87)2.1私营业主 (87)2.2政府官员 (89)2.3本地高收入职业经理人 (90)2.4外来高收入职业经理人 (93)2.5等自由职业者 (95)2.6投资客户 (97)五、本项目分析及定位1、本项目SWOT分析……………………………………………………..2、本项目整体形象定位…………………………………………………….3、本项目可能进展物业形状的目标客户定位…………………………….3.1目标客户职业分析……………………………………………………………………3.2目标客户来源地及比例分析…………………………………………………………3.3目标客户家庭成员构成分析…………………………………………………………3.4目标客户可承担总价范畴段及各自比例……………………………………………3.5目标客户可承担面积范畴段及各自比例……………………………………………3.6客户特点描述…………………………………………………………………………3.7客户行为适应分析……………………………………………………………………4、楼型（物业形状及配比）定位………………………………………….5、价格定位、分析与建议……………………………………………….…6、户型建议……………………………………………………………….…六、产品多方案配比建议1、经济成本分析………………………………………………….………….2、总体规划分析……………………………………………………………..3、针对消费群分析…………………………………………………………..4、分期进展规划分析………………………………………………………..5、销售分期分析…………………………………………………………….七、营销概念主题与项目规划概念的结合点1、概念产生的背景………………………………………………………….2、概念主题的诠释……..……………………………………………………3、案名诠释…………………………………………………………….…….一、项目概况1、项目地块区位环境分析07号项目地块位于苏州新加坡工业园区金鸡湖西南岸，东临金鸡湖，西接星港街，南靠机场路，北面垂柳路；能够说是近几年来园区湖西的稀有临湖观景板块。
中海地产集团 投资发展 项目市场定位后评估报告模块_62页
【××××】项目后评估报告后评估工作小组目录1.项目概况 (4)1.1项目概况 (4)1.2项目背景 (4)1.3项目发展周期 (4)2.项目投资管理评估 (5)2.1宏观经济和房地产市场发展变化分析 (5)2.1.1宏观环境 (5)2.1.2房地产市场 (6)2.1.3房地产市场形势变化对项目发展的影响 (7)2.2土地协议执行情况 (8)2.3项目经济技术指标变化情况及其对最终收益的影响 (8)2.4以财务指标为主要依据的项目综合评价 (10)3.××××营销管理评估 (11)3.1项目各类型物业销售情况 (11)3.2与市场定位时房地产市场情况对比分析 (12)3.3项目销售时机 (15)3.3.1一期营销计划安排 (15)3.3.2二期营销计划安排 (16)3.3.3原定位与实际设计建设成果的对比分析 (18)3.3.4预期销售价格与实际价格的对比分析 (19)3.4 原定位客户分析 (19)3.5成交客户分析 (20)3.6项目的物业管理费用检讨 (21)3.7项目的销售策略 (21)3.7.1初始阶段：地产品牌推广阶段 (21)3.7.2第一阶段：××××项目品牌蓄水 (22)3.7.3第二阶段：××××项目品牌滤水期 (22)3.7.4第三阶段：一期首批单位上市强销 (23)3.7.5第四阶段：××××一期剩余量消化 (23)3.7.6第五阶段：××××二期别墅渗透期 (24)3.7.7第六阶段：××××二期蓄水阶段 (24)3.7.8第七阶段：××××二期开盘强销阶段 (25)3.7.9第八阶段：小高层渗透、蓄水期 (25)3.7.10第九阶段：小高层强销 (26)3.8综合评述本项目市场定位营销工作 (26)3.9提出可借鉴的经验 (26)3.9.1推广节奏方面 (26)3.9.2形象推广方面 (27)3.9.3广告包装方面 (27)3.9.4分众行销及媒体组合方面 (27)4﹑项目合约管理评估 (28)4.1﹑合理有效的编制招标计划 (28)4.2﹑合同签定 (28)4.3﹑结算审核 (29)5.项目设计管理评估 (30)5.1项目概况 (30)5.1.1项目区位 (30)5.1.2项目完成经济技术指标 (30)5.1.3项目周围竞争楼盘情况： (33)5.2.项目的建筑标准 (35)5.2.1结构体系： (35)5.2.2墙体维护材料： (36)5.2.3外立面材料： (36)5.2.4外窗及玻璃： (37)5.2.5会所、入口大堂及标准层公共空间装修标准： (39)5.2.6户型交楼装修标准：毛坯交楼 (39)5.2.7机电配置标准 (39)5.3.项目设计过程管理回顾与实施完成情况 (40)5.3.1建筑设计过程回顾及控制 (40)5.3.2精装修及景观设计过程回顾及控制 (43)5.3.3结构设计的管理与控制 (48)5.3.4设备专业设计管理与控制 (48)5.4.项目设计费用控制（本栏应由财务填写） (49)5.5.售后使用情况 (49)5.6.本项目设计管理方面突出经验和教训 (49)5.6.1项目设计管理突出经验 (49)5.6.2项目设计管理中吸取教训 (50)5.6.3专项设计存在的问题及解决办法 (51)6.项目工程管理评估 (53)6.1项目概况 (53)6.2项目管理架构 (53)6.3项目发展进度对比分析 (55)6.4别墅项目发展经验 (56)7.项目财务评价 (57)7.1项目销售收入指标完成情况 (57)7.2项目发展成本控制情况 (57)7.3项目现金流量的变动分析 (59)7.4项目财务评价指标分析 (60)7.5项目税务筹划情况 (61)8综合评估 (61)8.1综合评估结论 (61)8.2本项目及开发过程中有待改进的方面 (62)1.1项目概况××××项目位于××××工业园区金鸡湖东侧的金姬墩低密度高尚住宅区东侧，地理位置较为优越。
太湖城项目定位报告初稿
二、市场分析
1.全市均价 2.量价情况 3.普通住宅 4.别墅产品 5.市场小结 成交户型分析
宏观政策 土地市场 住存在大量功能改善客户 120㎡以下面积段四房产品供应少，存在市场空白
110-120㎡四房，可主力介入
80-90㎡供求主要集中两房，三房占比相对较少
地块 编号 1 2 占地面积 （㎡） 131028 72754 容积率 用地性质 1.5 0.8 宾馆 宾馆 计容面积 （㎡） 196542 58203 开发现状 空地 计划在建工程转 让
项目背景 所属区位 宗地配套 规划限制 优劣分析 细分模型
3 4
5 6 7 8 合计
40390 58627
57607 56092 68355 65310 556356
【吴中区】：
【环太湖板块】： 自然资源度假型，以旅游业、农业、乡镇农家乐为主力 发展产业
面积大，人口多，但经济发展缓慢。
【初印记】：乡镇区域、发展滞后
一、项目背景及土地属性
苏州市区行政规划图
配套 交通 名称 环太湖大道 香山实验小区 太湖新天地生态休 闲公园 无 评价 区域内主干道 公立教育 整体质素一般 开放式休闲公园
一、项目背景及土地属性
经济技术指标：
项目背景 所属区位 宗地配套 规划限制 优劣分析 细分模型
地块编号
占地 容积率 容积率面积
2005-B-54(1)
131028㎡ 1.5 196542㎡
檐口高度
建筑密度 楼面价 车位配比
≤36米
36% / 按照苏州市最低要求配置
转性 规划限制
1.业态配比：住宅69%，商业31%； 2.商业性质：共6万㎡（1万㎡可分割销售，其余商业自持）； 3.幼儿园：配建幼儿园1所，无偿转让给属地政府 4.建设工艺：建筑装配化率达30%以上。
某地产住宅项目定位报告模板
4-1 市场形象定位 4-2 客户定位 4-3 产品定位策略 4-4 物业发展建议
4-1 市场形象定位
核心价值体系梳理（FAB模型分析)——
F（Features/fact） 本项目
A (Advantages）
定义FAB
项目本身的特性/属性
相对于竞争对手的优势
本项目
B (Benefit/value） 本项目
项目1 产品线： 分产品线套数： 单价： 精装部分报价：
项目2
…
项目3 …
项目4
…
项目5
…
3-3 竞争机会寻找——核心、分流竞品具体情 况
区域 项目名称
产品类型
潜在供应套数
销售周期
成交均价
客户
竞争度分析
分流竞品（同区域不同产品） 未来的核心竞品 分流竞品（同产品不同时期）
3-3 竞争机会寻找——点对点机会提炼
A、客户基本属性统计 现居住或工作地、家庭结构、家庭收入、置业次数、现住房情况、购房目的等等；用图
表说明、附数据源
B、客户详细描摹至少三个 主要注重客户购买用途及理由分析： ➢ 购房关键因素：安居、改善生活环境、家庭生命周期影响、保值、便利性等； ➢ 安居：异地搬至本地、拆迁、不想再租房或住集体房； ➢ 改善生活环境：好的小区管理、增加居住面积或房间、更好的生活配套、更好的周边
4-4 物业发展建议——建筑形式
产品A
建筑形式[超高层、 建筑规模 高层、小高层、多 层（花园洋房）、 独栋别墅、类别墅 （双拼 /Townhouse/叠拼） 等]
产品B
……
摆放位置及规划布 局建议
超高层、高层、小高层、多层（花园洋房）、独栋别墅、类别墅（双拼/Townhouse/叠拼） 以及多种建筑形式的混搭或中间形态、一梯几户、是否带电梯
中海广州黄岐大盘项目定位汇报
消费市场两极分化
南海的产业结构偏重于工商业，尤其以家庭作坊式的小型 加工工业为主，民营轻工、轻纺业发达 ，造就了小老板和 低薪打工族两极分化的人群特征构成了南海消费市场的独 特性 。
多中心的城市 、跨区域购房较少
由于乡镇企业的迅速发展，各乡镇各自为政，使近20多年 的发展积累都沉淀在各自所在的镇中心城区上，未能向单 核积聚，导致南海区内各地的房地产价格没有形成梯度， 各地都差不多，其结果导致南海人的居住原则是就近购房， 较少跨区域购房，给黄歧项目的启发是，除黄歧镇部分区 域的人口会来买本项目外，近期内出现跨区域（镇）购房 的购房可能性较小。
周边区域－黄岐
黄岐，位于佛山市南海区东部，毗邻广州市，有“岐阳古道”之称。黄岐以珠江为轴线，分为海南、海北两大片， 南与广州市芳村区相连，北与白云区接壤，东与荔湾区一水之隔。 1988年，黄岐镇建制。1997年撤镇改区，2003年又撤区改街道，成为南海中心城区的一个组成部分。全街道总面积 19.84平方公里，下辖6个行政村和1个城区管理处，共设5个社区居民委员会，常住人口56283人，总人口约13万。 2005年1月11日，南海区进行镇级行政区划调整，对原17个镇（街道）的行政区划进行调整与撤并，撤销大沥、 盐步、黄岐街道办事处，将其合并设置大沥镇.
市场环境 消费者调研 竞争分析
市场环境分析
政策环境的主旋律是调控
2004年10月以来的连续两次加息； 2005年3月26日，国务院发出《关于切实稳定住房价格的通知》，即所 谓“国八条”； 建设部等七部委下发《关于做好稳定住房价格的工作意见》； 国税总局、财政部、建设部下发《关于加强房地产税收管理的通知》， 以住宅面积和小区容积率为标准，对“普通住宅”和“非普通住宅”进 行了区分，从而在税收政策上对高档住宅产品进行了限制； 广东省于2005年6月1日下发普通住宅标准：单套住房套内建筑面积120 平方米以下(含120平方米)。广州市相关标准调整为：单套住房套内建 筑面积144平方米。
房地产楼盘营销项目定位产品规划报告模板
第一篇 市场
展望，我们将要活动筋骨的惠城
关于XX
XX市位于广东省东南部，珠江三角洲东北部，南临南海大亚湾，与深 圳、香港
毗邻，是中国大陆除深圳市外距离香港最近的城市。XX市属珠三角经济区，现 辖惠城、惠阳两区和博罗、惠东、龙门三县，设有大亚湾经济技术 和仲恺高新技术产业开发区两个国家级开发区。陆地面积1.12万 里，占珠三角经济区面积的1/4。海 域面积4520平方公里，海 223.6公里，是广东省的海洋大市之一。 XX曾先后荣获“中国优秀旅游城市”、 “国家卫生 市”、“国家园林城市”和 “国家环保模范 城 城 开发区 平方公 岸线长
230.39亿元 140.77亿元
803.94 82.17 460.76 261.01 26834
增长 19.1% 增长 13.6%
37.67亿元
增长 1.7%
人均国内生产（元） 17211
第一产业增加值
第二产业增加值
第三产业增加值
近五年综合经济指标
2014年上半年综合经济指标
市场宏观环境
XX经济
年 2011 476.39 69.16 273.29 133.94 2012 525.2 73.78 302.43 148.99 18641 2013 590.97 73.91 347.43 169.63 20758 度 2014 685.1 83 391 21值 (亿元) 第一产业(亿元) 第二产业(亿元) 第三产业(亿元)
对于汉基地产XX项目的前期战略规划，我们分为项目市场调查研究、项目定位、产品规划以及项
目后期营销推广策略来进行，四者相辅相成，并结合楼盘开发商的整体政策，相互密切配合，共同 致力于项目在市场上的快速消化。
项目开发思路探解
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住宅市场：项目片区
片区市场：X年-X年，XX片区共成交新建商品住宅面积X万平方米，年均成交X万 平方米，市场整体供需基本持平；新建商品住宅成交均价稳步上涨。 典型楼盘：X年-X年，排名前三的楼盘共成交新建商品住宅面积X万平方米，年均 成交X万平方米，占整体片区的X%；新建商品住宅成交均价X元/㎡。
土地：地块大四至
土地大四至文字说明 以地块位置为中心，探寻 地块片区邻里结构，快速
示意图
判断地块属性。
根据城市地标性建筑、区 位，测量地块与目标物之 间的距离或车程。 地块大四至资源及优劣势 初步评估
西安路
本 案
“你是谁不重要，你 周围是谁才重要。”
高新园区
第7页
土地：地块小四至
08'05 08'06 08'07 08'08 08'09 08'10 08'11
53%
33%
08'05 08'06 08'07 08'08
08'09
120-160 万
31%
46%
40% 35% 39%
39%
第 二 居所
08'10 08'11
08'12
160-200 万 200 万 以上
08'12
46%
项目名称 容积率面积 （万m2） 成交面积 （万m2） 剩余货量 （万m2）
御金沙 项目所在片区 保利西海岸 深业江悦湾 恒大御景半岛 竞争片区 金名都 恒大御景湾 广物山海名门
35.7 72.8 26.5
13.2 57.5 6.9
22.5 14.3 18.4
柱形图 / 线图
100.6
77 23 23
通过说辞劝导用家人或朋友姓 名买房
2011年X月X日
最严限购令
主城区限购
后期调控政策预判
根据上年度房地产市场供求价关系，预计XX年度调控将以…..
第 14 页
土地市场：全市/片区
XX市 / XX片区 历年土地市场 供/求/地价/房价 情况
所属 区域
项目所在XX片区 / 竞争XX片区 土地存量情况
7.2 7.1 8.9 4.7 7.1 5.9 5.6 6.6 5.4 6.3 3.6 3.8
住宅市场：全市
城市总体市场分析：XX市月度库存与存销比
第 18 页 2006年
06'09 06'10 06'11 06'12 07'01 07'02 07'03 07'04 07'05 07'06 07'07 07'08
07'04 07'05 14% 07'06 07'07
07'08 32%
0%
27%
22% 34% 29% 07'03 07'04 07'05 14%
07'01
27%
34% 29%
07'06 07'07 07'08 07'09 07'10 42% 44% 47% 07'11 07'12
08'01 32%
第 21 页
100%
20%
40%
50%
70%
90%
10%
30%
60%
80%
0%
住宅市场：片区成交图分析
板块市场分析：XX市XX板块 不同产品 / 不同总价段 销售情况
第 22 页
100%
10% 40% 50% 60% 70% 80% 90%
20%
30%
07'01 07'02
07'03 22%
07'02
…….
第 11 页
主要内容
第一部分 第二部分
项目概况 市场环境
第三部分
项目发展战略
第四部分 第五部分
市场定位
开发建议
第 12 页
主要内容
第二部分
市场环境
政策概况 土地市场
住宅市场
竞争环境 市场小结
第 13 页
政策
现行房地产宏观政策盘点
时间
政策简称
具体内容
对当前销售影响
目前应对调控政策办法
中海地产XX项目定位汇报材料 模板参考
XX公司 二零一四年X月X日
主要内容
第一部分 第二部分
项目概况 市场环境
第三部分
项目发展战略
第四部分 第五部分
市场定位
开发建议
第2页
主要内容
第一部分
项目概况
土地概况 城市/片区概况
第3页
土地：基础指标
指标 用地面积 用地性质 容积率 楼面地价 可售面积 住宅可售面积 XXXX㎡ XXXX㎡ XXX㎡ 备注
存销比 期初库存
说明：存销比=期末库存/当期成交
2007年
3.9
07'09 07'10 07'11 07'12 08'01 08'02 08'03 08'04 08'05 08'06 08'07
4.3 5.6 5.6 8 10.8 16.6 11.7 11.1 7.5 10.7 11.8
成交面积（万平米） 成交均价（元 /平米） 供应面积 (万平米 )
10,191 12,033 10,788 11,010 9,766 9,303 9,316 9,500 10,500 9,347 10,000
2006年 2007年 2008年1-7月
06'01 06'02 06'03 06'04 06'05 06'06 06'07 06'08
27%
06'01 06'02 06'03 06'04 06'05 06'06 06'07 06'08
7.2 7.1 8.9 4.7 7.1 5.9 5.6 6.6 5.4 6.3 3.6 3.8
Hale Waihona Puke 住宅市场：片区存量分析片区市场分析：XX市月度库存与存销比
第 23 页 2006年
06'09 06'10 06'11 06'12 07'01 07'02 07'03 07'04 07'05 07'06 07'07 07'08
土地小四至文字说明：各方向四至详细描述，后期规划以及实地踩地后评价 示意图
西北面现状：村屋
东面/东南面现状：江景
西南面现状：山体 第8页
南面现状：村屋及超高层
土地：地块分析小结
示意分析小结 区域 价值
• 片区所处城市圈地位：例如金沙洲是广佛同城桥头堡 • 片区规划发展潜力：例如广州客户对金沙洲整体印象较佳，相关规划落实迅速
可比竞争城市/片区 数据
经济指标
人口 固定资产投资 产业结构
产业定位
产业人口 上下游产业链 硬资源
城市资源 第 10 页 软资源
城市/片区：数据图示
通过地图标注，数据图分析等形式进行展示说明，以下为举例：
城市辖区图 /所属片区图
城市/片区资源分布图
城市/片区产业结构图 城市/片区产业迁移地图
城市/片区人口密度图 城市/片区拆迁改造进度及分布
广佛高速 中海金沙 湾
水上巴 士 金沙洲大桥，距离 本项目约15分钟车 程
环城高速
第5页
土地：地块交通、配套、不利因素定量解释
定量考察地块交通、配套、不利因素等各项指标
参数 指标 地铁 交通区位 公交 路网 医院 学校 配套 超市 公园 其他 高压线 不利 加油站 回迁房 其他 第6页 X条 X所 体量X㎡，X户 距离X米 距离X公里 距离X公里 数量 X条 X条 X车道，共X条 X所 X所 X间 X所 距离/时间 距离X公里，步行X分钟 距离X公里，步行X分钟 忙时/经常拥堵 距离X公里，步行/开车X时间 距离X公里，步行/开车X时间 距离X公里，步行/开车X时间 距离X公里，步行/开车X时间 备注
46% 09'01 09'02 09'03 09'04
09'05
09'01
56%
56% 51% 45% 41% 45% 09'06 09'07 09'08 40%
33%
高端
09'02
51% 09'03
09'04
45% 41% 09'05 09'06 09'07 09'08 45% 40%
33%
27%
首置
80 万 以下
43%
22%
43%
22% 42%
44%
07'09 07'10 07'11
首改
47% 36% 45%
36% 45% 08'02 34%
08'03
80-120 万
07'12 08'01 08'02 08'03
08'04 41%
34%
41% 08'04 51%
再改
51% 53% 33% 31% 46% 40% 35%
eg：不具备打造高端豪宅的条件，适宜打造为针对刚需及首改的快销型产品
第9页
城市/片区：新城市/新片区着重填写，可分页阐述