商业街招商谈判策略

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商业街区招商方案

商业街区招商方案一、背景介绍随着城市发展和人口增加，商业街区的发展变得日益重要。

商业街区作为城市经济的核心区域，承载着人们的购物、娱乐、休闲需求，对于城市经济的繁荣起着关键作用。

为了更好地推动商业街区的发展，我们精心制定了以下招商方案。

二、目标定位1. 打造宜居商业街区。

通过引入优质的商业资源，提升商业街区的形象与品质，为市民提供舒适、便利的生活环境。

2. 建立多样化的业态布局。

根据市民需求和市场变化，引进各类零售商、餐饮企业、休闲娱乐场所等，打造多样化、全方位的商业街区。

3. 增加商业街区的知名度和竞争力。

通过精心策划的宣传推广活动，使商业街区成为城市的地标之一，提升商业街区的知名度和吸引力。

三、招商策略1. 建立招商联络中心。

成立专业招商小组，负责与潜在商家进行沟通，提供相关信息，并积极协助商家解决问题，确保商业街区的顺利发展。

2. 指定特色定位方向。

根据商业街区的定位和市场需求，明确商业街区的特色，如打造美食街、时尚购物中心等，吸引目标客群。

3. 提供灵活的租赁政策。

为潜在商家提供灵活的租赁方式，根据商家需求，设计不同类型的商铺，以满足不同商家的经营需求。

4. 打造良好的商业环境。

商业街区应提供安全、整洁、友好的经营环境，为商家营造良好的发展氛围，吸引更多的品牌入驻。

四、营销推广1. 举办主题活动。

定期举办各类主题活动，如时装秀、美食节、艺术展等，吸引消费者前来参与，提升商业街区的知名度。

2. 合作推广活动。

与周边商圈、社区合作开展联合推广活动，共同吸引更多消费者，提高商业街区的知名度和影响力。

3. 建立会员制度。

通过建立会员制度，与消费者建立紧密联系，为会员提供优惠福利，增加回头客流量。

4. 线上线下结合。

充分利用互联网和社交媒体平台，开展线上推广活动，与线下商家形成良好的互动，吸引更多消费者。

五、项目进展目前，商业街区已经完成规划设计，并建立了招商联络中心。

我们已成功引进了多家知名品牌商家，商业街区即将开业。

商业街区招商方案

商业街区招商方案一、背景和概述商业街区的招商方案是为了吸引更多的商家入驻并促进商业发展而制定的。

本文将从项目背景、目标市场、竞争分析、招商策略和支持政策等方面阐述商业街区的招商方案。

二、项目背景商业街区位于城市市中心，拥有良好的交通便利条件和人流量，周边配套设施完善，具备良好的发展潜力。

通过招商引资，进一步推动商业经济的发展，提升城市形象和品质。

三、目标市场本项目主要面向当地居民、办公人群和游客等群体。

根据市场调研，目标市场的消费需求主要集中在时尚、休闲、餐饮、娱乐、文化艺术等领域，这将成为商业街区的主要定位和招商方向。

四、竞争分析商业街区周边已存在一些商业区域和购物中心，因此我们需要对竞争对手进行深入分析，了解其产品定位、市场份额、运营模式和消费者认可度等方面。

通过竞争分析，可以为我们的招商策略和运营管理提供有价值的参考。

五、招商策略1. 明确定位：根据目标市场需求和竞争分析结果，确立商业街区的定位，并确定特色和差异化优势。

例如，通过引入知名品牌、打造主题活动和文化艺术展览等方式，营造独特的消费体验，吸引消费者。

2. 多元化业态：根据市场需求，在招商过程中，注重引入具有代表性、特色且与主题一致的商家。

包括时尚品牌、休闲娱乐、餐饮、文化艺术等多种业态，丰富消费者的选择。

3. 灵活的租金策略：根据商业街区的发展阶段和商圈竞争情况，制定差异化的租金策略。

例如，前期可以适度降低租金，吸引品牌商家入驻，并通过优质服务和持续合作来提高租金收入。

4. 联动推广：与周边商家和景区、文化艺术活动等相关方进行合作，共同进行联动推广，提升品牌知名度和市场影响力。

例如，举办主题活动、开展联合促销等，吸引更多消费者前来。

六、支持政策为了吸引更多的商家入驻，我们将提供一系列支持政策和服务保障，包括但不限于以下方面：1. 建设补贴：根据商家的不同经营类型和面积，提供相应的建设补贴。

减轻商家的装修费用压力，为其提供良好的营业环境。

街区式商业街招商策划方案

街区式商业街招商策划方案1. 引言近年来，街区式商业街迅速崛起，成为城市商业发展的重要形式之一。

一条优质的街区式商业街能够吸引大量商家入驻，带动地区经济发展。

本文将为街区式商业街的招商策划提供一套完整的方案，从定位策略、市场调研、招商方案和推广营销等方面进行详细阐述。

2. 定位策略在制定招商策划之前，首先需要明确街区式商业街的定位策略。

定位策略要考虑到目标消费群体、优势资源和竞争对手等因素。

例如，如果街区位于大学附近，可以以学生群体为主要目标消费群体，打造一个年轻、时尚的街区形象。

3. 市场调研在进行招商策划之前，必须进行充分的市场调研，了解目标消费群体的需求和竞争对手的情况。

市场调研可以通过问卷调查、访谈、竞争分析等方法进行。

通过市场调研的结果，可以更准确地把握消费者需求，从而为商家提供有针对性的招商策略。

4. 招商方案招商方案是招商策划的核心内容，它直接影响到商业街的发展和经营成果。

招商方案应该包括：商业街规划设计、商家定位、招商政策和优惠措施等内容。

4.1 商业街规划设计商业街的规划设计是商业街招商方案的基础，它包括商业街的布局、建筑风格、公共设施等。

商业街的规划设计应该注重保持街区的整体性和独特性，同时满足消费者的舒适体验和便利性需求。

4.2 商家定位商家定位是指对不同类型商家的分类和定位。

商家的选择应根据市场调研结果和商业街的定位策略进行。

例如，对于一个以时尚为主题的商业街，可以选择与时尚相关的服装、饰品、美妆等品牌。

4.3 招商政策和优惠措施招商政策和优惠措施是吸引商家入驻的重要手段。

可以通过降低租金、提供装修补贴、推出优惠政策等方式吸引商家入驻。

此外，还可以为商家提供营销培训、物流服务、品牌宣传等支持，增加商家与商业街的合作意愿。

5. 推广营销招商策划完成后，还需要进行推广营销，以吸引更多消费者和商家的关注。

5.1 品牌宣传品牌宣传是吸引消费者的重要手段。

可以通过社交媒体、户外广告、合作推广等方式进行品牌宣传，打造独特且具有吸引力的品牌形象。

步行街招商策划书3篇

步行街招商策划书3篇篇一步行街招商策划书一、项目概述步行街位于城市中心地带，地理位置优越，交通便利。

为了提升步行街的商业价值和品牌形象，吸引更多优质商家入驻，现面向社会进行招商。

二、招商目标1. 知名品牌：引进国内外知名品牌，提升步行街的品牌形象和知名度。

2. 特色商家：引入各类特色商家，丰富步行街的商业业态，满足消费者多元化的需求。

3. 创新型企业：鼓励创新型企业入驻，推动商业创新和发展。

三、招商策略1. 多元化招商：通过多种渠道进行招商，包括线上招商平台、线下招商活动等，扩大招商范围。

2. 个性化服务：为入驻商家提供个性化的服务，包括选址咨询、装修设计、营销推广等，帮助商家快速发展。

3. 政策支持：为入驻商家提供税收优惠、租金减免等政策支持，降低商家经营成本。

四、招商宣传1. 制作招商手册：制作精美的招商手册，详细介绍步行街的优势、招商政策、入驻流程等信息。

2. 线上推广：利用社交媒体、招商网站等平台进行线上推广，扩大招商信息的传播范围。

3. 参加展会：参加各类商业展会和活动，展示步行街的优势和特色，吸引潜在商家关注。

五、招商流程1. 咨询洽谈：商家通过招商、邮件等方式咨询招商政策和入驻流程。

2. 实地考察：商家到步行街进行实地考察，了解步行街的商业氛围和市场情况。

3. 提交申请：商家提交入驻申请，包括商业计划书、品牌资料等。

4. 审核评估：招商团队对商家的申请进行审核评估，确定是否符合入驻条件。

5. 签订合同：双方协商一致后，签订租赁合同和相关协议。

6. 入驻装修：商家按照合同约定进行装修和开业准备。

7. 开业运营：商家正式开业运营，享受招商政策和服务支持。

六、后期服务1. 运营管理：提供专业的运营管理团队，确保步行街的正常运营和秩序维护。

2. 营销推广：策划各类营销活动，提升步行街的知名度和客流量。

3. 数据分析：通过数据分析和市场调研，及时了解商家的经营情况和消费者需求，为商家提供经营建议和改进方案。

商铺租金谈判技巧（共9篇）（精简版）

商铺租金谈判技巧(共9篇)商铺租金谈判技巧(共9篇)篇一：商铺租赁谈判技巧商铺租赁谈判技巧商铺租赁谈判商铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，这就需要我们在商铺租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法： 1、找到商铺的卖点，位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点。

2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点。

比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。

3、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用，那以千元为单位，都是比较“恐怖”的数字，应该压缩的。

店铺租金有周围店铺的参照标准，一般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在“投资”上的转让费，则是不好横向比较的。

4、转让费的谈判过程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立“合理”的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高（正规的装修公司收费的确高），要让步时候，坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后” 勉强“成交”。

上面四种是出租方特别是转让方最为常用的宣传手段，那我们就要在谈判前找出这些问题的破绽，以压低费用从而签订合同。

怎样才能租到一间物美价廉的商铺： 1、在初步选定地点后，对相关的情况做一定的调查分析后，这样才能决定是否最后把店面订下来。

2、特别注意在房租的价格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细节方面更是大有学问。

3、附加条件不可忽略：在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件。

这可以使你节省不少开支。

首先，租房前应对店面内现有的情况*40 = 42.55 P2 =*35 = 44.76 P3=*60 = 55.93 P4 =*60 = 57.89 各相关权重取值为WZ W1=25% W2=25% W3=25% W4=25% PZ=∑PIWI 租价 PZ=50.28 注：通过各种指标基数，对比和参照，租金标准应该为50.28元/㎡.月。

商业街区招商方案

商业街区招商方案一、背景介绍商业街区是城市中繁华热闹的商业中心，吸引了大量商家和消费者，为城市经济做出了重要贡献。

为了进一步提升商业街区的吸引力和竞争力，我们拟定了以下招商方案，旨在吸引更多优质商家入驻，活跃商业街区的氛围。

二、定位和目标商业街区作为城市商业中心，其定位应为一个具有多元化商业功能和服务设施的综合性商圈。

我们的目标是通过招商，使商业街区形成独特的地域特色，满足消费者需求，提高商业街区的知名度和美誉度。

三、市场分析1. 消费需求：根据市场调研数据，商业街区附近居民群体有较高的消费能力和消费需求，主要集中在时尚服饰、美食餐饮、休闲娱乐等领域。

2. 竞争对手：商业街区周边存在其他商业中心的竞争，我们需要针对竞争对手的特点和优势，制定差异化的招商策略。

四、招商策略1. 定位主题：根据市场需求和商业街区的定位，确定主题，如时尚潮流街区、美食文化街区等，形成独特的特色。

2. 引进品牌：积极引进知名品牌和优质商家，与其建立长期合作伙伴关系，提供优惠政策和配套服务，吸引更多品牌商家入驻。

3. 培育本土品牌：加强对本土品牌的培育和扶持，鼓励他们在商业街区开设门店，提升本土品牌的知名度和影响力。

4. 拓展业态：调研市场需求，引入新兴业态，如概念店、主题餐厅等，增加商业街区的特色和吸引力。

5. 优化租赁政策：制定合理的租赁政策，降低商家的运营成本，吸引更多商家入驻。

五、营销推广1. 整合资源：与市场推广机构合作，利用社交媒体、电视广告等多种渠道宣传商业街区的优势和品牌形象。

2. 活动策划：定期举办特色活动和促销活动，吸引消费者，提高商业街区的客流量和知名度。

3. 用户体验：注重商业街区的环境整治和卫生管理，提供良好的购物环境和服务，增加消费者的满意度和忠诚度。

六、风险控制招商过程中，我们需要关注以下风险，并采取相应措施进行控制：1. 定位错误：对市场需求的判断不准确，导致商业街区经营困难。

我们将加强市场调研，与专业机构合作，提高定位准确性。

商铺谈判技巧

商铺谈判技巧篇一：谈判已成为现代社会经济生活中一个不可缺少的重要组成部分国家与国家之间、企业与企业之间、个人与个人之间由于存在经济利益的协调．无时无处不需要谈判一项成功的谈判可以使陷入困境的企业绝处逢生而一项失败的谈判则可能断送企业的青春事实证明．谁掌握了谈判艺术成为谈判高手，谁就会在商战中占据有利地位。

一、报价原则在营业房出租价格方面，举一实例：石家庄北方汽配城领导高瞻远瞩．早已为谈判人员制定了一套相对公平、合理的租赁价格体系作为谈判依据根据此价格体系．谈判人员可依市场商户营业房的区位优势、临近房屋价格以及商户不同性格进行灵活报价。

因为从人们的观念上来看讨价还价后的价格才会获得心理上的平衡，所以我们的第一报价应高于标准价格开盘价的高低往往对最终成交价具有实质性的影响：开盘价较高能为以后的讨价还价留下充分的回旋余地，使我方在谈判中更富有弹性，更便于掌握成交时机，开盘价低会很难促成谈判．而最终成交价的水平也往往会低于价格体系。

当然如果双方关系比较友好．特别是有较长合作关系的老商户．那么报价就应当稳妥一点．出价过高会影响双方长期以来建立起的合作关系报价应坚定、明确、完整．且不加任何解释和说明实践证明．报价时含混不清，最容易使商户产生误解从而给自身工作带来不必要的麻烦报价时不要对本方所报价格做过多解释、说明和辩解．因为对方不管我方报价的水分多少都会提出质疑，并以房租每年都涨．但商户生意越来越难做得不到什么利润为借口进行讨价还价。

如果在对方还没有提出问题之前，我们便主动加以说明．容易使对方找出破绽或突破口．向我们猛烈的反击，有时甚至会使我们自己十分难堪．无法收场。

二、不失时机，适当让步实践证明．有时即使是很小的让步．如果我们不让就会使谈判告吹，那么我们就应选择让出较少利润去赢取公司更多的利益，这样商户也会得到一种利益需求上的满足，进而与我方保持长期的合作关系。

还有一种让步是在公司资金紧张、各个部门均采取紧缩银根政策的情况下进行的当商户要求我方降低房租时，我方首先表示在这个问题上可以让步但这种让步的做出是与我公司政策、规定相矛盾的．因此我方所做的让步是有条件的：即商户在接受我方让步的同时应给予相应的回报，以便我们在谈判结束后对公司有个交代回归到续、扩租工作实际运用过程中就是商户对所租房屋进行买断时我方会有不同的优惠政策．那么具体优惠多少．要视双方签定租赁合同期限而定，年数越长．优惠幅度越大这种让步给人的感觉是言中有理言中有情比较容易取得对方的理解．不但商户从中取得了实惠，而且我方又解决了燃眉之急．从本质上讲这也是一种互惠互利的好办法。

购物中心招商策略（推荐5篇）

购物中心招商策略（推荐5篇）第一篇：购物中心招商策略购物中心招商策略招商规划策略制定招商规划策略前，首先要明确购物中心的市场定位、业态规划与商户组合、招商特点与存在问题，以及对零售商家拓展情况进行分析，以便于对招商的轻重缓急和商家的价值关系作出准确的判断。

然后按照招商先后顺序进行，包括：开发前期招商、开发中期招商、开业招商和开业后招商。

哪些商家先招商，哪些商家后招商，既符合购物中心项目开发建设的需要，又符合租金或商铺售价最大化的需要。

不当的招商顺序会阻碍开发的顺利进行，而且抑制项目租金和销售利润的实现。

招商调整策略要做到成功招商，先要理清三大点：招商成功的前提，成功的保障，招商调改的要点和注意事项。

在招商实施过程中，应重点做到以下几点：第一，要维护业态经营比例，不同的业态比例构成不同；二，要维护主题形象和统一品牌形象；三，招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补；四，经营方式要做好选择；五，把握“先大后小，先主后辅，补充点辅随后”的原则；六，对特殊商户给予招商优惠；七，租赁经营可以采用“先做人气，再做生意”的原则。

实战：购物中心招商3问1问：对于商业基础薄弱、商家信心不足的项目，如何实现高招商率？——看广州盛唐世纪广场招商与营销策略项目的商业基础比较薄弱，初期面临较大的商家信心不足的问题，同时整体规模较大需要较多商家支撑，因此，项目制定招商策略需要以更为优厚的租赁条件以吸引商家，尽可能实现较高的招商率，为项目长期经营奠定基础。

因此，项目招商策略主要从整体策略建议、租金定位、租赁优惠条件、租金细化方案建议、十年租金收益测算等方面做了系统分析；在销售策略上，从销售市场调研分析、项目销售分析、营销策略建议和销售推广策略上提出了非常行之有效的实施办法。

2问：对于区位偏、客群分散、交通瓶颈明显的项目，如何成功招商？——看成都五彩城招商思路与策略成都五彩城虽处热点开发区域，但偏居一隅，距离成都市区及郫县老城区较远，区位优势较弱；同质化竞争加剧和现有低入住率对区域商业发展形成瓶颈；虽路网完善，但缺乏有效地对外联系，交通瓶颈明显；周边以工业集中发展区为核心，对区域商业支撑力度有限；商业分段分布，客群分散，内部消化，流动性低。

商业街区招商方案

商业街区招商方案一、概述商业街区是城市经济发展的重要组成部分，对于提升城市形象、拉动消费、促进就业具有重要意义。

本文旨在提出一份符合商业街区特点的招商方案，以吸引优秀商户入驻，推动商业街区的繁荣发展。

二、背景分析商业街区是一个集聚商业及相关设施的地方，具有人流密集、购物便捷、文化氛围浓厚等特点。

然而，在现实中，商业街区面临着同质化竞争、管理不善、品牌单一等问题，需通过招商引资来解决这些问题。

因此，本方案将重点针对招商方面的措施进行详细的规划。

三、招商目标1. 吸引多样化的商户入驻，丰富商业街区的产品和服务种类；2. 提高商业街区的品牌形象和知名度，吸引更多消费者前来购物；3. 合理规划商业街区的商业布局，实现经济效益最大化。

四、招商策略1. 了解目标市场：在招商过程中，首先要进行市场调研，了解目标市场的消费需求、消费习惯、消费人群特点等，并根据调研结果制定相应的招商策略。

2. 提供优惠政策：为了吸引商户入驻，商业街区可以提供一系列的优惠政策，如免租金或租金减免、低保证金等，降低商户的经营成本，增加商户的投资意愿。

3. 强化品牌宣传：商业街区可以通过各种形式的宣传活动，提升自身品牌形象和知名度。

可以组织商业街区开业仪式、举办特色展览、合作举办文化活动等。

4. 拓展合作渠道：与各类商会、行业协会、知名企业建立合作关系，共同推动商业街区的繁荣发展。

可以签订合作协议，共同开展宣传推广活动，促进商业街区的品牌价值提升。

5. 创新商业模式：商业街区可以引入新的商业模式，与互联网、新技术相结合，打造线上线下一体化的商业平台，提供更多元化的服务。

6. 完善管理措施：商业街区需要建立完善的管理体系，加强对商户的监督和管理，维护商业街区良好的经营环境。

五、预期效果通过实施以上招商策略，商业街区预期将达到以下效果：1. 商业街区内各类商户品牌齐聚，商业形象得到提升；2. 商业街区消费者数量增加，消费活力进一步释放；3. 商业街区的经济效益显著提升，吸引更多投资。

商业招商方案

商业招商方案第1篇商业招商方案一、项目背景随着市场经济的发展，商业地产行业竞争日益激烈。

为了提升项目知名度，吸引优质商家入驻，提高商业氛围，现制定以下商业招商方案。

二、项目目标1. 提高项目知名度，树立品牌形象。

2. 招商引资，实现商家结构优化。

3. 提升商业氛围，促进消费升级。

三、招商策略1. 精准定位：根据项目地理位置、周边环境、消费群体等因素，明确项目定位，筛选符合定位的优质商家。

2. 差异化竞争：突出项目特色，吸引具有独特品牌魅力和较高消费水平的商家入驻。

3. 优惠政策：制定合理的租金政策，给予优质商家一定的优惠政策，如免租期、装修补贴等。

4. 联合推广：与商家共同开展宣传推广活动，提高项目知名度，实现互利共赢。

四、招商对象1. 餐饮业：特色餐厅、主题餐厅、知名连锁餐饮品牌等。

2. 零售业：品牌服饰、化妆品、家居用品等。

3. 娱乐休闲：电影院、健身房、亲子乐园等。

4. 生活服务：银行、药店、便利店等。

5. 教育培训：早教机构、艺术培训、外语培训等。

五、招商流程1. 市场调研：分析周边商业环境，了解竞争对手情况，为招商提供数据支持。

2. 制定招商方案：根据市场调研结果，制定招商目标、招商策略和招商政策。

3. 宣传推广：利用线上线下渠道，开展项目宣传推广活动，吸引潜在商家关注。

4. 商家筛选：对意向商家进行资质审核，筛选符合项目定位的优质商家。

5. 商务洽谈：与商家进行洽谈，了解商家需求，介绍项目优势，达成合作意向。

6. 合同签订：与商家签订租赁合同，明确双方权利义务。

7. 商家入驻：协助商家办理相关手续，确保商家顺利入驻。

六、招商政策1. 租金政策：根据商家经营类型、品牌知名度、租赁面积等因素，制定合理的租金标准。

2. 免租期：根据商家租赁面积和品牌影响力，给予一定期限的免租期。

3. 装修补贴：对于品牌形象好、装修标准高的商家，给予一定金额的装修补贴。

4. 宣传推广：与商家共同承担宣传推广费用，提高项目知名度。

商业街招商方案

商业街招商方案目录一、项目概述 (2)1. 项目背景 (3)2. 项目目标 (3)3. 项目范围 (4)二、市场分析 (5)1. 宏观市场分析 (6)2. 竞争分析 (8)3. 目标客户群体分析 (9)三、招商策略 (10)1. 招商策略总体思路 (11)2. 招商定位与特色打造 (12)3. 招商渠道拓展 (13)4. 招商优惠政策制定 (14)四、招商计划安排 (15)1. 时间节点安排 (16)2. 工作任务分配 (17)3. 资源调配计划 (19)五、项目实施方案 (19)1. 商业街区规划与设计 (20)2. 建设进度安排 (21)3. 商业运营管理方案 (22)4. 营销推广策略 (23)六、风险评估与应对措施 (25)1. 市场风险分析评估及应对方案 (26)2. 招商风险分析评估及应对方案 (28)3. 运营风险分析评估及应对方案 (30)七、投资回报预测与效益分析 (31)1. 投资估算与资金筹措方案 (32)2. 收益预测与回报周期分析 (33)一、项目概述随着城市经济的快速发展和人们生活水平的提高，商业街作为城市的重要组成部分，已经成为了人们购物、休闲、娱乐的重要场所。

本商业街项目旨在打造一个集购物、餐饮、娱乐、文化等多种功能于一体的综合性商业街区，为市民提供一个高品质、多样化的消费环境，同时也为企业提供一个展示品牌形象、拓展市场的重要平台。

本商业街项目位于市中心繁华地段，周边交通便利，具有极高的商业价值和发展潜力。

项目总占地面积约为XX平方米，总建筑面积约为XX平方米，共设有XX个商铺，涵盖了服装、鞋帽、家居用品、美食、娱乐等多个行业。

我们将根据市场需求，精心规划商铺布局，确保各类商家能够充分展示自己的特色和优势，吸引更多的消费者前来消费。

为了提升商业街的整体品质和服务水平，我们将引入先进的商业模式和管理理念，对商铺进行统一管理，提供专业的运营支持。

我们还将注重商业街的文化建设，举办各类文化活动和节庆活动，丰富市民的文化生活，提升商业街的知名度和美誉度。

进驻商场谈判技巧

进驻商场谈判技巧【篇一：如何进行商场谈判】如何进行商场谈判新商场一、商场经营预期的判断1、商圈判断1)通过商场的商圈分析判断商圈一般新商场都是有自己的开店商圈调研，利用商场的调研数据快速对商场有个梗概了解，这个数据可以在同商场招商人员的沟通中逐步获得。

2)通过自己调研判断商圈自己要亲自了解商圈，包括从百度地图、实地走访、顾客访谈的方式，其实就是多问、多聊、多想。

3)商圈客户总量=商圈常驻客户+商圈流动客户商圈判断最重要的就是判断这里有没有足够的顾客，就好像鱼塘里有鱼，我们才能钓上鱼一样，如果鱼足够多，我们就会很轻松的钓鱼。

2、客流通路判断1)什么是客流通路客流通路就是指顾客流向目标经营体的通路。

其核心驱动力是目标经营体的能力。

2)客流通路的关键因素乐园的客流通路是由商场竞争力、乐园竞争对手竞争力、自己的竞争力共同决定的。

a)商场的竞争力对商圈客流的争夺，首先是商场之间的争夺。

乐园作为在大商场里的小经营体，如果所在商场的竞争力有问题，乐园就像骑着骆驼与人赛马，必输无疑。

商场的竞争力体现在经营体量、业态规划、营销策划、营销投入等方面。

通过与商场的沟通，可以了解判断商场竞争力。

b)竞争对手的竞争力这个竞争对手指本商场以及其他商场的同业乐园。

所谓知己知彼，通过走访其他商场的已开乐园，了解对手的营销运营能力，了解对方的竞争力，对于弱的乐园，可以采取直接竞争，对于强的乐园，可以采取差异化竞争策略。

c)自己的竞争力了解了对手的竞争力其实就可以判断出如何做自己会赢，那么就判断下自己有没有那样的能力，这个能力也许是资金、也许是营销、也许是软产品?..通过以上的分析，其实已经可以告诉自己，自己的乐园应该如何规划、如何营销、如何运营。

实施上已经在规划上开了这家店。

3、老板经营意识的判断一定要和商场的老板，有个直接的沟通，了解这个老板的经营能力和对商场的判断，通过用你的调研与老板经营的判断，你就可以判断老板的经营能力，其实就是代表了这个商场的经营能力。

商业步行街二层招商方案

仅供参考【整理】
商业步行街二层招商方案
现在肯德基已经开张，一层品牌亦陆续进入，二层的招商正好趁着这个时机以及服装旺季加大招商。

根据公司的意思，列出以下招商方案。

一、招商展厅
设在G幢108号铺跟踪组办公室。

二、展厅布置
把出租条款贴在玻璃门上，如果位置不够，以租金便宜的为主贴上去，里面摆放两张洽谈槕，四张办公槕。

三、招商办法
1、商家铺位尽量说服进场经营，主推公司未投资商铺。

2、说服二层不能进场经营商家以原价出租。

3、首推B幢，由B幢的两边电梯位向内介绍，A、C幢类似，D、E、F幢由中心广场向西介绍。

4、电话联络客户来访登记表上的客户来认租。

5、利用虎门通讯录联络商家前来认租。

6、热情接待上门来访客户。

四、招商目标
到12月底招入40间以上的租户。

五、招商人员
负责人员：xxx
xxx
跟跟踪组：xxx。

街区招商方案

街区招商方案一、项目背景介绍为了促进本地经济发展和提升商业街区的吸引力，特制定了本次街区招商方案。

街区位于城市核心区域，交通便利，人流量大，商业潜力巨大。

本方案旨在吸引更多的商家入驻，丰富街区商业业态，提升居民的消费体验，推动整个街区的繁荣发展。

二、招商目标1.引入优质商户：通过精准定位和市场调研，吸引品牌知名度高、产品质量好、消费者认可度高的商户入驻街区。

2.拓展业态组合：通过引进不同类型的商家，打造多元化的商业街区，满足居民不同消费需求。

3.提升消费体验：通过商业环境的优化，为消费者提供良好的购物环境和便利的服务，提升消费者满意度。

三、招商策略1.市场调研：了解目标消费群体的需求和偏好，分析竞争对手的业务特点及其市场占有率，为招商提供依据。

2.品牌定位：根据市场需求，明确街区的定位和目标商业业态，制定招商目标和招商条件。

3.宣传推广：借助市场营销手段，广泛宣传街区的优势和商机，吸引潜在商户的关注与关心。

4.合理布局：根据商业定位，合理规划商铺的面积、布局和位置，确保商业街区内的商家互相促销，形成良好的商业生态。

5.优惠政策：针对首批入驻商户，制定一定的优惠政策，包括租金减免、广告宣传支持等，以吸引他们加入，树立样板效应。

四、招商流程1.商户咨询：商户通过官方网站或电话咨询相关招商信息。

2.资质审核：对符合条件的商户进行资质审核，并核对相关证件。

3.洽谈洽谈：与符合资质的商户进行面对面沟通，详细介绍街区的发展计划和经营政策。

4.签订合同：商户与街区管理方达成合作意向后，按照规定签订租赁合同和相关协议。

5.入驻准备：商户进行装修、装饰和进货等准备工作。

6.开业筹备：商户进行宣传准备、人员培训等相关工作，为开业做好充足准备。

7.开业运营：商户正式开业，开始运营。

五、管理与服务1.优质服务：街区管理方提供优质服务，及时解决商户在经营过程中遇到的问题，增强商户的归属感。

2.活动策划：定期组织商户参与各类促销、营销活动，增加流量，提升销售额。

招商八大策略+招商七大技巧

商业地产七大招商策略
1、招商先行、销售跟进
2、大户先行、散户跟进
3、同业差异、异业互补
4、立足长远，放水养鱼
5、形象先行，造势优先
6、主动出击，重点突破
7、因时利导、控制有序
招商谈判技巧的八大战术
接触阶段
接触阶段我们需要的量化结果是准确做好的投资设计和做好项目的铺垫介绍。

也就是说我们需要了解对方的基本情况（资金、兴趣、对项目的意向程度等），也需要在这个阶段做好项目介绍的铺垫和承上启下的描述和转折。

声东击西
抛砖引玉
描绘阶段
描绘阶段我们需要的量化结果是有成效的介绍好我们的项目，让投资方了解项目内容，和明确投资意向和规模。

反客为主
无中生有
排雷阶段
排雷阶段我们需要的量化结果是消除投资商的顾虑，就是信心度的问题，我们根据他的顾虑进行分析解说，然后要给以合适的引导思考时间，增强他的投资信心，并引导他做好决策。

调虎离山
收单阶段
打草惊蛇
顺手牵羊。

商业街招商策略

商业街招商策略商业街是指众多不同规模,不同类别的商店有规律的排列组合的商品交易场所,其存在形式分为带状式商业街和环型组团式商业街.它是由众多的商店、餐饮店、服务店共同组成,并且按一定结构比例规律排列,如墨西哥城起义者大街、纽约的百老汇大道、苏黎世的班霍夫大街、蒙特利尔的萨布洛克大街、巴黎香榭丽舍大街,等等.在西方的经济理论中,它与购物中心、商业区等等有着严格的界限,是不可混淆的概念.定位是商业街招商的基础,根据项目定位选择与之相匹配的业态组合,之后才进入有目的的招商工作.一、商业街的定位1、商业街的商业主题.即商业街应该具有的独特的商业经营的主要脉络和指导思想.例如以“中档品牌,大众服务”为经营方针的西单商场,经过二十年的经营,形成了一套完整的“平民消费”模式的管理理念,调查显示,在此消费的北京市本地人占消费总量的74%,而境外人士占了26%.与西单不同的是定位于“为欧洲人服务”的北京秀水服装一条街,它的管理委员会根据其特殊的定位制定了一整套有特色的服务管理条款,成为北京专业性商业街中经久不衰的特色商业街,调查显示,在秀水街交易的客户,87%来自东欧,11%来自中东,2%来自世界各地.2、商业街的社会主题.即商业街所承载的社会责任和应具有的非购物的功能,商业街是城市形象的代表,消费者或游客观商业街,即可知城市之容、之貌、之风、之魂.例如广州北京路商业步行街定位为“古城商都”,以该步行街为核心向周边地区辐射,结合周围的文物古迹和珠江滨水景观,发展成为一个集购物、游览、休闲、观赏于一体的多功能商业区,体现完整的历史脉络和现代商业气息.又如北京前门的大栅栏商业街,根据它业态齐全、商品种类繁多、老字号店多、历史文化色彩浓厚、以及客流多以购物、休闲、观光、娱乐为主的特性,将项目定位于“商业、旅游、文化”的一体化上.二、选择最佳业态组合商圈里业态越丰富,商圈经济也就越成熟,各业态根据商圈的特点,可以做到资源共享、优势互补.同样在商业街这样一个完整的生态系统内部,各业态也应相互补充、协调发展,这样才能凝聚各业态的闪光点以强化和突显商业街的整体定位.一般来说,商业街的行业结构呈现“三足鼎立”状：具备购物功能的占40%,具备餐饮功能的占30%,具备休闲娱乐功能的占30%.当然,这个结构并非放之四海而皆准的“经典定律”,主题不同的商业街在业态构成上将会形成不同的比重.但是,在业态组合方面必须有主次之分,如北京西单,仅靠庄胜崇光百货和时代广场两个明星店铺,是支撑不了一条街的整体开发的；又如北京东直门内餐饮一条街,是由223家不同风味、不同流派、不同规模的餐饮店,在1500米长的地段内有序排列组合而成,这些都不是一个店所能作为的.通常商业街的组成是以大型百货商店、专卖店、购物中心、大型综合超市为主,普通超市、便利店等作为丰富商业街的补充形式出现.应该注意的是,信誉和口碑是商业街长期发展的依托,引入的品牌商品必须要保证真实性.三、商业街的招商策略招商策略是实现商业街赢利的重要步骤,也是实现商业街理想业态组合的真正执行者.与其他商业物业的营销策略有所不同的是,商业街的招商工作不能是被动的接受客户购买商铺,还要对入驻商家的信誉、经营管理、商品质量、公司经营状况等方面的内容进行考察.1、确定招商对象招商对象的确定围绕项目的目标来确定,例如命名为“国际商业街”、或者是代表城市形象的商业街等档次比较高的项目,一般都是引进国内外有影响、有实力的商业机构作为经营管理的合作对象,招商的重点对象为实力强的大规模商业机构、营销经验丰富的地区代理商、知名企业、知名品牌等.还可以通过特殊项目的引入丰富商业街的功能,塑造项目的独特性.例如品牌在本区域独家经营的优先引进,拥有特色经营项目的商业机构优先引进.某商业街曾引进心理诊所、企业家沙龙、刺绣、宠物托管、老公寄存处等特色服务机构.2、确定经营模式投资经营：是指商铺业主购买商铺后自己直接经营.委托经营：是指商铺业主出于保险起见,将商铺委托商管公司租出去,让别人经营.租赁经营：是指经营业主一时买不起商铺,以租赁的形式进行租赁经营.直接经营：某些商管公司将直接经营管理大约20％的营业面积,免因全部他营造成失控的应变举措.虚拟经营：是指以商业街为总品牌商标,与若干个研发机构、生产厂家和经销商进行对接,开发、生产、销售相应的该商业街旗下的子产品.3、制定招商优惠策略根据地区政府对商业街的扶持政策确定可以给予招商对象的优惠措施,对于一些新兴的没有天然地理、人文等资源的商业街来说,这一优惠措施对吸引人气有莫大的帮助.4、招商流程市场调研和目标客户分析招商部客户招商月计划实施招商部客户招商周计划招商主管客户信息归档完善、招商资料准备就绪行政部目标客户开发,拜访、接治招商主管客户分类、确定重点客户招商部填写招商意向表招商部、客户客户资格考察、评估核准招商部确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金招商部、则务部、客户与客户沟通、谈判、方案修改与认可招商主管、对口部门招商协议正式签定招商部、总经理室、客户提供装修方案及电脑效果图客户提供租赁面积认定书、租赁许可证和装修入场证总经理室、物业中心进行装修、备货、上柜、营业客户一、商业管理宗旨1、维护良好的整体形象和秩序2、确保消费者满意3、使物业保值增值4、为业主创造最大赢利机会二、经营管理方面1、商业街形象管理对商业街进行统一的形象CIS策划和管理,以确保商业街良好的形象和信誉.1理念设计MI：发展目标,经营定位、商街理念、广告宣传语等；2行为设计BI：经营守则、店员仪容仪表、着装规范、礼貌用语、行为规范等；3视觉设计VI：标准色、店标、店旗、胸牌、包装袋、印刷品、办公用品等.2、销售现场管理对销售现场进行统一、有序、科学的管理、确保良好、美观的销售环境和秩序.1店铺装潢：遵循中国女人街的统一规定和要求,不得随意装修,应维持商业街的整体形象.2货架使用：统一使用较为高档和美观的开架式货架,并按规定摆放.3商品陈列：按规定对商品进行陈列摆放,不得占用过道和乱堆乱放.4店内广告：店内品牌和商品文选宣传、POP等,按规定设计展示、不得乱贴乱挂；5现场促销：促销活动应遵守商业街的统一规定和要求,不得破坏商业街正常的经营秩序.3、市场营销推广1营销策划：制定商业街整体营销和竞争策略,制定全年和阶段性的市场推广计划.2宣传促销：对商业街进行统一、有效的宣传推广,举办整体和主题促销活动.3品牌演绎：传播品牌故事、品牌时尚、举办品牌推广、时装表演、沙龙等活动.4发行中国女人街报：传播企业文化,传递流行时尚和动人事迹等,并免费赠送给投资业主及经营者和顾客.5实施会员制：对顾客实施钻石、金、银卡会员制,以锁定顾客,提高销售额.6资料库行销：建立顾客资料库,开展资料库直效营销.4、商业价格管理1实施统一明码标价.2禁止价格欺诈行为.3中得随意降价促销.5、商品质量管理1进店经营的商品必须是品牌商品,按区域功能定位对接.2进店商品以中高档为主以确保商品质量.3严禁假冒伪劣产品,假一罚十.4实行商品质量“三包”.5对商品质量进行抽检.6、顾客服务规范1售前服务：提倡主动、微笑和站立服务,但不得争客、抢客.2售中服务：耐心热情介绍,礼貌迎送顾客,但不得强行买卖,严禁与顾客争吵. 3投诉处理：设立投诉热线,统一处理顾客投诉,确保顾客满意.4售后服务：质量三包,送货安装跟踪服务等.7、经营指导管理1教育辅导：专家讲习,经营者交流会,店员培训,外出观摩,销售服务与建议等. 2销售协助：提供营销策略、宣传展示、商品陈列、店头促销等协助服务.3营业竞赛,奖励优胜的经营者.4经营分析：根据销售报表作汇总,在较和趋势分析,制定业绩提高政策.5信息服务：为经营者提供国家政策、市场动态、竞争状况等信息服务.6租户调整：通过经营分析,替换不合理或无法继续营运的租赁经营户.8、品牌招商服务1为投资者或租赁经营户提供的品牌厂商引进、选择和对接服务.2代表商场与品牌厂商进行谈判,争取最优的营销方式和经销条件.3代表中国女人街和组织经营者参加各类大型展销会、订货会.4组织经营者到处地参观、考察、学习和旅游.9、政府关系协调建立与政府各部门的良好关系,争取各部门的配合支持与租费优惠,实行统一交税,使经营者集中精力搞经营,降低经营成本,减少后顾之忧.三、经营服务方面1、生活服务：提供就餐、休闲、娱乐、客房、租房等方面的服务.2、办公服务：提供传真、文印、电子邮件、会议、信件收发、书报订阅等服务.3、专案服务：为品牌提供策划设计、陈列展示、广告宣传、市场推广等度身订做服务.4、办证服务：为经营者提供必要的工商、税收、许可证办理服务及争取税费优惠.5、贷款服务：协助经营者办理必要的流动资金银行贷款服务.6、人事服务：为经营者提供人员招聘、培训、管理、档案等服务.7、其它服务：提供经营者所需要的其它服务,为经营者创造最大的方便条件和赢利机会.通过科学、有效的管理和有针对性的专业服务、形成“统一形象、统一宣传、统一促销、统一服务、统一招商、统一管理、统一协调”七个统一使中国女人街树立良好的品牌形象和信誉,提高经营者的经营管理水平,形成1+1>2的整体合力,创造中国女人街最大的竞争优势和顾客满意度,提升每个经营者的销售业绩.四、商业管理机构一经营者大会由全体投资业主和经营户组成,每年召开1—2次,讨论通过中国女人街的重大决策,推选商业管理委员会主任和成员,并对商业管理委员会工作进行监督.二商业管理委员会1、委员组成：由投资业主代表、经营者代表组成,人数15—20人,每年选举一次,可以连任,委员均为义务工作,委员会1—2个月召开一次会议以少数服从多数表决；副主任由商管公司总经理兼任.2、主要职责A、讨论通过商业管理方案、经营管理规章制度；B、督监各经营者的经营行为,检举违规行为,进行行业自律；C、讨论通过年度和阶段宣传促销计划和方案；D、监督宣传促销费用的使用；E、监督经营管理公司的工作；F、反映经营管理中的问题和建议.三经营管理公司1、行政部：负责商业运营管理、政策关系协调,行政后勤服务等.2、招商部：负责品牌招商与厂商谈判、组织参加展销会、订货会等.3、企划部：负责广告策划、营销策划、展示设计、宣传促销、刊物编辑、会员制、销售协助、经营分析、信息服务、品牌专案服务等.4、督导部：负责建立商业街经营管理规章制度,对经营者经营行为进行督查、奖惩以及教育辅导、负责处理顾客投诉、租户调整等.5、财务部：负责统一收费、财务分析、财务管理等.6、虚拟经营部：负责品牌后产品生产和品牌资源开发等.7、物业中心：负责物业管理、环境维护等.四物业运营方面1、安全保卫：维护顾客的安全,维护经营者的经营活动及财产安全,维护商场的设施设备安全,防盗、防火、防害,确保商业街的安全有序运行.2、环境卫生：由专人对商业街进行清洁卫生和绿化管理,确保干净整洁、舒适明亮的购物环境.3、物业维护：由专业人员对设施设备进行管理,养护和维修,保证其良好正常和低成本运行.五商业管理收费1、物业运营费：按国家有关规定收取,包括保安、环境卫生、物业维护等费用,按建筑面积分摊到户,合计收1．25元／平方米左右,每年分次预收.2、水电空调费：按实际发生费用,依建筑面积分摊到户,每月交纳一次.3、经营管理费：包括策划、宣传促销、经营督导、品牌招商,专刊编辑、统一管理等,一般按每户收取,具体由商业管理委员会讨论通过.4、经营服务费：由经营者视需要委托经营管理公司,一般按市场价收费.注：以上为简要阐述,具体由商管公司对每个进店经营户制发一本投资经营者手册供投资业主和经营者学习、理解和遵守.目前,在整个房地产投资领域中,商铺租赁应该说是最受关注的热点,商铺已成为个体消费者进行地产投资的主要品种.而街铺、产权式商铺、经营式商铺等业态不同的商铺,其经营方式、投资回报、经营风险都各不相同.消费者要根据自己的实际情况、各类型商铺的不同特征,选择适合自己的投资品种.街铺最大限度增加商业面积商业源于商业街,线型排列的商业街能够最大限度地增加商业面积,也符合商业讲究的“一步生意”的模式.深圳东门的商业形态一直保留着商业街的模式,即便是随着商业升级引起了众多的变化,但仍然将浓郁的商业文化为底蕴的商业街模式作为主导.东门商圈由此逐渐形成,东门街铺也变得炙手可热,租金从每平方米几十元到几百元,甚至是令人瞠目的几千元每平方米的天价.人们会问：这样高的租金如何经营但黄金商铺的本色在这种状况下得到了体现,东门的街铺保持着很高的出租率,而这都是建立在良好的经营状况的基础上.经营者和投资者看重的正是商圈的经营前景,而街铺也成为三级市场较为火爆的交易工具.产权式商铺弱化投资风险2000年的彩福世纪商城引爆了深圳平民投资市场的投资风潮.从那时起产权式商铺几乎占据了深圳商用物业的主导地位.而产权式商铺的实质就在于将经营权与产权分开,投资者作为共同的业主将物业租给规模较大的经营商家,通过收取稳定的租金来弱化投资风险.产权式商铺为商用物业的租赁形式提供了崭新的内涵.而该类物业与传统的街铺租赁内涵存在本质的不同：产权式商铺将投资者的投资意图与租赁行为更紧密地结合起来；反过来,租赁行为的顺利实施为投资者的投资回报也提供了较为稳定的保证.我们从彩福世纪商城、布吉中心广场、太古购物广场等产权式商铺的经典案例中可以看到：投资者的按揭额度往往低于发展商所承诺的回报额度,而在发展商的回报中大部分比例来源于入驻商家的租金.因此,产权式商铺的租赁行为的完成需要理顺发展商、投资者和经营商家三者之间的关系.这与传统的租赁模式相比,更注重诚信、商家品牌、整体经营状况等因素,而非简单的个体行为.经营式商铺依靠规模取胜经营式商铺以后期经营为主导,通过租售结合的方式将物业的经营面积进行有效消化.在经营模式上将分散经营户进行有效集中,走规模化经营的路线.该种方式的优点在于弱化了招商难度,同时发展商勿需采取“返租方式”来消化高楼层或边缘位置铺位,减少了发展商的返还压力和回购风险.。

商业街区招商方案

商业街区招商方案背景随着经济的不断发展，城市商业街区成为了一个城市的重要组成部分。

商业街区的繁华程度不仅关系到商家的盈利，也关系到城市形象的展示。

因此，如何吸引更多的商家进入商业街区，提高商业街区的竞争力，成为了一个重要的问题。

招商目标1. 增加商业街区的知名度通过广告、宣传、展览等方式增加商业街区的知名度，使更多的人来到商业街区购物、消费。

2. 招募优质商家吸引优质品牌商家进入商业街区，提高商业街区的品质和竞争力。

同时避免商业街区出现同质化、低价竞争的现象。

3. 善用商业街区的空间合理规划商业街区的空间，设计出更加具有吸引力的商业环境，使商业街区成为人们消费、娱乐、休闲的场所。

招商策略1. 提高商业街区的知名度1.1 建立良好的品牌形象商业街区应该定位明确，根据不同的人群进行策略性营销，让更多的人知道商业街区的特色和亮点，从而提高商业街区的品牌形象。

1.2 加强宣传商业街区可以定期举办各种促销活动，比如打折、送礼等，用低价吸引更多的消费者，提高商业街区的知名度。

同时，还可以邀请媒体进行报道，加强宣传力度，从而吸引更多的人来到商业街区。

2. 招募优质商家2.1 提供优秀的服务招募优质商家的前提是商业街区要提供优秀的服务，包括交通、环境、安全等方面，使商家和消费者有更好的消费体验。

2.2 提供优惠政策商业街区可以设置优惠条件，比如减免租金、提供广告宣传支持等，吸引优质的商家加入商业街区。

3. 善用商业街区的空间3.1 商业街区布局规划商业街区的布局规划应该注重市场需求和消费者心理，规划出适合不同企业和品牌的经营面积，增加商业街区的吸引力和竞争力。

3.2 商业街区的功能和定位商业街区应该有针对性地定位自己的功能和市场定位，在这个基础上进行规划和设计，创造出具有独特特色和魅力的商业环境。

总结商业街区的发展需要合理规划、科学管理、精心设计和创新思维。

根据商业街区的需要，采用以上的招商策略，既可以提高商业街区的知名度和影响力，又可以吸引优质商家入驻，打造出更完善的商业生态。

解读购物中心四大招商策略按八大步骤实施最佳招商

解读购物中心四大招商策略按八大步骤实施最佳招商解读购物中心四大招商策略按八大步骤实施最佳招商曾有位朋友对我笑谈说，商业地产就好像空中走钢丝，不可以后退，也不能往下看，来不得一点闪失。

我补充说，招商工作是这个表演秀(商业项目)能否成功的关键。

那是因为，购物中心的招商策略相当于工业制造业、商品零售业的销售策略，其重要性是不言而喻的。

本文从四个方面来具体谈谈：一、招商在先策略任何商业项目都是要追求商业回报的，购物中心当然也不例外。

大连有家运营非常成功的购物中心，其在招商手册中规定：在项目正式开工前必须签订60%的可租赁的购物中心面积，以确保在购物中心开业后的第三个完整财政年度能取得公司对于投资回报率的要求。

这个规定看似简单，却体现出这家购物中心拥有非常丰富的招商经验。

签订了60%的租约意向书大大降低了购物中心建成后招商的风险。

现在大部分购物中心的开发商先开工后招商，建到一半再招商。

这些开发商在建设过程中根本没有去了解主力店的要求，而是按普通公建标准建设，每层荷载统统500公斤，层高也全部一样。

问题出来了，超市至少要1吨承重，建材要4吨，图书要2吨，怎么改?所有的主力店看完，都回一句话：不去!所以，招商在先非常重要。

在前期招商的这个阶段有两个课题需要攻克：1)敲定主力店选什么样的主力店入驻购物中心这是有讲究的。

主力店的确定是有学问的，并非多多益善。

一个大型区域型的购物中心里面最好可以拥有3-5个主力商户。

如果超出了这个数字，必然加剧了同类型主力商户之间的竞争，不能发挥最佳的零售集聚效应，反而可能出现恶性竞争而拼命降低零售价格，这对购物中心的长期发展很不利。

如果在一个大型购物中心里有十个主力店，则完全没必要。

原因很简单，并不会因为增加一两个主力店，人流就会增加。

而且主力店一定要跟购物中心的地点结合起来选定。

在城市商业区做，最好就是百货、电影城、数码城，如果地点差一点，可以做超市，再远一点到了郊区，才可以做家居、建材等。

商业街区招商方案

商业街区招商方案一、背景介绍商业街区位于城市中心，拥有良好的交通条件和人流量。

近年来，商业街区的发展势头迅猛，吸引了众多商户的关注和投资。

为了进一步提升商业街区的品牌形象和吸引更多优质品牌入驻，特制定此招商方案。

二、目标定位本招商方案旨在打造商业街区成为当地最具吸引力和影响力的商业中心，吸引优质品牌入驻，提升消费者购物体验，推动商业街区的可持续发展。

三、招商优势1. 地理位置优越：商业街区位于城市中心，交通便利，人流量大，具有良好的商业氛围。

2. 人口消费力强大：商业街区周边居住人口众多，消费能力较强，为商户提供了广阔的市场空间。

3. 商业配套设施完善：商业街区内拥有一流的购物中心、娱乐场所和餐饮区域，满足消费者全方位的需求。

4. 品牌形象高端：商业街区以高端定位为目标，注重品牌形象的塑造和维护，能成为品牌商户的首选合作伙伴。

四、招商策略1. 建立合作关系：与知名品牌商户建立战略合作关系，共同打造品牌影响力。

2. 定制招商计划：根据商户的不同需求和特点，制定个性化的招商计划，提供全方位的支持和服务。

3. 灵活的租金政策：根据商户的特殊需求和发展阶段，灵活调整租金政策，提供优惠政策和长期合作方案。

4. 营销推广支持：商业街区将提供专业的营销推广支持，为商户提供广告宣传、促销活动等平台，共同提升品牌知名度和销售额。

5. 客户流量引导：商业街区将通过引导客流、共享数据等方式，帮助商户提升客户转化率和盈利能力。

6. 优质服务保证：商业街区将建立完善的物业管理团队，提供优质的售后服务和周到的维护保障，为商户创造良好的经营环境。

五、合作要求1. 商户需具备良好的品牌形象和经营理念，并与商业街区的定位相符。

2. 商户需提供相关的经营资质和合法注册证件。

3. 商户需参与商业街区的共同推广和活动，共同促进商业街区的发展。

4. 商户需遵守商业街区的运营规定和秩序，维护商业街区良好的经营环境。

六、合作方式1. 直营模式：商户可以直接运营自己的品牌店铺，享受商业街区提供的支持和服务。

商业街区招商方案

商业街区招商方案一、背景介绍商业街区作为城市的重要组成部分，承载着城市经济繁荣和文化活力的重任。

为了更好地发展商业街区，提升其吸引力和竞争力，我们制定了以下招商方案。

二、市场分析1. 市场需求：通过对当地居民和游客的调研，我们了解到他们对购物、餐饮、娱乐等方面的需求非常旺盛。

2. 潜在竞争：市场上已经存在的商业街区，以及其他形式的商业中心，构成了我们所面临的竞争压力。

3. 市场前景：随着消费水平的提升和人们对品质生活的追求，商业街区的发展潜力巨大。

三、招商目标1. 招商规模：将商业街区打造成为一个集购物、餐饮、娱乐、休闲等多功能于一体的综合性商业中心。

2. 加强特色：通过引入具有地方特色的品牌商户，丰富商业街区的文化内涵。

3. 提高品质：选择优质商户，打造高品质的服务和环境，使商业街区成为消费者的首选。

四、招商策略1. 定位策略：根据市场需求和定位要求，将商业街区定位为高端时尚和多元文化的消费场所。

2. 品牌招商：通过与国内外知名品牌的合作，引入高品质的商户，提升商业街区的知名度和影响力。

3. 租金优惠：为品牌商户提供一定的租金优惠政策，在初期吸引优质商户入驻。

4. 商业配套：为商户提供完善的配套设施和服务，如停车场、保安、卫生等，提升商业街区的整体形象和品牌价值。

5. 营销推广：通过各种渠道进行广告宣传，加强对商业街区的推广和营销，吸引更多的消费者。

五、实施计划1. 第一年：重点引进知名品牌商户，提升商业街区的知名度和声誉。

2. 第二年：着重培养本地品牌和特色业态，丰富商业街区的文化内涵。

3. 第三年：进一步提升商业街区的品质和服务水平，吸引更多消费者和投资者。

六、预期效果经过我们的努力和拓展，商业街区将成为该地区的消费热点和旅游景点，带动地方经济的发展，增加就业机会，提升城市形象和吸引力。

七、总结通过制定上述招商方案，我们将全力打造一个高端时尚、多元文化的商业街区，吸引优质商户入驻，提升商业街区的品质和影响力，从而实现商业街区的可持续发展。