商业谈判技巧
商务谈判中的十大技巧
商务谈判中的十大技巧想要在商务谈判中取得胜利就要掌握谈判技巧，那么，以下是店铺给大家整理收集的商务谈判中的十大技巧，供大家阅读参考。
商务谈判中的十大技巧：一、取悦客户取悦客户听起来很简单，很多信贷员都说，这不就是说好话讨好客户吗？但其实并不然，取悦客户不是让你降低身份去讨好客户，拍客户马屁，而是像朋友一样给予客户合理的建议。
用你的真诚去打动客户，只有客户喜欢你了，才愿意为你争取利益。
而在商务谈判中取悦客户这不仅关乎礼貌，还涉及到如何应对谈判中难免出现的紧张局面。
比如：争取自己最大的权益但又不显得贪心；指出工作机会的缺陷又不被认为是吹毛求疵；坚持自己的主张又不让人觉得过于强势等。
参加谈判的人可以通过评估别人可能的反应来避免上述状况发生。
二、表明立场如果你和公司为客户提供的价格已经是底线了，那一定要表明立场，告知客户这已经是你们能为他做出的最大让步，也是你们最大的诚意，让客户知晓在这场谈判中你们的立场和原则。
谈判本就是在互惠共赢的前提下为各自争取最大的利益，不能因为客户的立场而一再妥协，否则只会丢掉自己及公司的底线。
三、表达诚意在商务谈判中表达诚意是很重要的一点，因为这会让客户看到你合作的意愿和态度。
这就好像面试一样，如果你对于这家公司表现出了强烈的求职意向和工作意愿，那么公司就会认为你对它很重视，很尊敬，很有诚意，相对于其他未表明态度的应聘者来说是未来可以信赖的伙伴，是值得携手走下去的搭档，因此他们更愿意给你机会，录取你。
同理，如果你认可这个客户，并确定他就是你想要合作的对象，那你一定要让他知道，你真的希望为他服务，并且能为他提供专业的服务，只有表明了态度，真诚地表达自己的想法，才会打动客户。
四、了解对方公司不会和你谈判，你的谈判对象是人。
信贷员在与客户谈判的过程中要做的就是影响客户，影响到客户的前提则是你必须先了解他。
客户对什么感兴趣？关心什么？例如，做金融行业的客户与做汽车行业的客户关注点就不同，你可以与做金融的客户聊经济政策、股市、P2P，而与做汽车的客户你则可以跟他聊聊汽车行业的内容、汽车的品牌、最新有哪些新车上市啊等等，总之要投其所好。
商业谈话的技巧
商业谈话的技巧
1. 倾听可太重要啦！就像一场精彩的球赛，你得先认真听对方“传球”，才能更好地“进攻”呀。
比如在谈生意时，对方说他公司目前面临的难题，你仔细听着，就能从中找到合作的契机呀！
2. 说话要简洁明了，别绕弯弯，不然就像在迷雾中找路，让人摸不着头脑。
举个例子，直接说“这个方案能为咱带来XX 收益”，比啰嗦一堆强得多呢！
3. 保持真诚，这就好比是人与人之间的桥梁，没有真诚，桥就会垮掉哟。
就像那次和客户谈合作，真诚地分享我们的优势和不足，反而赢得了信任。
4. 别一味否定对方，那可不行哦，这就像直接给对方泼冷水，谁会乐意呀？要先肯定再提出建议嘛，比如可以说“这个想法不错，要是再加上 XX 就更好啦”。
5. 注意语气和态度，温和友善的语气就像是温暖的阳光，让人愿意靠近呀。
比如说“麻烦您看一下这个数据”，总比“你快看看这个”让人舒服得多。
6. 用例子和故事来说服，这可有趣多啦，比干巴巴的说教强一百倍。
上次给客户介绍产品，就讲了个用我们产品成功的案例，客户马上就感兴趣了。
7. 适当幽默一下，这就像给谈话加了点调料，更有味道了呢。
有回谈判有点紧张，我就开了个小玩笑缓解气氛，效果真棒。
8. 要把握节奏，别像机关枪一样一直说，也别半天不说一句，就像跳舞要有节奏一样。
和合作伙伴交流时，该快则快，该慢则慢，多合适呀！所以呀，掌握这些商业谈话技巧，谈生意那可就轻松多啦！。
商务谈判技巧20个技巧实用
商务谈判技巧20个技巧实用商务谈判是商业活动中非常重要的一环，对于企业的发展具有重要影响。
在商务谈判中，灵活的谈判技巧不仅可以协助企业获得更好的利益，还能够改善与合作伙伴的关系。
下面是20个实用的商务谈判技巧。
1.准备充分：在谈判开始前，通过收集和整理相关信息，对对方的需求、利益、底线进行研究。
这样可以帮助你理解对方的立场，从而更好地与对方进行谈判。
2.设定目标：在谈判之前，设定明确的目标和期望。
这样可以帮助你保持实际和明确地思考，并在谈判中更有针对性地推进谈判的进行。
3.建立信任：在谈判开始之前，尽量与对方建立良好的人际关系。
这可以通过展示自己的专业知识、诚信和共同利益等方式来实现。
4.沟通和倾听：在谈判中，要善于倾听对方的观点和需求，同时也要清晰地表达自己的观点和需求。
确保双方都能够得到充分的沟通和理解。
5.适应对方：要善于适应对方的谈判风格和文化背景，并根据对方的需求进行调整。
这样可以增加谈判成功的机会。
6.创造共赢：在谈判中，要寻找双方的共同利益，并设法达成双方都能接受的协议。
这样可以建立良好的合作关系，促进长期合作。
7.控制情绪：在谈判过程中，要保持冷静和理智，不受情绪的影响。
这可以帮助你更好地思考和回应对方的提议。
8.保持灵活性：在谈判中，要保持灵活性，并做好准备应对各种可能的情况和变化。
这样可以使你更有能力应对突发情况，并取得更好的结果。
9.提供解决方案：在谈判中，要尽量提供解决方案，以满足对方的需求。
这样可以增加达成协议的机会，并加强合作关系。
10.提前准备替代方案：在谈判中，要有备选方案，以应对可能的失败或僵局。
这样可以提高你的谈判能力，并减少不必要的损失。
11.善于使用时间：在谈判中，要合理利用时间，并掌握节奏。
这样可以增加谈判的效率，并提高达成协议的机会。
12.提高影响力：在谈判中，要提高自己的影响力，以便更好地推动谈判的进行。
这可以通过展示自己的专业知识、信誉和人脉等方式来实现。
商务谈判最经典的12个技巧
商务谈判最经典的12个技巧商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判，同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。
下面是我整理了商务谈判最经典的12个技巧，供你参考。
商务谈判的12个技巧商务谈判的技技巧1、确定谈判态度在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。
我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。
如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。
如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。
如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。
如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。
商务谈判的技技巧2、充分了解谈判对手正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。
了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。
这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。
还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。
比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。
商务谈判中必不可少的14个谈判技巧
商务谈判中必不可少的14个谈判技巧商务谈判对于企业来说非常重要，它能够决定一次交易的成功与否，以及企业未来的发展方向。
在商务谈判中，既要注重沟通技巧，又要善于战略思维，下面将介绍商务谈判中必不可少的14个谈判技巧。
1.了解对方：在商务谈判之前，了解对方是至关重要的。
了解对方的背景、需求、利益点等信息，能够帮助你更好地进行谈判。
2.制定谈判目标：在商务谈判前，明确自己的谈判目标非常重要。
只有明确了目标，才能有针对性地制定谈判策略。
3.善于倾听：商务谈判是一种双方互动的过程，倾听对方的意见非常重要。
通过倾听，你可以更好地理解对方的需求，有助于找到双方的共同利益点。
4.提出合理的要求：在商务谈判中，提出合理的要求是非常重要的。
合理的要求可以增加谈判的成功率，并且有利于建立双方的合作关系。
5.准备蓄势待发：在商务谈判之前，充分准备是非常重要的。
准备包括了解对方、制定谈判目标、研究谈判策略等，只有充分准备，才能在谈判中处于主动地位。
6.灵活应变：在商务谈判中，灵活应变是非常重要的。
谈判往往是一个动态的过程，你需要根据谈判的进展情况，灵活调整自己的策略和方案。
7.保持冷静：商务谈判往往充满了压力和紧张，能够保持冷静是非常重要的。
冷静可以帮助你更好地思考和回应对方的提议，避免做出过激的决策。
8.强调双赢：商务谈判不是零和博弈，而是双赢的合作过程。
在谈判中，强调双方的共同利益，寻求双赢的解决方案，能够增加谈判的成功率。
9.处理分歧：商务谈判中难免会出现分歧，处理分歧是非常重要的。
在处理分歧时，可以寻找共同的利益点，调整双方的立场，寻求妥协。
10.管理时间：商务谈判往往非常耗时，管理时间是非常关键的。
在谈判中，合理利用时间，控制谈判的进程和节奏，能够提高谈判的效果。
11.掌握信息：在商务谈判中，掌握信息是非常重要的。
通过搜集和分析信息，你可以更好地了解市场状况、竞争对手等，为谈判提供有力的支持。
12.理性分析：商务谈判需要理性思考和分析。
商务谈判技巧20法则
商务谈判技巧20法则商务谈判是商业交流中至关重要的一环，成功的谈判能够为企业带来良好的商业合作机会和利益。
下面是商务谈判中常用的20个技巧法则：1.早做准备：在谈判前，了解对方的需求、利益和底线，以及所处的环境和背景信息。
2.明确目标：设定明确、具体的目标，明确自己想要达到的结果。
3.建立良好的关系：在谈判前期，通过问候、交谈等方式，与对方建立良好的关系。
4.聆听并理解：在谈判过程中，要耐心倾听对方的观点和需求，并努力理解对方的立场和利益。
5.控制情绪：保持冷静，控制好自己的情绪。
不要被对方的情绪所影响。
6.换位思考：设身处地地考虑对方的立场和需求，以找出彼此的共同点和解决方案。
7.激发共同利益：强调双方的共同利益，以增加合作的可能性。
8.提出合理要求：根据实际情况，提出合理、有根据的要求，以增加谈判成功的机会。
9.逐步让步：通过逐步让步的方式，增加对方接受提议的可能性。
10.利用时间优势：灵活运用时间的因素，以增加自己的谈判优势。
11.制定备选方案：在谈判前，制定备选方案，以应对可能的谈判难题。
12.使用信息筹码：灵活运用掌握的信息，以增加自己的谈判力量。
13.强调互惠互利：强调双方的互惠互利关系，以增加对方的合作意愿。
14.保持沟通畅通：与对方保持及时、明确的沟通，消除误解和误会。
15.理性评估权衡：在提议和决策前，要理性评估权衡各种因素，以做出明智的决策。
16.灵活应变：在谈判过程中，要根据对方的反应和情况，灵活地调整自己的策略和提议。
17.寻求共识：通过寻求共识和合作的方式，以达到谈判的目标。
18.保持耐心：谈判可能是一个漫长的过程，要保持耐心并坚持自己的立场。
19.合理妥协：在谈判过程中，要根据双方的实际需求和利益，做出合理的妥协。
20.维护关系：无论谈判的结果如何，都要注意维护与对方的关系，以便未来的合作。
通过灵活运用这些商务谈判技巧法则，可以提高谈判的成功率和效果，为企业创造更多的商业机会和利益。
商务谈判的有效沟通方法十四个有效沟通技巧
商务谈判的有效沟通方法十四个有效沟通技巧商务谈判是企业之间达成交易的重要环节，而有效的沟通则是商务谈判取得成功的关键因素之一。
在商务谈判中，用正确的沟通方法可以避免误解，促进双方合作，达成互利共赢的结果。
以下是商务谈判中十四个有效沟通技巧。
1. 调整语调和语气。
在商务谈判中，语调和语气直接影响与对方的关系建立。
使用温和的语气和正确的语调，可以增进合作关系并达成共识。
2. 保持积极姿态。
无论遇到多大的困难，都要保持积极的态度。
对于难以接受的建议或要求，可以用积极的措辞回应，寻求解决方案。
3. 善于倾听。
倾听对方的观点和需求可以帮助双方建立信任，同时也能更好地了解对方的立场和利益，有助于达成双赢的结果。
4. 重视非语言沟通。
在商务谈判中，非语言沟通包括姿态、表情和眼神等。
注意自己的非语言沟通，并观察对方的非语言信号，可以帮助理解并更好地回应对方的需求。
5. 使用简洁明确的语言。
在商务谈判中，使用简洁明确的语言可以减少误解和歧义。
表达清晰的需求和条件，避免使用模棱两可或含糊不清的措辞。
6. 沟通前做好准备。
在商务谈判前，做好对对方的研究，了解其需求和背景信息，有针对性地准备好自己的提议和议程，可以提高沟通的效果。
7. 强调共同利益。
商务谈判的目标是达成互利共赢的结果，因此在沟通中要强调双方的共同利益，并充分阐述双方合作的好处。
8. 避免使用负面词汇。
使用负面词汇容易引发争议，阻碍沟通进展。
相反，使用正面和积极的措辞可以增进合作氛围。
9. 提供充分的解释和理由。
在商务谈判中，提供充分的解释和理由可以增加对方的理解和接受程度。
清晰地解释自己的决策和提议，有助于促成双方达成共识。
10. 掌握正确的谈判技巧。
掌握正确的谈判技巧，如提问、回应、概括和总结等，可以在谈判过程中更好地传递信息和引导对话的方向。
11. 灵活运用正式和非正式沟通方式。
正式的商务谈判中，需要遵循一定的规则和程序。
然而，在某些情况下，非正式的沟通方式，如面对面的会议、私下的交谈，可能更加有效。
商务谈判的八大技巧（大全）
商务谈判的八大技巧（大全）商务谈判的八大技巧（大全）商务谈判随着经验的积累，手段也会变多，商务谈判是协调经济贸易关系的行为过程，其内驱力是各自的经济需求。
成功的商务谈判总是寻求达到需求结合点的途径。
下面是小编为大家整理的商务谈判的八大技巧，希望对您有所帮助!商务谈判的八大技巧迂回包抄这包括两层含义，一是在谈判中对非原则问题不必纠缠，完全可以绕道而行;二是对难以解开的疙瘩，不必正面强攻，完全可以采取迂回包抄，扫清外围，最后一举“歼灭”的解决办法。
克服障碍此阶段往往是谈判的攻坚阶段。
谈判的障碍一般来自于两个方面：一个是谈判双方彼此利益存在冲突;另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍。
前一种障碍是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益;后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方能够顺利决策。
寻找适度点谈判过程中，任何说服，本质上都是要使对方放弃自己原来的观点和立场，作出某种速度上的退让和改变。
因此，必须找到对方能够接受的适度点。
周恩来同志在调停“西安事变”的过程中，就对当事各方作了深刻的分析，从而找到了各方都能接受的适度点：放蒋抗日。
在这个基础上，说服工作才能奏效，从而成功地解决了“西安事变”的调停难题。
掌握火候俗语说：“火候不到，大事难成。
”矛盾的形成、发展与解决，都需要一定的时间。
谈判过程中说服点的时间过早，条件尚不成熟;时间过晚，又要错过时机。
所以，只有巧妙掌握“接受时间”，才能使矛盾的解决比较自然和顺畅，收到“水到渠成，瓜熟蒂落”的良好效果。
人民解放军在平津战役中，说服傅作义部队投诚，就是恰到好处地掌握“接受时间”的范例。
不要有问必答商业谈判时，问题往往起着诱导对方的作用，如果有问题就有可能不知不觉陷入对方的圈套里去，所以，最好的谈判对手并不是有问必答，而是视情况不同而分别应付。
回答问题之前，要给自己一些思考的时间;在未完全了解问题之前，千万不要回答;要知道有些问题并不值得回答;有时候回答整个问题，倒不如只回答问题的某一个部分;逃避问题的方法是顾左右而言他，以资料不全或不记得为借口，暂时拖延;让对方阐明他自己的问题;倘若有人打岔，就姑且让他打扰一下;谈判时，针对问题的答案并不一定就是最好的回答，它们可能是愚笨的回答，所以不要在这方面花费工夫。
商务谈判的技巧（精选10篇）
商务谈判的技巧（精选10篇）商务谈判的技巧篇1商务谈判策略的运用在谈判进入实质性阶段时，谈判人员要根据谈判的进程和发展状况全面、灵活地运用各种策略，使谈判在轻松、和谐、友好的氛围中进行，并朝着努力争取互利双赢的方向前进。
2.1 多听这可以说是商务谈判中最重要的策略之一。
一个优秀谈判者的工作首先是认真倾听并理解对方的话语，一个好的倾听者不仅会让对方感到自己所受的重视，还能让自己在理解对方观点的同时找到寻求双赢的解决办法。
因此，在对方陈述观点的时候，不要试图打断，听的越多，学的就越多;思考的越多，解决的办法也就越多。
2.2 控制情绪在谈判中，要尽量显示出尊重的态度与合作的精神，提问与回答都要以友好的方式进行。
尊重对方还表现在要慎重地看待对方的错误，在任何时候任何情形下，失态的吼叫都是不理智的，因为那不是在谈判，是对抗。
即使通过这种方式出现的胜者，也同样是失败的，因为他永远失去了再次与对方合作的机会。
2.3 出其不意这种方式是指在谈判中突然改变谈判的人员、时间、地点、要求或观点等，使对方感到措手不及。
比如，在谈判时临时改变谈判的首席代表，由更高的权威人士代表继续谈判，这样，对方不得不去面对新的面孔和新的问题，在很多情况下，这就意味着他们不得不作出更多的让步。
2.4 声东击西这种常用于军事战术上的策略也适用于谈判。
它是指在谈判中有意识地强调对己方并不重要的议题，让对方觉得自己在这个问题上很重视，然后在这个议题上作出的一些让步一定能让对方感到满意，从而使对方在自己真正关心的议题上也作出让步。
这种方法能起到转移对方视线和缓兵之计的作用。
2.5 疲劳战术在商务谈判中，常常会遇到咄咄逼人的谈判对手。
根据心理学研究理论表明，一个性格比较急躁、外露、富有挑战性格特征的人往往缺乏耐心和忍耐力。
因此，对于这样的谈判对手，疲劳战术是一种很有效的策略。
这种策略在于通过多个回合的拉锯战，使对方感到疲劳生厌，等到对手筋疲力尽、头昏脑胀的时候，就是我方反守为攻的时候了。
经典商战谈判技巧
经典商战谈判技巧在经典的商战之中我们都会见到很多精彩的商务谈判案例和谈判技巧。
“白脸”“黑脸”、“转折”为先、期限效果等等谈判技巧，让你在商务谈判之中立于不败之地。
下面店铺整理了经典商战谈判技巧，供你阅读参考。
经典商战谈判技巧一、适时反击反击能否成功，就要看提出反击的时间是否当掌握得准确。
反击只有在对方以“恐怖战术”来要胁你时方能使用，所以，它也可以说是一种以退为进的防卫战。
汤姆成功的例子，就足以显示反击正是所谓的“借力使力”，就是利用对方的力量，再加上自己的力量，发挥“相乘效果”，一举获得成功。
其次要注意的是，使用反击法时，如果对方不认为你是个“言行一致”的人，那效果就要大打折扣了。
强生相信汤姆是个“说到做到”的人，所以在汤姆尚未正式宣战前，便作了让步。
情况如果恰巧相反，结果也自然大不相同了。
所以，在使用反击法之前，你必须先行了解，在谈判对手眼中，你是否是个言行一致、说到做到的人。
经典商战谈判技巧二、攻击要塞谈判，尤其是有关公务的谈判，参加者通常不止一人。
在这种“以一对多”或“以多对多”的谈判中，最适合采用的，就是“攻击要塞”。
谈判对手不止一人时，实际上握有最后决定权的，不过是其中一人而已。
在此，我们姑且称此人为“对方首脑”，称其余的谈判副将们为“对方组员”。
“对方首脑”是我们在谈判中需要特别留意的人物，但也不可因此而忽略了“对方组员”的存在。
谈判时，有时你无论再怎么努力也无法说服“对方首脑”，在这种情况下，就应该转移目标，向“对方组员”展开攻势，让“对方组员”了解你的主张，凭借由他们来影响“对方首脑”。
其过程也许较一般谈判辛苦，但是，不论做任何事，最重要的就是要能持之以恒，再接再厉，始能获得最后的成功。
当你无法说服“对方首脑”时，就要另辟蹊径，把攻击的矛头指向“对方组员”。
这正如古时候的攻城掠地一般，只要先拿下城外的要塞，就可以长驱直入了。
”战术时，关键在于“有变化地反复说明”。
很显然地，“对方首脑”已经不止一次地听过了你的主张，而现在，如果要再拿同样的说词对“对方组员”展开游说，“对方首脑”自然感觉兴味索然。
商务谈判的技巧三大方法是什么
商务谈判的技巧三大方法是什么面对僵局，聪明的谈判者会巧妙地运用行之有效的谈判技巧，使谈判走出僵持的局面，走进和谐的氛围，达成双方都能接受的协议。
下面是小编为大家精心整理的商务谈判的技巧三大方法，希望对大家有所帮助，欢迎阅读与借鉴，感兴趣的朋友可以了解一下。
商务谈判的技巧三大方法在商务谈判过程中，谈判双方时常会为价格、数量、质量、交付方式和售后服务等问题各执一词，互不相让，使谈判陷入僵局。
这种技巧有很多种:1.变通法某出口商就某项高级技术设备的交易与国外某买方进行谈判。
在谈判过程中，双方在交货地点问题上发生了争执并使谈判陷入僵局。
因为出口商以自己的利益出发，要求在自己一方的工厂交货，而买方坚持只能在货物交到买方工地后方可接受，其中牵涉到三个遥远的工地。
为了使这场交易不致落空，双方都在寻找变通方案。
最后，经过出口商方面的提议，决定采取一种折衷的方法，即先在出口商的工厂作临时交接，然后在买方的中心仓库做最后交货。
并且规定:买方仅能按出口商的检验程序和规定复验，如果设备到达买方中心仓库后30天内未能进行复验，应视同交接完毕。
由于这个提议比出口商原来的条款有所改进，满足了买方关于设备只能在运抵买方国家之后才能做最后交货的愿望，并且基本上按照过去其他合同的先例，不致引起买方法律部门的异议，所以被买方接受和采纳。
谈判很快取得了成功。
面对僵局，出口商妙用了变通法，提出了既有利于自己又有利于对方的折衷方案，即使谈判迅速地摆脱困境，又使对方愉快地接受和采纳了出口商的建议，一场谈判就这样获得了成功。
在具体运用变通法时，必须注意两点:第一，在寻找变通方案时，既要考虑自己的利益又要考虑对方的利益。
否则，提出的变通方案也不会被对方接受;第二，不能利用变通方法，把原来没有实现的企图在变通方案中重新兑现。
否则，不但不能摆脱困境，反而会使谈判陷入更为难堪的局面，既伤了感情又两败俱伤。
2.转换法面对谈判僵局，通过巧妙地变换话题，可以改变紧张的谈判氛围，使双方在和谐的谈判气氛中重新讨论有争议的问题，达成谈判的协议。
商务谈判的策略和技巧
商务谈判的策略和技巧商务谈判的策略和技巧有哪些？下面整理了商务谈判的策略和技巧,供你阅读参考。
商务谈判的策略和技巧：七个谈判技巧一、建立满意感在某种程度上，满足对方谈判组成员个人利益，那么他与你或谈判组其他成员的特殊关系，就能建立起来,因此使得谈判组尤其是对方谈判组某个主要成员，通过你的行为能产生一定程度的满意感,这可能会改变谈判中出现的一些情况。
二、开小会对于对方谈判组整体成员,采用差异性对待的办法，希望谈判的整体的关系发生一些微妙变化,能够有不同倾向性产生，可能会有一定的负面影响。
三、恻隐术采用示弱乞怜的作法，利用人类的某些特点，比如说,恻隐之心，人皆有之，谁也不愿落井下石这样一种人类的弱点，最终来达到自己的目标,这种办法效果与使用的次数成反比.四、宠将法用表扬的办法让别人去做一些你想让他去做的事情。
宠将法本身是说好听的话,让他在受到赞扬过程中产生一种舒服感,从而放松警惕，给你成功的机会。
五、激将法激起对方的潜能，认为别人能做的，我都能做的到,别人做不到的，我也能做到，只有这种情况，运用激将较易生效。
这种方法应该有很强的针对性，对手属于争强好胜的,应用激将法是较容易奏效的。
六、告将法常采用的方法是越级上告,把谈判陷入僵局的责任和困难全推到你要告的这个人身上。
告将法较消极,甚至某种程度上讲有一种消极的影响，有可能别人会转变长久以来对你积累的印象。
七、泥菩萨战术采用不发言的办法,消磨对方的自信心，达到本方的目的。
因为没有反应比负面反应更没有办法让人捉摸.谈判不是万能的，要慎重争取客观上无法达到的谈判目标。
设定合理的谈判目标是商务谈判的首要问题。
在谈判之前，双方就要初步设定一个合理的谈判目标，并且谈判过程中不断地根据谈判情况及发现的新情况调整谈判目标。
衡量目标是否合理的主要标准有三个。
第一个是是否恰如其分地反映己方的交易实力和谈判地位.第二个是是否让对方有利可图.第三个是是否会导致己方频频让步.当然,不同的谈判对手对谈判的期待值不同,谈判目标反映己方交易实力和谈判地位的程度也不尽相同。
商务谈判中的12个技巧
商务谈判中的12个技巧商务谈判是一种重要的沟通和决策过程，以达到双方利益最大化的目的。
在商务谈判中，有一些技巧是非常重要的，能够帮助你达到协商的目标。
以下是商务谈判中的12个技巧：1.高效的准备：在进入谈判前，要充分了解对方的利益、需求和底线，同时也要清楚自己的底线和目标。
准备充分有助于你在谈判中更有自信和掌控力。
2.建立良好的关系：在商务谈判中，建立起良好的关系是非常重要的。
通过友好和亲切的态度，与对方建立信任和共识，这样能够更顺利地进行谈判并达到双赢的目标。
3.聆听和询问：聆听对方的需求和要求，并灵活地询问问题，有助于你更好地了解对方的想法和底线。
通过聆听和询问，能够更有针对性地提出合理的建议和解决方案。
4.控制情绪：在商务谈判中，要保持冷静和专业的态度，不要受到情绪的干扰。
控制情绪有助于你更理性地分析问题和作出决策。
5.双赢思维：在商务谈判中，要追求双赢的结果。
通过寻求共同的利益点和解决方案，建立起双方的合作和信任，能够达到更好的协议和合作关系。
6.提出合理要求：在商务谈判中，要提出合理、可行且具有可操作性的要求，以增加对方接受的可能性。
合理要求有助于打造双赢局面和合作关系。
7.强化谈判立场：在商务谈判中，要维护自己的立场并表达清晰。
通过强调自己的利益和底线，能够增强自己的谈判力量。
8.灵活应对：在商务谈判中，要灵活应对各种情况和变化。
可以采用不同的谈判策略和技巧，以取得最好的效果。
9.与利益相关者沟通：在商务谈判中，要了解和考虑到其他利益相关者的意见和要求。
与利益相关者进行充分的沟通和协调，有助于达到更好的协议和合作效果。
10.保持透明度：在商务谈判中，要保持透明度和真实性，坦诚地交流和沟通。
通过透明度的建立，能够增加双方的信任和合作的可能性。
11.争取权威的支持：在商务谈判中，争取权威的支持是非常重要的。
通过与权威人士沟通和协调，能够增加自己的谈判力量和影响力。
以上是商务谈判中的12个技巧。
商业谈判技巧和话术
商业谈判技巧和话术商业谈判是商业活动中非常重要的一环，谈判的结果直接关系到双方商业合作的成败。
在商业谈判中，除了要有良好的谈判技巧外，还需要灵活运用一些话术来达到自己的谈判目标。
以下是一些常用的商业谈判技巧和话术：一、商业谈判技巧：1.充分准备：在进行商业谈判之前，首先要对对方企业、产品、市场等进行深入了解和分析，了解自身的优势和劣势。
同时，要在谈判前制定谈判目标，明确自己的底线和谈判空间。
2.了解对方的需求：在商业谈判中，了解对方的需求是非常重要的。
只有了解对方的需求，才能有针对性地提出解决方案和优势，从而促成合作。
可以通过提前与对方交流、调研等方式获取对方需求的相关信息。
3.注重沟通与倾听：商业谈判是双方的交流和互动过程，要注重沟通和倾听。
在谈判中要表达自己的观点和需求，同时也要倾听对方的观点和需求，相互理解，达到双赢的结果。
4.注意非语言沟通：除了语言表达外，非语言沟通在商业谈判中也非常重要。
比如眼神交流、手势运用等，都可以影响谈判结果。
要注意自己的非语言表达和观察对方的非语言表达。
5.灵活应变：商业谈判中，情况可能随时变化，需要具备灵活应变的能力。
要根据谈判过程中出现的问题或变化，及时调整自己的策略和谈判方式。
二、商业谈判话术：1.提出合作方案：在商业谈判中，首先要提出自己的合作方案，强调自己的优势和价值。
可以使用以下话术：“我们的产品具有独特的优势，可以帮助贵司增加市场份额，并提高产品质量。
”“我们可以为贵司提供定制化的解决方案，满足贵司的特殊需求。
”2.强调合作的互利性：在商业谈判中，强调合作的互利性可以增强对方的合作意愿。
可以使用以下话术：“通过我们的合作，双方都可以实现共赢。
我们可以互相促进业务发展，共同分享市场机会。
”3.显示竞争优势：在商业谈判中，如果有竞争对手存在，可以使用以下话术显示自己的竞争优势：“与其他竞争对手相比，我们的产品更具成本优势，并且拥有更多的市场份额。
”“我们在技术方面有独特的优势，可以提供更好的服务和支持。
5种有效的商业谈判技巧
5种有效的商业谈判技巧商业谈判对于企业的发展和成功至关重要。
在商业谈判中，您必须满足两个条件：第一，要提供价值。
第二，要让自己获得更优惠的交易条款。
这就需要你具备一些商业谈判的技巧。
以下是五种有效的商业谈判技巧。
1. 切入谈判前的准备为了能在商业谈判中获得成功，你必须在谈判前做好充分的准备工作。
这包括了对谈判对象和对手的了解。
你需要在谈判之前了解对方的谈判重点、他们的公司、战略以及他们的优势和弱点。
通过准备，你可以避免不必要的错误和失误，在谈判中更加自信和明智。
2. 设置目标和谈判策略商业谈判的目标和策略是谈判成功的关键。
在确定目标和策略之前，你需要考虑对方的利益和需求。
需要确定的目标包括达成的谈判结果、达到的价格和条件。
成功的商业谈判需要有明确的策略。
这包括与对方建立信任关系、突出自身优势、理智地回应对手的质疑和反驳以及维护队友之间的合作。
3. 善于听取对方的观点在商业谈判中，听取对方的观点是非常重要的。
在表达自己的观点前，需要先听取对方的意见。
通过倾听对方的观点，你可以更好地了解对方的需求和利益，并对方的反应作出回应。
此外，通过倾听，你可以增强对方对你的信任，并建立更好的合作关系。
4. 使用积极的语言在商业谈判中，语言的使用是至关重要的。
使用积极的语言可以打造一个更加积极和合作的氛围。
这可以帮助你在谈判中更加自信和有力，也有助于对方更好地理解你的观点。
避免负面语言或指责，并提醒对方可能出现的问题并实现好的解决方案。
5. 同意一个公平的和解方案商业谈判的终极目标是达成一个公平的解决方案，使所有的人受益。
这需要双方精心协商，并为互相的利益作出折中，以达成共同的目标和利益。
商业谈判的成功并不在于单方面达成协议，而在于双方能否相互协调，避免过失和争议，以构建一个长期的成功合作。
商业谈判是一个复杂而艰苦的过程。
但是它也是一个可以提供巨大价值和实现共赢的机会。
通过遵循上述的技巧，您可以更加自信和精明地进行商业谈判，并实现更加公平的解决方案和成功。
商务谈判中的技巧_谈判技巧_
商务谈判中的技巧商务谈判中，讨价还价是难免的，也是正常的，高明的拒绝否定应是审时度势，随机应变，有理有节地进行，让双方都有回旋的余地，使双方达到成交的目的。
商务谈判中的技巧有哪些?下面小编整理了商务谈判中的技巧，供你阅读参考。
商务谈判中的技巧一、幽默拒绝法无法满足对方提出的不合理要求，在轻松诙谐的话语中设一个否定之间或讲述一个精彩的故事让对方听出弦外之音，既避免了对方的难堪，又转移了对方被拒绝的不快。
某公司谈判代表故作轻松地说：“如果贵方坚持这个进价，请为我们准备过冬的衣服和食物，总不忍心让员工饿着肚子瑟瑟发抖地为你们干活吧!”某洗发水公司的产品经理，在抽检中发现有份量不足的产品，对方趁机以此为筹码不依不饶地讨价还价，该公司代表微笑着娓娓道来：“美国一专门为空降部队伞兵生产降落伞的军工厂，产品不合格率为万分之一，也就意味着一万名士兵将有一个在降落伞质量缺陷上牺牲，这是军方所不能接受和容忍的，他们在抽检产品时，让军工厂主要负责人亲自跳伞。
据说从那以后，合格率为百分百。
如果你们提货后能将那瓶份量不足的洗发水赠送给我，我将与公司负责人一同分享，这可是我公司成立8年以来首次碰到使用免费洗发水的好机会哟。
”这样拒绝不仅转移了对方的视线，还阐述拒绝否定理由，即合理性。
商务谈判中的技巧二、移花接木法在谈判中，对方“要价太高，自己无法满足对方的条件时，可移花接木或委婉地设计双方无法跨越的障碍，既表达了自己拒绝的理由，又能得到对方的谅解。
如“很抱歉，这个超出我们的承受能力……”“除非我们采用劣质原料使生产成本降低50%才能满足你们的价位。
”暗示对方所提的要求是可望而不可及的，促使对方妥协。
也可运用社会局限如法律、制度、惯例等无法变通的客观限制，如“如果法律允许的话，我们同意，如果物价部门首肯，我们无异议。
商务谈判中的技巧三、肯定形式，否定实质人人都渴望被了解和认同，可利用这一点从对方意见中找出彼此同意的非实质性内容，予以肯定，产生共鸣，造成“英雄所见略同”之感，借机顺势表达不同的看法。
十大常见的商务谈判技巧
十大常见的商务谈判技巧
1. 了解对方：在商务谈判前，了解对方的背景、需求和目标，找出双方的共同点和利益，以便更好地把握谈判方向。
2. 制定谈判计划：在谈判前，制定清晰明确的谈判计划，包括目标、策略和行动步骤，以提前预判对方可能的反应和应对措施。
3. 双赢思维：在商务谈判中，要以双赢的心态进行，即追求共同利益和长期合作，而非一方获利、一方失利。
4. 善于倾听：在谈判过程中，要善于倾听对方的意见和需求，理解他们的立场和诉求，并积极回应，以建立信任和良好的沟通氛围。
5. 提出合理的要求：在商务谈判中，要合理地提出自己的要求，并进行充分的理由和解释，以增加对方的接受度和配合度。
6. 礼貌和耐心：在商务谈判中，要保持礼貌和耐心，面对对方的反对或挑战时，不要过于激动或冲动，保持冷静的思维和表述。
7. 强调共同利益：在商务谈判中，要强调双方的共同利益和合作前景，以激励对方参与合作，并提供更有利的条件。
8. 灵活变通：在商务谈判中，要具备灵活变通的能力，根据对方的反应和情况的变化，及时调整自己的策略和行动，以达到最佳谈判结果。
9. 寻找共同解决方案：在商务谈判中，要主动寻找双方的共同解决方案，以避免僵持和对立，实现合作和共赢。
10. 确保协议有效性：在商务谈判达成协议后，要确保协议的有效性和可执行性，包括明确合同条款、责任和权益，以防止后续纠纷的发生。
商务谈判的八大技巧
商务谈判的八大技巧商务谈判是商业活动中至关重要的一环，因此掌握一些谈判技巧对于成功达成协议至关重要。
以下是商务谈判中的八大技巧：1.准备充分：在商务谈判开始前，要进行充分的准备。
了解对方的背景、需求、利益和约束条件，将自己的目标和利益明确，并预先准备好解决问题的方案。
2.建立信任：建立良好的关系和信任是商务谈判的基础。
与对方进行友好的交流，尊重对方的意见，展示自己的专业知识和信任度，能够提高合作的机会。
3.倾听和沟通：在商务谈判过程中，倾听对方的观点和意见，尊重他们的想法并展示出善于倾听的态度。
同时，清晰地表达和沟通自己的看法、需求和期望。
4.独立思考：尽量避免情绪化和个人偏见，独立思考问题。
要有清晰的头脑，分析问题的各种可能性和解决方案，以便做出明智的决策。
5.寻求共赢：6.控制情绪：在商务谈判中，保持冷静和专业的态度是非常重要的。
不要让情绪左右自己的决策和表现，通过保持冷静来做出明智的决策。
7.灵活应对：商务谈判往往有许多变数，所以要有灵活变通的能力。
在遇到问题和阻碍时，要有能力调整和寻找其他的解决方案来达成协议。
8.关注长期关系：商务谈判不仅仅是达成一些交易，还涉及到建立长期合作关系。
因此，要关注双方的长期利益和关系，并考虑如何在以后继续合作和共同发展。
总之，商务谈判是一种复杂的过程，需要综合运用多种技巧和策略。
准备充分、建立信任、倾听和沟通、独立思考、寻求共赢、控制情绪、灵活应对和关注长期关系，这些技巧可以帮助我们在商务谈判中取得成功。
作为一名商务人士，在实践中不断运用这些技巧将提高我们的商务谈判能力，并为我们在商业活动中获得更好的结果提供有力支持。
商业谈判的九大技巧
商业谈判的九大技巧商业谈判是商界中一项重要的技能，它涉及到各种商业交易和合作。
商业谈判需要谈判双方在交换利益的同时，也在竞争中相互妥协。
在商业谈判中，各方都希望达成自己所需的最终协议，同时又不损害自身的利益。
因此，商业谈判需要进行有效的沟通和协商，以达成可接受的协议。
这篇文档将介绍商业谈判的九大技巧：一、确定目标在开始商业谈判之前，必须明确您想要达到的目标。
这是商业谈判成功的基础。
设定明确和实际的目标可以有效地指导谈判，同时也使您在谈判时更加自信。
二、了解您的利益在商业谈判中，了解您的利益很关键。
一旦您确定了自己的最终目标，您需要了解哪些事情对您来说更有利，哪些事情对您来说不利。
这有助于您在谈判中保持冷静和清晰思考。
三、了解对方利益在商业谈判中，了解对方的利益同样很重要。
通过了解对方的想法和目标，您可以更好地了解他们在谈判中的动机，并尝试提出一些合理的建议和提议。
四、制定计划在了解自己和对方的利益后，您需要制定一个谈判计划。
这里的计划应该包括您需要提出什么样的问题，给出什么样的解决方案，以及如何与对方进行沟通。
这有助于您控制谈判的进程，并确保谈判达到预期的目标。
五、筹备工作在进行商业谈判之前，您需要进行充分的筹备工作。
这可能包括准备必要的文件、评估其他方案、分析对方的条件等等。
六、开诚布公在谈判中，诚实和透明是很重要的。
无论是在提出问题还是在提出解决方案时，您都应该坚持诚实。
透明意味着您应该毫不保留地传达信息，使对方了解您的打算和目标。
七、寻找共赢尽管商业谈判是一个竞争过程，但有时通过共同努力可以达到共赢的结果。
向对方展示您的态度是寻求共赢，无论是在谈判中帮助对方达成目标，还是对于对方提供切实可行的建议。
八、控制情绪谈判可能非常激烈，但是您需要保持冷静。
在谈判中，要避免太过激动或者做出过于情绪化的决定。
控制情绪可以让您更好地思考，并保持记忆清晰，更好地听取和理解对方的意见和建议。
九、达成协议最后一个技巧是最重要的——达成协议。
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商业谈判技巧凡从事商业贸易或商业合作的人士,对商业谈判应该都不陌生。
因为商业贸易与商业合作大都就是通过不同形式的谈判来实现的。
作为市场营销人士,每天与不同对象进行的沟通交流,协商协调,实质上就就是不同形式的商业谈判。
虽然商业谈判的时间、地点,内容、级别、规模,形式、对象不同,但其中不乏共同之处:一就是通过谈判加强双方或多方的沟通,加深了解。
在化解矛盾与分歧基础上达到共识,以实现交易或合作的目的。
二就是这种短兵相接的沟通交流,力争在交易与合作中实现自身利益的最大化。
三就是谈判中许多谋略的设计与实施,都就是在面对面的情况下进行的。
即使就是谈判前制订了一些必要的原则,谈判中也要根据情势的变化而变化。
所以,又把商业谈判称之为面对面的谋略。
为此,要想掌握商业谈判的主动权。
就必须研究运用一些必要的谈判技巧。
由于商业谈判具有灵活多变的特征,不可能有一个一成不变的公式,但也有一些共性的基本技巧。
如能灵活运用,可能会对参与商业谈判有所帮助。
一,商业谈判要努力创造一种与谐的交流气氛。
凡就是商业谈判,双方都想通过沟通交流,实现自己一方的某种意图。
所以就是一种对立统一的关系。
因此,往往就需要一个宽松祥与,轻松愉快的谈判气氛。
因为人在轻松与谐的气氛中,多能耐心地听取不同意见,给人以更多的说话机会。
高明的谈判者往往都就是从中心议题之外开始,逐步引入正题。
正就是所谓的“功夫在诗外”。
什么天文地理,轶闻趣事,个人嗜好,轻松笑料等等,可视对方的喜恶选择谈论的题目,谈酒可以成酒友,谈烟可以成烟友,谈网可以成网友,谈戏可以成票友。
同学的同学可以为同学,老乡的老乡可以为老乡。
某一方面喜恶与见识都可能成为“知音”。
如果能使对方有一种相见恨晚之感,就为谈判打下了很好的基础。
轻松与谐的谈判气氛,能够拉近了双方的距离。
切入正题之后就容易找到共同的语言,化解双方的分歧或矛盾。
二,商业谈判中要善于倾听、分析与判断。
因为谈判中要有一半左右的时间要听对方说话。
常言说“锣鼓听声,听话听音”。
会不会倾听？能不能听出对方的“音”？听了能不能做出正确地分析与判断？能不能找出对方的“软筋”或“破绽”？从而拿出应对的策略,这些都就是能不能实现谈判目的的关键。
所以,高明谈判者不仅善于倾听,还善于在不显山露水的情形下,启发对方多多地说。
详细地说。
最好把她们要说的话、想说的话尽量地都说出来。
在对方说的时候,不要打断对方,不要怕“冷场”。
在对方有一种“言多有失”的警觉时,要尽力地“谆谆善诱”。
在倾听了对方的意见后,要从对方说话的神情、讲话的速度、声音的高低,说话的思维逻辑等方面,判断出对方就是一个什么类型的谈判者。
还要尽量判断出对方真实意图与水份。
然后根据自己方面的原则立场,拿出一套应对的谋略。
同时,还要随着对方策略的转换而转换,或者就是设法把对方思路引向自己的策略中来。
这样才能谈笑风声之中,掌握谈判的主动权。
三,要打好商业谈判的“团体赛”。
商业谈判也像乒乓球比赛一样,不仅有单打,双打,混合双打。
凡就是重要的商业谈判,往往都就是团体赛了。
商业谈判的“团体赛”除了个人技术水平的发挥,更重要的就是配合默契的团体技术。
因此就需要注意几个问题:1,要主次分明。
常言说“家有千口,主事一人”。
在一个谈判团体中,一定要有一个核心。
所有的参与者都要为这个核心服务。
2,要分工明确,要根据谈判中自己所扮演的角色去唱,到位不要越位,如果角色不到位可能就不起作用,一旦越位了就可能自乱阵脚。
所以,谈判中的配角比主角的难度还要大。
3,要会捧场、会补台,一旦主角出现语误或漏洞,配角要能为其自圆其说。
使谈判团体步调一致,天衣无缝。
4,商业谈判中要根据需要,既要有唱红脸的,也要有唱黑脸的。
有时还需要青衣、花旦之类的角色。
因为谈判中由于礼节、原则等方面的原因,核心人物不能说,不便说的话,可以借助这些配角。
所以,商业谈判的团体赛只有各种角色的默契配合,才能演出有声有色的精彩剧目。
四,商业谈判要有慎密的逻辑思维与举重若轻的谈判艺术。
说话要瞻前顾后,不能顾此失彼,更不可前后矛盾。
对说出的关键词、关键数字与关键性问题要牢记不忘。
在讨论其她问题甚至闲聊时,也要避免说出与这些关键问题相矛盾的语言。
否则将会引起对方的猜疑而导致被动。
同时,尽量不要按照对方的思路走。
要千方百计把对方的思维方式引导到您的思维方式上来。
要学会举重若轻或举轻若重的利用。
所谓举重若轻,就就是在讨论重大问题,难点问题或双方分歧较大的问题时,可以用轻松的语言去交流。
这样就不至于把谈判双方的神经搞得过于紧张,甚至引发谈判的僵局。
所谓举轻若重,就就是对那么双方分歧不大,甚至一些无关紧要的小事,倒可以用严肃认真的神态去洽谈。
一就是表明认真负责的谈判态度,二就是可以利用这些小事冲淡或化解关键的分歧。
如果在关键问题上谈不去的时候,也可以采取迂回战术。
比如:您不同意1＋1＝2,我们来个1＋2－1＝2怎么样？您如果还不同意,咱们还可以改为1＋0、5＋0、5＝2。
有时候,这些方法只要利用得当,也能达到同样的谈判目的。
春秋战国时期,苏秦的弟弟苏代就用这种灵活的方式说服西周,顺利地解决了一次东西周之间的水利纠纷。
并且拿到了双份奖金。
当时,东周为了发展农业,提高农作物的产量,准备改种水稻。
西周在高处掌握着水的资源。
知道东周改种水稻的消息,坚持不给东周放水。
东周非常着急。
于就是发出话来,谁能去说服西周放水,国家要给予重奖。
这时,苏秦的弟弟苏代就自报奋勇去说服西周。
她到了之后就对西周人说:“我听说您们不给东周放水,这个决定可就是不高明啊。
”西周人问:“怎么不高明呢？”苏代说:“您们不给东周放水,她们就没有办法改种水稻。
只能改种小麦。
这样,她们就再也不用求您们了。
您们与东周打交道也就没有主动权了。
”西周人问:“苏先生,以您的意见怎么办好呢？”苏代说:“要听我的意见,您们就给东周放水。
让她们顺利地改种水稻。
改种水稻就常年都需要水,这样,东周的经济命脉就掌握在您们手里了。
您们一断水她们就完蛋。
她们时刻都得仰仗您们,巴结您们。
”西周人听了觉得有道理。
不但同意给东周放水,还重重奖励了苏代。
五,商业谈判要尽可能地掌握对方的情况,站在对方的立场上,真诚地帮助对方分析利弊得失。
让对方感到与您交易或合作就是一次机不可失、失不再来的难得机会。
这样更容易说服对方,打动对方。
掌握谈判的主动权。
秦朝末年蒯通说范阳令徐公就就是一个例子。
张耳占据赵地后,号称武信君。
委托蒯通去范阳去,说服范阳令徐公投降。
蒯通到达范阳,见了徐公就说:“我就是范阳一介草民蒯通。
我分析当前形势,徐公您可能活不了许久了。
我特意来给您吊唁来了。
不过,您要听我蒯通的话,也可以有一条生路,我也就是来向您表示祝贺来了。
”徐公就说“您怎么知道我活不许久？”蒯通就说:“您在范阳为官已经十年了。
您为了落实秦国的法令,杀人家的父亲,使人家的孩子成为孤儿;您断人家的手足,黥人家的面孔,这样残忍的事情您做得够多的了。
那些慈父孝子对您恨之入骨。
她们为什么不用锋利的尖力插到您的腹中把您杀死呢？那就是因为她们害怕秦国的法律。
如今就是天下大乱,秦国的法律已经不起作用了,那些慈父孝子正在争着用利刃把您杀死。
一来要化解她们对您的怨恨,二来杀您也可以得到名利。
所以我蒯通知道您活不长了,因此才提前来给您吊唁。
”徐公又问:“您怎么还祝贺我有一条生路呢？”蒯通说:“武安君不嫌弃我就是一介草民,向我请教战争问题。
我对她说:‘打了胜仗才能得到土地,攻取之后才能得到城池,这已经就是落后的战法了。
不战而得地,不攻而得城,一纸公文就能搞定千里。
这样的谋略您们愿意听听不？’她们的将领都很感兴趣。
我就说,‘以范阳令徐公为例,她可以整顿士卒坚守城池。
但就是,人都就是害怕死亡贪图富贵的。
战到不行的时候她要投降。
那时土卒都有了怨气,很可能把范阳令也给杀了。
这件事必然会传出去。
其她地方的官员知道范阳令先投降也被杀害了,必然要固守。
这样,其她城池就不好攻打了。
现在不如以隆重的礼仪迎接范阳令徐公,一直把她迎接到燕赵接壤的地方。
使其她城池的官员都知道,范阳令投降得到了富贵。
这样,就会争着来投降。
这就就是我说的一纸公文可以搞定千里。
’现在您要就是听我的话投降武信君,不但可以生存,而且还可以继续享受富贵。
”结果蒯通说通了范阳令徐公。
这也就是蒯通站在徐公的立场上陈述利害的结果。
六,要掌握商业谈判中让步与坚持的火候。
商业谈判的成功,某种程度上就是双方妥协的结果。
妥协就就是让步。
让步也要双方的情况与谈判形势灵活决定。
有时候需要一步到位,有时候需要分段让步。
总之,采取的方式要使对方感到您的妥协就是通情达理的,对谈判就是诚心诚意的。
不能让对方感到突然或不合逻辑。
同时,要有一定的忍耐力,要学会巧妙地坚持与等待。
许多谈判的成功都就是有最后一分钟取得的。
最后的一分钟往往也就是智力的较量,毅力的较量,意志与信心的较量。
常言说“谁笑到最后谁笑得最美。
”农民的一年劳禄,收成就有收割的一、二天内,田径运动员的成功,就在最后冲刺的一舜之间。
商业谈判也不可输在最后一分钟。
同时,也不可过分。
就像琴弦一样,松了弹不成曲子,紧了就会拉断。
七,商业谈判要厚道。
要让对方有一定的成就感。
人都就是需要虚荣心与成就感。
在商业谈判中,如果您一直在气势上、利益上压倒对方,这就把交易变成了交底,把谈判变成了审判。
表面瞧您就是完全彻底地胜利了,实际上您在某种程度上已经失败了。
因为“得理不让人”式的谈判就是商场大忌。
即使对方被迫无奈地与您签约了,但就是,内心会认为您就是一个办事刻薄、对人缺乏厚道对手。
而不就是一个理想的合作伙伴。
一旦有了市场变化,您就会永远失去这个客户或合作者。
所以,商业谈判中“得理也要让人”。
对于谈判对手真真假假,虚虚实实的表演不要计较,更不要揭露。
孔老夫子说:“不逆诈、不亿、不信,抑亦先觉者,就是贤乎！”大意就是,对别人的谎话假话不揭露,不计较,不相信她的那些东西,就就是提前知觉了也采取宽容的态度,这不正就是有贤德的人不！我们在商业谈判中也要厚道一点,做一个有贤德的谈判者。
凡就是对方得到的利益要让她感到来之不易、得之满意。
对方得不到利益时也要她得到“面子”。
一定要让对方感到在谈判桌上有所得,这才就是真正地胜利。
商场上只有“与气”才能“生财”。