销售岗位职责描述

销售岗位职责描述

销售岗位职责描述

篇一：

销售员岗位职责描述销售员岗位职责描述在销售经理（主管）领导下，销售人员严格遵守销售管理规定和销售人员行为规范，积极认真开展销售接待和成交工作：

一、岗位职责：

1、按照项目规定的接听电话和接待来访次序，认真接听来电电话、热情接待来访客户，并做详细记录。

2、向来电、来访客户主动、热情介绍本项目概况，耐心了解客户需求，推荐户型。

3、珍惜每一位客源，详细分析客户情况，制定跟进策略，及时填制客户档案，作好跟进记录。

4、在成交过程中出现疑难问题及时向主管汇报，以便取得帮助。

5、积极与客户取得联系，促成客户复访、提高客户购房意向直至成交。

6、客户成交时及时通知开发商收款，不得以任何理由截留，认购、成交后务必将认购协议和合同在成交当日交给经理（主管）或秘书，不得以任何理由保留在销售员手中。

7、成交时须在第一时间报告经理及主管、秘书，确认该房号尚未售出后方可销售，不得在不知情的情况下销售，否则后果自负。

8、及时与经理（主管）沟通客户情况，认真分析成交或未成交的原因，不断提高销售业务水平。

9、积极主动协助成交客户办理认购、成交及其他购房手续。

10、与客户建立并保持良好的关系，将有关通知、项目最新信息、促销活动及时主动转达客户。

1

1、尊重开发商工作人员，与开发商的财务、工程、销售管理人员保持良好的关系，及时将有关信息传达给销售经理（主管）。

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2、服从销售经理（主管）领导，服从项目分配。

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3、与同事保持友好合作态度，如遇撞单应互相沟通情况，及时向经理

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4、汇报并服从上级安排，不得以各种形式抢单。

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5、积极参加公司组织的各类培训和项目培训。

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6、严格遵守公司或项目所要求的工作时间。

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7、积极主动做好并保持销售现场清洁卫生。

二、例行工作：

每日：

1、按时到岗：

早9：

00前台按时集合做到服装得体，工牌佩戴完毕。

2、晨会按时参加

3、客户接待正常：

包括来电来访、定期回访

4、B级卡填写完整（不在B级卡上体现的客户公司不予给短信群发）

5、晚总结会4：

45—5：

00按时召开，认真分析当日客户情况并做好回访计划。

6、在5：

10之前配合内业完成每日销售统计

7、因事早退应在24小时前向经理递交申请，由公司批示后决定

8、周一至周五12：

00到13：

30分为置业顾问休息时间，前台保留两位置业顾问负责接待每月：

按照部门要求参加培训活动。两周休3天其中一天将按照公司要求与总公司策划进行沟通，如无公司安排则自行安排踏街市调工作并做出相关总结。

三、协调工作：

向上汇报：

项目主管平行联络：

其他销售人员、秘书

四、对外联系：

各类客户

篇二：

销售职位描述

篇三：

销售人员岗位职责说明书岗位说明书版本：

A/

1.0 版本：

A/

1.0 版本：

A/

1.0 篇四：

销售人员职位描述销售人员职位描述岗位职责：

1、建立、维护、扩大终端客户群体，完成公司下达的利润指标及产品市场拓展计划；

2、在本辖区内建立销售网及扩大公司产品覆盖率；

3、按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应解决方案；

4、建立业务客户资料卡及客户档案，建立个人业务档案并编制销售报表以便于自我了解个人业务完成及开展情况；

5、参加公司召开的销售会议或组织的培训；

6、与当地用户沟通并完成销售任务；与客户建立良好关系，以完善企业营销网络；

7、因地制宜制定和实施区域性的市场发展计划；制订单笔采购、销售合同，并负责笔货款的回收等整个合同的执行工作；

8、完成上级交办的其他工作。任职资格：

1、大专以上学历，管理、计算机、市场营销等相关专业；

2、具有三年或以上销售工作经验；

3、熟悉相关行业客户情况，有一定的背景资源；

4、具有敏锐的市场洞察力和市场分析能力；

5、具有优秀的表达能力和理解能力，善于沟通与协调；

6、勤奋、敬业、勇于接受挑战。篇五：

销售部各个岗位职责描述.1dc

一、销售部职责及岗位结构图：

二、销售部经理受公司总经理领导，主要负责市场的策划、开发、管理。其职责如下：

a中期经营政策、销售目标、计划的拟定、检讨及修订； b本部门年度目标及经营计划的拟订、执行、检讨、修订、控制及总结； c 本部门年度费用预算的拟订、执行及控制； d负责《市场开发与管理程序》、《合同评审及其协调活动的管理程序》、《服务管理程序》的执行、检讨、修订及控制； e《外销售机构管理办法》、《代理商管理办法》、《销售价格制订办法》的执行、检讨、修订及控制； f《顾客财产控制程序》、《质量信息管理程序》、《产品防护和交付管理程序》、《顾客满意度测评程序》的审核、控制及监督实施； g企业形象策划及研究； h产品销售和行销途径的研究、设计及改进； i参与外

购销售产品和外协产品的评定； j负责与政府机构及行业机构的良好联系与交涉； k销售业绩和顾客满意度的统计与上报； l下属部门（人）考核办法的拟订及控制； m公司有关规定办理所属员工考核、奖惩、任免、调配、晋升（降）级等事项； n负责本部门人、财、物、环境卫生、安全的管理；完成公司总经理交办的其他相关事项。

三、市场(外贸)主管受营销部经理领导，其主要职权如下：

a广告宣传计划、促销活动策划的拟定、管理及执行； b销售网络的研究与设计； c提出老产品改进和新产品开发的建议； d负责公司市场情况分析及市场开发，寻求业务增长点； e负责公司知名度的建立及形象塑造； f外设经营机构（包括经销商、代理商、办事处等）的设立、管理和控制及提供援助； g负责顾客档案的建立，信用调查、信用等级分类的管理与控制； h销售业绩与顾客满意度的统计与分析； i负责顾客投诉、退货、质量信息反馈的处理与控制； j公司样品、样本、展品、礼品制作的管理及控制； k产品定价的研究、分析与拟订； l参与重大销售谈判与合同签订； m完成销售部经理交办的其他相关事项。

四、市场管理员受市场管理主管领导，其职责如下：

a.负责组织售前、售后服务工作的实施，确保顾客满意； b负责销售收入、应收帐款的统计、分析； c.产品销售价格拟订和管理；

d.助协市场主管做好广告宣传计划、促销活动策划的拟定、管理及执行；

e.负责样品、样本、展品、礼品的制作和发放的管理；

f.负责顾客投诉、退货、质量信息反馈等事项的及时处理与控制；

g.协助业务员完成招投标文件的制作；

h.负责各业务员和客户档案的整理和管理；

i.完成市场主管交办的其他相关事项

五、业务员(外贸业务员)受市场(外贸)管理主管领导，其主要职权如下：

a.负责区域市场的业务开发和管理；

b.销售(代理)合同的拟订；

c.货款的控制和收回;

d.负责市场信息、价格等信息资料的搜集；

e.负责区域市场的广告和宣传方案提议；

f.协助产品的配送;

g.完成市场(外贸)主管交办的其他相关事项。