员工考核及奖励制度new

员工考核及奖励制度new

销售员考核及奖励制度

销售员考核及奖励制度（拟）

为鼓舞员工士气，奖励先进，体现公开、公平、公正的竞争原则，公司现制订以下销售员奖励制度，供全体员销售员共同遵守：

1.1 售楼员所有销售额按月度或年度实际成交计算（一般以客户下订金为

准），若客户在签署正式《购房合同》或交付首期前悔约，则不视为成交，不纳入

业绩计算范围，不产生奖金。

1.2 售楼部经理不直接参与售楼，按照售楼员月提成总额的适当比例计提奖

金

公司设月度考核目标，并实行员工奖金与业绩挂钩，具体如下：

2.1达标情况下的奖金发放标准

2.1.1 销售员的月度达标销售额=月公司销售总额×（20～30%）?销售员人数；上岗不足一个月者，以日为单位按比例折算；

2.1.2 销售奖金按月销售额计提，具体如下：

月可提成总额=月销售总额×[1-（20～30%）]

个人平均提成总额=月可提成总额?销售员人数；

设定A为个人可提成总额，A=个人销售总额-销售员的月度达标销售额

设定五个提成档次，提成档距=个人平均提成总额?4；由低至高提成比例为：第一档：A× 1.1‰计提；

第二档：A× 1.3‰计提；

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第三档：A× 1.5‰计提；

第四档：A× 1.7‰计提；

第五档：A× 2.0‰计提；

2.2 不达标情况

销售员月度销售额不达标的，按照以下公式扣款，即应扣部分=（基本工资－600元）×未达标部分?达标额；对连续3个月不达标且业绩排名最低的销售员，实行末位淘汰制。

2.3 售楼部经理提成方案

情况一：设两位经理，按9%/位计提；

情况二：设三位经理，按7%/位计提；

情况三：设四位经理，按5%/位计提；

2.4额外奖励

2.4.1 设每月最高销售额奖一、二名：公司每月销售业绩满足公司达标要求且

业绩排名前两名者，分别奖励现金奖人民币200元和100元；

2.4.2设年度最佳表现奖一名：按销售员年度整体表现，包括销售业绩及日常

工作表现等，由公司领导及管理人员选出表现最佳员工一名，奖励现金奖人民币

500元，入职不足一年者，以月为单位按比例折算。

3.1在职员工奖金发放规定

3.1.1公司于每月16日前发放上一月份销售奖金；

3.1.2销售奖金以上月实收的销售额为核算依据，上月核算奖金的实收销售额

为上月1日后至月底前收到的销售金额为准；

3.1.3公司每月核发奖金额度的80%，其余20%在解决客户所有遗留问题客户签字收楼时全额发放。

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3.2销售员离职（包括主动辞职及公司开除等），未发放的奖金部分参照在职

员工奖金发放规定执行，具体规定如下：

3.2.1离职人员在职期间的业绩以签订《认购书》为准，未与客户达成书面认

购协议的绩效不予结算；

3.2.2销售员在客户签订《认购书》后，但未完成销售任务全部手续离职的，

公司对销售员发放该客户的业绩额的60%的销售奖金，剩余奖金将由公司安排发

放给跟进任务的销售员；

4.1全体销售员在正式上岗，必须通读本制度。一旦正式开展接待客户或销售

产品工作，则表示该销售员已清楚了解本制度的所有规定；

4.2公司将严格执行上述制度，但可根据实际情况，由公司拥有相关决策权的

领导斟酌执行相关规定；

4.3公司拥有修改本制度的权力，但须及时以书面形式通知相关部门；

4.4本制度自董事长或总经理签字之日起生效。

签名：

×××房地产公司营销部

2010/1/23

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