三星级酒店大酒店营销方案
酒店营销策划方案5篇
酒店营销策划方案5篇酒店营销策划方案篇1第一章策划目的通过此营销计划使酒店在短期内在本地行业中独领风骚，我们应该把餐饮做得有特色、把客房做得很精制。
酒店开业初期，酒店曝光率不高，交通不方便等问题，可以通过精心包装、倾力打造，而成为优势特点，补位缺势不足形成错位竞争是我们此次营销策划的重点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将宾馆全方位地宣传出去，达到受众人群人人皆知的程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经营效益提升和社会效益攀高峰的良好局面打下扎实的基础第二章策划内容确定宾馆经营规模与功能，突出产品特色第三章市场形势分析第四章市场客源结构分析根据酒店独特的地理位置及本地区市场的客源结构分析，结合本酒店是本地区最高档的酒店，加上充分发挥酒店优势：高档的客房设施、特色的餐饮，优良的会议设施，丰富的娱乐休闲设施，可以把我们酒店定位为本地区高档的精品会务酒店客源结构可分为：1)本地区政府机关的高层次会议，及高规格的接待安排。
2)来本地区会务的散客；4)本地区上层社会的尖端消费群体；5)本地区企业高层会议；第五章促销方式一、媒体（广告促销）确定营销广告语及定位广告语：广告语的设定要给顾客提供酒店的定位信息，广告语不但要简洁明了朗朗上口，还要给人以精神上的愉悦和享受，从而使宾客对酒店产生亲和力缩短了客人与宾馆之间的距离，也会增强客人对酒店的忠诚度。
二、报纸杂志的刊登（暂定）三、户外广告可在县区入口处建立广告牌，及在县区主干道悬挂酒店宣传彩旗，加大前期酒店宣传力度。
四、人员促销（重点）1.开业前的一个月左右，设计印刷广告宣传单册（1000份），组织营销人员到企业机关上门拜访。
2.开业前由营销人员以电话传真的方式，上门拜访的方式与目标客户签订优惠协议及推销我们酒店的会员卡。
3.制作有酒店标志的小纪念品，由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户，在以后的营销活动中也可以使用。
4.与本地的出租车进行沟通协商，以回扣返点的形式给酒店带来客源。
星级酒店营销方案
星级酒店营销方案
星级酒店营销方案可以包含以下几个方面：
1. 品牌定位：确定酒店的目标客户群体和市场定位，并制定相应的品牌形象和宣传策略。
强调酒店的豪华、高端、服务质量和独特的特色，以吸引高端客户。
2. 渠道推广：通过各种渠道进行广告宣传，例如电视、广播、报纸、杂志、户外广告等。
同时，酒店可以与旅行社、在线旅行平台等建立合作关系，提供特别优惠和套餐，吸引客户入住。
3. 互联网营销：建立专业的网站和社交媒体账号，通过网站和社交媒体进行在线宣传
和预订。
可以通过搜索引擎优化、在线广告、社交媒体推广等方式提高酒店的在线曝
光度和知名度。
4. 客户关系管理：建立客户数据库，并通过客户关系管理系统进行客户分析和管理。
酒店可以通过定期发送邮件、短信等方式与客户保持联系，提供特别优惠和福利，提
高客户忠诚度和复购率。
5. 会议和活动营销：酒店可以通过组织会议、展览、婚礼等各类活动吸引客户入住。
同时，酒店还可以与当地企业和机构合作，举办各类活动，增加酒店的知名度和美誉度。
6. 口碑营销：通过提供卓越的服务和优质的客户体验，使客户成为酒店的忠实粉丝，
并通过口碑传播方式吸引更多客户入住。
酒店可以鼓励客户在各大评价网站上留下积
极的评价，提高酒店的口碑和信誉度。
综上所述，星级酒店的营销方案应该是多方面的，包括品牌定位、渠道推广、互联网
营销、客户关系管理、会议和活动营销以及口碑营销。
通过综合运用这些营销手段，
可以提高酒店的知名度、吸引力和客户满意度。
酒店最简单的营销方案有哪些内容(优秀8篇)
酒店最简单的营销方案有哪些内容(优秀8篇)酒店最简单的营销方案有哪些内容篇1商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。
对于不同的企业来讲，淡季的时间分配自然也不相同。
我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。
其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间。
针对淡季的到来，特做出此次营销方案。
一、总体目标为满足消费市场需求，同时调动酒店员工的工作积极性，为酒店创造好的经营效果，综合本地区行业情况，结合本酒店的实际，特制订如下方案：一、营销方案：1、推销办理储值卡的提成：根据办理储值卡金额(6000元起办)提成。
具体提成办法见《关于办理VIP 客户储值卡的相关事宜》。
2、凡是酒店员工代预订婚寿宴、会议、团队，必须员工本人第一时间在酒店营销部登记并签订协议，由营销部文员登记，营销部主管核实有效，可按实际消费金额的1。
5%提成，如消费后有其他折扣或优惠的，均不能享受提成。
3、在消费过程中，酒店员工谁代预定谁负责，其他相关部门人员必须全力协助接待。
二、奖励对象：1、推销储值卡酒店全体员工均可参与。
2、代预订婚寿宴、会议、团队，酒店各部门主管以上管理人员、营销人员不参与，其他员工均可参与。
三、提成发放时间：消费产生并全部结账后，可在当月工资兑现。
四、因抢客造成客人不满意或因利益等方面怠慢客人的情况，该次提成全部抹零还将按酒店《质量管理条例》执行惩罚。
二、策划内容一、活动背景金陵饭店是南京城市的“中心地标”，东西方文化在这里交相辉映。
作为“世界一流酒店组织”的成员，饭店以典雅舒适的尊贵客房，荟萃环球美食的各式餐厅，先进、快捷的商务会议设施，以及功能齐备的康乐服务，吸引了无数顾客的光临。
为庆祝圣诞节的到来，饭店决定回馈消费者，举行促销活动二、活动主题庆圣诞，金陵饭店真情回馈三、活动目标提高知晓度，刺激消费，提高营业额。
酒店住宿活动促销营销方案7篇
酒店住宿活动促销营销方案7篇酒店住宿活动促销营销方案【篇1】四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过精心的设计和改造，将以三星级的新面貌面向市场。
但面临激烈的市场竞争，酒店高层为激励全体员工积极地参予营销工作,特草拟以下全员营销奖励方案：一、全员营销定义全员营销即每位员工(前厅部的总台接待、总台收银和营销部所有人员除外)都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系(即亲戚、朋友等)为酒店介绍客源(团队和散客)，以此增加酒店的销售收入。
二、团队定义一次性用房在四间房以上称为团队。
三、营销收入界定酒店客房、会议室、堂吧收入。
四、全员营销实施细则1、对外报价对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。
2、统计管理全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务部审核。
如未经营销部下单，直接到前台预订或登记，不计入全员营销的奖励范围。
3、奖励比例A、散客销售奖励比例销售价格240元/间.夜(含早)奖励10元/间销售价格260元/间.夜(含早)奖励20元/间销售价格300元/间.夜(含早)奖励40元/间B、团队销售奖励比例销售价格180元以上(含早，四间以上)奖励5元/间C、会议销售奖励措施按照客户消费总额部分的2%，奖励给员工个人。
4、奖励时间每月月末经财务部审核确认后，统一发放。
5、奖励办法A、如果是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议，奖励对象只针对网络订房公司或旅行社，不再奖励其他人。
B、散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而奖励给个人。
C、营销部要核实消费者的真实情况，严禁弄虚作假，伪造证明，虚假消费。
一经查实除收回奖励外，给予营销部经济处罚500-1000元，当事者经济处罚200-500元，并视情况给予行政纪律处分。
酒店住宿活动促销营销方案【篇2】六月份里节日繁多，儿童节(6月1日)、端午节(6月8日)、父亲节(6月15日)，为体现酒店对宾客的尊贵礼遇，营造良好的欢乐祥和的消费氛围，以节日酬宾为契机，以客房促销为重点，开展一系列活动，提高酒店整体业绩。
三星级酒店营销策划方案
三星级酒店营销策划方案第一部分：市场分析1.目标市场分析本酒店的目标市场主要包括商务旅客和休闲旅客。
商务旅客是主要的目标客户群体，他们通常以商务出差为目的入住酒店，对于住宿环境的要求比较高，同时对于会议和商务设施的需求也较大。
休闲旅客则是次要的目标客户群体，他们通常为观光游客、家庭旅行者和探亲访友的客户群体，对于住宿环境的要求较为宽松。
2.竞争对手分析分析本地区的其他酒店的设施、服务和价格，了解其优势和劣势。
通过比较竞争对手的优势和自身特色，制定出更具竞争力的营销策略。
第二部分：品牌定位1.品牌理念酒店的品牌理念是提供高品质的住宿和优质的服务，为客户提供舒适、便捷和温馨的入住体验，让客户感受到家的温暖。
2.品牌形象酒店的设计和装修以简约现代风格为主，注重细节和舒适感。
酒店提供24小时前台服务，配备专业的客户服务团队，确保为客户提供热情周到的服务。
第三部分：市场推广策略1.线上推广制作精美的宣传册和酒店介绍视频，发布到酒店官方网站和各大在线旅游平台上，吸引客户关注。
优化酒店官方网站的SEO，提高搜索引擎排名。
通过社交媒体平台进行品牌宣传和客户互动，增强品牌知名度。
2.线下推广和本地旅游景点、企事业单位合作，提供优惠和定制化服务，增加入住率。
参加旅游和商务展会，展示酒店的优势和特色，提升酒店的知名度和形象。
3.会员制度开展会员制度，为会员提供个性化的服务和折扣优惠，增强客户黏性和忠诚度。
通过会员制度，收集客户反馈和需求，不断改善酒店的服务和设施。
1.定价策略根据目标市场需求、竞争对手价格和本酒店的特色设施等因素，制定合理的定价策略。
可以根据旺季和淡季进行不同的定价，以提高入住率和利润。
2.优惠活动定期推出优惠活动，如免费早餐、购票优惠等，吸引客户入住。
根据客户的入住次数和消费金额，提供积分或礼品回馈，增加客户的满意度和忠诚度。
第五部分：客户关系管理1.客户满意度调研定期对入住客户进行满意度调研，了解客户的需求和意见，及时解决问题和提供服务。
三星级酒店营销方案
产品策略
核心产品：改造原有的简单食宿或是交际设施设 备
A、在食方面，打造具有巴*特色的渝派美食， 笼络重*市各地有特色的食物（建造一个巴*特 色美食自助餐厅） 如：火锅、引入重*市的江湖菜——水煮鱼、乌 江鱼、泉水鸡、烧公鸡、辣子田螺等等、 重*市名特小吃——汤圆、抄手、凉粉、小 面
B、交际方面——打造小型的会议场所，提供环境 温馨的咖啡厅
• 形式产品： 1、改造建筑：
外部装修——以古文化为背景，打造具有鲜明古巴*文 化的建筑风格 内部——1、打造不同特色的房间，以供不同的顾客做
出自己喜欢的选择，如：古典的客栈式房 间、标准的现代化客房、气势恢宏的船工 号子房间 2、房间的走廊用文化展厅的方式装修，在走 廊两旁用图文并茂的形式展示巴*文化， 如：早期的巴文化（龙骨坡巫山猿人遗址、 奉节智人遗址、大溪文化遗址）、移民文 化、陪都文化、红岩文化、码头文化 2、环境改造
（一）内部营销策略 构建内部员工满意 1、平等的工作晋升机会 2、充足的员工培训——技能培训和素质培训 3、重视和合理的采纳员工的建议 4、建立有效的沟通渠道 5、增加业余时间的集体活动 6、工资待遇水平要适度提升 7、有资金条件的时候尽可能保障员工的住房 和医疗等福利 8、在年末，进行人员的考核，对业绩出众的进 行金钱和物质上的鼓励
• （二）做仔细的分析，制定准确的促销策 略和各项营销方案
促销方案
广告 1、由于资金方面的制约，主要采用报纸和杂志进行广告宣 传 2、请专业的广告人士设计符合本酒店的特色广告
公共关系 1、结合重*市本土的文化，定期举办一些比赛（具体时间 视 情况而定），如：剪纸比赛、刺绣比赛、传统巴*歌 曲比赛……以此可以吸引各个阶层的人对本酒店更加 关注 2、积极参加在本地区举办的一些慈善活动
关于酒店营销策划方案八篇
关于酒店营销策划方案八篇酒店营销策划方案篇1现阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们酒店经营者提出了更高的要求。
在今年淡季我们计划对市场部销售工作作出一系列的调整，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益。
一、市场环境分析：1.我酒店经营中存在的问题（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。
总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍不好，主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。
我酒店在经营中也存在一些问题，我们应当反思目标市场的定位。
应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。
我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。
我酒店所在的城东区是一个消费水平较低的城区，居民大部分都是普通职工。
但我酒店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。
（2）广告宣传力度不够，市场知名度较小。
我酒店虽然隶属于青海联运集团但社会上对我酒店却不甚了解，我酒店也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。
2.周围环境分析尽管我区的整体消费水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店紧邻八一路客运站，机场大巴终点也在本酒店门口。
其位置优越，交通极为方便，车程5-10分钟可达西宁火车站、西宁汽车站，距离西宁曹家堡机场25公里，乘坐出租车约25分钟。
地处西宁市主要交通要道，是所有进入西宁市车辆必经之路，所以过往的车辆很多，商务散客是一个潜在的消费群。
低价位吸引他们来我酒店消费，这可谓一个巨大的市场。
3.竞争对手分析我酒店淡季最大竞争对手是位于酒店对面华辰大酒店，华辰大酒店开业于20__年是一家集住宿、餐饮、休闲、娱乐为一体的涉外四星级酒店，总体上看他们的经营情况是不错的。
但因营业已经四年设施和装修比较陈旧，而我酒店的设施和装修比其截然一新，客房种类比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三个会议室可接待其无法接待的大型会议。
酒店营销策划方案(9篇)
酒店营销策划方案(9篇)酒店营销策划方案篇一(一)销售方法的策略：1、改变经营的菜系，五星级酒店营销工作。
过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜欢，我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜，这样表面上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，大众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合普通百姓的口味，因此消费的潜力不大，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并根据市场和季节的变化做适当调整，有了这些“精华”，我们在加入大量的大众菜。
这样我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的需要。
2、降低菜价吸引顾客。
菜价在整体上下降，某些高档菜可以价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照顾了高消费顾客的要求。
价格策略①优惠折扣。
②。
抽奖及精品赠送优惠。
3、为普通百姓和学生提供低价优质的套餐和快餐。
套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费。
主要目的是以实惠取胜。
面向学生推出快餐，价格略高于学生食堂，但品质要高于食堂的大锅菜。
把酒店富余的停车场改造成娱乐休闲广场，采用露天形式，四位餐桌（带遮阳伞），以便于学生休闲聊天，提供免费的卡拉OK、电视，提供各种饮料。
4、面向司机提供方便快捷的餐饮，免费停车。
5、面向附近居民提供婚宴、寿宴服务。
6、在年节开展促销活动。
(二)广告策略酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段，工作总结《五星级酒店营销工作》。
酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。
在影响购买决策方面，消费者的知觉具有十分强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战。
酒店市场正是如此。
但是人们的知觉并不一定基于真实。
酒店销售方案范文
酒店销售方案范文酒店销售方案。
尊敬的客户，。
感谢您选择我们的酒店作为您的下一个旅行目的地。
我们非常荣幸能够为您提供优质的服务和舒适的住宿体验。
为了让您的入住更加愉快，我们特别为您设计了一份酒店销售方案，希望能够满足您的需求并为您带来更多惊喜。
首先，我们的酒店位于市中心，交通便利，周边设施齐全。
不论您是来旅游还是出差，我们都能够满足您的需求。
我们提供舒适的客房和豪华套房，每间客房都配备了舒适的床铺、宽敞的浴室和现代化的设施。
您可以选择欣赏城市美景的客房，也可以选择享受宁静的庭院风光。
无论您选择哪种房型，我们都会为您提供最贴心的服务。
其次，我们酒店还设有多个餐厅和酒吧，为您提供各种美食和饮品选择。
无论您喜欢西餐、中餐还是日餐，我们都能够满足您的口味。
我们的酒吧更是提供各种精酿啤酒和美酒佳酿，让您在品尝美食的同时也能够享受愉悦的时光。
此外，我们酒店还拥有完善的会议和活动设施，为商务客人提供专业的会议服务。
我们的会议室配备了先进的音视频设备和高速网络，可以满足各种规模的会议和活动需求。
我们还提供专业的会议服务团队，为您提供全方位的会议支持，确保您的会议顺利进行。
最后，我们酒店还提供各种娱乐和休闲设施，让您在入住期间能够尽情放松身心。
您可以在健身房锻炼身体，也可以在游泳池畅游，享受阳光和清爽的水。
我们还提供SPA和按摩服务，让您在繁忙的旅途中得到放松和舒缓。
总之，我们的酒店销售方案旨在为您提供全方位的服务和舒适的住宿体验。
我们期待着您的光临，让我们一起共同创造美好的回忆。
再次感谢您选择我们的酒店，祝您旅途愉快！此致。
敬礼。
酒店管理团队。
以上是一份酒店销售方案的范文，希望对您有所帮助。
三星级酒店大酒店营销策划方案策划方案
三星级酒店大酒店营销策划方案策划方案清晨的阳光透过窗帘的缝隙，洒在策划案的那张白纸上，灵感就像清晨的露水，悄然降临。
我将结合自己10年的方案写作经验，为大家带来一份关于三星级酒店的营销策划方案。
一、市场分析1.行业现状随着旅游业的发展，三星级酒店作为中低端酒店的代表，市场需求日益旺盛。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何脱颖而出，吸引更多消费者，成为当务之急。
2.目标客户（1）商务出行人士：这部分客户对酒店的舒适度、地理位置和商务设施有较高要求。
（2）家庭出游人士：这部分客户注重酒店的亲子设施、安全性和性价比。
（3）年轻情侣：这部分客户追求浪漫、时尚，对酒店的氛围和设计有较高要求。
二、营销策略1.品牌塑造（1）定位：打造“温馨、舒适、性价比高”的三星级酒店品牌形象。
（2）核心价值：以客户需求为导向，提供高品质的住宿体验。
2.产品策略（1）硬件设施：提升酒店硬件设施，如房间装修、床上用品、卫生条件等。
（2）软件服务：加强员工培训，提高服务水平，增设个性化服务。
3.价格策略（1）定价：采用市场渗透定价策略，以较低的价格吸引客户。
（2）促销：定期推出优惠活动，如节假日打折、会员积分兑换等。
4.渠道策略（1）线上渠道：利用携程、去哪儿、美团等在线预订平台，提高酒店知名度。
（2）线下渠道：与旅行社、企业合作，拓展客户来源。
5.促销策略（1）活动策划：举办各类线上线下活动，如亲子活动、商务沙龙等。
（2）会员制度：设立会员制度，提供积分兑换、专属优惠等。
三、营销执行1.团队建设组建专业的营销团队，负责策划、执行、监控营销活动。
2.宣传推广（1）线上宣传：利用社交媒体、网络广告、自媒体等渠道，进行品牌宣传。
（2）线下宣传：制作宣传册、海报，放置在酒店大堂、电梯等显眼位置。
3.客户服务（1）满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户需求，优化服务。
（2）售后服务：设立客户投诉渠道，及时解决客户问题。
四、营销监控与评估1.数据收集收集酒店入住率、客户满意度、网络口碑等数据。
酒店的营销策划书范文(精选5篇)
酒店的营销策划书范文（精选5篇）酒店的营销策划书1促销活动方案一--中秋同欢喜，好礼送不停一、活动目的中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
二、活动主题："中秋同欢喜，好礼送不停"三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。
四、活动时间：9月12日--9月21日五、活动形式：打折;赠送;抽奖六、活动具体内容1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。
并随桌赠送中秋特别加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。
同时可以免费得到快照一张。
七、活动广告宣传1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
八、其它相关策略人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备促销活动方案二--周年庆典--美食节活动时间：__年9月6日--__年9月10日目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。
促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。
酒店的营销策划书2重阳节是在农历九月初九，二九相重，故也称“重九”；“九九”与“久久”谐音，所以在重阳节也是祭祖敬老、祈福长寿的节日，当然这也是子女们表达对父母的孝顺、合家团聚的节日。
今年的重阳节即公历____年10月16日，中秋国庆双节刚过，餐厅酒店的打折促销优惠活动刚刚结束，大部分的餐饮消费者也刚刚在双节期间好好的过了一把“节假日餐饮优惠活动”的瘾，而重阳节又紧随双节之后，要让餐饮消费者继续对餐厅酒店的营销活动产生兴趣，的确是一件很难的事情：“美女看多了也会成白骨”，何况是餐厅酒店的打折促销活动呢？那么，我们餐厅酒店要如何开展实施重阳节营销活动，才能勾起餐饮消费者的兴趣和消费欲望呢？下面我们就来一起分享餐厅酒店的“亲情团圆”营销策划活动方案吧！重阳节，也叫“老人节”，是继“中秋节”之后的另一大中国传统节日。
三星级酒店运营方案
三星级酒店运营方案一、酒店概况本酒店位于市中心繁华地段，交通便利，周边生活设施齐全，是一家三星级商务酒店。
酒店总楼层为10层，共有客房100间，其中包括标准间、商务间、豪华间、套房等房型。
酒店设施齐全，设有餐厅、会议室、健身房、商务中心等配套设施，是商务旅行和会议活动的理想选择。
二、人员组织1. 酒店管理层酒店管理层主要负责酒店的整体运营和管理工作，包括制定经营计划、管理预算、制定营销策略等。
酒店管理层需要具备丰富的酒店管理经验和卓越的领导能力，能够有效领导酒店团队，保证酒店的经营目标得以实现。
2. 前台接待前台接待是酒店的门面，直接接触到客人，因此需要具备优秀的服务意识和沟通能力。
前台接待工作人员需要熟悉酒店各项服务设施，能够为客人提供全面有效的服务。
3. 餐饮服务餐饮服务是酒店的重要组成部分，餐饮服务人员需要具备专业的餐饮知识和技能，为客人提供美味的餐饮服务。
同时，餐饮服务也需要配备专业的厨师团队，为客人提供高品质的餐饮体验。
4. 客房服务客房服务是酒店服务的核心，客房服务人员需要细心周到，为客人提供整洁舒适的客房环境，以及快捷高效的客房服务。
5. 维修保养维修保养人员负责酒店设施的日常维护和保养工作，确保酒店的设施设备正常运转，为客人营造舒适的居住环境。
三、市场分析1. 顾客分析酒店的主要顾客群体包括商务旅行者、会议活动参与者、城市游客等，他们对酒店的要求主要是交通便利、舒适干净的客房和周到的服务。
2. 竞争对手分析在市中心繁华地段，竞争对手较多，主要包括同类三星级商务酒店和经济型酒店。
竞争对手不断推出优惠活动，吸引客人，因此酒店需要不断提升自身服务水平，提高竞争力。
3. 市场营销策略为了吸引更多客人，酒店需要采取差异化营销策略，提供更加个性化的服务。
酒店可以推出套房优惠活动、团队包价优惠、会议活动特惠等多样化的服务，吸引不同客户群体。
四、服务理念酒店的服务理念是“贴心服务，满足客人需求”。
星级酒店线上营销策划方案
星级酒店线上营销策划方案一、市场概况分析随着互联网的发展，线上渠道已成为各行各业的重要营销渠道之一，包括酒店业。
根据相关数据显示，线上渠道已经占据酒店预订市场的70%以上份额，并且还在不断增长。
因此，线上营销对于星级酒店来说具有非常重要的意义。
二、目标群体分析1.商务旅行者：他们经常需要出差，通常选择星级酒店作为住宿的首选。
2.自由行客户：他们独自或者和亲朋好友自由行，需要一个舒适、方便、安全的住宿环境。
3.年轻人：他们追求时尚、个性化的住宿体验，更注重酒店的品牌影响力及设施服务水平。
4.团队旅行者：他们通常是大型团队集体旅行，对酒店的设施及服务要求较高。
5.周末度假者：他们通常是城市居民，经常利用周末假期到周边旅游景点度假，对酒店的环境和设施有很高的要求。
三、竞争分析1. 线上竞争对手分析通过对互联网上同类酒店的搜索，发现我们的竞争对手主要有如下几个：- 五星级国际连锁酒店：它们以品牌知名度和服务质量为核心竞争力，通过巨额广告费用在网上进行推广，并提供一定的优惠政策和奖励计划，吸引客户。
- 国内知名酒店连锁集团：它们以本地知名度和品牌影响力为核心竞争力，通过本地市场渠道进行推广，并提供一定的会员优惠政策。
如锦江之星、格林豪泰等。
- OTA（在线旅游平台）：它们通过巨额广告费用在互联网上进行推广，并提供各种优惠政策和积分奖励计划，吸引客户。
2. 线下竞争对手分析- 五星级国际连锁酒店：在硬件设施和服务质量上都有一定的优势，但价格相对较高。
- 国内知名酒店连锁集团：知名度高且价格适中，市场份额较大。
- 地方性酒店：价格较低，但硬件设施和服务质量相对较差。
四、线上营销策划1. 用户体验提升- 优化网站：改善网站的界面设计和用户交互体验，提高网站的加载速度和响应时间。
- 响应式网页设计：根据不同的设备（手机、平板、电脑）自动适配页面，提供良好的用户体验。
- 用户评论管理：加强用户评论的监督管理，及时回应用户的评价和建议，增加用户信任度。
2023年酒店营销活动方案(15篇)
2023年酒店营销活动方案(15篇)酒店营销活动方案1一、活动形式及主题：活动在酒店美食坊采取分餐制的形式进行，突出浪漫、温馨的情人节氛围。
二、活动具体安排：1、场地布置：五月十日以前将酒店美食坊布置好（在各餐桌之间及走道搭配摆好绿色植物、并张贴酒店POP旗、搞好灯光配置）；2、广告宣传：由公关营销部在x月x日前制作__块宣传海报分别在__x超市、__x路、__x 广场、__路、__路张贴。
3、情人节活动其它事项：a、就餐从__：__开始。
b、由公关营销部于x月x日下午前定购__x朵玫瑰。
4、营销方式：采取现场营销的方式，来客可直接到吧台购票就餐，每对情侣送玫瑰花一束。
三、菜谱：（__元/每x人）罗宋汤或玉米奶油汤x份，黄油餐包x份，鸳鸯扒（黑椒汁/番茄汁牛扒）x份，水果拼盘x份，蔬菜沙律x份，红酒/咖啡/红茶各x份。
注：客人也可以点其他菜（包括中餐），自己选择。
酒店营销活动方案2一位酒店高级管理人员指出，标榜生活情趣的情人节是第二个在本地消费群中“落地生根”的西方节日。
一家酒店要占得情人节市场先机，就必需花心思设计一些独特的“浪漫点子”。
真正的营销高手，是能找到新奇的点子、做有创意的营销的。
有人形象称：一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼”，对消费者有相当的吸引力。
1、情人玻璃瓶位于广州环市路某四星级酒店，去年在情人节就搞了一个名为“情人玻璃瓶”的主题活动：酒店提供彩色玻璃瓶，情人们把爱情蜜语写在纸上，然后塞进瓶里，再用丝带绑好，送予对方。
据闻，这样的营销活动成本较低，然而效果却很好。
2、香花送美人今年，该酒店则举行以玫瑰鲜花装饰的“花世界主题情人夜”。
会场用300多枝玫瑰及其它装饰物布置，营造浪漫温馨的进餐环境。
届时有歌手在餐桌旁助兴表演，为情侣唱上情意绵绵的醉人乐曲，而别有风情的萨克斯演奏及吉它弹唱也让人陶醉一番。
在席间或离席时男士可随意摘取玫瑰，送赠情人。
爱的印记，永留心底。
3、黑白着装晚宴在北京，曾有酒店举办黑白着装晚宴，规定参加的男士要穿燕尾晚礼服，女士要么白的要么黑，室内乐团伴奏轻柔乐韵。
酒店营销计划(6篇)
酒店营销计划(6篇)酒店营销计划11、市场分析预测近几年来随着社会的发展、人们的思想提高，旅游业的增加，使得经济发展迅速，目前酒店业在市内十分看好。
从市场角度分析，现在中抵挡酒店市场日趋饱和，高星级酒店在两年内竞争不算激烈，可以从中采用各种应对措施稳定客源。
2、竞争对手分析对于每个酒店来说，每个同档次的酒店都是自己的竞争对手，甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手，但从目前情况看，在本市的竞争对手的不是在市区的星级酒店，而是附近的几家连锁酒店。
连锁酒店都是依照总店的经营模式定位，而不会根据实地的实际情况定位。
3、本酒店竞争能力分析本酒店的优势：本酒店属于自创酒店使用自己的模式和定位，可根据人们的消费水平自行调价来提高住客率，不用按照连锁酒店的模式给予定价，可根据当地的实际情况（淡、旺季）随时推出活动，打造几间独特的婚房，从这方面就有一定的独占性和排他性。
4、销售模型制定（1）、为使销售过程与销售小组活动的关系正常化，制定顾客发展模型，对顾客进行销售前研究，以收集并预测顾客愿望，分析其销售潜能。
（2）、探索和分析其特定需求，进行个性化销售宣传，决定竞争者类型及范围。
（3）、制定满足目标顾客需求的明确的协议书，以得到顾客的认同。
（4）实施具体策略营销，尝试添加满足或超越顾客需求的增值产品或服务。
（5）、随时追踪监控服务反馈信息，保证顾客满意最大化。
（6）、了解时尚趋势，精心研究客户未来需求以保持和扩大伙伴关系。
5、全年本酒店客源预测全年稳定客源首先是关系户，协议客户，老客户，旅行社，维护新客户。
全年市场定位和目标确定。
1、全年酒店目标全年我店的主要目标市场应确立为商务市场为主导（包括商务散客、商务会议、），旅游市场为辅。
商务市场的开发，我们必须着力拓展商务会议团队，不但只是附近地区的，而且要把触角发展到其他县、区，提高酒店的知名度和美誉度，把酒店打造成为本市知名商务品牌。
保证顾客的忠诚度，为今后的竞争打下基础。
星级酒店客房周末营销方案
星级酒店客房周末营销方案
1. 提供特别优惠价格：在周末期间推出优惠价格，吸引顾客入住。
可以为周末住宿提供折扣或套餐服务，例如住二送一或者包含早餐和SPA服务的特别套餐。
2. 推出限时促销活动：设立限时促销，例如在周五晚上7点到周六下午4点之间预订的客房可以享受更低的价格。
这样的促销活动可以制造紧迫感，促使顾客尽快预订。
3. 加强品牌宣传：通过社交媒体、电子邮件、短信、广告等渠道加强品牌宣传，宣传星级酒店在周末住宿方面的优势，吸引顾客关注和预订。
4. 营造温馨浪漫的氛围：提供在客房内布置浪漫气氛的服务，例如散发香氛、提供蜡烛、放置鲜花等。
周末是很多情侣和夫妻选择出行的时间，营造浪漫的氛围可以吸引这部分顾客。
5. 举办特别活动：在周末期间举办特别活动，例如主题派对、音乐会、文化表演等。
这么的活动可以吸引顾客入住，并增加他们的满意度和美好体验。
6. VIP 会员特别待遇：对于VIP会员提供额外的特别待遇，例如免费升级房型、送礼品、提供额外的服务等。
这样可以提高VIP会员对星级酒店的忠诚度，同时也可以吸引更多的顾客成为VIP会员。
总之，通过提供优惠价格、促销活动、品牌宣传、温馨浪漫的
氛围、特别活动和VIP会员待遇等方式，星级酒店可以在周末吸引更多的顾客入住并提高营销效果。
酒店营销的策划方案15篇
酒店营销的策划方案15篇酒店营销的策划方案15篇酒店营销的策划方案1一、__酒店的营销战略特征（一）市场定位精准豪华的星级酒店价格偏高，廉价的旅馆又不够舒适，因此满足高端商务需求的五星级以下酒店大多处于亏损状态，而面对低端消费人群的小旅店始终得不到消费者的认可。
价格、舒适对顾客来说同样重要，找到合适的平衡点，就能提升酒店服务的性价比，更好地满足客户的需求，__酒店就是通过精准的市场定位找到了这个点。
__酒店把目标顾客定位为中小企业客户，并为其提供质优价廉的服务。
房价介于159~299元，远低于星级酒店，同时为了保证高质量、低价格的服务，剔除了豪华酒店当中的桑拿、KTV、酒吧等设施，装修风格简单温馨，不追求奢华。
其所倡导的“五星服务，四星大堂，三星品质，二星价格”深深吸引了大批的消费者。
目前__酒店已拥有150万个会员，且忠诚度极高，会员对总利润的贡献达到了52%。
这种对自身的定位方式类似西南航空公司运用蓝海战略进行的战略布局，以较低的成本实现了高额的'回报。
（二）门店扩张速度惊人经济型连锁酒店的门店数量决定了企业销售网络的成熟程度，也直接关系着营业收入的增长速度。
而酒店经营具有投资大、回报慢、风险高等特点，想实现快速增长并不容易。
实际上，创立于1997年的锦江之星是国内第一家经济型酒店，但因其扩张速度不够迅速，行业的第一把交椅已被__酒店稳坐。
从最近5年的发展规模看，__酒店的门店扩张速度已超过锦江之星，后来者居上，这主要归功于多种经营方式的综合运用。
在__酒店的体系内同时存在着直营店、特许经营、管理合同和市场联盟四种方式，由于直营店占有资金过大，不利于迅速扩张，__酒店从一开始就引进多种经营模式，利用外部资金迅速增加门店数，而锦江之星在达到80家门店的时候才开始考虑特许加盟。
而更多的竞争对手虽力图迅速扩张，却都面临着资金匮乏的瓶颈制约。
（三）以情感营销取胜__酒店的.情感营销不仅体现在品牌命名，也渗透到每个服务细节。
三星级酒店大酒店营销方案
客房目标任务：万元/年。
三、起止时刻：自年月-- 年月三星级酒店大酒店营销方案按照目前酒店情形，第一树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广打算，并在工作中逐步实施。
第一章目标任务餐饮目标任务：万元/年。
第二章形势分析一、市场形势1、2008年全市酒店客房10000余间，估量今年还会增加1~2 个酒店相继开业。
2、竞争形势会相当猛烈，“僧多粥少”的现象可不能有明显改善，削价竞争仍会连续。
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：4、与本店竞争散客市场的有：5、推测：新酒店相继开业团队竞争更加猛烈；散客市场仍保持平稳；会议市场潜力专门大。
二、竞争优、劣势1、三星级酒店地理位置好2、老三星酒店知名度高、客房品种全3、餐饮、会务设施全。
4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比依旧有差距。
第三章市场定位作为市内中档旅行商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。
（2）境外旅行团队。
（3）中档的的商务散客。
（4）各型会议。
一、客源市场分为：（1）团队----- 本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）（2）散客----- 第一长沙及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大都市的商务公司。
（3）会议 --- 政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司二、销售季节划分1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12 月份（其中黄金周月份：10、2、5，三个月）2、平季：7、8 月份3、淡季：6、9 月份三、旅行社分类1、按团量大小分成A、B、C 三类a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。
b 类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。
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三星级酒店大酒店营销方案依照目前酒店情形，第一树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广打算，并在工作中逐步实施。
第一章目标任务一、客房目标任务：万元/年。
二、餐饮目标任务：万元/年。
三、起止时刻：自年月---- 年月。
第二章形势分析一、市场形势1、2008年全市酒店客房10000余间，估量今年还会增加1~2个酒店相继开业。
2、竞争形势会相当猛烈，“僧多粥少”的现象可不能有明显改善，削价竞争仍会连续。
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：4、与本店竞争散客市场的有：5、推测：新酒店相继开业团队竞争更加猛烈；散客市场仍保持平稳；会议市场潜力专门大。
二、竞争优、劣势1、三星级酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品种全。
3、餐饮、会务设施全。
4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比依旧有差距。
第三章市场定位作为市内中档旅行商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。
（2）境外旅行团队。
（3）中档的的商务散客。
（4）各型会议。
一、客源市场分为：（1）团队 -------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）（2）散客 -------第一长沙及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大都市的商务公司。
（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司二、销售季节划分1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)2、平季：7、8月份3、淡季：6、9月份三、旅行社分类1、按团量大小分成A、B、C三类a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。
b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。
c类：其它。
*按不同分类制定不同旅行社团队价格（1）稳固A类客户，逐步提高A类价格。
（2）大力进展B类、C类客户，扩大B、C类比例。
2、境外团旅行社：（1）香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅行。
地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅（2）马来西亚东南亚市场地接社：天马国际（3）新加坡：山海国旅（4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅地接社：京润国旅3、确定重点合作的旅行社：省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。
第四章不同季节营销策略在本章节中依照淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。
1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份★2008年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30天）、12月（31天）：A、每天团队与散客预定比例：6:4，B、房价：团队价：110元/间，散平均价：180元/间C、月平均开房率：90%即161间/日D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元E、五个月总（153天）收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元F、各月工作重点：2008年1月份：1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
2008年3月份：1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。
2008年4月份：1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。
4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。
（五月第二个星期天）2001年11月、12月份：1、加强对春节市场调查。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
其中黄金周月份：10、2、5，三个月各黄金周及月收入：*2001年10月（31天）:A “十一”黄金周：全部七天1）2、3、4、5日，团队:散客=6：4，房价：团：160元/间，散：280元/间开房率：95%即170间/日每日收入：团：16320元，散：19040元2）1、6日，团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：13524元，散：10626元3）7日，团队:散客=7:3房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间开房率：80%即143间/日每日收入：团：10010元，散：6864元4）黄金周收入：20.67万元B 当月余下24日收入： 49.4736 万元，预定比例：团：散=6:4房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：9666元，散：10948元C、本月总收入：70.1436万元D、本月工作重点：1、加强会议促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。
圣诞节----圣诞大餐。
10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。
5、春节-------- 客房、家宴或年夜饭------- 元宵节--------情人节（1）餐饮部10月下旬完成制作方案。
（2）销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时刻相近，可贯穿起来。
*2008年2月份(本月只有28天)：A 春节黄金周：全部七天1）2、3、4、5日，团:散=5:5房价：团：180元/间，散：280元/间开房率：98%即175间/日每日收入：团：15750元，散：24500元2）1、6日，团:散=6:4，房价：团：150元/间，散：220元/间开房率：92%即165间/日每日收入：团：14850元，散：14520元3） 7日，团:散=7:34）房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间开房率：80%即143间/日每日收入：团：10010元，散：6864元4）黄金周收入：23.6614万元B 当月余下日收入： 43.2894万元(21天)，预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：9666元，散：10948元C、本月总收入：66.9508万元D、本月工作重点：1、加强会议促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强“三八节”活动促销。
*2008年5月份（31天）A 五一黄金周，全部七天i>2、3、4、5日，团:散=6：4，房价：团：150元/间，散：260元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：14490元，散：16744元ⅱ>1、6日，团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：13524元，散：10626元ⅲ>7日，团:散=7:3房价：团：110元/间（含双早），散：160元/间开房率：80%即143间/日每日收入：团：11011元，散：6864元iv>黄金周收入：19.1111万元B 当月余下日24天收入：49.4736 万元，预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：9666元，散：10948元C、本月总收入：68.5847万元D、本月工作重点：1、加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。
制定父亲节-------以“父亲也需要关怀”为主题进行餐、房组合销售。
（六月第三个星期天）2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。
3、加强商务促销。
2、平季：7、8月份*A、2008年7月（31天），2001年8月（31天）：预定比例：团：散=7:3房价：团队价：90元/间，散平均价：160元/间开房率：85%即152间/日每日收入：团：9576元，散：7296元二个月总（62天）收入：104.6064万元，月平均：52.3032万元A、各月工作重点：7月份：1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。
2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
3、中秋节----------月饼促销，7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
8月份：4、加强署期师生活动促销。
2、加强“学生谢师宴”促销。
5、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。
6、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。
3、淡季：6、9月份*A、2008年6月（30天），2001年9月（30天）：预定比例：团：散=7:3，房价：团队价：80元/间，散平均价：150元/间总开房率：70%即125间/日每日收入：团：7000元，散：5625元二个月总（60天）收入：75.75万元，月平均：37.875万元B、各月工作重点：*6月份：1、加强对“高考房”市场调查。
2、加强署期师生活动促销。
3、加强商务促销。
*9月份：1、加强会务促销。
2、加强商务促销。
3、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。
4、制定“圣诞”活动方案。
4、预算全年客房营业收入：万元年平均开房率： 86.065 %每日可供租房数： 179间打算每日出租房数：154间（其中：团队96间/日，散客58间/日）平均房价：团队：100元/间，散客：165.8元/间。
每天收入：团队：0.96万元，散客：0.9617万元5、会务设施和其它代理收入：18.5703万元总计：万元第五章市场推广方法开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最全然的出路。
什么缘故如此说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。
酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范畴内在开业初期，那么人员促销是最要紧的手段。
因此定期回访是最重要的。
一、销售部：1、旅行社客源（1）把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。
（2）稳住本岛的要紧大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内要紧游玩地的旅行社合作，力争为指定酒店。