软件销售年度总结和计划(软件销售个人年终工作总结)

软件销售年度总结和计划(软件销售个人年终工作总结)

20年就要到了。在这一年中，销售部通过努力工作取得了一些成绩。临近年底，我们对销售部的工作做个总结吧。目的是吸取教训，增加销量，从而把工作做得更好，以便有信心和决心把明年的工作做得更好。下面我将对我过去一年的工作做一个简单的总结。

在20年当中，坚决贯彻厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播之声、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

一、市场分析

行情好，形势严峻。通过今年自主品牌软件销量下滑，厂商肯定会调整应对策略。明年将是取得巨大成就的一年。对内要强化素质，对外要塑造形象。用铁的纪律打造铁的团队，打一场漂亮的伏击。

二、20年工作计划

在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1.建立一支熟悉业务、高素质、高效率、相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，所有的销售业绩都源于拥有一支优秀的销售队伍。建立一支有凝聚力、有战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过优质高效的销售人员，不仅能提高汽车的销量，还能把保险、购房、装修的附加值带上一个新台阶。把组建一支和谐高效的销售团队作为明年工作的一项主要任务。

2.完善销售体系，建立一套清晰系统的管理方法。

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