平台网络营销方案

整体策划方案（一）、通过整体“合肥二手房”的网络市场来看，竞争还是很厉害的。

很多线下的中介公司都已经开始在网络平台实行网络推广这一步了，效果也很可观，大部分人也已经接受网络这一块了，毕竟网络是快捷的，能通过网络，第一时间了解到买卖双方。

但大多实行的力度都存在于线下模式，跟我们平台的模式完全相反，所以，走出网络是第一步，那么在实行这个第一步的时候，我们必须选好运用哪些网络营销推广方式。

（二）、根据网站的客户群体方向基本定向于区域二手房买卖和租赁，所以我们主关键词也要定于这个方向。

例如：合肥房产、合肥二手房、合肥二手房买卖、合肥二手房租赁等。

那我们的二级类关键和长尾词可以制定为：如今合肥房价怎样、合肥买房过户流程等相关二手房的词。

主要性质需要根据需求客户群体的上网搜索习惯。

下面我们就开始说主要做哪些产品，能带来的效果是什么。

（三）、除了关键词优化外，我们还需要根据各大高权重的信息平台、B2b商务平台、百度产品来做我们的优化推广链接。

百度产品我们主要做的项目为：百度文库、百度问答、百度贴吧、百度百科、百度经验。

1、百度文库：百度文库的推广模式比较正规，搜索率高。

并且百度文库设置的文本格式较多。

例如：Txt、Ppt、Word、Pdf等等。

百度文库的操作系统要比别的文章平台完善的多，可以轻而易举的操作，相对于同样的平台，百度文库的资源要更丰富。

2、百度问答：我们可以看到很多自己想查询的问题，首先出来的都是百度问答，说百度此产品的曝光率高，并且有问题回答后的信任率也很高。

所以我们可以通过百度问答来解答需求用户的问题，并且提升自己的品牌质量与曝光率。

3、百度贴吧：百度贴吧是百度推出比较早的产品，而此产品的推广率很高。

因为使用百度贴吧的人很多，可以根据相对应的贴吧发布相对应的信息。

4、百度百科：百科是一个提升公司品牌信誉度最好的体现模式。

对于百度这个搜素引擎而言，百科是一款代表权威的产品。

因为百度百科限制的比较多，违法的、不正规的、业务性质、欺骗性质、损人利己的都不可以做。

5、百度经验：百度经验是近几年才火起来的产品。

此产品一般都是做精准的标题关键词，所以对带来的流量都是高质量的。

并且顾名思义，这里是为需求客服解决问题的，这里的文章基本都是原创文章才能通过，那么我们能从中得到的都是高质量的转换。

以上百度产品都会有一个通用的好处，就是排名都会很靠前。

收录量都会很高。

6、那么在做信息平台推广与B2b商务平台的外链我们能得到的是：与之收录量想对于的收录与反链，同样这个能给我们带来的是增长网站的权重、关键词排名和网站流量。

（四）、做完搜索引擎优化之外，那么我们还需要通过网络的辅助工具来增加我们的效率。

这个辅助工具不是指网络的某个作弊软件，而且博客、微博、微信等。

1、博客：博客现在分几大类，常用的一般都是新浪、网易、搜狐、和讯等。

那么我们需要根据自身的推广目的来选择博客。

A、新浪博客：新浪博客是使用人数最多的博客，并且草根、名博也有很多。

所以新浪博客很适用于公司品牌推广、文化传播、业务宣传。

B、网易博客：相对于新浪博客来说，网易博客的传播速度就没有新浪快了，但是网易的好处在于基本都是常年混在博客圈子的人，所以评论的人也很多。

所以网易博客很适合推广辅助用。

C、搜狐博客：搜狐博客也算是一个大博客平台了，它比较适合财经新闻、文章的传播。

D、和讯博客：和讯博客是传播财经新闻、金融相关很效果的一个博客平台。

并且收录很快，特别是在谷歌方面，基本只要是一个比较火爆的新闻源都会在谷歌相对关键词的首页显示。

所以，我们需要根据我们自身需要的方式选择我们的博客推广方式，那么不管在做哪个博客的时候，我们要品牌的名字做博客名，方便于我们推广。

在前期我们要不停的在草根名博留言、评论，并且要加入与公司相关的圈子，这样在前期我们的文章才有会较为客观的浏览量。

2、微博：微博营销是现在病毒营销的首选模式，因为在使用过微博的人都清楚的了解到，并不是只有关注的人才能了解自己的动态，我们有关注的人，那我们关注的人也同样有自己的粉丝。

所以在这种情况下，我们的传播方式就变成的分列式传播，这就是相当于一传十，十传百。

我列出以下几点微博营销的特点：A、信息发布快捷、方便，并且传播速度快。

B、通过粉丝关注形成病毒营销，影响面广。

C、互动性强，能很方便的与粉丝或自己关注的人联系。

D、通过低成本的方式将名人效应无线放大。

E、企业形象拟人化，最直接的了解公司企业形象。

那么我们在做微博的时候，需要注意什么呢？第一、我们需要巧妙的运用微博平台提供的免费模板。

选择与自己行业更为贴近的模板使用。

第二、个性化的名称，用个性化的名称为企业形象增加吸引力，方便人们记住。

同样如果我们选择推广的是企业的品牌，那么我们就选择名字与自己企业相同。

第三、定期更新微博博文的发布，经常参加微博自身的活动、话题等。

第四、善于与自己关注的或者是自己的粉丝互动，不管是联系还是回复Ta的留言，这都是很好的方式，也是对人的一种尊重。

第五、我们要活用到“#”“@”这两个符号。

微博中发布内容时，两个#间的文字是话题的内容，我们可以在后面加入自己的见解。

如果要把某个活跃用户引入，可以使用@符号。

第六、在组织一些优惠活动、促销活动时，当以企业的形式发布，要即时兑现，并公开得奖情况，获得粉丝的信任。

微博上发布的信息要与网站上面一致，并且在微博上及时对活动跟踪报道。

确保活动的持续开展，以吸引更多客户的加入。

保持微博信息的透明度。

第七、不要总是发布企业信息，广告信息。

我们也要经常发布一些相关时事新闻，幽默搞笑的东西，再次我们要注意我们发布话题的娱乐性。

3、微信：微信营销是现今吵的最好的营销模式，那么我们做网络的当然放弃最火的推广方式。

并且微信的传播不再局限于哪个行业了，现今的餐饮业、医疗行业、企业公司等基本所有需要信息传播的行业都使用上了微信，因为微信现在使用的人数很广，最重要的是它是不收费的，所以也就成就了现在的微信营销的时代。

做微信营销的同时，我们要按照以下几点流程来操作：其一、建立微信平台的公众账号。

每个人都可以申请注册，没有什么权限。

但是一定要记得生成二维码，因为我们的传播都离不开二维码。

其二、扩大宣传二维码，因为我们需要做到企业被微信官方认证，这样的可信度才高。

所以我们需要把订阅的用户做到1000，才可以申请认证。

所以此时我们可以通过我们上面介绍的推广信息、博客、微博和网站上做宣传。

其三、微信营销公众平台分为：实时消息，用户管理，群发消息，素材管理，设置五个板块。

功能操作比较简单，内容运营要符合你申请认证平台的需求，例如求医网，咨询比较多的是健康问答方面的内容，有的涉及隐私，所以特别的问题都是一对一的回复，可以结合微博私信回复。

微信客服角色胜任：当然选一个声线条件好，和一个有医学专业知识的微信客服，两个条件都很重要。

其四、微信也同样可以做到很好的传播效应。

例如：用户在你的App中看到的某个精彩内容(比如一篇文章、一首歌曲)，Ta想转发给好友，点击“分享给微信好友”通过微信，好友收到信息好友收到信息，轻轻一点，可以查看详情还可以使用你的App来查看内容。

其五、设置好我们自身微信的标签，名称。

这样更方便有这方面需求的客户自己搜索到，这样我们就能得到高质量的粉丝关注。

其六、定期更新文章内容的发布，这点跟微博一样，注意我们话题的娱乐性。

并积极参与活动，和关注的人互动。

（五）、Im营销，也就是即时通讯软件营销，首当其中就是Qq了，那么我们肯定选择常用的模式：网络在线交流，那除了公司网站的在线交流Qq外，我们还需要有自己的Qq，并且加入一定的群数。

那么我们这个Qq群体尽量选择合肥本地的群，当然群种不限制。

那通过长久的交流之后，我们可以在其中发布一些活动信息，房源信息或者公司的品牌理念等等。

除此之外，我们自己的Qq本身也是可以做宣传的，例如：邮件、说说、空间日志、相册等。

这些都是可以利用上的。

尽量将即时通讯的软件所包含的功能全部运用上。

（六）、网络事件营销，这种营销模式是需要用过公司策划的活动的事件从而达到吸引或者转移公众的注意力，塑造公司的良好形象。

目前在全国开展的客户节、寻找有缘人等等都是属于成功的网络事件营销的典型案例。

（七）、Bbs营销，又称论坛营销，也就是利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播公司的品牌、产品和服务信息。

从而让客户更加的深刻了解公司的产品服务，最终达到公司的品牌、产品和服务，加深市场的认知度。

（八）、视频营销，视频营销的方式基本分两种，一种是公司的形象短片发布到互联网上，宣传公司的品牌、产品和服务；第二种方式是截取网络叫为火爆的视频，将中间添加宣传自己公司的短片、文字或者图片。

那么视频传播的特质就是感染力强、形式多样、创意性强等特点。

当然，同样具有互联网的营销的优势：传播速度快、成本低等等。

（九）、软文营销，软文营销跟新闻源营销师一样的，通过门户网站或者行业网站等平台传播一些具有专业性、新闻性和宣传性的文章，包括新闻通稿、深度报道、案例分析等，把公司的品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时全面有效的向社会公众广泛传播的新型营销方式。

（十）、Sns营销即为社会性网络服务，例如：人人网、开心网、朋友网都是典型的Sns型网站，这些网站帮助人们建立社会性互联网应用服务。

那么Sns营销就是利用这一网站的分享和共享功能实现所需要的一种营销。

毕竟Sns类型的网站应用的人数很多，已经成为了备受广大客户欢迎的一种网络交际模式。

那么付费广告模式在这里就不多说了，个人建议选择Cpc广告模式。

人员分配：按照部门人员的人数分配，两个网编、剩下人员统一做偏营销性的优化。

那么网编的职责主要有：每天按时更新网站所有文章板块，每天都有新的元素，新闻。

一周4-6篇软文，方便营销组运用。

前期的任务量两个人应该是差不多的，后期量大再招人。

营销组主要工作：除了关键词排名外，以上写的营销模式全部运用上。

保证雷鸟网的一天的访问量。

根据不同的营销模式，每个人每天分配的时间不同，当然，在不同的时间段做不同的营销方式，任何营销模式都是要根据第三方平台的规则来，所以这里不好写的很清楚，时间分配的问题也没办法具体概况，总而言之，以上所有营销方式在前期都是必须要做的，所以所有人员都是必须完成的。

另外，工作时间除外，也同样不会放弃掉简单的推广与营销。

总结：那么网络营销有效的运用能为公司企业带来很好的正面积极的影响，同时也带动了公司整体的团队管理。

作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。

但是根据本公司的营销方向来看，我们毕竟是从一个传统营销模式变成电商化的营销形式，所以并不能急功近利的100%的采用网络这一手段，我们需要将线下跟上线完美的结合，慢慢的渗透，才能更好的实现电商化的营销模式。