电子产品营销方案ppt例子

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电子电器产品的市场与营销之产品策略PPT(共 53张)

重新定位型新产品指企业的老产品进入新的市场而被称为该市场的新产品。
★电子电器新产品的开发首先，新产品开发要求企业建立一个有效的组织机构，管理新产品的开发过程。其次，新产品的开发必须根据消费者的需求开发。新产品开发过程中的几个阶段：创意产生
创意筛选概念发展产品研制市场试销商业性投放
引进期指新产品刚刚投放市场，产品销量缓慢增长的时期。
成长期指产品销路打开，销量迅速上升的时期。
成熟期指产品消费普及、销量达到最高的时期。
衰退期指销量急剧下降，产品逐步走向淘汰的时期。
退市期指销量急剧下降，无回升可能，且企业的生产和销售全处于亏本状态，企业开始转产、停产，退出市场时期。
产品生命周期图
标
3.培养对电子电器新产品开发工作重要性
的认识。
电子电器新产品的类型
全新产品是指应用新原理、新技术、新材料，具有新结构、新功能的产品。
改进型新产品是指在原有老产品的基础上进行改进，使产品在结构、功能、品质、花色、款式及包装上具有新的特点和新的突破，改进后的新产品，其结构更加合理，功能更加齐全，品质更加优质，能更多地满足消费者不断变化的需要。
模仿型新产品是企业对国内外市场上已有的产品进行模仿生产，称为本企业的新产品。
形成系列型新产品是指在原有的产品大类中开发出新的品种、花色、规格等。
降低成本型新产品是以较低的成本提供同样性能的新产品。主要是指企业利用新科技，改进生产工艺或提高生产效率，削减原产品的成本，但保持原有功能不变的新产品。
具体分为：向上延伸
向下延伸双向延伸
除第1章中介绍的对电子电器产品的几种常见的分类外，还有一些对电子电器产品细分的分类。
如电视机的分类、洗衣机的分类、电冰箱的分类、空调的分类、数码相机的分类等。

电子电器产品营销实务PPT课件

类产品新产品开发的主要方向和趋势，讨论分析电子电器类产品新产品开发的影响因素。 ❖ 活动形式：社会实践。以小组为单位，通过实地调研和查阅资料，调查电子电器类产品新产品开发的主要趋势和发展方向。
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❖ 活动过程： ❖ （1）确定市场调查任务 ❖ （2）制定市场查计划 ❖ （3）执行市场调查计划 ❖ （4）撰写市场调查报告 ❖ （5）活动成果： ❖ ①市场调查行动方案 ❖ ②简要的市场调查报告
低两档，则有四种可供选择的策略。如图4-3所示。 (1)快速——掠取策略 (2)缓慢——掠取策略 (3)快速——渗透策略 (4)缓慢——渗透策略
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图4-3 引入期可供选择的市场策略
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2. 成长期营销策略 ⑴产品改进策略 ⑵开拓新市场策略 ⑶塑造品牌策略 ⑷适时降价策略
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3. 成熟期营销策略 ⑴市场改革策略 ⑵产品改革策略 ⑶市场营销组合改革策略
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基本技能训练
一、请同学讨论并回答下列问题： ❖ 1.电子电器产品经营企业在经营过程中应该如何制
定自己的商标策略？ ❖ 2. 电子电器产品经营企业应如何开展新产品开发？ ❖ 3. 有些企业能历经百年而不衰，电子电器企业应如
何延长自己的成熟期？
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二、技能训练： ❖ 电子电器类产品新产品开发调查 ❖ 以小组为单位考察手机、空调、彩电等电子电器
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3. 品牌统分策略（1）个别品牌名称（2）对所有产品使用共同的家族品牌名称（3）各大类产品使用不同的家族品牌名称（4）个别品牌名称与企业名称并用
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4. 品牌延伸策略品牌延伸，是指一个现有的品牌名称使用到一个新
类别的产品上。 5. 多品牌策略多品牌策略是指企业同时经营两种或两种以上相互

数码产品销售技巧PPT课件

提供附加价值
根据客户需求，提供个性化的解决方案和附加服务，如定制功能、安装调试等，以提高客户满意度和订单价值。
争取更多订单
在客户满意并达成初步交易后，主动了解客户的其他需求或潜在项目，积极推荐相关产品和服务，争取更多订单机会。
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW ERA
03
定期举办售后服务培训
提高技术支持团队的专业水平和服务意识，确保客户在寻求帮助时能够
得到专业、友好的服务。
定期回访并收集客户反馈
制定回访计划
根据客户购买时间、产品类型等因素，制定合理的回访计划，确保每个客户都能得到关注。
深入了解客户需求
在回访过程中，主动询问客户对产品的使用情况和满意度，收集客户的意见和建议，以便及时发现并解决问题。
产品分类陈列
按照产品类型、品牌或功能进行分类陈列，方便客户快速找到所需产品。
突出新品和热销品
在显眼位置展示新品和热销品，吸引客户注意力。
功能演示与操作指南
准备演示素材
提前准备好产品演示所需的素材，如图片、视频、PPT等。
清晰讲解功能
针对产品的核心功能进行详细讲解，让客户了解产品的用途和价值。
消费者需求特点
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多样化需求
消费者对数码产品的需求多样化，包括性能、外观、品牌、价格等多个方面。
个性化追求
现代消费者越来越注重个性化表达，对数码产品的个性化定制和独特设计有更高的需求。
品质与服务并重
消费者对数码产品的品质和服务要求越来越高，包括产品质量、售后服务、用户体验等方面。
KOL合作推广
与知名博主、网红等KOL合作，通过他们的影响力和粉丝基础，扩大品牌曝光度和产品销量。

电子类产品市场营销ppt

电子类产品市场营销 ppt
也不想知道。我会忘记，忘记伤痛。我会找一个爱我的人相守。不要牵挂。（四）悲恋凤仪，为了爱你，我放下了骄傲，放下了尊严，放下了一切。得到的是你的冷漠，嘲笑。也许是因为我爱的太没尊严了，也许你已厌倦了我的存在，也许你的做法已伤害了我。离开是我唯一的选择，即使万劫不复，我也无悔。爱上你是我这辈子最可笑的坚定。过于坚信，以至于被伤的体无全肤。
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部门营销计划
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0 1 部门营销计划 02 策划计划安排
03 活动情况介绍
04 策划活动效应
不准备铭记你一样。有些东西得到了反而没了意思。比如你的爱。时间会把你从我记忆中抹去，等到我想不起你那刻，你将一无所有。世界上最值钱的是爱，可你得不到。我卑微的付出，结果的残忍，早已伤害了我的
Pa r t 0 1 心，也让我对你的爱一点点淡去。所以，我不再爱你，
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家用电子电器产品营销理念与方式PPT课件( 36页)

四、网络营销的难题
（一）网络安全问题从技术上讲，网络营销发展的核心和关键问题是交易的安全性。由于因特网本身的开放性，使网上交易面临了种种危险，造成企业与消费者的担心。消费都害怕自己的信用卡号码被盗，而企业害怕拿到的信用卡号码是盗用的而帐款出问题。如果没有妥善的安全体系，网上营销的发展终究会受到限制，解决这一问题的技术，主要有防火墙技术、加密、脱机付款等。
如荷兰人通过因特网向国外小公司购买ＣＤ盘，因为生产国不征收增值税，ＣＤ盘价格低，极大地冲击了荷兰国内市场。三是检查稽核难度大。难过网络销售产品，推销及渠道等费用极少，使税务部门不能用投入产出的内在联系等老办法来检查稽核企业的纳税申报情况，因特网还降低了传统的中介机构如银行、经纪人的作用，使税务部门无法依靠它们了解一些商品的交易情况，核实个人从银行取得的利息所得，因特网上使用的电子货币与现金一样是匿名的，税务机构无法像以往那样，可以通过银行帐户或信用卡报表来进行检查跟踪，所以难以查清纳税人的收入与支出情况。
（三）企业与消费者的观念问题
网络营销这种新型号的营业员销方式，不但需要经营者，而且需要消费者观念上的认同。从目前我国企业的经营体制与营销实践来年，经营者更多考虑的是短期利益和自身利益。尽管出现了像网络营销这种新颖高效的经营方式，但毕竟需要企业经营者资金、技术和人才的投入，而在经营初期，很有可能出现低利润甚至亏损经营的局面，这会令一部分企业望而止步，结果影响网络营销的实施。
1986年，美国自然科学研究会（NSF）建立了NSENET，连接了当时美国的6个超级计算机中心、大专院校和科研机构。1989年，原来在军用网络ARPNET上的用户逐步转到公众的 NSENET上，这样，NSENET逐渐成为今日因特网的主干。

电子产品产品营销作业-PPT

大家好
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• 洲明科技LED显示屏和LED照明是行业品质与信心的保证，公司产品先后通过国际国内TUV-GS、CE、 ETL、GOST、CCC、UL、CUL品质认证及相关ROHS认证，严格在ISO9001：2008质量认证体系下完善产品质量管理，注重日常的7S管理标准的实践与运用，在工艺流程上严格IQC、IPQC、QC、CFQC、QA的各环节质检工程与供应链管理。公司将积极落实国家大力支持绿色环保、节能减排的产业政策，坚持以科技创新为发展之根本，以“求实、进取、创新、诚信”为经营理念，通过3-5年的努力，致力于发展成为国际一流的LED显示应用产品和解决方案供应商，以及国内细分市场领先的LED照明产品供应商。
（LED）的研发、制造、应用，其超高亮全彩系列、大
功率多规格LED产品，涵盖全彩色显示屏、景观照明、
交通信号及信息显示三大领域，将性能与价格完美平
衡的LED产品带到世界各个角落，在全球的销售已扩展
至近50个国家和地区。作为LED业界领先厂商之一，深
圳雷曼光电科技股份有限公司以其富有竞争力的价格，
向成功企业提供可靠性出众的众多产品系列，其稳定
大家好
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2015年前三季度业绩预告
• 业绩预告时间：2015年1月1日—2015年9月30日 • 预计的业绩：同向上升
业绩变动原因说明
1、公司坚持内生式与外延式发展并重的发展战略，内生式发展方面，公司 2015 年
三季度保
持原有业务稳步发展。
2、外延式发展方面，四川分时广告传媒有限公司于 2014 年 5 月份开始纳入合并范
大家好
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2015年前三季度业绩报告
• 业绩预告期间：2015年1月1日—2015年9月30日 • 预计的业绩：同向上升

《电子产品营销》教学课件—07电子产品的营销策略：促销策略

【案例7-1】
二、促销方式
（一）人员推销
3、人员推销的目的
（1）了解顾客对本企业产品信息的接收情况以及市场需求情况，确定可成为产品购买者的顾客类型。了解目标市场和顾客对企业及其产品的反应及态度，准确选择和确定潜在顾客。（2）收集、整理、分析信息，并尽可能消除潜在顾客对产品、对推销员的疑虑，说服他们采取购买行动，成为产品真正的购买者。（3）促使潜在顾客成为现实购买者，维持和提高顾客对企业、产品及推销员的满意程度。因此，为了进行成功的重复推销，推销员必须努力维持和不断提高顾客对企业、产品及推销员本人的满意程度。
富士山是日本的一大名胜,在日本仍至全世界人民的心目中已成了日本国的象征,在如此神圣的地方,居然撒上咖哩粉,对国人而言,怎可容忍。广告登出后,立刻引起轰动,全国各地一片责骂之声,DF公司的名字因而频频出现在报刊之上,无人不晓,正当 DF公司被抨击得如火如荼时,DF公司要在富士山上撒咖哩粉的日子马上就要到了,突然,报上又出现了DF公司的一则郑重声明:由于社会各阶层的强烈反对,本公司决定取消原计划…
三、销售人员必备的能力
1.适应能力。 2.学习能力。 3.领悟能力。 4.应变能力。 5.创新能力。 6.专业能力。 7.洞察能力。 8.沟通能力。 9.抗逆能力。 10.总结能力。
四、销售技巧
1.与客户见面的技巧
(1) 见面前，知己知彼。
(2) 将见面的目的写出来，将即将谈到的内容写出来，
并进行思考与语言组织。
消费者赢得了胜利,但是,全日本都知道了DF公司,人们以为 DF公司财大有经济实力,经销商纷纷进货,咖哩粉一下了成了畅销货.
二、促销方式（四）公共关系促销
1.公共关系促销概念公共关系促销并不是推销某个具体的产品，而是

手机的网络营销方案(PPT41张)

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大多数年轻人对价格较为敏感。很多人宅在家中的原因之一就是，在家里娱乐生活成本最低。他们对价格是敏感的。小米手机的高性价比对他们是非常有吸引力的。
所以早期在小米手机名声还不是那么大时，当很多用户还因为没有看到实物而不敢尝试时，我们主要靠宅男宅女来打开市场。但是随着时间的推进，当小米手机有了一定口碑和知名度以后，小米手机可以吸引到更多的“非宅人”，并进一步快速的扩大市场。
小米手机的网络营销
信管09-1
一、前言：
我们这个时代正是互联网快速发展的时代，如何从互联网上寻找商机？已经成为了做生意必须考虑的因素。
而我们的小米手机正是顺应时代的产物。这是一款智能手机，一款仅仅在互联网上销售的智能手机。
二、网络营销环境分析
（一）市场环境分析根据中国三大移动运营商公布的数据显示，截至今年8月底，中国手机用户总数已达 9.2726亿户。这说明中国的手机市场是非常大的，而且随着技术的进步，手机更新换代的速度也将越来越快。所以人们对更加先进的手机的需求量也是巨大的。
（三）竞争分析
六款手机硬件对比
小米手机与其他手机参数对比
从图片我们知道，小米手机的硬件配置处于绝对的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售价却只有1999元，对比其他的手机，最便宜的LG也要2575元（水货，没有售后服务）。从
性价比上来说，小米手机可以说是NO.1。
（四）消费者分析
1.1网站信息资源分析（1）产品信息产品信息：产品简介，产品的规格，产品功能和用途，产品物品配件信息；（2）业务运营信息业务运营相关信息：查询热线，投诉热线，客服邮箱，交易须知，收费须知，注意事项及常识；

电子产品营销策略(PPT 37张)

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四、宣传策略
1、宣传目的
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传播品牌介绍产品压制对手树立信心
2、宣传目标
3、宣传方式
4、媒体形式
传统媒体
电信媒体
网络媒体
1)报纸 2)杂志 3)户外广告 ……
1) 广播 2) 电影 3) 手机 4) 电视 ……
1)网站 2)博客 3)微博 4)电子邮件 5)数字刊物互联网及其衍生品

6、品牌策略
1）品牌作用
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识别功能保护功能增值功能促销功能
2）品牌策略
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品牌化
品牌使用品牌统分品牌延伸品牌重新定位
二、财务策略
客户财务目标：
1 2 3 4 5 占压供应商货款，为企业赢得更多的流动资金风险转移到供应商，降低企业自身资金和金融风险对产品质量低劣和服务懈怠的供应商进行惩罚通过交易货币兑换和汇率变动，争取最优汇率差价服务于企业的其他战略目的
引导案例：

教材P104： “德尔塔的一份订单” 思考：

产品开发的流程；德尔塔公司是如何通过质量控制提升公司利润水平的？
一、产品策略
1、电子产品价值组成
1、电子产品价值组成
1、电子产品价值组成
2、产品生命周期
产品生命周期四个阶段：投入期、成长期、成熟期和衰退期
3、产品策略
1)产品策略定制模型以产品核心价值为基础，比较自身产品价值、竞争产品价值、客户产品需求，确定自己的产品特点和竞争优势，从而为客户量身制定产品解决方案。自身产品价值
管理成本：办公材料费用、办公设备折旧、人员差旅、招待、福利、保险等；资金成本：贷款利息、各种税费（所得税、增值税、营业税、城市建设费、教育附加费等）、未付款项、未付分红等；

《电子产品营销》教学课件—06电子产品的营销策略：渠道策略

间商介入，实际上属于直接渠道。（2）一级渠道一级渠道是指生产者直接将产品卖给零售商，再由零售商转卖
视戴尔为心腹大患的联想公司也在丰富自已的销售模式：在1994年完全放弃直销之后，又尝试直销，2002年3月，联想宣布开始加重在国内市场进行计算机直销的比例，直销还是以商用市场为主。
这就出现了一个很有趣的现象：直销的戴尔与分销的联想在个人电脑市场上都坚持了自己的特色，但在商用电脑市场，直销的戴尔默许了部分的分销，而分销的联想却在试图提高直销的比例，两个有特色的企业在商用电脑市场上都是直销与分销并存。
知识目标
掌握电子产品分销渠道的概念和类型，掌握电子产品分销渠道的设计过程，了解影响电子产品分销渠道设计的因素，了解电子产品的终端销售形式及其特点。
能力目标
能根据电子产品特性和企业实际情况进行
渠道设计和管理。
案例导入【联想与戴尔间的渠道之争】
联想集团在21世纪最初的三年中遭遇了成长的烦恼。三年的规划，到2003年，营销规模要达到600个亿，而实际只 200个亿，营业额增长26%，利润增长50%，尽管这个增长速度高于行业内大多数，但却没有达成2000年规划的目标，而且，主营业务PC的销售增幅只有16。4%，而戴尔的增幅却超过了40%。
项目6 电子产品的营销策略——渠道策略
项目情境创设
项目学习目标
电子产品是生命周期最短、更新换代最快的产品，可以说电子产品是一种保鲜期最短的商品，而且它的淘汰速度将会越来越快。因此，企业要想始终如一地提供终端客户最“ 新鲜”的产品，分销渠道就是制胜关键。本项目以某品牌手机产品为例，要求学生认识什么是销售渠道，手机的渠道的类型及其特点，影响手机分销渠道选择的因素有哪些，如何进行手机分销渠道管理，从而学会选择正确的手机产品分销渠道。