15组-凡勃伦效应
世界七大著名心理学效应,学会一个受益终身
世界七大著名心理学效应，学会一个受益终身2018-03-14 08:00____________1、飞轮效应假期过后，重新返回工作时总是异常艰难？面对工作，总觉得提不起精神，效率降低，甚至还会焦虑和神经衰弱？有人说，这是典型的“节后综合症”，也有人说，这是万事开头难的体现。
这不无道理，“飞轮效应”的理论正支持了这一点。
为了使静止的飞轮转动起来，一开始你必须使很大的力气，一圈一圈反复地推。
达到某一临界点后，飞轮的重力和冲力会成为推动力的一部分。
这时，你无须再费更大的力气，飞轮依旧会快速转动，而且不停地转动。
飞轮开始转动时需要的能量，其实是每次痛苦的突破拓展和积累。
这是在为了形成属于自己的体系而做准备。
一旦体系能够彼此支撑，那么它的运作就会变得越来越容易。
正如科学家富兰克林说的，“如果有什么需要明天做的事，最好现在就开始。
”写作文，最难的是开头；造房子，最难的是打地基；准备迎接新的挑战，过了心理的难关，之后的问题总会迎刃而解。
有人不信，说“反正万事开头难，然后中间难，最后结尾难”。
可若是开头不奋力一搏，连看到中间的机会都没有。
相信“飞轮效应”不是追求一劳永逸，而是在一开始，和自己的打退堂鼓的心理打个架，别让它拖住你前进的步伐。
2、蘑菇效应踏出“舒适圈”很难。
很多刚刚开始工作的年轻人，总觉得自己不受重视。
打杂跑腿，端茶送水，还会受到很多指责，批评，甚至代人受过，或者干脆被无视，任其自生自灭。
指导和提携，似乎总是落不到自己头上。
这种失落和碰壁感，如同被放置在阴暗角落里的蘑菇一样。
而“蘑菇定律”说的就是如此：蘑菇生长必须经历这样一个过程，人的成长也肯定会经历这样一个过程。
达尔文曾经说过：要想改变环境，必须先适应环境。
当发现“梦想很丰满，现实很骨感”时，当一个人明明心胸拥有无限蓝图，却只能在职场生涯的刚开始做着无聊的工作时。
“前途茫然”的感觉，会持续着整个蘑菇时期——直到长得够高够壮，才会被人重视。
2009年，纽约大都会歌剧院上演了一场观众看不出“破绽”的演出。
影响世界的100条管理定律
凡勃伦效应一、原理：凡勃伦效应它是指存在于消费者身上的一种商品价格越高反而越愿意购买的消费倾向。
这种消费的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足与享受，而在更大程度上是为了获得一种社会心理上的满足。
由于某些商品对别人具有炫耀性的效果，如购买高级轿车显示地位的高贵，收集名画显示雅致的爱好等等，这类商品的价格定得越高，需求者反而越愿意购买，因为只有商品的高价，才能显示出购买者的富有和地位。
这种消费随着社会发展有增长的趋势。
美国制度学派经济学家凡勃伦，最早注意到了这一现象，故将此命名为“凡勃伦效应”。
由于消费者可能是想要通过使用价格高昂、优质的产品来引人注目，具有一定的炫耀性，因而这种现象又被称为“炫耀性消费”。
随着社会经济的发展，人们的消费会随着收入的增加，而逐步由追求数量和质量过渡到追求品位格调。
只要消费者有能力进行这种感性的购买，“凡勃伦效应”就会出现。
二、应用：随着社会经济的发展，人们的消费会随着收入的增加，而逐步由追求数量和质量过渡到追求品位格调。
了解了“凡勃伦效应”，我们也可以利用它来探索新的经营策略。
比如凭借媒体的宣传，将自己的形象转化为商品或服务上的声誉，使商品附带上一种高层次的形象，给人以“名贵”和“超凡脱俗”的印象，从而加强消费者对商品的好感。
这种价值的转换在消费者从数量，质量购买阶段过渡到感性购买阶段时，就成为可能。
实际上，在东南沿海的一些发达地区，感性消费已经逐渐成为一种时尚，而只要消费者有能力进行这种感性购买时，“凡勃伦效应”就可以被有效地转化为提高市场份额营销策略。
1.艺术品消费凡勃伦认为：艺术品的效用同它的价格高低有密切的关系。
举例来说，一只手工制银汤匙的价格大约是10元到20元，它的适用性通常并不大于一只同样质料的机器制汤匙，甚至也并不大于以某种“贱”金属，例如铝为原料的机器制汤匙，而后者的价格大约不过1到2角。
就实际用途而言，手工制银汤匙往往不及机器制铝汤匙。
事实上，手工制银汤匙的主要用途是迎合人们的爱好，满足人们的美感。
150个心理效应概述
心理效应1、阿基米德与酝酿效应：山穷水复疑无路，柳暗花明又一村2、阿伦森效应：说好说坏对人的正负面影响3、换物效应：是一种社会心理学观点。
曾有人做过这样的实验：让甲组、丙组的人拥有100元的手镯，乙组、丁组的人拥有的是价值100元的手表。
如果让乙组的人主动提出以手表换甲组人手中的手镯，甲组无一人愿意换。
反过来，让丙组的人主动以手中的手镯换丁组的手表，结果持手表的人又不干了。
这种等同价值，并不存在吃亏问题，而换物中的主动方却被拒绝的现象我们称之为换物效应。
出现这种现象，皆因社会刻板经验在起作用，即“对方主动跟我换，肯定他有利可图，我才不上当呢！”4、安泰效应：古希腊神话大力神，他的对手把握他的弱点将他杀害5、暗示效应：在无对抗条件下用含蓄、抽象诱导的方法对人民的心理和行为产生影响去执行6、安慰剂效应：对渴求治疗，对医务人员充分信任产生的积极反应7、参照点效应是指人们在实际评价一件事情或人的好坏时，在心里总是有一个比较或评价标准。
比如股市中一个人赔了一万元,遇到了赔了一千元的人,会觉得很难过，但遇到了赔了十万元的人虽不会高兴，但悲伤情绪也会降低。
这也是我们应对负性事件时的一种心理保护方式。
8、巴霖效应：解释星座和生肖能够准确指出人的性格因为描述的词都是人之常情9、半途效应：激励半途遇到心理和环境因素对目标的负面影响10、贝尔效应：领导者要具有伯乐精神，人梯和绿地精神，培养挖掘激发人才为下属创造机会11、哈洛效应：哈洛是画在圣像上的后光，“哈洛效应”是指借助于强大权威形成高于实体的虚像影响。
我国古代也有这样的典故，说的是有一人在集市上卖马，连续10日也无人问津。
后来，这人去找伯乐帮忙，伯乐到马前看了看，又转上几圈，结果“马价十倍”被人买走。
而现在的形象大使正是运用了这一效应，藉此创造出产品的外部光圈，达到提高产品知名度和经营竞争力的目的。
但我们要注意的是，在看到名人宣传的同时，更要看到物品是否具有应有的价值。
心理学101个心理学效应
101个心理学效应1、阿基米德与酝酿效应不管是科学家还是一般人，在解决问题的过程中，我们都可以发现“把难题放在一边，放上一段时间，才能得到满意的答案”这一现象。
心理学家将其称为“酝酿效应”。
阿基米德发现浮力定律就是酝酿效应的经典故事。
日常生活中，我们常常会对一个难题束手无策，不知从何入手，这时思维就进入了“酝酿阶段”。
直到有一天，当我们抛开面前的问题去做其他的事情时，百思不得其解的答案却突然出现在我们面前，令我们忍不住发出类似阿基米德的惊叹，这时，“酝酿效应”就绽开了“思维之花”，结出了“答案之果”。
古代诗词说“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”正是这一心理的写照。
心理学家认为，酝酿过程中，存在潜在的意识层面推理，储存在记忆里的相关信息在潜意识里组合，人们之所以在休息的时候突然找到答案，是因为个体消除了前期的心理紧张，忘记了个体前面不正确的、导致僵局的思路，具有了创造性的思维状态。
因此，如果你面临一个难题，不妨先把它放在一边，去和朋友散步、喝茶，或许答案真的会“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”。
2、阿伦森效应阿伦森效应是指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不断减少的人或物。
阿伦森效应的实验：阿伦森效应的实验是将实验人分4组对某一人给予不同的评价，借以观察某人对哪一组最具好感。
第一组始终对之褒扬有加，第二组始终对之贬损否定，第三组先褒后贬，第四组先贬后褒。
此实验对数十人进行过后，发现绝大部分人对第四组最具好感，而对第三组最为反感。
阿伦森效应的启示：阿伦森效应提醒人们，在日常工作与生活中，应该尽力避免由于自己的表现不当所造成的他人对自己印象不良方向的逆转。
同样，它也提醒我们在形成对别人的印象过程中，要避免受它的影响而形成错误的态度。
阿伦森效应的举例：有效利用在宿舍楼的后面，停放着一部烂汽车，大院里的孩子们每当晚上7点时，便攀上车厢蹦跳，嘭嘭之声震耳欲聋，大人们越管，众孩童蹦得越欢，见者无奈。
凡勃伦效应
凡勃伦效应凡勃伦效应是指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高，不降低反而增加，它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。
给大家举一个耳熟能详的例子。
小和尚卖石头一天，方丈大师为了启发他的小徒弟，从后院里拿来一块石头，叫小和尚到菜市场去卖，但不要真的卖了。
师傅说注意观察，多问的人回来只要告诉我他在菜市场能卖多少钱就行。
第二天一大早，小和尚抱块大石头到菜市场上去卖。
菜市场上人来人往，人们很好奇，都在想一块儿破石头可以拿来压酸菜，做个秤碗。
于是他们出了价，只有几个小铜板。
小和尚回到寺院，跟师傅说了，石头只值几个铜板，而且呀跟没有人买。
师傅又叫他拿到黄金市场上再去试试。
到了黄金市场，很多人看着这个一言不发拿着石头的小和尚越来越好奇，心想能抱着东西来黄金市场的和尚肯定不简单，这时候肯定有什么不一样的。
这时人群里有个人窜出来对着小和尚说自己愿意出价12白银买下石头做一个佛像。
小和尚还是一言不发，抱着石头走了。
回到寺院，小和尚跟师傅说了在黄金市场的情况，师傅又叫他明天到珠宝市场上去试试。
第三天，小和尚又抱着石头到珠宝市场，可刚踏进市场，就看到一大群人朝小和尚冲过来，嘈杂声中听到有人争先恐后地出价，有出120黄金的，有说拿自己上好翡翠和小和尚交换的。
原来经过前几天在菜市场和黄金市场的炒作，大家都知道了这个小和尚抱着神秘的石头，都想一探究竟的同时，为了彰显自己财力，想买下这个石头。
从这个例子就看出，同样一块石头，在菜市场低价无人问津，在黄金市场上高价跃跃欲试的人已经不少，而在珠宝市场高价去最多。
消费者购买这类商品的目的，并不仅仅是单纯需要这些商品的功能，而是为了获得心理上的满足。
这种心理催生了一种奇特的经济现象，即一些商品不遵循商品价值决定价格的经济规律，出现价格定得越高，就越能受到消费者的青睐，买的越多的情况。
这种商品价格越高，消费者越愿意购买的消费倾向，最早由美国经济学家凡勃伦注意到，因此被命名为凡勃伦效应。
凡勃伦效应举例子-概述说明以及解释
凡勃伦效应举例子-概述说明以及解释1.引言1.1 概述凡勃伦效应是心理学上的一个重要概念，指的是人们对某些特定情况下的表现，比对其他情境更倾向产生的认知偏差。
这种认知偏差可能导致人们在决策和判断过程中出现偏见，从而影响他们对事物的看法和行为的选择。
本文旨在探讨凡勃伦效应的起源、作用机制及影响范围，同时结合实际案例来展示凡勃伦效应在现实生活中所起到的作用。
通过深入了解凡勃伦效应，我们能够更好地认识自身的认知偏差，提高决策的准确性和效率。
1.2 文章结构文章结构部分的内容可以包括以下内容：文章结构部分是对整篇文章的结构进行概述和介绍，让读者能够清晰地了解文章的组织和框架。
具体包括以下几个方面：1. 引言部分简要介绍了凡勃伦效应的概念，并说明了本文的目的和意义。
2. 正文部分详细解释了凡勃伦效应的定义、作用机制和影响范围，通过分析理论和实践的结合来深入探讨这一问题。
3. 结论部分回顾了凡勃伦效应在现实生活中的重要性，通过举例分析了具体的实例，以展示其广泛的影响和应用。
4. 最后，结论和展望部分总结了整篇文章的观点和思路，对凡勃伦效应的未来研究和应用方向进行了展望和探讨。
1.3 目的本文的目的在于深入探讨凡勃伦效应，旨在帮助读者更深入地了解这一心理学现象。
通过分析凡勃伦效应的定义、作用机制和影响范围，我们可以更好地应用这一理论于实际生活中，并发现其在日常生活、工作和人际关系中的重要性。
同时，通过具体的例子展示凡勃伦效应在各个领域的应用，希望能够启发读者对于心理学的兴趣，激发更多关于人类行为和思维的探讨。
最终，我们希望读者通过本文的阅读，能够更深入地理解凡勃伦效应，并运用这一理论来提高自己的生活质量和人际关系。
2.正文2.1 什么是凡勃伦效应：凡勃伦效应，又称为马太效应或累积效应，是指在某个领域或方面，一开始的小差异会随着时间的推移逐渐扩大，最终导致巨大的差距。
这种效应可以在各种领域中得到体现，包括经济学、教育学、社会学等。
管理学中的心理效应与定律
心理效应与定律1、晕轮效应—情人眼里出西施有个成语叫做“爱屋及乌”，意思是如果我们喜欢某个人，就会连同他的屋子和栖歇在屋上的乌鸦也喜欢。
谁都知道乌鸦很不讨人喜欢，就是因为我们对房子的主人太喜欢了，推及到他的房子不说，还推及到乌鸦身上。
这其实是一种认识的偏差，这种偏差在心理学上叫“晕轮效应”。
所谓晕轮，是指太阳周围的一圈光晕，有扩大化的意思。
晕轮效应就是说，人们在判断其他事物时，容易犯以偏概全的错误，即由一个优点推及所有优点，由一个缺点推及所有缺点。
在生活中也会有这种现象发生，例如“情人眼里出西施”。
为避免晕轮效应产生的弊端，我们应该养成客观看待事物的习惯。
要知道事物并非完美无缺，有优点并不意味着就是完人，有缺点也不意味着一无是处。
可爱的优点和讨厌的缺点，很可能在同一个人身上并存。
2、熟人链效应—六个人就可建立联系一直流行着一种通俗的心理学理论，认为世界上任何两个人只要通过五、六站的中间关系，就可以属于一个共同的熟人圈。
将两个毫不相干的人联系起来竟然只需要几步。
只要抓住几个关键人物，信息就能迅速地传播开来，这就是熟人链效应。
3、德西效应—不公正的待遇这一个效应是由心理学者德西发现的。
1971年，德西以他的学生为实验对象，请他们解决一些测量智力的问题。
实验分三个阶段进行：第一阶段，所有被试者不给奖励；第二阶段，将被试者分为两组，实验组的被试者完成一个难题可以得到1美元的报酬，而控制组的被试者跟第一阶段一样没有报酬；第三阶段为休息时间，被试者可以在原地自由活动，目的在于考察实验对象是否喜爱这项活动。
结果发现，奖励组的被试者，在第三阶段继续解题的人很少；而无奖励组的被试者，有更多的人花更多的休息时间在继续解题。
这个结果表明，对于进行一项愉快的活动，如果提供外部的物质奖励，反而会减少这项活动对参与者的吸引力。
4、贝尔效应—慧眼识人，甘为人梯英国学者贝尔天赋极高，曾经不止一个人预计说，如果他毕业后进行晶体和生物化学的研究，一定会赢得多次诺贝尔奖。
所谓凡勃伦效应
资。尊重员工是领导者应该具备的职业素养，而且尊重员工本身就是获得员 工尊重的一种重要途径。
19. 蓝斯登定律：给员工快乐的工作环境 提出者：美国管理学家蓝斯登 点评：跟一位朋友一起工作，远较在“父亲”之下工作有趣得多。你给员工
10. 适才适所法则：将恰当的人放在最恰当的位置上 提出者： 点评：做好人力资源配置是人力资源管理的基础。简单地说就是将合适的人
放在合适的岗位上，真正做到适才适所。建立完善的激励机制与掌握合适的激励 手法是人力资源管理的中心任务。对于激励通常有两种。第一种是普遍的物质激 励；第二种就是人性面激励。两种激励应该是整合使用，关键是必须把握员工的 需求层次，以最有效的补偿手段满足他的心理需要，并把这种需要引导成为他内 在的驱动力量，并激发这种力量释放到企业发展所需要的本职工作上，让平凡的 人做出不平凡的业绩。
7. 酒与污水定律：及时清除烂苹果 提出者：
点评：把一匙酒倒进一桶污水，得到的是一桶污水，如果把一匙污水倒进 一桶酒，得到的还是一桶污水，这就是酒与污水定律最直白的表达。在现实中 ，在任何组织里，几乎都存在这样的人物，他们存在的目的似乎就是为了把事 情搞糟。最糟糕的是，他们像果箱里的烂苹果，如果不及时处理，它会迅速传 染，把果箱里其他苹果也弄烂。“烂苹果”的可怕之处，在于它那惊人的破坏 力。一个正直能干的人进入一个混乱的部门可能会被吞没，而一个无德无才者 能很快将一个高效的部门变成一盘散沙。组织系统往往是脆弱的，是建立在相 互理解、妥协和容忍的基础上的，很容易被侵害、被毒化。
12. 乔布斯法则：网罗一流人才 提出者: 苹果计算机公司老板史蒂夫•乔布斯 点评：乔布斯说，他花了半辈子时间才充分意识到人才的价值。他在一次讲
心理学效应集锦
心理学效应集锦一、吊桥效应当一个人提心吊胆的走过吊桥的一瞬间，抬头发现了一个异性，这是最容易产生感情的情形。
因为吊桥上提心吊胆引起的心跳加速，会被人误以为是看见了命中注定的另一半而产生的反应。
这就是为什么电影里英雄救美后，美女都会爱上那个救她的英雄的原因。
所以，要想吸引一个人，约会的时候可以尽量选择那些刺激的游戏，或者看恐怖的电影。
二、曝光效应20世纪60年代，心理学家查荣茨做过这样一个实验：他向参加实验的人出示一些人的照片，让他们观看。
有些照片出现了二十几次，有的出现十几次，而有的则只出现了一两次。
之后，请看照片的人评价他们对照片的喜爱程度。
结果发现，参加实验的人看到某张照片的次数越多，就越喜欢这张照片。
他们更喜欢那些看过二十几次的熟悉照片，而不是只看过几次的新鲜照片。
也就是说，曝光的次数增加了喜欢的程度。
所以，微信头像建议大家使用自己的真实照片，总之要想办法多让对方看到自己，或是自己的照片。
三、黑暗效应浪漫的西餐厅是很多人情侣约会的首选，因为在光线比较暗的场所，约会双方彼此看不清对方表情，就很容易减少戒备感而产生安全感。
在这种情况下，彼此产生亲近的可能性就会远远高于光线比较亮的场所。
心理学家将这种现象称之为“黑暗效应”。
所以，尽可能多的找机会与对方在昏暗的光线下相处，比如昏暗的车里，是一个吸引人的好办法。
四、富兰克林效应18世纪美国的国父之一的本杰明·富兰克林所说的一句话发展而来的。
富兰克林说：相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。
换句话说：让别人喜欢你，最好的办法不是去帮助他们，而是让他们帮助你。
当然，这事是有技巧的，你别上来就弄件大事找对方帮忙哈，你可以先从一些很小的，对方轻而易举就能做到的事情下手。
比如，让对方顺便帮你带杯咖啡，或者是帮你整理一下领带之类的。
五、阿伦森效应有个实验：分4组人对某一人给予不同的评价，借以观察某人对哪一组最具好感。
第一组始终对之褒扬有加，第二组始终对之贬损否定，第三组先贬后褒，第四组先褒后贬。
凡勃伦效应
58 凡勃伦效应一个令人费解的怪现象曾经听说过这么一个故事：在京城某家玉器商店，店老板让营业员把两副相同的玉镯标上不同的价格出售，其中一副标价200元，一副标价500元。
年轻的营业员觉得奇怪，就问老板：“同样的东西，谁会多花300元钱去买？500元的那副能卖出去吗？”老板笑而不答。
不一会儿，一群外地游客走了进来，五六个妇女开始挑选自己喜欢的商品。
一位妇女拿起那两副手镯，比较来，比较去。
营业员也不知说什么好，干脆不予介绍。
看了一会儿，那位妇女说：“这副500元的手镯我买了，给我包起来。
”她的另一个同伴说：“这副看起来和那副200元的没啥区别。
”买镯子的顾客看了同伴一眼，自信地说：“有区别，质地不一样。
”顾客走后，老板看看营业员说：“怎么样？”营业员说：“她为啥要买500元一副的？这不是明摆着当冤大头吗？”老板说：“我也不知道为啥，反正我知道愿意当冤大头的人还真不少！”前不久，在报纸上又读到一则消息：杭州西湖附近举行了一场别开生面的拍卖会，拍卖品是二两龙井。
当时参会者众，连鼎鼎大名的业界大佬吴裕泰茶庄也未能免俗，派人参加竞拍。
最后，这二两龙井以14.56万元的天价卖出，购买者是杭州一家食品公司的老板胡某。
吴裕泰茶庄则因价格超出心理承受能力而落败。
这二两茶叶到底有什么特别？其价格竟然远胜黄金，贵比钻石？一打听才知道，原来这二两茶叶是有来头的。
西湖龙井山上生长着18棵茶树，是宋朝茶王胡刚亲手植下的，历代帝王指定从这18棵茶树上摘下来的茶为皇贡茶。
后来，乾隆皇帝钦定这 18棵茶树所产之茶为“御茶”。
拍卖会上的这二两茶就来自这18棵茶树。
原来如此！但反过来想一想，即便其为御茶，不还就是点茶叶吗？与其他龙井茶能有多少分别？喝了还能长生不老吗？但就有冤大头掏15万的真金白银，不服不行。
通过观察，我们发现，愿意当这样冤大头的人还不仅这两位：差不多的皮鞋，普通鞋店只卖百几十元，而在大商场的柜台里却标出800多元的价格，可花800多元买鞋的比进小鞋店的人还多。
凡勃伦效应
凡勃伦效应：不要自己看不起自己我们经常在生活中看到这样的情景：款式、皮质差不多的一双皮鞋，在普通的鞋店卖80元，进入大商场的柜台，就要卖几百元，却总有人愿意买。
1.66万元的眼镜架、6.88万元的纪念表、168万元的顶级钢琴，这些近乎“天价”的商品，往往也能在市场上走俏。
为什么会这样呢？难道商品的价钱和属性并不相等？其实消费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获心理上的满足，这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品价格定的越高，就越能受到消费者的青睐。
由于这一现象最早由美国经济学家凡勃伦注意到，因此被命名为“凡勃伦效应”关于这个效应，中国古代同样有一个故事：有一天，一位禅师为了启发他的门徒，给他的徒弟一块石头，叫他去蔬菜市场，并且试着卖掉它，这块石头很大，很美丽。
但是师傅说：“不要卖掉它，只是试着卖掉它。
注意观察，多问一些人，然后回来告诉我在蔬菜市场它能卖多少钱。
”这个徒弟去了。
在市场，许多人看着石头想：它可作很好的小摆件，我们的孩子可以玩，或者我们可以把它当做称菜用的秤砣。
于是他们出了价，但只不过几个小硬币。
那个门徒回来很高兴，说：“它最多只能卖几个硬币。
”师傅说：“现在你去黄金市场，问问那儿的人。
但是不要卖掉它，光问问价。
”从黄金市场回来，这个门徒很高兴，说：“这些人太棒了。
他们乐意出到1000快钱。
”“现在你去珠宝市场那儿，低于50万不要卖掉。
”师傅说：他去了珠宝商那儿。
他简直不敢相信，他们竟然乐意出5万块钱，他不愿意卖，他们继续他高价格——他们出到10万。
但是这个门徒说：“这个价钱我不打算卖掉它。
”他们说：“我们出20万、30万！”这个门徒故意说：“这样的价钱我还是不能卖，我只是问问价。
”虽然他觉得不可思议：“这些人疯了！”他自己觉得蔬菜市场的价就已经足够了，但是没有表现出来。
最后，他以50万德价格把这快石头卖掉了。
他回来，师傅说：“现在你应该明白了吧，人生价值要看你如何去定位，看你是不是有试金石、理解力，如果你不要更高的价钱，你就永远不会得到更高的价钱。
吐血整理100个心理学效应3
吐血整理100个心理学效应3本期，我们给大家整理的100个心理学效应，这100个经典心理学效应都是发生在我们生活、学习、工作中的常见现象，有的正发生在你或别人的身上，有的向我们传达某些道理，是我们成长道路上的必备法宝。
内容较多，建议点赞收藏。
67、爆冷门效应在赌博中，在一个很少有人下注的一方下注，结果大赢。
这种现象被称为“爆冷门效应”。
爆冷门效应有一个特点，即一旦爆出冷门，这个冷门便很快成为热门，就产生不了冷门的效应了。
（各种颜色的共享单车的出现和消失，就是一个很好的例子。
）68、丛林法则自然界里生物学方面的物竞天择、优胜劣汰、弱肉强食的规律法则，被称为“丛林法则”。
（只要有人存在的地方，都有竞争。
）69、哈默定律天下没有坏买卖，只有蹩脚的买卖人。
这就是哈默定律，由西方石油公司董事阿曼德·哈默提出。
（卖豆子如果没有卖出去，就把豆子拿回来，加入水让它发芽，几天后就可以卖豆芽；如果豆芽卖不动，那么干脆让它长大些，卖豆苗；而豆苗如果卖不动，再让它长大些，移植到花盆里，当作盆景；如果盆景卖不出去，那么就再次移植到泥土里，让它长大，几个月后，它就会结出许多新豆子，一粒豆子就变成不计其数的豆子。
）70、虚假同感偏差人们常会高估或夸大自己意见、判断、行为的普遍性，甚至把自己的特性也赋予到他人身上，认为别人也有和自己相同的特性。
这种现象被称为“虚假同感偏差”，也叫“虚假一致性偏差”，告诉我们不要以己度人。
（有一种冷，叫你妈觉得你冷，和“投射效应”有相通之处。
）71、音叉效应当音叉频率和玻璃的共振频率一致时，子弹都打不透的玻璃也会瞬间裂成碎片；雪山里的一声呐喊，就可能会引发雪崩。
这种通过感应对象用巧力而不用强力使其产生变化、影响的方式，被称为“音叉效应”，即对于有的事物，不在于它作用力的大小，而在于找准脉搏、同频共振，微小的扰动就可能带来巨大的影响。
（在谈判的时候，如果能找到共鸣点，就能达到事半功倍的效果。
贵阳心理学辅导-18个著名的心理学效应-看懂受益一生
18个著名的心理学效应，看懂受益一生01酒与污水定律酒与污水定律是指,如果把一匙酒倒进一桶污水中,你得到的是一桶污水;如果把一匙污水倒进一桶酒中,你得到的还是一桶污水。
启迪:一个正直能干的年轻人进去一个混乱的部门,可能会被吞没,年轻人要多接触一些美好的东西,防微杜渐,坚决摒弃丑恶的东西。
02马太效应指强者愈强、弱者愈弱的现象,名字来自圣经《新约·马太福音》一则寓言: “凡有的,还要加倍给他叫他多余;没有的,连他所有的也要夺过来”。
启迪:想在某一个领域保持优势,就必须在此领域迅速做大。
再者,当目标领域有强大对手的情况下,就要另辟蹊径,找准对手的弱项和自己的优势。
03糖果效应心理学家测试一群4岁的孩子能否坚持在20分钟后吃糖,经过12年追踪,发现表现不同的孩子长大后个性不同。
从小时候的自控、判断、自信的小实验中能预测出他长大后个性的效应,就叫糖果效应。
启迪:要善于抵制诱惑,不被眼前利益所迷惑。
别指望自制力会随着年龄的长大而增长,需要有意识地去锻炼。
04聚光灯效应有时候我们总是不经意的把自己的问题放到无限大,当我们出丑时总以为人家会注意到,其实并不是这样的,人家或许当时会注意到可是事后马上就忘了。
启迪:不用太在乎别人的看法。
你感觉自己在他们眼中是失败的、消极的,其实不是的,勇敢抛掉这些不正确的“假设”,因为这些想法本来就是不切实际的。
05蘑菇定律指初入世者常常会被置于阴暗的角落,不受重视或打杂跑腿,就像蘑菇培育一样还要被浇上大粪,接受各种无端的批评、指责,得不到必要的指导和提携,处于自生自灭过程中。
蘑菇生长必须经历这样一个过程,人的成长也肯定会经历这样一个过程。
启迪:当几天蘑菇,能让我们消除很多不切实际的想法,让我们更加接近现实。
06飞轮效应为了使静止的飞轮转动起来,一开始你必须使很大的力气,一圈一圈反复地推,达到某一临界点后,飞轮的重力和冲力会成为推动力的一部分。
这时,你无须再费更大的力气,飞轮依旧会快速转动,而且不停地转动。
15组-凡勃伦效应
”
凡勃伦效应应用案例
中粮悦活：果汁的凡勃伦效应
商品价格越高，消费者反而越愿意购买的消费倾 向。其成立的原因在于，随着消费能力的提高，人们 消费的目的已经超越了产品的物理功能，更期望得到 的是一种被认同与自我认同的满足感。
--引自《营销解读》2010.10 P44-45
凡勃伦效应应用案例
Vertu
选择699元
[百分
比]
选择1699元
100% 实验组B
选择1699元
实验组A
凡勃伦效应
3、凡勃伦效应应用案例
Veblen effect
凡勃伦效应应用案例
“炫耀性消费”
Conspicuous Consumption
1990年，在纪念梵高逝世100周年的热潮中，梵高的 作品《加歇医生的肖像》在嘉士得（Christie’s）拍 卖公司以8250万美元的价格被日本纸业大王斋藤英 夺得，创下了当时艺术品拍卖的最高成交价。
情景实验
实验结果
本实验总共邀请到30名被试参与。当他们被问到：两只口红上唇后的颜色和质 感几乎没有差别，其中一支价格为355元，另一支的价格为46元，你会选择购买哪 一支时。其中25名同学选择购买355元的口红，而有5名同学选择购买46元的口红。
人数
选择46元 17% 选择355元
[百分比]
情景实验
实验结果
本次实验共邀请了30人参与，并将这30人随机的均分在A、B两组，分别就以上 问题对两组人员进行提问。最终得到如下结果：
实验组A:15人中有13人选择右边1699元的镯子，2人选择了左边699元的镯子。
实验组B:15人全部选择左边1699元的镯子。 选择699元 [百分 比]
人数
凡勃伦：凡勃伦效应
“消费并不仅仅是满足需求的手段，它也是一种社会表达的方式。人们通过 消费来展示他们的社会地位、价值观和生活方式。”
“凡勃伦效应是指消费者对于某些商品或服务的价格越高，反而越愿意购买 的现象。这种现象源于人们对于社会地位和身份认同的追求，他们认为通过高价 购买某种商品或服务可以展示自己的社会地位和财富水平。”
同时，凡勃伦效应也反映了现代社会的消费观念的转变。传统的消费观念注 重实用和性价比，而现代的消费观念则更加注重个性化和情感体验。高价商品往 往能够提供更好的情感体验和品牌价值，因此更能够满足现代消费者的需求。
《凡勃伦：凡勃伦效应》这本书给我带来了很大的启示。它不仅让我理解了 凡勃伦效应的本质和影响，还让我思考了现代社会的消费观念和人们内心的深层 次需求。我相信，只有深入理解消费者的心理和需求，才能更好地把握市场趋势 和商业机会。我也意识到，消费并不只是满足基本的物质需求，更是满足人们的 精神需求和情感体验。因此，在未来的消费行为中，我会更加注重个性化和情感 体验，同时也更加理性地看待商品的价格和质量。
我最近读了《凡勃伦：凡勃伦效应》这本书，感触颇深。这本书以美国经济 学家凡勃伦的名字命名，主要探讨了消费者对商品价格的心理反应，尤其是当商 品价格较高时，消费者的购买意愿反而增加的现象。这种现象被称为“凡勃伦效 应”，它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。
凡勃伦效应在日常生活中随处可见。比如，一双款式、皮质差不多的皮鞋， 在普通的鞋店卖80元，但如果这双鞋进入了大商场的柜台，标价几百元，却总有 人愿意购买。这正是因为凡勃伦效应的作用。消费者可能认为，价格更高的商品 质量更好，更有价值，因此更愿意购买。
我想说，《凡勃伦：凡勃伦效应》这本书虽然探讨的是一个经济学概念，但 它所揭示的人性和社会的本质却是值得我们每个人深思的。我希望更多的人能够 读到这本书，理解凡勃伦效应的深层含义，从而更好地理解消费行为和社会现象。
基于凡勃伦效应的民宿消费行为研究
基于凡勃伦效应的民宿消费行为研究一、凡勃伦效应介绍凡勃伦效应是指消费者对于价格的感知受到前期价格水平的影响，前期价格越高，消费者对当前价格的感知越低。
这种心理现象使得消费者更倾向于购买相对较高的价格产品，因为相对于前期价格来说，当前价格显得更加合理。
这种心理现象在民宿消费行为中也会起到一定的影响作用。
二、民宿消费行为的影响因素1. 前期价格水平在民宿消费行为中，前期价格水平是一个重要因素。
如果游客在前一次住宿中花费较高，那么在下一次选择民宿时，他们可能会对较高价格更加容忍，认为这个价格更加合理，从而愿意花费更多的钱来选择更好的住宿环境。
2. 服务体验另一个影响因素是服务体验。
如果游客在前一次住宿中获得了较好的服务体验，那么在下一次选择民宿时，他们可能会更倾向于选择价格较高但服务质量较好的民宿，因为他们认为这样的消费更有价值。
三、基于凡勃伦效应的民宿消费行为建议1. 提供高品质服务民宿经营者可以通过提供高品质的服务来吸引游客，从而在他们的心理中留下良好的印象。
游客在前期获得了良好的服务体验后，对价格的敏感度会降低，更愿意选择价格较高但服务质量更好的民宿。
2. 建立品牌形象经营者可以在经营民宿的过程中建立自己的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
在游客眼中，知名品牌的民宿会更受他们的青睐，即使价格较高，他们也会更愿意选择。
3. 差异化定位为了降低价格对消费者的影响，经营者可以在民宿的定位上做出差异化，提供独特的住宿体验。
这样不仅可以提高游客对于自己民宿的认知和好感度，还可以在一定程度上减轻价格的压力。
4. 优惠和促销策略在特定的时期，经营者可以提供一些优惠和促销策略，来吸引游客的注意，降低价格敏感度。
这种策略可以在一定程度上增加消费者的选择权，提高消费者对于民宿的满意度。
基于凡勃伦效应的民宿消费行为研究为我们揭示了价格对于消费者选择行为的影响机制，通过提供高品质的服务、建立品牌形象、差异化定位和优惠促销策略等方式来降低价格的影响，从而提高民宿的竞争力和吸引力。
基于凡勃伦效应的民宿消费行为研究
基于凡勃伦效应的民宿消费行为研究民宿是近年来兴起的一种短期住宿方式，具有更加个性化、亲密性、住宿成本相对较低等特点，备受游客的喜爱。
随着消费者需求的日益提高，如何优化民宿产品和提升消费者满意度成为当前研究的热点。
文献中提到，凡勃伦效应（Von Restorff Effect）对民宿消费行为有着重要的影响，即新颖性、独特性、显著性这些特征更容易被人们所注意和记忆，因而在产品设计、使用、评价等方面有着显著的影响。
产品设计在民宿产品的设计方面，开发独特的主题化住宿和提供别具一格、有趣的住宿体验可以吸引更多消费者。
文献中指出，凡勃伦效应将新颖性、非凡性构成为记忆的核心部分，并且商家可以通过将与众不同的装饰、艺术品、自然风景等元素应用到产品设计中，以提高消费者对民宿的记忆和认知。
使用在民宿使用过程中，营造个性化、舒适的住宿环境与为旅游者提供可定制化服务，同样可以有效地提高消费者的满意度。
这样的服务不仅能满足消费者的需求，还可以创造独特的旅游体验。
例如，文献中提到Airbnb为游客提供了独特状态图像、市场推广策略、房屋清洁服务，以及针对指定当地推荐的旅游路线等出行建议等。
评价在民宿评价方面，凡勃伦效应同样具有很好的影响。
研究表明，新颖性、显著性的产品评价比起普通的评价更能吸引消费者，并且是消费者评价的核心标准。
因此，在民宿评价方面，铺陈出独特、新颖的元素对消费者影响极大。
综上所述，凡勃伦效应在民宿消费行为中的影响是显著的。
对于民宿企业，可以通过开发独特的住宿主题、提供个性化服务和创造独特的住宿体验等创新方式，从而满足消费者需求，提高满意度，增加消费者黏性。
对于消费者来说，理解凡勃伦效应的影响可以帮助获取更好的住宿体验，提高个人旅游品质。
根生营销法则
根生营销法则凡勃伦效应：商品价格定得越高越能畅销我们经常在生活中看到这样的情景：款式、皮质差不多的一双皮鞋，在普通的鞋店卖80元，进入大商场的柜台，就要卖到几百元，却总有人愿意买。
1.66万元的眼镜架、6.88万元的纪念表、168万元的顶级钢琴，这些近乎“天价”的商品流通，往往也能在市场上走俏。
其实，消费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。
这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。
由于这一现象最早由美国经济学家凡勃伦注意到，因此被命名为“凡勃伦效应”。
随着社会经济的发展，人们的消费会随着收入的增加，而逐步由追求数量和质量过渡到追求品位格调。
了解了“凡勃伦效应”，我们也可以利用它来探索新的经营策略。
比如凭借媒体的宣传，将自己的形象转化为商品或服务上的声誉，使商品附带上一种高层次的形象，给人以“名贵”和“超凡脱俗”的印象，从而加强消费者对商品的好感。
“100-1=0”定律：让每一个顾客都满意“100-1=0”定律最初来源于一项监狱的职责纪律：不管以前干得多好，如果在众多犯人里逃掉一个，便是永远的失职。
在我们看来，这个纪律似乎过于严格了。
但从防止罪犯重新危害社会来说，百无一失是极为必要的。
后来，这个规定被管理学家们引入到了企业管理和商品营销中（包括服务行业），很快就得到了广泛的应用和流传。
它告诉我们：对顾客而言，服务质量只有好坏之分，不存在较好较差的比较等级。
好就是全部，不好就是零。
“千里之堤，溃于蚁穴”，这是一个众人都明白的道理，“100-1=0”道理其实异曲同工，但是，或者有许多的生产经营者不一定能明白。
更重要的是，要明白不难，难的是做到。
鱼缸理论：发现客户最本质的需求美国最大的零售公司西尔斯公司，为稳定自己众多的客户，将所有与公司打过交道的顾客名单统统搜集起来，建立了一套多达6万多个家庭的“西尔斯家庭档案”。
凡勃伦效应的深思
凡勃伦效应的深思有这么一个故事：1、禅师叫徒弟去菜市场卖石头探视石头的价值：一天，老禅师叫来门徒，给了他一块石头让他去菜市场试着卖掉它。
门徒接过这块石头，仔细打量了一下，发现它很大，很漂亮。
刚出门，门徒又被老禅师叫住了。
老禅师说：“记住，不是要你去买掉它，而是要你去探探行情，看它能值多少钱。
”门徒来到菜市场，找了个地方蹲下来开始摆卖起那块石头。
不少人过来看，有人说，这玩意儿好，可以做一个摆件；有人说，这家伙买回去可以给小孩子玩；更有人说，将这石头悄悄地藏进卖菜的箩筐里，可以短斤少两人家还发现不了。
当门徒要这些人出价时，少的只出了一两块，最多的也没有超出五六块。
门徒抱着石头回来，告诉老禅师它最多值五六块钱。
老禅师说：“现在你去黄金市场探探行情，问问那儿的人，看看它值多少钱？不过记住，无论多少，还不能出手。
”2、禅师叫徒弟去黄金市场卖石头探视石头的价值：从黄金市场回来，门徒很高兴地指着那块石头告诉老禅师说：“真没想到，有人愿意用1000块钱买下它！”老禅师说：“现在你再去珠宝市场问问价钱，如果有人给出50万，就可以卖掉它了！”3、禅师叫徒弟去珠宝市场卖石头探视石头的价值：在去珠宝市场的路上，门徒觉得师傅太好笑了，那么一块普通的石头，真有那么值钱吗？可是到了珠宝市场后，他简直不敢相信自己的耳朵，第一个人竟出价5万！紧接着有人将它抬高到10万。
更有人将价钱出到30万，并边说边要求立马现金成交。
门徒用双手死死抱住那块石头，说：“不行不行，这个价钱绝对不卖！我师傅说了，绝对不能低于50万！”门徒一边护着那块石头，一边在心里想：这群人怎么了，到底是傻子还是疯子，就这么一块石头，犯得着出那么高的价钱吗？难道这是在烧纸钱不是？但事情的结果是，门徒将那块石头卖掉了！这回可轮到门徒疯了。
还没进家门，门徒就冲着老禅师嚷嚷开了：“卖了！卖了！52万！”看到弟子那么欣喜若狂，老禅师说了这么一段禅语：“菩提本无树，明镜亦非台，原本无一物，何处染尘埃。
凡勃伦效应
凡勃伦效应
无
【期刊名称】《新食品》
【年(卷),期】2005(000)023
【摘要】我们常在生活中看到这样的情景：款式、皮质差小多的一双皮鞋，在普
通的鞋店卖80元，进入大商场的柜台，就要卖到几百元，却总有人愿意买。
6万
元的眼镜架、10万元的纪念表、上百万元的顶级钢琴，这些近乎“天价”的商品，往往也能在市场上走俏。
这一现象最早由美国经济学家凡勃伦研究．被命名为“凡勃伦效应”。
【总页数】1页(P10)
【作者】无
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】TS959.6
【相关文献】
1.包装装潢印刷的“凡勃伦”效应 [J], 林畅茂
2.基于凡勃伦效应的城市交通拥堵定价理论研究 [J], 贾腾;欧国立
3.“凡勃伦效应”看行业未来 [J], 徐荣
4.“国考热”与凡勃伦效应——兼论中国公务员制度变革 [J], 贾征宇
5.情感认同视角下消费"凡勃伦效应"的实证研究 [J], 刘小平
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情景二
你有 5000 块钱，准备买一个镯子（自己戴、送 亲人、送朋友等）。现在有以下两款镯子（价格分 别为699元和1699元）供你选择，你会选择哪一款？
采访分为两组，两组参访者被告知的玉镯价格互调。
08
情景实验
实验组 A：
标价：699元 实验组B：
标价：1699元
标价：1699元
标价：699元
情景实验
情景实验
实验结果
本实验总共邀请到30名被试参与。当他们被问到：两只口红上唇后的颜色和质 感几乎没有差别，其中一支价格为355元，另一支的价格为46元，你会选择购买哪 一支时。其中25名同学选择购买355元的口红，而有5名同学选择购买46元的口红。
人数
选择46元 17% 选择355元
[百分比]
情景实验
凡勃伦效应应用案例
“炫耀性消费”
Apple
2016年手机市场销量2.1亿台，市场占有率14.6%； 我国目前的奢侈品消费人群已经达到约 1.6 13%，而且这一数目还在迅速增长。 2016年利润占手机市场的
亿人，占总人口的
92%。
凡勃伦效应
4、凡勃伦效应总结
Veblen effect
凡勃伦效应总结
生活中的凡勃 伦效应
案例二：哈根达斯
哈根达斯是1989年从欧洲起步的高 档冰激凌制造商，它的价格比普通冰激 凌 贵 5 ～ 10 倍 ， 比 同 类 高 档 次 产 品 贵 30% ～ 40% 。在美国本土，哈根达斯确 实和和路雪是同档次的品牌，但在中国， 迄今为止，没有任何品牌可与它相比。 在中国市场上，要论价格，哈根达 . 斯毫无优势可言。一般的冰激凌球都是 30 元左右，“冰火情缘”火锅一般在 120 ～ 160 元，一种饮料 60 ～ 70 元不等。
什么是凡勃伦效应？
凡勃伦效应经典小故事
有一天，一位禅师为了启发他的门徒，给他一块石头，叫他去蔬菜市场，并且试着卖掉它，这块石 头很大，很美丽。但是师父说：“不要卖掉它，只是试着卖掉它。注意观察，多问一些人，然后只要告 诉我在蔬菜市场它能卖多少。”这个人去了。在菜市场，许多人看着石头想：它可作很好的小摆件，我 们的孩子可以玩，或者我们可以把它当作称菜用的秤砣。于是他们出了价，但只不过几个小硬币。那个 人回来。他说：“它最多只能卖几个硬币。”师父说：“现在你去黄金市场，问问那儿的人。但是不要 卖掉它，光问问价。”从黄金市场回来，这个门徒很高兴，说：“这些人太棒了。他们乐意出到1000块 钱。” 师父说：“现在你去珠宝市场那儿，低于50万不要卖掉。”他去了珠宝商那儿。他简直不敢相信， 他们竟然乐意出5万块钱，他不愿意卖，他们继续抬高价格——他们出到10万。但是这个门徒说：“这 个价钱我不打算卖掉它。”他们说：“我们出20万、30万！”这个门徒说：“这样的价钱我还是不能 卖，我只是问问价。”虽然他觉得不可思议：“这些人疯了！”他自己觉得蔬菜市场的价已经足够了， 但是没有表现出来。最后，他以50万的价格把这块石头卖掉了。 他回来，师父说：“不过现在你明白了，这个要看你是不是有试金石、理解力。如果你不要更高 的价钱，你就永远不会得到更高的价钱。” 在这个故事里，师父要告诉徒弟是关于实现人生价值的道理，但是从门徒出售石头的过程中，却 反映出一个经济规律：凡勃伦效应。
实验结果
本次实验共邀请了30人参与，并将这30人随机的均分在A、B两组，分别就以上 问题对两组人员进行提问。最终得到如下结果：
实验组A:15人中有13人选择右边1699元的镯子，2人选择了左边699元的镯子。
实验组B:15人全部选择左边1699元的镯子。 选择699元 [百分 比]
人数
[百分
比]
人数
凡勃伦效应
（Veblen effect)
经济心理学一班 15组 组员：刘鸿进、潘成望、刘伟奇、刘之杰、刘祝 彤、白珂林、蒋亚运、韩天明、杨玉慧、刘峰林、 李嘉佳
目录Content
• • • • 一、生活中凡勃伦效应 二、情景实验 三、应用案例 四、总结
生活中的凡勃 伦应
案例一：“天价”龙井茶
2005 年 4 月 18 日，杭州首次试探性地对采自十八棵 乾隆钦定御茶上的“御茶极品”进行拍卖，也就是人们 说的“龙井茶王”，100克，起拍价为8万元，相当于每 斤40万元。经过了整整21轮的竞拍，最后以14.56万元被 杭州一位老板拿下，相当于72.8万元/斤，为当时黄金价 格的 10余倍。拍卖会上，来自北京的吴裕泰茶庄的顾主 很失望，因为超出了六七十万一市斤的心理价位，他们 没有“得逞”。
选择699元
[百分
比]
选择1699元
100% 实验组B
选择1699元
实验组A
凡勃伦效应
3、凡勃伦效应应用案例
Veblen effect
凡勃伦效应应用案例
“炫耀性消费”
Conspicuous Consumption
1990年，在纪念梵高逝世100周年的热潮中，梵高的 作品《加歇医生的肖像》在嘉士得（Christie’s）拍 卖公司以8250万美元的价格被日本纸业大王斋藤英 夺得，创下了当时艺术品拍卖的最高成交价。
凡 勃 伦 效 应
商品价格定得越高，越能受到消费者的 青睐。商品价格越高消费者反而越愿意购买 的消费倾向，最早由美国经济学家凡勃伦注 意到，因此被命名为“凡勃伦效应”。
ห้องสมุดไป่ตู้勃伦效应
2、凡勃伦效应情景实验
Veblen effect
情景实验
情景一
如图所示，两只口红上唇后的颜色和质感几乎没有差别，其中一支价格为355 元，另一支的价格为 46 元。若你需要在这两支口红中选择一支进行购买，你会选 择哪一支？
”
凡勃伦效应应用案例
中粮悦活：果汁的凡勃伦效应
商品价格越高，消费者反而越愿意购买的消费倾 向。其成立的原因在于，随着消费能力的提高，人们 消费的目的已经超越了产品的物理功能，更期望得到 的是一种被认同与自我认同的满足感。
--引自《营销解读》2010.10 P44-45
凡勃伦效应应用案例
Vertu
理性消费
在日常消费中，不应该被虚荣心理左右，做到消费与能 力相匹配，就可避免落入凡勃伦陷阱。真有必要购买一件 具有凡勃伦效应的商品时，就应当从考虑物品的被认同 度、稀缺性两个方面考虑，并考察两个特性的可持续性 （时效性），选择恰当的时机，就可避免凡勃伦陷阱。
凡勃伦效应总结
经营策略 在利用凡勃伦效应时，也应当注意同时塑造物品 的被认同度、稀缺性。比如在制定高端产品的销售 策略时，一定要与中低端产品区别开来，无论是从 价格、效用、广告策略和定位上，都应当仔细斟 酌，从长远考虑，保持其生命力。
Thank you!
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