渠道部拓展计划复习过程
渠道拓展策划方案开拓新的销售渠道扩大产品的市场覆盖面
渠道拓展策划方案开拓新的销售渠道扩大产品的市场覆盖面渠道拓展策划方案一. 引言近年来，随着市场的竞争日益激烈，企业需要寻求新的发展机遇。
本文旨在提出一个全面而有效的渠道拓展策划方案，以帮助企业开拓新的销售渠道，扩大产品的市场覆盖面，实现持续增长和竞争优势。
二. 分析与评估1. 市场调研在制定渠道拓展策划方案之前，企业首先需要进行充分的市场调研。
通过对目标市场及竞争对手的分析，了解市场需求和消费者行为，找到潜在的销售渠道及合作伙伴，为渠道拓展做好准备。
2. 渠道分析对现有销售渠道进行评估和梳理，包括直销、代理商、分销商等，分析每个渠道的优势和劣势。
同时，考虑到适合企业发展的新渠道，如电子商务平台、线下实体店等，并进行风险评估。
3. 合作伙伴关系建立在渠道拓展过程中，建立良好的合作伙伴关系将起到至关重要的作用。
与潜在的渠道合作伙伴建立合作关系，共同分享风险和利益，实现互利共赢。
三. 渠道拓展策略1. 多元化渠道布局基于市场调研和渠道分析的结果，制定多元化的渠道布局策略。
通过建立直销团队、寻找合适的代理商和分销商，以及开设自有实体店和在线商城等方式，将产品销售渠道多样化，降低风险，提高覆盖面。
2. 品牌合作与知名品牌合作，在其销售渠道内设置专柜或形成战略合作，利用品牌溢价效应提升产品形象和销售额。
3. 电子商务拓展积极发展电子商务平台，建立专业的网上销售团队，通过线上渠道拓展市场。
同时，加强线上线下的融合，提供便捷的购物体验，提高销售转化率。
四. 渠道管理与优化1. 培训与支持为渠道合作伙伴提供专业培训和持续支持，提高其销售能力和产品知识。
定期组织培训会议和分享会，共同解决问题，分享成功经验。
2. 绩效评估建立有效的绩效评估机制，根据销售数据和市场反馈，评估渠道合作伙伴的业绩，并及时采取措施优化合作关系。
奖励优秀合作伙伴，同时对于表现不佳的合作伙伴，及时进行整改或终止合作。
3. 数据分析与决策支持运用大数据分析技术，深入理解市场动态和消费者需求，为决策提供科学依据。
渠道拓展战略规划
渠道拓展战略规划一、市场分析在制定渠道拓展战略规划之前，我们首先需要进行市场分析。
市场分析可以帮助我们了解当前市场的情况，并为我们的渠道拓展提供依据。
1.1 市场规模和趋势首先，我们需要了解市场的规模和趋势。
通过收集市场数据、分析竞争对手情况以及了解消费者需求，我们可以得出市场规模和增长趋势，以此为基础制定渠道拓展战略。
1.2 市场细分市场细分是指将市场划分为不同的市场细分群体。
通过市场细分，我们可以更好地了解目标消费者的特点和需求，有针对性地进行渠道拓展。
1.3 竞争对手分析竞争对手分析是指对市场上的竞争对手进行详细的分析。
通过了解竞争对手的渠道拓展策略、产品特点、市场份额等信息，我们可以找到自身在市场中的竞争优势，并制定相应的渠道拓展战略。
二、渠道选择在市场分析的基础上，我们需要选择适合的渠道来进行拓展。
渠道选择的合理与否将直接影响到我们的市场开拓和销售效果。
2.1 直销渠道直销渠道是指将产品或服务直接销售给最终消费者的渠道。
直销渠道的优势在于可以直接接触消费者，并且可以更好地控制产品的品质和价格。
但是，直销渠道也需要投入更多的资源和运营成本。
2.2 经销商渠道经销商渠道是指通过经销商将产品或服务销售给最终消费者的渠道。
经销商渠道的优势在于可以利用经销商的渠道资源和销售网络来快速拓展市场。
但是，需要与经销商建立良好的合作关系，并且要监控和管理经销商的销售过程。
2.3 线上渠道线上渠道即通过互联网进行销售的渠道。
线上渠道的优势在于可以快速覆盖广大消费者群体，并且可以利用互联网技术进行精准的营销和推广。
但是，线上渠道的竞争较为激烈，需要有良好的电商平台和推广策略。
2.4 综合渠道综合渠道是指结合多种渠道形式进行销售的渠道策略。
综合渠道的优势在于可以充分利用各种渠道的优势，最大程度地覆盖消费者群体。
但是，需要进行良好的渠道协调和管理，确保各个渠道之间的协调与合作。
三、渠道推广渠道推广是指通过各种方式和手段来宣传和推广产品或服务，以吸引消费者选择我们的渠道和购买我们的产品。
销售渠道拓展计划汇报
销售渠道拓展计划汇报一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，公司销售渠道的有效拓展变得尤为重要。
为了抢占更多市场份额并增加销售额，我们制定了销售渠道拓展计划。
本次汇报将详细介绍我们的计划内容及实施情况。
二、目标设定1. 增加销售渠道数量：通过开拓新的销售渠道，目标是在一年内增加至少3个新渠道。
2. 区域拓展：重点在A、B市场加大销售力度，同时开拓C市场，以实现销售范围的扩大。
3. 渠道优化：对已有渠道进行评估，寻找优化空间，以提高销售效率和客户满意度。
三、计划实施1. 市场调研与评估在选择新销售渠道之前，我们将进行市场调研和评估，包括消费者需求、竞争对手分析和潜在市场规模等。
通过综合分析，我们将确定最有潜力的市场及销售渠道。
2. 渠道选择与洽谈基于市场调研结果，我们将充分考虑选择合适的销售渠道，如经销商、代理商、在线市场等，根据目标市场特点灵活运用。
同时，我们将与潜在渠道合作伙伴进行洽谈，以达成合作协议。
3. 培训与支持为了确保销售渠道的顺利开展，我们将提供针对渠道伙伴的培训和支持。
培训内容包括产品知识、销售技巧、售后服务等方面，以提升渠道伙伴的销售能力和服务质量。
4. 销售渠道宣传与推广在新的销售渠道上线之前，我们将进行针对性的宣传和推广活动，包括广告投放、促销活动等，以吸引潜在客户的关注并提高购买意愿。
同时，我们还将加强与渠道伙伴的合作，共同进行市场推广活动。
5. 渠道管理与监控为了确保销售渠道的高效运作，我们将建立完善的渠道管理体系。
通过销售数据的跟踪和分析，我们将及时发现问题并采取相应措施，以确保销售目标的实现。
四、计划成果评估为了对销售渠道拓展计划的有效性进行评估，我们将制定一套全面的指标体系。
通过销售额、市场占有率、客户满意度等指标的测量，我们将定期评估计划的执行情况，并对结果进行总结和分析。
在评估的基础上，我们将及时调整并完善拓展计划，以确保最终目标的达成。
五、结语销售渠道拓展计划是公司战略发展的重要一环。
渠道拓展活动方案
渠道拓展活动方案一、背景介绍随着市场竞争的加剧，企业需要不断开拓新的销售渠道来扩大市场份额和提升产品销售量。
为此，本文提出了一项渠道拓展活动方案，旨在帮助企业通过策划和执行一系列活动来拓宽销售渠道，增加潜在客户群体，并提高销售业绩。
二、渠道拓展活动方案1. 活动目标首先，我们需要明确活动的目标。
渠道拓展活动的主要目标是通过各种渠道与现有和潜在客户建立联系，提高品牌知名度和产品认可度，增加订单并促进销售增长。
2. 活动策划活动策划是整个渠道拓展活动的基础。
我们将分为以下几个步骤进行策划：(1) 目标客户群体分析：对潜在客户进行细致的分析和划分，确定目标客户群体，根据其特点精准制定活动方案。
(2) 渠道选择：结合企业的产品特点和目标客户群体的消费行为，选择最适合的渠道进行推广和销售。
(3) 活动内容制定：根据目标客户群体的喜好和需求，制定相应的活动内容，如特价促销、产品展示、讲座或研讨会等。
(4) 活动时间安排：根据产品销售和市场情况，合理安排活动时间，提高参与度和效果。
(5) 活动预算估算：根据活动规模和预期效果，制定合理的活动预算，确保活动的顺利进行。
3. 活动执行活动执行是渠道拓展活动方案的关键环节。
在活动执行阶段，我们将采取以下措施：(1) 人员配置：根据活动规模和需要，合理配置专业团队，包括市场营销人员、销售人员、活动策划人员等。
(2) 资源准备：确保活动所需的物资和设备充足，如宣传物料、活动道具、展示样品等。
(3) 活动推广：通过多种渠道进行活动的宣传推广，包括线上线下媒体宣传、社交媒体推广、合作伙伴推荐等。
(4) 活动执行：在活动现场，通过精心策划的活动流程和环节，吸引客户参与，推动销售和客户增长。
4. 活动评估在活动结束后，我们还需要进行活动效果评估，根据评估结果调整和优化活动方案。
评估内容主要包括：(1) 销售情况：通过销售订单和客户反馈等数据，评估活动对销售的贡献和影响。
(2) 客户满意度：通过调查问卷等方式，评估客户对活动的满意度和反馈，以及对产品的认可程度。
渠道拓客方案提纲
渠道拓客方案提纲一、前言在市场竞争日益激烈的今天，企业想要获得更多的客户，就必须采取一些有效的渠道拓客方案。
渠道拓客方案是指企业通过寻找新的销售渠道，引入新的客户，提升市场占有率的一种方法。
二、揭示客户需求拓客的第一步就是要了解客户的需求，只有了解客户需求，才能开发出更适合客户的产品和服务。
因此，我们需要通过以下方式来揭示客户需求：1. 市场调查通过在不同社交媒体和论坛等地方展开调查，了解客户对现有产品和服务的反馈，采集客户的意见和建议，进而对企业的产品和服务进行优化。
2. 客户反馈可以通过问卷调查、在线客服等形式，收集客户的反馈和建议，及时调整企业的产品和服务。
三、选择合适的渠道选择合适的销售渠道是企业成功拓展新客户的关键。
以下是一些选择合适销售渠道的建议：1.社交媒体通过社交媒体展示企业产品和服务，传播企业品牌形象，吸引客户关注。
2.网站推广建设专业的企业官网，通过网站推广、SEO等方式提高企业知名度，吸引潜在客户。
3.电商平台通过合作电商平台与渠道商搭建合作关系，将企业产品推广至电商平台，开拓电商销售渠道。
4.活动营销组织一些针对潜在客户的活动，如推出限量优惠产品、抽奖、会员积分兑换等等，吸引客户的关注并带来一定营销效果。
四、营销策略针对不同的渠道，我们可以制定相应的营销策略，从而提高拓客的效果。
以下是一些针对渠道的营销策略：1.社交媒体在社交媒体发布企业新闻、活动、产品及服务等信息，吸引客户的关注和转化。
此外，在社交媒体上建立团队、群组、专页等也可以扩大企业影响力，为企业建立起自己的品牌形象。
2.网站推广提供专业的SEO优化服务，提升网站搜索排名，增加网站曝光率，从而吸引更多潜在客户。
同时，在公司网站上推广一些有关于公司的设计方案、代表作品和公司历史图片等也可以更好地吸引潜在客户的关注。
3.电商平台为了吸引更多客户，可以在合作电商平台中展示企业产品的优势和特点，并提供一些促销活动，如限时折扣、优惠券等。
营销渠道管理与拓展流程
营销渠道管理与拓展流程营销渠道是企业将产品推向市场并实现销售的重要手段，对于企业的发展至关重要。
因此，营销渠道管理与拓展流程成为了企业必须关注和优化的核心内容之一。
本文将从渠道管理和渠道拓展两个方面分别进行论述。
一、营销渠道管理营销渠道管理是指企业对现有渠道进行有效管理，以提高销售效果、降低成本、提升品牌价值。
在进行渠道管理时，企业需要关注以下几个重点：1. 渠道选型：企业需要根据产品特性和市场需求，选择适合的渠道类型。
例如，对于消费品企业，可以选择零售和电商渠道；对于工业品企业，可以选择经销商和代理商渠道。
2. 渠道培训：为了保证渠道成员对产品和市场的了解程度，企业需要进行渠道培训。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧等，提高渠道成员的专业素养，增强他们对产品的理解和推销能力。
3. 渠道激励：通过激励机制，激发渠道成员的积极性和动力，增加销售额。
激励机制可以包括销售奖励、提供额外的销售资源等，以刺激渠道成员的努力和创造力。
4. 渠道绩效评估：定期对渠道成员进行考核和评估，根据结果进行奖惩和调整。
这有助于企业了解渠道成员的表现和问题，并及时采取措施进行改进和优化。
二、营销渠道拓展流程渠道拓展是指企业为了开拓新的销售市场，寻找新的销售渠道以增加销售额和市场份额。
在进行营销渠道拓展时，企业需要经过以下几个步骤：1. 市场分析：首先，企业需要对目标市场进行全面分析，了解市场需求、竞争对手等情况。
通过市场分析，企业可以确定是否有拓展空间和机会，以及选择合适的拓展策略。
2. 渠道策略制定：根据市场分析的结果，企业需要制定具体的渠道拓展策略。
这包括确定目标渠道类型、渠道规模和资源需求等，并制定相应的计划和目标。
3. 渠道合作伙伴选择：企业需要寻找合适的渠道合作伙伴，与他们建立合作关系。
合作伙伴可以是经销商、代理商、零售商等，需要与企业的产品和市场定位相匹配，具备一定的市场影响力和销售能力。
4. 渠道培训和支持：为了确保新渠道的顺利运作，企业需要对渠道合作伙伴进行培训和支持。
(完整版)渠道拓展策划流程
(完整版)渠道拓展策划流程渠道拓展策划流程---1. 背景和目标在如今竞争激烈的市场环境下，为了保持公司竞争力和增加销售额，渠道拓展变得越来越重要。
本文档旨在提供一套完整的渠道拓展策划流程，帮助企业高效地开拓新的销售渠道和市场。
2. 环境分析在开始渠道拓展策划之前，需要对市场和竞争环境进行全面的分析。
以下是环境分析的关键步骤：- 市场调查：了解目标市场的规模、增长趋势、消费者需求等信息。
- 竞争分析：研究竞争对手的销售渠道和市场份额，了解他们的优势和劣势。
- 渠道评估：评估现有的销售渠道和市场覆盖率，发掘潜在的渠道合作机会。
3. 目标设定根据环境分析的结果，设定明确的渠道拓展目标。
以下是一些常见的目标：- 增加销售额：通过开拓新的渠道，实现销售额的增长。
- 扩大市场份额：进入新的市场，并争取更大的市场份额。
- 提高市场覆盖率：通过新的销售渠道，覆盖更广泛的消费群体。
4. 渠道拓展策略基于目标设定，制定适合的渠道拓展策略。
以下是一些常见的策略：- 直销：通过建立自己的销售团队和渠道，直接接触消费者。
- 分销：与经销商或代理商建立合作关系，通过他们的渠道销售产品。
- 合作：与相关企业合作，共同开发新的销售渠道。
5. 渠道拓展实施在制定了渠道拓展策略后，需要具体落实实施计划。
以下是实施渠道拓展的步骤：- 筛选潜在合作伙伴：根据策略选择潜在的合作伙伴，并进行详细的合作伙伴评估。
- 签订合作协议：与合作伙伴商讨合作细则，签订合作协议。
- 渠道培训和支持：为合作伙伴提供必要的培训和支持，确保他们能够有效地销售产品。
- 销售监控和评估：建立监控机制，定期评估合作伙伴的销售表现，及时调整策略。
6. 实施效果评估渠道拓展策划的最后一步是评估实施效果。
以下是一些评估指标：- 销售数据：比较渠道拓展前后的销售数据，评估销售额的增长情况。
- 市场份额：测量新渠道对市场份额的影响。
- 客户反馈：收集消费者对新渠道的反馈和评价。
渠道拓展及管理方案
渠道拓展及管理方案第一章：项目概述 (2)1.1 项目背景 (2)1.2 项目目标 (3)1.3 项目意义 (3)第二章：市场分析 (3)2.1 行业现状 (3)2.2 市场趋势 (4)2.3 竞争分析 (4)第三章：渠道策略制定 (4)3.1 渠道选择 (4)3.2 渠道定位 (5)3.3 渠道规划 (5)第四章：渠道开发流程 (5)4.1 渠道调研 (5)4.2 渠道筛选 (6)4.3 渠道洽谈 (6)第五章：渠道拓展方法 (7)5.1 线上渠道拓展 (7)5.2 线下渠道拓展 (7)5.3 跨界合作拓展 (8)第六章：渠道管理框架 (8)6.1 渠道管理组织结构 (8)6.1.1 渠道管理部门 (8)6.1.2 职能部门协同 (8)6.2 渠道管理职责划分 (9)6.2.1 渠道管理部门职责 (9)6.2.2 职能部门职责 (9)6.3 渠道管理流程设计 (9)6.3.1 渠道规划与决策 (9)6.3.2 渠道拓展与管理 (10)6.3.3 渠道销售与市场推广 (10)6.3.4 渠道财务管理 (10)6.3.5 渠道评估与优化 (10)第七章：渠道运营管理 (10)7.1 渠道促销策略 (10)7.2 渠道库存管理 (11)7.3 渠道售后服务 (11)第八章：渠道风险管理 (11)8.1 渠道风险识别 (11)8.1.1 渠道风险分类 (11)8.1.2 渠道风险识别方法 (12)8.2 渠道风险评估 (12)8.2.1 风险可能性评估 (12)8.2.2 风险影响程度评估 (12)8.3 渠道风险控制 (12)8.3.1 风险防范措施 (12)8.3.2 风险应对措施 (13)第九章：渠道激励机制 (13)9.1 渠道奖励政策 (13)9.2 渠道培训与支持 (13)9.3 渠道合作共赢 (14)第十章：渠道评估与优化 (14)10.1 渠道业绩评估 (14)10.1.1 评估指标 (14)10.1.2 评估方法 (14)10.1.3 评估周期 (14)10.2 渠道满意度调查 (15)10.2.1 调查内容 (15)10.2.2 调查方法 (15)10.2.3 调查频率 (15)10.3 渠道优化调整 (15)10.3.1 优化渠道结构 (15)10.3.2 改进渠道政策 (15)10.3.3 提升渠道服务质量 (15)10.3.4 加强渠道监控 (15)第十一章：渠道协作与沟通 (16)11.1 渠道内部协作 (16)11.2 渠道外部沟通 (16)11.3 渠道信息反馈 (16)第十二章：渠道拓展与管理案例 (17)12.1 成功案例分享 (17)12.2 失败案例教训 (18)12.3 案例总结与启示 (18)第一章：项目概述1.1 项目背景社会经济的快速发展，我国在各行各业都取得了显著的成果。
渠道拓展计划
渠道拓展计划一、背景分析在当今竞争激烈的市场环境中，企业要保持持续的增长和盈利能力，就必须积极探索并拓展合适的渠道。
本文旨在提出一个渠道拓展计划，以帮助企业进一步扩大市场份额，增加销售额。
二、目标市场确定首先，我们需要明确目标市场，在众多潜在渠道中选择合适的对象。
通过调研和市场分析，我们发现XYZ公司的产品在城市中的年轻人群体中颇受欢迎，并有很大的潜力。
因此，我们将以这一群体为目标市场展开拓展。
三、分析现有渠道在制定渠道拓展计划之前，我们需要对现有的渠道进行评估和分析。
XYZ公司目前的主要渠道包括直销、经销商和电子商务。
我们会分别对这些渠道进行优劣势分析，以确定改进和拓展的方向。
1.直销直销作为一种传统渠道，已经发挥了重要作用。
它可以提供个性化的推广和销售服务，但是成本较高且限制了市场的覆盖面。
因此，我们需要考虑通过拓展其他渠道来降低成本并扩大市场份额。
2.经销商经销商是XYZ公司销售网络中关键的一环。
他们可以将产品推广到更广阔的地区，但在管理和激励方面可能存在一些困难。
因此，我们需要加强与经销商的合作，提供更好的培训和支持，以增强其销售能力。
3.电子商务随着互联网和移动技术的迅速发展，电子商务成为了重要的销售渠道。
XYZ公司已经建立了自己的在线商城，但还可以进一步提升用户体验和增加在线销售渠道。
我们计划通过改进网站的设计和功能，增加在线宣传和促销活动来吸引更多用户购买产品。
四、拓展渠道策略基于对现有渠道的分析，结合目标市场的需求和行为，我们制定了以下拓展渠道的策略：1.建立合作伙伴关系与当地知名企业合作，通过合作伙伴的渠道推广和销售产品。
这样可以借助他们的品牌影响力和渠道资源来拓展市场。
2.开发线下实体店铺虽然电子商务在市场中占据重要地位，但线下实体店铺仍然有其独特优势。
我们计划在主要商业地段开设实体店铺，以提供更直接的购物体验和服务。
3.加强社交媒体与影响者营销年轻人群体对社交媒体和影响者有着较高的关注度，我们将加大对这一渠道的投入。
渠道拓展部门渠道拓展计划
渠道拓展部门渠道拓展计划一、引言渠道拓展部门是企业中非常重要的部门之一，负责着拓展销售渠道、提升销售额和增加市场份额的重要任务。
为了确保渠道拓展工作的顺利进行，制定一份全面且可行的渠道拓展计划是至关重要的。
二、目标确定1. 增加销售渠道：通过开拓新的销售渠道，提高产品和服务的覆盖范围，增加销售额。
2. 加强渠道合作：与现有渠道合作伙伴加深合作关系，在现有销售渠道中增加资源共享和利益共赢。
3. 发展新兴市场：通过拓展国内外新兴市场，实现销售业绩的持续增长。
4. 提升市场份额：通过拓展更多的销售渠道和市场，增加市场份额，提升企业的竞争力。
三、渠道拓展策略1. 营销研究与策划：对市场需求和竞争环境进行深入研究，制定相应的渠道拓展策略和行动计划。
2. 渠道伙伴招募：寻找和筛选具备合作潜力的渠道伙伴，与他们建立合作关系，共同开展市场拓展活动。
3. 培训与支持：向渠道伙伴提供相关产品知识和销售技巧的培训，并及时提供后续的技术支持和市场支持。
4. 渠道激励措施：制定合理的渠道激励政策，激励渠道伙伴积极推广销售，提高销售业绩。
5. 渠道管理与绩效评估：建立健全的渠道管理机制，定期对渠道业绩进行评估和分析，及时调整和优化渠道拓展策略。
四、实施计划1. 第一阶段：市场调研与策划- 对市场需求和竞争环境进行全面的分析和研究，明确渠道拓展的方向和目标。
- 制定详细的市场策略和行动计划，并确定相应的资源投入和时间节点。
2. 第二阶段：渠道伙伴招募与培训- 与潜在的渠道伙伴进行洽谈和评估，选择具备合作潜力和资源的合作伙伴。
- 向渠道伙伴提供必要的产品知识和销售技巧的培训，确保他们能够有效地推广销售产品。
3. 第三阶段：渠道激励与管理- 制定合理的渠道激励政策，激发渠道伙伴的积极性，提高销售业绩。
- 建立健全的渠道管理机制，确保渠道伙伴按照合规要求进行销售，并及时跟进和解决问题。
4. 第四阶段：市场扩展与绩效评估- 定期评估渠道业绩，分析市场反馈和销售数据，调整和优化渠道拓展策略。
渠道拓展工作计划的实际操作
渠道拓展工作计划的实际操作实际操作渠道拓展工作计划一、市场调研在进行渠道拓展之前，我们首先需要对市场进行调研。
市场调研可以帮助我们了解潜在客户的需求，竞争对手的情况，以及市场的发展趋势。
通过市场调研，我们可以确定目标客户，并制定相应的拓展策略。
二、确定目标客户在市场调研的基础上，我们可以确定目标客户。
目标客户是我们希望获得的最理想的客户群体，通常是具有一定购买能力和购买意愿的客户。
根据目标客户的不同需求，我们可以选择不同的渠道来拓展，以便更好地满足他们的需求。
三、渠道选择渠道选择是渠道拓展的核心环节。
根据目标客户的需求，我们可以选择直销、代理、分销等不同的渠道模式。
直销适用于高价值产品或服务，代理适用于需要在不同地区进行销售的产品，而分销则适用于大量消费品。
根据产品或服务的特点和市场的需求，我们可以选择最合适的渠道模式。
四、渠道培训为了使渠道合作伙伴能够更好地推销我们的产品或服务，我们需要进行渠道培训。
渠道培训包括产品知识培训、销售技巧培训等内容。
通过培训，我们可以提高渠道合作伙伴的专业水平，提升他们的销售能力，从而更好地实施渠道拓展计划。
五、渠道合作在进行渠道拓展时，我们需要与渠道合作伙伴建立良好的合作关系。
合作关系的建立需要互信、互利和共赢的原则。
通过与渠道合作伙伴的紧密合作，我们可以共同开拓市场，扩大销售规模，实现双方的利益最大化。
六、渠道监控在渠道拓展的过程中，我们需要进行渠道监控。
渠道监控主要包括销售数据的跟踪和分析，以及渠道合作伙伴的绩效评估。
通过及时监控，我们可以发现问题并及时解决，确保渠道拓展计划的顺利实施。
七、市场推广渠道拓展计划离不开市场推广。
我们需要通过各种市场推广手段，让更多的人了解并购买我们的产品或服务。
市场推广可以通过广告、促销活动、公关活动等方式进行，以吸引目标客户的注意并增加销售额。
八、客户关系管理在进行渠道拓展时，我们还需要进行客户关系管理。
客户关系管理包括客户的挖掘、维护和发展。
渠道拓展策划方案
渠道拓展策划方案一、背景分析随着市场的不断发展和竞争的加剧，渠道拓展对于企业的长期发展至关重要。
本公司作为一家知名企业，在市场稳定的情况下，需要寻找新的增长点和扩大市场份额的途径。
因此，本次渠道拓展策划方案的制定就显得尤为重要。
二、目标设定1. 增加销售额：通过扩大渠道网络，提高产品市场覆盖度，实现销售额的明显增长。
2. 提高市场份额：通过拓展新的销售渠道，争取更多市场份额，增强企业竞争力。
3. 加强品牌影响力：通过开拓多元化渠道，提高品牌曝光度，增加目标消费者对品牌的认知。
4. 提升服务质量：通过建立更多的销售渠道，增强产品流通能力，为客户提供更便捷、优质的服务。
三、具体实施策略1. 渠道调研：对市场进行深入调研，了解目标客户的消费意愿、购买习惯及其它相关信息。
同时，对竞争对手的销售渠道进行充分了解，为制定合理策略提供参考。
2. 渠道筛选：根据调研结果，针对目标市场的特点选择适合的销售渠道，如电商平台、实体店铺、代理商、展会等，以满足不同消费者需求。
3. 渠道培训：对销售渠道进行培训，提高销售人员的专业素质与销售技巧，使其能更好地与客户沟通，推广产品，并达成销售目标。
4. 渠道合作：与具有实力和口碑的渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同推动产品销售，提高市场占有率。
5. 渠道激励：设定良好的激励机制，通过提供丰厚的佣金、奖励和培训等方式，吸引渠道合作伙伴积极推进销售工作，提高工作积极性和主动性。
6. 销售数据分析：建立完善的销售数据分析体系，对销售渠道的效果进行监控和评估，及时调整拓展渠道策略，提高市场反馈的灵活性和准确性。
四、预期效果1. 增加销售额：通过多元化渠道的拓展，预计销售额能够在一定时间内实现20%的增长。
2. 提高市场份额：新渠道的打开将带来更多的市场份额，使企业在竞争中具备更大的优势。
3. 加强品牌影响力：通过新渠道的曝光和推广，品牌的认知度和美誉度将进一步提升。
4. 提升服务质量：新渠道的拓展将增加产品流通能力，提升服务水平，提供更好的售后服务。
渠道部拓展人员具体开拓操作方
渠道部拓展人员具体开拓操作方案1渠道部具体开拓操作方案市场开拓一．拓展出发前1、认同公司目前的企业文化和经营等方面的理念；2、熟悉公司目前在同行业中的地位；3、熟悉公司产品，特别是产品专业知识；4、熟悉产品生产、加工工艺；5、熟悉公司营销文化及营销政策；6、熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，主动来电要求合作的客户等。
二. 新市场，做到“1调查”、“2确定”1、通过市场调查，分析确定公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口；2、根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式：是区域独家代理还是多家代理？是直销还是找代理商做？确定这一点很重要，这直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户；3、初步确定即将要拜访的客户以及“黑名单”客户。
三. 拜访客户前的准备工作：1、样品和相关宣传资料；2、确定乘车路线，并提前电话预约，确保准时到达；3、准备一份该市场的《市场推广计划书》；4、组织语言：确定拜访时和客户大致要交谈的内容①公司概况及在同行业中的地位，生产规模及能力，质量保证和稳定体系，让客户吃两个定心丸；②主要目标市场及市场前景分析；③市场推广方案；④售后服务保障系统；⑤赢利模式；⑥公司对经销商的基本条件特别是要强调先付款再发货问题；5、确定谈判底线，譬如货款问题、促销支持问题、退货问题等最多能让步的底线四. 拜访客户，如何“打动”客户1、为其介绍已经他做好的切实可行的投资理财计划；2、说话语气及内容适度的煽动力和亲和力；3、良好的售后服务承诺。
五. 签约前“邀请”在初步选定了一些意向性经销商后，尽量邀请客户到公司考察是促成合作成功的重要手段六.加盟、代售、代理商的确立从几个意向性经销商中选择最适合但不一定是最大的客户为我们的合作伙伴七. 启动前的“细节”正式确定合作伙伴以后，就开始要从定货、品种的选择、价格体系的确定、分销渠道的确定等各方面为经销商当好“业务员”和“勤务兵”，以兑现我们在前面开始谈判时所做的承诺。
营销渠道拓展工作计划
营销渠道拓展工作计划简介随着市场竞争的加剧，营销渠道的拓展对于企业的发展变得至关重要。
本文将提出一份实施营销渠道拓展的工作计划，以帮助企业更好地拓展市场和提高销售。
一、市场调研1.1 知己知彼首先，我们需要对目标市场进行全面的调研，了解竞争对手的情况，包括他们的销售渠道、产品定位、市场份额等。
只有了解竞争对手，才能更好地制定拓展策略。
1.2 客户需求其次，我们要深入了解目标客户的需求，通过市场调研、问卷调查等方式了解客户的购买习惯、偏好等信息，以便为他们提供更好的产品和服务。
二、渠道策略2.1 多元化渠道在制定渠道拓展策略时，我们应该采取多元化的方式，同时开发线下渠道和线上渠道。
线下渠道可以通过与经销商、代理商合作，开设专卖店等方式来拓展；线上渠道可以通过电商平台、社交媒体等途径来实现。
2.2 个性化定位针对不同的渠道，我们需要进行个性化的定位和布局。
对于线下渠道，我们可以选择在人流量较大的商场、超市等地开设门店；对于线上渠道，我们要选择适合我们产品特点和目标客户的电商平台进行合作。
三、推广活动3.1 合作促销为了推动产品销售，我们可以与合适的合作伙伴展开促销活动。
例如，与行业相关的平台合作，共同推出限时折扣、购物返利等促销活动。
这样可以吸引更多的目标用户，并提高销售量。
3.2 优质客户为了提高客户的忠诚度和购买意愿，我们要重点关注优质客户。
可以通过定期举办会员专场、提供优惠券、赠品等方式，激励客户继续购买，并推荐给他们的朋友。
四、团队培训4.1 销售技巧培训为了提高销售团队的销售能力，我们需要定期进行销售技巧培训。
包括产品知识培训、销售话术技巧培训等，以提高销售人员的专业素养。
4.2 渠道管理培训为了确保渠道合作的顺利进行，我们需要对渠道合作伙伴进行管理培训。
包括对渠道伙伴的培训、合作协议的签订和执行、渠道绩效考核等。
五、数据分析与调整5.1 数据分析在渠道拓展过程中，我们需要根据销售数据、市场反馈等信息进行数据分析，以了解渠道拓展的效果，及时调整和优化拓展策略。
市场渠道拓展计划
市场渠道拓展计划随着市场竞争的日益激烈，为了保持竞争优势和实现持续增长，企业需要制定一套有效的市场渠道拓展计划。
本文将从市场渠道的重要性、拓展计划的步骤以及实施过程中需要注意的事项等方面进行探讨。
一、市场渠道的重要性市场渠道是产品和服务从生产者到最终用户的传递系统。
合理有效的市场渠道对于企业的发展至关重要。
首先，市场渠道能够帮助企业实现产品和服务的交付，确保顾客能够及时获得所需。
其次，市场渠道能够提供产品信息和推广，提高市场知名度和认可度。
此外，良好的市场渠道还能够帮助企业控制成本，提高效率，进一步增加企业的竞争力。
二、市场渠道拓展计划的步骤1. 目标设定：首先，企业需要明确市场渠道拓展的目标。
这包括确定拓展的地区范围、目标客户群体和所需市场份额等。
目标设定需要具体、可量化，以便衡量和评估拓展计划的效果。
2. 市场调研：在制定市场渠道拓展计划之前，企业需要进行全面的市场调研。
了解目标市场的竞争情况、市场规模、消费者需求等信息，以便为市场渠道的选择提供依据。
3. 渠道选择：根据市场调研的结果和目标设定，企业需要选择合适的市场渠道。
可以选择直销、分销、代理等不同的方式，也可以选择不同的渠道合作伙伴。
4. 渠道培训：为了确保市场渠道的有效运作，企业需要提供相关培训和支持。
包括产品知识的培训、销售技巧的培训，以及对渠道合作伙伴的支持和激励措施等。
只有渠道合作伙伴具备足够的专业知识和能力，才能更好地推动产品和服务的销售。
5. 渠道绩效评估：在市场渠道拓展计划实施的过程中，企业需要定期对市场渠道的绩效进行评估。
通过销售数据和用户反馈等指标，了解渠道运作的效果，并及时调整和改进。
三、市场渠道拓展计划的实施要点1. 灵活性：市场环境和竞争状况都是不断变化的，因此市场渠道拓展计划需要具备一定的灵活性。
企业需要及时对市场变化做出反应，并灵活调整渠道拓展策略。
2. 合作伙伴选择：市场渠道的选择和合作伙伴的选择至关重要。
市场营销渠道拓展计划
市场营销渠道拓展计划教案一、教学目标1. 了解市场营销渠道的概念和重要性；2. 掌握市场营销渠道拓展的基本原则和方法；3. 能够制定市场营销渠道拓展计划。
二、教学内容1. 市场营销渠道的概念和作用；2. 市场营销渠道拓展的原则和方法；3. 市场营销渠道拓展计划的制定。
三、教学过程1. 市场营销渠道的概念和作用市场营销渠道是指产品从生产者到最终消费者之间的各个环节和中介机构。
它是实现产品销售和传递的重要途径，对于企业的市场开拓和销售业绩的提升至关重要。
2. 市场营销渠道拓展的原则和方法（1）原则：- 与目标市场相适应：根据产品特点和目标市场需求，选择适合的渠道形式；- 综合利益最大化：在满足消费者需求的前提下，平衡各个渠道成本和效益的关系；- 渠道协同发展：建立良好的渠道合作关系，共同推动销售和市场份额的增长。
（2）方法：- 直销：通过自有销售团队或电子商务平台直接面向消费者销售产品；- 经销商渠道：通过与经销商建立合作关系，将产品销售给经销商再由其销售给最终消费者；- 集中式渠道：通过与大型零售商或连锁店合作，将产品集中销售给消费者；- 多渠道并行：同时采用多种渠道形式，以满足不同消费者群体的需求。
3. 市场营销渠道拓展计划的制定（1）市场分析：对目标市场进行深入分析，了解消费者需求、竞争对手情况和市场发展趋势。
（2）渠道选择：根据市场分析结果，选择适合的渠道形式，并与渠道合作伙伴进行洽谈和协商。
（3）渠道培训：对渠道合作伙伴进行培训，提升其销售能力和产品知识，以便更好地推广和销售产品。
（4）渠道激励：通过提供奖励、提成或其他激励措施，激励渠道合作伙伴积极推广和销售产品。
（5）渠道管理：建立健全的渠道管理体系，包括渠道绩效评估、库存管理和售后服务等，以确保渠道的稳定运作。
四、教学评估1. 提供市场营销渠道案例，要求学生分析其渠道形式和优缺点；2. 要求学生制定一份市场营销渠道拓展计划，包括市场分析、渠道选择、渠道培训、渠道激励和渠道管理等内容。
渠道拓展方案
渠道拓展方案在短时间内迅速扩大公司的业务规模和市场占有率，渠道拓展是一个重要的手段。
本文将分析渠道拓展的重要性和步骤，提供可行的渠道拓展方案。
渠道拓展的重要性渠道拓展是公司增加收入和市场份额的有效方式。
随着市场竞争的加剧，公司需要不断开拓新渠道来吸引和留住客户。
打开新市场和增加销售渠道，可以加速销售周期、降低营销成本，并提高销售利润。
渠道拓展的步骤1. 审查现有渠道在决定在市场上开展新业务之前，公司必须先审查自己现有的销售渠道和营销活动。
这是为了明确公司的目标、使用资源的效果，并确定是否有争夺市场份额的机会。
2. 确定目标市场公司必须确定扩大业务的目标市场，并了解该市场的需求和消费者的行为。
了解目标市场中的竞争对手，以及他们的营销策略、产品定价和销售渠道。
3. 评估现有渠道公司在向新市场推销产品或服务之前，应该评估如今的销售渠道和营销战略对现有市场之间的多元化和渠道高度利用是否够充分。
如果利用不足，可以优化和改善现有的渠道。
4. 开始拓展新渠道公司可以开展以下渠道拓展活动：1. 合作伙伴渠道这是指与其他公司或组织建立联系，协商合作方案，共同推销产品或服务，加入合作伙伴计划。
2. 网络营销公司可以使用网络广告、社交媒体营销、电子邮件营销和搜索引擎营销等，寻找更多潜在客户。
3. 行业和垂直市场通过展会、会议、网络论坛等找到潜在客户，以及行业协会、杂志和报纸。
4. 渠道伙伴关系公司可以建立比通常更广泛的伙伴关系，例如分销商、代理商和独立承包商。
这些渠道可以帮助直接接触到新客户和市场。
渠道拓展方案1. 渠道伙伴关系建立渠道伙伴关系是增加销售渠道的最好方法之一。
渠道伙伴可以帮助将公司的产品或服务引入新的市场，并能够向客户提供定制产品。
建立分销和代理关系，可以快速扩大公司的业务，在新市场上树立品牌，并得到专业的市场知识和本地的销售人员支持。
要建立和维护一个成功的渠道伙伴计划，公司必须：•明确渠道伙伴的角色和责任；•向渠道伙伴提供必要的培训、支持和销售工具；•向渠道伙伴传达有关公司的明确的营销信息和定价策略；•建立开放式沟通渠道，以便及时解决问题和协调工作；•定期评估和调整合作伙伴计划。
销售渠道拓展计划
销售渠道拓展计划在当今竞争激烈的市场环境中，销售渠道的拓展对于企业的发展至关重要。
一个完善且多元化的销售渠道体系能够帮助企业更有效地接触目标客户，提高产品或服务的市场覆盖率，从而增加销售额和利润。
为了实现这一目标，我们制定了以下全面的销售渠道拓展计划。
一、市场分析在拓展销售渠道之前，我们需要对市场进行深入的分析。
了解目标市场的规模、需求特点、消费者行为以及竞争对手的销售渠道策略。
通过市场调研、数据分析和客户反馈等手段，我们能够发现潜在的销售机会和未被满足的需求，为后续的渠道拓展提供有力的依据。
我们的目标市场主要集中在具体地区的具体行业，该市场规模预计在未来时间段内将以X%的速度增长。
消费者对于产品或服务的特点有着较高的需求，同时更倾向于通过现有主要销售渠道进行购买。
然而，竞争对手在某些渠道上的优势明显，我们需要寻找差异化的渠道策略来突破竞争。
二、现有销售渠道评估对企业现有的销售渠道进行全面评估是制定拓展计划的重要基础。
我们需要分析各个渠道的销售业绩、成本效益、客户满意度以及市场适应性等方面。
目前，我们主要的销售渠道包括线下门店、线上电商平台和经销商网络。
线下门店在品牌展示和客户体验方面表现出色，但运营成本较高，且覆盖范围有限。
线上电商平台带来了较大的流量和销售额，但面临着激烈的价格竞争和客户信任问题。
经销商网络在拓展市场方面发挥了一定作用，但存在渠道管理和利益分配的挑战。
通过评估，我们发现现有渠道在某些地区和客户群体中的渗透不足，需要进一步优化和拓展。
三、拓展目标与策略基于市场分析和现有渠道评估，我们制定了以下销售渠道拓展的目标和策略：1、目标在未来时间段内，将销售额提高X%。
拓展新的销售渠道，使其贡献至少X%的销售额。
提高客户满意度至X%以上。
2、策略加强线上营销：加大在社交媒体、搜索引擎优化和内容营销方面的投入，提高品牌知名度和产品曝光度。
与知名的电商平台建立更紧密的合作关系，争取更多的资源支持和推广机会。
营销渠道拓展流程
营销渠道拓展流程一、市场调研与分析在营销渠道拓展流程中，市场调研与分析是首要且关键的一步。
通过收集市场数据和信息，了解目标市场的需求和竞争情况，确定适合的渠道拓展方向。
市场调研包括定量调研和定性调研，可以通过问卷、访谈、调查等方式进行，获取消费者的反馈和意见。
二、目标设定与筛选根据市场调研的结果，制定明确的渠道拓展目标。
目标可以包括增加销售渠道数量、提高销售渠道覆盖面、开发新的目标市场等。
在设定目标的同时，还需要进行筛选，确定哪些渠道适合自己的产品或服务，哪些渠道可以带来更好的销售效果。
三、渠道选择与评估基于目标设定和筛选结果，开始进行渠道选择与评估。
首先，分析各种渠道的特点、利弊和适用范围，评估其对产品或服务的适配性，并根据市场需求和竞争状况，选择适合的渠道。
渠道选择的要考虑因素包括渠道的稳定性、覆盖面、市场份额、竞争对手情况等。
四、渠道拓展与合作在渠道选择完成后，需要与合适的渠道进行拓展与合作。
这包括与经销商、代理商、批发商等渠道合作伙伴进行洽谈和签订合作协议，确保合作关系的稳定和良性发展。
此外，还可以通过与电商平台合作、开展线上推广等方式拓展新的销售渠道。
五、培训与支持渠道拓展完成后，需要对合作伙伴进行培训与支持，提高其对产品或服务的了解和推广能力，确保渠道的稳定运作和销售业绩的提升。
培训可以包括产品知识培训、销售技巧培训、市场推广培训等，帮助渠道伙伴提升整体竞争力，并加强与渠道合作伙伴的沟通和合作。
六、渠道绩效评估与调整经过一段时间的运作和推广，需要对渠道进行绩效评估和调整。
根据实际销售数据和市场反馈，对渠道的销售情况、渠道合作伙伴的表现等进行评估，及时发现问题和不足，并进行相应的调整和改善，以持续提升渠道的绩效和效益。
七、市场推广与宣传在渠道拓展的流程中，市场推广和宣传是促进渠道销售的重要环节。
通过有效的市场推广策略和手段，提高产品或服务的知名度和认可度，吸引更多的消费者关注和购买。
市场推广方式包括广告投放、促销活动、公关媒体等，可以根据目标市场和渠道特点来选择合适的推广方式。
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渠道部拓展计划渠道部拓展计划根据公司在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司2012年度的渠道策略做出以下工作计划：一、重点目标简介：第三季度建立起15家地级总经销商或分销商组成的经销网络，配合经销商大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和微粒子LED 日光灯形象的树立，实现品牌效应。
第四季度确保35---40家合作经销商，为2013年市场打下坚实基础，长足发展我司微粒子LED日光灯的市场占有率。
二、市场前景分析：根据中国光学电子协会光电分会的统计，我国的LED照明产品自2003年起，正以每年25%以上的速度增长，其中超高亮照明LED更以每年50%的速度飞跃发展。
到2013年，阅读灯、橱窗灯、户外照明、投光灯、家用照明、家用电器光源等传统灯具将逐步被LED取代。
业内专家直言，仅中国民用照明市场来讲，存在的商机就达400亿元人民币。
三、产品定位：1、市场定位：中高档家装及工装市场；2、目标客户：灯饰城档口经销商、3、价格定位：中高档价格；4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。
四、销售模式的确定：A;确定渠道销售，模式如下：公司→销售部→省级总经销商→地市级零售商→区级经销商→区级零售商→终端消费（工程）选择此渠道的原因：1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用；2、基于目前LED市场的基本结构特征，在公司与经销商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广微粒子LED品牌日光灯产品；3、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。
B;该渠道上各相关因素的基本特征：1、省级总经销的主要特征：省级市场中实力较强，抗市场风险能力较强，在该市场内，有影响力，甚至有自己的分销网络，有资金实力；与公司谈判的基本心理特征为：产品要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，公司实力信誉要好，有做市场的思路，并且希望公司对其支持，能够从产品上感受到利益，对公司的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间；2、零售经销商的主要特征：跟着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品报观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，非常关注产品的销售情况，对产品的销路非常注重，资金实力相对较弱，因此一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。
3、终端消费用户，就家装终端消费而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商的影响，希望物美价廉。
五、渠道销售实施计划：（一）、区域市场划分依据国内行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个国内行政区域划分为5个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，具体划分如下：1、华东区域：包括上海、南京、宁波、杭州、合肥、济南、厦门、福州等；2、华南区域：包括珠海、南宁、柳州、桂林、海口、贵州、昆明、南昌等3、华北区域：包括北京、天津、河北、哈尔滨、沈阳，大连、长春、太原等4、西北区域：包括兰州、银川、西安5、华中区域：包括郑州、南阳、武汉、重庆、成都、绵阳、南充、长沙、等等，开发步骤根据“先易后难”的原则，5个区域同时进行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再开发区级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、区级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。
每个区域内，除了市场开发外，市场维护同时进行，行成“开发—维护—开发”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息，发挥着市场服务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。
（二）渠道网点的类别划分根据渠道部门的原则划分为A/B/C（A,全国重点客户B,区域重点客户C,普通客户）拜访频率的设定原则: A 4次/月 B 2次/月 C 1次/月注意:考虑地域因素（经济、消费指数、历史销售数据）重点客户拜访资料的建立建立固定拜访计划相应建立客户拜访卡（三）人员配置根据渠道网点数量，A/B/C类型及拜访频率设置人员相应设置销售人员5人（四）销售人员的管理1. 每周一与销售代表修改本周的工作计划/回顾上周的工作2. 每月初与销售代表确认销售目标3．每月末与销售代表确认下月的工作计划（五）经销商人员的管理1．销售人员应确保与经销商销售人员的合作畅通，如有必要应建议更换（六）销售目标的管理1．每月初销售代表得到本月所负责的客户的目标2．在一个工作日内将目标按客户按销售渠道分配并下发3．（分销商进货回款）目标4．（分销商产品出仓）目标目标按客户按销售渠道分配并下发目标要落实到每个销售代表5. （目标网点覆盖）目标要落实到每个销售代表（七）销售的达成1．与销售代表举行例会，必须包括以下内容:a. 上月生意回顾:分销商进货/分销商出仓(分销渠道)b. 本月目标确认：分销商进货目标/分销商出仓目标(分销渠道/其他渠道、批发、团购)/ 目标网点覆盖率c. 平行沟通本月工作计划与目标任务安排d. 促销活动的实施安排e. 新网点的拓展计划f. 下月目标预估，包括分销商进货回款/分销商产品出仓/产品覆盖率g. 下月促销安排h. 下月工作重点（八）销售行政工作按时交纳公司规定的各种报表每月工作计划每月出差计划每月数据统计每月生意回顾六、产品价格策略渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，达到在市场开拓初期抢占市场分额的目的。
具体如下：①、采取中档市场的价格策略，从市场开拓的现状出发调整价格体系，以致能够达到市场开拓初期的“高档品质，中档价位”优势；②、价格体系的适当调整为，在现有价格表基础之上，总经销价为4—4.5折，市场零售价控制在6折左右，避免同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争；③、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。
七、经销商的选择和维护经销商选择遵循以下原则：要有事业心，对市场开发有信心，信誉良好，对新品牌产品前景抱乐观态度，不为暂时的市场现状疑惑，能够配合公司的市场开发策略，不得有扰乱市场秩序行为。
在此原则之下，对经销商市场拓展能力、分销销路建立、资金实力、店面地理位置等情况择优开发引导，使其向对公司市场开发有利方面发展。
经销商维护，能够有效建立稳固的合作关系，坚实市场基础，保障市场开拓有序进行，具体的维护办法如下：（一）、建立经销商档案在市场开发过程中，将经销商的信息整理成档案，包括经销商的个人信息、销量情况、经营情况、库存情况、问题记录、主要销售产品、维护办法等信息，在市场中更好的掌握经销商的各方面需求，才能有针对性的提供服务；（二）、客情沟通将经销商进行分类，根据经销商的重要程度有计划的进行拜访沟通工作，定期对合作经销商回访沟通，了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、服务、政策、广告等方面的意见和建议；（三）、协助经销上进行市场开拓，分销渠道的建立，解决销路问题在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题；（四）、经销商利益的保障按照市场开拓渠道模式，本着和经销商在区域市场内的真诚合作，达到双赢的目的，在市场开发过程中，公司对经销商的利益要有绝对的保证，遵守承诺，在同一市场中，总经销只能有一家，零售经销商的数量有着严格规定，同一街道，同一建材市场不能存在多家经销商；对市场零售价格统一规定，并一定要严格执行；公司工作人员在区域市场内所接受的定单或谈判的业务，其销量归属总经销商，或者根据实际情况给予经销利润分成；（五）、市场问题的处理在市场上出现的诸如经销商和公司之间的矛盾问题、产品质量、经销商串货、广告、人员配置等现实有可能面对的问题，公司应该制定一系列有针对性的解决办法，最重要的是公司业务人员在市场出现问题的情况下要第一时间出现在市场上，给经销商对公司留下负责任的印象，并且以沟通为主，充分了解问题的真实原因，按照原则处理；（六）、经销商员工培训及经销商管理公司提供对经销商员工的培训，使其对公司产品的充分了解，对公司市场开发的给与人员的上支持。
定期召开经销商会议，增强经销商的忠实度。
制定统一的经销商管理办法，引导经销商符合公司的各项制度要求和市场机制有效运做，建立公司和经销之间的有效联络办法，确保经销商在区域市场做的经销活动不扰乱公司的市场秩序。
八、广告宣传和品牌形象的建立（一）广告宣传（此项可延后，但作为计划一部分）广告宣传立足于面向消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因此，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式将微粒子LED日光灯的相关信息传递到消费者，具体实施如下：1、新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位置做上微粒子led日光灯的喷绘广告，广告内容体现高品质、绿色环保、节能等，着重给消费者留下深刻的第一印象；2、楼层广告：以楼层贴等方式标注微粒子LED日光灯3、宣传单发送：组织市场人员不定期到小区内发放宣传单，以平面形式传递有关微粒子LED日光灯的相关信息；为提升微粒子LED日光灯品牌形象的影响力，根据各市场情况和销量情况进行以下广告方式：电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。
广告形式是多样的，可根据市场情况和费用预算合理执行。
（二）、品牌形象树立微粒子LED根据自身实际情况和市场情况，应该树立起“高品质重服务”的品牌形象，由经销商组成的销售网络体系是该品牌产品的载体，因此品牌形象的树立应该从经销商着手，在良好的市场服务和经销商维护工作中体现出微粒子品牌的“服务”形象，产品在实际消费者使用过程中体现微粒子LED品牌的“高品质”，在市场中形成良好的口碑，从而达到在消费者心中树立起“安装LED节能灯就选择微粒子”的品牌效应。
9、销售任务在市场开拓期，按计划实施，有序进行市场拓展，建立起坚实的市场基础，在这个基础上形成销量，根据目前市场其他产品是销售情况，制定以下销售任务：1、渠道建设进展：一个月开发3家经销商，2012年第三季度实现15个地级总经销商或零售商；2、根据一个地级市场月销量1000支微粒子LED日光灯的基本目标，实现2012年第三季度销售渠道总销售额达到15000支；（注：月销量仅为参考数值）以上是个人对市场开拓观点，如果把我们的产品做强做大，我们一步一步，稳扎稳打。