某农业公司策划方案

如何创建优秀团队
12321法则
1：一个领头人 2：两个精英 3：三个中流 2：两个培养 1：末位淘汰制
让员工影响员工
个人因系统而变 系统成员改造人
管理误区
人人是精英
➢“12321法则”是 基于一个简单的9人 团队分析法则
➢按照这个法则组 建团队，团队的凝 聚力、稳定性会得 到加强
4、便利超市:
统一收银系统：足斤足 两，保护消费者利益。 统一服务形象：总体规 划、建设、装修、统一 服装、卫生及管理服务， 为消费者提供良好的服 务
• 绵阳，德阳，乐山， 自贡等四川二级城市 以及成都周边县级市 等批发市场。
3、餐饮酒店:
4、建立营销网络，营销多元化:
当公司发展到一定阶段，我们还将采取新的营销渠道：
１、网络营销：既要建立有形市场网络，如生鲜超市、批发 市场、配送中心等，又要建立无形市场网络，积极推行网上 营销，实施电子商务。
（二）发展战略
（1） 起步阶段（2014年-2015年）： 通过对市场行情摸排了解，掌握市场规律。加快营业网点的建设和市场的
开发、建立配送基地、初步建立农产品生产基地，其中重点是加快市场的开发 和配送，逐步加大网点建设力度，争取建立30家直营连锁店，形成年销售额 2000万。
（2） 发展阶段（2016年-2018年）： 1、加快网点建设步伐，争取以每年建设30家营业网点，到2018年形成300家网 点以上的营业规模，形成年销售额30亿，同时建立客户服务中心。 2、建设电子信息平台，以电子信息平台实现公司与各营业网点、生产基地、需 求终端的链接，实现方便、快捷的报单、销售，形成网络营销的格局。 3、合理配送网点，完善物流配送建设，做到高效、快捷、热忱的服务。 4、网点布局整个四川省，企业成为四川省著名企业，延伸到云南省昆明市、陕 西省西安市，重庆市。 5、通过摸索、尝试、学习、总结不断完善公司各项机制 ，建立健全稳定的团队 ，形成良性循环。
２、定制营销 （１）订单销售：发展以ＢtoＢ为主的订单农业，订单生产 ，订单采购。 （２）配送销售：发展以ＢtoＣ的配送营销，建设现代物流 配送中心。
5、生鲜超市直营店:
建立新型的“公司+基地+连锁配送+直营店”的生鲜小区直营模式。将生 鲜商品Hale Waihona Puke Baidu基地以小区直营方式直接送到消费者手中，减少传统销售的诸多环 节。基地实行规模化、集约化、标准化绿色生产，物流体系保证商品的每日 更新，小区直营店以其辐射范围在消费者购买最便捷的地点选址。
Haier——真诚到永远(基本理念) VOLVO——安全的保证
GOME——买电器到国美，花钱不后悔
品牌建设的价值:
。 品牌的价值 = 消费者认知度、忠诚度、美誉度
品牌的价值 =附加在产品之上的价值——附加值
以名创牌，对市场竞争力强的优势产品实行商标注册
三、2013-2014发 展规划
三、2013-2014发展规划
战略规划方案
一、产业背景
随着中国经济的飞速发展，西南经济圈的崛起，人民生 活水平的提高，人们对生活质量要求的也逐步提高，代表天 然、健康的“绿色食品”受到越来越多人的青睐。近几年的 地沟油、染色馒头、瘦肉精、硫磺姜、问题奶粉、塑化剂等 食品事件无一不让老百姓对“食”的担忧。
随着人们对农产品安全的越来越看重，政府明确指出要 加快建立农产品市场信息、食品安全和质量体系，党中央把 “食品安全”写进了中央全会的决定。农业部将农产品质量 安全管理工作作为重点，进一步加大了农业质量标准体系、 农产品质量安全检测检验体系和农产品质量认证体系建设的 力度，并在全国启动了“无公害食品行动计划”，力争用最 短的时间，基本实现主要农产品生产和消费无公害。
二、公司愿景及发展 战略
（一）公司愿景：
公司通过先进的信息平台与管理系统，在产销之间架 起桥梁，解决生产与大市场、大流通之间的矛盾，打 造一流的农产品流通网络。
1、3年内成为四川农产品配送的著名企业； 2、5年内成为西南地区最大的农产品配送企业； 3、成为老百姓心中最信赖的菜篮子，为千家万户提 供绿色、健康、便捷的产品。
基地建设
管理架构
渠道拓展
发展规划
业绩目标
团队组建
便利超市
1、基地建设:
2、渠道拓展:
生鲜超市的店面直 营，深入社区；建 立配送中心，为酒 店、饭店、超市、 高校食堂、企业食 堂提供蔬菜肉类配 送.
3、团队组建:
公司初期，我们会采 取最精简的人员和最 高效的队伍，相互扶 持，共同进步。 营销团队主要负责产 品销售，产品宣传等
6、特殊通路:
▪对象包括直接供应的事业单位、大型企业，如中 石化，中石油等； ▪高档酒店餐厅，如 “皇冠假日酒店”、“香格里拉大 酒店”、“会展中心”；政府机构如军队食堂、学校食 堂等。
（五）公司组织架构:
董事会 总经理
采购部
销售部
加工部
财务部
信息部
人事部
宣传部
（六）品牌建设:
品牌是一个保证、是一个承诺
（二）发展战略
（3）成熟阶段（2019年-2025年）： 形成以每年100家的网点建设速度增长，以每年10亿的销售业绩增长速度。
加大生产基地的开发和建设，保证销售的供应。市场开发重点向贵州，云南， 重庆，陕西等省会城市进行开发，形成一定的产业规模和影响力。采取股权转 让或增资扩股或银行贷款或上市的融资等方式，来实行“菜篮子”工程计划（所谓 菜篮子工程就是在市场经济体制的下政府引导通过企业行为建设社区菜市场） ，加快企业的发展步伐，做菜篮子事业领跑者。
（4）转型阶段： 形成资本投资和实业两大结构，促进结构转型；以菜篮子工程、实体店、餐
饮，农副产品的加工、生产、销售等形成产业链促进产业多元化。
（三）销售目标
（四）渠道覆盖 1、KA卖场:
2、批发市场:
四川以外的扩大意向
• 在四川以外的扩大将 主要集中于重庆、西 安、昆明等省会城市 批发市场。
四川以内的扩大意向
政府的好帮手，群众的贴心供应商,为众多社区居民提供了便利的生活服务.
5、运作流程及管理制度:
运作流程图：
SMART原则:
SMART:
Specific 具体明确：绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统 Measurable 可衡量的：指绩效指标是数量化或者行为化的，验证
这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的；