以物换物51易货网换客行业的思维挑战

以物换物51易货网换客行业的思维挑战

易货，也有一个新名词“换客”。就是以货物或者服务交换货物或者服务，交易并不通过货币结算，该种交易可在多个企业之间“循环”进行，易货交易是企业(包括个人)间不用现金的商品和服务的等价交换。企业之间的易货交易，可以解决资金短缺、产能过剩、库存积压等难题，有很好的发展前景。

“别针换别墅”的思维挑战

最早的“换客”起源于美国。“别针换别墅”，是一个近乎天方夜谭的故事，美国小伙子麦克唐纳从2005年开始，在互联网上用一枚漂亮的红色曲别针与人交换，16次转手，从钢笔到烤箱，从发电机到工作合同，最后，麦克唐纳换到了一栋别墅一年的使用权。

最小的成本，换来最大的价值，听上去近乎完美。但在中国，“别针换别墅式”商业模式却屡遭失败。舍得网，这个中国曾经最大的以物易物网站，由互联网著名人士王雷雷投资，模式曾被数家风险投资看好，最后却惨遭失败。

“物物置换成功率不高，很难从中攫取价值。”一位投资行业人士这样评价舍得网的失败原因。除此之外，没有形成固定的商业模式和利益获取模式，也是舍得网折戟的原因之一。

但“别针换别墅式”的思维并非完全不可取。在美国斯坦福大学，曾经有过这样一节创新思维课程。灵感同样来源于“别针换别墅”。在课堂上，老师将学生们分成14组，每组发5美元“创业基金”，要求学生用5美元换最简单的生产资料来赚钱。

很多组学生都发现了很好的赚钱方法，比如在学生舞会上帮同学们照相，在家长日向家长们贩卖地图，帮人占座推销座位等等。这些队伍都成功赚到了几十到上百美元。

而最后胜出的小组却完全改变了思维方式，因为他们发现，他们目前最有用的资源，并不是手里那5美元(别针)，也不是几小时的比赛时间，而是最终创业比赛结束时展示结果的3分钟。于是他们将这3分钟出售给一家想要在校园打招聘广告的公司，最终成功赚到了650美元。

随后，老师又用真实的10个别针代替了5美元，这回胜出的团队同样仅仅是开启了思维。他们用10个别针换了一个招贴板，跑到购物中心附近的繁华地段，上面写着“出售斯坦福大学生”并开始叫卖。于是，这一组的每个学生都得到了类似帮客户提重物等工作。最后，这组帮一位女士做起了商业顾问，得到了三台电脑显示器当做酬劳。

斯坦福的创业课告诉我们，“创业思维不能禁锢在狭隘的框架中。创业者发现问

题以及需要，并转化为机遇，用创新的方法利用有限的资源来实现目标”。

所以“别针换别墅”本身并不是成熟的商业模式，突破传统思维，才是其中的关键。

新时代下互联网+易货的形式便脱颖而出，打破了传统思维，真正解决企业的实际问题！