某公司营销系统薪酬管理制度完整篇.doc
营销岗薪酬制度范文模板
营销岗薪酬制度范文模板第一章总则第一条为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
第二条考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力，提高整体营销能力。
第二章薪酬结构第三条营销岗薪酬结构分为基本工资、绩效奖金、业务提成和福利补贴四个部分。
第四条基本工资是根据员工的岗位、职级和工作经验等因素确定的，保障员工基本生活水平的工资。
第五条绩效奖金是根据员工的工作表现、业务完成情况和公司业绩目标达成情况等因素确定的，用以激励员工积极工作的奖金。
第六条业务提成是根据员工所负责的业务板块的销售额、利润额等因素确定的，用以激励员工提高业务能力的提成。
第七条福利补贴包括五险一金、年终奖、节假日福利等，用以提高员工的工作满意度和忠诚度。
第三章薪酬管理第八条营销岗薪酬管理原则：公平性、竞争性、激励性、经济性及合法性。
第九条薪酬管理应遵循市场调查和岗位评估的原则，定期进行薪酬水平的调整和优化。
第十条薪酬发放应按时进行，确保员工薪酬的及时性和准确性。
第四章薪酬考核与调整第十一条营销岗薪酬考核应依据工作绩效、业务能力和工作态度等因素进行，考核结果作为薪酬调整和奖金发放的依据。
第十二条营销岗薪酬调整应根据市场变化、公司业绩和个人绩效等因素进行，确保薪酬体系的竞争力和激励性。
第五章附则第十三条本制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
第十四条本制度的解释权归公司人力资源部所有，如有争议，由人力资源部负责解释和处理。
通过以上营销岗薪酬制度范文模板，公司可以根据自身的实际情况进行调整和优化，以建立一套具有竞争力、激励性和公平性的薪酬体系，从而吸引和留住优秀的营销人才，提升公司的整体营销能力。
公司销售人员薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售人员薪酬管理，激励销售人员积极工作，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括区域销售代表、渠道销售经理、大客户销售经理等。
第三条薪酬管理遵循公平、公正、激励的原则，以市场为导向，以绩效考核为依据。
第二章薪酬结构第四条销售人员薪酬由基本工资、绩效工资、奖金和福利组成。
第五条基本工资：1. 根据岗位性质、工作经验和技能水平确定；2. 基本工资为固定金额，每月发放。
第六条绩效工资：1. 绩效工资与销售业绩挂钩，按照业绩完成情况进行浮动；2. 绩效工资的计算公式为：绩效工资=（销售目标完成率×基本工资）×绩效系数；3. 绩效系数根据公司年度绩效政策确定。
第七条奖金：1. 年终奖金：根据年度销售业绩和公司经营状况，给予一定比例的年终奖金；2. 项目奖金：根据项目完成情况，给予一定比例的项目奖金；3. 特殊贡献奖：对在工作中表现突出、为公司做出特殊贡献的销售人员，给予特殊贡献奖。
第八条福利：1. 按照国家法律法规和公司规定，为销售人员提供社会保险、住房公积金等福利待遇；2. 提供带薪年假、病假、产假等假期；3. 定期组织员工体检和团建活动。
第三章绩效考核第九条绩效考核周期为年度，考核内容主要包括：1. 销售业绩：完成销售目标的情况；2. 客户满意度：客户对销售人员服务质量的评价；3. 团队协作：与其他部门或团队成员的合作情况；4. 个人成长：专业技能、业务知识的提升情况。
第十条绩效考核采取定量与定性相结合的方式，具体考核指标和标准由人力资源部制定。
第四章薪酬调整第十一条销售人员薪酬根据绩效考核结果进行调整，调整幅度由人力资源部根据公司薪酬政策和市场行情确定。
第十二条每年进行一次薪酬调查，根据市场行情和公司经营状况，对薪酬结构进行调整。
第五章附则第十三条本制度由人力资源部负责解释。
第十四条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
营销薪酬管理制度(定稿)
营销薪酬管理制度(定稿)营销薪酬管理制度一、目的为了激励企业营销人员积极性，加强薪酬管理，提高销售业绩，根据企业的实际情况，制定本薪酬管理制度。
二、适用范围本薪酬管理制度适用于本企业所有销售人员，包括销售经理、销售员和市场推广人员。
三、薪酬结构及组成1. 基本工资销售人员的基本工资由企业根据不同职位及个人工作能力确定，一般在企业同一级别职位的平均水平上浮动。
2. 绩效工资绩效工资在基本工资基础上，根据个人工作业绩、公司销售业绩等进行考核，由公司领导层为销售员制定评分标准，评分标准分为“优秀”、“良好”、“一般”、“差”四个级别，绩效工资的金额也相应区分四个级别。
3. 销售提成销售提成是指销售员完成的销售额和销售利润的一定比例作为奖励，提成比例将根据销售员的实际销售业绩和产品类型而定，一般在销售额的2%-5%之间浮动。
4. 其他福利待遇保险、食宿等福利待遇由企业给予。
四、薪酬计算方法1. 基本工资的计算方法：销售人员的基本工资与职位、工作能力、工作贡献及工作年限、地区等因素有关，在企业统一的薪酬调整方案之中执行。
2. 绩效工资的计算方法：绩效工资按照销售员的工作业绩、公司销售业绩等进行考核，并根据评分标准，对销售人员所获得的分数进行评分，以绩效工资制度表的计算方式计算出个人绩效工资。
每季度进行一次评分和计算，季度分数计算出的绩效工资在下一个月的工资中发放。
3. 销售提成的计算方法：销售额和销售利润的提成标准不同，具体标准由企业根据产品特性、销售类别等因素制定。
销售额提成的计算方法：销售员从公司招商部处接到订单后，完成该订单的销售额后，按照销售额提成比例计算提成金额。
销售利润提成的计算方法：销售员在完成订单的销售额的前提下，按照销售产品的毛利润比例对利润进行提成。
4. 其他福利待遇的计算方法：福利待遇按照公司的规定发放。
五、薪酬支付政策1. 薪酬支付时间：企业规定每月底进行薪酬结算，次月5日前发放当月工资。
营销人员薪酬管理制度范本
第一章总则第一条为激励营销人员的工作积极性，提高公司市场竞争力，确保公司营销目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体营销人员，包括市场部、销售部、客户服务部等相关岗位。
第三条本制度遵循公平、公正、透明、激励的原则，确保营销人员的薪酬与绩效相匹配。
第二章薪酬构成第四条营销人员薪酬由以下部分构成：1. 基本工资：根据岗位、职级、工作年限等因素确定；2. 绩效工资：根据个人业绩完成情况，以销售业绩、客户满意度、市场占有率等指标为依据；3. 奖金：包括年终奖、项目奖金、特殊贡献奖等；4. 补贴：包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等；5. 福利：包括五险一金、带薪年假、节日福利等。
第三章薪酬计算与调整第五条基本工资：1. 基本工资按照公司薪酬体系标准执行；2. 基本工资每年根据公司经营状况、市场行情等因素进行一次调整。
第六条绩效工资：1. 绩效工资以个人业绩完成情况为依据，分为月度绩效工资和年度绩效工资；2. 月度绩效工资按照销售业绩、客户满意度、市场占有率等指标进行考核，每月发放；3. 年度绩效工资根据年度业绩完成情况，在次年1月份发放。
第七条奖金：1. 年终奖：根据公司年度业绩和员工个人贡献，按比例发放；2. 项目奖金：根据项目完成情况，按比例发放；3. 特殊贡献奖：对在特殊时期或特殊项目中有突出贡献的员工，给予一次性奖励。
第八条补贴：1. 交通补贴：根据员工实际出差天数和标准发放；2. 通讯补贴：根据员工工作需要和公司规定发放；3. 住房补贴：根据员工居住地和工作性质发放。
第四章薪酬发放与核算第九条薪酬发放：1. 营销人员薪酬每月底前发放；2. 薪酬发放以银行转账或现金形式进行。
第十条薪酬核算：1. 薪酬核算由人力资源部负责；2. 薪酬核算应确保准确无误，如有异议，员工可向人力资源部提出申诉。
第五章附则第十一条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十二条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
公司营销薪酬管理制度
公司营销薪酬管理制度引言营销人员是公司最重要的核心力量之一，他们的工作对于公司的业绩和市场竞争力至关重要。
为了激励和激励这些营销人员，公司需要建立一个合理的薪酬管理制度。
本文将详细介绍一个完整的公司营销薪酬管理制度，包括目标设定、薪酬结构、绩效考核、福利待遇等方面的内容。
一、目标设定在制定薪酬管理制度之前，公司需要明确制定目标的重要性。
目标设定是一个动态的过程，需要考虑公司的整体战略目标、市场竞争状况以及个人能力和潜力等因素。
基于这些考虑，公司可以设定各个层次的目标，如个人销售目标、团队销售目标和公司销售目标等。
目标设定不仅可以推动营销人员努力工作，还可以为绩效考核提供依据。
二、薪酬结构薪酬结构包括基本工资、绩效工资和附加福利等方面。
基本工资是营销人员的固定收入，应根据岗位职责、工作经验和市场行情等因素进行合理设定。
绩效工资是根据个人和团队的销售绩效给予的奖励，可以通过销售额、销售增长率、客户满意度等指标来评估。
附加福利可以包括住房补贴、交通津贴、带薪年假等，可以根据公司的实际情况和员工的需求进行适当安排。
三、绩效考核绩效考核是薪酬管理的核心环节，可以通过绩效考核来评估营销人员的工作表现，并根据绩效结果来确定绩效工资的数额。
绩效考核可以根据销售额、销售增长率、市场份额、客户满意度等维度进行评估。
此外，还可以考虑其他因素，如团队协作能力、市场调研能力和客户关系维护能力等。
绩效考核不仅可以激励营销人员不断努力提升工作质量，还可以为公司评估人员潜力和培养计划提供参考。
四、福利待遇公司可以通过提供丰厚的福利待遇来吸引和留住优秀的营销人员。
福利待遇可以包括健康保险、退休金计划、股权激励计划等。
此外，公司还可以组织团队建设活动、培训和发展机会等，以提供员工个人发展的支持和机会。
通过提供良好的福利待遇，公司可以提高员工的工作满意度和忠诚度，进而改善整体绩效。
五、培养计划为了提升营销人员的职业发展水平，公司可以制定培养计划来提供培训和发展机会。
管理制度营销系统薪酬管理制度
管理制度营销系统薪酬管理制度一、编写规章制度的目的和范围目的：制定“管理制度营销系统薪酬管理制度”的主要目的是为了规范公司内部薪酬管理制度，确保员工薪酬的公正、透明和合法，增强企业竞争力和员工满意度，促进公司长期健康发展。
范围：适用于公司内部所有人员的薪酬管理，包括工资、奖金、津贴、福利等方面。
二、制定程序1、确定制度内容的主要负责人、起草人和审批人。
2、起草人调研相关法律法规和公司内部政策规定，参考其他企业的薪酬管理制度进行整合和归纳，编写初稿。
3、初稿经主要负责人审核论证后，提交给制度审批人审批。
4、审批通过后，经公告、命名、签字、印发等程序，正式生效。
三、内容的制定1、制度名称：本制度名称为“管理制度营销系统薪酬管理制度”。
2、制度范围：适用于公司内部所有人员的薪酬管理。
3、制度目的：规范公司内部薪酬管理制度，确保员工薪酬的公正、透明和合法，增强企业竞争力和员工满意度，促进公司长期健康发展。
4、制度内容：4.1 工资管理：（1）工资核算标准；（2）工资条目和应纳税所得、社保、公积金三项基数的计算；（3）工资发放（时间、方式、文化传播）。
4.2 奖金管理：（1）奖金计算标准；（2）奖金发放（时间、文化传播）。
4.3 津贴管理：（1）津贴标准和计算方法；（2）津贴报销管理（报销范围、报销标准、报销程序）。
4.4 福利管理：（1）员工福利体系的建设；（2）福利政策制定与调整；（3）福利待遇的执行和管理。
5、责任主体：5.1 薪酬管理部门：负责公司内部薪酬的管理、核算、发放和执行。
5.2 人力资源部门：负责员工的入职、薪酬调整、福利待遇、合同签订等工作。
5.3 部门负责人：负责本部门薪酬的执行和管理，确保符合公司制度和法律法规的要求。
5.4 员工：应当遵守公司薪酬管理制度，严格执行公司制度和法律法规的要求。
6、执行程序：6.1 工资：按照公司制度和法律法规要求核算、发放，工资单如实填写，及时发放。
营销人员薪酬管理制度范本
营销人员薪酬管理制度范本一、目的为适应公司经营发展需要，有效调动营销人员工作的积极性与主动性，提升销售业绩，促进公司经营目标的有效达成，依据公司薪酬管理规定，结合营销人员工作特点，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有营销人员。
三、薪资构成1. 基本工资：根据营销人员的业务水平、行业经验、学历及职位等因素综合确定。
基本工资标准共分为10个等级，具体的划分依据和工资标准参见公司营销人员基本工资划分标准表。
2. 销售提成：依据营销人员完成的销售业绩等因素确定，并区分为计划指标内、超出计划指标。
计算公式为：销售提成 = 定额范围内销售额× 定额范围内销售提成比例 + 超出定额范围的销售额× 超出定额范围的销售提成比例。
3. 补贴：包括长途交通费实报实销、出差期间住宿补贴、出差期间饭费补贴等。
4. 单项奖奖金：根据公司效益情况及营销人员个人表现，给予一定的单项奖奖金。
5. 福利保险：按照公司相关规定，为营销人员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，并提供一定的福利补贴。
四、薪资发放1. 营销人员薪资按月发放，每月薪资构成包括基本工资、销售提成、补贴、单项奖奖金等。
2. 营销人员薪资发放日期为每月最后一个工作日，遇节假日顺延。
3. 营销人员薪资发放方式为银行转账，如需现金发放，需提前向财务部门申请。
五、考核与调整1. 营销人员考核分为季度考核和年度考核，考核内容主要包括销售业绩、客户满意度、团队合作等方面。
2. 根据考核结果，对营销人员的基本工资、销售提成、单项奖奖金等进行调整。
3. 营销人员如有特殊情况，需向上级领导申请，经批准后方可调整薪资。
六、其他规定1. 营销人员在岗期间，应严格遵守公司各项规章制度，如有违反，将按照公司相关规定进行处理。
2. 营销人员离职时，应提前向上级领导提出申请，经批准后方可办理离职手续。
离职手续办理完毕后，停止发放薪资。
3. 本制度如有未尽事宜，可根据公司实际情况予以补充。
营销薪酬体系及绩效考核管理规定
营销薪酬体系及绩效考核管理规定Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT营销薪酬体系及绩效考核管理制度第一章总则第一条市场部作为公司营销目标和销售任务完成的关键监管部门，其核心价值是根据公司发展所需通过市场化的管理手段，在营销人员体系建设、营销人员日常管理、销售体系搭建等的支持下，开展市场营销工作，最大化销售公司产品，不断提升公司产品市场占有率，增加公司的经济效益，增强公司的核心竞争力，推进公司的快速发展。
第二条根据公司战略发展要求，为进一步深化“三商合一”的商业模式，进一步推动营销工作合力、健康发展，结合环保市场和产品情况变化及产业营销工作特点，同时结合公司新的发展模式，最大限度地激发各级销售人员的工作积极性，确保实现营销人员的薪酬体系与考核体系的有效挂钩，特制定本制度。
第三条建立本薪酬体系及绩效考核管理制度，旨在有效、客观、量化公司营销人员薪酬及考核奖励标准，意在科学的考核销售人员的工作绩效，使员工成绩得到认可。
同时激发销售人员的日常工作积极性和创造性，提高员工的满意度和成就感，提成员工的工作激情，增强部门和公司的凝聚力，保障部门与公司的持续发展，最终实现公司的战略目标。
第四条本细则以公司现行人力资源管理方面的相关制度与公司《营销人员管理办法（修订）》为基础，并加以提升，加大对环保产业销售人员的管理、激励与考核力度，针对营销人员的销售提成、奖金比例进行细化，对营销人员薪酬层级做出明确的规定并做出相关管理制度，采用考核与奖励并重、短期激励与长期激励相结合的方式，最大限度地调动营销人员的积极性，充分挖掘其潜能，实现个人、部门和企业价值的多赢。
第五条本办法所指营销人员包括各事业部环保产业销售人员、售前技术支持人员，不包括公司中层及以上管理人员。
第六条公司实现“以分为主、统分结合、统筹协作、归口管理”的管控模式，营销资源统筹实现“分区到省、落实到人、精耕细作”的实际工作效果，坚持技术性营销，推行整体性营销，公司对外销售工作必须作为一个整体，各部门在营销工作中必须牢固树立全局观念，协同作战，资源共享，确保公司环保产业各个领域全方位协调发展，共同进步。
销售部薪酬分配管理办法完整版
销售部薪酬分配管理办法第一章总则第一条为激励销售团队，提高工作积极性和效率，制定本管理办法。
第二条本管理办法适用于销售部的全体员工。
第三条薪酬分配将以公平、公正、公开为原则，以实际销售业绩和日常工作表现为依据。
第二章薪酬构成第四条销售人员的薪酬主要由以下几部分构成：1.底薪：销售人员的基本生活保障，根据不同的职位和经验水平确定。
2.提成：根据销售业绩和产品利润的一定比例确定，是销售人员的主要收入来源。
3.奖金：根据公司的整体业绩、个人表现以及团队贡献等因素确定。
4.福利：包括社会保险、带薪年假、带薪病假等法定福利以及公司自设福利。
第三章底薪与提成分配方案第五条底薪分配方案：1.根据职位等级设定不同的底薪标准，同一职位等级内的销售人员底薪相同。
2.底薪将根据销售人员的经验、能力和业绩等因素进行评定，每年进行一次评定和调整。
3.对于新入职的销售人员，根据其经验和能力等因素确定底薪等级。
第六条提成分配方案：1.根据产品利润的一定比例设定提成标准，不同产品设定不同的提成比例。
2.提成将根据销售人员的个人销售业绩和产品利润的一定比例进行核算和发放。
3.对于团队销售业绩突出的销售人员，可适当提高提成比例，以激励团队士气和保持业绩稳定增长。
4.对于新产品的推广，可根据市场情况和公司政策设定额外的提成比例。
第四章奖金分配方案第七条根据公司的整体业绩和个人表现等因素设定奖金标准，不同职位等级和不同销售业绩的员工奖金不同。
第八条奖金将根据公司的整体业绩、个人销售业绩、团队贡献等因素进行评定和发放。
第九条对于年度销售业绩突出的销售人员，可给予额外的奖金奖励。
第五章福利分配方案第十条福利分配方案：1.按照国家规定，为销售人员缴纳社会保险和公积金，提供带薪年假、带薪病假等法定福利。
2.根据公司实际情况，为销售人员提供年度体检、团队建设、培训等福利。
3.对于家庭困难或长期疾病的销售人员，可申请公司内部的爱心基金，以获得额外的经济支持。
公司营销系统薪酬、绩效考核管理制度
公司营销系统薪酬、绩效考核管理制度一、营销系统的薪酬构成=基本工资+绩效工资，不同岗位的工资构成如下：1.大区主任工资=基本工资+浮动奖金，浮动奖金每半年发放一次，与区域市场营销目标挂钩。
2.市场部和后勤部门的薪酬构成=基本工资+季度目标考核奖金，考核奖金每季度发放一次，与销售额和绩效分数挂钩。
3.业务员的薪酬构成=基本工资+提成×激励系数。
二、基本工资的分级及评定标准根据各级人员的能力与贡献，销售人员共分六个层级：一级业务员、资深业务员、办事处主任和大区主任（大区主任内含三个层级）。
评级标准：1.管理能力。
2.销售业绩。
3.素质和潜力。
4.工作年限。
5.其他对公司的特殊贡献。
三、基本工资的级别调整（1）基本工资与当月回款指标挂钩，另见相关文件。
（2）公司在年底根据该人员的业绩表现确定其来年的薪资等级。
（3）公司每半年根据业绩，进行薪资调级处理。
（4）基本工资调整由营销管理部组织，审批和决定权在营销管理委员会。
（5）员工有对个人基本工资进行保密的义务，禁止向公司以外人员泄露。
四、提成办法1.200×年提成的规定（1）200×年（200×年4月1日～200×年3月31日）签订的合同一线业务员（不含大区主任）的提成比例为1.5%，大区主任有权视市场情况及个人贡献对所辖区域人员在小于1/3的范围内调剂，但需报营销管理部备案。
（2）大区主任不能参与一线业务员的提成分配。
违反本条例，由营销管理委员会作出处罚。
（3）200×年的提成比例按照200×年的制度执行。
（4）200×年合同延续到200×年的提成需按照本绩效考核制度执行。
2.提成的结算（1）签订合同已到款70%以上的业务额定义为A，A可能提50%业务提成。
（2）签订合同已到款90%以上的业务额定义为B，B可能提70%业务提成。
（3）签订合同已到款100%以上的业务额定义为C，C可能提100%业务提成。
某公司营销系统薪酬管理制度
五险一金：公司为营销人员提供五 险一金
节日福利：包括生日礼物、节日礼 品等
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带薪年假：根据工作年限，享受带 薪年假
培训机会：公司为营销人员提供专 业培训和晋升机会
PART THREE
绩效评估：员工绩效表现直 接影响薪酬调整
薪酬调查：参考市场薪酬水 平，确保公司薪酬竞争力
定期评估：对薪酬管理制度进行定期评估，确保制度的有效性和合理性。
员工反馈：积极收集员工对薪酬管理制度的意见和建议，及时调整和改进。
数据分析：通过数据分析，了解薪酬管理制度对员工激励和企业绩效的影响，为制度优化提 供依据。
持续改进：根据评估结果和数据分析，持续优化薪酬管理制度，提高制度的科学性和有效性。
营销系统薪酬管理制度的制定需要考 虑到公司的实际情况和员工的利益诉 求，确保制度的合理性和可行性。
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随着市场竞争的加剧和公司业务的发 展，原有的薪酬管理制度已经无法满 足公司发展的需要，需要进行改革和 完善。
营销系统薪酬管理制度的实施需要与 公司的其他管理制度相配合，形成完 整的管理体系，共同推动公司的发展。
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奖励类型：绩效奖金、年终奖、项 目奖金等
调整机制：根据公司业绩、市场情 况和员工绩效表现进行调整
PART FIVE
制定薪酬管理制度： 根据公司战略和市 场情况，制定合理 的薪酬管理制度。
内部培训与宣传：对 员工进行薪酬管理制 度的培训和宣传，确 保员工了解并遵守相 关规定。
个人发展：考虑员工职业发展 需求，提供晋升和加薪机会
市场变化：根据市场变化和 行业趋势调整薪酬策略
销售公司薪酬待遇管理制度
第一章总则第一条为规范公司薪酬待遇管理，激发员工工作积极性，提高公司整体竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体销售人员。
第三条公司薪酬待遇管理遵循公平、公正、公开的原则，确保薪酬与员工的工作业绩、能力和贡献相匹配。
第二章薪酬构成第四条公司薪酬由基本工资、绩效工资、奖金和福利四部分组成。
第五条基本工资：根据员工所在岗位、工作年限、行业水平等因素确定，保障员工基本生活需求。
第六条绩效工资：根据员工工作业绩、团队合作、客户满意度等因素进行考核，与业绩挂钩。
第七条奖金：包括年终奖、项目奖金、特殊贡献奖等，奖励员工在特定时期或项目中的突出表现。
第八条福利：包括五险一金、带薪年假、节日福利、生日福利等，保障员工合法权益。
第三章薪酬考核第九条公司设立薪酬考核委员会，负责制定薪酬考核制度、考核标准和考核流程。
第十条考核周期：年度考核、季度考核、月度考核。
第十一条考核内容：工作业绩、工作态度、团队合作、客户满意度等。
第十二条考核结果：分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
第四章薪酬调整第十三条根据市场行情、公司业绩和员工表现，公司每年进行一次薪酬调整。
第十四条薪酬调整范围：基本工资、绩效工资、奖金。
第十五条薪酬调整程序：由薪酬考核委员会提出调整方案，经公司领导批准后实施。
第五章福利待遇第十六条五险一金：按照国家规定，为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。
第十七条带薪年假：根据员工工作年限，享受相应天数的带薪年假。
第十八条节日福利：包括春节、中秋节、端午节等传统节日的礼品、慰问金等。
第十九条生日福利：为员工发放生日礼品或现金。
第六章附则第二十条本制度由公司人力资源部负责解释。
第二十一条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第二十二条本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部负责修订。
企业营销人员薪酬管理制度
一、目的为激励营销人员提高工作积极性，激发团队凝聚力，确保企业营销业绩的持续增长，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于企业内部所有从事营销工作的员工，包括但不限于销售代表、销售经理、市场推广人员等。
三、薪酬组成及计算方法1. 业绩核算标准（1）营销人员当月销售任务完成总额以当月合同签单总额为准，计算期为每月1日至当月最后一天；（2）核算业绩提成比例以当月签单的实际回款额为准。
2. 薪酬结构（1）正式营销人员薪资包括以下部分：① 基本工资：根据岗位级别及市场行情设定，保证员工基本生活需求；② 业绩提成：根据业绩完成情况，按照一定比例提成；③ 职级加给：根据员工岗位级别及工作表现，给予相应职级加给；④ 年终销售奖金：根据年度业绩完成情况，给予一定比例的年终奖金；⑤ 季度/年度销售冠军奖金：根据季度或年度业绩表现，评选出销售冠军，给予额外奖金；⑥ 团队补助：根据团队整体业绩表现，给予团队一定补助；⑦ 出差津贴：根据出差时长及地区，给予相应出差津贴；⑧ 其他福利项目：包括五险一金、节日福利、带薪年假等。
（2）新进营销人员薪资：① 培训期间：新进员工进行为期7天的岗前培训，培训期间每天发放15元生活补贴，不另发其他任何报酬；② 试用期：通过培训考核的新进员工，从开始推销之日起的头2个月为试用期，试用期享有基本工资、业绩提成外不另发其他任何报酬（如出差则实报实销）；③ 试用期考核标准及工资构成：具体考核指标如下：入司当月工资同第一个月试用期工资一同发放；试用期具体考核指标如下：注：试用期员工所在部门的业绩目标、个人业绩目标及考核标准由部门负责人制定。
四、薪酬发放办法1. 薪酬发放时间为每月15日，以银行转账或现金形式发放；2. 新员工入职后，试用期工资在考核通过后随当月工资一同发放；3. 试用期未通过考核的新员工，公司将给予无薪辞退处理。
五、考核办法1. 营销人员的业绩考核主要包括业绩完成情况、客户满意度、团队协作等方面；2. 考核周期为每月、每季度、每年，具体考核时间及方式由部门负责人制定；3. 考核结果将作为薪酬调整、晋升、奖惩等依据。
某公司营销系统薪酬管理制度
某公司营销系统薪酬管理制度一、目的为了激励员工积极投入工作，提高工作效率和业绩，建立公平、合理、竞争性的薪酬管理制度，根据公司的发展战略和人力资源管理政策，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司全体员工，包括正式员工、试用期员工、临时工等。
三、薪酬结构1. 基本工资：根据员工的岗位、职责、工作年限等因素确定。
2. 绩效奖金：根据员工的工作业绩、完成任务情况等因素确定。
3. 福利待遇：包括五险一金（养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金）、节日福利、员工培训等。
4. 其他奖励：包括年终奖、项目奖金、特殊贡献奖等。
四、薪酬调整1. 年度调整：公司每年根据经营状况、市场行情、员工绩效等因素进行薪酬调整。
2. 岗位调整：员工晋升或岗位变动时，根据新岗位的职责、要求等因素调整薪酬。
3. 个人申请：员工在符合公司规定的前提下，可以申请薪酬调整。
五、绩效考核1. 绩效考核目标：以提高员工工作效率、提升公司业绩为目标。
2. 考核周期：每季度进行一次绩效考核，每年进行一次年度总结考核。
3. 考核内容：包括工作业绩、工作态度、团队协作、创新能力等方面。
4. 考核结果：根据考核评分，将员工分为优秀、良好、合格、不合格等等级，对应不同的绩效奖金。
六、薪酬支付1. 薪酬支付时间：每月发放上月工资，遇法定节假日顺延。
2. 薪酬支付方式：通过银行转账或现金支付。
3. 薪酬保密：员工应对本人及他人的薪酬情况保密，不得随意透露。
七、薪酬管理与监督1. 人力资源部负责公司薪酬管理制度的制定、执行和解释。
2. 各部门负责本部门员工的绩效考核和薪酬申报工作。
3. 公司设立薪酬委员会，负责对薪酬管理制度进行审查、监督和改进。
4. 员工对公司薪酬管理制度有意见和建议的，可向人力资源部或薪酬委员会反映。
八、附则1. 本制度自发布之日起实施。
2. 如有未尽事宜，由公司董事会根据实际情况解释和调整。
3. 本制度经公司董事会批准后实施，修订时亦需经董事会批准。
营销系统薪酬管理制度(6[1]28)
![营销系统薪酬管理制度(6[1]28)](https://img.taocdn.com/s3/m/6eba5999b9d528ea80c7790a.png)
营销中心薪酬管理制度第一条：为了有效调动营销中心业务人员的工作积极性，促进公司业绩的不断提升，特制定本制度。
第二条：营销中心业务人员的薪酬体系有别于其他部门人员的薪酬体系。
第三条：本薪酬体系适用对象为：营销中心各办事处主任、所有业务人员。
各办事处内勤薪酬不适用本制度。
第四条：薪酬体系，具体分为以下四部分：1、薪酬结构及薪酬标准2、业务考核办法3、绩效提成办法4、薪酬发放办法第五条：体系各模块具体说明一、薪酬结构和薪酬标准：分为试用期营销人员和转正后营销人员两类定级标准：根据面试结果，按其工作经验、工作能力、发展潜力等核定。
2、转正后业务人员根据试用期表现重新定级，各级薪资结构及标准如下：基本工资 + 考核工资 + 提成工资二、业务考核办法：1、业务考核对象：各级业务人员、各级片区主管、各级办事处主任；2、业务考核内容：（由营销中心根据实际业务情况自定，具体见附件）；3、考核办法：（1）、各办事处根据业务重点不同，分别制订本办事处业务人员考核指标，要求根据工作计划每月制订，并及时将考核内容与指标传达到业务员。
（2）、办事处主任考核指标及考核成绩由销售副总或销售总经理助理核定；各级业务人员考核指标及考核成绩由各办事处主任核定。
（3）、每月30号前各级营销主管核定出所考核人员的各项考核指标，并传达给当事人，次月6日前各级营销主管核定出每位当事人的考核成绩，由当事人签字确认后各级营销主管于10日交到人事部做为核发考核工资之依据（可发传真件）。
（4）考核工资计算办法：三、业绩提成办法：业绩提成是根据每月责任市场的实际销售量进行核算给予，实行上不封顶制度，滚动发放。
1、业务代表提取标准：办事处总量分解每个责任区（系统）相关责任人，各责任区（系统）根据当月实际完成情况参照标准核算，考核基数单位为件（箱），绩效单位为元（人民币）。
2、办事处主任提取标准：办事处根据当月实际完成总量参照标准核算，考核基数单位为吨，绩效单位为元（人民币）。
营销人员薪酬管理制度模版
营销人员薪酬管理制度模版一、引言本制度旨在规范和激励公司营销人员的工作表现，提高他们的工作积极性和创造力，以达到公司的营销目标。
本制度包括薪酬结构、奖励制度、考核办法和薪酬发放等方面的内容。
二、薪酬结构1. 基本工资营销人员的基本工资根据其职位和工作经验确定，与市场薪酬水平相适应。
2. 业绩提成营销人员的业绩提成与其个人业绩直接挂钩，按照一定比例计算，具体比例可根据营销人员的工作业绩和职级等级进行调整。
3. 年终奖根据营销人员的工作表现和公司的年度利润状况，发放相应的年终奖金，以激励其在年度目标实现方面的努力。
4. 其他福利待遇公司将根据营销人员的工作表现和年度目标实现情况，提供一系列的福利待遇，包括但不限于带薪休假、健康保险、员工培训等。
三、奖励制度1. 个人奖励根据个人的工作表现和业绩，公司将设立多个奖项，如最佳销售员、最佳业绩奖等，以表彰个人的卓越贡献和优秀表现。
2. 团队奖励对于协作完成的重大项目或团队实现的优异业绩，公司将给予相应的团队奖励，以鼓励团队的协作和努力。
3. 激励计划公司将制定一系列激励计划，如销售冠军奖、销售排行榜等，以激发营销人员的工作积极性，提高团队的整体销售业绩。
四、考核办法1. 个人考核公司将根据营销人员的工作表现进行定期考核，包括销售业绩、客户满意度、市场开拓能力等方面的评估，以评定其工作能力和贡献。
2. 团队考核对于团队的整体销售业绩和合作能力进行考核，以确保团队在市场竞争中的优势地位。
3. 定期评审公司将定期召开评审会议，对营销人员的考核结果进行评审和讨论，以确定奖励和改进的措施。
五、薪酬发放1. 薪酬结算时间公司将按照规定的薪酬结算周期，如月结或季度结，发放营销人员的薪酬和奖金。
2. 发放方式公司将通过银行转账等方式将薪酬直接支付到营销人员指定的银行账户上，确保薪酬发放的及时性和安全性。
六、绩效管理公司将建立绩效管理制度，将薪酬与绩效直接挂钩，通过绩效考核来衡量和评判营销人员的工作表现，并制定相应的激励和奖励机制，以提高营销人员的工作积极性和工作质量。
销售系统薪酬管理制度
销售系统薪酬管理制度为完善集团激励机制,提高销售系统人员积极性,集团运营中心特制定本制度;第一章总则1、本办法中“销售人员”指项目公司销售副总、总监、经理之外的其他人员,包括现场销售、策划、销售资源管理和其他支持人员;2、销售人员均实行底薪+销售奖金的薪酬结构;3、销售人员的考核分为月度考核、季度考核及年度考核,考核由项目销售副总及总经理负责,报集团人力资源部备案;第二章薪酬指导原则1、销售人员的薪酬均计入销售费用中;2、各项目销售团队薪酬年度总额原则上不得超过年销售回款额的 2.5‰,项目公司须分类制定销售、策划、销售资源及其他销售岗位的薪酬结构及提成比例,报集团人力资源部和运营中心审批备案后实施;3、福利房、抵工程款所完成销售额计入团队业绩,但个人提成方案须另行制定;4、销售人员个人提成方案要体现与优惠折扣的关系,以严格控制优惠和折扣审批;5、新聘销售人员试用期为三个月,试用期内销售奖金按照销售人员奖金标准×80%执行,试用期后,合格者留用各项目公司,纳入项目公司正式销售人员编制;6、以上人员月度奖金当月发放70％,30％年终考核后发放;第三章年终奖金1、根据年终的净利润额指标的完成情况,全年奖金即月度总奖金30％未发部分的累计将按不同的完成情况进行上浮或下降;2、净利润额指标完成率为120％及以上的,任务额以内的按原奖金计提比例的100％计提,超额部分按原奖金计提比例的200％计提；3、净利润额指标完成率为100％－120％含100％的,任务额以内的按原奖金计提比例的100％计提,超额部分按原奖金计提比例的150％计提；4、净利润额指标完成率为90％－100％含90％的,整体奖金按原奖金计提比例进行计提；5、净利润额指标完成率为90％以下的,整体奖金按原奖金计提比例的95％计提；第四章成交均价超标奖金1、获得成交均价超标奖的前提：以项目为考核单位,在年度销售收入、销售率、营销费用三项指标都达标的情况下,实际成交均价高于项目年度目标价,可获得超标奖;2、超标奖一年计发一次,于年底计发,奖金总金额的计算公式为：实际成交均价-项目年度目标价本年实际成交面积1％;上述数据以集团运营中心、财务中心公布数据为准3、成交均价超标奖的奖金分配方案由项目公司根据相关原则确定,报集团运营中心备案;第五章考核一、考核制度对于销售人员的考核主要分为月度、季度和年度考核,考核内容包括综合素质和业绩两部分内容;综合素质考核主要是全面考核销售人员的基本素质,业绩考核主要是考核销售人员的业务能力,均由项目公司负责考核；报集团人力资源部备案;二、综合素质考核附表：销售人员月度综合考核表姓名日期各项目公司可以此为基础制定考核细则累计2次违反上述考核内容中1~5条者,给予警告并处以相应经济惩罚；再有违反,一律辞退；有如下违反公司制度者,一律辞退：1、散布不利于公司言论者2、误导客户导致纠纷与诉讼造成公司损失者；3、采取手段牟取不正当利益者4、错误计算销售价格\付款方式并造成公司的损失5、违反公司其他制度按规定必须辞退者。
营销公司薪酬制度范本
营销公司薪酬制度范本一、目的为适应营销公司发展需求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据公司现状，特制订本制度。
二、制定原则本制度本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。
1. 公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可以上下同时享受或承担不同等级的工资差异。
2. 竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。
3. 激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。
4. 经济：在考虑公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工和企业能够利益共享。
5. 合法：本制度建立在遵守国家相关政策、法律法规和公司管理制度的基础上。
三、薪酬体制1. 薪资标准：公司实行岗薪制，贯彻“饮食设岗，因岗定薪”的原则。
每个岗位的薪资标准，依照岗位的重要程度、责任大小、难度高低等因素，由各部门中层管理人员拟定草案，交由行政人事部汇总后，报总经理确定。
2. 年薪制：享受年薪制的员工，年薪分为十二个月平均发放，每月发放基本工资和绩效工资，年终根据公司经营业绩和员工个人绩效发放奖金。
四、薪酬结构1. 基本工资：基本工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
基本工资在工资总额中占40%。
2. 绩效工资：绩效工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬，每月调整一次。
绩效工资在工资总额中占0-60%。
3. 奖金：奖金是根据公司经营业绩和员工个人绩效发放的，包括年终奖、项目奖金、销售奖金等。
4. 员工福利：包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险、住房公积金等。
五、薪酬调整1. 定期调整：公司每年定期对薪酬体系进行调整，以适应市场变化和公司发展需求。
【管理制度)某公司营销系统薪酬管理制度
（管理制度）某公司营销系统薪酬管理制度_____公司营销系统薪酬管理制度第壹章：总则第壹条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。
第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：1、从事终端业务工作的推广代表；2、管理终端业务工作的推广专员；3、管理销售渠道的销售代表；4、管理销售渠道的销售主管；5、销售分公司经理、销售部经理；6、销售总监助理；7、市场支持、销售支持等人员。
第二章：推广代表和推广专员第壹条：推广代表指于“协助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。
第二条：推广专员指于“协助经销商销售”营销模式中，管理推广代表的员工。
第三条：推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。
第四条：推广人员的薪酬结构：月薪（基本工资+绩效工资）+奖金+福利保险第五条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。
1、推广代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级推广代表：元中级推广代表：元高级推广代表：元2、推广专员划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级推广专员：元中级推广专员：元高级推广专员：元第六条：考核工资主要根据考核结果按月支付，壹般不超过本人月基本工资。
具体考核内容包括：推广活动开展、终端包装陈列、POP布置、信息和报表、培训和沟通、规章制度遵守等。
考核成绩低于60分者，停发考核工资。
60分之上者，按相应百分比支付考核工资。
第七条：推广人员的奖金采取半年支付的方式，根据历次考核的情况确定：1、六次考核中累计三次或连续俩次月考核成绩低于50分者，免奖金；2、六次考核累计分数于300~360分以内者，支付本人半个月的基本工资作为奖金；3、六次考核累计分数于361~420分以内者，支付本人壹个月的基本工资作为奖金；4、六次考核累计分数于421~480分以内者，支付本人俩个月的基本工资作为奖金；5、六次考核累计分数于480之上者，支付本人三个月的基本工资作为奖金。
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某公司营销系统薪酬管理制度1 某公司营销系统薪酬管理制度第一章：总则第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。
第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：从事终端业务工作的推广代表；管理终端业务工作的推广专员；管理销售渠道的销售代表；管理销售渠道的销售主管；销售分公司经理、销售部经理；销售总监助理；市场支持、销售支持等人员。
第二章：推广代表和推广专员第一条：推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。
第二条：推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中，管理推广代表的员工。
第三条：推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。
第四条：推广人员的薪酬结构：月薪（基本工资+绩效工资）+ 奖金+ 福利保险第五条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。
1、推广代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级推广代表：元中级推广代表：元高级推广代表：元2、推广专员划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级推广专员：元中级推广专员：元高级推广专员：元第六条：考核工资主要根据考核结果按月支付，一般不超过本人月基本工资。
具体考核内容包括：推广活动开展、终端包装陈列、POP布置、信息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等。
考核成绩低于60分者，停发考核工资。
60分以上者，按相应百分比支付考核工资。
第七条：推广人员的奖金采取半年支付的方式，根据历次考核的情况确定：六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于50分者，免奖金；六次考核累计分数在300~360分以内者，支付本人半个月的基本工资作为奖金；六次考核累计分数在361~420分以内者，支付本人一个月的基本工资作为奖金；六次考核累计分数在421~480分以内者，支付本人两个月的基本工资作为奖金；六次考核累计分数在480以上者，支付本人三个月的基本工资作为奖金。
第八条：推广人员享受国家规定的福利保险。
第三章：销售代表和销售主管第一条：销售代表和销售主管的薪酬结构为：月薪（基本工资+ 绩效工资）+ 销售提成+ 单项奖+ 福利保险第二条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。
1、销售代表的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级代表：元中级代表：元高级代表：元2、销售主管的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级主管：元中级主管：元高级主管：元第三条：考核工资采取与销售、回款指标挂钩的方式进行，销售回款指标按季度分配并分解到月，销售完成率和回款率按月考核，考核工资按月支付，年终统算，多退少补。
各季度挂钩的标准不同，每季度调整一次。
第一季度销售人员考核工资挂钩标准为见附表（表中数字为个人基本工资的倍数）。
第四条：销售提成采取区别性方式确定。
区分的原则为：计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率第五条：为了确保分配的公平性，在确定计划指标时，应尽量充分考虑各地区任务的平衡和公司对不同地区的资源支持。
第六条：销售提成比例确定原则：按职位奖金预算及所承担的区域目标进行测算，具体提成比例参见《_____年度销售提成计划》。
第七条：销售提成的分配方式为：按应提取总额的100%，每季度支付一次。
第八条：公司根据需要，对销售代表和销售主管设立若干单项奖，如销售状元奖、优秀代表奖、新客户开发奖、费用节约奖等。
第九条：销售代表和销售主管享受国家规定的福利保险。
第十条：发生以下情况，将对销售代表和销售主管进行处罚（见《销售和销售管理人员处罚标准》）客户丢失；发生呆死帐；发生串货和价格竞争；违反财务制度；违反公司销售政策和规章制度；网络建设不符合公司规定；其他列入监察的事宜。
第四章：销售分公司经理和销售部经理第一条：销售管理人员销售分公司经理和销售部经理的薪酬结构为：月薪（基本工资+ 绩效工资）+ 销售提成+ 单项奖+ 福利保险第二条：销售分公司经理和销售部经理的基本工资分为四级，按月支付，标准为：销售分公司经理：元一级销售部经理：元二级销售部经理：元三级销售部经理：元第三条：销售分公司经理和销售部经理的考核工资由考核确定，按月发放，最高为基本工资的1.3倍。
考核成绩低于60分者，停发考核工资，60分以上者，按相应百分比支付考核工资。
考核工资标准为：销售分公司经理：元一级销售部经理：元二级销售部经理：元三级销售部经理：元第四条：销售分公司经理和销售部经理的考核包括终端推广及促销、网络建设、信息管理、队伍建设、政策制度贯彻等。
第五条：销售分公司经理和销售部经理的销售提成采取区别性方式确定。
区分的原则为：计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率第六条：销售提成比例确定原则：按职位奖金预算及所承担的区域目标进行测算，具体提成比例参见《______年度销售提成计划》。
第七条：销售提成的分配方式为：按应提取总额的100%，每季度支付一次。
第八条：单项奖根据公司的需要设立，如优秀销售管理奖、费用控制奖等。
第九条：销售分公司经理享受公司股权激励政策。
第十条：销售分公司经理和销售部经理享受国家规定的福利保险。
第十一条：处罚情况见《销售和销售管理人员处罚标准》。
第五章：销售总监助理第一条：销售总监助理薪酬结构为：基本年薪+ 绩效年薪+ 奖励年薪+ 特别奖+ 福利保险第二条：基本年薪按月支付，标准为：_____万元/年（_____元/月）第三条：绩效年薪与销售总监助理的季度考核结果挂钩，按季度支付；考核成绩低于60分者，停发绩效年薪，60分以上者，按相应百分比支付绩效年薪。
绩效年薪标准为：______万元/年（万元/季）第四条：奖励年薪与销售总监助理的年度考核结果挂钩，年终支付；考核成绩低于60分者，停发奖励年薪，60分以上者，按相应百分比支付奖励年薪。
奖励年薪标准为：______万元/年第五条：销售总监助理的特别奖，由总经理特别奖励计划确定。
第六条：销售分公司经理享受公司股权激励政策。
第七条：除享受国家规定的福利保险以外，还享受中高层管理人员特别福利保险计划。
第六章：市场、销售支持人员第一条：本部分人员包括市场策划、销售管理、市场监察等市场销售支持人员。
第二条：本部分人员中的特殊人员，可根据公司的需求进入年薪层。
第三条：本部分人员的薪酬结构为：基本工资+ 奖金+ 学历津贴+ 福利保险第四条：基本工资纳入公司相应的等级工资，根据工作评价确定。
并按公司的统一规定晋职、晋等、晋级。
第五条：季度奖金和年度奖金根据公司统一的规定和考核办法确定。
第六条：贡献奖参照公司的统一规定并兼顾本类人员的特点确定。
第七条：市场、销售支持人员享受学历津贴，其标准按照公司等级制人员统一规定执行。
第八条：享受国家规定的福利保险。
第七章：附则第一条：本规定未尽事项，另行规定或参见其他规定的相应条款。
第二条：本规定的解释权在人力资源部。
第三条：本规定由总经理核准并报董事会。
第四条：本规定自颁布之日起生效，修改时亦同。
_____公司二零零年月日附表(一)：销售人员第一季度绩效工资挂钩标准某公司营销系统薪酬管理制度1第2页发绩效年薪，60分以上者，按相应百分比支付绩效年薪。
绩效年薪标准为：______万元/年（万元/季）第四条：奖励年薪与销售总监助理的年度考核结果挂钩，年终支付；考核成绩低于60分者，停发奖励年薪，60分以上者，按相应百分比支付奖励年薪。
奖励年薪标准为：______万元/年第五条：销售总监助理的特别奖，由总经理特别奖励计划确定。
第六条：销售分公司经理享受公司股权激励政策。
第七条：除享受国家规定的福利保险以外，还享受中高层管理人员特别福利保险计划。
第六章：市场、销售支持人员第一条：本部分人员包括市场策划、销售管理、市场监察等市场销售支持人员。
第二条：本部分人员中的特殊人员，可根据公司的需求进入年薪层。
第三条：本部分人员的薪酬结构为：基本工资+ 奖金+ 学历津贴+ 福利保险第四条：基本工资纳入公司相应的等级工资，根据工作评价确定。
并按公司的统一规定晋职、晋等、晋级。
第五条：季度奖金和年度奖金根据公司统一的规定和考核办法确定。
第六条：贡献奖参照公司的统一规定并兼顾本类人员的特点确定。
第七条：市场、销售支持人员享受学历津贴，其标准按照公司等级制人员统一规定执行。
第八条：享受国家规定的福利保险。
第七章：附则第一条：本规定未尽事项，另行规定或参见其他规定的相应条款。
第二条：本规定的解释权在人力资源部。
第三条：本规定由总经理核准并报董事会。
第四条：本规定自颁布之日起生效，修改时亦同。
_____公司二零零年月日附表(一)：销售人员第一季度绩效工资挂钩标准回款率959*********065*********353030%45 以（%）~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~10~下010销售95 90 85 80 75 70 65 60 55 45 40 3550以目标完成率上1.41.31.21.1100%以上1.5 1.4 1.3 1.2 1.1 1.0 0.9 0.8 0.6 0.4 0.2 05 5 5 51.41.31.21.10 97~1001.4 1.3 1.2 1.1 1.0 0.9 0.8 0.6 0.4 0.2 5 5 5 51.31.21.194~97 01.4 1.3 1.2 1.1 1.0 0.9 0.8 0.6 0.4 0.2 5 5 51.31.21.10 91~941.3 1.2 1.1 1.0 0.9 0.8 0.6 0.4 0.25 5 51.21.188~91 01.3 1.2 1.1 1.0 0.9 0.8 0.6 0.4 0.25 51.21.10 84~881.2 1.1 1.0 0.9 0.8 0.6 0.4 0.25 51.180~84 01.2 1.1 1.0 0.9 0.8 0.6 0.4 0.251.10 76~801.1 1.0 0.9 0.8 0.6 0.4 0.2572~76 1.1 1.0 0.9 0.8 0.6 0.4 0.2 0 68~72 1.0 0.9 0.8 0.6 0.4 0.2 064~68 0.9 0.8 0.6 0.4 0.2 060~64 0.8 0.6 0.4 0.2 056~60 0.6 0.4 0.2 052~56 0.4 0.2 050~52 0.2 050%以下0附表(二)：销售及销售管理人员处罚标准处罚项目定义销售主管（代表）处罚标准销售分公司（部）经理处罚标准序行政处经济处罚行政处罚经济处罚号罚公司确认的目标客户因商务人客户丢失每丢失一个客户：员主观原因，年度内提出不再1. 一般客户丢失，扣一个月考核1. 一般客户丢失，扣一个月警告与公司发生业务往来1 工资的20% 考核工资的10%2. 重点目标客户丢失，扣一个月2. 重点目标客户丢失，扣一记过警告考核工资50% 个月考核工资20%资金占压超90应收款帐龄超过90天、在180其超90天欠款余额按国家同期银行贷款利率罚息，按公司规定的2 天天以内(180天以上时,转清欠组)比例在工资中扣除发生呆死帐及悬应收款因客户拒付等原因，部按公司《悬案和经济损失处理办按《悬案和警告分收回或无法收回形成坏帐，经济损失案法》处罚3处理办法》给公司造成经济损失处罚在本区域以外的区域以低于公一次窜货，扣一个月考核工资1.一次窜货，扣一个月考核工发生低价格窜货警告警告司规定限价进行销售：复方阿4 50% 资20%记过警告胶浆数量超50件或阿胶数量超2.二次窜货，扣一个月考核工记大过或20件及以上二次窜货，扣一个月考核工资资的50%留职察看三次及以上窜货，扣一个月基本3.三次及以上窜货扣一个月考记过工资和考核工资，核工资出现未经批准的各种费用等违出现未经批准的各种费用，扣一出现未经批准的各种费用，违反财务制度反财务制度现象个月考核工资50% 扣一个月考核工资50% 警告警告费用支出超计划，扣一个月考核费用支出超计划，扣一个月工资10~30% 考核工资10~30%警告警告私自借款，扣一个月考核工资出现越权审批的费用，扣一30% 个月考核工资30%5费用投向不合理或与计划不记过警告符，扣一个月考核工资50%审核费用有误，扣一个月考记过核工资10~30%警告。