国际贸易合同设计--任务九 成本核算与报价
通过案例学外贸详解国际贸易出口报价核算公式
通过案例学外贸详解国际贸易出口报价核算公式在国际贸易中，出口报价是指贸易公司对外销售产品所提供的价格和相关条款。
出口报价的准确与否直接影响到贸易公司的利润和竞争力。
因此，了解和掌握国际贸易出口报价的核算公式十分重要。
一、成本核算公式：1.出口指导价=成本价+管理费+税金+利润出口指导价指的是根据成本核算后计算出来的出口产品价格，它包括了成本价、管理费、税金和利润。
成本价是制造、采购和加工产品所需要的成本，管理费是指贸易公司在销售过程中发生的各种固定和变动的费用，税金是指出口产品可能需要支付的各种税款，利润是贸易公司希望从销售产品中获得的回报。
2.成本价=原材料成本+加工费+包装费+运输费+其他费用成本价指的是制造、采购和加工产品所需要的直接成本，包括原材料成本、加工费、包装费、运输费和其他费用。
原材料成本是指制造产品所需要的原材料的成本，加工费是指将原材料加工成成品所产生的费用，包装费是指将成品进行包装所产生的费用，运输费是指将成品运输到目的地所产生的费用，其他费用是指一些不可归入其他类别的费用。
3.原材料成本=原材料单价*数量原材料成本是指制造、采购和加工产品所需要的原材料的成本。
计算原材料成本的方法是将原材料单价与所需数量相乘。
4.加工费=加工单价*加工量加工费是指将原材料加工成成品所产生的费用。
计算加工费的方法是将加工单价与加工量相乘。
5.包装费=包装单价*数量包装费是指将成品进行包装所产生的费用。
计算包装费的方法是将包装单价与所需数量相乘。
6.运输费=运输单价*数量运输费是指将成品运输到目的地所产生的费用。
计算运输费的方法是将运输单价与所需数量相乘。
7.其他费用=其他费用1+其他费用2+其他费用3+...其他费用是指一些不可归入其他类别的费用，包括一些不可预见的费用。
二、出口报价核算公式：1.净利润=出口指导价-成本价净利润是指贸易公司从销售产品中获得的利润。
计算净利润的方法是将出口指导价减去成本价。
国际贸易报价方案
国际贸易报价方案在国际贸易中，报价方案是达成贸易合作的基础，其准确性直接决定了合作方案的开展。
以下是一份国际贸易报价方案，用于提供参考和指导：报价内容本次报价涉及到的具体内容如下：•产品名称：XXX•规格型号：XXX•数量：XXX•单位：XXX•单价：XXX•总价格：XXX•交货时间：XXX•有效期限：XXX报价说明•产品名称：清晰准确地描述产品的名称，以避免产生歧义和误解。
•规格型号：规格型号描述了产品的具体规格和型号。
在报价过程中，必须提供准确的规格信息，以确保报价的准确性。
•数量和单位：准确报价需要提供产品的数量和单位。
这部分信息对于确定贸易成本和运输流程也至关重要。
•单价和总价格：单价是产品单位的售价，总价格是基于产品数量和单价计算而得到的总金额，必须在报价中提供。
单价的准确性对于双方商业合作至关重要。
•交货时间：明确的交货时间是商业合作中的基本要素，必须在报价中详细说明。
这通常与接受订货的时间、生产/制造周期和物流安排密切相关。
•有效期限：国际贸易报价的有效期限必须在报价中标明。
如果在有效期限内没有得到回应并达成协议，报价就不再有效。
报价格式为确保报价方便理解、准确无误，建议采用以下格式：产品名称：XXX规格型号：XXX数量：XXX 单位：XXX单价：XXX 总价格：XXX交货时间：XXX有效期限：XXX其他注意事项•报价过程中需要根据具体情况对报价内容进行补充、修改和调整，以确保合作的具体实施细节得到了彻底的商讨。
•在报价的过程中，报价方需要考虑到法律及政府法规的影响。
如果需要遵守相关法规，必须在报价中明确说明。
•报价方如果有任何疑问，需要与合作方进行沟通和确认，以确保双方对报价的内容达成共识。
结语总之，一份准确无误的报价方案对于双方贸易合作的开展至关重要。
希望本篇国际贸易报价方案能为贸易人士提供参考和指导，有助于双方达成顺利的商业合作。
国际贸易商品成本核算与价格确定
国际贸易商品成本核算与价格确定国际贸易是国与国之间以货物和服务的形式进行的交流和交易活动。
在国际贸易中，商品成本核算与价格确定是非常重要的环节。
商品成本核算是指对商品生产过程中的各种成本进行核算和分配，以确定商品的生产成本。
价格确定是指在考虑成本、市场需求和竞争力等因素的基础上，确定商品的市场价值和售价。
商品成本核算涉及到多个方面的成本，包括原材料成本、生产成本、劳动力成本、运输成本、关税和税费等。
在国际贸易中，由于涉及到跨国交易和跨国运输，商品成本核算更为复杂。
原材料成本通常是根据国际市场价格来确定的，而生产成本和劳动力成本则是根据不同国家的实际情况来计算的。
运输成本通常是由供应链和物流环节中的各个环节的费用来确定的，包括包装、仓储、运输和保险等费用。
关税和税费是国际贸易中的重要成本因素，不同国家的关税政策和税收政策对商品的成本有直接影响。
价格确定是根据市场需求和供应情况来确定的。
市场需求是指消费者对商品的需求量和价格敏感度，供应情况是指商品的供应量和生产能力。
在国际贸易中，由于涉及多个国家和地区的市场，价格确定更为复杂。
不同国家和地区的市场需求和供应情况各不相同，同时还受到汇率、关税、税费等因素的影响。
在商品成本核算和价格确定过程中，还需要考虑竞争力因素。
由于国际贸易的全球化特点，商品的竞争力越来越重要。
竞争力包括产品质量、品牌价值、服务质量、创新能力等方面。
商品成本越低，价格越具有竞争力，但是也需要考虑到成本降低对产品质量和服务质量的影响。
综上所述，国际贸易商品的成本核算与价格确定是一个复杂的过程。
在商品成本核算中，需要考虑到原材料成本、生产成本、劳动力成本、运输成本、关税和税费等因素。
在价格确定中，需要考虑到市场需求和供应情况，以及竞争力因素。
通过科学而合理地核算商品成本和确定价格，可以更好地进行国际贸易，并且提升商品的竞争力和市场份额。
在国际贸易中，商品成本核算和价格确定是制定贸易策略和进行商业决策的关键因素。
国际贸易-报价核算及价格
答： 1 ． CIF 后应接目的港名称，而不是我国 的港口名。 2． FOB后应接装运港名称，即我国的港 口名，而不是国外的港口名。 3．CIFC后应指明具体的佣金数额。 4．没有指出计量单位，应在500美元前加 进计量单位。 5 ． CFR 后应接目的港名称，而不是我国 的港口名。
1、作价方法
（1）固定作价 （2）暂定价格和浮动价格
2、计价货币的选择 —— 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以 是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进 口国货币，也可以是第三国货币。
——计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。
—— 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 —— 进口业务中，应尽可能争取使用软币。
技能要求
----会计算佣金和折扣
----会计算出口报价
知识点 ----佣金和折扣的含义及计算公式 ----出口价格的构成及报价核算
项目三 商品的价格 一、佣金 （一）含义
——卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或 购买提供中介服务的酬金。
（二）种类
按由谁支付：买方佣金/卖方佣金/双头佣金 按其是否在价格条款中表示出来：明佣/暗佣
例题：
一林贸易公司收到荷兰客户求购2400箱蓝莓罐头(计一个 20英尺集装箱)的询盘，经了解该产品进货价格为每箱67 元人民币(含增值税17%)；内陆运输费2280元(0.0095立方 米×2400箱×100元＝2280元)；出口的商检费120元；出 口的报关费150元；核销费100元；公司综合业务费3000元； L/C银行费率为1%（初次合作采L/C方式较稳妥），果酱 罐头的退税率为13%；海洋运费从装运港上海到荷兰阿姆 斯特丹一个20英尺集装箱的包箱费率是1044美元，客户要 求按成交价格的110%投保水渍险(保险费率0.6%)和战争 险(保险费率0.08%)。若一林贸易公司的预期利润是10% （以成交金额计），人民币对美元汇率为6.80比1，试报 出每箱蓝莓罐头的FOB、CFR和CIF价格。
国际贸易实务成本核算
19
• （三）核算费用 • 国内费用=包装费+（运杂费+商检费+报 关费+港区港杂费+其他费用）+进货总价× （贷款利率／12） ×贷款月份 • =3 ×6000+（12000+350+150+900+1500） +540000 ×（8% ／12） ×2 • 18000+14900+7200=40100元 • 单位货物所摊费用=40100元／6000双 =6.683元／双（注：贷款利息通常按进货 成本为基础）
12、保险费 13、佣金：中间商（通常按照报价计算）。
定额费用：银行费用、业务费用、仓储费、港杂费、商检费 等，一般为公司购货成本的5%。 进出口货物包干费用：国内外运输和报关委托给货代而支付 的费用。
• ◆预期利润
FOB价（FCA价）= 成本+国内费用+预期利润 +佣 金 CFR价（CPT价）= 成本+国内费用+预期利润+国 外运费+佣金= FOB价 + F CIF价（CIP价）= 成本+国内费用+预期利润+国外 运费（F）+国外保险费（I）+佣金= FOB价 + F + I = CFR价 + I
7、捐税：出口关税、增值税等。 8、垫款利息：出口商自国内采购到收到国外进口
商付款期间因垫付资金所产生的利息。（采购成本、报 价）
9、业务费用：通讯费、交通费、交际费等。 10、银行费用：银行向国外进口商收取货款、进行
资信调查的费用。（按报价计算）
11、出口运费：货物出口时支付的海运、陆运、空
运的费用。
期利润计算出口价格，进行报价。
国际贸易价格核算 Microsoft Word 文档
价格核算一、货物的价格构成（成本+费用+利润）1．成本（cost）——主要是指采购成本，贸易商向供货商采购商品的价格，也称进货成本。
2．费用(expenses/charges)（1）包装费（packing charges），（2）仓储费（warehousing charges），（3）国内运输费（inland transport charges），（4）认证费（certification charges），（5）港区港杂费（port charges），（6）商检费（inspection charges）（7）捐税（duties and taxes）（8）垫款利息（interest）（9）业务费用（operating charges），定额费用=进货价⨯费用定额率。
（10）银行费用（banking charges）（11）出口运费（freight charges）（12）保险费（insurance premium）（13）佣金（commission），出口商向中间商支付的报酬。
3．利润（expected profit）二、出口货物的价格核算1．成本核算计算公式：实际成本=进货成本—退税金额退税金额=进货成本÷（1+增值税率）⨯退税率例：某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本人民币90元（包括17%的增值税），退税率为8%，实际成本核算如下：退税金额=进货成本÷（1+增值税率）⨯退税率=90÷（1+17%）⨯8%=6．15元实际成本：90—6．15=83．85元陶瓷茶杯的实际成本为每套83．85元。
2．运费核算班轮运输，根据是否装入集装箱可以分为件杂货与集装箱货：（1）件杂货运费：基本费用+附加运费。
附加运费一般以基本运费的一定比率计收。
（2）集装箱货运费：件杂货基本费率+附加费（拼箱）；包箱费率+附加费（整箱）。
例：我某公司装运50箱农业机械到汉堡港，每箱毛重62公斤，体积为120*45*32厘米，该货运费计算标准为W/M，10级，基本费率为230港元，另加燃油附加费20%，港口拥挤费15%，请问应付运费多少？解：62公斤＝0.062公吨，120×45×32厘米＝0.1728立方米，所以应按M计收。
国际贸易成本核算与价格确定
上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买 卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。 也可再作如下明确规定:
No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.
国 际 与贸 价易 格定 换价 算策 略
商品作价的原则
我国对外贸易报价的原则是以国际市场价 格为依据，随行就市。同时，考虑以下因素： 参考国际市场价格水平。国际市场价格通常是 指：一是商品在国际集散中心的价格；二是商 品的主要进口国或出口国的进口价格或出口价 格。 结合国别、地区政策作价。不同国家或地区属 于不同的细分市场，消费者的消费水平千差万 别，外贸政策与倾向也有差别。 结合购销意图作价。竞争？定位？长期利益还 是短缺利益？
=
出口总成本（人民币） 出口外汇净收入（美元） 10元人民币 4.48美元
=2.2元人民币/美元
说明每出口2.2元人民币的商品可以换回1美元。
出口商品成本核算（三）
３、外汇增值率计算
外汇增值率又叫“创汇率”，它是指产品出口的 外汇净收入与原材料外汇成本之间的比率。其计算公 司为： 外汇增值率=
产成品出口外汇净收入—进口原料外汇成本 进口原料外汇成本 X100%
W M P1 = P0 ( a + b × +c× M0 W0
)
其中，a表示管理费用和利润在价格中所占比重；b表 示原材料成本在价格中所占的比重；c表示工资成本 在价格中所占的比重。
计价货币的选择
(国际贸易)出口报价和成本核算
（国际贸易）出口报价和成本核算出口报价和成本核算出口报价和成本核算理论＋实际案例，见了就明白！（11月7日修正版，每壹步均说明）壹、出口报价核算(壹)报价数量核算于国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。
出口商于做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。
根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量:例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。
解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱报价数量＝152×60＝9120只每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱报价数量＝335×60＝20100只例2：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON(箱)，每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。
解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱报价数量＝2631箱每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱报价数量＝5789箱注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。
(二)采购成本核算通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。
例如：商品03001"三色戴帽熊"，供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本？解：采购成本＝6×9120＝54720元(三)出口退税收入核算先查询产品的"海关编码"，可知道增值税率和出口退税率。
国贸-国际贸易商品成本核算与价格确定
=
CFR
1 [保险费率 ×（1 +投保加成率） ]
CIF =
FOB + F
1 [保险费率 ×（1 +投保加成率） ]
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国际贸易实务-第四章
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2019
例:一批出口货CFR价为250000USD，现客户要求改 CIF价加二成投保海运一切险，我同意照办，如保险费 率0.6%时，我应向客户补收取保险费若干？
1. 国内费用
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§2 主要贸易术语的价格构成和换算方法
①国外运费
(二)FCA、CPT和CIP 的价格构成
②国外保险费
2. 国外费用
③如有中间商，那么还应包括将 支付给中间代理商的佣金。
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§2 主要贸易术语的价格构成和换算方法
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§2 主要贸易术语的价格构成和换算方法
①加工整理费用
②包装费用
③保管费用
④国内运输费用
⑤证件费用
⑥装船费
⑦贴现利息和手续费等费用
⑧预计损耗
⑨邮电费
Monday, November 25, 2019
国际贸易实务-第四章
(一)FOB、CFR和CIF 的价格构成
海洋运费：从深圳出口陶瓷餐具至加拿大多伦多，一个20英尺集装箱 的包箱费率为l 750美元。
货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货 物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战争险，费率分别为：0.5%、0.3% 和0.16%。
浅谈国际贸易中常用价格的构成与成本核算
浅谈国际贸易中出口报价及成本核算内容摘要关键词：国际贸易出口报价成本核算标题：浅谈国际贸易中出口报价及成本核算2000通则》规定了Ｅ、Ｃ、Ｆ、Ｄ四组贸易术语，共13个贸易术语，其中FOB、CFR和CIF为常用贸易术语。
在国际贸易中，不同的贸易术语其价格因素不同。
一、价格构成二、出口商品成本核算三、出口报价核算应当遵循原则四、出口报价及成本核算操作浅谈国际贸易中出口报价及成本核算《2000通则》规定了Ｅ、Ｃ、Ｆ、Ｄ四组贸易术语，共13个贸易术语，其中FOB、CFR和CIF为常用贸易术语。
在国际贸易中，不同的贸易术语其价格因素不同。
一、价格构成在我国进出口业务中，最常采用的贸易术语是FOB、CFR和CIF三种术语。
FOB——装运港船上交货（指定装运港），是指卖方在指定装运港于货物越过船舷时完成交付，买方自该时刻起，承担一切费用和货物灭失或损坏的风险，卖方办理货物出口清关。
CFR——成本加运费（…指定目的港），是指卖方在装运港于货物越过船舷时完成交付。
卖方必须支付货物运到指定目的港所需的运费，但是货物交付后灭失或损坏的风险，以及因货物交付后发生的事件而引起的任何额外费用，自交付时起由卖方转移至买方承担。
CIF——成本加保险费、运费（…指定目的港），是指卖方在装运港于货物越过船舷时完成交付。
卖方必须支付货物运至指定目的港所需的运费，但是货物交付后货物灭失或损坏的风险，以及因货物交付后发生的事件所引起的任何额外费用，自交付时由卖方转移至买方承担。
出口商品的总成本的公式：出口总成本＝进货成本＋定额费用－出口退税出口退税＝进货成本（含增值税）÷（１＋增值税税率）×退税率FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：FOB＝出口总成本＋净利润CFR＝出口总成本＋国外运费＋净利润CIF＝出口总成本＋国外运费＋保险费＋净利润三者之间的换算公式为：CIF＝FOB＋国外运费＋保险费＝CFR＋保险费CIF＝CFR÷｛１－（１＋投保加成率）×保险费率｝＝（FOB＋国外运费）÷｛１－（１＋投保加成率）×保险费｝二、出口商品成本核算换汇成本和外汇盈亏率是考核外贸企业经营管理水平的重要指标。
第四章 国际贸易商品成本核算与价格确定.
2019年4月26日
国际贸易实务-第四章
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解:
CIF =
250000
1 - [ 0.6%×（1 +20%）]
＝ 251813.05
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§2
主要贸易术语的价格构成和换算方法
（二）FCA、CPT和CIP三种价格的换算
FCA + 国外运费 CIP = 1 - [ 保险费率 ×（1 +投保加成率） ]
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§2
主要贸易术语的价格构成和换算方法
2. 国外费用
① 国外运费
② 国外保险费
③ 如有中间商，那么还应包括将支付给
中间代理商的佣金
2019年4月26日
国际贸易实务-第四章
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§2
3. 计算公式
主要贸易术语的价格构成和换算方法
FOB价格＝进货成本价＋国内费用十净利润 CFR价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费十净利润 CIF 价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润
M W p1 = p0 A + B +C W0 M0
2019年4月26日
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§4
佣金和折扣
一、佣金和折扣的含义
佣金（Commission）是中间商因介绍买卖
而取得的报酬。在进出口业务中，如交易对象
是中间商，就涉及到佣金问题。 折扣（Discount）则是卖方按原价格给买 方一定比例的减让。
2019年4月26日
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§5
出口报价核算和出口商品成本核算
一、出口报价的核算
① 成本核算 ② 出口税收核算 ③ 运费核算 ④ 保险费核算 ⑤ 佣金和银行手续费的核算 ⑥ 利润核算
国际贸易-定价、成本核算、价格换算
例： Unit Price： USD500.00/MT CIF Osaka
计价货币 单位价格 计量单位 贸易术语
四、相关概念
实价Actual Price：又叫“底价” 参考价Reference Price 订货价Order Price 期货价Forward Price 现货价Spot Price 库存价Stock Price 垄断价Monopoly Price 倾销价Dumping Price
ห้องสมุดไป่ตู้
反映的指标为：每一个单位的外汇支出带来了 多大百分比的外汇收入
第三节：价格的换算
一、佣金commission 中间商介绍交易或代理买卖而收取的报酬。 明佣：合同中明确佣金比例； 暗佣：合同中不标明佣金比例，买卖双方另外 约定。 含佣价=净价/（1－佣金率）
二、折扣(discount,rebate,allowance) 卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的 价格减让。 USD100/件，CIFR4%纽约 折扣额=原价×折扣率
出口盈亏额＝（FOB出口净收入X银行外汇买 入价）－出口总成本（退税后） 出口盈亏额 出口盈亏率＝ —————×100% 出口总成本
五、出口创汇率
Forex Expansion Ratio in Export
成品出口外汇净收入-原料外汇成本 出口创汇率 = ———————————————x 100% 原料外汇成本
三、计价货币的选择
（一）硬货币与软货币 Hard Currency：某种货币汇率上升趋势 Soft Currency：某种货币汇率下跌趋势 （二）货币计价原则 出口尽量选用硬货币，进口尽量选用软货币
四、主要国家的货币名称
人民币（CNY）港币 (HKD) 台币（TWD） 澳元 (AUD) 加元 (CAD) 美元 (USD) 欧元 (EUR) 日元 (JPY) 韩元（KRW） 新加坡元 (SGD) 英镑 (GBP)俄国卢布（RUB)瑞士法郎（CHF）
国贸国际贸易商品成本核算及价格确定
①加工整理费用 ②包装费用 ③保管费用 ④国内运输费用 ⑤拼箱费 ⑥证件费用 ⑦贴现利息和手续费等费用 ⑧预计损耗 ⑨邮电费
(二)FCA、CPT和CIP 的价格构成
1. 国内费用
§2 主要贸易术语的价格构成和换算方法
①国外运费
(二)FCA、CPT和CIP 的价格构成
②国外保险费
2. 国外费用
③如有中间商，那么还应包括将 支付给中间代理商的佣金。
某公司出口棉袜，每打出口总成本为人民币10元， 出口价格为每打5美元CIFC3%某港(设运费为0.35美元， 保险费为0.02美元，佣金为0.15美元)，则该商品的换汇 成本为多少？
〖解〗 每打出口总成本＝10元人民币 出口外汇净收入＝5－0.35－0.02－0.15＝4.48美元 换汇成本＝＝＝2.2人民币元/美元 说明每出口2.2元人民币的商品即可换回1美元。
报价汇率：8元人民币兑换1美元。 请报FOB深圳净价及含佣价、CFR多伦多净价及含佣价和CIF多伦多净价及 含佣价。
章首引导案例
分析
经过计算，该公司的报价分别为：FOB深圳净价66.71美元，FOBC5 深圳70.63美元；CFR多伦多净价76.43美元，CFR C5多伦多80.93 美元；CIF多伦多净价77.34美元，CIF C5多伦多81.94美元。详细 过程参见本章第六节。 此案涉及到出口商品的报价核算和含佣价的计算。出口商品如何 对外报价，报价时要考虑哪些因素？如何进行成本核算？本章将 解决这些问题。
§2 主要贸易术语的价格构成和换算方法
①加工整理费用 ②包装费用 ③保管费用 ④国内运输费用 ⑤证件费用 ⑥装船费 ⑦贴现利息和手续费等费用 ⑧预计损耗 ⑨邮电费
(一)FOB、CFR和CIF 的价格构成
报价与成本核算
外贸单证实务
a. 附加运费是基本运费的一定百分比：
F = Fb + (S1+S2+……+Sn)Fb = Q×f + Q×f(S1+S2+……Sn) = Q×f(1+S1+S2+……Sn)
b. 附加费是按每计费吨加收若干的形式：
F = Fb + ΣS = Q×f + (S1+S2+……Sn) Q = Q×(f+ S1+S2+……Sn)
其中，出口完税价格是海关征收 关税所依据的价格，目前我国海关征 收出口关税是以商品的离岸价为基础 的。
A
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FOB价成交时 出口完税价格 = FOB价/（1 + 出口税率）
外贸单证实务
CFR价成交时 出口完税价格 = （CFR价-运费）/（1 + 出口税率）
CIF价成交时 出口完税价格 = （CIF价-保险费-运费）/（1 + 出口税率）
价
格
费用
的
构
成 利润
外贸单证实务
生产成本 加工成本 采购成本 包括包装费、仓储费、国 内运输费、认证费、港区杂费、 商检费、捐费、银行费用、出 口运费、保险费和佣金等。
A
3
基本核算公式：
外贸单证实务
A
4
基本核算公式：
外贸单证实务
A
5
案例：
外贸单证实务
某商品每件购货成本是200人民币，其中包括17％的 增值税，若该商品出口退税率为9%，那么该商品(每件)的 实际成本为多少?
前例中，美国公司收到上海公司的发盘后，提出还价
要求：每打USD45 CIFC3% NY，上海公司能否接受呢？
国际贸易商品成本核算与价格确定
国际贸易商品成本核算与价格确定在国际贸易的广阔舞台上，商品成本核算与价格确定是企业能否在激烈竞争中立足并盈利的关键环节。
这不仅关系到企业的经济效益，更影响着其在国际市场中的竞争力和可持续发展能力。
首先，让我们来理解一下国际贸易商品成本核算的内涵。
成本核算包括了多个方面的费用，如生产成本、运输成本、保险费用、关税等。
生产成本是商品成本的核心组成部分。
这涵盖了原材料采购、劳动力成本、生产设备的折旧和维护等。
以一家制造服装的企业为例，如果原材料棉花的价格上涨，那么服装的生产成本自然会增加。
劳动力成本也是不容忽视的因素，不同国家和地区的劳动力价格差异较大。
在一些劳动力成本较高的地区，企业为了控制成本可能会选择采用更高效的生产技术或者将生产基地转移到劳动力成本相对较低的地区。
运输成本在国际贸易中占据着重要地位。
运输方式的选择，如海运、空运、陆运等，会直接影响运输成本。
海运通常成本较低，但运输时间较长；空运速度快，但费用高昂。
此外，运输距离、货物的重量和体积等也会对运输成本产生影响。
如果商品需要经过多个中转地才能到达目的地，还可能会产生额外的装卸和仓储费用。
保险费用是为了保障商品在运输过程中的安全而支付的。
货物在长途运输中可能会面临各种风险，如自然灾害、意外事故等。
购买适当的保险可以降低企业在遇到意外损失时的风险，但同时也增加了一定的成本。
关税是国际贸易中的一个重要成本因素。
不同国家对不同商品征收的关税税率各不相同。
企业在进行成本核算时，必须准确了解目标市场的关税政策，将可能的关税成本纳入考虑范围。
在完成成本核算后，接下来就是确定商品的价格。
价格确定并非简单地在成本基础上加上利润，而是需要综合考虑多种因素。
市场需求是影响价格的重要因素之一。
如果某类商品在目标市场上供不应求，企业可以适当提高价格以获取更高的利润；反之，如果市场竞争激烈，需求疲软，企业可能需要降低价格来吸引客户。
竞争对手的价格策略也需要密切关注。
报价与成本核算
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一、运费核算
外贸单证实务
杂货班轮运费计算的公式作出推导：
F = Fb + ΣS
式中：F---运费总额 Fb ----基本运费额 S----某一项附加费
基本运费是所运商品的计费吨（重量吨或尺码吨） 与基本运价（费率）的乘积，即：
Fb= Q×f 式中：f----基本运价
Q----计费吨
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附加运费费率有两种表示方法：
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1、以成本作为计算的基础。 如某产品的收购成本为100人民币，利润率为20%，则：
利润= 100 ×20% = 20人民币 销售价格=100 + 20 =120人民币。
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2、以销售价格作为计算的基础。 如上列中，利润率为销售价格的20%。则：
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七、出口报价核算
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不同的结汇方式，银行收取的费用不同，同一结汇方 式，不同银行收取的费用也不尽相同，一般来说，L/C费 率收取1.5%，D/A费率0.15%，D/P费率0.17%，T/T费率 0.1%。银行在收取费用时，是按报价总金额来计收，其公 式为：
银行费用=报价总金额×银行费率
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七、利润的核算
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案例：
外贸单证实务
出口箱装货物共100箱，报价为每箱4000美元FOB某
港，基本费率为每运费吨26美元或按AV.收取1.5%，以
W/M or Ad Val.选择法计算，每箱体积为1.4m × 1.3m
×1.1m，毛重为每箱2公吨，并加收燃油附加费10%，求
总运费。 解：求每箱基本运费
按“W”计算： 26×2 = 52美元
FOB报价成本核算的计算详解
FOB报价成本核算的计算详解报价，是外贸业务的基础功。
报高了、报低了，都会影响订单，就以大家最常用的FOB,我们一起来普及下关于报价的那些事吧~一、什么是FOB？国贸专业课本中最先接触到的也是FOB。
FREE ON BOARD，也称“离岸价”.中文意思为装运港船上交货，指定具体装运港名。
一般实际操作中会送到港口指定的仓库。
二、你必须知道的FOB责任和风险1.作为卖家你的责任(1)在合同规定的时间期限内，在指定装运港将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的装船通知;(2) 准备好买家需要的出口许可证或其他证书（商检证，原产地证等），办理好货物出口手续（报关、出口订仓等）；(3)负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险（实际为到船舱内为止）；(4)提供给买家他所需要的商业发票和提单。
2.港口一般买家会指定出货港口，如买家没有指定，我们就选择对自己比较便利的港口，比如近一些的。
3.货代风险一般买家喜欢用指定货代,但是指定货代的货代费用（定仓，报关，装箱，出提单等等一系列费用）相对来说会高一些,服务态度也会差一些。
更重要的是,后期货权的跟进，要把控好。
一些小船公司，口碑不是很好的货代更是要注意了。
如果最后还是走指定货代，你尽量在发货前收到货款，因为货上了船, 指定货代信誉不好的话，会有N种可能隐患,比如:到了印度,土耳其海关,买家不付钱把货都可以拉走，货代是指定的，帮买家的。
三、FOB怎么报价（有图有真相）FOB=成本+利润=（商品成本+国内总费用成本）+预期利润=采购成本+ 办理相关出口许可证书的成本+货代费用+银行费用+佣金+预期利润预期利润=定单金额–成本 + 退税收入（退税收入＝采购成本÷（1＋增值税率）×出口退税率）定单利润的调整，一般有2个方法：调整产品的FOB价格；调整产品的采购成本。
例1：Fob Ningbo $0.92/pc，即$0.92这个价格包含了产品上船前的所有费用，包括产品从你厂里到宁波货代仓库的运输费用，报关文件费，相关证书费用等等。
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2、出口商品盈亏率
出口商品盈亏率＝（出口销售人民币净收入－出口总成本）/ 出口总成本×100%
知识准备—教师讲解
例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约, 总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。 总进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为 10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。 求：出口商品盈亏率为多少？
学习方法指南
学习步骤1：工作 任务的知识资讯准备 学习步骤2：为完成 工作任务做出决策计划
学习 方法
学习步骤4：工作任务 完成情况的检查与评估
学习步骤3：工作 任务的实施
课堂组织
1.教师讲解 重点知识
2.学生组成工作 团队探究、讨论 并作出决策
课堂 组织
4.教师对各团队 任务完成情况检 查评估反馈
教师评价 制定计划
3.工作团队组织 实施工作任务
知识准备—教师讲解
一、商品检验的定义
商品检验commodity inspection——第三方商品检验机构对 进出口商品的品质 相关法律规定 – 2002年《中华人民共和国进出口商品检验法》第5条及 1992年《中华人民共和国进出口商品检验法实施条例》 – 英国《1893货物买卖法》第34条——买方在卖方交货前应 有合理的机会验货。 – 《联合国国际货物销售合同公约》38条——买方须在可行 的最短时间内验货。
提示：
– 采购成本（进货成本）=货价+增值税 =货价（1+增值税率） – 出口退税额=货价 退税率 =[采购成本/（1+增值税率）] 退税率
知识准备—教师讲解
3、出口商品换汇成本 • 出口商品换汇成本＝出口总成本￥/出口销售外汇净 收入$ • 出口商品盈亏率＝（汇率－换汇成本）/换汇成本
4、出口创汇率 • 出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成 本）/原料外汇成本×100%
任务九 成本核算与报价
任务描述
教师提供适用的教学资源，安排学生 自主探究，根据任务一至任务八所确定的 情境，在虚拟的费用标准情境下，自主完 成贸易成本预算、报价及价格条款订立， 并通过登录“SIMTRADE平台”，设计价 格条款，填入合同，并完成进出口预算表 的填制。
教学目标和要求
通过学习，使学生熟练掌握国际贸易 经济效益核算的各种方法，懂得合理确定 价格水平。能合理运用佣金与折扣等贸易 促进手法，掌握作价的基本方法和技巧， 能熟练填制价格条款。
知识准备—教师讲解
• 计算出口创汇率注意事项： 1、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为 CIF价。 2、出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为 FOB价。 3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB 价计算。
知识准备—教师讲解
二、价格术语之间的价格换算
FOB＝总成本 CFR＝FOB＋F CIF＝FOB＋F＋I CIFC＝CIF＋C
知识准备—教师讲解
一、成本核算
（一）出口总成本
出口总成本＝进货价款（含增值税）＋国内费用－出口退税
国内费用包括
–内陆运费inland transportation expenses ：主运费、过 桥费、装卸费 –包装费packing expenses：运输包装、改换费、修整费 –仓储费storage expenses：仓租、保管费、整理费、翻包费 –损耗费：自然、人为损耗 –检验及公证费用inspection & survey expenses –装货及通关费用shipping & customs clearance expenses
知识准备—教师讲解
–出口税捐export taxes & duties –邮电费correspondence charges –证明书费certificate fees：如原产地证、领事发票等 –银行手续费banking charges：包括出口签证费、押汇手 续费等 –银行押汇利息banking discount charges –佣金commission –经营管理费：手续费、招待费、交通费、差旅费等 –其他费用：固定资产折旧费用、工资、修理费用、福利
知识准备—教师讲解
（二）进口总成本
–成本费（FOB价格）、海运运费或其他运费、 货运保险费、卸货等费用、仓储费、进口关税 及报关手续费、商品检验费、目的港码头及港 务费用、国内运费、银行费用、其他杂费、中 间商佣金。
知识准备—教师讲解
（三）出口核算
1、几个概念：
– 出口销售外汇净收入——按FOB销售所得的外汇净收入 – 出口销售人民币净收入——出口商品FOB价的人民币价格
知识准备—教师讲解
• FOB价换算成其他价
– CFR＝FOB＋F – CIF＝（FOB＋F）/（1－保险费率×投保加成）
• CFR价换算成其他价
– FOB＝CFR－F – CIF＝CFR/（1－投保加成×保险费率）
• CIF价换算成其他价
– FOB＝CIF×（1－投保加成×保险费率）－F – CFR＝CIF×（1－投保加成×保险费率）
知识准备—教师讲解
三、作价方法
定价策略
– 日本：价格低，但其交易条件对卖方有利，明低暗高 – 西欧：价格高，但交易条件对买方有利
固定价格：在合同中明确规定 非规定价格－活价open price
– 具体价格待定－在合同的价格条款中规定定价时间和定 价方法 – 暂定价格－在合同中初步规定一个价格，作为开立信用 证的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算
知识准备—教师讲解
五、佣金与折扣的运用
– 明佣——在贸易合同的价格条款明确规定佣金的比例 – 暗佣——佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当事人另行约定 – 双头佣——中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金
知识准备—教师讲解
作价标准
– 有代表性的商品交易所的价格 – 主要商品的主要集散地价格 – 国际市场价格结合销售市场价格 – 双方协商 – 部分固定价格，部分非固定价格
知识准备—教师讲解
四、计价货币的选择
出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有 利。 若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度， 相应调整报价。 若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款， 以避免计价货币汇率变动的风险。